❔Как быстро избавиться от неликвида на Wildberries

Неликвидный товар приносит селлеру много проблем: расходы за услугу хранения на складе, увеличение средней оборачиваемости магазина и потеря позиций карточек товаров в поисковой выдаче.

Появление неликвида можно предотвратить, а если он уже образовался — попытаться грамотно от него избавиться. Рассказываем подробнее, как работать с залежалыми остатками на складах маркетплейса.

В качестве неликвида не всегда выступают бракованные, недоукомплектованные или просроченные товары, на плохой спрос влияют и другие факторы. Вот самые распространённые причины появления неликвидного товара:

🔵сезонность
🔵плохая оптимизация карточки товара
🔵игнорирование участия в маркетинговых акциях маркетплейса
🔵низкий рейтинг
🔵низкое качество товара
🔵слишком высокая цена

Также неликвид может образоваться, если селлер поставил слишком много товара на склады, а спрос на товар упал, или плохо проанализировал уровень конкуренции в нише на Wildberries.

На маркетплейсе в категорию неликвидного товара попадает тот, оборачиваемость которого превышает 60 дней.

Wildberries определяет оборачиваемость не отдельных позиций, а всего магазина, то есть высчитывает среднее арифметическое по продажам всех товаров из ассортимента. Поэтому селлер может не сразу заметить, что какая-то определённая карточка перешла в категорию неликвида.

Если у вас немного товаров, контролировать оборачиваемость и остатки каждого артикула можно в личном кабинете селлера с помощью отчётов. Например, в разделах «Динамика оборачиваемости» и «Аналитика продавца».

Но если в ассортименте десятки или сотни карточек, вручную это делать сложно — лучше автоматизировать процесс при помощи инструментов расширенной аналитики.

✔️Способы быстрее реализовать неликвид на WB

Неликвид приносит продавцу убытки, поскольку закупленный товар лежит на складах, а селлер оплачивает комиссию за хранение на маркетплейсе. Если это продукция с коротким сроком годности, она портится и подлежит утилизации.

Быстро распродать товар на маркетплейсе сложно, но вполне реально. Для этого придётся сделать следующее:

1️⃣Поработать с отзывами на товар. Принимайте участие в акции «Рубли за отзыв», чтобы покупатель смог вернуть себе часть потраченной суммы за заказ в качестве баллов ВБ и в дальнейшем оплатить ими покупки на площадке. И не забывайте отвечать на отзывы в карточке товара, в том числе на негативные, чтобы вызвать доверие у потенциальных покупателей.

2️⃣Снизить цену. Уменьшить цену можно за счёт участия в акциях и распродажах от ВБ. Так карточка товара попадёт в фильтр конкретной акции и получит специальный бейдж, а алгоритмы Вайлдберриз продвинут её в результатах поисковой выдачи. В итоге у товара будет больше шансов стать более заметным для покупателей, что может повысить CTR. Рассчитайте, на сколько вы можете снизить цену, чтобы не уйти в минус.

3️⃣Поработать над SEO — сделать поисковую оптимизацию карточки товара. Чтобы купить товар, покупатель должен его сперва найти. В поиске на маркетплейсе высокие позиции занимают оптимизированные карточки, в которых проработаны заголовки, характеристики и описание. Важно использовать не только высокочастотные ключевые запросы, но также средне- и низкочастотные.

4️⃣Запустить рекламу на товары на Wildberries и внешнюю рекламу в Яндексе и ВКонтакте.

Обращать внимание на такое количество факторов самостоятельно - не простая задача. Наши менеджеры поработают с карточкой, подберут ключевые слова, рассчитают бюджет на рекламу и будут управлять ставками, а вы сможете просто отслеживать результаты.

*Как избавиться от неликвида, когда оптимизация карточки и реклама не помогают, расскажем в следующем посте.

#ОптимайзПользаWB

Новости по маркетплейсам за прошедшую неделю

🟣 С 26.12 минимальная ставка в автоматической кампании (АРК) будет зависеть от категории товаров. Уже запущенные рекламные кампании будут откручиваться по старым ставкам. Новые расценки можно посмотреть => по ссылке.
Напомним, что до 26.12 минимальная ставка для всех категорий — 125 ₽ за тысячу показов.

🟣 WB предоставил продавцам возможность отключать блок с рекомендациями похожих товаров конкурентов в своих карточках. В веб-версии сайта Wildberries не будет блока «Ещё предложения», а в мобильном приложении не будет отображаться раздел «У других продавцов». Эта опция стоит +2,5% к комиссии с продаж.

В эти дни на этом складе была большая очередь на отгрузку. Из-за этого многие продавцы не смогли отгрузить запланированные поставки.

🟣 Теперь селлеры WB могут отдельно оформить возврат товаров, на которые не нанесён КИЗ. Это удобно, например, когда на складе хранятся остатки одного и того же требующего маркировки товара из двух разных партий — старой, которую вы отгрузили ещё без КИЗ, и новой, уже с нанесённым КИЗ.

