Минусы Wildberries, из-за которых продавцы теряют свои деньги 💸
Сегодня мы рассмотрим главные минусы Wildberries, которые доставляют много проблем селлерам.

1.Штрафы

Минпромторг обязал до конца октября детализировать штрафы, что поможет продавцам снизить цены на 15%, так как сейчас эти риски закладываются в цену. Но несмотря на это, штрафов меньше не становится.

Самое неприятное, что штрафы иногда совсем не очевидны и нет конкретного перечня с перечислением. Поэтому приходится постоянно отслеживать изменения в правилах Wildberries в новостях.

2. Акции

Ненавистные скидки разорили уже не одного селлера. Wildberries практически обязывает участвовать в акциях продавцов.

Акции наслаиваются одна на другую, заставляя продавца продавать товар по себестоимости, а то и в минус.

Чтобы этого не допустить, воспользуйтесь онлайн-калькулятором, который позволяет рассчитать цену товара для маркетплейса, в том числе и с учетом различных вычетов на акции. Пользуйтесь ими для расчета стоимости товара!

3. Кассовый разрыв

Кассовый разрыв - это ситуация, когда у вас нет денег на счетах, чтобы покрыть текущие расходы: например налоги, аренду помещений, зарплату сотрудникам и так далее.

Кассовый разрыв преследует всех, а особенно начинающих предпринимателей и возникает ввиду того, что маркетплейс выплачивает средства раз в неделю.

Можно правильно рассчитать юнит-экономику, продавать товары с хорошей маржой, но все это вас не убережет от той "финансовой ямы", в которую вы можете попасть благодаря Wildberries.

4. Размер комиссии

На Wildberries нельзя четко рассчитать свою маржинальность по продаже конкретных товаров.
Приемка товаров один день может быть платной, а в другой день - бесплатной, при этом с каждого склада своя стоимость доставки до ПВЗ.

Решение состоит в том, и что стоит закладывать какую-то часть от своего бюджета на эту переменную.
____________________________

Несмотря на все минусы, продавать на Wildberries можно и нужно!

В любом бизнесе есть риски. Главное - уметь их заранее просчитывать, чтобы минимизировать убытки. А мы поможем🙂

🔵Ozon немного доработал свою реферальную программу

Раньше вы могли пригласить новых продавцов на площадку и получить за это баллы на покупки, новые продавцы при этом получают бонусы на продвижение.

Теперь за привлечение селлеров можно получить не только бонусы, но и реальные деньги, просто обменяв баллы на рубли. И вывести их на карту любого банка.

На самом деле реферальные программы это всегда приятно, можно дать рекомендацию и получить за это бонус.

Расскажите, вы пользуетесь реферальными программами маркетплейсов и магазинов? Перейти на сайт

❗️Итоги декабря от Яндекс Маркет 🟡

Снизили стоимость услуг для продажи недорогих товаров
Выполнили обещание с конференции —
продажа недорогих товаров стала более выгодной.
С 1 декабря за продажу товаров стандартного размера
стоимостью до 500 ₽ ЯМ берет фиксированную плату —
от 30 до 85 ₽.

Взяли в экспресс-доставку большие товары
Теперь с экспресс-доставкой можно продавать большие товары до 170 × 96 × 90 см, и весом в 60 кг —
Яндекс приедет за ними с грузчиком.

Дали вендорам приоритет при редактировании карточек
Если вы не только продаёте, но и производите товары,
вы как владелец бренда можете получить приоритет в управлении
карточками перед другими продавцами.
Для этого вам потребуется кабинет производителя на Маркете.

Существенно улучшили стратегию для управления ценами
"У нас мощное обновление стратегии для управления ценами.
Это автопилот, который помогает держать конкурентные цены —
конечно, в тех границах, которые вы разрешаете."

Объединили невыкупы и возвраты на одной странице
Так как получали много сообщений от клиентов о том, что удобнее работать
с возвратами и невыкупами на одной странице.

