Sales вебінар від F1V з Travis Bryant

Зареєструвався на івент, що організовує українська венчурна команда з сейлс експертом з цікавим резюме.
Обіцяють цікаві метрики, кейси, тактики та застосунки.
Register

Не йдете від бітрікс24 - він піде від вас сам :)

Тисячі українських компаній продовжують користуватись та платити за це рішення.
Але, судячи з усього, бітрікс24 вирішив видалити всі українські аккаунти клієнтів 1 червня 2023 року.

Місяць травень буде досить гарячим для CRM інтеграторів :)

Які альтернативи знайшли, друзі?

Прямий ефір

Через 2 години в прямому ефірі вже на питання про продажі відповідатиму я.
Долучайтесь :)

💵 Бонуси та стимули

В бізнесі є тільки 2 типи бонусів:
- з доходу,
- з витрат.
Тобто якщо у вас ставка, то додатковий заробіток може вас чекати в цих напрямках.
Зазвичай, якщо ви не даєте бонус з доходу (прибуток, маржа, продажі,..) то людина може знайти можливість заробити на другому.
Другу модель бонусування часто використовують в державних підприємствах, на будівництві доріг та інш. Кейси як в Нафтогаз, коли виплачується бонус за отриманні кошти - зустрічається вкрай рідко.
Але останнім часом мене бентежить думка, а як треба було б побудувати систему мотивації (правильніше стимуляції) в Україні.
✅ Формула - % за експорт.
Фактично стимулювати на державному рівні ті компанії, що більше продають на експорт.
В якому вигляді її надавати - поверненням податків, зменшенням податків, фінансуванням - деталі.
Цей велосипед успішно використали Японія, Південна Корея, Ізраїль.

Ну а поки цього в нас не має - ми в White Sales продовжуємо будувати експортні продажі своїм клієнтам та собі 🙂

Напевно це один з кращих каталогів SalesTech рішень. Будемо пізнавати цей новий світ далі 🙂
https://sales.reply.io/

Як продає Franchise Group?

Сьогодні ви створюєте продукт, який хочуть. Завтра ви створюте компанію, яку хочуть. Але не обов’язково продавати компанію, можна продовжити продавати продукт, і почати продавати свою компанію як інший продукт 🙂
Ми поговорили з Мирославою Козачук про франчайзинг та те, як наразі Franchise Group будує найбільший хаб франчайзингу в Європі.

Кожен ваш лайк та коментар під відео в Youtube монетизується в нового клієнта в вашій компанії!

Невеличкий трейлер

Подкасти по вівторкам

Нові випуски подкасту будуть з’являтись по вівторкам на нашому каналі Youtube.
Підписуйтесь, залишайте коментарі та пропонуйте нових гостей, про чиє закулісся вам було б цікаво дізнатись 🙂
Наступного вівторка ви дізнаєтесь, як продає Prjctr 🙂

Раян Рейнолдс нещодавно заробив біля мільярда на продажу мобільного оператора Mint. Зараз дуже цікаво спостерігати, як він в реальному житті розвиває англійський клуб Wrexham fc, що купив раніше.
У Маска з Твітером так не вийшло :)

Як вам промо нового спонсора команди?
https://youtu.be/d14z7CjKajk

Як продає Projector?

Ми тут з Сашою Івановим поговорили про продажі та менеджмент в одному з кращих освітніх проектів України. Може здаватись, що коли в тебе бездоганний продукт - він продається сам. Але зазвичай так не працює бізнес. В подкасті про все, що під капотом 🙂

Завдяки вашим лайкам та поширенням відео - нам вдається продовжувати та запрошувати нових гостей. Дякую!

Продавці та роботи

21 червня в онлайні обіцяють цікавий івент про AI та продажі. Цікаві спікери, теми, лискусії, безкоштовно! + снеки та напої, що ви зазделегідь собі приготуєте на вечір.
P.S. Івент англійською

Як продати можливість обніматись та торкатись до іншого на відстані? 🙂
Записали подкаст з Женя Засуцкий про продажі, процеси, софти та команду obimy.
Ви напевно вже бачили чи навіть наразі використовуєте цей прекрасний додаток на вашому телефоні. Що в середині цього милого продукту? Як він заробляє гроші?
Дивіться та поширюйте відео 🙂
Лінк - https://youtu.be/s2F79PU-N8E

Ділитись прибутком

Один цікавй стартап YouCanBookMe, який по доходу (як кажуть) зрівнявся з основним конкурентом Calendly, ніколи не залучав грошей інвесторів. Своїм успіхом вони завдячують команді, з якою додатково діляться своїм прибутком по певним правилам. Їх шаблон бонусної системи - ось.
Я обожнюю різні мотиваційні системи, особливо ті, в яких фаундери діляться результатами з командою.
А ви отримуєте бонус від результату? 🙂 (Так -👍, Ні -👎)

ChatGPT в продажах

Сьогодні сейлів модна поділити на 3 групи:
1) не намагались використовувати AI для роботи
2) спробували, але AI не здивував та написав зось безглузде.
3) спробували і не пам’ятають своє «життя до»

ШІ - як і будь який інструмент вимагає вмінь та навичок. Це як купити собі гітару, і очікувати, що одразу вдастся зіграти Nirvana. )
Нотами для ШІ є промти (promts), це певні шаблони та скрипти, які дають магію.
Ось, наприклад, збірка промтів для продавців.
Інструкцію для використання ChatGPT в продажах викладу окремим файлом нижче

Config - щорічна конференція Figma
Цього року крім дизайнерів та девелоперів до неї запросили C-level і, таким чином туди потрапив я 🙂
Фактично всі теми конференції були про процес, результати, автоматизацію та команду, що створює продукт в 2023 році. Одні з найкращих в світі творців софтів були присутні і ділилились своїми інсайтами.
Чудово, що всі виступи доступні по лінку нижче.

Насолоджуйтесь першоджерелом:
https://youtube.com/playlist?list=PLXDU_eVOJTx61IdqXh3jrvopJN8HGkS5F

Привіт, друзі
Рік назад я перестав писати в своєму Телеграм каналі. Сьогодні вирішив остаточно його завершити та піти з Телеграм.
Причина проста - Телеграм російський продукт, що співпрацює з агресором. Я хочу бути послідовним, в 2014 відмовився від bitrix24, amocrm, 1C, в 2022 від російської мови, час настав і для Telegram. Рішення не просте, тому приймав більше року 🙂

Мої актуальні віртуальні адреси:
- Facebook - https://www.facebook.com/Yaromenko
- Linkedin - https://www.linkedin.com/in/yaromenko/
- X - https://x.com/Yaromen_ko
- Instagram - https://www.instagram.com/marksales/
- Youtube - www.youtube.com/@WhiteSalesUA
а також WhatsApp, Email/GChat (v@whitesales.ua)

Останній анонс:
29 серпня о 18:00 (Київ) я розповім про наш проєкт Big Sister в США.
Повний анонс тут - https://lu.ma/p64bivzi

Всім продаж!