🍿 ДЖЕЙСОН СТЭТХЭМ, СКРЕПЫШИ И ЦИКОРИЙ БЕЗ САХАРА!

Согласитесь, если есть доверие, то есть и продажи, и клиенты, и, в конце концов, прогресс.

А если нет… ну, кто мы без доверия? Просто хороший знакомый с интернета.

Вот мои 10 способов поднять доверие для продаж услуг:

📍Транспарентность. Будьте всегда открыты, как Wi-Fi в McDonald’s. Чем больше информации вы предоставите, тем больше доверия получите взамен.

📍Отзывы. Отзывы важны, как редкий покемон в «Pokemon Go». Если у вас нет ни одного, то, возможно, вы не так хороши, как думаете.

📍Обучение. Покажите клиентам, что вы не просто продаёте услуги, но и раздаёте знания, как волшебник раздаёт светящиеся шарики на фестивале.

📍Качество услуг. Пусть ваши услуги будут так хороши, чтобы даже конкуренты подумали: «Ну, чёрт возьми, он действительно хорош в этом!»

📍Рекомендации. Рекомендации работают лучше любой рекламы. Когда вас рекомендуют друзья, это как подарок на день рождения, который вы действительно хотели получить.

📍Социальная активность. Будьте активны в социальных сетях. Если вы прячетесь, как йети в Гималаях, то какой смысл вам доверять?

📍Персональный подход. Помните имена клиентов. Возможно, вы им не Дед Мороз, но знать их имена точно стоит.

📍Профессионализм. Всегда стремитесь к профессионализму. Ну, и немного стиля тоже не помешает. Ведь мы все хотим работать с кем-то, кто выглядит как Джейсон Стэтхэм в мире маркетинга.

📍Честность. Да, иногда честность бывает горькой, как цикорий без сахара, но в конечном итоге она намного полезнее. Кстати, я пью цикорий без сахара.

📍Консистентность. Консистентность ключ к доверию. Ведь даже ваш любимый сериал вы бы перестали смотреть, если бы главные герои постоянно менялись, не так ли?

Помните, что доверие не что-то, что можно купить, как бананы в магазине. Это то, что вы зарабатываете, как скрепыши в «Пятёрочке».

📈 Удачи и не забывайте оставаться охуенными!

😳 ГЗТ И СКИДКА НА ЗДОРОВЬЕ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА....

Когда-то я был уверен, что гормонозамещающая терапия, что-то для профи из бодибилдинга.

Но времена меняются, и я, как маркетолог, не могу пропустить такую тему для оптимизации себя.

Решил проверить свой тестостерон, ведь мне уже 40, и я хочу вернуть себе энергию двадцатилетнего. Особенно сейчас, когда хожу в тренажёрку.

И да, я хожу для здоровья ради здоровья. Мне не надо наколоться стероидами и превратиться в Халка.

Конечно, начал с консультации у андролога, и тот отправил меня сдавать анализы, посоветовал «Инвитро». Окей, думаю, здоровьем занимайся с умом.

➡️ И вот картина маслом: сижу, ем свою геркулесовую кашу на завтрак, смотрю на упаковку, а там промокод на 15% скидки на все анализы в «Инвитро»! Ну надо же, прямо как вселенский намёк.

Полный анализ без скидки стоил бы 5600. Показываю этот код администратору, но, оказывается, не работает промокод.

Но удача на моей стороне: администратор всё же сделала мне скидку, и итоговая цена 4800. Мелочь, а приятно.

Самое интересное: коллаборация «геркулесовая каша + анализы для спортсменов». Видимо, решили, что все качки, питающиеся овсянкой, не прочь получить скидочку на тесты.

Сама идея крутая, но вот реализация немного подвела.

🧐 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО КЛИЕНТ ГОТОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ, ТЕСТ...

Консультация с потенциальным клиентом, что-то вроде свидания.

Как маркетолог с опытом, я точно могу сказать: на первом же разговоре становится понятно, кто хочет строить что-то серьёзное, а кто просто пришёл из любопытства.

