Торговаться за оффер почти всегда имеет смысл.

Если тебе уже сделали предложение, вполне можно сказать: «Блин, ожидал чуть больше. Вы вообще видели, сколько сейчас стоит хрючево в Самокате? Давайте ещё немного накинем. По рынку ведь платят повыше».

Про конкретные аргументы сейчас говорить не буду — может, потом отдельный пост напишу. Но лично у меня каждая такая просьба приносила минимум +10% к офферу. А это за условные 10 месяцев работы превращается ещё в одну зарплату. Вроде очевидная математика, но почему-то не для всех.

За спрос денег не берут. Да, конечно, будет смешно, если после этого тебя пошлют нахер и отзовут оффер. Но если такое произошло, это лишь означает, что идти туда тебе и не стоило.

Как я поел говна в B2B startup crypto AI компании.

Речь про игру. Никаких совпадений с реальной жизнью.

Речь про одно из прошлых мест работы. Я выше писал про свою зп, там можно догадаться о каком периоде речь.

Когда принимал оффер, на мне были розовые очки. Мне казалось, что такого треша в компаниях не бывает. Меня предупреждали, что это стартап, но в моей голове стартап никогда не означал плохо. Рассказы про то, что продукт живёт на собственные деньги наоборот внушали надежду. Руководство что-то знает, можно довериться и принимал на себя риск того, что буду иногда переживать кринге.

Оффер я принял. Практически сразу меня начали удивлять. За день до выхода внезапно выяснилось, что обещанного ноутбука нет. Попросили поработать на своём. Всего на неделю (!!!).

Потом задержали первую зарплату. Сообщили об этом в день выплаты.

Эффективность сотрудников измеряется количеством часов, проведённых за компьютером. Рабочий день был с 10 до 19. Мне коллеги рассказывали, что находятся "на карандаше", потому что уходят в 18:00. Да, они приходят к 9 утра и честно отрабатывают свои восемь часов, но сам факт ухода домой вызывает вопросы у руководства. Ибо вечер же свободный и можно ещё поработать.

Через две недели (!!!) мне всё-таки выдали ноутбук 🤡. Я открыл документы и обнаружил прекрасное: если случайно пролью на него кофе, должен возместить полную стоимость устройства. Если не возмещу сразу — начинает капать долг (буквального счётчик на каждый день). Про амортизацию там никто не слышал. Через три года использования, если что-то случится, платить всё равно придётся как за новый.

В какой-то момент мне поставили задачу оставить положительный отзыв о продукте от своего имени на каких-то сайтах. Задачу поставил лично CEO 🤡 (Благодать какая). Я отказался. Сказал, что могу анонимно поставить оценку, но подписываться под этим не собираюсь.

CTO регулярно радовал. Например, мог публично назвать говнлм работу сотрудника на общем созвоне компании.🤡

Я начал общаться с продактами и узнавать больше о том, как развивается продукт. Выяснилось, что многие фичи появляются просто потому, что CTO считает нужным делать именно так (хотя продакт говорил, что это абсурд, но допускаю, что такое может работать)

Позже уволили тестировщиков. Тут я уже откровенно кекнул. Комментируя увольнения, CTO объяснил, что никаких претензий к людям нет, все хорошо выполняли свою работу, просто бизнесу сейчас нужны другие специалисты и другой подход.

После этого он отдельно похвалил одного из увольняемых сотрудников, отметив, что тот очень хороший специалист, хотя и не лучший. Лучшим, по его мнению, был человек, который уже успел уйти из компании. Так что сотруднику фактически досталось почётное второе место (я не шучу, буквальный пересказ). 🤡

Я пошёл к HR и рассказал обо всех накопившихся вопросах. Надо отдать должное: она честно сказала, что на половину претензий повлиять просто невозможно. Ну и решение уйти стало очевидным.

Когда сообщил об увольнении, меня попросили закончить текущие задачи и поработать ещё неделю. Я согласился. Но на следующий день мне сообщили, что можно уже не приходить и они сами справятся (тоже с подачи СТО). 🤡

Отдельно запомнилась реакция на мой уход у некоторых коллег. Мне сказали, что удивлены, что я ухожу, ведь обычно просто увольняют. 🤡

Было ещё много всякого говна, которое прикрывалось фразой "Ну это же стартап". Мне кажется, что для стартапов такое сравнение даже немного оскорбительно.