🟢Шпаргалка для продавцов от СберМегаМаркета: как работать со штрихкодами

По правилам СберМегаМаркета продаваемые товары нужно маркировать штрихкодом. Маркетплейс подготовил статью о том, какие бывают штрихкоды, как правильно их генерировать, какие бывают исключения и с какими нюансами могут столкнуться продавцы. https://vc.ru/sbermegamarket/569620-shpargalka-dlya-prodavcov-ot-sbermegamarketa-kak-rabotat-so-shtrihkodami

🔵 Ozon добавил новые отчеты в личный кабинет продавца

🔹 Для FBO и FBS появился отчет «Продажи маркированных товаров»

В нем отражена сводка по продажам маркированных товаров и статусам кодов маркировки на момент выдачи чека покупателю.

Эта информация поможет продавцу самостоятельно вывести товар из оборота «Честного знака», если это по какой-то причине не произошло автоматически. А также вести отчёты по товарам, уехавшим за рубеж.

🔹 Для FBO появилась обновлённая «Оборотная ведомость»

Из удобного: добавилась колонка «Приход в поставке», чтобы можно было различать товары, которые попали в продажу с поставки и которые оказались там из других перемещений: возвраты, уценка и тд. Также увеличен период выгрузки, теперь можно скачать данные почти за три года.

🔹 Еще один новый отчет в разделе “Продажи со склада Ozon” – «Об остатках и товарах в пути»

В нем отражено местонахождение товаров в настоящее время: что уже на складе и продаётся, что заказано и отправляется к покупателям, что продается по уценкке, а что скоро поступит на склады (есть в заявке, едет в поставке, отправлено кросс-докингом и тд).

Этот отчет дополняет “Оборотную ведомость” и позволяет составить полную картину по размещению товаров на складах в прошлом и настоящем.

С точки зрения аналитики, Ozon развивается довольно стремительно и уже многие показатели можно посмотреть напрямую через площадку, без использования сторонних сервисов аналитики. Наш сайт

Итоги года на Wildberries🟣

#Wildberries подвел первые итоги 2022 года:

▪️В 2022 году было продано около 2 млрд товаров, что в два раза больше по сравнению с 2021 годом;

▪️За сутки маркетплейс доставляет около 10 млн товаров, что также вдвое превышает показатель прошлого года;

▪️ В текущем году было открыто 11 000 новых пунктов выдачи заказов, всего их, на текущий момент, 28 000;

▪️ Общая площадь логоцентров компании в 2022 году превысила 2 млн кв.м. За этот год открыто 40 новых логистических центров, в том числе, в Алтайском и Ставропольском крае, Удмуртии, Татарстане, Кемеровской, Липецкой и Волгоградской областях.

▪️ На складах WB хранится свыше 350 млн товаров, что в 1,5 раза больше, чем в 2021 году;

▪️ В уходящем году компанией создано более 100 тыс. новых рабочих мест.

Что вам запомнилось больше всего из уходящего 2022? Делитесь в комментариях

График работы маркетплейсов в новогодние праздники❗️

🌲🟣 Wildberries:

▪️ Все склады и СЦ будут работать в обычном режиме - 24/7;

▪️ ПВЗ будут принимать поставки "Маркетплейс" и выдавать заказы клиентам 31 декабря до 19:00, 1 января - выходной, со 2 января - в обычном режиме.

🌲🔵 Ozon: о графике работы площадки в праздничные дни подробно написано здесь

ПВЗ для покупателей 31 декабря открыты до 20.00, 1 января - выходной день, со 2 января - в обычном режиме.

🌲🟡 ЯндексМаркет:

▪️ Экспресс-доставка забирают заказы 31 декабря до 18:00, 1 января с 12:00;
▪️ Склады и транзиты начнут прием поставок со 2 января. С 3 января заработают транзитные склады («Дорогомилово» и регионы);
▪️ Сортцентры DPD принимают отгрузки до 30 декабря. C 31 декабря по 8 января - выходные дни;
▪️ ПВЗ 31 декабря работают до 20.00, 1 января - выходной, со 2 января - в обычном режиме. Перейти на сайт

Самые востребованные товары в 2022 году на Ozon.

#Ozon поделился, какие товары стали самыми популярными и востребованными на площадке в уходящем году.

