🧿 Новости

С 16 сентября на Ozon изменятся правила присвоения статуса Super-товар.

Раньше:
- товары с медианной ценой от 500 руб.
- новинки (до 28 дней на складе) или позиции с дневными продажами от 500 до 5 000 руб.

Теперь:
- проверку по цене убирают;
- статус Super будут давать только новинкам;
- товары с выручкой по среднесуточным продажам больше не учитываются.

⚡ Super-поставка остаётся: если 90% товаров в ней имеют статус Super, она по-прежнему получит скидку 100% на кросс-докинг.

- Если отредактировать поставку до 16 сентября - действуют старые правила.
- Если после - проверка пойдёт только по новинкам.

🛒 Новости

WB тестирует инструмент «Привлекательная цена»

Маркетплейс убрал из календаря акций бета-версию «Поддержки продаж» и представил ей полноценную замену — алгоритмический инструмент «Привлекательная цена».

Для каждого вашего товара алгоритм WB на основе исторических данных и анализа рынка рассчитывает цену, которая, по его мнению, будет максимально привлекательна для покупателей. Сейчас, по тем товарам, что мы видели она стоит просто +1 рубль от текущей цены, видимо потому что они находятся ниже допустимого минимального уровня привлекательной цены, но какой этот минимальный уровень - не узнать.

Эта цена носит рекомендательный характер — вы не обязаны ей следовать.

Но есть важный стимул: если вы установите цену равной или ниже рекомендованной, Wildberries предоставит вашему товару повышенную скидку WB, что усилит его продвижение на площадке.

Где это искать?

🟣Заходите в раздел «Цены и скидки» в личном кабинете продавца.

🟣Ищите новый столбец с названием «Привлекательная цена».

💡Рекомендованная цена может периодически меняться, поэтому стоит заглядывать в этот раздел время от времени.

Важные моменты:

🟣Повышенная скидка WB не заменяет, а дополняет вашу обычную скидку маркетплейса.

🟣Увидеть точный размер повышенной скидки в цифрах не получится. Как и обычная скидка WB, ее размер зависит от категории товара, цены, спроса и других факторов и постоянно пересчитывается.

🟣 Если ваша скидка WB уменьшилась после того, как вы подняли цену выше «привлекательной», это не прямая реакция алгоритма на нововведение. Это особенность работы самой системы скидок WB — она очень динамична и может меняться несколько раз в день по разным причинам.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:


🟣 WB перенес запуск индекса остатков на 22.09. Кроме того, в логику расчета индекса внесут изменения:
🟣Новые товары будут исключаться из расчета на 60 дней (было 30) с момента их поступления на склад;
🟣Пороговые значения индекса будут смягчены.

🟣 WB тестирует инструмент «Привлекательная цена». На основе исторических данных и анализа рынка алгоритм рассчитывает привлекательную для покупателей цену на товар. Если селлер выставит ее, то получит повышенную скидку WB и лучшее продвижение. Инструмент заменил акцию «Поддержка продаж (бета)».

🟣 15.09 WB изменит тарифы на логистику:

🟣Логистика товаров до 1 л включительно подешевеет.

🟣Для товаров > 1 л логистика сильно подорожает: первый литр — 46 ₽ (было 38 ₽), каждый последующий — 14 ₽ (было 9,5 ₽). Например, для 10 литров: подорожание логистики составит почти 39%.

🟣 WB сделал для поставок, отгружаемых с 9 сентября, первые 60 дней хранения бесплатными.

🟣 08.09 WB частично возобновил работу склада в Шушарах, на котором в 2024 г был сильнейший пожар. Пока склад работает только по модели «Маркетплейс» (FBS), но скоро обещают подключить FBO.


🟣 В рекламных кампаниях ВБ.Продвижение появилась новая возможность оплаты «За клик (CPC)». Деньги списываются за клики из поиска: добавление в избранное/корзину; «Быстрый просмотр» или переход в карточку). Пока модель доступна только для подкатегорий: «Бюстгальтеры», «Лонгсливы», «Электрочайники», «Шампуни», но WB обещает расширить список.

Важно, если покупатель, например, добавит товар из результатов поиска в избранное, а потом сразу в корзину, — плата спишется отдельно за каждый клик.

