✅Маркетплейсы или собственный магазин?
2020 год принес большие изменения в интернет-торговлю. Ковидные ограничения заставили производителей и крупных оптовых продавцов сфокусироваться на маркетплейсах, т.к. традиционные методы продаж стали крайне нестабильными.
Классические интернет-магазины отошли на второй план. Обилие онлайн курсов от «гуру» маркетинга, агрессивная реклама по ТВ, негативный информационный фон – всё это спровоцировало взрывной рост количества поставщиков на маркетплейсах.
🔓Для начала разберемся в терминологии. Чем же отличается маркетплейс от интернет-магазина?
Интернет-магазин — это торговая площадка, которая принадлежит одному продавцу и зачастую одному бренду.
Маркетплейс — это онлайн-рынок на котором множество продавцов предлагают свою продукцию. Эти товары отображаются в общем поиске по категориям или запросам.
Маркетплейсы позиционируются как спасение, «золотой ключик» к решению всех проблем. Но это не так;) Пересорт, штрафы, потерянные товары, неудовлетворительная поддержка, добровольно-принудительное участие в акциях – только часть проблем крупных площадок.
✅Плюсы маркетплейса:
– Ежедневный поток посетителей
– Фулфилмент. Хранение и логистика на стороне маркетплейса
– Идеально для маленьких брендов с небольшим ассортиментом
– Быстрый рост продаж
⛔️Минусы:
– Нет доступа к личным данным клиентов. Это мешает построению коммуникации, выдаче скидок и бонусов.
– Ограниченность способов продвижения. На маркетплейсах нельзя заказать рекламу и выйти в топы на определённое время. Вместо этого можно участвовать в мероприятиях платформы, что не всегда выгодно и отнимает время.
– Бренд умирает. Из-за высокой конкуренции и кучи аналогичных товаров ваш бренд становится обезличенным. Выбирая фиолетовое одеяло из тысячи фиолетовых одеял покупатель не обращает внимания на бренд. Перед покупкой он посмотрит на отзывы и рейтинг товара.
– Комиссии с оплаты заказов. Продавая товар за 100 рублей, вы будете отдавать маркетплейсу 15 рублей. В среднем комиссия составляет 15%, но может варьироваться в зависимости от категории товаров и самой площадки. Самая высокая комиссия на Lamoda — может достигать 40%.
– Легко потерять позиции в рейтинге продавцов. Из-за случайных ошибок, например, если забыли вовремя принять заказ, ваш магазин может стать ниже в рейтинге продавцов.
С другой стороны, собственный интернет-магазин это ежедневный контроль за остатками, продажами, сотрудниками и другие хлопоты. Вы получаете полный контроль над продажами, взамен прилагая дополнительные усилия.
✅Вывод
Идеального и беззаботного способа ведения товарного бизнеса не существует. Грамотное сочетание работы на маркетплейсе и собственного интернет-магазина даст оптимальные результаты. Бизнес останется диверсифицированным, способным организовать собственные продажи без участия сторонних площадок.
2020 год принес большие изменения в интернет-торговлю. Ковидные ограничения заставили производителей и крупных оптовых продавцов сфокусироваться на маркетплейсах, т.к. традиционные методы продаж стали крайне нестабильными.
Классические интернет-магазины отошли на второй план. Обилие онлайн курсов от «гуру» маркетинга, агрессивная реклама по ТВ, негативный информационный фон – всё это спровоцировало взрывной рост количества поставщиков на маркетплейсах.
🔓Для начала разберемся в терминологии. Чем же отличается маркетплейс от интернет-магазина?
Интернет-магазин — это торговая площадка, которая принадлежит одному продавцу и зачастую одному бренду.
Маркетплейс — это онлайн-рынок на котором множество продавцов предлагают свою продукцию. Эти товары отображаются в общем поиске по категориям или запросам.
Маркетплейсы позиционируются как спасение, «золотой ключик» к решению всех проблем. Но это не так;) Пересорт, штрафы, потерянные товары, неудовлетворительная поддержка, добровольно-принудительное участие в акциях – только часть проблем крупных площадок.
