Как одна цифра покажет реальную работу менеджеров?

Ежедневно менеджеры по продажам делают множество действий по такому алгоритму:

1) Выбор сделки, с которой будет производиться работа(3-6 минут)
2) Совершение звонка / отправка сообщений — от 4 до 7 минут в среднем
3) Внесение заметок, примечаний, заполнение полей и постановка задачи в CRM(3-5 минут)
4) Переход в базу и выбор того, чем заниматься дальше, с каким этапом в воронке работать(2-4 минуты)

Итого: Целевое действие только номер 2 — а в сумме, только 25% времени. Все остальное — не продукт продавца, все это понимают.

Именно поэтому важно следить всего за 1 показателем руководителю — количество звонков в сутки. В среднем — от 30 до 60 целевых должно быть(то есть больше какого-то количества времени, к примеру более 45 секунд).

Вот сами подумайте, если менеджер звонит меньше 30 раз в сутки, о каких результатах можно говорить? 🤨

Как это отслеживать? В amoCRM есть отчет, называется Звонки. Зайдите прямо сейчас, нажмите на ФИО нужного Менеджера и посмотрите его статистику — возможно, в понедельник вы захотите с кем-то расстаться.

Как повысить возвращаемость клиники на 34%?

– Подключили amoCRM и связали её с МИС Ident

– Настроили цепочки WhatsApp-напоминаний, если пациент не записался(Текстами поделились, а также как настроить)

– Ввели аналитику: LTV, CAC, ROMI — и начали считать деньги, а не гадать

Повторные визиты выросли почти вдвое(на 34% за 3 месяца)😁

Подробнее о воронке, автоматизации и результатах — читайте в кейсе:

https://dzen.ru/a/aACxDKYcVgQ5eele

4 вещи, которые отличают компании, которые пробили 1 млрд+ оборота:

1) Конверсия из клиента в покупку повторную >50%
2) От 5 до 15 касаний с клиентами, чтобы закрыть сделку на первичную продажу
3) Выручка от повторных продаж >80%
4) Компания хорошо знает свои показатели

Если у вас в отделе продаж нет хотя бы одного из этих пунктов — напишите в личные сообщения, покажу на реальных примерах, как это работает в CRM системе🤗

📞 ЧЕК-ЛИСТ ОЦЕНКИ КОММУНИКАЦИЙ МЕНЕДЖЕРОВ

– 20 КЛЮЧЕВЫХ пунктов для любого бизнеса
– Готовые и РАБОЧИЕ формулы
– Итоговые ВЫВОДЫ по каждой сделке

Скачивайте, используйте, делитесь:

Ссылка в комментариях 👇

🚩 КАЖДЫЙ ДЕНЬ НОВЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! @weblogovo

Разобрал 180 коммерческих предложений. 89% уходят в корзину, не прочитанные.

Нашёл 5 ошибок, которые убивают конверсию:

Ошибка №1: Начинаете с "О компании"
→ Конверсия: 2,8%

Ошибка №2: Прячете цену в конце
→ Конверсия: 4%

Ошибка №3: В этом файле + Ошибки 4,5..

Правильная структура КП даёт конверсию 24-31% вместо 3%.

В файле:
→ Разбор каждой ошибки с цифрами
→ Готовый шаблон правильного КП
→ Чек-лист для аудита ваших КП

Получить файл здесь: В первом комментарии к посту

Сохраняй, чтобы не потерять 👇

———

🚩 КАЖДЫЙ ДЕНЬ НОВЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! @weblogovo

Ваша вакансия менеджера висит 3 месяца и не закрывается?

Проблема не в рынке. Проблема в самой вакансии.

Я разобрал 30 вакансий менеджеров по продажам и нашёл 25 типичных ошибок, которые убивают поток качественных кандидатов.

Сделал чек-лист, который покажет

✅ Какие требования отпугивают сильных кандидатов
✅ Соответствует ли зарплата уровню задач
✅ Понятно ли из вакансии, чем человек будет заниматься
✅ Что нужно срочно переписать


📎 Скачивайте чек-лист и проверьте свою вакансию за 10 минут. В первом комментарии к посту👇

———

🚩ПОДЕЛИТЕСЬ с HR или руководителем отдела продаж — сэкономите месяцы поисков @weblogovo

Отправили КП и не знаете, что делать дальше? 🤔

Держите готовую Схему касаний 7×7:

– 7 касаний за 14 дней
– Шаблоны для email, звонков, WhatsApp
– Трекер сделок

📌 Без спама и навязчивости

Универсально для любой ниши. Скачивайте, файл в комментариях 👇

———

🚩 КАЖДЫЙ ДЕНЬ НОВЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! @weblogovo

Один из наших клиентов три месяца был уверен, что его лучший менеджер — Антон.

Он всегда занят, много звонит, бодро отвечает на планёрках.

Когда начали считать цифры по дням — оказалось, что Антон лидер по звонкам. И аутсайдер по КП и выручке. Он звонил, но не доводил.

Без ежедневного трекера этого не видно.

Поэтому сделали Excel-шаблон — забирайте:

📊 Трекер KPI отдела продаж
→ До 10 менеджеров
→ 5 ключевых показателей по дням
→ Автодашборд со светофором
→ Рейтинг без ручных расчётов

Универсально для любой ниши. Скачивайте, файл в комментариях 👇

———

🚩 КАЖДЫЙ ДЕНЬ НОВЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! @weblogovo

«Я подумаю» — и клиент пропал навсегда?

Держите готовую таблицу: 30 поводов позвонить клиенту, который взял паузу:

— Скрипт под каждый повод
— Разбивка по стадиям: свежий / тёплый / остывший / холодный
— Колонка статуса — ставь результат после каждого звонка

📌 Не «просто напомнить». Без давления на клиента.
Подходит для любой ниши. Файл в комментариях 👇

———
🚩 КАЖДЫЙ ДЕНЬ НОВЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! @weblogovo