Продажа товаров юридическим лицам через маркетплейсы🟡

ЯндексМаркет открыл некоторым селлерам доступ к сервису для продажи товаров ИП и организациям

✔️ Торговать с юрлицами могут те, кто поручил маркетплейсу хранение, сборку и доставку товаров. То есть продавцы, сотрудничающие с Маркетом по модели FBY.

📣 Продавец может выбрать, на какой из витрин «Яндекс Маркета» разместить свой товар — для физлиц, юрлиц или всех сразу. Кроме того, можно установить разные цены на продукцию для бизнес-клиентов и розничных покупателей.

Ещё один важный критерий: продавец должен использовать общий налоговый режим.

❗️Новая оферта WB. Обзор изменений 🟣

⚡️Добавлен п.3.3.5, согласно которому, если товар подлежит обязательной маркировке, то продавец обязан в течение 2 дней с момента его поставки, передать WB корректную информацию о нанесенных на этот товара кодах маркировки. Также добавлен штраф за нарушение этого пункта: 1 рубль за 1 единицу товара (см.п. 8.3.)

Для тех, кто не в курсе, WB имеет право выкупать ваш товар и в этом случае вы обязаны предоставить ему УПД, содержащий корректные сведения о наименовании, количестве и цене выкупленного товара. Сделать это нужно в течение 5 рабочих дней с момента получения в ЛК поставщика соответствующего Уведомления о выкупе товара, но не позднее последнего числа календарного месяца.
⚡️Теперь добавлен штраф за несвоевременное предоставление этого УПД (п.8.3.): если период просрочки составит не менее 21 дня - 20% от общей стоимости выкупленного товара, которая должна была быть указана в УПД.

Не попадайтесь на штрафы.

Как читать отчет реализации Wildberries (финансовый отчет) 💵

Цена розничная — розничная цена ДО скидок и промо, она же «Текущая розничная цена» в Отчете по скидкам и которую вы устанавливаете первый раз при заведении новой карточки товара;
Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) — фактическая сумма за реализацию указанного объема товара с учетом всех скидок (с СПП + 1 — 2% при оплате картой МИР), с которой ВБ будет считать своё вознаграждение;
Итоговая согласованная скидка — суммируются все предоставленные поставщиком скидки на товар (дисконт, промокод, БЕЗ СПП): 1 — ( (100% — % скидки) × (100% — % промо));

Скидка постоянного Покупателя (СПП) — размер скидки у конечного потребителя, предоставляемой ему ВБ (зависит от частоты покупок и % выкупа, детальный расчет можно посмотреть в личном кабинете покупателя).
Размер кВВ,% — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) за реализацию товара.
Размер кВВ,% = Размер кВВ без НДС,% Базовый × 20% НДС
Это тот процент, который с поставщика снимает маркетплейс с учетом % кДВ – Коэффициента дополнительного вознаграждения Вайлдберриз.

Размер кВВ без НДС,% Базовый — тот же самый кВВ из оферты, только за вычетом процента НДС;
Итоговый кВВ без НДС,% — размер Вознаграждения Вайлдберриз за вычетом СПП, поставщику этот параметр ничего не даст, поскольку ВБ делает скидку покупателю за счёт своей комиссии, а с поставщика снимет тот процент, который указан в договоре оферты. То есть, данный параметр не применяется к комиссии поставщика.

Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС — сумма вознаграждения Wildberries за реализацию данного товара;
Возмещение Расходов услуг поверенного — стоимость услуг логистики партнерских пунктов выдачи;
Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС — сумма вознаграждения Wildberries за реализацию товара за вычетом стоимости услуг поверенного;
НДС с Вознаграждения Вайлдберриз — НДС с вознаграждения, который ставится к вычету юридическими лицами-плательщиками НДС;
Цена розничная с учетом согласованной скидки — цена одной единицы товара после применения к ней всех согласованных скидок (без СПП);
К перечислению Продавцу за реализованный Товар — Цена розничная с учетом согласованной скидки × кВВ (до вычета логистики и хранения);
Услуги по доставке товара покупателю — стоимость всех доставок и возвратов товара, вычитается из суммы «К перечислению Продавцу за реализованный Товар»;
Согласованный продуктовый дисконт,% — процент согласованных скидок, которые поставщик загружает через раздел «Установка скидки».