А главный вывод у меня такой: как бы тщательно ты ни пытался выяснить, что происходит внутри компании на этапе собеседований, тебе всё равно могут очень убедительно наврать.

PS. СТО кстати работал последний раз в компании с сырками. Только тсссс.

Перевожу с корпоративо-ебланского
"Мы будем выжимать из тебя все соки"

Не вернулись с ОС, решил написать им письмо в компанию на линке и оставить обратную связь самостоятельно 🤡🤡🤡

Текст такой:

Здравствуйте, оставляю Вам ОС по поводу Вашего процесса найма: очень грустно, что рекрутеры не поддерживают здоровую культуру и не возвращаются с обратной связью.

В ситуации турбулентности и кризиса всегда важно быть профессионалом, который ответственно подходит к своей работе. Надеюсь, это просто было какое-то недоразумение.

С Уважением, имя фамилия

Нашел пару интересных моментов про работников, менеджмент и нейронки в Work Trend Index

Первое.
Больше половины пользоваетелей нейронок не хотят рассказывать об использовании таких инструментов своим руководителям. Причины понятные: сотрудники боятся показаться некомпетентными, не хотят, чтобы руководство накинуло еще больше задач и не хотят, чтобы манагеры решили, что сотрудников можно заменить.

Второе.
Руководство хочет контролируемо внедрять ИИ. Аккуратность нужна для того, чтобы значимые метрики производительность не просели. В это время работники уже внедрили нейронки в свою работу (в обход рабочих инструментов), просто по причине того, что нагрузка выросла уже сейчас, а ждать каких-то аккуратных решений слишком долго.

При этом и преследуемые цели у менеджмента и работников разные. Менеджмент хочет, чтобы у сотрудников росла эффективность и выполняли быстрее задачи, работники просто хотят компенсировать возрастающую нагрузку.

Основные тезисы фильма «Плата за риск».

1. Тинек был самым крутым банком, потом что-то случилось и пришлось уезжать, делать новую компанию и вкладывать последние деньги (катаясь на яхте).

2. Олег гений.

3. В плата можно подняться от джуна до хеда за полтора года. И иметь в подчинении 50 человек.

4. Про каждого топ-менеджера: уникальный человек, который имеет уникальный опыт, собирает уникальную команду, которая делает уникальные вещи.

5. Олег гений.

6. Руководителю надо уехать в другую страну, потратить несколько лет и получить кучу негативных отзывов о себе, чтобы понять, что она как-то не так руководит и общается с людьми.

7. Если ты приехал в Мексику работать в компании, то это потому что в России надо впн включать и других вариантов нет. Обязательно нужно уезжать навсегда.

8. Олег, кстати, гений.

9. На встречах топы могут чуть ли не пиздиться и кто-то со встречи убегал в слезах.

10. Делают то, что никто никогда не делал, но потом сам Олег говорит, что они просто повторяют путь, который делали с компанией Тинькофф (плейбук)

11. Олег реально гений

12. Компания делает что-то на грани возможного. (Можно зайти в приложение и перекинуть кому-то деньги, вау)

13. Банкомат видели? Олег гений.

14. Надо херачить, если ты не херачишь и хочешь нормально спать, заниматься собой и своей семьей, то ты какой-то не такой.

Без негатива.

Можно спокойно посидеть и покринжевать с логических цепочек в голове у HR.

- "так, нужен опытный, ну опытный это где-то от 10 лет у нас"

Я много раз ловил состояние, когда был очень мотивирован что-то делать. В такой момент главное направить эту энергию в правильное русло. Одной из лучших инвестиций может оказаться обычная уборка и организация пространства вокруг себя.

Пространство, в котором ты работаешь и проводишь большую часть времени, сильно влияет на твое состояние, способность концентрироваться и общую продуктивность. Захламленность и визуальный шум могут также влиять на сон и эффективность отдыха.

Поэтому важно следить за тем, что происходит вокруг тебя.

