Что такое «линия тренда» и зачем она вам нужна?

Бывает такое, что вам нужно показать график, и в нём очень много разных значений. Такое происходит, когда вы обсуждаете график просмотров видео или охватов в соцсетях. То пусто, то густо; много выбросов, общая картина смазана. При взгляде на график, вроде как и понятно, что вы молодец и движетесь в правильном направлении. Но не совсем. Хотелось бы какого-то убедительного доказательства.

Тут на помощь приходит линия тренда. Это, как можно предположить названия, линия, которая показывает, куда устремлён тренд на вашем графике.

Как её построить? Удобнее всего в Excel или Google Таблицах. Строите там диаграмму (Вставка > Диаграмма), потом щелкаете по ней два раза и на панели справа выбираете Дополнительные > Серии. Находите чуть пониже опцию «Линия тренда» и ставите там галочку. Бинго!

Лучше ещё немного поковыряться в настройках и сделать линию более яркой и непрозрачной — в короткой презентации чаще всего нужен общий вывод, а не конкретные детали. Если есть чуть больше времени, можно сначала показать обычный график, а потом тот же график с линией тренда и комментарием: «видите, всё не зря идём/бежим/летим в нужную сторону».

PS. Формально есть много разных типов линий тренда со сложными негуманитарными названиями, но в 97% случаев вам хватит простой линейной.

Есть опасное заблуждение, что в B2B мы продаем что-то компаниям. Какая-то Компания рассматривает наши предложения, обсуждает условия, покупает или нанимает подрядчиков. Чаще всего весь маркетинг и само предложение заточено под эту иллюзию.

Но очень важно помнить, что чаще всего мы общаемся с человеком, который плевал не ставит в абсолютный приоритет задачи компании. Да, в идеальном мире розовых единорогов сотрудники болеют за свою компанию и спать не могут, когда у неё задачи не закрыты и прибыль не растет двузначными темпами.

Но в нашей суровой реальности у большинства людей, с которыми вы говорите и которым вы продаёте, есть свои личные прагматичные задачи. От «не облажаться и не переработать» до «сделать классный кейс, получить повышение или хотя бы квартальную премию».

Ваши продажи и сейлс-маркетинг выходят на новый уровень, если вы умеете адаптировать приложения под задачи конкретного человека, а не абстрактной компании. Например, вы подрядчик большой компании. Знайте, что её менеджеры ненавидят платить сторонним исполнителям. Не потому что экономят деньги компании, а потому что согласовать закупку и завести нового поставщика — это примерно как неделю ходить до разбросанному Лего. Дайте понять, что сами заплатите всем, кому надо, скажите: «дружище, мы готовы ходить по Лего вместо тебя». И это часто эффективнее многих «решим задачи».

Когда вы выводили на рынок ПромоСтраницы (экс-ДзенПромо), мы в какой-то момент поняли, что работа с новым инструментом — это классная возможность для маркетологов больших компаний. Классный кейс в портфолио и возможность сделать что-то новое и бодрое на довольно инерционном рынке. «А ещё это может быть классный кейс» стало действительно мощным продающим аргументом.

Конечно, это всё не отменяет того, что продукт должен быть, а задачи компании — хотя бы частично закрываться. Но помни, что для человека напротив, это не всегда главное или единственное достоинство того, что вы предлагаете.

Природное любопытство и пара неосторожных кликов — и 90% рекламы в моей ленте теперь про то, как продавать и строить личный бренд «без танцев в сториз и бесконечных потоков контента». Тот редкий случай, когда остановившиеся часы показывают более-менее правильное время.

Многие уверены, что «строить личный бренд» примерно равно «создавать много контента». Расскажу поучительную историю по этому поводу. Мой знакомый Виталий Вебер (вот он, кстати) устроил себе челлендж: ровно год он каждый день шутил в твиттере. Некоторые шутки были забавными и прорвались до меня через лабиринты рекомендаций. Так мы и познакомились.

