Привет!
Мы слаженная команда профессионалов, которая решила расти дальше.
Информация в цифрах:
✅ 4 интенсивных года на маркетплейсах
✅ х10 рост за год по прибыли
✅ 35% - средняя маржа
✅ 40% - маржа на "локомотивах"
✅ 15% - CTR на верно настроенных РК после тестов
✅ 4 обучения от гуру WB за последние полгода (MPstats, Семья на WB, Рыжий, SEOremica)
Что предлагаем?
Полный цикл работы:
-SEO оптимизация
-работа с инфографикой (отстройка, ТЗ, тестирование)
-вывод товаров с нуля в топ
-работа с внутренней рекламой
-помощь с поставками
-автоматизация таблиц
Почему мы?
-100% фокус на результате
-снижаем CPC и ДРР
-постоянно учимся, чтобы быть в курсе изменений
-тестируем новое в своих кабинетах
-умеем оперативно работать
-укомплектованная команда для работы с карточкой от а до я
Хотите улучшить продажи?
Проведем бесплатный аудит вашего магазина и сделаем детальный разбор одной карточки.
📞 для связи: @nyashkainside
Мы слаженная команда профессионалов, которая решила расти дальше.
Информация в цифрах:
Что предлагаем?
Полный цикл работы:
-SEO оптимизация
-работа с инфографикой (отстройка, ТЗ, тестирование)
-вывод товаров с нуля в топ
-работа с внутренней рекламой
-помощь с поставками
-автоматизация таблиц
Почему мы?
-100% фокус на результате
-снижаем CPC и ДРР
-постоянно учимся, чтобы быть в курсе изменений
-тестируем новое в своих кабинетах
-умеем оперативно работать
-укомплектованная команда для работы с карточкой от а до я
Хотите улучшить продажи?
Проведем бесплатный аудит вашего магазина и сделаем детальный разбор одной карточки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥7👍3
Какие инструменты сэкономят время и добавят эффективности?
Чем дольше вы будете смотреть в бездну WB, тем больше инструментов вам понадобится - это аксиома. Когда мы только начинали, у нас был только плагин MPStats, в основном, чтобы видеть продажи конкурентов и .. все)
Методом проб иошибок тестов мы собрали свой стек плагинов и инструментов.
✅ MPSTATS и Marketguru – "разведка", старт работы с карточкой
✅ WBRadar – А/Б тестирование, работа с рекламой
✅ Джем (стандартный тариф) – аналитика, отчеты + WB тесты главных
✅ Mkeeper, Турбоминимум и Эвирма – реклама, РП, мониторинг
✅ SellerStats, автоматизированные таблицы – мониторинг и контроль показателей
✅ WildBox – внешка
✅ AI сервисы – для обработки большого количества информации и генерации идей
Есть аналоги, выполняющие схожие функции. Появляются новые плагины и новые сервисы, которые стоит тестировать. Вообще все в работе на WB нужно тестировать. Это тоже аксиома)
Почему мы выбрали именно это и для каких целей используем, подробнее расскажем в следующих постах.
А какой ваш список must have?)
#инструменты
Чем дольше вы будете смотреть в бездну WB, тем больше инструментов вам понадобится - это аксиома. Когда мы только начинали, у нас был только плагин MPStats, в основном, чтобы видеть продажи конкурентов и .. все)
Методом проб и
Есть аналоги, выполняющие схожие функции. Появляются новые плагины и новые сервисы, которые стоит тестировать. Вообще все в работе на WB нужно тестировать. Это тоже аксиома)
Почему мы выбрали именно это и для каких целей используем, подробнее расскажем в следующих постах.
А какой ваш список must have?)
#инструменты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍4
Что делать, если CTR и CR хорошие, а заказов мало?
Захватите новые территории - трафиком расти проще, чем конверсиями.
Подумайте, где еще может продаваться ваш товар.
Если есть достойный конкурент - тут все просто, мы закидываем его в чудо-табличку(у нас есть, а у вас пока нет, потом , мб, выкатим) и ищем точки роста.
