WeDo & Thunder Soft
Вывод 2: Строить отношения и прорабатывать каналы
Если у вас есть запас ресурсов — или вам хватило рычагов, чтобы закрыть первые сделки, которые обеспечивают cashflow — начинайте строить отношения. Сюда входят одновременно и продажи, и маркетинг.
Какие каналы здесь есть:
— Организаторы эвентов: организаторы крупных мероприятий.
Они со всеми общаются и являются брокерами внимания. Если у вас получилось настроить с ними контакт — сможете работать с запросами, которые приходят к ним.
— Государство: представители в гос, которые продвигают инициативу на гос уровне. Персонажи, которые часто встречаются на крупных конференциях.
В прорывных рынках — гос поддержка и контракты чуть ли не самые большие двигатели;
Пока частный рынок не настолько большой — государственные сделки могут серьезно увеличить объем доступных денег для бизнеса, чтобы развернуться и что-то с этим сделать.
Важно понимать: большие гос проекты, не обязательно “приятные”. И у этого канала своих проблем хватает, кто работал тот знает.
— Целевые сегменты: топы компаний из целевых сегментов, руководители специфичных отделов. Здесь для бизнеса всегда — первичная цель закрыть сделку.
Даже когда компания на предыдущем этапе развития проблемы и не готовы покупать решение — продолжаем строить отношения.
Здесь можно: рассказывать про эвенты, наши обновления, звать на встречи в живую [особенно ланчи]. Изучаем контекст их компании, тонкости процессов и проблемы внутри.
Кейс можно посмотреть здесь: https://gavrii.notion.site/WeDo-ThunderSoft-89591737b5ba4ddfb03bd681e040819e?pvs=4
Отзыв от CBDO Thunder Soft Даниила Сиволожского: https://youtu.be/dSBQ6ccVT6g?si=c9vK4rlwt5d6Of49
#кейс #отзыв
@wedogtm
Вывод 2: Строить отношения и прорабатывать каналы
Если у вас есть запас ресурсов — или вам хватило рычагов, чтобы закрыть первые сделки, которые обеспечивают cashflow — начинайте строить отношения. Сюда входят одновременно и продажи, и маркетинг.
Какие каналы здесь есть:
— Организаторы эвентов: организаторы крупных мероприятий.
Они со всеми общаются и являются брокерами внимания. Если у вас получилось настроить с ними контакт — сможете работать с запросами, которые приходят к ним.
— Государство: представители в гос, которые продвигают инициативу на гос уровне. Персонажи, которые часто встречаются на крупных конференциях.
В прорывных рынках — гос поддержка и контракты чуть ли не самые большие двигатели;
Пока частный рынок не настолько большой — государственные сделки могут серьезно увеличить объем доступных денег для бизнеса, чтобы развернуться и что-то с этим сделать.
Важно понимать: большие гос проекты, не обязательно “приятные”. И у этого канала своих проблем хватает, кто работал тот знает.
— Целевые сегменты: топы компаний из целевых сегментов, руководители специфичных отделов. Здесь для бизнеса всегда — первичная цель закрыть сделку.
Даже когда компания на предыдущем этапе развития проблемы и не готовы покупать решение — продолжаем строить отношения.
Здесь можно: рассказывать про эвенты, наши обновления, звать на встречи в живую [особенно ланчи]. Изучаем контекст их компании, тонкости процессов и проблемы внутри.
Кейс можно посмотреть здесь: https://gavrii.notion.site/WeDo-ThunderSoft-89591737b5ba4ddfb03bd681e040819e?pvs=4
Отзыв от CBDO Thunder Soft Даниила Сиволожского: https://youtu.be/dSBQ6ccVT6g?si=c9vK4rlwt5d6Of49
#кейс #отзыв
@wedogtm