И с опытом вырабатываешь такую технику, которой бы, думаю, позавидовал психолог.

По моим наблюдениям, около 60% новых обращений от клиентов на деле просто присматриваются, а ещё 25% вообще не готовы к вложениям ни времени, ни денег, ни энергии.

И на каждом этапе нужно задавать определённые вопросы, чтобы понять, с кем имеешь дело. Так что ловите несколько приёмов, которые помогают мне отфильтровать мотивированных от «случайных».

1. «Чего вы хотите добиться в ближайшие 6 месяцев?»
Ответы на такой простой вопрос бывают, как вы догадываетесь, самыми неожиданными. Если клиент отвечает, что хочет достичь «максимума», при этом толком не знает, что это такое, тревожный звоночек. А вот когда видишь конкретные цели, даты и примерные шаги, понимаешь: перед вами человек с серьёзными намерениями.

2. «Какой у вас бюджет и какие ресурсы вы готовы выделить?»
Часто встречаю тех, кто, воодушевившись успехом больших брендов, мечтает выйти на новый уровень, но при этом рассчитывает на символические затраты. Если человек избегает говорить о бюджете или ожидает получить всё и сразу, у меня возникают сомнения. Открытость и реалистичный подход признак настроя на долгосрочные результаты.

3. «Почему именно сейчас?»
Вопрос, который сразу выдаёт мотивацию. Если человек просто хочет «попробовать» или ему «сказали, что это нужно», то вероятность хороших результатов крайне мала. С другой стороны, клиенты, которые чётко понимают, почему им нужен маркетинг сейчас, чаще готовы вовлекаться в процесс, пробовать и корректировать курс, а это уже полдела к успеху.

4. «Какие у вас есть сомнения?»
Этот вопрос не только для клиента, но и для нас, маркетологов. Сомнения показывают, насколько человек готов к работе, к возможным трудностям и изменениям. Клиент, готовый обсуждать и прорабатывать свои вопросы, обычно оказывается тем, кто готов инвестировать не только деньги, но и силы в продвижение.

Так что же с остальными?
По опыту могу сказать, что из каждых 10 заявок всерьёз готовы к работе только 3–4 клиента.

Да, этот фильтр помогает не только сэкономить время, но и настроиться на долгосрочную и продуктивную работу.

Когда наберёшься опыта, такие «тесты» начинают происходить почти автоматически. И результат крепкие партнёрства с людьми, которые ценят вложенные усилия.

🔝 P.S.: задавайте правильные вопросы и не бойтесь услышать то, что вам нужно знать!

🎄 ЧТО ПОДАРИТЬ НА НОВЫЙ ГОД?

Ну что, друзья, Новый год на подходе, а вы ещё не знаете, что дарить?

Собрал для вас подборку универсальных подарков. Три ценовые категории выбирайте, что по душе (и кошельку).

▪️До 5000 рублей:

• Книга всегда актуально, главное выбрать интересную.
• Термокружка пусть кофе остаётся горячим, а не превращается в ледяное разочарование.
• Настольная игра «Манчкин» или «Имаджинариум» для весёлых вечеров.
• Мини-блендер для любителей смузи и ЗОЖ.
• Аромадиффузор чтобы дома пахло уютом, а не чем попало.

▪️До 20 000 рублей:

• Умные часы или наушники стильный и полезный гаджет.
• Подписка на Netflix или Spotify подарите год комфорта.
• Робот-пылесос пригодится всем, кроме тех, кто любит мыть полы лично.
• Набор элитного алкоголя, всегда кстати.

▪️До 50 000 рублей:

• Игровая консоль PlayStation или Xbox. Идеально для тех, кто хочет сбежать от реальности.
• Кофемашина для тех, кто не представляет утра без кофе.
• Путешествие лучший подарок, который точно запомнится.
• iPad универсальный гаджет для работы, чтения и понтов.