Виталий ответственно и сосредоточенно, с контент-планом и по расписанию, целый год хорошо шутил... и ничего. То есть какие-то косвенные результаты и отложенные реакции случились. Он бодро рассказал об этом в подкасте, познакомился с каким-то количеством полезных людей, я сейчас напоминаю о нём в своём посте. Но прямых эффектов не было: аккаунт не вырос, на конференции звать не стали, новую работу не предложили.

Это очень характерная история. Единственные островки виральности в интернете — короткие видео и твиттер (но русскоязычный сегмент очень маленький и нишевый). Проблема в том, что люди редко принимают важные решения по мотивам популярных тиктоков. А на продвижение более длинного и сложного контента нужно тратить много времени или денег. Лучше и того, и другого.

Не призываю отказаться от контента: шортов, рилсов, телеграм-каналов, почтовых рассылок и голубей.

... но огромная ошибка считать, что личный бренд — это производная только от контента. Прокопий Уляшов получил работу мечты после мэшапа «Союзмультфильма» и «Игры Престолов», Максима Мельникова завалили офферами после одного удачного выступления на MEH’е.

Иногда на новом месте, где тебя плохо знают, проще вложиться в подготовку и классно выступить на нескольких ивентах (как случилось у меня), чем годами растить с нуля новую аудиторию.

Как я планирую год.

Уже писал, что я не самый организованный парень. А если честно: вообще ни разу не организованный. Это совсем не повод для гордости. Наоборот, боль для меня и иногда окружающих. Периодически ищу штуки, которые помогают мне жить с этой неорганизованностью. Одной из них стало годовое планирование.

Началось все очень банально. Я решил написать список целей на год и выполнить их. С первой попытки получилось очень плохо. Цели были благие, но максимально расплывчатые. В духе «лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным» и «делай хорошо, а плохо — не делай».

Так я понял, что цели не работают без их оцифровки. Поэтому во второй итерации я постарался сделать цели максимально цифровизированными. То есть, не «зарабатывать больше», а искомый годовой доход ХХ миллионов рублей. Не «привести себя в порядок», а индекс массы тела такой-то и так далее.

Но тут я попал в классическую ловушку неофита и переугорел. Половина формул в таблице была максимально заумной. Таблица была очень сложной и громоздкой. Я тратил на её менеджмент слишком много времени. Вдобавок, она стала ещё одним мощным инструментом прокрастинации. Кроме всего, что и так не давало мне работать или проводить время с семьей, появилась ещё и таблица с соблазном каждый день туда заходить и что-то там вносить, уточнять и править.

С третьей попытки наконец-то получилось. Я сделал таблицу, в которой было около 30 целей на год. Очень разноуровневых и про разные сферы жизни. Я заключил сам с собой пакт о непрокрастинации и обновляю данные в таблице не чаще пары раз в месяц. Обычно просто в начале каждого следующего месяца.

Почему эта табличка вот уже пять лет делает мою жизнь лучше.

1. Это классный инструмент, чтобы ещё раз подумать о приоритетах: что тебе по-настоящему важно в жизни. Над чем ты будешь работать, чему ты будешь посвящать время и силы.

2. Это удобный трекер собственного прогресса. Кроме процентов выполнения по каждой цели, есть строка с датами. Избегаешь ситуации, когда полгода уже прошло, а ты — даже не начал. Заодно следишь за общим, суммарным выполнением плана. Прямо сейчас я пока иду на -23% от плана. Надо поднажать.

3. Это хороший инструмент для того, чтобы быть честным самим с собой. Например, несколько лет подряд ставлю себе цель по поводу английского языка и даже не приближаюсь к тому, чтобы ее закрыть. Не приближаюсь в том числе, потому что это традиционно одна из самых неконкретно сформулированных целей в таблице. И вот пишу этот пост и в очередной раз спрашиваю сам себя: «Никитос, может, займешься все-таки английским или прекратишь уже обманывать сам себя?».

4. Это хорошие зарубки на память. У меня отличная, местами даже энциклопедическая память. Но в вопросах собственной жизни она работает достаточно избирательно. Я легко забываю какие-то вещи, на других подсознательно не фокусируюсь и так далее. А тут у меня под рукой реальный слепок моей жизни. Да, далеко не всей, но ощутимой её части.

