This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Быстрый чек-лист перед «ДА»
• Есть ли это в плане или договоре?
• Если беру — что перестаёт быть сделано?
• Какая минимальная версия (MVP) решит задачу?
• Что клиент должен дать или сдвинуть?
• Как это измерим и когда вернёмся к ретроспективе?
• Есть ли это в плане или договоре?
• Если беру — что перестаёт быть сделано?
• Какая минимальная версия (MVP) решит задачу?
• Что клиент должен дать или сдвинуть?
• Как это измерим и когда вернёмся к ретроспективе?
❤1
Не всем нужны новые смыслы
В корпоративной культуре есть негласная догма: если ты не ищешь новый вызов, ты стоишь на месте.
Вокруг — вечный культ «роста и изменений». Но иногда перемены не прибавляют энергии, а выжимают из тебя всё до капли.
Чуть менее 2-х лет назад мне предложили стать клиентским директором.
Челлендж, новый карьерный трек, иной вектор развития — всё как по книгам Кови и Трейси.
Я 15 лет занимался развитием бизнеса, а тут решил попробовать себя в аккаунтинге.
С нуля выстроил важные процессы, совместно с коллегами прописал и настроил регламенты, собрал под собой отдел из восьми человек, расписал индивидуальные планы развития на год для групхэдов и ещё много чего.
Набил кучу шишек, наступил на все возможные грабли…Но два клиента даже сказали, что лучший аккаунтинг у них был, когда проекты курировал лично я.
Снаружи — вроде бы история успеха.
Внутри — выгорание в чистом виде.
Когда позже вернулся к своей «корневой экспертизе» — развитию бизнеса, — вновь почувствовал себя «в своей тарелке» и понял, что хочу продолжать своё развитие здесь.
Не потому, что развитие бизнеса и продажи — это проще, а потому что это мой ритм и моя стихия.
В книге Ким Скотт «Радикальная прямота» есть деление специалистов на 2 условные категории: «суперзвёзды» и «рок-звёзды»
😎 Суперзвёзды растут через постоянные новые челленджи, смену ролей и функционала и большие амбициозные задачи.
🤘Рок-звёзды — через стабильность и повышение мастерства в своём основном ремесле. Они не бегут за новыми смыслами, потому что уже нашли свой и гармонично развиваются в нём.
И вот что важно:
можно "сжечь" отличного специалиста, если всё время подталкивать его к «следующему шагу» и «успешному успеху». Например – у вас есть талантливый контекстолог. Вы навязываете ему идею роста до руководителя отдела контекста, как самому способному. Либо предлагаете доп. функционал – не только вести контекст, но и аккаунтить клиента. Рисуете амбициозные картины его будущего в роли управленца. Но руководить людьми и отвечать за коллективный результат ему возможно вообще противопоказано. Важно верно понять его мотивацию, распознать его модели мышления и амбиции.
Не каждому нужен новый горизонт, иногда лучше укрепить текущий берег.
10-минутный шаг-рекомендация:
#внутреннийрост #работачерезценности #НьюбизБезФасада
В корпоративной культуре есть негласная догма: если ты не ищешь новый вызов, ты стоишь на месте.
Вокруг — вечный культ «роста и изменений». Но иногда перемены не прибавляют энергии, а выжимают из тебя всё до капли.
Чуть менее 2-х лет назад мне предложили стать клиентским директором.
Челлендж, новый карьерный трек, иной вектор развития — всё как по книгам Кови и Трейси.
Я 15 лет занимался развитием бизнеса, а тут решил попробовать себя в аккаунтинге.
С нуля выстроил важные процессы, совместно с коллегами прописал и настроил регламенты, собрал под собой отдел из восьми человек, расписал индивидуальные планы развития на год для групхэдов и ещё много чего.
Набил кучу шишек, наступил на все возможные грабли…Но два клиента даже сказали, что лучший аккаунтинг у них был, когда проекты курировал лично я.
Снаружи — вроде бы история успеха.
Внутри — выгорание в чистом виде.
Когда позже вернулся к своей «корневой экспертизе» — развитию бизнеса, — вновь почувствовал себя «в своей тарелке» и понял, что хочу продолжать своё развитие здесь.
Не потому, что развитие бизнеса и продажи — это проще, а потому что это мой ритм и моя стихия.
В книге Ким Скотт «Радикальная прямота» есть деление специалистов на 2 условные категории: «суперзвёзды» и «рок-звёзды»
😎 Суперзвёзды растут через постоянные новые челленджи, смену ролей и функционала и большие амбициозные задачи.
🤘Рок-звёзды — через стабильность и повышение мастерства в своём основном ремесле. Они не бегут за новыми смыслами, потому что уже нашли свой и гармонично развиваются в нём.
И вот что важно:
можно "сжечь" отличного специалиста, если всё время подталкивать его к «следующему шагу» и «успешному успеху». Например – у вас есть талантливый контекстолог. Вы навязываете ему идею роста до руководителя отдела контекста, как самому способному. Либо предлагаете доп. функционал – не только вести контекст, но и аккаунтить клиента. Рисуете амбициозные картины его будущего в роли управленца. Но руководить людьми и отвечать за коллективный результат ему возможно вообще противопоказано. Важно верно понять его мотивацию, распознать его модели мышления и амбиции.
Не каждому нужен новый горизонт, иногда лучше укрепить текущий берег.
10-минутный шаг-рекомендация:
Посмотрите на свой опыт за последние годы — где вы дышите свободно, а где напрягаетесь «потому что надо»?
Может быть, пора перестать доказывать, что вы суперзвезда, если вам ближе роль рок-звезды?
#внутреннийрост #работачерезценности #НьюбизБезФасада
1❤9💯3🔥1
Синдром отличника: когда «на 4» внутри кажется провалом
Иногда я думаю, что внутри меня живёт школьник, который всё ещё ждёт пятёрку.
В начале лета я вышел на позицию CBDO и спустя четыре месяца привёл клиента с неплохим бюджетом. Для b2b-продаж — нормальный срок. А в текущих реалиях и конъюнктуре рынка даже хороший.
Но этот внутренний отличник всё равно морщит нос: «Одного мало, чтобы показать ТОП результат. Мог бы два».
Так было и раньше.
Когда я стал директором по клиентскому сервису, я быстро погрузился в незнакомую сферу, выстроил процессы, освоил новые технические и управленческие навыки.
Но вместо признания своего результата — только претензии к себе.
Моя бывшая руководитель однажды сказала:
Тогда я не понял. Сейчас начал понимать.
⭐️ Пятёрка — это не про совсем про результат. Это про тревогу, что без неё ты будто не имеешь права радоваться. И про уверенность, что все ждут от тебя только сверхдостижений. Ты не имеешь права быть средним, стандартным.
💪 А четвёрка — про устойчивый результат. Про движение, где не всё идеально, но ты идёшь вперёд.
Недавно я проходил курс по ACT (терапия принятия и ответственности). Там я впервые услышал фразу-установку: «меня достаточно». Это придумала известный британский гипнотерапевт Мариса Пир.
«Меня достаточно» - не как лозунг, а как разрешение.
Разрешение быть в процессе, без вечного «ещё чуть лучше». Умение замечать маленькие победы, радоваться, а не сравнивать как могло бы быть.
Я учусь останавливаться и говорить себе:
🔹 Попробуйте сегодня:
вспомните момент, где вы были недовольны собой. Или недавний результат, который вы обесценили.
И вместо «надо больше» скажите: «Этого достаточно, чтобы быть в пути».
#самоценность #осознаннаяэффективность #внутреннийрост #работачерезценности #НьюбизБезФасада
Иногда я думаю, что внутри меня живёт школьник, который всё ещё ждёт пятёрку.
В начале лета я вышел на позицию CBDO и спустя четыре месяца привёл клиента с неплохим бюджетом. Для b2b-продаж — нормальный срок. А в текущих реалиях и конъюнктуре рынка даже хороший.
Но этот внутренний отличник всё равно морщит нос: «Одного мало, чтобы показать ТОП результат. Мог бы два».
Так было и раньше.
Когда я стал директором по клиентскому сервису, я быстро погрузился в незнакомую сферу, выстроил процессы, освоил новые технические и управленческие навыки.
Но вместо признания своего результата — только претензии к себе.
Ты разработал не полноценное решение, а временные «костыли». Ты не создал систему — а лишь набросал «черновик»
Моя бывшая руководитель однажды сказала:
«Ты недоволен собой, потому что хочешь делать на пять, а делаешь на четыре.
Но четыре — это тоже высокий бал. Твой внутренний перфекционизм не всегда тебе на пользу»
Тогда я не понял. Сейчас начал понимать.
Недавно я проходил курс по ACT (терапия принятия и ответственности). Там я впервые услышал фразу-установку: «меня достаточно». Это придумала известный британский гипнотерапевт Мариса Пир.
