Гемблинг. Мои ожидания от 2022

https://wildo.ru/business/arbitrazh-moi-ozhidaniya-ot-2022

В посте инфа по:
- ключевым источникам
- перспективным гео офферов
- важным вещам для развития бизнеса

80% моей аудитории из России. Многие из вас читают блог 5+ лет. Я очень вас уважаю, с многими-многими знаком лично.

Я украинец с российскими корнями. Мой дед служил на дальнем востоке, с бабушкой познакомился в Краснодарском крае, где и выросла моя мама. Далее волею военной карьеры семья оказалась в Украине.
Потому мне чужды провокации с обеих сторон, гипер патриотические замашки, и все в этом духе.

Политика в целом мне тоже безразлична. Любому адекватному человеку очевидно, что нет смысла рассуждать о чем-либо, не имея истинных данных (которые никто из нас не имеет).

Потому я выскажусь по ситуации как человек.

1. Россия защищает/освобождает ДНР/ЛНР.

Мой близкий друг, топовый тизерщик в прошлом, по кайфу жил в Луганске всю жизнь. Купил крутую квартиру, сделал ремонт и только начал там жить, как в дом диагонально прилетел снаряд, разьебавший весь его подъезд. Это был последний его день на востоке Украины. Сейчас он живет в Тае кстати, не в Украине. Как я говорил - пропаганды не будет.

Есть другой случай - у нас в офисе несколько лет работал байер. Предельно хороший парень, добряк, я за все годы не могу вспомнить ни одного негативного момента с ним. Изначально он с Донецкой области, был вынужден бежать когда туда заехала российская армия. Причём бежать надо было так быстро, что удалось уехать только ему одному. Семья до сих пор живет в оккупированной зоне, и они не имеют возможности нормально общаться.

Можно долго продолжать, десятки случаев, и ни одного из серии «я мечтал о России». Поверьте, не было там никакого желания присоединиться к РФ. Это полная хуйня. Был захват территорий с «качественным» информационным полем и давлением на тех кто там остался.

2. Текущая ситуация.

Исходя из того, что события ДНР/ЛНР вымышлены, как собственно и сами эти зоны, то об адекватности наступления говорить бессмысленно.

Давайте опустим все называемые причины, заголовки и прочую хуету. Сам метод военной агрессии между РФ и Украиной - это априори пиздец, и даже не важно почему это произошло.

Прямо сейчас из-за обстрелов с воздуха мой друг-арбитражник сидит в Харькове в метро сутками. Другой - в паркинге на левом берегу в Киеве. Третий потратил 40 часов на попытку выбраться из страны с двумя маленькими детьми, и у него не вышло. Четвёртый уехал на запад Украины с женой и детьми, и националисты прессуют его мол оставляй семью и пиздуй назад на фронт. Пятый - увёз команду через полстраны и живет с ней в неотапливаемой гостинице в жопе мира. А шестой - сидит в Ростове и боится что его мобилизуют и отправят воевать в Украину.

Страдают люди, и вот это полный пиздец. За это я ненавижу Путина всем сердцем, полностью игнорируя политику.

Что можно сделать? Мы делаем что умеем - донатим помощь людям (раненым, армии, беженцам), крутим рекламу пожертвований украинским фондам, даём инфраструктуру для промо другим желающим.

Но само собой я не буду об этом вас просить. Это решение каждого. Если хотите помочь - напишите мне, я подскажу как можно.

Но что вы точно можете - будьте адекватными, соблюдайте ясность сознания и транслируйте это окружающим. Напишите друзьям из Украины, если вы россиянин, поинтересуйтесь как у них обстановка. Или поделитесь правдой со своими русскими кентами, если вы украинец.

Не надо ругаться, говорить слов, о которых потом будете жалеть. Уже даже в арбитражной тусовке было много срача по этой теме.

Ну а если вы всё-таки упороты, агрессивны, бесчеловечны, игнорируете очевидные факты, то отпишитесь от этого канала.

Мира нам всем.

Арбитражная тусовка помешалась на криптопирамиде – https://express.game. Работает как быстрая МММ: положили чуть BNB, надеетесь что откупитесь и получите прибыль за счет следующих участников.

Все почему-то восторгаются, ловят от этого фан и даже планируют заработать. Вероятно, кто-то даже заработает. Мое отношение к таким проектам резко негативное, причем даже не из-за финансовых рисков.