Как посчитать сумму комиссии, которую снял с вас Вайлдберриз:
Комиссия Вайлдберриз, руб = Цена розничная с учетом согласованной скидки — К перечислению Продавцу за реализованный Товар.
Операционные показатели прибыльности проекта на Вайлдберриз:
Выручка с Вайлдберриз, руб = К перечислению Продавцу за реализованный Товар (за вычетом возвратов и комиссий с возвратов) — Услуги по доставке товара покупателю — Хранение (сумма указана общей строкой в Отчете реализации) — Реклама (списывается в первом Отчете реализации следующего месяца общей суммой)..
Прибыль с Вайлдберриз, руб = Выручка с Вайлдберриз — Налог (УСН% / УСН 16% / НДС 20% если вы плательщик НДС) — Себестоимость реализованного товара.
Рентабельность затрат,% = Прибыль с Вайлдберриз / Себестоимость реализованного товара × 100% отражает окупаемость вложенных в товар денег: сколько дохода вам поступает с каждого вложенного рубля.

Поможем разобраться детальнее

📌 Хорошие новости от Wildberries: изменились условия поставки в коробах🟣

Новые требования к размеру коробов при поставке на склад маркетплейса:

— Длина каждой из сторон не более 80 см (раньше — 60 см)
— Сумма длины, ширины и высоты упаковки — не более 140 см

Новый сервис от Ozon 🔵 - "Деньги на закупки".

Ozon запускает новый финтех-проект "Деньги на закупки", с помощью которого поставщики маркетплейса получат возможность закупать товар с отсрочкой платежа.

Как это работает:

▪️ селлер оставляет заявку в ЛК продавца в разделе “Финансы” и предоставляет минимальный пакет документов;

▪️ чтобы получить финансирование нужно иметь статус ИП или юридического лица;

▪️ Ozon анализирует историю продавца на площадке по таким показателям как срок работы на платформе (он должен быть не менее 3 месяцев) и динамика продаж;

▪️ в случае положительного решения по заявке, продавец присылает счета на оплату от поставщика/производителя товара, а Ozon день в день их оплачивает;

▪️ селлер, по мере появления необходимой суммы на балансе (в течение 30 - 90 дней), возмещает средства маркетплейсу и платит комиссию за услугу — от 0,5%.

Как считаете, хорошее предложение? Будете пробовать?

За продажи в Киргизию и Узбекистан отчитываемся самостоятельно🟣

Wildberries предупредил поставщиков площадки, что с января 2023 года, они обязаны самостоятельно подавать статистическую отчетность в Федеральную таможенную службу.

✔️ Данное нововведение касается поставщиков, работающих с НДС, в случае, если их товары были проданы в Киргизию и Узбекистан.

✔️ Проверить, приобретали ли ваши товары покупатели из этих стран☝🏼, можно в еженедельных отчетах о продажах.

✔️ Статистическую форму за январь нужно подать до 8 февраля 2023 г. При этом в поле "Покупатель" необходимо указать "физическое лицо" (признак 07).

*Ограничить продажи в какую-либо из стран нельзя.

*За продажи в Казахстан и Беларусь, WB продолжает отчитываться самостоятельно.

*По Армении информации нет.

Вопросов пока больше, чем ответов, но, будем надеяться, что от Wildberries даст хоть какие-то разъяснения. Перейти на сайт

Сводка новостей Wildberries за период с 30.01.23 по 05.02.23

🟣 02.02 WB провел видеовстречу с поставщиками. На этот раз основные вопросы были адресованы селлерам, почти все они касались аспектов безопасности. Основные тезисы:

▪️Официальный чат поддержки в Telegram скоро закроют. Главная причина - там орудуют мошенники. Ну и в целом, чат достиг порога 200 000 участников, что не дает новым пользователям туда добавляться. В то же время WB планирует более активно развивать свой канал, например, добавить туда различные тематические рубрики.

▪️WB готовится к реализации нового функционала для гибкой настройки разделения прав доступов к ЛК селлера. Последнее должно позволить поставщикам самостоятельно определять какие права в кабинете должны иметь добавляемые им туда пользователи.