В общем, не хочу быть продавцом серебряной пули и не обещаю, что вам это совершенно точно поможет так же, как мне. Но знай — так тоже можно.

PS. Вот хороший пост на похожую тему.

По многочисленным просьбам (да-да, всем трём!) выкладываю пример таблицы с целями на год. Она сделана на основе моей, но какие-то личные вещи убрал или поменял.

https://tinyurl.com/4p7k9vxx

Если будешь пересылать друзьям, не забудь подписать их на @whiteheadfm, пожалуйста.

Все же согласны, что после тридцати очень сложно заводить новых друзей? Или хотя бы хороших знакомых. Люблю свою работу за то, что она часто знакомит меня с классными людьми.

Так я когда-то познакомился, а потом и подружился с Родионом Скрябиным. Сейчас он руководит агентством «Палиндром», пишет в «Доктрину Скрябина» и вообще главный специалист по контент-маркетингу на русском языке.

Мы делали вместе бодрые конференции, запускали курсы и другие классные штуки. Потом Родион, как это принято говорить, «сосредоточился на собственных проектах», и его можно понять. Например, «Код», который они делают для Яндекс.Практикума вообще лучший кейс контент-маркетинга из всех мне известных.

В канале у Родиона очень много анонсов видео, и я могу его понять. Занятой человек, а формулировать мысли голосом гораздо быстрее, чем по каждой писать текст. Но и заметки, как специально для меня есть.

Вот эта про то, как «Быть новаторами в контент-маркетинге». Там на примере концепции Эверетта Роджерса (это где «новаторы» и «раннее большинство») он разбирает стратегии контент-маркетинга.

Или вот этот про «Три вопроса, которые вам обязательно нужно добавить в бриф». Про брифы писали все и миллион раз, но Родион чемпион мира в этом виде спорта. Как-то раз пришёл к нему как заказчик и после этого точено, но очень по делу подновил собственные брифы.

Вот тут совет: «Не используйте заумные слова в клиентских предложениях». И тоже, вроде, интуитивно понятная вещь, но с очень точными, личными и живыми, а не фанерными примерами.

В общем, подписывайтесь. Родион — один из самых умных людей, которых я знаю. Очень скучаю по нему, если честно.

«Как мы поймем, что мы молодцы?»

Очень люблю этот вопрос и почти всегда начинаю обсуждение нового проекта именно с него. Раньше его аналогом был «чтобы что?» в разных вариациях. Но он чудовищно надоел и потерял всякий смысл. Знаешь шутку: «попугай научился говорить «чтобы что?» и через месяц получил оффер на позицию senior product manager’а». Теперь точно знаешь.

Но кроме свежести, у этой формулировки есть ещё несколько содержательных достоинств.

1. Этот вопрос сразу задает нам правильную рамку. Люблю стоиков с их негативной визуализацией, но когда начинаешь что-то новое, приятнее и правильнее представлять, что всё получится. Конечно, нужно просчитывать риски и последствия неудачи, но не надо с этого стартовать.

2. Это максимально человеческий вопрос, а люди любят людей. Не бездушные KPI или метрики, а «мы поймём, что мы молодцы».

2.1. Иногда такая формулировка помогает понять, что заявленные цели проекта не очень бьются с реальными. То есть по брифу, нам нужно «увеличивать лояльность, укреплять присутствие» и прочие пафосные штуки, но мы молодцы, если будет классная тусовка и конкретно вице-президенту Н. всё понравится.

3. Такая формулировка сразу создает ощущение общности и командной работы. Вместе делаем какое-то важное дело. После такого чуть сложнее уходить в режим «я заказчик, ты дурак».

Советую задавать этот вопрос именно в начале работы. Иногда буквально на первой встрече или собеседовании. Если на вопрос нет четкого, внятного, лаконичного и легко формулируемого ответа — это очень серьёзный красный флаг. В большинстве ситуаций лично для меня это повод не начинать работу, пока/если ответ не появится. Делать что-то по принципу «от забора до обеда» и «не догоню, так хоть согреюсь» — сомнительное удовольствие.