🔵 В 2022 году вектор покупательских предпочтений изменился, в тренде - осознанное потребление и онлайн-покупки FMCG-товаров (именно из товаров повседневного спроса почти на 100% состоит топ-клиентских предпочтений).

🔵 Исходя из результатов опроса 1500 покупателей, аналитики Ozon выяснили:

▪️ 26% респондентов стали делать меньше спонтанных покупок в 2022 году;
▪️ 35% опрошенных выбирают мультикатегорийные маркетплейсы для покупки непродовольственных товаров (год назад было 16%);
▪️ 28% респондентов снизили траты на 10-20%.

🔵 К самым быстрорастущим категориям года можно отнести:

• Продукты питания (включая категорию Fresh);
• Авто- и мототовары;
• Товары для строительства и ремонта;
• Спортивные товары;
• Одежда;
• Мебель.

🔵 Значительный рост продаж в этом году показали товары, реализуемые в рамках программы OzonЗабота - сертификаты и товары 59 благотворительных фондов и некоммерческих организаций.

🔵 Самыми активными покупателями площадки, кроме жителей Московского региона и Санкт-Петербурга, стали жители Краснодарского края, Свердловской области, Республики Татарстан, Ростовской, Самарской и Нижегородской областей.

Друзья, поделитесь своими впечатлениями от сотрудничества с Ozon в 2022 году↙️

​Дайджест новостей уходящей недели⭐️

❄️ #Wildberries на три месяца запретят продавать книги и другую полиграфическую продукцию на территории Беларуси. Об этом сообщает Мининформ республики. Причиной приостановки деятельности Wildberries как распространителя печатных изданий явилось то, что компания вовремя не передала данные в госреестр издателей и распространителей печатных изданий, объяснили в ведомстве.

❄️На #Ozon оборот международных продавцов вырос в 6 раз в декабре. Средний чек составил 3000 рублей. Ассортимент глобальной витрины увеличился в 4 раза и достиг 27 млн товарных позиций. 90% товарного ассортимента на глобальной витрине - товары китайского производства. Более 70% заказов в декабре также приходится на товары из Китая.

❄️ #Wildberries построит логистический центр в Кузбассе. Строительство начнется в 2023 году в Юрге Кемеровской области. Запуск центра позволит создать около 5000 рабочих мест. Инвестиции в проект составят около 5 млрд рублей.

❄️ #CDEK Shopping начал большую рождественскую распродажу, в которой примут участие более 300 брендов и более 5 тысяч товаров. Скидки в десятки процентов уже установили многие крупнейшие бренды одежды, бытовой техники и электроники, а также товаров для здоровья, которые CDEK.Shopping доставляет из США, ОАЭ и Европы.Christmas Sale продлится до 10 января 2023 года. Срок доставки товаров – от 30 дней. Стоимость доставки уже входит в стоимость товаров, указанную на сайте.

❄️ #Wildberries вложит 13,5 млрд рублей в строительство логистического центра в Ростовской области. Его площадь составит более 180 тысяч кв. м. Сообщается, что реализация проекта позволит создать около 9 тысяч новых рабочих мест.

❄️ #СберМегаМаркет упростил процесс регистрации на площадке для продавцов. Теперь достаточно загрузить всего 2 документа. Для ООО - это подтверждение формы налогообложения и документ, подтверждающий полномочия генерального директора.
Для ИП и самозанятых - паспорт и подтверждение формы налогообложения.

❄️ #Wildberries сообщил о временной недоступности функционала получения «Знака отличия» на товары. Причина - проведение технических работ на стороне партнера. О возобновлении функционала селлеров известят дополнительно

Делитесь постом с друзьями и коллегами, чтобы и они оставались в курсе новостей!

Дорогие подписчики и коллеги, поздравляем вас с наступающим Новым годом 🎄

Хотим пожелать профессиональных успехов, стремительного роста продаж и достижения самых амбициозных целей!
Желаем всем войти в 2023-й бодрыми, весёлыми и счастливыми, и пребывать в таком состоянии до самого конца года)
Уверены, что у вас это с лёгкостью получится, потому что вы классные!
Следите за событиями на канале, будет много интересного🥂

Врываемся в 2023 год и сразу новости‼️
Новые законы для бизнеса с января 2023 года.