«Меня достаточно» - не как лозунг, а как разрешение.
Разрешение быть в процессе, без вечного «ещё чуть лучше». Умение замечать маленькие победы, радоваться, а не сравнивать как могло бы быть.
Я учусь останавливаться и говорить себе:
«Тебя и твоих стараний достаточно. Один клиент за четыре месяца — это не мало. Это — твой шаг вперёд. Просто не сбавляй темп, но и не занимайся самоедством».
🔹 Попробуйте сегодня:
вспомните момент, где вы были недовольны собой. Или недавний результат, который вы обесценили.
И вместо «надо больше» скажите: «Этого достаточно, чтобы быть в пути».
#самоценность #осознаннаяэффективность #внутреннийрост #работачерезценности #НьюбизБезФасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍3⚡1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как готовиться к важной встрече, чтобы не терять равновесие
Часто кажется, что всё решит харизма и импровизация.
Но в переговорах выигрывает не тот, кто говорит красиво —
а тот, кто пришёл подготовленным и спокоен.
Вот шаги, которые я стал делать перед важными встречами — с клиентами, партнёрами, руководством. 👇
1️⃣ Определите цели и цену:
🟣 Что конкретно я хочу получить от этой встречи?
Контракт, согласование условий, понимание бюджета, инсайты, следующий шаг
🟣 Какой минимальный результат уже будет успехом?
Цель не обязана быть «забрать всё». Часто разумная цель — получение устойчивого «да» на следующий шаг, а не сразу контракт на миллионы
🟣 Какой ценой я готов это получить?
Чем готов пожертвовать — временем, скидкой, ресурсом
2️⃣ Оцените чья позиция сильнее — моя или собеседника?
Это не про уверенность, а про стратегию.
Если позиция слабее — можно заранее:
🟣 усилить ценность предложения (добавить кейс, бонус, экспертизу);
🟣 поискать союзников или рекомендации
Этот анализ помогает понять:
идти сейчас, договариваться иначе или подготовиться лучше.
3️⃣ Есть ли у меня альтернатива, если договориться не получится?
🟣 Если есть — ты свободен и не цепляешься за результат
🟣 Если нет — собеседник это чувствует
Иногда лучше не спешить, а сначала создать запас вариантов.
Альтернатива — это страховка от нужды.
С ней ты выбираешь. Без неё — тебя выбирают.
4️⃣ Всегда думайте какую выгоду получает ваш собеседник от взаимодействия с вами
Не просто консалт или «презентация продукта», а конкретный профит:
карьерный рост, важная информация которую он использует в своих целях, внутреннее спокойствие или гарантии.
Это полезный паттерн мышления. Так вы перестаёте концентрироваться только на своей цели и становитесь более результативным в переговорах
5️⃣ Оцените три возможных риска и продумайте запасной вариант.
Что может пойти не так? Какие вопросы могут выбить из колеи?
Пропишите варианты действий — и тревога уйдёт: вы готовы, а не реагируете наугад
__________________________________
👍 Попробуйте:
перед следующей встречей пройдитесь по этим пунктам, а после встречи запишите одно наблюдение —
что изменилось в поведении или ощущениях.
Часто кажется, что всё решит харизма и импровизация.
Но в переговорах выигрывает не тот, кто говорит красиво —
а тот, кто пришёл подготовленным и спокоен.
Вот шаги, которые я стал делать перед важными встречами — с клиентами, партнёрами, руководством. 👇
1️⃣ Определите цели и цену:
Контракт, согласование условий, понимание бюджета, инсайты, следующий шаг
Цель не обязана быть «забрать всё». Часто разумная цель — получение устойчивого «да» на следующий шаг, а не сразу контракт на миллионы
Чем готов пожертвовать — временем, скидкой, ресурсом
2️⃣ Оцените чья позиция сильнее — моя или собеседника?
Это не про уверенность, а про стратегию.
Если позиция слабее — можно заранее:
Этот анализ помогает понять:
идти сейчас, договариваться иначе или подготовиться лучше.
3️⃣ Есть ли у меня альтернатива, если договориться не получится?
Иногда лучше не спешить, а сначала создать запас вариантов.
Альтернатива — это страховка от нужды.
С ней ты выбираешь. Без неё — тебя выбирают.
4️⃣ Всегда думайте какую выгоду получает ваш собеседник от взаимодействия с вами
Не просто консалт или «презентация продукта», а конкретный профит:
карьерный рост, важная информация которую он использует в своих целях, внутреннее спокойствие или гарантии.
Это полезный паттерн мышления. Так вы перестаёте концентрироваться только на своей цели и становитесь более результативным в переговорах
5️⃣ Оцените три возможных риска и продумайте запасной вариант.
Что может пойти не так? Какие вопросы могут выбить из колеи?
Пропишите варианты действий — и тревога уйдёт: вы готовы, а не реагируете наугад
__________________________________
перед следующей встречей пройдитесь по этим пунктам, а после встречи запишите одно наблюдение —
что изменилось в поведении или ощущениях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
Пауза как навык лидера
Мы всё время живём в фоновом шуме.
Чаты, встречи, звонки — будто кто-то постоянно тянет за рукав.
И между этим легко потерять контакт с собой.
Если не отвечаю мгновенно — значит, теряю эффективность.
Но потом заметил: самые точные идеи приходят не во время брейншторма, а между ним или после — когда на минуту выключаешь всё и просто остаёшься в тишине.
Эту идею подтверждают и крупнейшие корпорации:
💬 Google проводит программы медитации и осознанности — Search Inside Yourself, gPause. Они помогают «отпустить встряхивание снежного шара» и видеть приоритеты яснее
🟡 Aetna (одна из крупнейших страховых компаний США) после внедрения майндфулнесс-программы повысила эффективность сотрудников на +62 минуты в неделю и сэкономила до $3000 в год на участнике
💬 Сбербанк запустил шестинедельную программу осознанности с мастер-классами и практиками через день. Она помогает руководителям брать паузу перед стрессовой реакцией и действовать осознаннее.
🧭 Как внедрить паузу в рабочий день
1️⃣ В календаре поставь время тишины — 8-10 минут без экрана, звонков и задач. Просто сядь у окна, закрой глаза и следи за дыханием
2️⃣ Когда ловишь себя на автоматическом ответе «да» — остановись, сделай три вдоха-выдоха и спроси:
Это и есть фундамент эмоционального интеллекта — пауза между импульсом и реакцией
3️⃣ Используй паузу как фильтр, а не только как отдых. Если не знаешь, что выбрать — подожди минуту. Решение часто всплывает само, когда шум стихает.
#mindfulnesswork #работабезхаоса #полезныеметодики
Мы всё время живём в фоновом шуме.
Чаты, встречи, звонки — будто кто-то постоянно тянет за рукав.
И между этим легко потерять контакт с собой.
Раньше я думал: пауза = прокрастинация
Если не отвечаю мгновенно — значит, теряю эффективность.
Но потом заметил: самые точные идеи приходят не во время брейншторма, а между ним или после — когда на минуту выключаешь всё и просто остаёшься в тишине.
Эту идею подтверждают и крупнейшие корпорации:
🧭 Как внедрить паузу в рабочий день
1️⃣ В календаре поставь время тишины — 8-10 минут без экрана, звонков и задач. Просто сядь у окна, закрой глаза и следи за дыханием
2️⃣ Когда ловишь себя на автоматическом ответе «да» — остановись, сделай три вдоха-выдоха и спроси:
что я на самом деле хочу сказать?
Это и есть фундамент эмоционального интеллекта — пауза между импульсом и реакцией
3️⃣ Используй паузу как фильтр, а не только как отдых. Если не знаешь, что выбрать — подожди минуту. Решение часто всплывает само, когда шум стихает.
#mindfulnesswork #работабезхаоса #полезныеметодики
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8👍1💯1🆒1
Анти-самозванец: анкета доказательств компетентности
Когда внутренний критик начинает орать громче разума — не спорьте. Просто достаньте анкету.
Синдром самозванца не лечится разговорами, зато неплохо сдувается фактами. У тревожных перфекционистов обычно нет проблем с результатами — только с их признанием. Поэтому вместо “я недостаточно хорош” — проведите экспресс-аудит.
Анкета доказательств компетентности:
1️⃣ Какие задачи вы решали за последние 3 месяца?
2️⃣ Что благодаря вам стало проще, быстрее, понятнее?
3️⃣ Какие навыки вы развили?
4️⃣ Кому вы помогли расти или справиться?
5️⃣ Какие ошибки вы больше не повторяете?
6️⃣ Что вам говорят клиенты, коллеги, друзья о вашей работе?
7️⃣ Чем вы гордитесь — пусть даже тихо?
Ответы — не мотивация, а картотека фактов. Завести заметку с этими пунктами — значит создать личный “реестр компетенций”. Обновляйте его раз в неделю и перечитывайте перед стрессом: встречей, защитой проекта, новым клиентом.