💥 Теперь мы делаем презентации на заказ.

Привет! Редкий пост, на связи одновременно Арсений и Никита. Нас довольно часто просят в разном виде помочь с презентациями, поэтому решили структурировать эту часть нашей жизни и работы.

Сделали самый простой на свете лендинг (мы же делаем презентации, а не лендинги). Собрали команду, которая, с одной стороны, достаточно большая, чтобы поддерживать скорость и объемы. С другой — достаточно компактная, чтобы качество оставалось «как для себя».

Мы делаем и помогаем делать десятки выступлений в год. Поэтому знаем, что слайды — это не только яркая картинка на экране. Правильные слайды помогает выстроить рассказ, добавить уместные шутки и выучить выступление. Поэтому, в нашем понимании, сделать слайды — это не просто подготовить файл в key, pptx или pdf. Но помочь спикеру сделать классное, яркое и выполняющее свою задачу выступление.

Но если нужно просто нарисовать хорошие слайды — мы нарисуем.

Чем мы отличаемся от других?

Мы не оцениваем презентации по количеству слайдов. Мы не берёмся за то, что нам не близко и то, где мы не сможем сделать хорошо. А ещё у нас работа и бизнес есть, а презентация — это так, для души.

Приходите сами и рассказывайте тем, кому будет полезно.

В честь того, что у нас теперь лендинг есть, первые 5 заказов — со скидкой 30%. Го, мы создали!

Во сколько лет становиться предпринимателем?

Коротко: во сколько хотите, во столько и становитесь. Кто я вообще такой, чтобы вам указывать?

Длинно: мой друг Арсений выпустил бодрый лонгрид про предпринимательство (советую!). Но в нём среди всего хорошего есть одна максимально спорная мысль. Мол, если до 25 лет ты ничего не предпринимал, то ты, скорее всего, не предприниматель.

Как юрист по образованию, Арсений обложился всякими смягчающими формулировками: «скорее всего», «это не обязательно бизнес» и так далее. Но суть вы поняли. Мне кажется, это устаревший и неправильный концепт. Кроме моих ощущений, вот вам несколько исследований.

Знаменитое от Harper's Business Review. Его авторы приходят к выводу, что лучший возраст для фаундера — 45 лет. Вот ещё одно, более древнее. Но в нём есть очень интересная деталь: примерно половина будущих фаундеров в колледже были ботанами вообще не думали про собственный бизнес.

Аккуратно предположу, что образ обязательно молодого бизнесмена — это наследие 90-х, когда гигантские деньги делались очень быстро. Предприниматели действительно чаще были молодыми. Первые версии русского списка Forbes — это перепись 40-летних. Но чем более богатым и зрелым становится общество, тем больше в нём взрослых фаундеров. Тех, кто накопил опыт, деньги, знакомства и понял, что готов.

***

Честно признаюсь, когда впервые прочитал эти исследования про взрослых фаундеров, вздохнул с облегчением. Червячок «тебе уже ощутимо за 30, а никакого бизнеса или даже серьёзных попыток нет» найдён и обезврежен. Так что, если тебе 19, 26 или 41, а бизнеса нет — не загоняйся. Время ещё есть.

(если больше, то всё равно не загоняйся)

Тут достаточно и картинки, но давай добавим немного текста.

Есть два формата, где я могу собрать 750+ тысяч просмотров: интервью Дудю и шортс. Вот этот, например. Но на приглашение пока объективно не наработал, а вот шорты мог бы снимать более-менее каждый день.

Вопрос, в первую очередь, дисциплины. Разумеется, ещё и целеполагания, и креатива, и мотивации, и много чего ещё. Но начинается всё именно с дисциплины. Десять сделал — один залетел. Десять залетели — один взорвал.

Если чуть упростить, есть только два стула пути к относительно быстрому росту: либо много денег, либо много шортов. При условии, что с контентом всё норм, разумеется.

