Елизавета Ильюхина, коммерческий директор West Wind Group

«Это, например, риск снижения доходности объектов, в которых уживается много собственников. Доходность может снизиться из-за размывания класса БЦ, конкуренции между непрофессиональными игроками. В результате часть непрофильных инвесторов может разочароваться в бизнесе.

Возможны ситуации, когда собственникам сложно договориться о сдаче своих лотов одному крупному арендатору, если он заинтересуется БЦ. В итоге арендаторам станет сложнее снимать крупные блоки, а сами собственники могут потерять в доходе».

Елизавета Ильюхина, коммерческий директор West Wind Group:

«Ограниченность предложения — сам по себе мощный фактор для роста цен. А если интерес к такой недвижимости будет усиливаться на фоне кризиса и неопределенности, давление на и без того узкий сегмент возрастет. Удорожание может стать еще более заметным».

Елизавета Ильюхина:

«Многое зависит от событий в стране и мире, на которые невозможно повлиять. Но указанные выше факторы являются устойчивыми, а не ситуативными, поэтому такие расчеты отражают перспективы сегмента».

Мы работаем на рынке более 20 лет, но остаемся камерным девелопером, не делаем массовых проектов.

Каждый объект — результат, можно сказать, ювелирной работы: небольшой по масштабу, всегда с необычной концепцией в дизайне и архитектуре, привязанной к контексту места или истории здания.

На результат нашей работы во многом влияет корпоративная культура. Можно сказать, у нас образцовая «бирюзовая компания», где есть командный дух, доверие и общее понимание целей.

Многие сотрудники работают вместе долгие годы — это обеспечивает преемственность и качество реализации проектов.

⚡️ — Почему среди десятков проектов покупатели приходят именно к вам:

Если говорить о проектах подобного формата, их в Москве не десятки, а, скорее, единицы. Штучные, трофейные лоты всегда вызывает интерес. А когда они демонстрируют высокую ликвидность и отдачу от аренды — тем более.

Арендаторам важны приватность и комфорт, характерные для небольших БЦ в исторических зданиях. Дополнительный плюс — концептуальная архитектура, что выделяет такие объекты среди типовых бизнес‑центров.

Инвесторам важно, что спрос на такие помещения стабилен, уровень вакантности низкий, арендные ставки выше средних по рынку, а ограниченное предложение поддерживает высокую ликвидность лотов.

🟦Первая — предсказуемость. Мы осторожно подходим к новым форматам и всегда опираемся на анализ рынка.

Основное направление — редевелопмент небольших зданий и создание в них комфортных дизайнерских офисов, готовых к въезду. Чаще всего инвесторы знают нас именно по этим проектам и ценят взвешенный подход к их созданию.

Выбираем юридически чистые объекты, тщательно анализируем рыночную ситуацию при проработке формата, скрупулезно отбираем здания по техническим характеристикам — из нескольких десятков потенциальных объектов до сделки доходит лишь один‑два. В периоды экономической нестабильности снижаем зависимость от банковского финансирования, что повышает устойчивость компании.

🟦 Вторая — прозрачная экономика проектов. Мы сразу предоставляем расчеты по доходности и окупаемости помещений.

Цифры совпадают с тем, что впоследствии инвесторы получают на практике, и об этом они часто знают заранее: сарафанное радио работает лучше любых деклараций. Мы не формируем завышенных ожиданий по доходности или срокам окупаемости, поэтому фактические показатели остаются в рамках заявленной модели.

🟦Третья — финансовая выгода для бизнеса.

Во‑первых, цикл работ на объектах редевелопмента сравнительно короткий: 1-2 года вместо 3-4, необходимых для нового строительства. Это снижает риски для инвесторов, ускоряет выход лотов на рынок и делает вложения в них предсказуемыми.

Во‑вторых, офисы не требуют дополнительных вложений, т.к. передаются с готовой отделкой, поэтом их можно сразу сдавать в аренду или использовать для собственного бизнеса.