В январе 2023 года в России вступает в силу ряд законов и нововведений, имеющих непосредственное отношение к бизнесу. Расскажем о главных из них.

❄️ Введен единый налоговый платеж для организаций. Его откроют для каждого налогоплательщика, перечислять средства можно будет одним платежом. Кроме того, установлен единый срок уплаты налогов — 28-е число каждого месяца. Эти меры должны упростить уплату налогов для граждан, индивидуальных предпринимателей и юрлиц.

❄️ Госпошлина за регистрацию правок в ЕГРН при аренде составит 350 рублей для физлиц и 1 тыс. рублей для организаций.

❄️У компаний, зарегистрированных на территориях опережающего развития Дальневосточного округа и свободного порта Владивосток, появилось право применять пониженные тарифы страховых взносов не сразу, а в течение 10 лет после того, как они направят в налоговую уведомление об использовании такого права.

❄️ Вступили в силу новые антикоррупционные требования к участникам закупок. Теперь должностные лица заказчика или их близкие родственники не могут быть участниками закупки или быть связанными с юрлицами, которые участвуют в закупке.

❄️ Установлена обязательная доля вторичного сырья (не менее 3%) в некоторых товарах по госзакупкам. Мера распространяется на изделия из бумаги санитарно-гигиенического назначения, покрытий, грунтов и др.

❄️ Организации, безвозмездно передающие колледжам и техникумам деньги или имущество, в том числе оборудование, смогут получить инвестиционный налоговый вычет.

❄️Отменены специальные налоговые режимы для ювелирной отрасли.

А также:

❄️ Увеличен минимальный размер оплаты труда (МРОТ) и прожиточный минимум. МРОТ вырос на 6,3% и составляет 16 тыс. 242 рубля. Прожиточный минимум - 14 тыс. 375 рублей.

❄️ Упрощается согласование программ поддержки работодателей, привлекающих сотрудников из других регионов.

❄️Начали хождение трудовые книжки нового образца.

❄️ Отменяется скидка в размере 30% на оплату госпошлин для физлиц через "Госуслуги".

Уважаемые коллеги, делитесь, как проходят ваши праздничные выходные?

Пока затишье по новостям на маркетплейсах делимся с вами статистикой. 📈 Растет количество продавцов на российских маркетплейсах.

По подсчетам Корпорации МСП количество поставщиков маркетплейсов, из числа представителей малого и среднего предпринимательства, с 2020 года выросло в 6 раз и к середине декабря 2022 г составило 249,5 тыс.

В АКИТ также отмечают, что количество МСП, торгующих через маркетплейсы, за год увеличилось втрое и на сегодняшний день их зарегистрировано около 1 млн.

На Wildberries количество поставщиков в 2022 году выросло более чем в 2 раза и превысило 1 млн. 90% поставщиков являются представителями малого и среднего бизнеса. Больше всего увеличилось число продавцов обуви и кухонного инвентаря - за год их количество на площадке выросло в 4 раза.

Ozon отмечает рост представителей МСП на площадке в 2 раза год к году.

ЯндексМаркет также сообщает о двукратном росте продавцов-ИП с марта 2022 года.

В 2022 г. лидерами по росту МСП, торгующих на маркетплейсах, стали Москва и Подмосковье, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Татарстан.

Генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич прогнозирует, что в 2023 г. доля малых и средних компаний в онлайн-торговле увеличится еще в 1,5–2 раза.

Как мы видим, друзья, конкуренция растет и чтобы быть в курсе новостей от всех площадок, получать полезную информацию по работе на маркетплейсах - оставайтесь на нашем канале

Как улучшить продажи в новом году или ввести новые категории: полезная аналитика поисковых запросов на Wildberries

Что больше всего искали россияне на Wildberries? В 2022 году в топе запросов находились кроссовки, футболки и пижамы.

Также заметили, что с каждым годом все более популярны на онлайн-платформе электроника, аксессуары, товары для дома и бижутерия.

