🏋‍♀ Запишись в зал. Сегодня.

Если ваша основная деятельность – интеллектуальный труд, скорее всего вам пойдут на пользу физические тренировки. Они доказанно улучшают нейропластичность, ускоряют восстановление после когнитивных нагрузок, что хорошо влияет на скорость и качество работы.

▶️ Доказано

Если вы уже занимаетесь спортом, какое у вас любимое упражнение? Пишите в комментариях ⬇️⬇️⬇️
Я начну: мое любимое упражнение – жим лежа.

🔫 Вас обманули. Маркетинговая стратегия дуолинго

Проведу небольшой (почти авторский) анализ их маркетинговой стратегии, расскажу про предполагаемую структуру доходов и предложу гипотезы, которые могут сделать продукт лучше.

🤑 Примерный заработок Duolingo
Если вы играли, скорее всего вы заметили, что все уроки бесплатны. Но на удивление конверсия в подписку составляет 5% из 40 млн юзеров за 21 год (это 73% общей прибыли). Другая часть это реклама в приложении и их экзамен по английскому. Цифры ориентировочные, но исходя из их DAU (daily active users) и Retention (возвращаемость), можно заключить, что продукт обладает отличным product-market fit и бизнес-модель работает.
Информация отсюда (в других источниках цифры +- совпадали)

✨ Маркетинг
Если разобрать их стратегию по воронке AARRR, то увидим, что весь упор делается на Retention и Referral, при дешевом Acquisition, который достигается органически. В приложении 50+ экранов онбординга, при очень простом функционале можно сказать, что все это нужно для очень мягкой активации пользователей, через персонализацию и индивидуальный подход.
Основные каналы трафика: SMM + PR + Pushes (для retention). Геймификация в приложении заставляет юзера оставаться там как можно дольше. Связка очень простая, но она работает за счет их агрессивного Ton Of Voice, что значительно повышает коэффициент виральности.
В результате у нас есть очень хороший пример грамотного маркетинга – при очень низких затратах на привлечение и активацию пользователя (имеем низкий CAC) мы получаем на выходе прибыльную бизнес-модель и высокий LTV.

🫸 Почему люди все равно уходят
Приложение имеет отличный функционал, базу и маркетинговую стратегию, но если ваш уровень владения языком выше, чем A2, скорее всего вам будет просто скучно проходить одни и те же уроки (которые часто повторяются), часто я замечал, что приложение выдает абсолютно абсурдные слова, которые не применяются в реальном диалоге и очень мало упражнений на правила и их запоминание (как было, когда я играл).

👀 Как я улучшил бы их маркетинг на стороне продукта
🔸 Гипотеза 1. Если предоставить пользователю упражнения, соответствующие его уровню (согласно нормам языка), тогда метрика churn сократится.
Как подтвердить проблему и проверить: собрать аналитику по когортам и выделить те языки в тех geo, где churn высокий. Посчитать общие расходы на улучшение и predicted LTV + зафиксировать ожидаемый ROMI. Провести A/B тест с заранее определенными метриками успеха.
🔸 Гипотеза 2. Если усилить trial experience, представив новые ожидаемые фичи в платной подписке, тогда конверсия в покупку подписки вырастет.
Как подтвердить проблему и проверить: оценить негативные отзывы, сгенерировать гипотезы, передать в продуктовый отдел. Подсчитать predicted LTV и CAC. Провести user interview и/или fake door test.

В чем был обман? Сейчас Duolingo не обучает эффективно и не представляет интереса, если вы владеете языком на уровне B1 и выше. Если это исправить - это сделает продукт действительно значимым.

Какой у вас стрик в дуолинго? Мой честный рекорд, который помню - месяц.

❤️ В Советском Союзе ChatGPT не было...

Все учились тихо, не спеша, без суеты, с некой иронией

А сейчас GPT есть, и кроме него можно потестировать как для обучения, так и для повседневных задач: Gemini, Claude, Perplexity и Grok (он даже есть в телеграме). У каждой ИИшки свой стиль, и некоторые даже более объективны к оценке результатов пользователя. Проверяйте и комбинируйте.