Визуальный беспорядок отвлекает мозг. Когда вокруг слишком много лишних предметов, они конкурируют за внимание. Из-за этого мозгу приходится сначала фильтровать ненужную информацию, а уже потом концентрироваться на важном. Если не поддерживать порядок и захламляться, ты просто создаешь для мозга дополнительную нагрузку и быстрее устаешь. [1]

Хаотичная обстановка также вызывает больше негативных эмоций и повышает уровень стресса. На эту тему есть как простые опросы [2], так и исследования, показывающие причинно-следственную связь между беспорядком/хаусом и уровнем стресса [3]. Вместо того чтобы заниматься полезным делом, часть своей энергии ты тратишь на борьбу со стрессом и негативными эмоциями.

Рабочая среда и то, как она организована, заметно влияют на способность концентрироваться, скорость накопления эмоциональной усталости, продуктивность и общую удовлетворенность работой [4].

Получается, что для более эффективной работы мозга иногда достаточно сделать довольно простые вещи: убраться, избавиться от лишнего и грамотно организовать свое рабочее пространство.

Здесь вспоминается главный герой фильма "Области тьмы". Получив невероятные способности благодаря таблетке, он не бросился сразу зарабатывать миллионы. Сначала он помыл посуду, избавился от ненужных вещей и убрал весь визуальный шум в квартире. Как по мне, это был очень показательный момент. Главный герой понимал, что делает.

Порядок в голове начинается с порядка вокруг себя.

Часть 1. Накрутка опыта

Открываешь HH — на вакансии по 500–1000 откликов.

Автоотклики. Фильтр автооткликов. ИИ-интервью. Какая-то новая херь появляется чуть ли не каждый месяц. Этим нас сейчас и кормит рынок найма. За внимание HR теперь борются все подряд. И разработчики с реальным опытом, и те, кого принято называть накрутчиками.

Когда искал первую работу, смотрел на вакансии и думал максимально наивно. Если в вакансии написано "от двух лет опыта", значит сначала нужно эти два года отработать, а уже потом откликаться. Пока в резюме этого нет —  значит рано. Думаю, не у меня одного была такая логика.

Сейчас чаще поступают иначе. Видишь вакансию "от 6 лет". Добавляешь себе в резюме 6 лет и просишься на собес. Получить шесть лет коммерческого опыта сложнее, чем просто написать в резюме, что они у тебя есть. И когда этот факт дошел до людей тут и началось. 

Из-за расширения воронки изменились и собеседования. Теперь на интервью проверяют не только знания. Работодатель пытается понять, не списываешь ли ты, не подглядываешь ли в ChatGPT, не читает ли тебе кто-то ответы за кадром и вообще настоящий ли опыт написан у тебя в резюме.

Не знаю, связано ли это с тем, что компании стали чаще ошибаться при найме, или просто все вокруг начали кричать про накрутчиков. Но ощущение именно такое. (где-то в 2024 году во внутрянке компании, в которой я работал, поднимался вопрос о снижении процента тех, кто проходит испыталку, но не могу это связать именно с накрутчиками, причин может быть много). 

С моей стороны как разработчика, который пытается найти работу ситуация изменилась. 

Откликающихся стало настолько дохера, что людьми чаще пренебрегают. Обратную связь могут не дать вообще. Вместо обычного разговора с HR тебе могут сразу кинуть какую-нибудь анкету страниц на пять. (такое было и раньше, но теперь так делают чаще). 

Вот из реальной переписки с HR

1. Ваша локация?
2. Сколько вам полных лет?
3. Какой формат работы рассматриваете?
4. Какую заработную плату рассматриваете?
5. Что для себя ищете?
6. Работаете ещё?
7. Почему в поиске работы?
8. Расскажите, пожалуйста, про последний проект?
9. Какой стек используется?
10. Сколько человек в подчинении?
11. Есть ли у вас военный билет или приписное?
12. Как быстро готовы выйти на работу?
13. Готовы подтвердить весь свой опыт справкой СТД-Р? (Отправлять не нужно, просто подтвердить)

Ну и конечно же упала конверсия из отклика в первичное знакомство. Если несколько лет назад почти каждый отклик сопровождался каким-то общением, то теперь это значение упало кратно. 

Продолжение ниже.

Часть 2. Накрутка опыта

На работе я встречал накрутчиков, и у меня был разный опыт взаимодействия.

С одного у меня бомбило, наша работа была завязана друг на друг. Из-за его действий, мне приходилось постоянно разгребать ту херню, которую он делал. В какой-то момент я сказал тимлиду, что он просто мне мешает заниматься своим делом.

