💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:

🟣 Вышла новая редакция Оферты WB.

🟣 WB обновил алгоритмы выдачи, увеличив в поиске и каталоге долю органических показов. Теперь карточки, которые лучше соответствуют запросу, могут попадать в выдачу даже без платного продвижения. Из-за этого доля платных показов сократится. Как следствие, рекламные ставки вырастут.

🟣 WB начал скрывать информацию о рекламе на сайте. Данные о ставках, динамике буста и типах рекламных кампаний теперь недоступны.

🟣 WB ограничил сбор информации по товарным остаткам с клиентского сайта, на основе которых внешние аналитические сервисы предоставляют десяткам тысяч селлеров независимую аналитику рынка. Сервисы ведут переговоры с WB по возможности возобновления полноценного сбора этих данных.

🟣 24.09 WB изменит комиссию с продаж для моделей «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW). Для большинства товаров FBS она вырастет на 3,5%; для DBS и DBW — изменится в зависимости от категории; для FBW, EDBS и C&C — не поменяется.

🟣 22.09 WB изменит логику расчета индекса локализации. Показатель будут считать по каждому артикулу отдельно, а итоговый индекс будет коэффициентом, а не процентом. Для заказов-исключений (крупногабаритные товары, продукты, FBS и др.) коэффициент по умолчанию составит 1,00.

🟣 WB улучшил поиск по изображениям: теперь алгоритм распознает не только фото, но также артикулы и рисунки. Можно загрузить снимок в мобильное приложние, дорисовать детали или изменить цвет — система найдет похожие товары. Есть фильтры и сортировка.

🟣 WB продлил бесплатное хранение до 31.12 на складах «Владимир: Воршинское», «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Котовск», «Новосемейкино» и «Сарапул». Кроме того, на этих объектах до 15.10 действует скидка 10% на логистику.

🔵 01.10 Ozon повысит тарифы на логистику по FBO и FBS для товаров объемом более 3 л. Плата за каждый доп. литр вырастет до 15 руб. (FBO) и 23 руб. (FBS), а для позиций свыше 190 л вводятся фиксированные ставки.

🟣 WB вернул «Общий рейтинг по карточке», сделав его платным (0,75% с продаж). Подключить опцию можно в «Конструкторе тарифов» на срок от 7 до 90 дней.

🟣 До 27.09 на WB проходит акция на товары, у которых закончился сезон, «Летняя ликвидация». Товары-участники получают буст в каталоге, поиске и рекомендациях до 35%, баннеры, пуш‑уведомления и наружную рекламу.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:


🟣 WB вводит минимальные CPM за первое место в выдаче для ряда категорий. Чтобы попасть в топ 1, ставка теперь должна быть выше определенного значения, а товар — иметь хорошие показатели ранжирования. Если таких товаров не найдется, место занимает карточка из органики.

🟣 WB позволит селлерам за дополнительную плату (1% комиссии с продаж) задерживать на 3 дня публикацию отзывов с оценкой 1-3 звезды. За это время селлер может попробовать решить проблему с покупателем в чате. Если клиент не ответит на запрос поставщика, негативный отзыв не опубликуется. Работает только при подключенном чате с покупателями (это еще +0,75% с продаж).

🟣 Инструмент «Привлекательная цена» больше не влияет на получение повышенной скидки WB. Он остается в ЛК только в информационных целях. А скидка, которую маркетплейс предоставляет покупателям за свой счет (СПП), будет начисляться по старой секретной логике.

🟣 До конца года хранение и приемка по модели «Склад WB» (FBW) будут бесплатными на 6 складах.


🟣 Теперь оплату за клик (СРС) на WB можно тестировать в 8 подкатегориях: бюстгальтеры, кружки, лонгсливы, мягкие игрушки, пылесосы, ручки, электрочайники и шампуни. Продвижение работает только в поиске, а деньги списываются за следующие действия в результатах выдачи: за добавление товара в избранное или корзину, за нажатие «Быстрый просмотр» или за переход в карточку товара.

⚪️ 25.09 правительство запустило эксперимент по маркировке зубных щеток, расчесок, салфеток и еще некоторых видов хозяйственных и санитарно-гигиенических изделий. А 01.10 начнется эксперимент по маркировке отдельных видов товаров для дома и интерьера.