Участвуя в таком проекте, ты:
1. Сознательно принимаешь факт, что зарабатываешь на обеднении других арбитражников. Оправдываешь это тем, что они тоже кого-то следующего найдут. (привет свинкоин, рипкоин)
2. Воспитываешь лудильную привычку и жадность. Даже если выиграешь в этом проекте, на позитивном выводе проиграешь в следующем.
3. Сознательно отказываешься от своего уровня развития, опыта и профессиональных навыков – если в целом фокусируешься на подобных темах.
4. Тратишь эмоциональную энергию на эти качели (даже если не признаешь это).

Потому я пас.
P.S. единственное исключение – относиться как к шутке.

Во время каждого шторма по гембловым прилам я пытался разобраться с PWA. Это всегда суперово выглядело на бумаге, но практически никогда не получалось эффективно на практике. В том числе и с мудреными PWA от специализированных сервисов и именитых партнерских сетей.

И вот на днях по этому поводу вышла подробная статья от Лукоса, одного из самых известных разрабов прил на рынке, и я с ней категорически согласен.

Советую почитать чтобы разобраться в вопросе – https://trafficcardinal.com/post/pochemu-webview-luchshe-pwa

P.S. а то этот бесконечный маркетинг в пользу PWA немного надоедает :)

Сейчас сдулись почти все разработчики гембловых прил, и у многих арбитражников встал вопрос.

Одно из решений – Дима Trident @kichatij. Еще полгода назад я бы ни за что не поделился его контактом, потому что прил постоянно не хватало даже при том что он нам давал приоритет. Но сейчас у него их больше, чем нужно клиентам, и теперь моя очередь отплатить рекомендацией. 🙂

По конверту – порядок, хороший агрессивный дизайн.

По ценнику – от 8 до 12 центов за инстал, зависимо от объема.

По фичам – нейминг, дипы, оптимизация, тг-бот, расширенные пуши, интеграция с трекерами, смартлинк и т.д.

Так что велкам, проверено парой лет работы.

2022. Как прошел мой год

https://wildo.blog/business/2022-2023

Из-за войны не писал в блог весь год, не было настроения. Тем не менее, событий произошло много, работа кипела, финансово год успешный, развивались как могли. :-)

В посте:
- война в Украине и наша адаптация к ней;
- изменение понятия "арбитражник" и репутации профессии;
- переориентирование СНГ-арбитражников на бурж с разбором инфраструктуры, реклов, источников;
- мое видение на 2023 год;
- немного об инвестициях.

Всех с наступающим Новым Годом, и новых свершений! (хоть и под звук сирены воздушной тревоги, которая тут прям счас)

P.S. На блоге за время простоя умер блок комментариев, починим. А пока можем пообщаться в личке @wildovich :)

Прошлое. Настоящее. Будущее

https://wildo.blog/business/past-present-future

Что в посте:
- как и на чем мы сейчас зарабатываем, о росте бизнеса;
- мои наблюдения по рынку гемблинга, перспективы;
- что я буду публиковать на блоге дальше;
- немного о личном, где меня носило после 24.02.2022.

P.S. Не прошло и года... А нет, прошло. :)
Я возвращаюсь к блогу, наконец-то вернулось желание писать.

Иду по Дублину, смотрю - Google очередную будку строит на наши с вами рекламные бюджеты. И тепло как-то на душе стало, поживем еще :)

Копался вчера в доступах и обратил внимание на вапклик партнерку juddy.biz, с которой работал еще в далеком 2015 году. Захожу посмотреть что там и вижу 10700$ баланса. Not bad. 

Следующая мысль – вообще не факт что они живы. А даже если и живы – найдут способ отморозиться. В итоге пишу им и получаю выплату в тот же вечер! @JBigoreshka – респект за правильные ценности. Это особенно важно в нишах с долетами.

Эти деньги – реферальные отчисления с давнего кейса по заливу на них, который я опубликовал в блоге. И этот факт умножает степень уважения на два, ведь такие доходы партнерки обычно "забывают" очень быстро.

Я встречал подобные ситуации не раз, да и своими глазами в наших партнерках видел как даже смешные балансы порядка x-xx$ по всей базе вебмастеров формируют котелок монет на десятки-сотни тысяч долларов. Иногда остатка недостаточно для минимальной суммы вывода, а чаще люди просто забывают об этих деньгах когда ПП перестает конвертить. 

Так что посмотрите не завалялось ли где чего. :)

Здесь следует привести и обратный пример.

Мы когда-то лили на игровые офферы и побеждали во всех конкурсах не один год. Только в admitad у нас было аккаунтов 20, но сейчас не об этом. :)

Я как-то запостил кейс по заливу на оффер cityads, и многие люди начали это повторять. В итоге у меня там собрались сотни рефералов.