✅Плюсы маркетплейса:
– Ежедневный поток посетителей
– Фулфилмент. Хранение и логистика на стороне маркетплейса
– Идеально для маленьких брендов с небольшим ассортиментом
– Быстрый рост продаж
⛔️Минусы:
– Нет доступа к личным данным клиентов. Это мешает построению коммуникации, выдаче скидок и бонусов.
– Ограниченность способов продвижения. На маркетплейсах нельзя заказать рекламу и выйти в топы на определённое время. Вместо этого можно участвовать в мероприятиях платформы, что не всегда выгодно и отнимает время.
– Бренд умирает. Из-за высокой конкуренции и кучи аналогичных товаров ваш бренд становится обезличенным. Выбирая фиолетовое одеяло из тысячи фиолетовых одеял покупатель не обращает внимания на бренд. Перед покупкой он посмотрит на отзывы и рейтинг товара.
– Комиссии с оплаты заказов. Продавая товар за 100 рублей, вы будете отдавать маркетплейсу 15 рублей. В среднем комиссия составляет 15%, но может варьироваться в зависимости от категории товаров и самой площадки. Самая высокая комиссия на Lamoda — может достигать 40%.
– Легко потерять позиции в рейтинге продавцов. Из-за случайных ошибок, например, если забыли вовремя принять заказ, ваш магазин может стать ниже в рейтинге продавцов.
С другой стороны, собственный интернет-магазин это ежедневный контроль за остатками, продажами, сотрудниками и другие хлопоты. Вы получаете полный контроль над продажами, взамен прилагая дополнительные усилия.
✅Вывод
Идеального и беззаботного способа ведения товарного бизнеса не существует. Грамотное сочетание работы на маркетплейсе и собственного интернет-магазина даст оптимальные результаты. Бизнес останется диверсифицированным, способным организовать собственные продажи без участия сторонних площадок.
Подготовил рейтинг коммерческих платформ для интернет-магазина. Рейтинг субъективен, составлен на основе опыта разработки.
За разработкой всегда можно обратиться ко мне: t.me/fedotov37
За разработкой всегда можно обратиться ко мне: t.me/fedotov37
👍1
Друзья, подготовил для вас инфографику на тему: Этапы разработки сайта
Я убежден, что процесс разработки должен быть систематизирован и по возможности автоматизирован. Подобная систематизация – одна из главных гарантий высокого качества выходного продукта.
Гайд доступен по ссылке: https://goo.su/vlu7PV4
Я убежден, что процесс разработки должен быть систематизирован и по возможности автоматизирован. Подобная систематизация – одна из главных гарантий высокого качества выходного продукта.
Гайд доступен по ссылке: https://goo.su/vlu7PV4
Любой сайт — это по факту набор файлов (тексты, изображения, видео, программные скрипты, база данных и т. д.). Для чего нужен хостинг для сайта? Чтобы пользователи Интернета смогли увидеть его. Недостаточно иметь файлы сайта на своем ПК, их нужно выложить в сеть.
❗️Качество хостинга определяет насколько стабильно и быстро будет открываться сайт на устройствах клиентов.
✅Типы хостингов
⏩Виртуальный хостинг — сервер с множеством сайтов, владельцы которых имеют одинаковые права. Используется для небольших сайтов на начальном этапе развития компании.
⏩Виртуальный выделенный сервер (VPS/VDS) — позволяет использовать часть мощности выделенного сервера. Используется для малых и средних нагрузок (как правило до 5 тыс. посетителей в сутки).
⏩Выделенный сервер — полное владение сервером с отдельной ОС, ПО. Используется для крупных проектов, доступна полная мощь полноценного сервера.
❗️Качество хостинга определяет насколько стабильно и быстро будет открываться сайт на устройствах клиентов.
✅Типы хостингов
⏩Виртуальный хостинг — сервер с множеством сайтов, владельцы которых имеют одинаковые права. Используется для небольших сайтов на начальном этапе развития компании.
⏩Виртуальный выделенный сервер (VPS/VDS) — позволяет использовать часть мощности выделенного сервера. Используется для малых и средних нагрузок (как правило до 5 тыс. посетителей в сутки).
⏩Выделенный сервер — полное владение сервером с отдельной ОС, ПО. Используется для крупных проектов, доступна полная мощь полноценного сервера.