Кофейные штурмы. Как начать и не потерять свой стартап.
Рождение стартапа
Мы - команда WeDo. В нашем нетворке есть серия команд, которые занимаются разными направлениями: продакты, биздевы, разрабы. Такой мегаполис специализаций даёт невероятные возможности.
Саша: “В хабе создается клевая эко-система для запуска нового продукта и это как раз то, что нам интересно – создавать что-то новое и классное. То, чем другие смогут пользоваться, получать ценность и улучшать свой бизнес"
Точкой отсчета стало обращение к нам компании крупного застройщика, которая хотела оптимизировать бизнес-процессы, комуникации внутри команды. Запрос – создать такой инструмент, не супер дорого, не громоздко и чтобы можно было начать пользоваться как можно скорее.
Не вопрос! Сделали MVP-версию — тестово, как эксперимент, и ребята начали пользоваться. Fck, похоже делаем дальше.
Что за инструмент?
Это чат-бот для крупных застройщиков, которое в диалоговом режиме отвечает на вопросы внутри компании. Саша называет его «всевидящее око».
Пример: юрист изучает договор с новым контрагентом — 50 страниц договора на “юридическом”. Часть работы юриста — типовые проверки условий в договоре: какие санкции, сколько пени, какой порядок оплаты, етс.
Альтернатива: закинуть договор в Datastep. Бот изучит документ и сможет отвечать на вопросы по нему — юристу требуется только спросить: “Какие санкции предусмотрены по договору?”, “А кто из сторон оплачивает в случае простоя?”. Правки внесены мах за 10 мин.
Что имеем на данном этапе?
Мы запустили пилот, получили ревенью в РФ, ищем в России больших застройщиков и планируем выйти на рынок Азии и Дубая. Начало воодушевляет!
НО
Виталий: “Когда мы подобрались ко второму пилоту, проснулся риск молодых B2B enterprise продуктов: клиент сомневается, а нужен ли ему пилот. Стоит ли денег, нервов и вообще - может, не надо?
О, партнеры, держите повод для паники. Если этого мало, подкинем еще - написал партнёр по дистрибуции.”
Вот теперь паниковать самое время! Но @VitalyKrenel и @bleschunov хладнокровно садятся писать план действий. Пыхтят до ночи в кофейне и коворкинге [а где еще].
Дмитрий: “По опыту, у таких событий два больших источника: проблемы у самого клиента [у бизнеса закончились деньги, уволился champion, конец финансового года, етс] или проблемы в нашем продукте.
Определить первопричину наверняка сложно, поэтому решили сделать, что можем: подготовить весь функционал к mind-blowing демо. 48 часов интенсивных доработок и исправлений — презентация — пораженный в сердечко CTO компании. Выдохнули.”
Виталий: “Datastep — это Q&A ассистент, продуктом является ответ на вопросы пользователя. Когда пользователь получает ответ, на его реакцию влияют 2 метрики: factual и percieved error rate.
Factual error rate — когда по факту неверно ответили на вопрос. Нас попросили объекты в Москве — дали в Питере. Попросили за прошедший год, а показали за все время. Сейчас мы этот показатель прокачали – ассистент отвечает верно гораздо чаще. Качаем дальше.
Percieved error rate — когда ответили верно, но пользователь все равно такой: «эт не то”. Спросили маржинальность объектов в Москве, а у нас нет инфы по географии объектов нигде. Спросили вопрос про сумму - и мы показали данные из поля “Сумма” вместо суммарного подсчета.
В AI системах сложно снизить "ощущение, что машина не знает” — зато можно дать пользователю способ, получить то, что он хочет, даже если алгоритм его не понял с первой попытки.
Сделать ошибки "нежными” — растерянный пользователь видит подсказки, объяснения и быстро понимает, как получить нужный ответ.
Показать кнопочку автоматической переформулировки вопроса, предложить 4 похожих вопроса на выбор, объяснить пользователю, почему именно такой ответ — это все и взяли в работу.”
Итог: 5-часов кофейного штурма, 48 часов безудержного хакинга и - демо как произведение искусства. Невозможно гарантировать, что из-за нас пилот продолжится на год, но чувствуем, что чуть-чуть повысили шансы подобного будущего.
Не паникуйте, когда что-то идет не так в кейсах с клиентами.
Drink coffee, solve problems and manage risk😎
Рождение стартапа
Мы - команда WeDo. В нашем нетворке есть серия команд, которые занимаются разными направлениями: продакты, биздевы, разрабы. Такой мегаполис специализаций даёт невероятные возможности.
Саша: “В хабе создается клевая эко-система для запуска нового продукта и это как раз то, что нам интересно – создавать что-то новое и классное. То, чем другие смогут пользоваться, получать ценность и улучшать свой бизнес"
Точкой отсчета стало обращение к нам компании крупного застройщика, которая хотела оптимизировать бизнес-процессы, комуникации внутри команды. Запрос – создать такой инструмент, не супер дорого, не громоздко и чтобы можно было начать пользоваться как можно скорее.
Не вопрос! Сделали MVP-версию — тестово, как эксперимент, и ребята начали пользоваться. Fck, похоже делаем дальше.
Что за инструмент?
Это чат-бот для крупных застройщиков, которое в диалоговом режиме отвечает на вопросы внутри компании. Саша называет его «всевидящее око».
Пример: юрист изучает договор с новым контрагентом — 50 страниц договора на “юридическом”. Часть работы юриста — типовые проверки условий в договоре: какие санкции, сколько пени, какой порядок оплаты, етс.
Альтернатива: закинуть договор в Datastep. Бот изучит документ и сможет отвечать на вопросы по нему — юристу требуется только спросить: “Какие санкции предусмотрены по договору?”, “А кто из сторон оплачивает в случае простоя?”. Правки внесены мах за 10 мин.
Что имеем на данном этапе?
Мы запустили пилот, получили ревенью в РФ, ищем в России больших застройщиков и планируем выйти на рынок Азии и Дубая. Начало воодушевляет!
НО
Виталий: “Когда мы подобрались ко второму пилоту, проснулся риск молодых B2B enterprise продуктов: клиент сомневается, а нужен ли ему пилот. Стоит ли денег, нервов и вообще - может, не надо?
О, партнеры, держите повод для паники. Если этого мало, подкинем еще - написал партнёр по дистрибуции.”
Вот теперь паниковать самое время! Но @VitalyKrenel и @bleschunov хладнокровно садятся писать план действий. Пыхтят до ночи в кофейне и коворкинге [а где еще].
Дмитрий: “По опыту, у таких событий два больших источника: проблемы у самого клиента [у бизнеса закончились деньги, уволился champion, конец финансового года, етс] или проблемы в нашем продукте.
Определить первопричину наверняка сложно, поэтому решили сделать, что можем: подготовить весь функционал к mind-blowing демо. 48 часов интенсивных доработок и исправлений — презентация — пораженный в сердечко CTO компании. Выдохнули.”