Примечательно, что в 1,5 раза чаще россияне искали на Wildberries отечественные бренды одежды и обуви, а не иностранные. Перейти на сайт

🟣 WB Сделал замеры габаритов товаров более удобными для вас:

▫️ Теперь после замера в личном кабинете появляются три подтверждающие фотографии с длиной, шириной и высотой упаковки товара

▫️ Замеры проводятся несколько раз и разными сотрудниками склада, чтобы исключить возможность ошибки. При расхождениях делаются новые контрольные измерения. При этом в расчетах учитывается только замер, подтвержденный, как минимум, двумя сотрудниками

Как и прежде, при возникновении вопросов по измерениям габаритов товаров вы можете обратиться в службу поддержки. Перейти на сайт

🟡 Распространённые заблуждения о запуске продвижения на «Яндекс Маркете»
Буст продаж — способ поднять товары в выдаче на Маркете. По нашим исследованиям, с этим инструментом продавцы получают до 43% больше заказов. Пока не все предприниматели пользуются продвижением на маркетплейсе в полную силу. Кто-то уже попробовал буст, но не дождавшись первых результатов решил, что инструмент не работает. Разбираем самые распространённые вопросы продавцов о бусте продаж, чтобы помочь предпринимателям эффективно продвигать товары на Маркете.
🔸Буст продаж сложно настроить
На самом деле: проще, чем кажется.
Чтобы настроить буст продаж, нужно выбрать свои товары и задать стоимость их продвижения — назначить ставку. Всё остальное система сделает автоматически
🔸Продвижение товаров «съест» все деньги
На самом деле: плату за буст списывают, только когда заказ доставлен покупателю.
Вы заплатите за продвижение, если покупатель купил товар с буст-блока или купил товар в течение 24 часов после клика по буст-блоку и получил его. Если пользователь просто кликнул на товар в буст-блоке или сделал заказ, но отменил его — стоимость услуги Маркет не спишет..
🔸Если подключить буст, заказы сразу пойдут
На самом деле: требуется некоторое время, чтобы получить первые результаты от буста.
Смотреть статистику мы рекомендуем не раньше, чем через пять, а лучше — спустя 14 дней после подключения инструмента. Но главное в начале — правильно настроить кампании.
Пример эффективных настроек:
1. Добавили все товары из ассортимента магазина.
2. Цены на товары не превышают минимальные более, чем на 10%.
3. Ставки на уровне или выше рекомендованных позволяют получить максимум из возможных показов на выделенных местах.
🔸Буст продаж продвинет любой товар
На самом деле: когда товар получит первые продажи, буст заработает в полную силу.
Для непопулярных товаров можно сразу настроить кампанию — продавец ничего не потеряет, ведь если заказов не будет, то и платить за продвижение не нужно.
🔸Когда включаешь буст, нужно отключить рекламу в Директе
На самом деле: буст дополняет продвижение продавца на других площадках, в том числе в Директе.
С бустом продаж кроме продвижения в Маркете может автоматически запуститься и продвижение популярных товаров в Директе.
Ссылку для внешнего продвижения можно использовать не только в Директе, а для любых площадок, откуда хотите привлекать покупателей на Маркет.
Рекомендуем тестировать разные инструменты продвижения — это поможет найти канал трафика конкретно под ваше предложение.
Делитесь в комментариях опытом работы с бустом продаж, задавайте вопросы, а мы постараемся ответить на них в комментариях или следующем посте.

Главные нововведения на Вайлдберриз и Озон в прошедшем 2022 году


🟣 Платная регистрация

Прежде всего, изменились условия для новых игроков. Основные нововведения на вайлдберриз за 2022 в том, что теперь при регистрации придется заплатить 30 000р. По мнению Wildberries, повышение стоимости услуг маркетплейса станет барьером для недобросовестных селлеров и снизит случаи мошенничества.

🟣 Импортозамещение

Чтобы поддержать программу импортозамещения, площадка запустила раздел «Сделано в России». Специальная плашка в карточке товара сообщит новым покупателям, что бренд создан в нашей стране.

🔵 Расширение географии

Новые правила на озон в 2022 коснулись изменений в логистике. Суть в том, что ПВЗ теперь доступнее, они появились в маленьких городках, удалённых от больших центров. Снимать помещение не нужно: работать можно из дома или любого магазина. Вознаграждение владельца ПВЗ составит 2,5% от оборота выданных посылок.