🟣 С 15.09 по 15.10 WB будет бесплатно принимать некоторые товары по модели «Склад WB» (FBW) на любые склады и сортировочные центры (включая те, где обычно действует платная приемка). Отгрузка только в коробах или на монопаллетах.

🟣 С 15.09 WB начнет проверять регистрацию в «Честном знаке» у продавцов, которые продают товары с маркировкой КИЗ.

🟣 С 15.09 комиссия за кешбэк WB «Ягодки» будет отображаться в отдельном столбце детализации финансовых отчетов «Стоимость участия в программе лояльности».

🟣 Теперь добавить карточки в заявку на перенос между кабинетами стало проще. Достаточно открыть нужную заявку, нажать кнопку «Выбрать из списка», накликать карточки для переноса и нажать на «+» рядом с каждой из них.

🟣 WB вернул возможность увеличивать количество товаров в уже запланированных поставках. Действие пункта 13.2.2 оферты, который предусматривает повышение планового коэффициента приемки, приостановлено.

🟣 В карточке товара на Портале продавца WB добавили возможность указывать ссылки на эти же товары на Ozon. Это необязательное поле нужно для внутренней аналитики маркетплейса и не отображается покупателям. Указать артикул можно при добавлении новой карточки товара в разделе «Товары и цены», выбрав соответствующую категорию. Добавлять не обязательно.

🔵 25.09 Ozon повысит комиссию почти на все товары. В большинстве категорий — рост на 1,75%; в Fashion — поэтапное повышение: +4,1% с 25.09 и еще +5,5% с 15.09. Снижение — только на зимние товары для спорта и отдыха (-4,5%). Позиции до 300 ₽ сохранят старые ставки.

‼️Обновление оферты WB

🟣В п. 5.15 изменили принцип расчета цены для акционной продажи товаров с низким индексом остатков. Теперь это наименьшее значение из двух вариантов:
- Цена на предыдущий день формирования отчета об индексе остатков.
- Среднее арифметическое цен за последние 30 дней с учетом скидок в автоакциях (п. 12.8).

🟣В п. 6.3 переименовали типы продвижения в формат «WB. Продвижение», «WB. Медиа» и т.д. Это техническое изменение, не влияющее на работу.

🟣Обновили перечень запрещенных к размещению товаров в п. 9.2.3 пп. 3.

🟣В п. 13.2.9 уточнили, что теперь индекс остатков не будет применяться для товаров, которые поставили на склад менее 61 дня назад.

🟣В п. 13.7.4 зафиксировали, что теперь перенос карточек может быть оплачен с баланса продавца.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:

🟣 Вышла новая редакция Оферты WB.

🟣 WB обновил алгоритмы выдачи, увеличив в поиске и каталоге долю органических показов. Теперь карточки, которые лучше соответствуют запросу, могут попадать в выдачу даже без платного продвижения. Из-за этого доля платных показов сократится. Как следствие, рекламные ставки вырастут.

🟣 WB начал скрывать информацию о рекламе на сайте. Данные о ставках, динамике буста и типах рекламных кампаний теперь недоступны.

🟣 WB ограничил сбор информации по товарным остаткам с клиентского сайта, на основе которых внешние аналитические сервисы предоставляют десяткам тысяч селлеров независимую аналитику рынка. Сервисы ведут переговоры с WB по возможности возобновления полноценного сбора этих данных.

🟣 24.09 WB изменит комиссию с продаж для моделей «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW). Для большинства товаров FBS она вырастет на 3,5%; для DBS и DBW — изменится в зависимости от категории; для FBW, EDBS и C&C — не поменяется.

🟣 22.09 WB изменит логику расчета индекса локализации. Показатель будут считать по каждому артикулу отдельно, а итоговый индекс будет коэффициентом, а не процентом. Для заказов-исключений (крупногабаритные товары, продукты, FBS и др.) коэффициент по умолчанию составит 1,00.

🟣 WB улучшил поиск по изображениям: теперь алгоритм распознает не только фото, но также артикулы и рисунки. Можно загрузить снимок в мобильное приложние, дорисовать детали или изменить цвет — система найдет похожие товары. Есть фильтры и сортировка.

🟣 WB продлил бесплатное хранение до 31.12 на складах «Владимир: Воршинское», «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Котовск», «Новосемейкино» и «Сарапул». Кроме того, на этих объектах до 15.10 действует скидка 10% на логистику.