🟣 Теперь продавцы могут выбирать, какие отзывы в рамках акции WB «Баллы за отзывы» будут видны покупателям, а какие — скрыты. Если при запуске вы выберете новую настройку, комиссия Wildberries за каждый собранный отзыв составит 30% от суммы баллов вместо обычных 20%, Убрать можно не более 3% отзывов.


🟣 24.09 обновились положения оферты WB: изменены комиссии для моделей «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW), а также уточнены правила забора паллет — забирать их можно только в день выгрузки и в точном количестве поставки.

🟣 В отчете WB «Воронка продаж» тестируется детализация по размерам товаров. Она позволяет анализировать показатели на каждом этапе — просмотры, добавления в корзину, заказы — отдельно для каждого размера. Функция пока доступна тестовой группе продавцов.

🟣 WB впервые вошел в рейтинг Forbes 100 самых прибыльных российских компаний по итогам 2024 г. Чистая прибыль площадки выросла за год более чем в 4 раза, почти до 98 млрд руб. Существенный вклад внес «Вайлдберриз Банк», увеличивший свою прибыль в 123 раза.


⚪️ 56% онлайн-покупателей совершают импульсивные покупки, ориентируясь на изображения товаров, показало исследование «Яндекса». 55% хотя бы раз искали товар по фото или скриншоту. 79% пользователей применяют визуальный поиск для покупки одежды, товаров для дома и техники.

⚡️ С 01.10 часть маркетинговых надписей на фото будет сильнее влиять рейтинга заполнения КТ и ранжирование в выдаче

📉 Надписи: «распродажа», «скидка», «шок-цена», «ликвидация» и т.п. будут сильнее снижать рейтинг заполнения карточки и её позиции в выдаче.

📉 Большие надписи (5–7% фото) тоже негативно влияют на рейтинг.

➖ А вот слова вроде «топ», «гарантия качества», «напрямую от производителя» — будут меньше пессимизировать рейтинг.

WB опубликовал список слов, которые будут влиять на ранжирование.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:


🟣 WB расширил эксперимент с высокой ставкой за первое место в поисковой выдаче: теперь он доступен в 148 подкатегориях. В настройках рекламных кампаний появилось соответствующее поле — «Топ-ставка в поиске». Эксперты полагают, что в обозримом будущем этот инструмент может привести к необоснованному росту рекламных ставок.

🟣 WB с 1 октября обновил правила для маркетинговых надписей на главном фото. Призывы к распродажам, скидкам и «шок-ценам» будут сильнее снижать рейтинг заполнения карточки. Нейтральные формулировки вроде «хит», «топ», «гарантия качества» или «напрямую от производителя» — будут меньше влиять на рейтинг, но все еще будут негативно на нем сказываться.

⚪️ Минпромторг предложил ввести с 1 июля 2026 года спецналог на продажу импортных непродовольственных товаров через маркетплейсы. Налог затронет селлеров на УСН, включая ИП, а налоговым агентом станет сам маркетплейс. На первом этапе мера коснётся товаров, подлежащих маркировке «Честный знак», которая позволяет идентифицировать товар как российский или импортный.

🟣 WB скрыл цены для неавторизованных пользователей. Чтобы увидеть стоимость и персональные предложения, нужно пройти быструю авторизацию. В компании заявляют, что цель изменений — защита коммерческих интересов селлеров от сбора данных. В тоже время, согласно независимому опросу, селлеры не считают данную информацию «чувствительной».

🟣 WB добавил в кабинет «Продвижение» CPM по конкурентам. Теперь селлеры могут видеть конкурентную и лидерскую ставки по похожим товарам, а также средние метрики показов и кликов. Полезность этих показателей пока вызывает вопросы.

🟣 WB запустил первую очередь логистического комплекса в Пензе — 90 тыс. кв. м для хранения до 60 млн товаров. Полный запуск логоцентра в эксплуатацию планируется в начале 2026 года.

🟣 WB добавил возможность настраивать внутреннюю рекламу селлерам из Армении и Кыргызстана. Оплата доступна в драмах и сомах соответственно, документы формируются в национальной валюте. Поддерживаются единая и ручная ставки, а также баланс для оплаты продвижения за счёт будущих продаж.

🟣 WB запустил рекомендации по отгрузке товаров на склады FBW. В разделе «Поставки» теперь можно увидеть, сколько и куда лучше отправить товара с учётом заказов за последние 90 дней.

🟣 WB в честь 21-летия запустил масштабную автоакцию «ДР WB», которая продлится с 2 по 22 октября. Товары-участники получат буст до 35%, отдельный баннер, плашки и счётчик остатков. Покупатели автоматически станут участниками розыгрыша более 5 000 призов, включая квартиру в Москве, автомобиль и технику Apple.

🧿 Ozon расширяет линейку подписок Premium


Появился новый тариф Premium Pro.
Он включает в себя преимущества других подписок, плюс дополнительные бонусы.

Чем отличается:
- Подъём товаров с супер-выгодным индексом цен на 20%, с выгодным - на 17,5% (у Premium Plus 15% и 12,5% соответственно);
- Бесплатное закрепление отзывов (без подписки стоит 100 руб/день за каждый отзыв);
- Безлимитные автоответы на отзывы (есть только в этой подписке);
- Анализ продаж ВСЕХ конкурентов (с Premium можно посмотреть до 2 конкурентов, с Premium Plus - до 8), поисковые запросы по товарам конкурентов и возможность проанализировать спрос на ваш ассортимент через Seller API;
- Скрытие блока «Есть дешевле» в карточках;
- Подсветка магазина в карточке товара;
- Продвижение через подписку: после того как покупатель оставит положительный отзыв или зайдёт на витрину, ему предложат подписаться на ваш магазин;
- Логотип магазина в фильтрах в поиске и каталоге. 

Стоимость:
Ежемесячно - 24 990 руб. (как у Premium Plus) и дополнительно процент от цены каждого товара, заказанного в период действия подписки - сейчас пока скидка первый месяц 1,5% от цены товара, а со второго месяца уже 2,5%.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:


🟣 WB расширил эксперимент с топ-ставами в продвижении — теперь для 32 категорий топ-ставка будет означать конкуренцию не за первое место в выдаче, а за места с 1 по 34.


🟣 WB готовит запуск сервиса для инвестиций «WB Копилка» — первого проекта маркетплейса в сфере краудфандинга и инвестиций. Пользователи смогут вкладывать средства от 100 рублей в проекты интернет-торговли прямо через приложение, а доходность будет привязана к ключевой ставке. В будущем планируется возможность инвестировать и в селлеров на площадке. Оператором сервиса станет компания «ВБ Инвест», зарегистрированная в реестре Банка России.

🔵Ozon, в свою очередь, также готовит собственную инвестиционную платформу для розничных клиентов.


🟣 С 7 октября WB & Russ разрешили партнёрам открывать пункты выдачи заказов в частных домах. Сделать это можно в населённых пунктах до 5 000 жителей (кроме СНТ). Требования минимальны — место для хранения, стол, камера и устройство для работы.

🟣 WB вернул возможность массовой загрузки товаров в блок «Рекомендации продавца». Теперь селлеры снова могут загружать рекомендации единовременно на большое количество карточек через Excel-шаблон. Функция доступна пользователям «Конструктора тарифов» и тарифа «Продвинутый» подписки «Джем».

🟣 WB обновил раздел «Вопросы» на портале продавца — теперь ответы, находящиеся на модерации, отмечаются плашкой «Ответ на проверке». После проверки ответ либо публикуется в карточке, либо возвращается на вкладку «Ждут ответа» для повторного редактирования.

🟣 WB начал тестирование поиска по порталу WB Партнёры. Те у кого появилось обновление могут искать нужные разделы, новости и статьи справочного центра через иконку лупы рядом с уведомлениями.

🟣 WB обновил систему расчёта рейтинга товаров — теперь из него исключаются отзывы, где текст и оценка не совпадают по тону (например, положительный отзыв с низкой оценкой). Такие отзывы останутся видимыми, но их звёзды будут отображаться светлее.