Главное в подарке внимание. И если всё ещё не знаете, что дарить, просто спросите у человека. Ведь лучше уж честный сертификат, чем носки и пенка для бритья. С наступающим!

🥵 КОГДА Я СЛЫШУ ТАКИЕ ФРАЗЫ, Я ВСЕГДА НАПРЯГАЮСЬ...

«Я педагог с 40-летним стажем!»
«Я лечу людей уже 30 лет!»
«У меня опыт в маркетинге более 20 лет!»

Помните, как в детстве кто-то хвастался новыми бутсами или мячом, но когда доходило до игры, они не всегда становились лидерами?

➡️ Так и с опытом: годы не гарантируют качества.

Когда люди начинают разговор с упоминания своего многолетнего опыта, это может быть признаком того, что им нечего показать из реальных достижений. Опыт без результатов, просто время.

Не стоит слепо доверять словам о десятках лет работы. Гораздо важнее, как человек справляется с новыми вызовами, насколько быстро учится и адаптируется. Молодое поколение растёт в условиях, где информация поступает лавиной, и умеет отсеивать ненужное, учась эффективнее.

При выборе партнёра или сотрудника не полагайтесь только на упоминание опыта. Оценивайте их гибкость, стремление к развитию и готовность учиться. Нередко новичок с энтузиазмом и свежим взглядом оказывается более ценным, чем специалист с «20 годами за плечами».

Поэтому, когда слышите рассказы о многолетнем опыте, задайте себе главный вопрос: «Что за человек перед вами?»

😒 ПОЧЕМУ АВТОМОБИЛЬНЫЙ НОМЕР 777 ДОРОЖЕ ДРУГИХ?

Недавно знакомый задал мне вопрос:

«Почему номер с цифрами 777 стоит дороже, чем, например, 999 или 555?»

Ответил я ему быстро, но сам задумался, насколько это крутая аналогия, и решил бомбануть для вас пост.

Так вот, почему же так? Чем хуже 555, 333, 999 или 111?

Всё очень просто. И это будет полезно каждому, кто строит личный бренд или продаёт свои услуги или продукты.

777 - это не просто цифры. Это легенда.

Число 777 ассоциируется с удачей по всему миру. Это «счастливое число» в разных культурах. В казино три семёрки джекпот.

В Библии цифра 7 символизирует совершенство. Даже в авиации Boeing 777 символ надёжности и инноваций.

Интересный факт: в нумерологии число 777 считается числом духовного роста и удачи, будто сама Вселенная подталкивает к успеху.

А теперь задумайтесь. 555 или 999 тоже что-то значат, но они не такие мощные, не такие раскрученные, как 777.

И вот в чём суть: чем сильнее история откладывается в головах аудитории про ваш продукт, тем более желанным он становится и, соответственно, тем дороже стоит. Нет истории, нет ценности.

Так же работает и личный блог. Если вы просто выкладываете посты - это пустая лента. Но если вы рассказываете историю, прогреваете аудиторию, показываете, кто вы, вы создаёте ценность продукта или своей экспертности. Люди начинают вам доверять. Они понимают, зачем вы им нужны.

Личный блог ваша личная «семёрка».

Создайте историю, дайте людям повод поверить в вас и ваш продукт. Тогда за вами будут приходить, платить и возвращаться.

🤓 Вот такой вот секрет.

🐣 МАРКЕТИНГ НЕ ПРО ДЕНЬГИ, И ПРИ ЧЁМ ТУТ ЯЙЦО?

Попробуйте меня переубедить. Где я свернул не туда?

Почему все более-менее успешные проекты в моей жизни так или иначе связаны с деньгами?

Хотя, как показывает практика, даже наличие денег не всегда спасает от провала.

Есть люди, которые думают:

«Вот если бы у меня были деньги, я бы свернул горы!»

Но на самом деле это не всегда так. Можно слить бюджет на бизнес и речь не только о рекламных расходах, а о всех деньгах, выделенных на проект или его развитие.