Если конкурента нет или не можете найти:
1. спросите AI, зачем и кого может заинтересовать ваш товар
2. почитайте интернет, WB и другие маркетплейсы, включая зарубежные
После того, как нашли новую область и она действительно релевантная (!), заходим в выдачу, берем артикул с нормальными продажами и в Mpstats по корню запроса собираем себе ключи на тест.
Забираем их из выгрузки, добавляем в радар, добавляем слово в описание, по магическим заветам двигаем цену на 5-10 рублей (по народным верованиям, так быстрее цепляются обновления seo) и ждем результат.
Важные нюансы.
✅ Часто требуется доработать визуал. Покупатель должен не просто видеть ваш товар в выдаче по новым запросам, но и верить, что его можно там использовать. Добавьте информацию и на главную, и в воронку.
✅ Следите за продажами в Джеме
✅ Если продажи есть - укрепите места поднятием ставки или чуть менее легальными способами.
Хороших продаж❤️
Захватите новые территории - трафиком расти проще, чем конверсиями.
Подумайте, где еще может продаваться ваш товар.
Если есть достойный конкурент - тут все просто, мы закидываем его в чудо-табличку
Если конкурента нет или не можете найти:
1. спросите AI, зачем и кого может заинтересовать ваш товар
2. почитайте интернет, WB и другие маркетплейсы, включая зарубежные
После того, как нашли новую область и она действительно релевантная (!), заходим в выдачу, берем артикул с нормальными продажами и в Mpstats по корню запроса собираем себе ключи на тест.
Забираем их из выгрузки, добавляем в радар, добавляем слово в описание, по магическим заветам двигаем цену на 5-10 рублей (по народным верованиям, так быстрее цепляются обновления seo) и ждем результат.
Важные нюансы.
Хороших продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥3
Как оказаться в топе по высокочастотным запросам? И не разориться.
Каждый продавец мечтает вывести свою карточку в топ ВЧ и вот одна из аккуратных стратегий.
Инструкция для тех, кто понимает, что стоит за рекламой. Пройдитесь по чек-листу:
⸻
✅ Высокий CTR
-В нашей нише мы ориентируемся на CTR 10% в аукционе, единого показателя нет, к этой цифре пришли на основе наблюдений. Если работаете с АРК цифра будет ожидаемо ниже. Помним, что главная должна быть не только кликабельна, но и продавать.
⸻
✅ Высокий CR
-Мониторим CR воронки. Если нет таблиц, поможет раздел "Аналитика продавца - > воронка продаж". Большое количество трафа просадит вам этот показатель, поэтому на старте мы стараемся доводить воронку до CR в корзину и в заказ от корзины как минимум выше 20%
⸻
✅ Достаточное количество отзывов
-Лить траф на "голую" карточку = сливать деньги. Карточка должна настояться и набрать "вес - дождитесь органики, отзывов, фото, закрепите отзыв, который отрабатывает частые возражения
⸻
✅ Приемлемый рейтинг
-Не ниже конкурентов, которые уже в топе ВЧ, по которому вы собрались продвигаться. Если вы в ВЧ на первом месте с рейтингом 4,9 и с рейтингом 4,4 - это разный ДРР. Будьте конкурентноспособными.
⸻
✅ Топ позиций по НЧ и СЧ ключам
В наших нишах нужно быть в топ 1-5, но в одежде, очевидно, нет. Другими словами, вам нужна база из органики, которая уже приносит деньги. Чтобы вам было из чего платить высокую ставку за ВЧ. (Возможен путь, где высокие ставки со старта - это "инвестиция", но это другой способ раскачки карточки)
⸻
✅ Адекватный CPC и ДРР
Реклама не сжирает весь бюджет, ключи релевантные и по ним есть продажи.
⸻
✅ Остатки
Должны учитывать потенциальный рост. Разложитесь по складам - Москва и Казань как минимум, учитывайте тренд продаж, прошлый опыт и продажи конкурентов.