Так у внутреннего критика останется меньше аргументов, а у вас — больше спокойствия.
#самозванец #внутреннийкритик #самоценность #осознанность #ростизнутри #b2bбезфасада
Когда внутренний критик начинает орать громче разума — не спорьте. Просто достаньте анкету.
Синдром самозванца не лечится разговорами, зато неплохо сдувается фактами. У тревожных перфекционистов обычно нет проблем с результатами — только с их признанием. Поэтому вместо “я недостаточно хорош” — проведите экспресс-аудит.
Анкета доказательств компетентности:
Ответы — не мотивация, а картотека фактов. Завести заметку с этими пунктами — значит создать личный “реестр компетенций”. Обновляйте его раз в неделю и перечитывайте перед стрессом: встречей, защитой проекта, новым клиентом.
Так у внутреннего критика останется меньше аргументов, а у вас — больше спокойствия.
Шаг на 10 минут:
Ответьте на 7 вопросов и сохраните заметку. Через неделю перечитайте — сравните ощущения.
#самозванец #внутреннийкритик #самоценность #осознанность #ростизнутри #b2bбезфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как укоренить привычку вести картотеку фактов
Картотека работает только в одном случае — если вы к ней возвращаетесь. А чтобы это стало естественным, попробуйте три простых приёма:
1. Привяжите к рутине. Заполняйте заметку в конце недели, пока ждёте кофе или перед тем как закрыть ноутбук. Пусть это будет часть ритуала «подвести итоги и отпустить».
2. Добавляйте скриншоты. Переписка с благодарностью клиента, слайд с классным отзывом, график роста — всё это визуальные доказательства, которые мозг воспринимает быстрее слов.
3. Покажите кому-то. Иногда признание фактов требует свидетеля. Отправьте другу или коллеге один пункт — просто чтобы проговорить. С каждым повтором внутренний критик теряет влияние, а уверенность перестаёт быть случайной.
Регулярность превращает картотеку из инструмента поддержки в систему координат, где виден ваш реальный масштаб.
#антисамозванец #психологияработы #личнаяэффективность #самоценность #ростизнутри #b2bбезфасада
Картотека работает только в одном случае — если вы к ней возвращаетесь. А чтобы это стало естественным, попробуйте три простых приёма:
1. Привяжите к рутине. Заполняйте заметку в конце недели, пока ждёте кофе или перед тем как закрыть ноутбук. Пусть это будет часть ритуала «подвести итоги и отпустить».
2. Добавляйте скриншоты. Переписка с благодарностью клиента, слайд с классным отзывом, график роста — всё это визуальные доказательства, которые мозг воспринимает быстрее слов.
3. Покажите кому-то. Иногда признание фактов требует свидетеля. Отправьте другу или коллеге один пункт — просто чтобы проговорить. С каждым повтором внутренний критик теряет влияние, а уверенность перестаёт быть случайной.
Регулярность превращает картотеку из инструмента поддержки в систему координат, где виден ваш реальный масштаб.
#антисамозванец #психологияработы #личнаяэффективность #самоценность #ростизнутри #b2bбезфасада
🔥4😁1
Продажи без допроса: SPIN 2.0 в новой реальности
Когда-то SPIN-selling казался волшебной кнопкой продаж. Сегодня — классика, которую многие считают устаревшей. Но устарело не мышление, а формат.
Формула осталась бессменной и гениальной. Меняется контекст: покупатель приходит подготовленным, у него уже есть данные и сравнения. Поэтому и продавец может многие ситуативные вопросы, типа: «Какие каналы рекламы используете?» или «Как относитесь к лидогенераторам?» проработать и узнать заранее.
Информацию о компании, продуктах и команде сегодня собирают TG-каналы, LinkedIn и AI-инструменты. При этом внутренние процессы клиента и “как именно у вас это устроено” по-прежнему узнаются только на встрече — и здесь ситуативные вопросы живы. Они короче, конкретнее, точнее.
Дальше начинается самое важное — Problem → Implication → Need-Payoff. Это не манипуляция, а тренировка эмпатии и логики.
🤍 Чтобы задать хорошие Problem-вопросы, не ищите “боль” клиента, ищите узкие места, где он теряет эффективность.
🤍 Implication-вопросы — это мост между проблемой и последствиями. Они помогают клиенту увидеть, что произойдёт, если ничего не менять, и сформулировать последствия своими словами. Чтобы задать такие вопросы, добавляйте «что будет, если…», «как это отражается на…», «к чему это может привести?».
Клиент не просто отвечает — он начинает сам считать выгоду.
Шаг на 10 минут: возьмите текущий проект и придумайте 3 Implication-вопроса. На следующей встрече задайте их — и посмотрите, как клиент начнёт думать вместе с вами.
---
#SPINSelling #продажи #b2b #salesstrategy #AIвбизнесе #коммуникация #безфасада
Когда-то SPIN-selling казался волшебной кнопкой продаж. Сегодня — классика, которую многие считают устаревшей. Но устарело не мышление, а формат.
S.P.I.N. — это четыре типа вопросов: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff
Формула осталась бессменной и гениальной. Меняется контекст: покупатель приходит подготовленным, у него уже есть данные и сравнения. Поэтому и продавец может многие ситуативные вопросы, типа: «Какие каналы рекламы используете?» или «Как относитесь к лидогенераторам?» проработать и узнать заранее.
Информацию о компании, продуктах и команде сегодня собирают TG-каналы, LinkedIn и AI-инструменты. При этом внутренние процессы клиента и “как именно у вас это устроено” по-прежнему узнаются только на встрече — и здесь ситуативные вопросы живы. Они короче, конкретнее, точнее.
Дальше начинается самое важное — Problem → Implication → Need-Payoff. Это не манипуляция, а тренировка эмпатии и логики.
Например: клиент использует только 2 варианта креативов - на семейную аудиторию и инвесторов.🤍 Problem-вопрос: «Вы используете разные креативы и посылы для разных подгрупп ЦА? или делите только на семейную аудиторию и инвесторов? с какой частотой их меняете?»🤍 Implication: «Может ли такая политика работы приводить к снижению эффективности р.к., если у каждой подгруппы (молодые семьи с ребенком и молодые семьи без детей) — разные триггеры?»🤍 Need-Payoff: «Как бы изменилась результативность кампании, если бы агентство с помощью AI генерировало десятки вариантов креативов под каждую подгруппу и запускало отдельные связки в A/B тестах?»
Клиент не просто отвечает — он начинает сам считать выгоду.
Шаг на 10 минут: возьмите текущий проект и придумайте 3 Implication-вопроса. На следующей встрече задайте их — и посмотрите, как клиент начнёт думать вместе с вами.
---
#SPINSelling #продажи #b2b #salesstrategy #AIвбизнесе #коммуникация #безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤4🔥4
Зачем командам рабочие стандарты по ИИ?
Читал сегодня статью на Хабре где объясняют, как workslop «цифровой мусор» съедает часы жизни: 40% офисных сотрудников в штатах регулярно получают красивые, но бесполезные AI-тексты от коллег и тратят около двух часов, чтобы понять, что имелось в виду. Это не ок и точно не про нас.
Проблема («workslop»):
Отчёты на 30 страниц без выводов, презентации без ответа на «и что дальше?», красивые, но без смыслов. Это не баг ИИ, а наше собственное упущение: когда брифа нет, критерии результата мутные, тогда и получаешь навороченный массив умных слов и терминов ни о чём…
Что я сделал за прошлые 2 недели для коллег:
1) Помог коллеге переписать своё резюме так, чтобы сразу была видна профильная экспертиза и кейсы – завершил за 30 минут времени
2) Нашёл для коллеги исследования и сформировал гипотезы по пересечению аудитории Smart TV и аналогового TV в России – завершил за 30 минут
3) Команда подготовила для клиента анализ бюджетов его конкурентов. Им нужны был анализ и выводы – с чем связаны колебания бюджетов по году? – собрал таблицу с гипотезами и выводами – завершил за 30 минут
4) Проанализировал предложения своих конкурентов: сформировал рейтинг предложений и сравнительную таблицу ,собрал чек-лист как усилить наши тендерные стратегии – завершил за 60 минут
5) Разработал для дизайнера техническое задание для универсальной тендерной презентации (структура слайдов и правила верстки и дизайна) – завершил за 15 минут
6) Техническое задание по тендеру от клиента на 231 страницу проанализировал, сформировал ключевое саммери (выжимку) из него и задачи для проектной команды – завершил за 10 минут
Сделайте сегодня (за 10 минут):
#работасAI #GPTвпомощь #осознаннаяэффективность #AIвкоманде #управлениепродуктом #b2b #AIБезфасада #NOworkslop
Читал сегодня статью на Хабре где объясняют, как workslop «цифровой мусор» съедает часы жизни: 40% офисных сотрудников в штатах регулярно получают красивые, но бесполезные AI-тексты от коллег и тратят около двух часов, чтобы понять, что имелось в виду. Это не ок и точно не про нас.