Но вот что удивительно: в 2025 году по-прежнему есть люди, которые продвигают проекты без бюджета.

Они просто стоят дороже. Их называют «чёрными кардиналами маркетинга». Если среди вас есть такие пишите мне в личку, у меня есть пул задач.

Конечно, продвигаться без бюджета можно.

❌ Если у вас полно свободного времени.

❌ Если вы не считаете своё время деньгами.

❌ Если готовы потратить 5–10 лет на то, что с бюджетом можно сделать за год.

Тогда да, без бюджета можно. Других вариантов я не знаю.

А что насчёт хайпа?

Если вы видите проект, который вдруг взлетел, набрал аудиторию и подписчиков за счёт «крутой идеи», то в 99% случаев за этим стоит серьёзная маркетинговая стратегия с бюджетом в семь нулей и выше.

Помните историю с яйцом в запрещённой соцсети?

📌 4 января 2019 года появилась учётная запись, где опубликовали обычное фото куриного яйца с подписью:

“Давайте установим мировой рекорд и сделаем этот пост самым залайканным в истории! Побьём рекорд Кайли Дженнер (18 миллионов лайков)!”

Это выглядело как «простой народный флешмоб». Но на деле это был грамотно спланированный маркетинговый кейс.

➡️ P.S.: Перестаньте верить в «бесплатные методы продвижения». Сами «эксперты», которые их советуют, ими не пользуются.

🐿 АЛКАШ ПО ИМЕНИ ЧИКА ПРЕПОДАЛ МНЕ УРОК…

В детстве я проводил лето у бабушки. В деревне было несколько центровых местных мужиков (алкашей). Постоянно пьяные, они подседали на уши, если встречались тебе на дороге. Гуляли по всей деревне от безделья.

А мы в то время были маленькими и, встречая их, внимательно выслушивали их невнятные монологи.

Вообще, ко всем в деревне относились уважительно. И вот был там такой мужичок, его погоняло Чика (от слова “чекушка”, маленький пузырь водки).

Мы Чику очень любили: он постоянно рассказывал интересные истории, а дома у него был птичник с почтовыми голубями.

Став взрослым, я приезжал в деревню и всегда привозил подарки родным и даже Чике.

И вот какая ситуация произошла со мной.

Решил я Чике на день рождения подарить, по моему мнению, крутой подарок, который он не смог бы себе позволить купить. Приобрёл ему электронную зубную щётку, модную, за 5000 рублей.

Привёз на день рождения и подарил. Чика был рад, долго благодарил меня. А потом через неделю я узнал, что Чика продал мой подарок на следующий день. Даже не вскрывал упаковку. Деньги от продажи щётки потратил на 4 бутылки водки и 2 литра пива.

➡️ К чему я это рассказал?

Есть эксперты, которые сначала создают курс, который, по их мнению, понравится аудитории, а потом начинают его продавать. Это самая распространённая ошибка.

Перед тем как создать онлайн-продукт, спросите у аудитории, нужен он им или нет. Проведите опрос или индивидуальный custdev. (Вот пример опроса.)

А если у вас нет начальной аудитории, то сделайте анализ в интернете: проверьте спрос на WordStat, сёрфите тематические форумы и чаты.

Пользуйтесь. На фото Витя Чика.

💰 КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ 1-3-5 МЛН КАЖДЫЙ МЕСЯЦ НА ВЫСОКОМ ЧЕКЕ...

Вы правда верите, что в 2026 году можно будет стабильно зарабатывать 1–3–5 млн в месяц, просто «хорошо разбираясь в своей теме»?

Без стратегии? Без холодного трафика? Без четкого понимания, кому, что и за какие деньги вы продаёте?))
Хуй там.

Стабильные высокие продажи не делаются на вдохновении. Нужна ЧЕТКАЯ, КОНКРЕТНАЯ, ПОШАГОВАЯ СИСТЕМА, которую можно повторять раз за разом.