▪️В марте планируется запуск образовательного проекта от WB. Продавцы и менеджеры смогут бесплатно получать информацию о работе с маркетплейсом и при желании даже пройти аккредитацию. Для сертифицированных специалистов даже будет выделена дополнительная линия службы поддержки.

▪️На рассмотрении вопрос о пересмотре тарифа за возврат бракованного товара. По Закону о защите прав потребителей, в случае, если заказанный товар оказался бракован, клиенту должна быть компенсирована стоимость его логистики. Сейчас WB берет эти расходы на себя. По этой причине обратная логистика таких товаров должна стать дороже для селлеров.

▪️WB работает над внедрением чата между покупателем и продавцом. По задумке, таким образом поставщики смогут консультировать покупателей. Вся переписка будет модерироваться.

▪️WB принял решение запретить продажу всех товаров, связанных с курением, даже тех, которые разрешены для реализации в интернете законодательством.

🟣 Теперь при продаже через WB в Киргизию и Узбекистан поставщикам на НДС, необходимо самостоятельно подавать статистические формы в ФТС. При их заполнении, в поле «Покупатель»‎ нужно указывать «физическое лицо»‎ (признак 07).

🟣 WB обновил штрафные коэффициенты за занижение фактических габаритов упаковки товара:

Расхождение Коэффициент
▪️ 1-10% 1
▪️10-25% 1,5
▪️ 25-50% 2
▪️ 50-100% 3
▪️ >100% 4

🟣 WB обновил инструкции по маркировке товара и предоставлению УПД «ДОП» на продукцию с обязательной маркировкой.

🟣 Изменен размер коробов для отгрузки на склады WB: было — длина не более 60 см, стало — не более 80 см, сумма длин всех сторон — не более 140 см.

🟣 С 03.02 по 15.02 на WB проходят акции в честь Дня всех влюбленных: «Любименькие» и «Скидки-целовашки».

🟣 WB запустил программу поддержки для новых партнерских ПВЗ. Предприниматели, которые откроют пункты в приоритетных локациях, будут получать не только повышенный процент с оборота, но и дополнительную фиксированную выплату — от 270 000 до 360 000 руб. в зависимости от региона, а также вывеску для оформления новой точки выдачи. Бонус будет выплачиваться в течение трех месяцев.

🟣 30.01, в главный день акции «Киберпонедельник» было продано 9 млн товаров, что на 85% больше прошлогоднего результата.

🟣 На WB по техническим причинам временно недоступна функция смены предмета в созданной карточке товара.

🟣 В еженедельной детализации продаж появился столбец: «Код маркировки», в котором отображается контрольно-идентификационный знак (КИЗ).

🟣 WB обновил список запрещенных для реализации товаров. Теперь на маркетплейсе нельзя продавать:

▪️Одноразовые электронные сигареты, системы нагревания табака, вейпы и POD-устройства.
▪️Жидкости для вейпов, в том числе без никотина.
▪️Товары, свободный гражданский оборот которых запрещен на территории РФ.
▪️Товары ритуального назначения: гробы, кресты, надгробия и т. д.
▪️Легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся жидкости или вещества

Перейти на сайт

🚀 Встречайте: единый аккаунт поддержки в чате Яндекс Маркет🟡

В чате продавцов Маркета уже больше 20 000 участников! Раньше на вопросы отвечал Андрей Ярмолов, но ему нужна подмога, чтобы приходить к вам на помощь быстрее.

Маркетплейс придумал решение и создал единый аккаунт Поддержка продавцов Маркета, к которому имеет доступ целая группа специалистов.

Теперь, чтобы задать вопрос, призывайте @YandexMarketSupportBot. А дальше вашим вопросом займётся первый свободный сотрудник — и напишет ответ.

Как обратиться

🔸 Тегать в чате — всё как раньше, изменился только аккаунт.

🔸 Писать в сообщения — новая опция! Опишите проблему, а мы поможем разобраться.

🧑‍💻 Написать в поддержку

Важно: специалисты поддержки Маркета никогда не спрашивают личные данные: реквизиты карт, номер телефона и проверочный код из смс. Всё, что может понадобиться — ID магазина и номер обращения в поддержку.