Мысль, вроде бы и очевидная, но важно понимать: если у тебя нет бюджета на продвижение или охапки шортов, то речь, скорее всего, про любовь к искусству или процесс, а не результат.

Привет! У нас классное предложение для тех, кто любит презентации или как раз хотел научиться их делать.

Тройной конкурс: три канала, три дня, три подписки на курс «Слайды и Гайды».

Это полезный практический курс с проверкой домашних заданий. Условия участия простые, подписываетесь на три канала:

А — Ашомко
Белоголовцев.fm
Сторишеринг (Ашомко & Белоголовцев)

Через три дня бот определяет победителей. Проходите курс сами или дарите, кому нужнее. Го?

Важность общих побед.

Знаешь, вот эта классическая сцена из фильмов про бизнес: в компании случается тысячная продажа или миллионный звонок, менеджер звонит в колокольчик, кричит: «У нас тысяча!». И все радуются.

Если посмотреть на это цинично-прагматично, то это довольно искусственный, наигранный и даже глупый повод для радости. Бизнес драматически не меняется между 999-й и 1001-й продажей. По плану она вообще должна была случиться месяц назад. Если бы мы жили в древнем Вавилоне с его шестидесятеричной системой счисления, то радовались бы как миленькие не 100-й или 1000-й, а 600-й продаже.

Но радость от общих побед — это невероятно важный элемент командообразования. Особенно для новых команд или когда ты новый руководитель в сложившейся команде. Люди должны поверить, что вместе с тобой можно добиваться успеха и делать классные штуки. И не просто поверить, а буквально физически ощутить эту возможность.

Поэтому очень важно, чтобы у вас случился какой-нибудь мини-проект, который можно сделать и сразу увидеть результаты. Или можно выделить в отдельный проект какую-то конечную часть большого проекта. Может, просто подвернется случайный успех, вроде круглой цифры подписчиков, просмотров, первая n-значная продажа и так далее.

Важно не просто написать сообщение в чат, чтобы все порадовались, но и сделать что-то вещественное. Например, заказать пиццу в офис (или что-то безглютеновое, если вы на ЗОЖе). Сыграть в смешную игру в зуме, если у вас удалёнка. В общем, посмаковать этот момент, выпить его до последней капли.

Это особенно полезно, когда дела идут не очень. Сотрудники и так знают, когда что-то не получается, даже если им не особо об этом говорят. Поэтому ни в коем случае не обесценивай первые общие победы. Никаких «сегодня мы, конечно, молодцы, но вообще отстаём от плана на 37%». Сегодня мы молодцы, празднуем, точка.

Такие моменты могут стать по-настоящему переломными и прорывными. Если ты сейчас думаешь про стратегию или план действий, посмотри, есть ли там место для маленькой победы. Если нет — подумай, как добавить.

PS. Отличная книга по теме: Джон Максвелл «Пять уровней лидерства».

Обещал гипотезу, вот она:

тон оф войс на «ты» — бодрая, но рискованная идея, если у вас рабочий блог или корпоративное медиа

Вчера у меня случились первые в новейшей истории блога массовые отписки. Причин много: ушли несколько людей, которые приходили через конкурс; постепенно отваливаются люди, которые подписались миллион лет назад и уже не помнят зачем.

Но я предположил, что она из причин: ярко выраженное «тыканье» во вчерашнем посте и максимально конкретный совет в конце. Написал его так, как сказал бы на консультации (кстати, консультации есть, пишите, если что). Подумал, что тыканье могло стать триггером.

Сам я очень люблю «ты» и перехожу на него при первой возможности. Мой баскетбольный блог принципиально на «ты» без вариантов и. исключений. Но, кажется, надо признать, что «вы» — это более комфортный и безопасный формат. Точно никого не смущает и не раздражает. «Ты» может быть бодрее и ярче, но очень на любителя. Минусов и рисков — больше.