Мне было пофиг на то, накрутил он опыт или нет, но работать с ним было сложно. Я выдохнул, когда его выкинули в другую команду. (Про накрутку выяснилось через общих знакомых случайно)

Второй чел сам признался в разговоре со мной, что накрутил опыт, но к нему вопросов у меня не было. Наоборот, мне было нормально работать и он делал все так, как от него ожидается.

Я даже здесь ничего выделить не могу: человек реально имел около 8-9 месяцев коммерческого опыта, но выполнял работу на уровне обычного мидла.

Сторона работодателя мне понятна. Они не знали как нанимать до этой херни, тут еще на рынке орут про накрутчиков, а работодатель не хочет себе накрутчика, потому что связывает его с дополнительным риском.

Я выше уже писал о том, что возможно внутри компании начали меняться цифры насчет прохождения испытательного срока и последовала реакция в виде усложнения процесса найма.

Я эмпат и логика работодателя такая: накрутчики — суки, надо усложнить найм чтобы в компании не было накрутчиков.

Продолжение ниже

Часть 3. Накрутка опыта

Сторону тех, кто накручивает себе опыт я тоже понимаю. Ты можешь быть классным разработчиком, который может выполнять задачи, но тебя тупо фильтруют по годам.

Мы видим практику, что кандидатов отсеивают нейронки из-за отсутствия какого-то ключевого слова в резюме, а HR из-за несоответствия вайбику. Эффективность первичного отбора сравнима с подбросом монетки.

Потребность в деньгах есть у каждого. Поэтому спрос на обход таких тупых фильтров вырос. Отсюда и появилась такая частая практика. Приписывать года к резюме является самым эффективным способом получить хотя бы шанс попасть на собеседование.

Тут я снова эмпат. Накрутчик имеет такую логику. Работодатель не умеет нанимать/плохо справляется с первичным отбором -> сделаю с резюме то, что поможет мне попасть в выборку прошедших отбор. (если работодатель сам не знает, что ему надо, схера ли я отдаю ему всю ответственность за свой карьерный путь)

Кстати, накрутчиков сравнивают с говном. Но это явление появилось именно из-за неумения работодателя находить подходящего кандидата.

Частая практика, что компания пытается найти самого лучшего из лучших без каких-либо на то причин. Я всегда задаю вопрос, почему нужен разработчик именно такого уровня и еще ни разу требования не были обоснованы.

У некоторых нанимающих менеджеров и HR появилась какая-то шиза насчет накрутчиков. Фокус от того, чтобы нанять подходящего кандидата, смещается в сторону выявления того, кто соврал о своем опыте. С таким непоследовательным поведением, выявляют накрутчиков там, где их не было.

Безусловно, есть паразитирующие люди, которые идут на работу с нулем знаний, мешая другим работать (как я писал выше). Есть еще более отбитые люди, которые просто попадают в компанию, ничего не делают и потом просят свои оклады при увольнении.

Неадекваты есть и среди работодателей и я писал пост о моем неприятном опыте.

Очень хотелось бы встать на чью-то сторону, потому что такие посты соберут больше реакций, но делить на накрутчиков-сук или работодателей-сук — упрощение картины миры.

Для работодателя есть те кандидаты, которые ему подходят, а есть те, которые ему не подходят. Процесс найма должен выявлять подходящих.

Мне кажется, что изменение процесса найма уже происходит, но бизнесс неповоротливый и ему нужно время для того, чтобы подстроиться под текущие реалии.

Часть 1. Шпионское ПО на корпоративных компьютерах

В 2024 году около 10 сотрудников одной компании уволили после анализа их активности на корпоративных компьютерах. По результатам расследования выяснилось, что они использовали программы, имитирующие движение мыши и нажатия клавиш, чтобы система показывала постоянную активность.

Важно здесь не само увольнение, а то, на чём оно было основано. Решение приняли не из-за жалоб коллег или плохих результатов работы, а на основе данных, собранных специальным программным обеспечением для мониторинга.

Если работодатель выдает оборудование для работы, скорее всего, на нём установлены специальные утилиты для управления корпоративными устройствами. Изначально они нужны для защиты от атак, утечек данных и несанкционированного доступа. Именно это тебе обычно и будет говорить работодатель.