Проблема («workslop»):
Отчёты на 30 страниц без выводов, презентации без ответа на «и что дальше?», красивые, но без смыслов. Это не баг ИИ, а наше собственное упущение: когда брифа нет, критерии результата мутные, тогда и получаешь навороченный массив умных слов и терминов ни о чём…
Мой метод: как мы работаем с GPT, чтобы не создавать «workslop»
1. Четкий бриф на входе (в промпте): Роль, цель, аудитория, формат ответа, ограничения (чего в ответе быть не должно).
2. Критерии приёмки заранее. Что считаем «хорошим»: метрики, чек-лист «выводы/решения/следующий шаг».
3. Формат ответа фиксируем. Пример: «1-страничное саммери с 5 главными тезисами + таблица сравнения 2-х решений по таким-то пунктам».
4. Разделяем рабочие процессы: ИИ — делает сбор фактов/рыбу ответа, работа с выводами и фактчекинг — сам руками.
5. Оценка конечного результата по смыслу. Придерживаюсь правила: «получатель понимает смысл моего отчета и что я предлагаю делать за 10 минут максимум».
Если нет — возвращаем на переработку.
Что я сделал за прошлые 2 недели для коллег:
1) Помог коллеге переписать своё резюме так, чтобы сразу была видна профильная экспертиза и кейсы – завершил за 30 минут времени
2) Нашёл для коллеги исследования и сформировал гипотезы по пересечению аудитории Smart TV и аналогового TV в России – завершил за 30 минут
3) Команда подготовила для клиента анализ бюджетов его конкурентов. Им нужны был анализ и выводы – с чем связаны колебания бюджетов по году? – собрал таблицу с гипотезами и выводами – завершил за 30 минут
4) Проанализировал предложения своих конкурентов: сформировал рейтинг предложений и сравнительную таблицу ,собрал чек-лист как усилить наши тендерные стратегии – завершил за 60 минут
5) Разработал для дизайнера техническое задание для универсальной тендерной презентации (структура слайдов и правила верстки и дизайна) – завершил за 15 минут
6) Техническое задание по тендеру от клиента на 231 страницу проанализировал, сформировал ключевое саммери (выжимку) из него и задачи для проектной команды – завершил за 10 минут
Сделайте сегодня (за 10 минут):
Возьмите мой мини-шаблон брифа и примените к одной текущей задаче в Chat GPT. Пришлите результат — дам оценку.
Шаблон (скопируйте в задачу):
• Цель (1 фраза): …
• Аудитория/контекст: …
• Формат конечного продукта: …
• Критерии хорошего результата: …
• Ограничения (чего в результате быть не должно): …
• Примеры хороших результатов (и плохих):…
#работасAI #GPTвпомощь #осознаннаяэффективность #AIвкоманде #управлениепродуктом #b2b #AIБезфасада #NOworkslop
❤3🔥1🫡1
У меня есть одно свободное место для:
1. Консультация 1:1 по вашим вопросам (брифы, промптинг, решение задач).
2. Участие в течение месяца в вашем проекте: настраиваю процесс работы с нейросетями «под ключ», оптимизирую ваши рабочие задачи/процессы (брифы, контроль качества, библиотека промптов/шаблонов).
Напишите «ноябрь» в ЛС — договоримся о слоте на следующей неделе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥3
Ксенниалы: аудитория, на которой держится рынок — но про которую все забыли
Вчера на НРФ моя коллега из PPL рассказывала про ксенниалов (поколение 1977–1983).
Ксенниалы — странный мост между поколением Х и миллениалами. Родились без интернета, повзрослели с ним. Это взрослые с кредитками, со стабильным доходом, с детьми, ипотекой, собаками, поездками на выходные.
Это люди, которые уже не мечтают что-то купить — они платят и покупают. Поколение, которое уже не тестирует жизнь, а живёт её по-взрослому.
Рынок же продолжает играть с зумерами в бесконечный TikTok-пинг-понг, не замечая, что основная касса — в другом месте.
У этой аудитории чёткий фильтр. Они не ведутся на селебов, но внимательно читают отзывы. Любят честные разборы: плюсы, минусы, противопоказания. Нужна прозрачность: что в составе, как работает сервис.
Это поколение выросло на реальных проблемах и хочет реальных решений. Им не нужны красивые картинки; им нужна польза, за которую понятно платить.
Важный момент: когда бренд учится продавать ксенниалам — спокойно, честно, без трюков — он автоматически становится сильнее для всех остальных. Потому что коммуникация, построенная на пользе, находит отклик у любого поколения.
Кстати, кто сегодня будет на заключительном дне НРФ по диджиталу? Пишите в личку — встретимся, обсудим, как вы работаете с 35–45.
#маркетинг_безфасада #ксенниалы #digital #НРФ2025 #b2b #поведениепотребителей
Вчера на НРФ моя коллега из PPL рассказывала про ксенниалов (поколение 1977–1983).
Ксенниалы — странный мост между поколением Х и миллениалами. Родились без интернета, повзрослели с ним. Это взрослые с кредитками, со стабильным доходом, с детьми, ипотекой, собаками, поездками на выходные.
Это люди, которые уже не мечтают что-то купить — они платят и покупают. Поколение, которое уже не тестирует жизнь, а живёт её по-взрослому.
Рынок же продолжает играть с зумерами в бесконечный TikTok-пинг-понг, не замечая, что основная касса — в другом месте.
У этой аудитории чёткий фильтр. Они не ведутся на селебов, но внимательно читают отзывы. Любят честные разборы: плюсы, минусы, противопоказания. Нужна прозрачность: что в составе, как работает сервис.
Это поколение выросло на реальных проблемах и хочет реальных решений. Им не нужны красивые картинки; им нужна польза, за которую понятно платить.
Важный момент: когда бренд учится продавать ксенниалам — спокойно, честно, без трюков — он автоматически становится сильнее для всех остальных. Потому что коммуникация, построенная на пользе, находит отклик у любого поколения.
Кстати, кто сегодня будет на заключительном дне НРФ по диджиталу? Пишите в личку — встретимся, обсудим, как вы работаете с 35–45.
#маркетинг_безфасада #ксенниалы #digital #НРФ2025 #b2b #поведениепотребителей
🔥8❤2👍2
Что реально происходит с ИИ в рекламе - мои заметки с НРФ - ЧАСТЬ 1
На НРФ_2025 я опять поймал себя на том, что вокруг ИИ много хайпа - но внутри индустрии уже формируются очень конкретные процессы. Не абстракции, не фантазии про «роботы всех заменят», а рабочие штуки, которые меняют подходы у агентств и у клиентов.
И вот что я вынес со слайдов и дискуссий.
🧩 1. Динамическая генерация контента - это уже стандарт, а не будущее
История с DCO перешла из статуса «крутая опция» в «норму рынка».
Алгоритмы сами собирают данные, формируют оффер, адаптируют формат - баннер, OLV, письмо.
Сейчас человек ещё держит за собой последнее слово - финальный креатив.
Но на горизонте очевидно: будет автоматизирован и этот участок. Не потому что «хотим заменить дизайнеров», а потому что большие рекламодатели не могут руками собирать тысячи вариаций креативов.
Это меняет структуру агентств:
➖ меньше «ручной работы»,
➖ больше продакшн-логики на стороне алгоритмов,
➖ больше спроса на тех, кто понимает логику этой оптимизации.
🗣 2. Бум голосовых ассистентов, чат-ботов и колл-центров на ИИ
Слайд, который многим в зале зашёл, - про три запроса к ИИ:
эмоциональность, мультимодальность и безопасность.
Эмоциональность - интересная тема.
Пока ассистенты говорят «по-роботски». Но уже понятно, что через год-два мы будем слышать совсем другие диалоги: естественные, с человеческими эмоциями.
Мультимодальность - следствие того, что устройства собирают данные о тебе везде.
Очки, весы, колонки, телефоны. ИИ нанизывает данные как бусинки на леску - для понимания поведения человека.
Безопасность - главный стоп-фактор.
Корпоративные ассистенты массово поедут только тогда, когда компании убедятся, что данные под контролем, а утечки исключены.
На уровне процессов это значит:
• Сокращение операторов.
• Новое качество «AI» разговоров на входящих линиях.
• Новые сценарии для продаж, апсейлов и поддержки.
Для рынка коммуникаций это не страшилка.
Это изменение инфраструктуры.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
На НРФ_2025 я опять поймал себя на том, что вокруг ИИ много хайпа - но внутри индустрии уже формируются очень конкретные процессы. Не абстракции, не фантазии про «роботы всех заменят», а рабочие штуки, которые меняют подходы у агентств и у клиентов.