Остается один вопрос где ее взять? Все просто:

На этой неделе будет практикум у Нины Лапа для экспертов, которые хотят наконец разложить по полкам:
что продавать, кому продавать, как продавать и где брать клиентов, чтобы высокий доход был не разовым, а стабильным.

Когда у нее слетело 64 тысячи подписчиков (представляете масштаб жопы?), она на следующий месяц заработала 3 миллиона без единого разбора.

Ее клиенты - психологи, коучи, наставники, эзотерики. Даже массажисты у неё продают услуги на 300 тысяч. Не через "купи пожалуйста! только 3 места!", а достойно.

Что будет на практикуме:

• Правильная стратегия входа в продажи на высокий чек в 2026 году. Без лишних действий, только ключевые шаги.
• Как продавать из "достоинства", а не через жёсткие триггеры и давление на клиента.
• Что делать, чтобы не рухнуть в кризис (пока 99% экспертов будут выживать, вы узнаете как преуспевать).
• Технология продаж услуг от 250 тысяч рублей и выше. Которая работает в любой нише.
• Возможность заработать 300-500к уже на этих выходных.

➡️ Кому быть на практикуме?

Если вы готовы продавать на высокий чек, достойно зарабатывать и выйти на стабильные 1-3-5 млн прибыли КАЖДЫЙ МЕСЯЦ (а не разово "то густо, то пусто") - это для вас.

У Нины уникальная технология, которая подходит любой нише, любому эксперту. Она работает как для быстрого скачка, так и для удержания результата каждый месяц.

За подписку на канал сразу получите подарок: два урока по запуску продаж на холодный трафик, чтобы сразу получать от клиентов вопрос "Куда платить?"

Переходите сюда: https://t.me/+0fWBlOohl_5kZGFi

P.S. Если не сейчас, то когда?
Ценность решений не только в их качестве, но и в правильном времени. И это время - СЕЙЧАС.

БЕЗ ЭТОЙ СТРАТЕГИИ В 2026 ГОДУ ПРОДАЖ ТОЧНО НЕ БУДЕТ.

😡 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО С КЛИЕНТОМ ЧТО-ТО НЕ ТАК?

Вообще сейчас я по первому сообщению могу определить, какое сотрудничество меня ждёт с этим человеком.

С опытом накопилось много заметок, поэтому если вы определите эти тревожные сигналы, бегите или терпите, но потом не жалуйтесь. Лучше бегите.

Психотерапевт нынче стоит дороже, чем 15000, которые сначала оплатят вам, а потом будут требовать назад.

➡️ Вот некоторые тревожные сигналы:

▪️Неуважение. С первого сообщения или звонка с вами разговаривают на «ты», как старые друзья. Надменный голос. Вы раб, я царь. Клиент жалуется на бывших специалистов с первого общения. Все п@@@ры, ничего не умеют делать, только деньги берут.

▪️Правки на правки. Правки обсудили и внесли, а потом по второму и третьему кругу исправляем. «Вот тут исправьте, тут тоже. Завтра скиньте, и начнём заново исправлять».

▪️Ревизор. Клиент перепроверяет каждую цифру, бюджет, креативы, а специалист в это время вносит правки. Редактирует самостоятельно рекламные кампании. Потому что кто-то до вас косячил, и вообще вы все на одно лицо.

▪️Нарушение личного пространства. Ежедневные часовые созвоны. Обсуждение новых инсайтов и выяснение отношений. Клиент пишет ночью и утром. Не ответили за 0,5 секунды? Истерика и угрозы вам обеспечены.

▪️Общие чатики с кучей начальников. Директор, маркетолог, зам. директора, копирайтер, сын директора (который учится на маркетолога), менеджер, юрист, бухгалтер.

Всем надо оперативно отвечать и желательно бесплатно обучить сына директора, а дальше и без вас обойдёмся.

Сначала редактируете запуск рекламы под требования копирайтера, потом бухгалтера, сына директора, менеджера проекта и, в финале, под требования клиента.

А по каким признакам вы понимаете, что с клиентом что-то не так?