PS. Пара интересных мыслей из коментов:

▷ ─◉───── Ξ : думаю, подписчикам одного канала нравится чувствовать себя одним комьюнити. Раз уж они на него подписаны и не разбегаются. Поэтому как будто уместнее «вы», это как бы сплачивает людей. Говоря «ты», автор канала как бы разбивает собственное комьюнити.

maksim: не могу воспринимать обращение на «ты» лично ко мне, когда точно такое же обращение читают другие люди. Причем здесь важно наличие публичного пространства, которым выступает канал. Здесь видно количество подписчиков, есть комментарии под постами. При почтовой рассылке или в личные сообщения это же обращение, наверно, не вызывало бы такого смущения.

Mikhail Gruznov: «ты» в случае блога звучит непривычно и даже неискренне. Сильно отвлекает от самого смысла текста.

Один из самых тупых внутренних запретов или блоков, которые мешают расти — это боязнь копировать.

Мол, надо же обязательно сделать «что-то новое или своё». Но почти всегда не нужно. Если в нише есть десять сайтов, и девять из них более-менее положи, а ваш совсем другой, тут два варианта:

🚀 Вы гений и сделали что-то прорывное (вряд ли)
🤡 Вам нужно срочно понять, что вы упускаете (скорее всего)

Причём копировать можно не только у других, но и у себя. Классный урок про это мне преподал когда-то классный сммщик, а теперь великий русский актер (тм) Сережа Гилев.

Мы работали вместе в mel.fm, и Сережа отвечал за все наши соцсети. Это были благословенные времена, когда медиа ещё получали много трафика из соцсетей, и на старте мы сильно выросли благодаря фейсбуку.

Сережа изобрел механику цикла повторов: каждый день он лез в админку на 3, 6 и 12 месяцев назад, смотрел, что из вечно зеленого или просто повторябельного контента выходило в это время, и снова постил это в фейсбуке.

В какой-то момент он сказал мне, что собирается в пятый раз запостить наш текст «20 русских фильмов, рекомендованных Гарвардом». Я возмутился: мол, это же неуважение к читателю. Но Сережа спокойно ответил, что «у нас новая аудитория, мы растем, давай попробуем».

В итоге, текст выдержал 12 переизданий, принес нам не только много трафика, но и новых подписчиков для соцсетей. Его каждый раз не просто кликали, но активно репостнули.

Это ты знаешь и помнишь, что о чём-то уже писал и что-то делал. Значительная часть твоей аудитории — нет. Во фразе «новые песни пишет тот, у кого старые плохие» гораздо меньше шутки, чем может показаться на первый взгляд.

Пять простых, но важных мыслей, которые я сам хотел бы услышать.

Вчера разбирал завалы в saved messages. У вас там тоже, наверняка, миллиард интересных, но непрочитанных постов, гора черновиков и непонятные идеи для контента в духе «пост про лошадей» (каких лошадей? почему лошадей?!).

Среди прочего нашёл там сообщение, которое писал младшему товарищу по мотивам нашего долгого разговора. Там не было каких-то откровений. Но прочитал и подумал: очень хотел бы, чтобы кто-то старший сказал мне такое этой весной или летом. Вот, говорю.

1. Мы все очень разные. Нам дано по-разному, у нас разные стартовые позиции, очень разные обстоятельства и вводные. Поэтому сравнивать себя правильно только с самим собой. Других людей можно брать как примеры, ориентиры, вдохновляющие истории. Можно, наоборот, смотреть и говорить «не хочу так». Но сравнивать себя правильнее с тем, каким ты был и каким ты стал.

2. Важна динамика, а не статика. Гораздо важнее, куда ты движешься и какой у тебя прогресс. Что с тобой происходит прямо сейчас тоже важно (что ты знаешь, что ты не знаешь; что ты умеешь, что ты не умеешь, сколько ты зарабатываешь и так далее). Но важнее, куда ты движешься и с какой скоростью. Если у тебя сейчас чего-то нет, но завтра будет в избытке — второе важнее.

3. Очень важна правильная мотивация. Те же самые вещи (работа, учеба, самостоятельная жизнь) можно делать с правильной и неправильной мотивацией. Можно уехать в собственную квартиру, потому что тебе хочется быть самостоятельным и самому определять правила своей жизни. А можно потому, что «родоки достали». Формально всё то же самое, но результат будет очень разным.