Виталий: “Datastep — это Q&A ассистент, продуктом является ответ на вопросы пользователя. Когда пользователь получает ответ, на его реакцию влияют 2 метрики: factual и percieved error rate.
Factual error rate — когда по факту неверно ответили на вопрос. Нас попросили объекты в Москве — дали в Питере. Попросили за прошедший год, а показали за все время. Сейчас мы этот показатель прокачали – ассистент отвечает верно гораздо чаще. Качаем дальше.
Percieved error rate — когда ответили верно, но пользователь все равно такой: «эт не то”. Спросили маржинальность объектов в Москве, а у нас нет инфы по географии объектов нигде. Спросили вопрос про сумму - и мы показали данные из поля “Сумма” вместо суммарного подсчета.
В AI системах сложно снизить "ощущение, что машина не знает” — зато можно дать пользователю способ, получить то, что он хочет, даже если алгоритм его не понял с первой попытки.
Сделать ошибки "нежными” — растерянный пользователь видит подсказки, объяснения и быстро понимает, как получить нужный ответ.
Показать кнопочку автоматической переформулировки вопроса, предложить 4 похожих вопроса на выбор, объяснить пользователю, почему именно такой ответ — это все и взяли в работу.”
Итог: 5-часов кофейного штурма, 48 часов безудержного хакинга и - демо как произведение искусства. Невозможно гарантировать, что из-за нас пилот продолжится на год, но чувствуем, что чуть-чуть повысили шансы подобного будущего.
Не паникуйте, когда что-то идет не так в кейсах с клиентами.
Drink coffee, solve problems and manage risk😎
МЫ ДЕЛАЕМ. А кто - мы?
Начинаем серию постов про команду - тех, кто стоит за всеми нашими проектами😎
Первым представляем вам технического лида WeDo - Славу Кадо.
Что за чел?
Слава — это тот, кто превращает бредовые идеи фаундера (шутка!) в реальные приложения, которые приносят деньги. Разбирал бытовую технику в детстве (обратно не собирал, вы же знаете, как это работает ахах), пошёл по пути разработчика и так разогнался, что универ перестал за ним успевать. Учеба - на минимум, проекты - на максимум: Слава занялся Твиттером и за полгода уже был на полной мощности. Диплом? Нет, спасибо.
Ну и что дальше?
В 22 года — сооснователь студии Hub. Слава — не просто кодер. Он хочет строить long-time отношения с каждым, кто приходит к ним с идеей. «Мы не просто кодим. Мы становимся партнерами!». У ребят амбициозные планы превратить Hub в венчурную. Будем следить 😉
А что ещё?
Слава и его друзья создали Banda Community - «тусовку like-minded ребят, которые хотят вместе двигаться по жизни и в делах». Там они менторят джунов, делятся своим опытом и полезным контентом. Слава утверждает, что менторство = собственное развитие.
Откуда Слава в WeDo?
«Уже 4 года что-то мутили с Виталием и Сашей, потом слетелись втроём в Ереване, и я начал всё больше заходить в проекты ребят — сначала просто как разраб, позже менторить и лидить проекты».
У Славы с командой мэтчится майндсет - «быстрый, пиратский, стартаперский». У нас общие ценности и акцент всегда на людях🤌🏻
Планы? Путешествовать, расти и растить свой продукт. Хаслить вместе с командой и гонять на байке🫰🏻🛵
P.S. Кидайте в комментарии мемы и шутки про авокадо, а то у нас закончились🥑
#ктоделает
@wedogtm
Начинаем серию постов про команду - тех, кто стоит за всеми нашими проектами😎
Первым представляем вам технического лида WeDo - Славу Кадо.
Что за чел?
Слава — это тот, кто превращает бредовые идеи фаундера (шутка!) в реальные приложения, которые приносят деньги. Разбирал бытовую технику в детстве (обратно не собирал, вы же знаете, как это работает ахах), пошёл по пути разработчика и так разогнался, что универ перестал за ним успевать. Учеба - на минимум, проекты - на максимум: Слава занялся Твиттером и за полгода уже был на полной мощности. Диплом? Нет, спасибо.
Ну и что дальше?
В 22 года — сооснователь студии Hub. Слава — не просто кодер. Он хочет строить long-time отношения с каждым, кто приходит к ним с идеей. «Мы не просто кодим. Мы становимся партнерами!». У ребят амбициозные планы превратить Hub в венчурную. Будем следить 😉
А что ещё?
Слава и его друзья создали Banda Community - «тусовку like-minded ребят, которые хотят вместе двигаться по жизни и в делах». Там они менторят джунов, делятся своим опытом и полезным контентом. Слава утверждает, что менторство = собственное развитие.
Откуда Слава в WeDo?
«Уже 4 года что-то мутили с Виталием и Сашей, потом слетелись втроём в Ереване, и я начал всё больше заходить в проекты ребят — сначала просто как разраб, позже менторить и лидить проекты».
У Славы с командой мэтчится майндсет - «быстрый, пиратский, стартаперский». У нас общие ценности и акцент всегда на людях🤌🏻
Планы? Путешествовать, расти и растить свой продукт. Хаслить вместе с командой и гонять на байке🫰🏻🛵
P.S. Кидайте в комментарии мемы и шутки про авокадо, а то у нас закончились🥑
#ктоделает
@wedogtm
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Бууууум!
Уже завтра выйдет новый выпуск подкаста "Мы делаем"💣
Подробности в кружочке от Игоря, нашего партнера и ведущего подкаста.
Уже завтра выйдет новый выпуск подкаста "Мы делаем"
Подробности в кружочке от Игоря, нашего партнера и ведущего подкаста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как присваивать себе достижения и быть самому себе опорой
Слушайте и смотрите новый выпуск нашего подкаста!
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость: Екатерина Ерина, 14+ лет в маркетинге и коммуникациях, с фокусом на построении комьюнити и ивентах.
Организовала 215+ событий и инициатив для стартапов, занималась сообществами Startup Grind и Techstars Startup Weekend в России. Делает стартапам коммуникации и позиционирование.
В этом выпуске разбираемся с тем, почему нам так важно чужое мнение и что делать с маленьким внутренним критиком, который в тебя не верит.
💡 Как помогает публичная рефлексия и как начать проявляться на публику
💡 Внутренний и внешний критик и что делать с ними обоими
💡 Позитивное убеждение и позитивное оспаривание
💡 Практические советы по присваиванию собственных достижений
Также в выпуске: сексуальный шепот, 3 минуты хохота Игоря, трустори, как Катя покорила Филадельфию, кто говорит Игорю, что он молодец?
А еще вы можете слушать нас на Яндекс.Музыке, Spotify, SoundCloud и других площадках. Подробнее.
Слушайте, делитесь с друзьями, оставляйте комментарии ❤️
#подкаст
@wedogtm
Слушайте и смотрите новый выпуск нашего подкаста!