И вот что я вынес со слайдов и дискуссий.
🧩 1. Динамическая генерация контента - это уже стандарт, а не будущее
История с DCO перешла из статуса «крутая опция» в «норму рынка».
Алгоритмы сами собирают данные, формируют оффер, адаптируют формат - баннер, OLV, письмо.
Сейчас человек ещё держит за собой последнее слово - финальный креатив.
Но на горизонте очевидно: будет автоматизирован и этот участок. Не потому что «хотим заменить дизайнеров», а потому что большие рекламодатели не могут руками собирать тысячи вариаций креативов.
Это меняет структуру агентств:
Слайд, который многим в зале зашёл, - про три запроса к ИИ:
эмоциональность, мультимодальность и безопасность.
Эмоциональность - интересная тема.
Пока ассистенты говорят «по-роботски». Но уже понятно, что через год-два мы будем слышать совсем другие диалоги: естественные, с человеческими эмоциями.
Мультимодальность - следствие того, что устройства собирают данные о тебе везде.
Очки, весы, колонки, телефоны. ИИ нанизывает данные как бусинки на леску - для понимания поведения человека.
Безопасность - главный стоп-фактор.
Корпоративные ассистенты массово поедут только тогда, когда компании убедятся, что данные под контролем, а утечки исключены.
На уровне процессов это значит:
• Сокращение операторов.
• Новое качество «AI» разговоров на входящих линиях.
• Новые сценарии для продаж, апсейлов и поддержки.
Для рынка коммуникаций это не страшилка.
Это изменение инфраструктуры.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1👎1🤔1🥴1
Что реально происходит с ИИ в рекламе — мои заметки с НРФ - ЧАСТЬ 2
🤖 3. Machine Learning в рекламе перестал быть модным термином — это уже рабочая машина
Хайп вокруг машинного обучения давно прошёл, и теперь это просто «мотор», который крутит огромные массивы данных.
Программатик? Он давно на ML.
Оптимизация ставок? ML.
Выбор площадок? ML.
Алгоритм проводит больше мини-экспериментов, чем человек способен за день физически .
Поэтому выигрывает не креативная интуиция, а логика данных.
Для бизнеса это означает:
- медийка становится предсказуемее,
- а тестирование - быстрее и дешевле.
🧠 4. CDP и «вид сверху» на клиента — вот где настоящая магия
CDP (Customer Data Platform) - это, по сути, новый уровень CRM.
Сюда сваливаются все касания: поведение, покупки, реакции и отзывы, демография, история взаимодействий, события, гео.
И дальше ML делает две ключевые вещи:
• строит прогнозы,
• управляет вероятностями (LTV, up-sale, отток, вероятность покупки).
На языке бизнеса это значит:
- оффер начинает подбираться не «настройками менеджера», а математикой;
- коммуникации становятся точнее в таргете без увеличения бюджета;
- связка маркетинг → продукт → продажи уплотняется.
Итого
НРФ в этом году показал, что ИИ - это не красивая теория, а уже сложившаяся инфраструктура рекламы.
Контент, колл-центры, аналитика, персонализация - всё уезжает в сторону автоматизации.
Не заменяя людей, а убирая рутину.
И пока рынок учится жить в этой новой логике, те, кто понимают процессы - станут особенно нужны.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
Хайп вокруг машинного обучения давно прошёл, и теперь это просто «мотор», который крутит огромные массивы данных.
Программатик? Он давно на ML.
Оптимизация ставок? ML.
Выбор площадок? ML.
Алгоритм проводит больше мини-экспериментов, чем человек способен за день физически .
Поэтому выигрывает не креативная интуиция, а логика данных.
Для бизнеса это означает:
- медийка становится предсказуемее,
- а тестирование - быстрее и дешевле.
CDP (Customer Data Platform) - это, по сути, новый уровень CRM.
Сюда сваливаются все касания: поведение, покупки, реакции и отзывы, демография, история взаимодействий, события, гео.
И дальше ML делает две ключевые вещи:
• строит прогнозы,
• управляет вероятностями (LTV, up-sale, отток, вероятность покупки).
На языке бизнеса это значит:
- оффер начинает подбираться не «настройками менеджера», а математикой;
- коммуникации становятся точнее в таргете без увеличения бюджета;
- связка маркетинг → продукт → продажи уплотняется.
Итого
НРФ в этом году показал, что ИИ - это не красивая теория, а уже сложившаяся инфраструктура рекламы.
Контент, колл-центры, аналитика, персонализация - всё уезжает в сторону автоматизации.
Не заменяя людей, а убирая рутину.
И пока рынок учится жить в этой новой логике, те, кто понимают процессы - станут особенно нужны.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2👎1🔥1🤩1
Нейропоиск меняет правила: GEO становится новой точкой конкуренции брендов
Модель интернет-серфинга постепенно меняется.
Люди продолжают гуглить, но всё чаще задают вопросы напрямую нейросетям: «какой выбрать банк», «какой матрас лучше», «какая CRM подойдёт для малого бизнеса».
Ответы моделей становятся новым уровнем поиска - и бренды уже конкурируют не в выдаче Яндекс, а внутри этих ответов.
Недавно я общался с платформой GPT Fox (ребята делают аналитику представленности брендов в ответах нейросетей)
Они собирают и анализируют ответы пяти нейросетей (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Яндекс.Нейро, Алиса). Генерируют синтетические запросы (имитирует людей с разными контекстами) и фиксируют, кого упоминают LLM, на какие источники опираются и в каком тоне.
Это не про качество бренда. Это про то, что нейросети работают иначе, чем классический поиск.
Поисковик сканирует весь интернет и решает, что показывать в выдаче.
А нейросеть отвечает на вопрос так, как ей удобнее - и поднимает только ту информацию, которую может быстро «сложить» в понятный и однозначный ответ.
Если данные о бренде разрозненные, слишком общие или не отвечают на типичный пользовательский запрос - модель может просто не включить бренд в итоговый ответ.
Это потому, что LLM нужен другой формат входной информации: структурированные факты, сравнения, понятные описания продукта и авторитетные источники. Типа статьи на Банки.ру, где отвечает эксперт - такие материалы дают огромные всплески видимости в нейросетях
Отсюда быстрорастущий тренд GEO (Generative Engine Optimization). Но не стоит путать GEO с SEO.
‼️ Что нужно для успешного GEO?
По факту - три блока.
🔻 1. Структурированный контент.
Не просто красивые маркетинговые тексты в духе «почему мы лучшая компания», а объясняющий контент: сравнения, обзор преимуществ, конкретные факты, ответы на типовые вопросы.
🔻 2.Покрытие ключевых запросов.
Важно понимать, что реально спрашивают люди. Синтетические запросы от сервисов типа GPT Fox помогают увидеть шире, чем классическая семантика.
🔻 3. Консистентность.
Если про бренд мало актуальной информации, модели просто не будут его упоминать. Это требует системной работы, а не разового броска.
Рынок только формируется. Уже есть агентства, которые продают GEO-продвижение и аналитические отчёты.
Мы в PPL тоже входим в эту волну заранее и ищем партнёров, с кем можно делать GEO-аналитику и собирать глубокие отчёты по видимости брендов в нейросетях. Будет интересно!
#GEO #нейросети #маркетингбудущего #LLM #AI_marketing
Модель интернет-серфинга постепенно меняется.
Люди продолжают гуглить, но всё чаще задают вопросы напрямую нейросетям: «какой выбрать банк», «какой матрас лучше», «какая CRM подойдёт для малого бизнеса».
Ответы моделей становятся новым уровнем поиска - и бренды уже конкурируют не в выдаче Яндекс, а внутри этих ответов.
Недавно я общался с платформой GPT Fox (ребята делают аналитику представленности брендов в ответах нейросетей)
Они собирают и анализируют ответы пяти нейросетей (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Яндекс.Нейро, Алиса). Генерируют синтетические запросы (имитирует людей с разными контекстами) и фиксируют, кого упоминают LLM, на какие источники опираются и в каком тоне.
И там есть интересная деталь: у многих крупных брендов огромный цифровой след в интернет - сотни ссылок, обзоров и упоминаний. Но в нейроответах эти же бренды появляются реже конкурентов.
Это не про качество бренда. Это про то, что нейросети работают иначе, чем классический поиск.
Поисковик сканирует весь интернет и решает, что показывать в выдаче.
А нейросеть отвечает на вопрос так, как ей удобнее - и поднимает только ту информацию, которую может быстро «сложить» в понятный и однозначный ответ.
Если данные о бренде разрозненные, слишком общие или не отвечают на типичный пользовательский запрос - модель может просто не включить бренд в итоговый ответ.