🟣 WB обновил список предметов, для которых действует бесплатная приёмка по модели FBW (cо склада Wildberries). С 18.12 до 15.01. эти товары будут бесплатно приниматься на любых складах и СЦ. Список доступен => по ссылке.

🟣 На WB продолжается сезон новогодних автоакций. С 21.12 проходит распродажа «Новогодние скидки: праздники ближе!», с 22.12 по 24.12 — «Магия скидок: обувь и аксессуары», с 25.12 по 27.12 — «Магия скидок: красота и товары для дома».

🟣 WB добавил новую тарифную опцию, которая позволяет генерировать рич-контент с помощью нейросети WB без ограничений. Без этой опции доступно только 20 применений в месяц. Стоимость услуги — +0,7% к комиссии с продаж.

В нём появились:
🟣детализация данных по складам и регионам;
🟣расчёт параметров укомплектованности склада;
🟣новые метрики (оборачиваемость средних и текущих остатков, товары в пути и др.)

🟣 WB запустил раздел «Сделано в России» в приложении и на сайте. Он позволяет искать товары отечественных производителей из конкретного региона. Пока в разделе представлены товары из 15 регионов, но постепенно их количество будет расти.

🟣 МВД сообщает о новой мошеннической схеме, направленной на продавцов WB. Злоумышленники предлагают селлерам подписаться на «официальный Telegram-канал Wildberries для предпринимателей», используя поддельные домены. Жертве присылают ссылку для авторизации, пользователь вводит свои данные и теряет доступ к аккаунту.

🟣 В API сервиса «Продвижение» добавлен метод получения значений минимального бюджета кампании, а также минимальной CPM для автоматической кампании (АРК) и аукциона.

⚪️ Госдума приняла закон, обязывающий ecommerce-площадки и селлеров размещать в описании товаров ссылки на госреестр, где содержатся сертификаты соответствия. Документ вступает в силу 01.09.26.

🟡На Яндекс Маркете теперь можно заказывать автомобили. Яндекс Маркет начал продавать автомобили — это новая категория товаров на маркетплейсе. Теперь покупатели смогут искать и сравнивать автомобили на единой площадке, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант. Сервис уже доступен для жителей Москвы, а в следующем году он появится и в других городах.

После оформления заказа и выбора удобного автосалона для самовывоза с покупателем свяжется менеджер, чтобы уточнить данные для создания всех документов. Затем покупателю нужно будет приехать в салон, подписать договор и забрать автомобиль с нулевым пробегом. Купить автомобиль на Маркете можно с постоплатой наличными или по карте, а в будущем — и по предоплате.

#ОптимайзДайджест
#Wildberries #Маркетплейсы
#Новости #НовостиМаркетплейсов
#Ozon #Маркет #ЯндексМаркет

📱VK Реклама внедрила ИИ для создания текстов и креативов

Команда VK Рекламы выкатила инструмент генерации креативов. Его можно использовать на старте запуска кампании или на этапе создания баннера: достаточно описать уникальность предложения, а система подготовит подходящие для объявления изображения.

Кому полезно: Рекламодателям, у которых нет ресурсов на привлечение дизайнера

Стоимость: Бесплатно

Новый инструмент VK Рекламы доступен пока только для продвижения сайтов и сообществ. Изображения генерируются на этапе запуска кампании.

Как всё работает:
Вы описываете уникальность своего сообщества или сайта + его отличительные особенности.
Нейросеть анализирует данные об объекте продвижения и генерирует четыре креатива в высоком качесте — персонализированных под запрос рекламодателя.
Вы можете запросить другие варианты креативов — достаточно описать, что вы хотите видеть на изображении.

Команда VK Рекламы отметила, что в будущем планирует расширить доступ к инструменту также для продвижения лид-форм, мобильных приложений и пр.
Ранее VK Реклама внедрила ИИ для созданий текстов и объявлений объявлений.

Мы знаем как эффективно использовать инструменты VK Рекламы для достижения максимальных результатов.

Свяжитесь с нами и получите индивидуальный подход к своему проекту👍

#РекламаВК
#ПродвижениеВК

🎵 Продолжаем знакомство с командой в рубрике #ОптимайзВлицах

Дмитрий Сафиуллин - специалист по внедрению Битрикс 24. В компании работает 2,5 года. Начинал свой путь с продаж услуг, а сейчас занимается технической частью.

Более 8 лет работает в сфере B2B, благодаря чему научился слушать и понимать не только ключевые, но и скрытые задачи клиента, которые необходимо реализовать в Битрикс 24.

В свое свободное время занимается диджеингом уже 10 лет, выступая в различных заведениях, а также написанием музыки. Треки Димы можно услышать даже на радио в Париже!

Если у вас есть вопросы по оптимизации процессов, Дмитрий с удовольствием решит эти задачи с помощью Б24.

#ОптимайзВлицах

🤩В офисе WebOptimize царит атмосфера праздника

Коллеги дарят друг другу подарки, обнимаются и разыгрывают Тайного Санту, при этом не забывая проводить совещания, встречи, экзамены и готовиться к корпоративу

🎄Коллеги, ваша рабочая суббота в этом году выглядит примерно так?