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость: Екатерина Ерина, 14+ лет в маркетинге и коммуникациях, с фокусом на построении комьюнити и ивентах.
Организовала 215+ событий и инициатив для стартапов, занималась сообществами Startup Grind и Techstars Startup Weekend в России. Делает стартапам коммуникации и позиционирование.
В этом выпуске разбираемся с тем, почему нам так важно чужое мнение и что делать с маленьким внутренним критиком, который в тебя не верит.
💡 Как помогает публичная рефлексия и как начать проявляться на публику
💡 Внутренний и внешний критик и что делать с ними обоими
💡 Позитивное убеждение и позитивное оспаривание
💡 Практические советы по присваиванию собственных достижений
Также в выпуске: сексуальный шепот, 3 минуты хохота Игоря, трустори, как Катя покорила Филадельфию, кто говорит Игорю, что он молодец?
А еще вы можете слушать нас на Яндекс.Музыке, Spotify, SoundCloud и других площадках. Подробнее.
Слушайте, делитесь с друзьями, оставляйте комментарии ❤️
#подкаст
@wedogtm
YouTube
Как присваивать себе достижения и быть самому себе опорой - Мы делаем
Мы делаем - подкаст про людей, которые делают классные штуки в продажах, стартапах, продуктах и проектах. Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Наш канал в телеграмм:…
Наш канал в телеграмм:…
🕵️♀️ У нас короткий опрос!
Улучшаем наш контент. Расскажите, что было наиболее интересным в нашем канале?
Улучшаем наш контент. Расскажите, что было наиболее интересным в нашем канале?
Anonymous Poll
40%
посты про команду
44%
наши мнения и взгляды о ведении бизнеса
60%
полезные прикладные тулзы и фичи для бизнеса
28%
мемы про команду и проекты
36%
истории про факапы/жиза
Сколько людей врут в резюме, где живут лучшие сейлзы и что делать, если перерос найм?
Слушайте и смотрите новый выпуск нашего подкаста!
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость: Женя Мегрян - HRD в международном стартапе, где делаются Б2Б продажи для разношерстных IT стартапов и корпораций. Прежде чем перейти в найм, Женя 4 года делала свой B2B EdTech стартап, который сейчас отпущен в свободное плавание. На сегодняшний день Женя успела нанять в холодную 50+ Senior сотрудников из Google, Meta, Snap, Salesforce и вывести свою формулу того, как нанимать настоящих переговорщиков.
В этом выпуске:
📎Истории про холодный найм и как он рождает горячий энтузиазм. Что заводит эйчара.
📎Лайфхаки правильного собеседования
📎«Какие книжки читаешь?». Как поймать сейлза врасплох
📎Чем сейлз из Восточной Европы лучше американского? Почему Игорю понятны израильтяне, а немцы - нет?
📎Пойдут ли яркие биздевы в ноунейм стартапы? Обсуждаем за и против.
📎Туда и обратно: почему все не уходят из найма в предприниматели?
Как остаться где-то посередине.
Также в выпуске: охота на мускулистого биздева - мк от Жени, где проходит красная черта Игоря и что скрывается под пленкой булшита😱
А еще вы можете слушать нас на Яндекс.Музыке, Spotify, SoundCloud и других площадках. Подробнее.
#подкаст
@wedogtm
Слушайте и смотрите новый выпуск нашего подкаста!
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость: Женя Мегрян - HRD в международном стартапе, где делаются Б2Б продажи для разношерстных IT стартапов и корпораций. Прежде чем перейти в найм, Женя 4 года делала свой B2B EdTech стартап, который сейчас отпущен в свободное плавание. На сегодняшний день Женя успела нанять в холодную 50+ Senior сотрудников из Google, Meta, Snap, Salesforce и вывести свою формулу того, как нанимать настоящих переговорщиков.
В этом выпуске:
📎Истории про холодный найм и как он рождает горячий энтузиазм. Что заводит эйчара.
📎Лайфхаки правильного собеседования
📎«Какие книжки читаешь?». Как поймать сейлза врасплох
📎Чем сейлз из Восточной Европы лучше американского? Почему Игорю понятны израильтяне, а немцы - нет?
📎Пойдут ли яркие биздевы в ноунейм стартапы? Обсуждаем за и против.
📎Туда и обратно: почему все не уходят из найма в предприниматели?
Как остаться где-то посередине.
Также в выпуске: охота на мускулистого биздева - мк от Жени, где проходит красная черта Игоря и что скрывается под пленкой булшита😱
А еще вы можете слушать нас на Яндекс.Музыке, Spotify, SoundCloud и других площадках. Подробнее.
#подкаст
@wedogtm
YouTube
Как нанимать сейлзов — Мы делаем
Мы делаем - подкаст про людей, которые делают классные штуки в продажах, стартапах, продуктах и проектах. Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Наш канал в телеграмм:…
Наш канал в телеграмм:…
Питчинг, на котором все пошло не так
На связи Саша, сегодня расскажу про недавний факапный питч нашего стартапа Datastep. После одного из мероприятий, мы пошли общаться с собранными контактами, среди них генеральный директор компании горнодобывающей промышленности. С потенциальным клиентом назначили мит, и тут я совершила первую ошибку.
Ошибка номер 1
На созвон с солидным клиентом (пиджак, горнодобывающая промышленность) Я позвала неформального Виталия, который начал диалог с «Дим, привет!»🤦🏻♂️ Я увидела как наш собеседник почувствовал скованность и ребята не сошлись по вайбам. У нас есть Игорь, который может произвести впечатление на подобных людей, и теперь я знаю что лучше звать Игоря на формальные встречи где нужно показать нашу солидную сторону.
Вывод: выбираем тип продажника под клиента. Кому-то заходит неформальность, кому-то нужно преподнести ценности продукта в красивой подарочной коробке с бантиком)
Ошибка номер 2
Запустили демку с файлом клиента. Хех, запустили - это сильно сказано, файл грузился минут 5-10. Причем грузился самым неприятным способом - в виде безнадежного кружочка, когда не видно даже, на сколько процентов загружено😑 (Зато на 100 % ясно, что питчинг идет ко дну).
Вывод: всегда прогоняем демку на реальных людях до того, как она дойдёт до потенциального инвестора. А его ожидания также лучше скорректировать в самом начале. Обозначить риски («что-то может пойти не так, но мы над этим работаем») лучше, чем потом разводить руками. А на деле нам следовало предупредить что в сфере горнодобывающей промышленности наш бот не силён в сравнении со сферой застройки.
Ошибка номер 3
Что можно было сделать в такой ситуации? Перевести на персоналити - рассказать о своём опыте, завести диалог. Уже под конец я вспомнила миллион историй, связанных с добычей серебра во Франции, которыми можно было забить паузу и вырулить на перспективную полосу. Но вспомнила поздно когда файл загрузился.