База обучения через ИИ
Если ты плохой ученик, то и нейронка плохо тебя обучит, а если ты ученик хороший, тогда и результат от нейронки будет соответствующий.

Качайте софт-скиллы и критическое мышление ✨

📢 Пост для фидбека

Один вопрос: что тебе даёт этот канал?

Напиши в комментарии: пара слов или предложений
⬇️⬇️⬇️
Лучшие ответы попадут на сайт

🧑‍💻 Я сказал СТАРТУЕМ!

Начал практику, это сложно, и так всегда. Во время практики нужно не только применить теорию, но и перестроить модель мышления, выстроить новые привычки и побороть страх (в том числе перед неудачей).

Что делаю
Составляю учебный кейс по продвижению этого канала: привлечение аудитории и её удержание. Цель: 30-50 новых подписчиков.
В этом канале я ничего не продаю и веду его как личный блог, но для того чтобы получился успешный кейс нужно обернуть канал в продукт, который закрывает какую-то боль и выполняет определенную работу (по Jobs To Be Done). Для этого я сделаю лендинг, на который буду гнать основной трафик (и отслеживать его 😏), сформулирую конкретные ценности и месседжинг, чтобы привести людей и продать им идею маркетинга.

Времени мало, бюджет ограничен, поэтому цель небольшая. В приоритете скорость и гибкость, удачные решения буду масштабировать.

Как практиковаться без продукта и бюджета
Придумайте идею для продукта, или просто скопируйте уже успешный продукт. Делайте все то же самое (или другое исходя из своего направления), только вместо канала или оплаты будет просто форма, где люди оставят свои контакты, цель будет та же, главная цель – собрать как можно больше качественных лидов (MQL).

Цели поставлены, пошаговый план декомпозирован. Дальше соберу и покажу лендинг✌️

😺 AI-раб я или homo sapiens думающий?

Как же понять что я делаю все правильно? Или неправильно. Или средне. Или на уровне индивидуума с 812 iq. Или на уровне Пети из 3 подъезда, который страдает из-за закрывшейся пивнушки около школы, где пиво всем восьмиклассникам раздавали направо и налево. А вдруууг, вся инфа, которую я потребляю это чушь собачья?

Я думаю, или хочу думать, что выбрал рабочий способ? Может, в меня загрузили идею, что самый рабочий способ – ходить на пары по 8 часов 5 дней в неделю? Че значит «делаю все правильно» – это значит у меня есть результат, а когда результата нет, то и делаю я черт знает что.

Фляга свистит.
Меня эта руминация просто так не возьмет. У меня есть защита получше популярных нынче ГэПэТэ или перплексити.
Люди – реальные, живые, близкие люди.

Обучение – штука тяжелая и непонятная. Иду к кенту за помощью, показываю анализ jtbd, спрашиваю мол че кого. В смысле это бесполезно? Базар, удаляем.
Скидываю пост. Миленько. Оставляем. И ТАК ВО ВСЕМ

А еще плохие знания потом не выкинешь из бошки - долго, сложно, дорого. Иду к друзьям, знакомым, в пятерочку за энергосом и продолжаю. Нет друзей? Хиккуешь? Найми ментора. Валидация от третьего лица лучшее лекарство от надменности.

Придется поработать.

😀 Его зовут Кент...

Оффтоп пост. Прорабатываю сейчас айдентику, надо же рисовать лендос в одном стиле, важно что бы UI был красивым, а UX удобным. Ни того ни другого я не обещаю, но я оч стараюсь!

Думает ли маркетинг об этом? Я не знаю. Но я думаю, и вот какой инсайт: выполняй свою работу на 110% – где 10% это даже не твоя область компетенции.

В общем, теперь этот черныш будет сопровождать посты и рекламные материалы.
Спасибо за идею и отрисовку @dsgn404 😍

💪 Рекомендации начинающим маркетологам

Закрываем тему AI, теперь по делу. Сижу с друзьями, и мне прилетает вопрос «Дань, посоветуй что делать начинающему маркетологу?», я, потягивая кальян, ответил – «Пиши конспекты», а что дальше - я и сам не знаю. Я даже на секунду задумался: а не хлебушек ли я. Отличная точка роста.