Это потому, что LLM нужен другой формат входной информации: структурированные факты, сравнения, понятные описания продукта и авторитетные источники. Типа статьи на Банки.ру, где отвечает эксперт - такие материалы дают огромные всплески видимости в нейросетях
Отсюда быстрорастущий тренд GEO (Generative Engine Optimization). Но не стоит путать GEO с SEO.
Это работа не с сайтом, а с контентом вокруг бренда, который потом попадает в ответы нейросетей.
То есть это ближе к PR + контент-маркетингу, чем к классическому SEO.
‼️ Что нужно для успешного GEO?
По факту - три блока.
🔻 1. Структурированный контент.
Не просто красивые маркетинговые тексты в духе «почему мы лучшая компания», а объясняющий контент: сравнения, обзор преимуществ, конкретные факты, ответы на типовые вопросы.
🔻 2.Покрытие ключевых запросов.
Важно понимать, что реально спрашивают люди. Синтетические запросы от сервисов типа GPT Fox помогают увидеть шире, чем классическая семантика.
🔻 3. Консистентность.
Если про бренд мало актуальной информации, модели просто не будут его упоминать. Это требует системной работы, а не разового броска.
Рынок только формируется. Уже есть агентства, которые продают GEO-продвижение и аналитические отчёты.
Мы в PPL тоже входим в эту волну заранее и ищем партнёров, с кем можно делать GEO-аналитику и собирать глубокие отчёты по видимости брендов в нейросетях. Будет интересно!
#GEO #нейросети #маркетингбудущего #LLM #AI_marketing
🔥3👍1🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
От тревоги к самопознанию — переосмысление синдрома самозванца
Синдром самозванца — это не ошибка личности, а сигнал развития. Он появляется там, где вы выходите за рамки привычного и начинаете расти.
Исследования MIT Sloan показывают: люди, которые регулярно сталкиваются с этим состоянием, часто продуктивнее, внимательнее к деталям и эффективнее в команде. Они задают больше уточняющих вопросов и реже изображают уверенность там, где её нет — а это делает работу чище.
◾️Сомнения — суперсила в эпоху перемен
Самозванец включается в моменты новых задач, возросшей ответственности и неопределённости. Это встроенный «датчик выхода из зоны комфорта», который снижает риск ошибок и защищает от излишней самоуверенности.
◾️Внутренний детектор самозванца как практика самопознания
Не бороться — слушать. Если кажется, что вы «не соответствуете», это часто значит, что окружающие видят в вас больший потенциал, чем вы сами. В такие моменты важно опираться на факты и достижения, а не на эмоцию тревоги.
◾️Уязвимость как основа лидерства
Фраза «я не эксперт — давайте разберёмся вместе» создаёт доверие, снижает напряжение в команде и формирует культуру роста, а не показной экспертности.
🔥 Контроль и реакция
1. Держу всё под контролем — меньше хаоса и ошибок.
2. Быстро реагирую на изменения - скорость часто решает исход событий.
3. Мгновенно мобилизуюсь в стрессовых ситуация — навык быстрой адаптации ⚡️
🔥 Планирование и работа с рисками
4. Продумываю шаги наперёд и держу наготове план «Б».
5. Учитываю разные сценарии развития (негативные в первую очередь) — стратегическое мышление.
6. Реалистично оцениваю результат - без иллюзий и ложных надежд.
7. Точность в цифрах и деталях — укрепляет доверие коллег и клиентов.
🔥 Эмоциональный интеллект
8. Считываю эмоциональный фон — тревожность обостряет внимание к невербалике и интонациям. Это помогает в переговорах.
9. Забочусь о комфорте других — как мои действия повлияют на коллег и друзей? Это усиливает доверие.
🔥 Рост и развитие
10. Держит в тонусе — тревога двигает вперёд, заставляет искать новые знания, не даёт застревать в зоне комфорта.
11. Помогает видеть слабые места системы — что помогает улучшать бизнес-процессы и свои привычки.
🔥 Дисциплина, здоровье, семья
12. Веду структурную отчётность → записываю все действия, собираю статистику и базу опыта, благодаря чему снижаю вероятность "наступить на те же грабли".
13. Поддерживаю режим и спорт — тревожность держит дисциплину (пинает тебя в сторону спортзала и не даёт затусить допоздна перед важной встречей) 💪
14. Забочусь о безопасности семьи — тревога делает более заботливым, внимательным к рискам и потребностям близких (главное не переборщить с заботой).
👉 Сделайте сегодня 10-минутный шаг:
Напишите фразу:
«Когда в моей работе появляется тревожность, она помогает мне…»
Добавьте 3–5 пунктов и одну задачу, которую можете сделать прямо сейчас:
уточнить вводные, перепроверить цифры, запросить данные, спросить совет.
Так тревога перестаёт быть врагом — и становится навигатором.
#ростизнутри #Биздевбезфасада #самозванецбезпаники #работачерезценности
Синдром самозванца — это не ошибка личности, а сигнал развития. Он появляется там, где вы выходите за рамки привычного и начинаете расти.
Исследования MIT Sloan показывают: люди, которые регулярно сталкиваются с этим состоянием, часто продуктивнее, внимательнее к деталям и эффективнее в команде. Они задают больше уточняющих вопросов и реже изображают уверенность там, где её нет — а это делает работу чище.
◾️Сомнения — суперсила в эпоху перемен
Самозванец включается в моменты новых задач, возросшей ответственности и неопределённости. Это встроенный «датчик выхода из зоны комфорта», который снижает риск ошибок и защищает от излишней самоуверенности.
◾️Внутренний детектор самозванца как практика самопознания
Не бороться — слушать. Если кажется, что вы «не соответствуете», это часто значит, что окружающие видят в вас больший потенциал, чем вы сами. В такие моменты важно опираться на факты и достижения, а не на эмоцию тревоги.
◾️Уязвимость как основа лидерства
Фраза «я не эксперт — давайте разберёмся вместе» создаёт доверие, снижает напряжение в команде и формирует культуру роста, а не показной экспертности.
Я задумался - что лично мне даёт тревожность? И собрал аж 14 плюсов
1. Держу всё под контролем — меньше хаоса и ошибок.
2. Быстро реагирую на изменения - скорость часто решает исход событий.
3. Мгновенно мобилизуюсь в стрессовых ситуация — навык быстрой адаптации ⚡️
4. Продумываю шаги наперёд и держу наготове план «Б».
5. Учитываю разные сценарии развития (негативные в первую очередь) — стратегическое мышление.
6. Реалистично оцениваю результат - без иллюзий и ложных надежд.
7. Точность в цифрах и деталях — укрепляет доверие коллег и клиентов.
8. Считываю эмоциональный фон — тревожность обостряет внимание к невербалике и интонациям. Это помогает в переговорах.
9. Забочусь о комфорте других — как мои действия повлияют на коллег и друзей? Это усиливает доверие.
10. Держит в тонусе — тревога двигает вперёд, заставляет искать новые знания, не даёт застревать в зоне комфорта.
11. Помогает видеть слабые места системы — что помогает улучшать бизнес-процессы и свои привычки.
12. Веду структурную отчётность → записываю все действия, собираю статистику и базу опыта, благодаря чему снижаю вероятность "наступить на те же грабли".
13. Поддерживаю режим и спорт — тревожность держит дисциплину (пинает тебя в сторону спортзала и не даёт затусить допоздна перед важной встречей) 💪
14. Забочусь о безопасности семьи — тревога делает более заботливым, внимательным к рискам и потребностям близких (главное не переборщить с заботой).
👉 Сделайте сегодня 10-минутный шаг:
Напишите фразу:
«Когда в моей работе появляется тревожность, она помогает мне…»
Добавьте 3–5 пунктов и одну задачу, которую можете сделать прямо сейчас:
уточнить вводные, перепроверить цифры, запросить данные, спросить совет.
Так тревога перестаёт быть врагом — и становится навигатором.
#ростизнутри #Биздевбезфасада #самозванецбезпаники #работачерезценности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тренды B2B-продаж, которые дожали 2025 год
Под конец года я перечитал несколько обзоров про тенденции B2B-продаж в 2025. Один из них — свежая статья Cognism про то, что меняется в подходах продавцов и как вообще люди покупают в 2025.
И вот что заметил: про многое из этого мы все слышали ещё пять лет назад, но только в 2025 всё это наконец-то стало нормой, а не “модной теорией”.
Собрал главные тенденции, но объяснил по-человечески, без англицизмов и фокусе на США.
1. Покупатели хотят меньше общения — каждый контакт должен быть полезен
Если раньше можно было писать клиенту 5 и больше раз, надеясь “дожать”, то сейчас это вызывает раздражение.
В 2025 работает подход: меньше касаний — больше точности.
Электронные письма и сообщения должны давать пользу сразу, а не “назначим конфколл, расскажу подробнее”
Например: вместо «мы можем вести ваш performance» — написать:
2. Холодные звонки… всё ещё работают, но есть нюансы
Да, звонить всё ещё работает.