Вывод: если всё уже идёт плохо, пробовать переводить на личность и вывозить за счёт интересной беседы.
А что там файл? А он загрузился. И, кстати, технически проверка демо прошла неплохо, но клиент к этому времени уже был разочарован. Хорошего впечатления он не получил ни на личном, ни на профессиональном уровне. Мэтча не случилось.
Но не все так грустно. Я, Виталий и наш стартап чувствуем себя хорошо. Розовые очки отложены на полку, слезы вытерты (шутка), продолжаем тестить и экспериментировать.
Плохой опыт - тоже опыт, isn’t it?😎
#трустори
@wedogtm
На связи Саша, сегодня расскажу про недавний факапный питч нашего стартапа Datastep. После одного из мероприятий, мы пошли общаться с собранными контактами, среди них генеральный директор компании горнодобывающей промышленности. С потенциальным клиентом назначили мит, и тут я совершила первую ошибку.
Ошибка номер 1
На созвон с солидным клиентом (пиджак, горнодобывающая промышленность) Я позвала неформального Виталия, который начал диалог с «Дим, привет!»🤦🏻♂️ Я увидела как наш собеседник почувствовал скованность и ребята не сошлись по вайбам. У нас есть Игорь, который может произвести впечатление на подобных людей, и теперь я знаю что лучше звать Игоря на формальные встречи где нужно показать нашу солидную сторону.
Вывод: выбираем тип продажника под клиента. Кому-то заходит неформальность, кому-то нужно преподнести ценности продукта в красивой подарочной коробке с бантиком)
Ошибка номер 2
Запустили демку с файлом клиента. Хех, запустили - это сильно сказано, файл грузился минут 5-10. Причем грузился самым неприятным способом - в виде безнадежного кружочка, когда не видно даже, на сколько процентов загружено😑 (Зато на 100 % ясно, что питчинг идет ко дну).
Вывод: всегда прогоняем демку на реальных людях до того, как она дойдёт до потенциального инвестора. А его ожидания также лучше скорректировать в самом начале. Обозначить риски («что-то может пойти не так, но мы над этим работаем») лучше, чем потом разводить руками. А на деле нам следовало предупредить что в сфере горнодобывающей промышленности наш бот не силён в сравнении со сферой застройки.
Ошибка номер 3
Что можно было сделать в такой ситуации? Перевести на персоналити - рассказать о своём опыте, завести диалог. Уже под конец я вспомнила миллион историй, связанных с добычей серебра во Франции, которыми можно было забить паузу и вырулить на перспективную полосу. Но вспомнила поздно когда файл загрузился.
Вывод: если всё уже идёт плохо, пробовать переводить на личность и вывозить за счёт интересной беседы.
А что там файл? А он загрузился. И, кстати, технически проверка демо прошла неплохо, но клиент к этому времени уже был разочарован. Хорошего впечатления он не получил ни на личном, ни на профессиональном уровне. Мэтча не случилось.
Но не все так грустно. Я, Виталий и наш стартап чувствуем себя хорошо. Розовые очки отложены на полку, слезы вытерты (шутка), продолжаем тестить и экспериментировать.
Плохой опыт - тоже опыт, isn’t it?😎
#трустори
@wedogtm
Женский взгляд на акселерацию, скаутинг и инвестиции
Слушайте и смотрите новый выпуск нашего подкаста!
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость: Ирина Яшина.
Ирина работает в стартап-экосистеме, в частности, занимается подбором стартапов, запускает и ведет программы и сообщество внутри акселераторов и инкубаторов (CultTech Accelerator, European Startup Prize for Mobility, Cointelegraph Accelerator, TUW i²c incubator). Ира также является трекером, ведет воркшопы для команд на ранней стадии в рамках университетских программ. А еще она - основательница сообщества Ladies Who Tech, которое объединяет русскоязычных представительниц технологического сектора по всему миру.
В этом выпуске:
📎Lady in tech. Зачем нужны сообщества для женщин💃🏻
📎Что делать, если инвестор есть, а инвестировать уже не во что? Трустори от Игоря
📎Почему важны marriage story фаундеров
📎Определяем целевую аудиторию скаутинга. Подача заявок: spray and pray русских и hit and run Игоря
📎Гормоны, беременность, ментальное здоровье: чем отличаются акселераторы для женщин
📎Рекомендации для стартаперов к началу сезона. Всем ли нужно в YC? (спойлер: нет🤫)
Также в выпуске: случайные связи, как сделать комплимент Ире, байка из склепа от Игоря
Полезности: статья на ЛИ про категории акселератов
#подкаст
@wedogtm
Слушайте и смотрите новый выпуск нашего подкаста!
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость: Ирина Яшина.
Ирина работает в стартап-экосистеме, в частности, занимается подбором стартапов, запускает и ведет программы и сообщество внутри акселераторов и инкубаторов (CultTech Accelerator, European Startup Prize for Mobility, Cointelegraph Accelerator, TUW i²c incubator). Ира также является трекером, ведет воркшопы для команд на ранней стадии в рамках университетских программ. А еще она - основательница сообщества Ladies Who Tech, которое объединяет русскоязычных представительниц технологического сектора по всему миру.
В этом выпуске:
📎Lady in tech. Зачем нужны сообщества для женщин💃🏻
📎Что делать, если инвестор есть, а инвестировать уже не во что? Трустори от Игоря
📎Почему важны marriage story фаундеров
📎Определяем целевую аудиторию скаутинга. Подача заявок: spray and pray русских и hit and run Игоря
📎Гормоны, беременность, ментальное здоровье: чем отличаются акселераторы для женщин
📎Рекомендации для стартаперов к началу сезона. Всем ли нужно в YC? (спойлер: нет🤫)
Также в выпуске: случайные связи, как сделать комплимент Ире, байка из склепа от Игоря
Полезности: статья на ЛИ про категории акселератов
#подкаст
@wedogtm
YouTube
Акселераторы стартапов: как выбрать, про скаутинг, рекомендации в начале сезона - Мы делаем
Подкаст «Мы делаем» — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Подпишись на нас…
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Подпишись на нас…
Как вырастить джуна. Руководство от WeDo.
Через нас прошло уже около 50 человек, и после такого количества ребят рядом мы понимаем, как растить и вдохновлять джунов, чтобы им было интересно и хотелось брать больше зон ответственности.
Начнем сначала.
Где взять джуна? Варианта два:
1.его может привести тим-лид
2.он может найтись сам (вдохновиться вашим проектом, постучаться, залететь на созвон и влиться в команду).
Итак, у нас есть джун.
Все начинается с того, что мы создаём безопасную атфосферу для развития — где можно ошибаться и задавать глупые вопросы. Все это для того, чтобы человек научился классно справляться со своими зонами ответственности и как можно скорее перешёл на следующий уровень.