И в один день они все пропали. Естественно, на вопрос "куда" мне отвечали разные глупости про обновление движка и прочего. А это, напомню, была крупнейшая партнерка того времени overall, не то что в нише. Да и сейчас существует в каком-то виде.

Почему именно сейчас – лучшее время в арбитраже

https://wildo.blog/business/pochemu-sejchas-luchshee-vremya-v-arbitrazhe

Я искренне считаю, что каждый следующий год с момента моего появления в арбитраже (2009) был лучше прежнего, вплоть до текущего времени. И так будет дальше.

С этим не все согласны. Потому я решил разобрать главные мифы арбитражников, сопроводить свои аргументы примерами и наблюдениями из собранного опыта.

Собственно, топ мифов:
1. Арбитражников стало слишком много;
2. Закупать трафик стало гораздо сложнее;
3. ROI драматически падает;
4. Сложно вести бизнес.

А как с этим жить, читаем в лонгриде.

@wildo_blog

Кто-то может с такого парня поржать, а я уже неоднократно видел как это сбывается. В арбитраже немного наглости не помешает. 😉

P.S. Ответ на его вопрос – идти работать на любых условиях на любую позицию в офис арбитражной команды, которая существует хотя бы год-два. Исключительно оффлайн.

Особенности работы с китайскими партнерами. :)

Дошло до того, что мой коллега выключил в чате гифки как класс. После чего они начали эмодзи наваливать. 😂

Но при этом execution на высочайшем уровне. Работают в любое время суток, отвечают оперативно, всегда настроены на решение проблем. Нам бы в СНГ такую культуру труда. 🙏🏻

Виды арбитражников. Рекомендации по развитию.

https://wildo.blog/business/you-are-as-good-as-your-last-shot
 
Разбор главного принципа арбитража – You are as good, as your last shot.

Виды арбитранов + советы для каждого:
- Белый воротничок
- Латте макиато
- Слышу звон, да не знаю где он
- Молодой и дерзкий
- Артист одного хита
- Попрыгунчик
- Трудяга
- Справедливый
- Команда 1-2 лиги
- Техник

@wildo_blog

Вижу в медиа особенно много негатива о казино в СНГ. Повальная лудомания, играют военные, суициды и тд. 

Основные причины понятны – политика, рекламные подходы "отдай последнее и разбогатей", отсутствие реальных механизмов безопасной игры. Ничего нового, интересно другое. 

Мне искренне непонятно зачем в 2024 году лить на СНГ в принципе. Причем именно из бизнесовых соображений, даже не из моральных (они у каждого свои). 

Во-первых, я не в восторге от идеи пилить сук, на котором сидишь. Наш главный офис в Украине, и мы на уровне компании изначально решили не работать в регионе, в первую очередь из-за безопасности. И это несмотря на то, что многие ныне известные казино-бренды приходили ко мне за рекламой по знакомствам еще до выхода в паблик. 

Во-вторых, я не вижу тут большого потенциала для бизнеса. Мы больше не в 2015 году, когда кроме Вулкана ничего не было видно, а бурж реклы на арбитражный траф закатывали глаза. 
Сейчас у нас есть разнообразие в виде десятков стран на любой вкус, в которых уже отлично работают традиционные воронки.

Я не знаю ни одной команды с ревенью больше 500k/mo, у которой доля СНГ существенная. В реальности 70-80% дохода - тир1, с исключениями в виде Индии, Бразилии и пары других стран. 

Вот и получается, что никакого стратегического резона этим заниматься нет, если только у вас не нишевые сорсы вроде ВК-МТ. Вопрос этики СНГ-казино я даже не поднимаю, тут и так все понятно.

@wildo_blog

Сегодня достаточно просто запустить свой казино-проект. Есть паблик решения по всему необходимому: франшизам, движкам, играм, платежным решениям и т.д. Вопрос качества и целесообразности – отдельная тема, но сейчас не об этом. 

Появилось множество новых брендов. Большинство из них закупает траф по высоким ставкам, не имея четкого понятия об LTV игрока и подводных камнях бизнеса, банально не имея долгосрочной статистики. В результате трафик не окупается. 

Что это значит для афилиата? Срезы, конфликты, убытки, ничего хорошего. 👿

Хотелось бы напомнить, что нельзя заливать тест на свежие бренды с Hard KPI. Этот стандарт нам навязывает комьюнити реклов, но он неверный. Иначе получится, что вы вкладываете деньги и при этом еще несете риски за все звенья чужого бизнеса. У вас нет влияния на качество продукта, корректную аналитику, рабочие платежные шлюзы и чистоплотность владельцев в конце концов. А у новых проектов там всегда проблемы.