🔵 01.10 Ozon повысит тарифы на логистику по FBO и FBS для товаров объемом более 3 л. Плата за каждый доп. литр вырастет до 15 руб. (FBO) и 23 руб. (FBS), а для позиций свыше 190 л вводятся фиксированные ставки.

🟣 WB вернул «Общий рейтинг по карточке», сделав его платным (0,75% с продаж). Подключить опцию можно в «Конструкторе тарифов» на срок от 7 до 90 дней.

🟣 До 27.09 на WB проходит акция на товары, у которых закончился сезон, «Летняя ликвидация». Товары-участники получают буст в каталоге, поиске и рекомендациях до 35%, баннеры, пуш‑уведомления и наружную рекламу.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:


🟣 WB вводит минимальные CPM за первое место в выдаче для ряда категорий. Чтобы попасть в топ 1, ставка теперь должна быть выше определенного значения, а товар — иметь хорошие показатели ранжирования. Если таких товаров не найдется, место занимает карточка из органики.

🟣 WB позволит селлерам за дополнительную плату (1% комиссии с продаж) задерживать на 3 дня публикацию отзывов с оценкой 1-3 звезды. За это время селлер может попробовать решить проблему с покупателем в чате. Если клиент не ответит на запрос поставщика, негативный отзыв не опубликуется. Работает только при подключенном чате с покупателями (это еще +0,75% с продаж).

🟣 Инструмент «Привлекательная цена» больше не влияет на получение повышенной скидки WB. Он остается в ЛК только в информационных целях. А скидка, которую маркетплейс предоставляет покупателям за свой счет (СПП), будет начисляться по старой секретной логике.

🟣 До конца года хранение и приемка по модели «Склад WB» (FBW) будут бесплатными на 6 складах.


🟣 Теперь оплату за клик (СРС) на WB можно тестировать в 8 подкатегориях: бюстгальтеры, кружки, лонгсливы, мягкие игрушки, пылесосы, ручки, электрочайники и шампуни. Продвижение работает только в поиске, а деньги списываются за следующие действия в результатах выдачи: за добавление товара в избранное или корзину, за нажатие «Быстрый просмотр» или за переход в карточку товара.

⚪️ 25.09 правительство запустило эксперимент по маркировке зубных щеток, расчесок, салфеток и еще некоторых видов хозяйственных и санитарно-гигиенических изделий. А 01.10 начнется эксперимент по маркировке отдельных видов товаров для дома и интерьера.

🟣 Теперь продавцы могут выбирать, какие отзывы в рамках акции WB «Баллы за отзывы» будут видны покупателям, а какие — скрыты. Если при запуске вы выберете новую настройку, комиссия Wildberries за каждый собранный отзыв составит 30% от суммы баллов вместо обычных 20%, Убрать можно не более 3% отзывов.


🟣 24.09 обновились положения оферты WB: изменены комиссии для моделей «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW), а также уточнены правила забора паллет — забирать их можно только в день выгрузки и в точном количестве поставки.

🟣 В отчете WB «Воронка продаж» тестируется детализация по размерам товаров. Она позволяет анализировать показатели на каждом этапе — просмотры, добавления в корзину, заказы — отдельно для каждого размера. Функция пока доступна тестовой группе продавцов.

🟣 WB впервые вошел в рейтинг Forbes 100 самых прибыльных российских компаний по итогам 2024 г. Чистая прибыль площадки выросла за год более чем в 4 раза, почти до 98 млрд руб. Существенный вклад внес «Вайлдберриз Банк», увеличивший свою прибыль в 123 раза.


⚪️ 56% онлайн-покупателей совершают импульсивные покупки, ориентируясь на изображения товаров, показало исследование «Яндекса». 55% хотя бы раз искали товар по фото или скриншоту. 79% пользователей применяют визуальный поиск для покупки одежды, товаров для дома и техники.

⚡️ С 01.10 часть маркетинговых надписей на фото будет сильнее влиять рейтинга заполнения КТ и ранжирование в выдаче

📉 Надписи: «распродажа», «скидка», «шок-цена», «ликвидация» и т.п. будут сильнее снижать рейтинг заполнения карточки и её позиции в выдаче.

📉 Большие надписи (5–7% фото) тоже негативно влияют на рейтинг.