Если он хорошо справляется с задачами, проявляет инициативу и хочет развиваться, пришло время становиться тим лидом.
Уровень два: тим лид.
Джун начинает брать больше зоны ответственности чем просто задачки — уже сам набирает и менторит других ребят, начинает вести самостоятельно проекты.
Иногда переход из джунов в лиды происходит не плавно, а резко, по принципу «контекст заставил». Когда ситуация в команде (большой загруз, много проектов) подталкивает джуна сделать рывок и взять больше ответственности.
Следующий уровень - руководитель отдела. Это масштабный чел. Тот, кто уже сам приводит проекты, отрывает новые проекты внутри имеющегося продукта, наращивает прибыль.
Итак! Что нужно, чтобы свеженабранный джун вырос в уверенного руководителя:
1. Элемент челленджа и безопасности от команды (подтолкнуть, направить)
2. Предоставление возможностей («чувак, можешь фейлить на этом проекте» - снял страх слишком большой ответственности и дал шанс попробовать уровень выше)
3. Менторство (делиться опытом, поддерживать, вести ивовремя бросить пустить в свободное плавание)
#лидершип
@wedogtm
Через нас прошло уже около 50 человек, и после такого количества ребят рядом мы понимаем, как растить и вдохновлять джунов, чтобы им было интересно и хотелось брать больше зон ответственности.
Начнем сначала.
Где взять джуна? Варианта два:
1.его может привести тим-лид
2.он может найтись сам (вдохновиться вашим проектом, постучаться, залететь на созвон и влиться в команду).
Итак, у нас есть джун.
Все начинается с того, что мы создаём безопасную атфосферу для развития — где можно ошибаться и задавать глупые вопросы. Все это для того, чтобы человек научился классно справляться со своими зонами ответственности и как можно скорее перешёл на следующий уровень.
Если он хорошо справляется с задачами, проявляет инициативу и хочет развиваться, пришло время становиться тим лидом.
Уровень два: тим лид.
Джун начинает брать больше зоны ответственности чем просто задачки — уже сам набирает и менторит других ребят, начинает вести самостоятельно проекты.
Иногда переход из джунов в лиды происходит не плавно, а резко, по принципу «контекст заставил». Когда ситуация в команде (большой загруз, много проектов) подталкивает джуна сделать рывок и взять больше ответственности.
Следующий уровень - руководитель отдела. Это масштабный чел. Тот, кто уже сам приводит проекты, отрывает новые проекты внутри имеющегося продукта, наращивает прибыль.
Итак! Что нужно, чтобы свеженабранный джун вырос в уверенного руководителя:
1. Элемент челленджа и безопасности от команды (подтолкнуть, направить)
2. Предоставление возможностей («чувак, можешь фейлить на этом проекте» - снял страх слишком большой ответственности и дал шанс попробовать уровень выше)
3. Менторство (делиться опытом, поддерживать, вести и
#лидершип
@wedogtm
Разбор AI стартапа: как строить вертикальные решения в LLM-продуктах
Смотрите и слушайте новый выпуск нашего подкаста!
Мы делаем — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость — Артём Захаров.
Артём работал директором по стратегии и продукту в компании Gett, пока не решил уйти в стартапы. Сейчас строит стартап в HRtech - AI рекрутер для найма топ-перформеров в технологических компаниях.
В свободное время менторит молодых и опытных продактов, чтобы классные ребята реализовывали свой потенциал и несли в мир больше положительного импакта✨
В этом выпуске:
▪️ История о том, как Артема уволили из Gett, а потом попросили вернуться
▪️Цифры против интуиции. Слушать ли аналитиков?
▪️Как отличить глубинную проблему от симптома? Один пример из жизни Gett
▪️Хакнуть мотивацию: что нужно, чтобы любить свою работу
▪️«Статистически вы сдохнете. Но если нет, приходите еще.» Пять итераций одного стартапа. To be continued.
▪️Порадуйте Игоря и не стройте горизонтальные солюшены в ИИ
Также в выпуске: стартап на коленке за 500₽ и нижегородские гаражи
#подкаст
@wedogtm
Смотрите и слушайте новый выпуск нашего подкаста!
Мы делаем — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость — Артём Захаров.
Артём работал директором по стратегии и продукту в компании Gett, пока не решил уйти в стартапы. Сейчас строит стартап в HRtech - AI рекрутер для найма топ-перформеров в технологических компаниях.
В свободное время менторит молодых и опытных продактов, чтобы классные ребята реализовывали свой потенциал и несли в мир больше положительного импакта✨
В этом выпуске:
▪️ История о том, как Артема уволили из Gett, а потом попросили вернуться
▪️Цифры против интуиции. Слушать ли аналитиков?
▪️Как отличить глубинную проблему от симптома? Один пример из жизни Gett
▪️Хакнуть мотивацию: что нужно, чтобы любить свою работу
▪️«Статистически вы сдохнете. Но если нет, приходите еще.» Пять итераций одного стартапа. To be continued.
▪️Порадуйте Игоря и не стройте горизонтальные солюшены в ИИ
Также в выпуске: стартап на коленке за 500₽ и нижегородские гаражи
#подкаст
@wedogtm
ТОП-5 историй WeDo: кейсы, факапы, история создания.
Привет всем. Каналу уже три месяца и мы продолжаем расти. Спасибо всем, кто остается с нами и продолжает читать.
Собрали самые интересные посты за это время про наш опыт, инсайты и уроки, которые мы извлекли из своих проектов.
▪️От закрытого стартапа к работе с Яндексом, ФРИИ и Refocus. Рассказываем историю нашего агентства.
▪️Наши инсайты из работы над продуктом на рынке Индии.
▪️F*ck up stories: уроки из кейса исследования SaaS продукта для 3D визуализации мебели..
▪️Больше 100 лидов за две недели + продакт/маркет фит в б2б сегменте. Growth Hacking для детской образовательной платформы
▪️Питчинг, на котором все пошло не так. И как мы выкручивались.
Приятного чтения✨
#кейсы
@wedogtm
Привет всем. Каналу уже три месяца и мы продолжаем расти. Спасибо всем, кто остается с нами и продолжает читать.
Собрали самые интересные посты за это время про наш опыт, инсайты и уроки, которые мы извлекли из своих проектов.
▪️От закрытого стартапа к работе с Яндексом, ФРИИ и Refocus. Рассказываем историю нашего агентства.
▪️Наши инсайты из работы над продуктом на рынке Индии.
▪️F*ck up stories: уроки из кейса исследования SaaS продукта для 3D визуализации мебели..
▪️Больше 100 лидов за две недели + продакт/маркет фит в б2б сегменте. Growth Hacking для детской образовательной платформы
▪️Питчинг, на котором все пошло не так. И как мы выкручивались.
Приятного чтения✨
#кейсы
@wedogtm
Из гетто в ТОПы стартапа: ключевые навыки, которые помогают добиться успеха
Смотрите и слушайте новый выпуск нашего подкаста!