Но только когда это не первый контакт, а после нескольких тёплых касаний.
Если человек поднял трубку, он уже знает, кто вы и зачем.
Это меняет весь тон разговора.
3. Контент стал частью продаж, а не “инструментом маркетинга”
Статья подчёркивает: в 2024–2025 почти все победители в B2B-продажах активно используют медиа, контент и экспертность.
Смысл: продавцы тоже становятся медиа
4. AI занял свою нишу: рутину — себе, переговоры — людям
Искусственный интеллект в продажах — это не “магия”, а подстраховка:
Но там, где начинается живой диалог — AI не работает.
Работает продавец.
5. Персонализированные продажи (Account Based Marketing) снова на волне
По данным статьи — в 2025 ABM снова на взлёте.
Компании устали от массовых касаний и вернулись к персонализации — настоящей, а не из серии “Имя в теме письма”
Что делают:
6. И главный тренд 2025 — продажи через окружение клиента (nearbound)
По-русски: партнёрские рекомендации.
Именно они стали самым конверсионным каналом года.
Почему:
Забавно: 10 лет строили сложный маркетинг, а лучше всего работает всё тот же принцип — человек человеку рекомендует.
Только теперь это делается системно.
Если собрать всё в одну строку
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #nearbound #sales2025 #businessdevelopment
Под конец года я перечитал несколько обзоров про тенденции B2B-продаж в 2025. Один из них — свежая статья Cognism про то, что меняется в подходах продавцов и как вообще люди покупают в 2025.
И вот что заметил: про многое из этого мы все слышали ещё пять лет назад, но только в 2025 всё это наконец-то стало нормой, а не “модной теорией”.
Собрал главные тенденции, но объяснил по-человечески, без англицизмов и фокусе на США.
1. Покупатели хотят меньше общения — каждый контакт должен быть полезен
Если раньше можно было писать клиенту 5 и больше раз, надеясь “дожать”, то сейчас это вызывает раздражение.
В 2025 работает подход: меньше касаний — больше точности.
Электронные письма и сообщения должны давать пользу сразу, а не “назначим конфколл, расскажу подробнее”
Например: вместо «мы можем вести ваш performance» — написать:
«По вашим последним кампаниям видно, что вы усилили ретаргетинг, но стоимость звонка выросла. Есть гипотеза, как вернуть CPL на уровень прошлого квартала»
2. Холодные звонки… всё ещё работают, но есть нюансы
Да, звонить всё ещё работает.
Но только когда это не первый контакт, а после нескольких тёплых касаний.
Рабочая схема 2025:
полезный контент → письмо → одно вежливое напоминание → звонок.
Если человек поднял трубку, он уже знает, кто вы и зачем.
Это меняет весь тон разговора.
3. Контент стал частью продаж, а не “инструментом маркетинга”
Статья подчёркивает: в 2024–2025 почти все победители в B2B-продажах активно используют медиа, контент и экспертность.
Работают:
• нативные кейсы
• честные разборы фейлов, ошибок
• короткие обучающие форматы
• выступления менеджеров в подкастах, на вебинарах
Смысл: продавцы тоже становятся медиа
4. AI занял свою нишу: рутину — себе, переговоры — людям
Искусственный интеллект в продажах — это не “магия”, а подстраховка:
• помогает в персонализации УТП
• улучшает письма, скрипты, сценарии касаний
• анализирует конверсии и успешные сделки
• экономит время на отчётах и другой рутине
Но там, где начинается живой диалог — AI не работает.
Работает продавец.
5. Персонализированные продажи (Account Based Marketing) снова на волне
По данным статьи — в 2025 ABM снова на взлёте.
Компании устали от массовых касаний и вернулись к персонализации — настоящей, а не из серии “Имя в теме письма”
Что делают:
• персональные презентации под конкретных ЛПР
• персональные лендинги под клиентов
• заранее настроенные рекламные кабинеты под проект клиента, которые показывают на защите тендера
6. И главный тренд 2025 — продажи через окружение клиента (nearbound)
По-русски: партнёрские рекомендации.
Именно они стали самым конверсионным каналом года.
Почему:
• клиент доверяет тому, кто уже работает с ним, а не купленным отраслевым рейтингам
• цикл сделки уменьшается в разы
• меньше рисков, больше социального доказательства
• есть возможность для коллабораций и совместных проектов с партнёрами, которые приводят клиентов
Забавно: 10 лет строили сложный маркетинг, а лучше всего работает всё тот же принцип — человек человеку рекомендует.
Только теперь это делается системно.
Если собрать всё в одну строку
2025 — это год, когда выигрывают те, кто:
1. делает меньше касаний, но делает лучше
2. работает в нескольких каналах последовательно
3. настраивает AI и автоматизацию рутинных частей
4. укрепляет персональный бренд продавцов и экспертов
5. делает ставку на партнёрства и рекомендации
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #nearbound #sales2025 #businessdevelopment
🔥6
Трудоголизм — это не про любовь к работе. Это про страх не успеть
Про трудоголиков обычно говорят: «железный», «тянет всё», «работает за троих».
Но если честно — трудоголизм почти никогда не рождается из страсти.
Он рождается из страха:
У меня это проявлялось именно так:
я забивал календарь до краёв не потому, что хотел,
а потому что боялся, что без постоянной продуктивности отстану, упущу шансы, покажу слабый результат.
Это была не любовь к делу — это была попытка доказать, что я профи.
И говорят, это часть взрослой жизни.
Но внутри там детская логика отличника:
Это модель «любят за то, что ты делаешь, а не за то, что ты есть»
Парадокс в том, что чем больше работаешь, тем выше тревога.
Мозг трудоголика не успокаивается — он просто требует следующую задачу, чтобы заткнуть внутренний страх «меня недостаточно».
В какой-то момент я понял:
дело не в объёме задач.
А в том, что я вообще не умею восстанавливаться и не считаю это нормой.
Помогли не отпуск на две недели и не попытка убежать в холистику.
Помогли очень приземлённые, рабочие вещи:
1. Планировать неделю, начиная с выходных
Если отдых не запланирован — его не будет.
Если его нет — мозг работает на износе, эффективность падает.
Когда я стал сначала фиксировать время для себя, семьи, спорта — работа начала влезать в рабочие часы.
Не магия. Физиология.
2. Три короткие паузы в день по 10 минут
Это не ничего-не-делать.
Это ресет нервной системы.
Что я делаю:
– прохожу 100–150 шагов,
– пью воду,
– 2 минуты дыхание 4/6,
И реально работаю быстрее — не потому что расслабился,
а потому что мозг перестаёт быть перегретым процессором.
3. «Достаточно хорошо» вместо «идеально»
Это то, что ломает внутренний скрипт «делай больше, чтобы точно не подумали, что ты слабый».
Когда я перестал ставить себе планку «надо впечатлить», высвободился ресурс для нормальной работы.
4. Фиксация достижений
Отличник внутри всегда видит, что не успел сделать за день.
Я начал каждый вечер фиксировать 2–3 факта: что сделал хорошо — без критики.
Через пару недель заметил: тревога снижается, а чувство компетентности растёт.
Когда появился баланс — выросла и эффективность, и спокойствие.
И, что неожиданно, качество решений.
Потому что стратегическое мышление — это не про «делать больше».
Это про «думать лучше».
А думать лучше можно только на свежую голову.
#безфасада #ментальноездоровье #трудоголизм #тревожность #осознанность #психологияработы #развитие #жизньизнутри
Про трудоголиков обычно говорят: «железный», «тянет всё», «работает за троих».
Но если честно — трудоголизм почти никогда не рождается из страсти.
Он рождается из страха:
если я остановлюсь — я потеряю ценность
У меня это проявлялось именно так:
я забивал календарь до краёв не потому, что хотел,
а потому что боялся, что без постоянной продуктивности отстану, упущу шансы, покажу слабый результат.
Это была не любовь к делу — это была попытка доказать, что я профи.
И говорят, это часть взрослой жизни.
Но внутри там детская логика отличника:
ценность = результат,
отдых = слабость,
если ты не на 110% — значит, ты подводишь.
Это модель «любят за то, что ты делаешь, а не за то, что ты есть»
Парадокс в том, что чем больше работаешь, тем выше тревога.
Мозг трудоголика не успокаивается — он просто требует следующую задачу, чтобы заткнуть внутренний страх «меня недостаточно».
В какой-то момент я понял:
дело не в объёме задач.
А в том, что я вообще не умею восстанавливаться и не считаю это нормой.
Помогли не отпуск на две недели и не попытка убежать в холистику.
Помогли очень приземлённые, рабочие вещи:
1. Планировать неделю, начиная с выходных
Если отдых не запланирован — его не будет.
Если его нет — мозг работает на износе, эффективность падает.
Когда я стал сначала фиксировать время для себя, семьи, спорта — работа начала влезать в рабочие часы.