Тест на то и тест, чтобы стороны оценили общие перспективы, разделив риски. Бренды, которые уверены в своем продукте, всегда оплачивают тестовый трафик, после чего принимают решение о сотрудничестве. 👍🏻

Случайный пример из головы – Holy Cash. Вы заливаете трафик, не видите вообще никаких показателей по нему, после чего вам точно оплачивают тестовую капу и говорят хотят работать дальше или нет (часто нет). Список можно продолжать.

Помимо этой базы следует помнить, что у казино есть возможность реактивировать и пушить игроков, извлекая из них все 100% доходности. Если сам траф не очень, но и не фрод, то он им с высокой вероятностью все равно доедет, но позже. А вам при этом могут заплатить 0, если нет адекватого соглашения.

Да, я понимаю что для таких просьб со стороны арбитражника нужно имя и подтвержденные результаты. Но зачастую приватно удается найти баланс и договориться, ведь сейчас казино-брендов стало так много, что они воюют за арбитражников и тратят на маркетинг серьезные деньги.

Задумайтесь, на рынке одни и те же люди создают по несколько независимых гемблинг-партнерок лишь чтобы привлечь побольше афилиатов. Так что даже небольшую толковую команду с живым трафом никто не отпустит, пойдут навстречу. Нужно лишь знать себе цену и уметь аргументировать свою позицию.

@wildo_blog

Отличный пример бездарного маркетинга в арбитражной сфере. 

1. У каналов на скрине существенное пересечение аудитории. Соответственно конечный юзер получает лишь раздражение от бренда, наблюдая этот спам.

2. Рекламодатель фактически унижает индивидуальность конкретного автора, публикуя идентичные посты одновременно. 

3. Реальная эффективность наверняка около нуля.

Лето – непростое время для гемблинга. Трафика меньше, качество хуже. Стрессоустойчивость людей ниже, желания решать проблемы меньше. В среднем по больнице, конечно.

Чтобы найти в себе силы продолжать, важно держать в голове глобальные данные:

➡️ гемблинг будет расти на 11% в год по миру (Grand View Research);
➡️ 30-40% новых игроков привлекаются через affiliate каналы;
➡️ 75% казино-операторов юзают affiliate-каналы трафика, 70% операторов планируют тратить на них больше.

Да, проблемы с запусками, плохое качество и срезы – это грустно на локальном уровне. Но если поддерживать постоянство, идти за рынком, даже при посредственных результатах вы останетесь на плаву и даже будете расти.

Единственный способ не выжить – если вы конкретно отстали, что в нашей сфере = забили. В таком случае, как говорят, "на нет и суда нет".

В арбитражном комьюнити активно тиражируется новость о скаме псевдо-украинского карточного сервиса cvv888.pro. Клиентов кинули то ли на 5кк, то ли на 1кк. Честно говоря, о самом существовании сервиса я услышал лишь из-за скандала. 

Что меня удивляет – это комментарии многих, вроде бы, опытных ребят, которые тыкают пальцами на клиентов сервиса с шутками «дебилы, как вообще можно было держать столько баланса на платежке». 

Да, на карточный сервис действительно можно закидывать по-немногу. Но скейлить так не получится. А если в команде 20-30-50+ байеров, и у каждого есть постоянные пополнения, баны, переносы баланса, холды и прочие вещи, создающие кассовый разрыв, то каким образом там вообще может в моменте быть меньше 50-100к. 🙄

Мы в последнее время больше закупаем ФБ с агентств, и с учетом штормов последних месяцев при спенде, например, 500к в месяц с одного агентства, я вообще вижу постоянно 200-250к на балансе в разных вариациях (на аккаунтах, этапе пополнения и вывода с забаненных, запасе, багах, косяках отчетности и тп). 

Соответственно вывода тут 3:

1. Бизнес-модель должна учитывать риск потери денег не только на этапе получения выплат от реклов, но и на этапе трат (этот случай не первый, вспоминаем заминки karta.io). Главным образом это касается минимально допустимой маржинальности. Мозгу проще думать что все будет хорошо, и арбитражить с маржой 15% – это ведь все равно в профит. Но рано или поздно рынок за это накажет. 😈

2. Шутить над людьми с вашего же рынка, у которых украли деньги, как-то мудаковато. Особенно если не понимаешь о чем шутишь.

3. При выборе платежки следует отдавать приоритет стоимости ее бренда, а не комиссии. Тогда вы заплатите на условный процент больше, но будет рычаг давления на репутацию. Причем чем меньше у вас оборот, тем больше этот рычаг (вы тратите мало, но бренд платежки столь же ценен), что применимо для большинства.

@wildo_blog