Мы делаем — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость — Воланд Антонов.
Head of Region Educate Online, $100mln Ed-Tech startup
Преподаватель Нетологии на курсе “Продвижение в мессенджерах: создание автоворонок, рассылок и чат-ботов”.
Преподаватель и куратор на курсе TextBack: “Анатомия мессенджер-маркетинга”.
Руководитель по запуску проектов мессенджер-маркетинга: Skillbox, ФК “Зенит”, ХК “Динамо”, Burger King, ВкусВилл, SkyEng, Print Bar, MAXIMUM Education, Like Центр, Учи.ру, amoCRM.
Руководил запуском проектов внедрения мессенджер-маркетинга в бизнес-процессы 5-ти из 10-ти крупнейших онлайн школ СНГ в рамках подключения к TextBack✨
В этом выпуске:
▪️ Нижегородские гаражи возвращаются: как Игорь попал в IT
▪️Не грози Южному Уралу: Воля, рюкзак и 40к в Питере
▪️Какие навыки нужны, чтобы выбраться из гетто и стать ТОПом своей ниши
▪️Как жить, если ты овер-ачивер: цель это путь - путь это цель, качественное ощущение себя в мире
Также в выпуске: философия слабых и сильных сторон: почему нужно идти к репетиторам по тем предметам, которые у тебя получаются лучше всего, а не по тем, по которым у тебя двойки
#подкаст
@wedogtm
Смотрите и слушайте новый выпуск нашего подкаста!
Мы делаем — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость — Воланд Антонов.
Head of Region Educate Online, $100mln Ed-Tech startup
Преподаватель Нетологии на курсе “Продвижение в мессенджерах: создание автоворонок, рассылок и чат-ботов”.
Преподаватель и куратор на курсе TextBack: “Анатомия мессенджер-маркетинга”.
Руководитель по запуску проектов мессенджер-маркетинга: Skillbox, ФК “Зенит”, ХК “Динамо”, Burger King, ВкусВилл, SkyEng, Print Bar, MAXIMUM Education, Like Центр, Учи.ру, amoCRM.
Руководил запуском проектов внедрения мессенджер-маркетинга в бизнес-процессы 5-ти из 10-ти крупнейших онлайн школ СНГ в рамках подключения к TextBack✨
В этом выпуске:
▪️ Нижегородские гаражи возвращаются: как Игорь попал в IT
▪️Не грози Южному Уралу: Воля, рюкзак и 40к в Питере
▪️Какие навыки нужны, чтобы выбраться из гетто и стать ТОПом своей ниши
▪️Как жить, если ты овер-ачивер: цель это путь - путь это цель, качественное ощущение себя в мире
Также в выпуске: философия слабых и сильных сторон: почему нужно идти к репетиторам по тем предметам, которые у тебя получаются лучше всего, а не по тем, по которым у тебя двойки
#подкаст
@wedogtm
YouTube
Из гетто в ТОПы стартапа: ключевые навыки, которые помогают добиться успеха
Мы делаем — подкаст о людях, которые делают вещи в продажах, стартапах, продуктах и проектах.
Наш канал в телеграмм: https://t.me/+o7YdtNVAVVJlYzQy
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и…
Наш канал в телеграмм: https://t.me/+o7YdtNVAVVJlYzQy
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и…
Channel name was changed to «Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы»
У нас новое название🗣
Теперь канал называется “Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы”. Не теряйте нас в списке чатов.
Мы продолжаем писать про то, что больше всего волнует фаундера, снимать подкаст с ТОПовыми экспертами в IT и рассказывать вам про все, что мы делаем⚡️
Теперь канал называется “Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы”. Не теряйте нас в списке чатов.
Мы продолжаем писать про то, что больше всего волнует фаундера, снимать подкаст с ТОПовыми экспертами в IT и рассказывать вам про все, что мы делаем
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продаём деньги — кейс B2B лидогенерации средних и крупных застройщиков для AI продукта 🦾💸
Как любой стартап, недавно мы столкнулись с проблемой: как привлечь новых клиентов в свой продукт — Datastep. Делимся кейсом, как запустили лидогенерацию и получили 4 лида в воронку за 1 месяц.
Что было дано на старте
Месяц назад Datastep был в положении: запущено два пилота в строительных компаниях, но продукт создан для крупных девелоперов федерального уровня, а на них не понятно, как выходить.
С чего решили начать
Отработать целевой рынок через холодные заходы к Tier1 ЛПР-ам девелоперских компаний: СРО/ИТ директора, Директора по цифровизации и цифровой трансформации, ESG-лидеры.
Алгоритм наших действий
1. Идентификация целевой персоны и поиск контактов. Нашли на сайтах конференций, новостях, публикациях отраслевых изданий, соц.сетях людей и информацию о них.
Собрали триггеры для этих людей:
а) целевые (увидел вас на вебинаре, сайте сколково итд),
б) все остальное (увидел в медиа, в соцсети, читал вашу статью итд),
в) общие (мы работаем с такой же компанией).
Приоритет для (а) и (б) триггеров.
2. Подготовка целевого сообщения - заточили сообщение под интересы сегмента и конкретного человека. В целевых продажах мы изучаем бекграунд и проблемы лида, к которому заходим, поэтому сообщение заточено чтобы попасть в человека. Часть в сообщениях заменяли на "триггер" (структура: приветствие, триггер, референс, ценность, СТА).
3. Отправка целевого сообщения в телеграм. Выбрали этот канал коммуникации, т.к. лид с наибольшей вероятностью увидит письмо, наш сегмент общается в ТГ на профессиональные темы и заходит чаще в Телеграм чем в Линкедин, например.
4. Коммуникация с лидом от лица ко-фаундера проекта и назначение встречи.
В результате, за месяц работы
- 89 лидов отработано
- 27 ответов получено
- 11 встреч проведено
- 4 сделки двигаются дальше по воронке
Буууум💥
Повод для гордости
Конверсия во встречу из отправленного письма с директорами по цифровой трансформации превысила 30% (4 из 11)
Как любой стартап, недавно мы столкнулись с проблемой: как привлечь новых клиентов в свой продукт — Datastep. Делимся кейсом, как запустили лидогенерацию и получили 4 лида в воронку за 1 месяц.
Что было дано на старте
Месяц назад Datastep был в положении: запущено два пилота в строительных компаниях, но продукт создан для крупных девелоперов федерального уровня, а на них не понятно, как выходить.
С чего решили начать
Отработать целевой рынок через холодные заходы к Tier1 ЛПР-ам девелоперских компаний: СРО/ИТ директора, Директора по цифровизации и цифровой трансформации, ESG-лидеры.
Алгоритм наших действий
1. Идентификация целевой персоны и поиск контактов. Нашли на сайтах конференций, новостях, публикациях отраслевых изданий, соц.сетях людей и информацию о них.