⸻
Если все показатели в норме, поздравляем, вы готовы к взлету 🚀
Добавляем 1 (максимум 2) ВЧ, и ставим ставку в РК на 30-35% выше конкурентов. Какое-то время растем и терпим высокий ДРР. После того, как оказались в топе, не спешим понижать ставку, нужно укрепить позиции. Наблюдаем еще недельку, если не съезжаем с занятых позиций, можно пробовать постепенно снижать ставку до уровня конкурентов. Вы великолепны.
Хороших продаж, отличной маржи❤️
Каждый продавец мечтает вывести свою карточку в топ ВЧ и вот одна из аккуратных стратегий.
Инструкция для тех, кто понимает, что стоит за рекламой. Пройдитесь по чек-листу:
⸻
-В нашей нише мы ориентируемся на CTR 10% в аукционе, единого показателя нет, к этой цифре пришли на основе наблюдений. Если работаете с АРК цифра будет ожидаемо ниже. Помним, что главная должна быть не только кликабельна, но и продавать.
⸻
-Мониторим CR воронки. Если нет таблиц, поможет раздел "Аналитика продавца - > воронка продаж". Большое количество трафа просадит вам этот показатель, поэтому на старте мы стараемся доводить воронку до CR в корзину и в заказ от корзины как минимум выше 20%
⸻
-Лить траф на "голую" карточку = сливать деньги. Карточка должна настояться и набрать "вес - дождитесь органики, отзывов, фото, закрепите отзыв, который отрабатывает частые возражения
⸻
-Не ниже конкурентов, которые уже в топе ВЧ, по которому вы собрались продвигаться. Если вы в ВЧ на первом месте с рейтингом 4,9 и с рейтингом 4,4 - это разный ДРР. Будьте конкурентноспособными.
⸻
В наших нишах нужно быть в топ 1-5, но в одежде, очевидно, нет. Другими словами, вам нужна база из органики, которая уже приносит деньги. Чтобы вам было из чего платить высокую ставку за ВЧ. (Возможен путь, где высокие ставки со старта - это "инвестиция", но это другой способ раскачки карточки)
⸻
Реклама не сжирает весь бюджет, ключи релевантные и по ним есть продажи.
⸻
Должны учитывать потенциальный рост. Разложитесь по складам - Москва и Казань как минимум, учитывайте тренд продаж, прошлый опыт и продажи конкурентов.
⸻
Если все показатели в норме, поздравляем, вы готовы к взлету 🚀
Добавляем 1 (максимум 2) ВЧ, и ставим ставку в РК на 30-35% выше конкурентов. Какое-то время растем и терпим высокий ДРР. После того, как оказались в топе, не спешим понижать ставку, нужно укрепить позиции. Наблюдаем еще недельку, если не съезжаем с занятых позиций, можно пробовать постепенно снижать ставку до уровня конкурентов. Вы великолепны.
Хороших продаж, отличной маржи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Креатив на главных: зло или благо? 😈
Закон маркетинга гласит, что нужно выделяться. Не будем говорить про откровенные кликбейтные обложки, где на черном фоне написано "такого вы еще не видели", поговорим про настоящий креатив.
Бывает, что в желании выделиться селлеры забывают, что продают, и отражают в креативе не продающие смыслы.
Например, продают сковородку и показывают на главной, как жена бьет мужа этой сковородкой, с подписью: "Выручит в любой ситуации!" Узнаваемо? Да. Выделяется? Да. Но покупатель скорее всего улыбнется и пройдет мимо, потому что он ищет сковородку, чтобы у него яичница с утра не пригорала, а не для семейных разборок.
Поэтому при тестах (на скрине) может быть такая картина: CTR выше, а заказов меньше.
Но бывает и так, что креатив действительно увеличивает продажи, если отражает нужные смыслы.
Пример хорошего креатива на ВБ был не так давно. В категории Косметика появлялись обложки с отсылкой к фильму "Субстанция": Вы когда-нибудь мечтали стать лучшей версией себя? Моложе, красивее и идеальней.
На омолаживающих кремах - прямое отражение потребностей покупателя.
Но в трендовые истории нужно вовремя заходить, обычно выдача быстро становится переполненной аналогичными главными.