4. Не стыдно делать мало, стыдно ничего не делать. В жизни бывают разные моменты, когда накрывает: ничего не хочется и мы предаемся греху уныния. Иногда очень сложно сразу свернуть горы, сразу все поменять и починить. Слона проще есть по частям; дорогу осилит идущий; важен первый шаг и прочие мудрости народов мира. Сразу изменить всё в жизни очень сложно, но сделать какое-то конкретное действие в моменте — гораздо легче. Иногда тоже очень сложно, но всё-таки легче.

5. Всегда и во всем очень важны отношения с родителями. Это то, что нас во многом определяет. Это то, что закладывает в нас (а потом и в наших детей) правильные и неправильные программы. Очень важно инвестировать в это время, силы и наводить там порядок. Когда там всё в порядке (пусть даже и не идеально; хотя бы в порядке), порядок приходит и в другие сферы.

Ещё один интересный пост по теме

«В какую папку это положить?»

Это не самый очевидный вопрос, но он всегда возникает, когда мы видим что-то новое: еду, рекламу, книгу, сериал, канал в телеграме. Причем в случае с телеграмом это не метафорический, а максимально конкретный и прикладной вопрос.

Например, у меня большинство каналов разложены по папкам «Спорт», «Работа», «Новости». Свободные радикалы, которые не ложатся ни в одну из папок, иногда появляются, но редко задерживаются. Я либо отписываюсь от них, либо жду, пока там накопится 50 непрочитанных сообщений, чтобы разом их пролистать и снова забыть. В телеграме — это натуральные папки, в жизни — внутренние папки в голове.

Когда мы запускали и выводили на рынок Рекламу в Дзене, у многих клиентов был мощный стоппер:

Ок, ребята, вы, вроде, полезные. Можете даже решить какие-то наши задачи. Но вы кто? Соцсеть? Кажется, нет. Перформанс? Что-то вы не перформите, как перформанс. Блогеры? Нет, вы не предлагаете купить ваших блогеров. Вы на какой полке лежите?

Это непонимание ведёт к очень прикладным вопросам: «какой конкретно сотрудник должен этим заниматься?», «из какой графы бюджета брать на это деньги?» и так далее. Нет ответов — нет продаж. Со временем мы научились работать с этими возражениями, но всё равно были счастливы, когда похожую (на самом деле скопированную один-в-один) рекламную систему запустили в почившем Пульсе Mail.ru.

Только тогда я до конца понял историю, которую как-то рассказывал Стас Гридасов, создатель первого глянцевого спортивного журнала PROспорт. Он говорил, что в редакции был праздник, когда появился журнал Total Football. Казалось бы, прямой конкурент и за читателя, и за рекламодателей. Но на самом деле: тот самый желанный сосед по папке или, в данном случае, по полке. Раньше PROспорт стоял то рядом с Playboy, то с Авторевю, а теперь у него появился понятный и предсказуемый сосед.

Мораль: подумайте, на какой вы полке или в какой вы папке?

Насколько очевидный этот выбор для вашего пользователя или читателя? Если папки нет, то либо вы её создадите. Как TikTok создал папку вертикальных видео, но это сложно, дорого и должно повезти. Либо вам будет очень сложно продвигаться и привлекать внимание к себе.

Ещё один интересный пост по теме

Мало что выглядит настолько кринжово, как слово «вещает» в названиях телеграм каналов. «Кто-то вещает про маркетинг», «кто-то вещает про продажи» и так далее. Что вообще такое «вещать»?

Говорить что-либо значительное, важное; торжественно провозглашать; говорить назидательно, с важностью

То есть вот вы прям забрались на табуреточку и торжественно провозглашаете? И так каждый пост? Серьезно?

По-моему, это слово, которое можно использовать только с очень глубокой самоиронией. Но считать эту самоиронию из одного заголовка — объективно сложно. Поэтому заходишь в канал уже с ощущением жуткой духоты. Зачем оно вам?