Собрали триггеры для этих людей:
а) целевые (увидел вас на вебинаре, сайте сколково итд),
б) все остальное (увидел в медиа, в соцсети, читал вашу статью итд),
в) общие (мы работаем с такой же компанией).
Приоритет для (а) и (б) триггеров.
2. Подготовка целевого сообщения - заточили сообщение под интересы сегмента и конкретного человека. В целевых продажах мы изучаем бекграунд и проблемы лида, к которому заходим, поэтому сообщение заточено чтобы попасть в человека. Часть в сообщениях заменяли на "триггер" (структура: приветствие, триггер, референс, ценность, СТА).
3. Отправка целевого сообщения в телеграм. Выбрали этот канал коммуникации, т.к. лид с наибольшей вероятностью увидит письмо, наш сегмент общается в ТГ на профессиональные темы и заходит чаще в Телеграм чем в Линкедин, например.
4. Коммуникация с лидом от лица ко-фаундера проекта и назначение встречи.
В результате, за месяц работы
- 89 лидов отработано
- 27 ответов получено
- 11 встреч проведено
- 4 сделки двигаются дальше по воронке
Буууум
Повод для гордости
Конверсия во встречу из отправленного письма с директорами по цифровой трансформации превысила 30% (4 из 11)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы
Кофейные штурмы. Как начать и не потерять свой стартап.
Рождение стартапа
Мы - команда WeDo. В нашем нетворке есть серия команд, которые занимаются разными направлениями: продакты, биздевы, разрабы. Такой мегаполис специализаций даёт невероятные возможности.…
Рождение стартапа
Мы - команда WeDo. В нашем нетворке есть серия команд, которые занимаются разными направлениями: продакты, биздевы, разрабы. Такой мегаполис специализаций даёт невероятные возможности.…
Как эмоциональная зрелость влияет на бизнес и продажи
Новый выпуск нашего подкаста!
"Мы делаем" — подкаст от тех, кто подтверждает слова делом, а гипотезы продажами. Говорим про людей, стоящих за каждым решением в продуктах, про продажи в стартапах и бизнесе. Исследуем вместе, как делать выручку и при этом не перестать быть человеком
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость — Денис Кузьмин.
- Сертифицированный коуч ICF, тренер
- С 2012 года в обучении взрослых
- > 90 человек в личном коучинге и > 6 000 в тренингах
Денис помогает IT специалистам и IT руководителям строить карьеру, повышать свою зарплату, становиться увереннее и легко справляться с любым проектом
В этом выпуске:
▪️ Почему важно держать фокус на коротком списке вещей и как это влияет на жизнь
▪️Как сохранять креативность и дисциплину
▪️Как сформулировать понятие ответственности
▪️Почему слова - больше, чем коммуникация и как это влияет на образ мышления
Также в выпуске: ресурсное состояние и откаты - как с этим жить, голос в голове, который мешает двигаться, яйца - это не только еда🐣
Новый выпуск нашего подкаста!
"Мы делаем" — подкаст от тех, кто подтверждает слова делом, а гипотезы продажами. Говорим про людей, стоящих за каждым решением в продуктах, про продажи в стартапах и бизнесе. Исследуем вместе, как делать выручку и при этом не перестать быть человеком
Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера.
Сегодняшний гость — Денис Кузьмин.
- Сертифицированный коуч ICF, тренер
- С 2012 года в обучении взрослых
- > 90 человек в личном коучинге и > 6 000 в тренингах
Денис помогает IT специалистам и IT руководителям строить карьеру, повышать свою зарплату, становиться увереннее и легко справляться с любым проектом
В этом выпуске:
▪️ Почему важно держать фокус на коротком списке вещей и как это влияет на жизнь
▪️Как сохранять креативность и дисциплину
▪️Как сформулировать понятие ответственности
▪️Почему слова - больше, чем коммуникация и как это влияет на образ мышления
Также в выпуске: ресурсное состояние и откаты - как с этим жить, голос в голове, который мешает двигаться, яйца - это не только еда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Как эмоциональная зрелость влияет на бизнес и продажи - Мы делаем
Мы делаем — подкаст от тех, кто подтверждает слова делом, а гипотезы продажами. Говорим про людей, стоящих за каждым решением в продуктах, про продажи в стартапах и бизнесе. Исследуем вместе, как делать выручку и при этом не перестать быть человеком
Наш…
Наш…
🤓 Как лидгенить на среднем и крупном бизнесе? Гайд для B2B фаундеров
Я обожаю B2B бизнесы — особенно, когда продаешь продукт с большим чеком.
Закрыл 2-3 сделки с годовой лицензией на $20k и тебя уже есть серьезный трекшн, чтобы рейзить на своих условиях или вообще без инвест борда идти.
Главный недостаток в B2B — это чертова лидогенерация. Когда делаешь бизнес в новой индустрии, сталкиваешься с проблемой — надо понять, какие в ней есть сегменты, кто в них экономический, а кто технический покупатель. Надо понять, где они обитают, на какие эвенты ходят, в каких каналах общаются.
Получаем трейдофф — B2B с большим чеком позволяют делатьхороший отличный gross revenue, но только если поставить на рельсы лидген — научиться в новом рынке/индустрии/сегментах выбивать по 5 звонков в месяц и с готовностью тратить тонну времени на эту задачу.
"У меня толковый SDR" — тебе чертовски повезло. Я из 4х B2B продуктов с $200+ ARR знаю только 1, который по сути обеспечивает весь бизнес. Если его перехантят — ребята перестанут расти. Увы, таков риск.
Я рассказываю не со стремлением сказать, что это "плохо". Как опытный напарник, я подсвечиваю, какие проблемы здесь есть. Разобрались с проблемой — теперь подумаем, что делать.
Недавно писали про кейс Datastep — что вышли на темп 4 лида в воронку в месяц в направлении ИИ для крупных застройщиков. Подумал, что отличный повод рассказать о том, что именно делаем для этого.
Как минимум, подсмотрите у нас — сможете сами настроить лидген. Как максимум, задумайтесь в том, чтобы отдать задачу нам. Win Win.
План для лидогенерации в B2B с высоким AvPrice
Определимся с высоким AvPrice — что за высокий средний чек? Высокий для нас — это минимум $5,000+ в год, а лучше $15,000 в год.
При таком чеке сложные процессы типо лидогенерации [а это ручная штука] — и по сути прожигаемый ФОТ команды / фаундеров или fix rate агентства имеет смысл с точки зрения unit экономики продукта.
Возьмем кейс работы с нами. У нас стоимость от ~$400 в неделю — базовый оффер, который предлагаем, это пойти тестировать прямые продажи на 3 месяца [в сумме получается ~$4500].
3 месяца — достаточный период, чтобы в худшем сценарии дойти до 2-3 пилотов или 1 сделки. В худшем сценарии, мы станем breakeven, а цена лида к этому моменту выравнивается в ~$50-300 за sales quailified lead в зависимости от домена.