Мораль: выделяться старайся, да не перестарайся. И тестите, тестите все.
Такие дела, ребята.
А что зацепило вас в выдаче последнее время из откровенно кликбейта? Как относитесь к таким карточкам?)
Всем хороших продаж и маржи❤️
Закон маркетинга гласит, что нужно выделяться. Не будем говорить про откровенные кликбейтные обложки, где на черном фоне написано "такого вы еще не видели", поговорим про настоящий креатив.
Бывает, что в желании выделиться селлеры забывают, что продают, и отражают в креативе не продающие смыслы.
Например, продают сковородку и показывают на главной, как жена бьет мужа этой сковородкой, с подписью: "Выручит в любой ситуации!" Узнаваемо? Да. Выделяется? Да. Но покупатель скорее всего улыбнется и пройдет мимо, потому что он ищет сковородку, чтобы у него яичница с утра не пригорала, а не для семейных разборок.
Поэтому при тестах (на скрине) может быть такая картина: CTR выше, а заказов меньше.
Но бывает и так, что креатив действительно увеличивает продажи, если отражает нужные смыслы.
Пример хорошего креатива на ВБ был не так давно. В категории Косметика появлялись обложки с отсылкой к фильму "Субстанция": Вы когда-нибудь мечтали стать лучшей версией себя? Моложе, красивее и идеальней.
На омолаживающих кремах - прямое отражение потребностей покупателя.
Но в трендовые истории нужно вовремя заходить, обычно выдача быстро становится переполненной аналогичными главными.
Мораль: выделяться старайся, да не перестарайся. И тестите, тестите все.
Такие дела, ребята.
А что зацепило вас в выдаче последнее время из откровенно кликбейта? Как относитесь к таким карточкам?)
Всем хороших продаж и маржи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2
Такой успех, что факап.
Протестировали гипотезу смены категории слишком удачно и вылетели в аутофсток🐸
Цену не снижали, в акции не вступали.
Протестировали гипотезу смены категории слишком удачно и вылетели в аутофсток
Цену не снижали, в акции не вступали.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Что делать, когда WB готовит обновления?
копать могилу ?
Быть готовым ко всему каждый день и не бросать ежедневный мониторинг✅
WB регулярно выкатывает обновления в разделе продвижения, и все бы было славно, если бы новые алгоритмы не обкатывались на денежки селлеров.🟢
Так случилось совсем недавно, когда в АРК досыпали кучу показов в полках, а они оказались нерелевантными, пока алгоритмы не адаптировались (в некоторых категориях,к слову, полки до сих пор невменько). Даже на минимальных ставках слив бюджета был заоблачным.
Хуже всего, что началось это все за пару недель до официального анонса.
В нашем случае это еще и совпало с тем, что мы активно занимали нишу, и не сразу заподозрили неладное, так как и так ожидали высокий ДРР на разгоне позиций. Поэтому будьте внимательны, чтобы не получилось, как у нас на скрине.
Получается, что при обновлениях возможно 2 развития событий:
1. Начинаем пользоваться всем в первых рядах на высоких ставках, и первые увеличиваем продажи.
но это скорее исключение, обычно это просто слив бюджета
2. Присматриваемся к обновлениям на низких ставках, дожидаясь, пока алгоритмы работы настоятся и станут прозрачными.
наиболее выгодная и безопасная стратегия
Не успели мы выдохнуть после полок, как WB вновь анонсировал будущие обновления, на этот раз в Аукционе: настройки разных ставок для ключей, возможность регулировать показы и пр.
Звучит позитивно, но тестировать мы все это будем, конечно же, аккуратно.
А какой стратегии придерживаетесь вы?)
Быть готовым ко всему каждый день и не бросать ежедневный мониторинг
WB регулярно выкатывает обновления в разделе продвижения, и все бы было славно, если бы новые алгоритмы не обкатывались на денежки селлеров.
Так случилось совсем недавно, когда в АРК досыпали кучу показов в полках, а они оказались нерелевантными, пока алгоритмы не адаптировались (в некоторых категориях,к слову, полки до сих пор невменько). Даже на минимальных ставках слив бюджета был заоблачным.