Не магия. Физиология.
2. Три короткие паузы в день по 10 минут
Это не ничего-не-делать.
Это ресет нервной системы.
Что я делаю:
– прохожу 100–150 шагов,
– пью воду,
– 2 минуты дыхание 4/6,
И реально работаю быстрее — не потому что расслабился,
а потому что мозг перестаёт быть перегретым процессором.
3. «Достаточно хорошо» вместо «идеально»
Это то, что ломает внутренний скрипт «делай больше, чтобы точно не подумали, что ты слабый».
Когда я перестал ставить себе планку «надо впечатлить», высвободился ресурс для нормальной работы.
4. Фиксация достижений
Отличник внутри всегда видит, что не успел сделать за день.
Я начал каждый вечер фиксировать 2–3 факта: что сделал хорошо — без критики.
Через пару недель заметил: тревога снижается, а чувство компетентности растёт.
Когда появился баланс — выросла и эффективность, и спокойствие.
И, что неожиданно, качество решений.
Потому что стратегическое мышление — это не про «делать больше».
Это про «думать лучше».
А думать лучше можно только на свежую голову.
#безфасада #ментальноездоровье #трудоголизм #тревожность #осознанность #психологияработы #развитие #жизньизнутри
🔥6🫡3
21 000 минут медитации: как я перезагрузил нервную систему без эзотерики
Утром, когда ещё темно, я включаю приложение на телефоне, ставлю таймер и вхожу в медитацию. В эти 20-30 минут мир перестаёт требовать от меня реакций — я наконец-то реагирую сам, слушаю, наблюдаю. Так начинается мой день уже 933 дня, а в личной статистике Insight Timer — 21 000 минут медитации.
Почему это работает — не «духовно», а биологически?
🧠 Нейрофакт: исследования показывают, что через 8 недель практики укрепляется префронтальная кора — зона стратегического мышления. А амигдала, центр тревоги, становится менее реактивной. Это не магия — это тренировка нервной системы: меньше «бей/беги», больше «подумай и выбери».
У меня изменилось именно это: стало проще отделять себя от потока мыслей — как будто между стимулом и реакцией появился зазор! Утро стало размеренным, а возвращаться в осознанность днём — стало быстрее.
И тут помогает то, как я практикую.
Я использую приложение Insight Timer (но есть и много аналогов) — там сотни разных форматов медитаций, и я выбираю их под конкретную задачу.
🔘 Когда нужна глубокая перезагрузка — включаю йога-нидру (про неё сделаю отдельный пост).
🔘 Перед важными переговорами — короткую медитацию на настройку и концентрацию.
🔘 Когда тело зажато от стресса — дыхательные техники, например капалабхати.
🔘 Когда ум шумит — практики наблюдения за мыслью.
🔘 Перед сном — расслабление и сканирование тела.
🔘 Иногда — медитации благодарности, чтобы вернуть ощущение достаточности, а не гонки.
Можно выбрать длительность — хоть 5 минут, хоть 60. В конце таймер показывает, сколько ты практиковал сегодня и сколько — за всё время. Это не «геймификация», а честная статистика, которая напоминает: ты уже вкладывался в свою нервную систему, продолжай.
Этого достаточно, чтобы дать мозгу паузу, а телу — сигнал безопасности.
Не эзотерика. Нейробиология + практика.
#осознанность #медитациякаждыйдень #нейрофакты #mentalhealth
Утром, когда ещё темно, я включаю приложение на телефоне, ставлю таймер и вхожу в медитацию. В эти 20-30 минут мир перестаёт требовать от меня реакций — я наконец-то реагирую сам, слушаю, наблюдаю. Так начинается мой день уже 933 дня, а в личной статистике Insight Timer — 21 000 минут медитации.
Почему это работает — не «духовно», а биологически?
🧠 Нейрофакт: исследования показывают, что через 8 недель практики укрепляется префронтальная кора — зона стратегического мышления. А амигдала, центр тревоги, становится менее реактивной. Это не магия — это тренировка нервной системы: меньше «бей/беги», больше «подумай и выбери».
Как это выглядит в жизни руководителя, который тонет в переписках и дедлайнах?✅ концентрация держится дольше;✅ горячие реакции приходят реже;✅ легче замечать момент, когда тебя «унесло», и вернуться.
У меня изменилось именно это: стало проще отделять себя от потока мыслей — как будто между стимулом и реакцией появился зазор! Утро стало размеренным, а возвращаться в осознанность днём — стало быстрее.
И тут помогает то, как я практикую.
Я использую приложение Insight Timer (но есть и много аналогов) — там сотни разных форматов медитаций, и я выбираю их под конкретную задачу.
Можно выбрать длительность — хоть 5 минут, хоть 60. В конце таймер показывает, сколько ты практиковал сегодня и сколько — за всё время. Это не «геймификация», а честная статистика, которая напоминает: ты уже вкладывался в свою нервную систему, продолжай.
🧩 Попробуйте сегодня — 10 минут
1. Лягте или сядьте удобно.
2. Дышите: 4 секунды вдох — 6 секунд выдох.
3. Заземлитесь: почувствуйте опору, тело, воздух вокруг.
4. Поставьте таймер на 10 минут.
Этого достаточно, чтобы дать мозгу паузу, а телу — сигнал безопасности.
Не эзотерика. Нейробиология + практика.
#осознанность #медитациякаждыйдень #нейрофакты #mentalhealth
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Йога-нидра — мой скрытый допинг в сезон перегрузов
Каждый год в октябре начинается моя личная «высшая лига»: тендеры, дедлайны, многозадачность. И именно в этот период становится заметно, как йога-нидра — медитативная практика, которую я делаю уже два года — держит меня в ресурсном состоянии. Не успокаивает, а поддерживает работоспособность, фокус и устойчивость нервной системы.
Почему она работает:
Что изменилось за годы практики:
Начал отсоединять себя от мыслей. Лучше отслеживать эмоции: «я раздражён», «мне грустно» — в моменте, а не когда уже сорвало клапан. Это база эмоционального интеллекта: не подавлять эмоцию, а видеть её источник.
Если хочешь попробовать:
Ляг в шавасану: на спину, руки вдоль тела, ладони вверх. Включи любую йога-нидру в Insight Timer или на YouTube. Не жди «вау-эффекта». Иногда практику даёт просто тишину — и это уже результат.
10-минутный шаг.
Найди сейчас одну короткую йога-нидру на 10 минут. Ляг, сделай, сравни состояние «до» и «после».
Если после неё внутри появляется хоть немного тишины — значит, практика сработала
#йога-нидра #осознанность #устойчивость #нервнаясистема #перезагрузка
Каждый год в октябре начинается моя личная «высшая лига»: тендеры, дедлайны, многозадачность. И именно в этот период становится заметно, как йога-нидра — медитативная практика, которую я делаю уже два года — держит меня в ресурсном состоянии. Не успокаивает, а поддерживает работоспособность, фокус и устойчивость нервной системы.
Почему она работает:
Йога-нидра - это структурированный протокол, который по шагам переводит тело из режима напряжения в режим восстановления:
🧘♂️ Сканирование тела. От стоп к макушке - внимание смещается из головы в ощущения. Мысленный шум стихает, снижается руминация
🧘♂️ Вращение сознания. Быстрые переключения точек внимания сбрасывают мышечное напряжение.
🧘♂️ Тяжесть - представь как тело становится тяжелым, будто вдавливается в пол - мозг получает сигнал «контроль можно отпустить».
🧘♂️ Лёгкость. Потом наоборот - представь тело легким, как будто становишься невесомым. Флоатинг-эффект, микроощущение полёта.
🧘♂️ Отслеживание дыхания и звуков вокруг. Ритм дыхания включают парасимпатическую систему - ту, что отвечает за восстановление.
🧘♂️ Санкальпа - финальное намерение, которое ты формулируешь, когда ум уже чистый и тихий
Что изменилось за годы практики:
Через месяц я заметил необычную вещь: будто стал просыпаться наяву.
Начал отсоединять себя от мыслей. Лучше отслеживать эмоции: «я раздражён», «мне грустно» — в моменте, а не когда уже сорвало клапан. Это база эмоционального интеллекта: не подавлять эмоцию, а видеть её источник.
Если хочешь попробовать:
Ляг в шавасану: на спину, руки вдоль тела, ладони вверх. Включи любую йога-нидру в Insight Timer или на YouTube. Не жди «вау-эффекта». Иногда практику даёт просто тишину — и это уже результат.
10-минутный шаг.
Найди сейчас одну короткую йога-нидру на 10 минут. Ляг, сделай, сравни состояние «до» и «после».
Если после неё внутри появляется хоть немного тишины — значит, практика сработала
#йога-нидра #осознанность #устойчивость #нервнаясистема #перезагрузка
❤1🔥1