1. Подпишись на этот канал
2. Распиши все по схеме из этого поста. (А конкретику можно найти в канале)
3. Напиши конспекты
4. Сделай практику
Это то, что нужно сделать 100% и без этого НИЧЕГО не будет.

Менее очевидные рекомендации, которые упоминались вскользь:
🔸 Не полагайся на мотивацию, вырабатывай привычку и дисциплину. Цель – 100% экзекьюшн в деле.
🔸 Теория только на бумаге.
🔸 Не доверяй нейронкам никогда. Проверь все. Если плаваешь в теме – не используй нейронки (или очень осторожно).
🔸 Будь сначала продуктивным, а потом только производительным.
🔸 Сначала здоровье – если ментально или физически тебе плохо, сначала займись этим. Невозможно доехать куда-то на машине, в которой нет бензина или колеса.
🔸 Окружение – это все. В идеале должно быть так, чтобы ты ощущал, что люди вокруг тянут тебя наверх, а не вниз.
🔸 Маркетинг – это не твое хобби. Маркетинг – это способ заработать на хлеб.

В комментариях можно написать свои директивы, которым вы следуете или следовали при изучении чего-то нового для себя ⬇️⬇️⬇️
Уверен, будет полезно и мне, и всем подписчикам канала.

☀️ Мотивация и постановка целей

Где-то выше я вскользь упоминал про измеримость и актуальность целей, я хочу раскрыть эту тему в отдельный пост.

🔶 SMART-принцип и с чем его едят?
Очень прямолинейно, но это принцип целеполагания, где:
– S (specific) Конкретность
– M (measurable) Измеримость
– A (achievable) Достижимость
– R (relevant) Актуальность
– T (time-bound) Ограниченность во времени

Это означает, что цель должна быть четкой и однозначной, иметь критерии оценки прогресса, цель должна быть реальной для выполнения (именно для тебя), соответствовать вашим глобальным планам, и иметь дедлайн.
Это нужно ИМЕННО ТЕБЕ, потому что такая конкретика убирает много вопросов и каши из головы, заставляя мозг думать на реализации цели, а не размытом обдумывании ее в процессе работы.

Например:
❌ Хочу выучить маркетинг.
✅ Изучить product и growth маркетинг на таком уровне, чтобы я закрыл 1+ коммерческий маркетинговый кейс до 30.09.2026, занимаясь самостоятельно 1-2 часа каждый рабочий день.

Окей, у меня есть цель, декомпозированный план, я даже начал эксперимент, но в моменте я понимаю, что мне ничего больше не хочется.

🔸 Мотивация – как ее вернуть и зафиналить цель?
Правда в том, что мотивации в долгосрочных делах не существует (если речь не о здоровье и других базовых вещах). В народе такая долгая мотивация называется «дисциплина». И вот как ее выработать:
1. Снизь порог входа, учись не 2 часа в день, а 5 минут, но не теряй регулярность
2. Декомпозируй на меньшие куски, чтобы каждый день был завершенный результат: "разобрал 1 кейс", а не "закончил разборы кейсов"
3. Настроению – нет. Ты же пьешь воду в любом настроении – сделай так же с обучением.
4. Освободи время от других дел – закажи доставку или делегируй задачи.
5. Пиши друзьям о своем прогрессе. Это social-proof.

Уверен, будет полезно не только в обучении. Успехов ❤️

🎳 Мой roadmap

Как я изучаю маркетинг – пошаговый план.