Такие утилиты имеют широкие системные права, поэтому они могут делать гораздо больше, чем просто обеспечивать безопасность. С их помощью можно построить полноценный дашборд активности сотрудника.

То, что устанавливает работодатель, может фактически являться шпионским ПО. У работодателя есть возможность смотреть статистику запущенных процессов, экранное время отдельных приложений, отслеживать нажатия клавиш и делать скриншоты.

Если тебе интересно, что именно установлено у тебя, ты можешь загуглить названия популярных решений и проверить процессы через терминал:

ps aux | egrep -i "falcon|crowd|sentinel|defender|carbon|kaspersky|webroot|sophos"

Также можно зайти в System Settings → General → Device Management и посмотреть, какие профили удалённого управления установлены на устройстве. Например, у меня установлено несколько разных профилей, и среди них есть один с говорящим названием вроде «screenshot».

Я не утверждаю, что твой работодатель использует всё это против тебя — возможно, нет. Но такая возможность у него определённо есть. И если в документах, которые ты подписывал при приёме на работу, есть соответствующие пункты, то можно «поздравить» себя — всё действительно может мониториться, и не просто так.

Получается, что сотрудник находится в ситуации, когда он может знать, что данные собираются, но понять, как именно они используются, довольно сложно.

Защита корпоративных устройств — нормальная и понятная задача. Но когда собранные данные используются ещё и для других целей, я уже не могу полностью это поддерживать. И, судя по истории в начале поста, эта информация явно используется не только для защиты.

В следующем посте хочу поговорить о причинах появления такой слежки и о том, почему я считаю, что это может использоваться как рычаг давления на сотрудников и/или связано с неумением выстраивать нормальные процессы в компании.

Продолжение следует.

Позиция: Android Developer (middle/middle+)
Размер компании: ~500 человек
Процесс: HR скрин -> Тех собес (2 часа) -> Софт интервью -> Детектор лжи -> Оффер
Вилка: ~350k

Компания известна тем, что в своей рекламе часто любила говорить, что скоро закрывается.

Они искали человека на второстепенный проект. Я предварительно немного потыкал продукт и выяснил, что это браузер внутри приложения. Уже на этом моменте можно было проходить мимо.

HR на звонке рассказала какую-то общую информацию, но подробностей о внутрянке почти не было. Там же она заявила, что перед оффером придется пройти детектор лжи 🤡. Было интересно посмотреть, как я в этот момент гыгыкнул.

В общем, с компанией всё было ясно, но я решил пойти дальше. По деньгам верх вилки мне не назвали, но сказали: "Как у вас в резюме написано, нам ок». У меня стояло 350k".

На техническом собеседовании чувак устроил кринж. Общаться с ним было максимально неприятно. Он задавал вопросы с формулировками, которые будто бы синтаксически правильные, но логики в них было мало. Я пытался в каждом вопросе занять свою позицию, а потом он заваливал меня огромным количеством замечаний о том, что я не учел.

Когда дошло время до моих вопросов, я спросил, что это вообще было. Оказалось, это своего рода стресс-тест: специально задаются такие вопросы, чтобы понять, как кандидат умеет отстаивать свою позицию.

Я спросил у него, кто построил именно такой процесс собеседования и почему он так сильно отличается от того, что происходит в других компаниях. Что здесь, в компании, настолько уникального, что решили проводить всё именно так?

Внятного ответа не последовало. Что-то про ревью, что-то про декомпозицию задач, но было видно, что таких вопросов ему обычно не задают. Он ответил, что это чудо найма придумал именно он.

Кстати, этот человек оценивает, хорошо сотрудник работает или плохо, по количеству коммитов и комментариев к mr/pr.

С обратной связью HR так и не вернулась.

Чел не может понять, что компании сокращают не потому, что ИИ уже полноценно заменил программистов. Чаще причина в том, что больше нет возможности делать много разных продуктов параллельно.

В хорошие времена компании нанимают много команд и дают добро на запуск большого количества направлений. Чем больше попыток, тем выше шанс, что что-то выстрелит и начнет приносить деньги.

В кризис приходится резать косты. И тут предлог сократить всех из-за ИИ становится очень удобным. Это отличный способ показать, что у компании все не так плохо. Мол, мы не просто увольняем людей, потому что не вывезли расходы. Мы AI, ИИ, у нас все делают агенты... эяй, эяй.