🔵 Виртуальный распределительный центр

Если раньше отвезти на склад Ozon можно было только напрямую или кросс-докингом, то с лета 2022 года маркетплейс запустил виртуальный распределительный центр (ВРЦ). Задача нововведения автоматизировать работу за селлера и грамотно распределить товары между складами.

🔵 Продажа поврежденных товаров

Также с июля на Ozon можно продавать товары с уценкой. По аналогии с разделом «Ресейл» на Яндекс Маркете. Маркировка «Уценка» присваивается позициям с поврежденной упаковкой или незначительными дефектами. Для селлеров это возможность для продвижения продукции и реализации товара, пусть и со скидкой, которая может достигать 70%. В следующем посте расскажем о комиссиях и штрафах,появившихся в 2022 году. Перейти на сайт

Хорошие новости от WildBerries: маркетплейс снижает комиссии на 5% на некоторые категории товаров

Среди них:

- Здоровье;
- Продукты;
- Спецодежда и СИЗы;
- Спортивное питание;
- Товары для животных.

Выбор категорий небольшой, но они довольно популярные, поэтому новость положительная для продавцов, торгующих данными товарами.

Продолжаем рассказывать об изменениях на маркетплейсах за прошлый год 🌍
📍Оптимизация карточек
Маркетплейсы регулярно усиливают систему ранжирования и индексации. Согласно новым правилам на вайлдберриз в 2022 теперь важно максимально подробно заполнять все разделы без использования повторяющихся слов. Больше нельзя успешно оптимизировать карточку, в названии которой присутствуют дополнительные символы: #, &, а так же слэши (/) в названии.

📍Объем текста в описании
К нововведениям на вайлдберриз 2022 году можно отнести увеличение описаний: теперь в этом поле может быть до 5000 символов. Однако сам текст не должен содержать избыток seo-ключей. Лучше всего составлять описание самостоятельно, ненавязчиво используя ключевые слова и название бренда.
Если вы не сильны в легких и читаемых текстах с высокой уникальностью описания – мы поможем.

📍Наименование товара
Wildberries убрал возможность писать наименование товара. Исключения были лишь для определенных категорий. Однако, вскоре возможность вернулась, но наименование не должно было превышать лимит в 40 символов. Спустя время маркетплейс вновь пересмотрел правила: теперь можно использовать наименования длиной до 60-ти символов.
📍Завышение цены
Кроме того, Wildberries начал борьбу с искусственным завышением цен. Если селлер необоснованно увеличивает стоимость товара перед запуском акции, то карточка не попадёт в фильтр «Сначала дешевле».

📍Контент-рейтинг
Появились обновления и в Ozon. С этого года селлер может видеть контент-рейтинг напротив каждого товара. По замыслу разработчиков, высокий рейтинг повысит интерес покупателей, но если он низкий – блокировки не последует. Система дает подсказки, с помощью каких инструментов можно исправить ситуацию. Узнать оценку маркетплейса можно в кабинете продавца в разделе «Товары и цены».

📍Объединение карточек
Также больше не нужно создавать несколько позиций для одинаковых товаров, которые различаются по весу, размеру и цвету. Ozon автоматически объединит данные и сэкономит время селлера. Меньше карточек – меньше ошибок в заполнении.

📍Изменения в комиссиях и штрафах
Оплата по литражу
По новым правилам приемки Wildberries, минимальный объем товара – 5 литров. К нему применяется расчёт стоимости доставки в 55 рублей (минимально). За логистику каждого дополнительного литра придется доплатить еще 5 рублей. Неверно заполненные габариты в карточке могут обернутся высокими штрафами, превышающими стоимость самого товара.

📍Стоимость приёмки
Несколько месяцев назад был актуален вопрос об изменениях в приёмке отправлений. Иногда стоимость услуги была равна стоимости самого товара. Так Wildberries пытался регулировать загрузку складов маркетплейса перед активным сезоном продаж. Теперь же стоимость по системе FBO составляет 15 рублей на всех СЦ, а для FBS комиссия рассчитывается индивидуально. Перейти на сайт