Хуже всего, что началось это все за пару недель до официального анонса.
В нашем случае это еще и совпало с тем, что мы активно занимали нишу, и не сразу заподозрили неладное, так как и так ожидали высокий ДРР на разгоне позиций. Поэтому будьте внимательны, чтобы не получилось, как у нас на скрине.
Получается, что при обновлениях возможно 2 развития событий:
1. Начинаем пользоваться всем в первых рядах на высоких ставках, и первые увеличиваем продажи.
но это скорее исключение, обычно это просто слив бюджета
2. Присматриваемся к обновлениям на низких ставках, дожидаясь, пока алгоритмы работы настоятся и станут прозрачными.
наиболее выгодная и безопасная стратегия
Не успели мы выдохнуть после полок, как WB вновь анонсировал будущие обновления, на этот раз в Аукционе: настройки разных ставок для ключей, возможность регулировать показы и пр.
Звучит позитивно, но тестировать мы все это будем, конечно же, аккуратно.
А какой стратегии придерживаетесь вы?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Баллы за отзывы
Обкатали в качестве теста легальную возможность от WB получить отзывы на товар, после того, как WB улучшил эту плюшку.
Получили:
34 отзыва из запланированных 120 - 28%
2 негативных из 34 - 5,88%
1 негативный про упаковку (естественно, с кучей фоток, за них же было + 50 баллов💩 🤡 )
Из наблюдений:
-в разных нишах отрабатывает с разной результативностью
-на негатив все-таки можно влететь, хотя сначала было ощущение, что люди продались за 200 баллов)
Будем ли использовать дальше? Да.
Подойдет ли как основной инструмент получения отзывов быстро и в нужном количестве? Пока есть ощущение, что нет, но однозначно стало лучше, чем на старте запуска этой функции.
Вы бы честный отзыв написали за 200 баллов или приукрасили в пользу продавца?)
Труда, продаж, маржи❤️
Обкатали в качестве теста легальную возможность от WB получить отзывы на товар, после того, как WB улучшил эту плюшку.
Получили:
34 отзыва из запланированных 120 - 28%
2 негативных из 34 - 5,88%
1 негативный про упаковку (естественно, с кучей фоток, за них же было + 50 баллов
Из наблюдений:
-в разных нишах отрабатывает с разной результативностью
-на негатив все-таки можно влететь, хотя сначала было ощущение, что люди продались за 200 баллов)
Будем ли использовать дальше? Да.
Подойдет ли как основной инструмент получения отзывов быстро и в нужном количестве? Пока есть ощущение, что нет, но однозначно стало лучше, чем на старте запуска этой функции.
Вы бы честный отзыв написали за 200 баллов или приукрасили в пользу продавца?)
Труда, продаж, маржи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Профдеформации пост 🐸
Когда ходишь по выдаче и выбираешь товар для себя автоматически:
✅ оцениваешь рекламные ставки
✅ смотришь продажи
✅ смотришь ключи на предмет более точных запросов
✅ чужие склады
✅ выгружаешь отзывы и можешь написать воронку по товару
✅ каждая карточка из фаворитов проходит конкурс на титул "КАРТОЧКА ВСЕЛЕННОЙ"
Какой набор бы взяли? :D
Когда ходишь по выдаче и выбираешь товар для себя автоматически:
Какой набор бы взяли? :D
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🤣3🔥1😁1
Когда-то в этой нише мы работали с маржой 12%, сейчас делаем 30% +
В АРК (!) можем вот такой CTR показать как результат работы с визуалом, SEO и ключами.
Хорошего утра понедельника❤️
В АРК (!) можем вот такой CTR показать как результат работы с визуалом, SEO и ключами.
Хорошего утра понедельника
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1
То чувство, когда всегда работали не через стратегию "локомотив" и все утро читаешь трагичные новости по каналам про точечный рейтинг карточек. 💅
Что изменится у нас? Ничего. Все еще знаем, как запуститься с нуля.
Что изменится у нас? Ничего. Все еще знаем, как запуститься с нуля.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM