Расширенные возможности rich-контента на OZON 🔵

Как правило rich-контент представляет собой относительно небольшой лэндинг, нацеленный на более подробное описание, содержащее в себе дополнительные фото и видеоматериалы, одного конкретного SKU.

Многие продавцы возможно не подозревают о скрытом функционале, который несет в себе данное расширение, а именно продвижение схожих товаров:

1️⃣Если у позиции есть вариации в виде других моделей, отличающихся по одному или нескольким атрибутам, то их можно и нужно отобразить, желательно при этом используя интуитивно понятные гиперссылки, вшитые в изображения, для удобного перехода в связанные карточки товаров.

2️⃣Также в подвале после перечисления всех позиций имеет смысл указать потенциальным покупателям наличие иных категорий, в которых они могут быть заинтересованы. Сделать это по вышеописанной аналогии – с закреплением в изображения ссылок на переход в соответствующую категорию магазина.

3️⃣Вшить ключи, прописав их одним и тем же цветом, как для текста, так и для фона. До конца неясно, индексируются ли запросы пользователей из данного раздела, но лишним это точно не будет. Есть вероятность того, что некоторые покупатели случайно обнаружат замаскированные фразы, выделив курсором пустое поле и протянув мышку по области, но это крайне маловероятно, и негативных впечатлений оставить от увиденного не должно.

Перейти на сайт

Как продвигать товары к 23 февраля помимо внутренних инструментов маркетплейсов?📈

1.Ваш собственный сайт интернет-магазина.
Повесьте баннер на главной странице, расскажите об акциях и распродажах к празднику. Такая реклама должна привлекать внимание - не прячьте ее в дальний угол сайта, наоборот, делайте как можно ярче и крупнее. Баннер должен быть кликабельным: при клике мышкой пользователь попадает в раздел подарков. Да, этот раздел и карточки товаров в нем нужно создать заранее. Еще вариант - разместите раздел “Хиты продаж” или “Подарки к 23 Февраля” в начале меню, чтобы пользователь увидел его раньше остальных.

2.Тематические группы в соцсетях.
Возьмем, например,Вконтакте. Женская аудитория может сидеть где угодно - советуем воспользоваться рекламным кабинетом и проанализировать, на какие сообщества она подписана. Если кратко - девушки-студентки, скорее всего, подписаны на студенческие сообщества, паблики родного института, городские паблики, группы, посвященные моде, красоте. Женщины постарше имеют уже другие интересы: они увлечены домоводством, кулинарией, рукоделием. Не надо забывать и про профессиональные сообщества. Даже в пабликах-подслушках юристов, бухгалтеров и шпалоукладчиц найдется ваша ЦА. Также хорошо работает таргетированная реклама. Она может выглядеть так: “Ищешь подарок на 23 февраля? Загляни к нам!” - и ссылка настраницу маркетплейса.

3.Сайты партнеров и конкурентов.
Кросс-маркетинг, или взаимный пиар. Суть в том, что вы рассказываете на своих каналах о сайте партнера или конкурента, он в свою очередь делает то же самое. С обоих каналов к вам бурными ручейками текут потенциальные покупатели - вот и профит!

4.Реклама у блогеров.
Не столь распространенный (пока!) пласт рекламы в рунете, но очень эффективный. Представьте себя на месте вашей ЦА. Вот вы - девушка 25 лет, у вас есть “Инстаграм”, в котором вы подписаны на сотню-другую людей. Приближается 23 Февраля, вы начинаете дергаться: надо скорее выбирать подарок, а в голове, как нарочно, никаких идей. Вы заходите в “Инсту”, листаете ленту и видите пост от блогера, который отражает все ваши боли. “О нет, - пишет она, - скоро 23 Февраля, а идей для подарков совсем нет, что делать?”. Стопроцентное попадание в боли ЦА, не находите? В том же посте блогер дает советы по выбору подарка и совершенно “случайно” публикует ссылку на интернет-магазин - именно там она нашла все, что нужно. Вы доверяете этому блогеру - она плохого не посоветует. Проходите по ссылке - а дальше уже дело техники и мастерства владельца сайта или маркетолога.

Товары-лидеры по росту продаж в январе 🟣

В январе российские покупатели Wildberries начали активную подготовку к дачному сезону👨🏻‍🌾, о чем свидетельствует рост спроса на следующие группы товаров:

▪️ стимуляторы для роста растений +943%,
▪️ чехлы для садовой мебели +896%,
▪️ средства для очистки воды +894%,
▪️ пленка для теплиц и парников +891%,
▪️ кирпичи облицовочные +802%,
▪️ комплектующие для мангала +623%,
▪️ зонты садовые +601%,
▪️ семена +312%.

🌱 Среди семян наибольшей популярностью пользовались:
▪️ зелень и пряности +381%,
▪️ клубника +375%,
▪️ цветы +354%,
▪️ перец +174%,
▪️ саженцы деревьев +142%.

🏃🏻‍♂️ Ну а те, кто фитнесу на грядках предпочитает традиционные виды спорта, выбирали спортивный инвентарь и экипировку:

▪️ термокомбинезоны спортивные +877%,
▪️ нагрудные кардиомониторы для бега +500%,
▪️ плиобоксы для фитнеса +496%.

Подписывайся на наш канал и будь в курсе того, какие товары лучше начать поставлять на маркетплейсах✔️

Уважаемые коллеги!

Теперь в Сбермегамаркет подключиться к работе по схеме «Доставка силами продавца (DBS)» стало еще быстрее!

✔️ Если вы хотите подключиться к работе по схеме «Доставка силами продавца (DBS)», отправьте заявку на регистрацию дополнительного личного кабинета в разделе «Настройки - Магазины».

✅ Заявки на подключение согласовываются автоматически для всех категорий товаров (кроме категорий сегмента FMCG).

Если вы уже подключены к схеме, вы можете самостоятельно настраивать регионы, в которых будете работать, а также устанавливать сроки и стоимость доставки в разделе «Настройки - Склад и Доставка».

❕ Работа с типом оплаты «Оплата на сайте» теперь доступна не только для продавцов интегрированных по API, но также и для тех, у кого данная интеграция не настроена.

👨‍💻 Задать интересующие вас вопросы вы можете в чате поддержки продавцов по ссылке: https://t.me/sbermmprobot

Дайджест новостей уходящей недели 04.02 - 10.02.

🟡 Снизился интерес предпринимателей к открытию партнерских ПВЗ в крупных городах: в 2022 году рынок вырос всего на 6% против 11% в 2021 г. Высокий потенциал для открытия ПВЗ сохраняется в малых и отдаленных населенных пунктах. Интерес к покупке готового бизнеса в сегменте ПВЗ остается, но найти хорошую локацию становится сложно, а многие точки ПВЗ так и не выходят на устойчивый уровень безубыточности.

🟢 СберМегаМаркет и Росаккредитация подписали соглашение о сотрудничестве. Интеграция позволит обмениваться информацией о наличии действующих сертификатов и деклараций о соответствии в отношении реализуемых на площадке товаров, что, в свою очередь, улучшит качество клиентского сервиса.

🔵 Ozon запустил приемку отправлений от FBS-поставщиков в некоторых "Домашних пунктах". Поставки можно сдать в 90 ПВЗ, расположенных в деревнях и сёлах по всей России. Посмотреть адреса "Домашних пунктов" приёма, которые находятся рядом с вами, можно в настройках метода доставки.

🟣 Wildberries построит логистический центр в Алматы. В строительство планируется инвестировать около $100 млн. Проект откроет доступ казахстанским производителям к рынкам во всех регионах присутствия WB.

🔵 На Ozon с 13 февраля будут внесены изменения в регламент для FBS: обновятся требования к упаковке, дополнены правила получения возвратов (при вывозе возвратов продавец теперь самостоятельно должен донести их до машины и погрузить) и актуализированы правила возмещения убытков. С полной версией регламента можно ознакомиться здесь.

🟡 ЯндексМаркет: данные о возвратах и невыкупах можно получать по API, не заходя в личный кабинет. При работе по DBS, можно получать информацию и принимать решения по возвратам внутри своей системы: вернуть деньги за товар, устранить недостатки, заменить товар. При работе по FBS, можно просто получать информацию о невыкупах и возвратах.

Перейти на сайт

Все новости по Wildberries за неделю в одном посте✅ Период с 06.02.23 по 12.02.23 ⬇️

🟣 Wildberries запустил специального бота, который анализирует содержание карточек и автоматически скрывает всю запрещенку. На первом этапе он будет искать вейпы, жидкости для них, а также курительные смеси, продажу которых WB запретил с 07.02. В дальнейшем перечень товаров для блокировки будет расширен.

🟣 На сайте WB был замечен подозрительный товар, под прикрытием которого, могли продаваться наркотики. В комментариях к с виду безобидному очистителю для красок велась максимально странная переписка. Подробнее тут.

🟣 Возобновлена работа функционала смены предмета карточки товара. WB обращает внимание, что поменять предмет можно только в рамках одной категории. Если у карточки несколько связанных между собой цветов, то поменять предмет через данную опцию не получится: придется сначала разъединить, сменить предмет и объединить заново.

🟣 Изменился формат этикеток для поставок по схеме «Маркетплейс» — теперь числовая часть будет размещаться справа от QR-кода. При этом принимаются товары как с QR-ом старого, так и нового образца.

🟣 В разделе «Комиссия и тарифы на услуги» появилась новая опция: ‎при сдаче на хранение от 3 паллет одного артикула продавец может оформить поставку подсортом — таким образом тарифы будут дешевле, чем при отгрузке монопаллетой.

🟣 WB поделился рейтингом самых успешных регионов по объему продаж за 2022 год. Оборот региональных продавцов вырос на 116%, а лидерами стали предприниматели Московской области (166 млрд руб.), Санкт-Петербурга (81.8 млрд. руб.) и Ивановской области (41.7 млрд руб.). Больше всего доходов поставщикам принесли продажи одежды, обуви и аксессуаров, косметики и парфюмерии, предметов интерьера, мебели, посуды и продуктов питания.

🟣 Покупатели WB активно готовятся к весне: за январь на маркетплейсе выросли продажи стимуляторов для растений (+943%), чехлов для садовой мебели (+896%), средств для очистки воды (+894%), пленки для теплиц и парников (+891%) и т. д. Также ритейлер отмечает повышенный спрос на спортивный инвентарь.

🟣 За 2022 г. количество предпринимателей из Беларуси на WB выросло вдвое и превысило 14.1 тыс., а продажи товаров, произведенных в РБ, увеличились на 111% до 27.7 млрд руб. Исходя из этой статистики, ритейлер рассматривает возможность открытия крупных хабов на территории Казахстана и других стран.

🟣 Wildberries запускает новый «Марафон подарков», приуроченный к Масленице. За несколько дней до праздника на WB Guru начнут появляться тематические подборки с полезными товарами, которые будут продвигаться под баннерами на главной странице маркетплейса и в «Историях». ‎Тут можно посмотреть итоги марафона за 2022 год.

Перейти на сайт

Делимся полезными Стримами Яндекс маркета этой недели:

🧑‍💻 Вебинар для самозанятых о том, как разместиться на Маркете, что учесть на старте и как отчитываться о доходах для налоговой.

Смотреть запись

♻️ Стрим про ресейл — что это такое, как развивается рынок и какие возможности для ресейла есть на Маркете.

Смотреть запись

🔩 Обзор категории автотоваров — обсудили ассортимент, разобрали кейс магазина и рассказали про фокусные направления в 2023 году.

Смотреть запись

Индекс цен на Ozon теперь влияет на позицию товара в поиске‼️

С сегодняшнего дня маркетплейс будет сравнивать цену на товар с тремя показателями:

— цена конкурентов на Ozon;
— цена конкурентов на других площадках;
— цена продавца на других площадках.

Цены для сравнения будут браться без учета скидок от площадки (Например, СПП на Wildberries) и различных купонов.

Всего есть три характеристики индекса, от которых зависит ваше место в поиске:

⏺ Невыгодный индекс
Стоимость товара выше более чем на 5% в сравнении с конкурентами и другими площадками;

⏺ Умеренный индекс – товары поднимут в поиске на 5%
Стоимость товара выше более чем на 1% в сравнении с конкурентами и другими площадками;

⏺ Выгодный индекс – товары поднимут в поиске на 7,5%
Стоимость товара выше менее, чем на 1% в сравнении с конкурентами и другими площадками.

В карточке каждого товара будет блок, в котором появятся ссылки на конкурентов и другие площадки для сравнения.

🟣 WildBerries начинает борьбу с фиктивными скидками 🔥

Раньше продавцы могли поставить любую цену “до скидки”, что создавало для покупателя иллюзию выгодной покупки. Теперь маркетплейс планирует сдерживать фантазию продавцов касательно перечеркнутых цен.

Фактическая цена будет отображаться также как и раньше, изменения коснуться только перечеркнутой цены. Теперь это будет средняя цена, по которой продавался товар в течение последней календарной недели.

Основная цель изменений – показывать покупателям достоверную информацию о стоимости товара. Чтобы на маркетплейсе больше не осталось предложений с фейковыми скидками в 99%.

Что думаете, коллеги?
Поможем разобраться с ценами и не только