Что делаем — план по неделям
Week 1. На первой неделе — background ресерч
— Изучаете домен, каналы коммуникации в своей индустрии, количество касаний и т.п. Тут же дооформляете линкедин/telegram/etc если это нужно, накидываете посты и экспертный контент, необходимый для позиционирования [расскажем в следующих постах, как это сделать]
— Собираете портрет ЦА, формулируете оффер
— Готовите контент: дизайн воронки и письма
— Собираете аудиторию: ЛПРы + контакты
— Начинаете пристрелочную рассылку
Week 2. На второй неделе — пристреливаетесь
— Рассылаете сообщения ЛПРам, смотрите как они реагируют
— Анализируете, какие возражения или вопросы поднимают ЛПР-ы
— Обновляете сообщения, добавляете в референсы сразу обработанные возражения.
Week 3 — Week 12. C третей недели — и дальше
— Пишите новым лидам/сегментам и пингуете тех, с кем уже общаетесь
— Дорабатываете заходы в процессе работы по воронке, добавляете новые каналы коммуникации
— Анализируете проведенные звонки, тюните воронку.
Boom! У вас новенькие релевантные лиды.
Если вы устали привлекать лидов в свой продукт руками, то обращайтесь к нам. Поможем выстроить целевые продажи для вашего продукта. Контакт для связи @suro4ka
👉 Подробнее про Целевые продажи в B2B
Я обожаю B2B бизнесы — особенно, когда продаешь продукт с большим чеком.
Закрыл 2-3 сделки с годовой лицензией на $20k и тебя уже есть серьезный трекшн, чтобы рейзить на своих условиях или вообще без инвест борда идти.
Главный недостаток в B2B — это чертова лидогенерация. Когда делаешь бизнес в новой индустрии, сталкиваешься с проблемой — надо понять, какие в ней есть сегменты, кто в них экономический, а кто технический покупатель. Надо понять, где они обитают, на какие эвенты ходят, в каких каналах общаются.
Получаем трейдофф — B2B с большим чеком позволяют делать
"У меня толковый SDR" — тебе чертовски повезло. Я из 4х B2B продуктов с $200+ ARR знаю только 1, который по сути обеспечивает весь бизнес. Если его перехантят — ребята перестанут расти. Увы, таков риск.
Я рассказываю не со стремлением сказать, что это "плохо". Как опытный напарник, я подсвечиваю, какие проблемы здесь есть. Разобрались с проблемой — теперь подумаем, что делать.
Недавно писали про кейс Datastep — что вышли на темп 4 лида в воронку в месяц в направлении ИИ для крупных застройщиков. Подумал, что отличный повод рассказать о том, что именно делаем для этого.
Как минимум, подсмотрите у нас — сможете сами настроить лидген. Как максимум, задумайтесь в том, чтобы отдать задачу нам. Win Win.
План для лидогенерации в B2B с высоким AvPrice
Определимся с высоким AvPrice — что за высокий средний чек? Высокий для нас — это минимум $5,000+ в год, а лучше $15,000 в год.
При таком чеке сложные процессы типо лидогенерации [а это ручная штука] — и по сути прожигаемый ФОТ команды / фаундеров или fix rate агентства имеет смысл с точки зрения unit экономики продукта.
Возьмем кейс работы с нами. У нас стоимость от ~$400 в неделю — базовый оффер, который предлагаем, это пойти тестировать прямые продажи на 3 месяца [в сумме получается ~$4500].
3 месяца — достаточный период, чтобы в худшем сценарии дойти до 2-3 пилотов или 1 сделки. В худшем сценарии, мы станем breakeven, а цена лида к этому моменту выравнивается в ~$50-300 за sales quailified lead в зависимости от домена.
Что делаем — план по неделям
Week 1. На первой неделе — background ресерч
— Изучаете домен, каналы коммуникации в своей индустрии, количество касаний и т.п. Тут же дооформляете линкедин/telegram/etc если это нужно, накидываете посты и экспертный контент, необходимый для позиционирования [расскажем в следующих постах, как это сделать]
— Собираете портрет ЦА, формулируете оффер
— Готовите контент: дизайн воронки и письма
— Собираете аудиторию: ЛПРы + контакты
— Начинаете пристрелочную рассылку
Week 2. На второй неделе — пристреливаетесь
— Рассылаете сообщения ЛПРам, смотрите как они реагируют
— Анализируете, какие возражения или вопросы поднимают ЛПР-ы
— Обновляете сообщения, добавляете в референсы сразу обработанные возражения.
Week 3 — Week 12. C третей недели — и дальше
— Пишите новым лидам/сегментам и пингуете тех, с кем уже общаетесь
— Дорабатываете заходы в процессе работы по воронке, добавляете новые каналы коммуникации
— Анализируете проведенные звонки, тюните воронку.
Boom! У вас новенькие релевантные лиды.
Если вы устали привлекать лидов в свой продукт руками, то обращайтесь к нам. Поможем выстроить целевые продажи для вашего продукта. Контакт для связи @suro4ka
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы
Продаём деньги — кейс B2B лидогенерации средних и крупных застройщиков для AI продукта 🦾💸
Как любой стартап, недавно мы столкнулись с проблемой: как привлечь новых клиентов в свой продукт — Datastep. Делимся кейсом, как запустили лидогенерацию и получили…
Как любой стартап, недавно мы столкнулись с проблемой: как привлечь новых клиентов в свой продукт — Datastep. Делимся кейсом, как запустили лидогенерацию и получили…
💰 Эфир "Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год" — 13 декабря, 18:00 (мск)
Ола! Приглашаем вас на прямой эфир. Завтра в 18:00 (мск) Игорь Комаров расскажет об определении А-сегмента и поиск первого трекшена для B2B-продукта, про инструменты и стратегии продаж, а также поделится практическими советами и рекомендациями для работы над своими продуктами
Залетайте в чат эфира — там будет ссылка на зум ❤️
Ола! Приглашаем вас на прямой эфир. Завтра в 18:00 (мск) Игорь Комаров расскажет об определении А-сегмента и поиск первого трекшена для B2B-продукта, про инструменты и стратегии продаж, а также поделится практическими советами и рекомендациями для работы над своими продуктами
Залетайте в чат эфира — там будет ссылка на зум ❤️
Telegram
@hegai Эфир «Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год»
@hegai invites you to join this group on Telegram.
💰Начинаем через час!
Не пропустите эфир с Игорем Комаровым "Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год" — 13 декабря, 18:00 (мск)
Присоединяйтесь к чату эфира — там будет ссылка на зум🗣
Не пропустите эфир с Игорем Комаровым "Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год" — 13 декабря, 18:00 (мск)
Присоединяйтесь к чату эфира — там будет ссылка на зум
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
@hegai Эфир «Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год»
@hegai invites you to join this group on Telegram.