Часть 2. Шпионское ПО на корпоративных компьютерах.

В прошлой части здесь я писал про то, как работодатель защищает свое имущество в виде корпоративной техники. Также я подсветил проблему, что используемое ПО используется не только как средство защиты, но и как средство мониторинга за сотрудником. 

Я подсвечивал, что вижу несколько причин, почему у компаний есть спрос на такой тип ПО. 

Причина 1.

Она совпадает с нарративом компаний — информационная безопасность. Если ноутбук корпоративный, на нем есть код, документы или какие-то доступы, то в интересах компании все это защищать.

Причина 2.

Компания боится, что сотрудник работает не полный рабочий день, а 1–2 часа. И появляется плохой менеджмент, который не знает, что в таких случаях делать.

Вместо того чтобы наладить нормальный и прозрачный процесс выполнения задач и оценки производительности, выбирается путь наименьшего сопротивления, от чего чаще всего страдают обычные сотрудники.

Касательно измерения перформанса: здесь берется не только то, что отдают трекеры. Список дополняется открытыми внутри компании данными: количеством строчек кода, количеством коммитов и так далее.

Посредственному менеджеру гораздо проще оценивать простые цифры.

Вот Вася сделал 17 коммитов и 1700 строчек кода, а Петя сделал 6 коммитов и 700 строчек кода. Значит, Вася работает лучше. Он еще и на мышку чаще нажимает.

Если мерить движение мышки — сотрудники покупают mouse jiggler.
Если мерить количество коммитов — задачи начинают дробить на мелкие коммиты.
Если мерить строки кода — строки кода начинают расти.

В разработке это особенно смешно, потому что самая важная часть работы часто вообще не выглядит как работа. Разработчик читает документацию, думает над архитектурой и пытается учесть все корнер-кейсы. В момент, когда происходит самая полезная работа, трекер отдает информацию, что человек практически не работает.

Слабому менеджменту проще смотреть на активность мыши, чем выстраивать процессы: формировать бэклог с понятными задачами, строить процесс оценки этих задач, измерять вмещаемость задач у команды или у отдельных сотрудников, ретроспективно улучшать в команде то, что у нее получается хуже всего. В общем, когда действительно надо менеджерить — это неудобно.

При нормально выстроенном процессе разработки не обязательно ставить сотруднику камеру в туалете или записывать время входа и выхода из офиса. Но я, наверное, слишком много хочу.

Сам факт мониторинга не делает людей продуктивнее. Он делает сотрудников тревожнее и хитрее. Вместо того чтобы решать задачи бизнеса, люди начинают думать о том, как выглядеть активнее для трекера.

В итоге для меня такое ПО как средство защиты — окей. Но, к сожалению, это же ПО начинают использовать совершенно в других целях. Это недоверие, которое прикрывается безопасностью.

Да, ещё одна причина, почему с трекающим ПО не все так гладко. Твои данные могут утечь.

Даже в компаниях, на которые молится половина айтишников (в том самом пресловутом FAANG), в странах с почти религиозным отношением к персональным данным, всё равно умудряются устанавливать сотрудникам шпионское ПО. Такое, которое контролирует экраны сотрудников, собирает клики и движения мыши.

Пару недель назад вышла новость о том, как одна такая компания только после коллективной петиции и угроз забастовки якобы остановила подобную слежку за сотрудниками. Делалось это, конечно же, под благородным соусом сбора данных для обучения ИИ. Но мы-то всё понимаем.

За годы работы в международных корпорациях я понял одну простую вещь: на работе нужна абсолютная цифровая гигиена. Какая бы чудесная компания не была. По возможности не использовать личные аккаунты и писать на работе только то, что ты в принципе готов был бы сказать открыто перед коллегами. Запомните и учите этому друзей с работы.

Я для себя выбрал стратегию прозрачности и честности: поэтому просто обо всём могу говорить открыто, а о чём стыдно всем сказать — стараюсь не делать. Ведь если у тебя нет тайного, оно не сможет внезапно стать явным. А для всего остального есть фейк-аккаунт класса "Николай".

Источник: https://www.businessinsider.com/meta-ai-training-data-leak-exposed-employee-activity-across-company-2026-6