➖ А вот слова вроде «топ», «гарантия качества», «напрямую от производителя» — будут меньше пессимизировать рейтинг.

WB опубликовал список слов, которые будут влиять на ранжирование.

💬Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:


🟣 WB расширил эксперимент с высокой ставкой за первое место в поисковой выдаче: теперь он доступен в 148 подкатегориях. В настройках рекламных кампаний появилось соответствующее поле — «Топ-ставка в поиске». Эксперты полагают, что в обозримом будущем этот инструмент может привести к необоснованному росту рекламных ставок.

🟣 WB с 1 октября обновил правила для маркетинговых надписей на главном фото. Призывы к распродажам, скидкам и «шок-ценам» будут сильнее снижать рейтинг заполнения карточки. Нейтральные формулировки вроде «хит», «топ», «гарантия качества» или «напрямую от производителя» — будут меньше влиять на рейтинг, но все еще будут негативно на нем сказываться.

⚪️ Минпромторг предложил ввести с 1 июля 2026 года спецналог на продажу импортных непродовольственных товаров через маркетплейсы. Налог затронет селлеров на УСН, включая ИП, а налоговым агентом станет сам маркетплейс. На первом этапе мера коснётся товаров, подлежащих маркировке «Честный знак», которая позволяет идентифицировать товар как российский или импортный.

🟣 WB скрыл цены для неавторизованных пользователей. Чтобы увидеть стоимость и персональные предложения, нужно пройти быструю авторизацию. В компании заявляют, что цель изменений — защита коммерческих интересов селлеров от сбора данных. В тоже время, согласно независимому опросу, селлеры не считают данную информацию «чувствительной».

🟣 WB добавил в кабинет «Продвижение» CPM по конкурентам. Теперь селлеры могут видеть конкурентную и лидерскую ставки по похожим товарам, а также средние метрики показов и кликов. Полезность этих показателей пока вызывает вопросы.

🟣 WB запустил первую очередь логистического комплекса в Пензе — 90 тыс. кв. м для хранения до 60 млн товаров. Полный запуск логоцентра в эксплуатацию планируется в начале 2026 года.

🟣 WB добавил возможность настраивать внутреннюю рекламу селлерам из Армении и Кыргызстана. Оплата доступна в драмах и сомах соответственно, документы формируются в национальной валюте. Поддерживаются единая и ручная ставки, а также баланс для оплаты продвижения за счёт будущих продаж.

🟣 WB запустил рекомендации по отгрузке товаров на склады FBW. В разделе «Поставки» теперь можно увидеть, сколько и куда лучше отправить товара с учётом заказов за последние 90 дней.

🟣 WB в честь 21-летия запустил масштабную автоакцию «ДР WB», которая продлится с 2 по 22 октября. Товары-участники получат буст до 35%, отдельный баннер, плашки и счётчик остатков. Покупатели автоматически станут участниками розыгрыша более 5 000 призов, включая квартиру в Москве, автомобиль и технику Apple.

🧿 Ozon расширяет линейку подписок Premium


Появился новый тариф Premium Pro.
Он включает в себя преимущества других подписок, плюс дополнительные бонусы.

Чем отличается:
- Подъём товаров с супер-выгодным индексом цен на 20%, с выгодным - на 17,5% (у Premium Plus 15% и 12,5% соответственно);
- Бесплатное закрепление отзывов (без подписки стоит 100 руб/день за каждый отзыв);
- Безлимитные автоответы на отзывы (есть только в этой подписке);
- Анализ продаж ВСЕХ конкурентов (с Premium можно посмотреть до 2 конкурентов, с Premium Plus - до 8), поисковые запросы по товарам конкурентов и возможность проанализировать спрос на ваш ассортимент через Seller API;
- Скрытие блока «Есть дешевле» в карточках;
- Подсветка магазина в карточке товара;
- Продвижение через подписку: после того как покупатель оставит положительный отзыв или зайдёт на витрину, ему предложат подписаться на ваш магазин;
- Логотип магазина в фильтрах в поиске и каталоге. 

Стоимость:
Ежемесячно - 24 990 руб. (как у Premium Plus) и дополнительно процент от цены каждого товара, заказанного в период действия подписки - сейчас пока скидка первый месяц 1,5% от цены товара, а со второго месяца уже 2,5%.