1. Теория. Конспект в бумажном виде. Читать посты *тут* и *тут*. Смотреть результат
2. Первый кейс (Посевы → Лендинг → ТГ-бот → Канал). Читать начало
3. Реализовать 2-3 разбора продукта. Пример здесь
TO DO:
4. Составить виральное резюме на позицию Product marketer
5. Собрать портфолио с case-study и разборами продуктов.
6. Откликаться и успешно проходить собеседования.
🔥 Получение оффера 🔥

В канале также можно найти посты про:
– Схему обучения (как делать то, что ты делаешь, но с результатом)
– Как сломать барьер и страх перед изучением нового (A→B)
– Как работать меньше

И много других полезных инсайтов и выводов. Подписывайтесь и ставьте реакты, мне будет приятно ❤️

Дополнил пост навигацией по каналу. Если что то забыли – смело смотрите в закреп.
Если кажется, что какие то темы недостаточно раскрыты или хочется поделиться своим мнением – пишите в комменты или в сообщения, обратная связь всегда очень полезна ☀️

😺 wallstreetmarketer.ru

Лендинг (и бот) готов. Дальше делаю посевы и считаю метрики по моей воронке.

Дальше серия постов про ошибки, подводные камни и процесс работы.
Обязательно скидывайте в комментарии или личные сообщения ошибки/баги, если заметите на лендосе. Буду благодарен ❤️

❌ Мои главные ошибки

Я потратил месяц, а мог бы неделю. Где я оступился в своей практике?
Все ошибки на самом деле типичные, и о них я уже предупреждал в своем канале. Но на деле их отследить сложнее, поэтому будьте внимательны!

🔻 Критическая ошибка
Я совместил хобби и работу. Если бы я начал практику с нуля, я бы сделал простой лендинг на готовых блоках тильды и добавил форму обратной связи. Но я начал делать из своего хобби – этого канала – полноценный продукт. Это вызвало внутренний конфликт: когда я хочу сделать все быстро и на результат, а с другой стороны я делаю для себя и хочется сделать все по-красоте.

🔸 Ошибка мышления
Нельзя совмещать мышление производственника и мышление воронками в один момент, начинается диссонанс. Я дизайнер, но мне нужно было составить конверсионный лендинг. По-хорошему дизайн нужно было либо купить, либо отказаться от него вообще (сделав все на тильде без zero-blocks). В итоге мне пришлось думать и над воронкой лендинга, и над дизайном, интуитивно хочется сделать все одновременно. Очень трудно писать контент не думая о будущей композиции.
Эту ошибку я не допустил в создании бота – его разработку я просто заказал.

🔹 Мотивация
Тяжело идет, когда делаешь то, что делать не хочешь и от чего тебя воротит (например тильда), и на это я тоже напоролся, ведь в глубине души очень хочется прочувствовать момент обучения, но на самом деле нужно просто войти в состояние потока и делать то что нужно.

Что мне помогло
– Друзья и близкие люди, которые подсветили мне, где я теряю время и ресурсы
– Делать не идеально, а быстро. Выбрал вектор, по которому я хочу идти, понял его плюсы и минусы и принял решение

Не бойтесь совершать ошибки, бойтесь их не совершать 🙃

😁 Что я сделал?

Про то, как и что конкретно я делал последний месяц в моей практике.

🔹 Но сначала надо спросить «зачем я это сделал?»
У меня есть воронка лендинг → бот → подписка, где лендинг нужен, чтобы донести оффер, а бот для быстрого онбординга и сбора данных об аудитории. Если бы проект не был учебным, лендинг можно было бы и не делать, чтобы не уводить пользователя с рекламы в телеге на сайт.
Сейчас преимущественно буду считать Acquisition (привлечение) и Activation, это то, где маркетинг влияет напрямую, через месседжинг и донесение ценности.

🔹 А теперь – про процесс

1. Сначала я все расписал, применил часть теории из конспектов, это помогло мне потом двигаться быстрее и не задавать лишних вопросов. Что именно расписывать и для чего – я не подскажу, зависит от продукта и специфики рынка. Для себя я сделал так:
– цель и бюджет
– анализ ЦА (здесь я еще собрал отзывы)
– анализ конкурентов
– карта воронки
– ценность и месседжинг
– каналы трафика и расчет по AARRR
– тех. задание на разработку бота

2. Набросал user flow бота, который хочу видеть, и отправил ТЗ разработчику (если понажимать кнопки на сайте, можете протестировать бота).
Сначала я старался сделать лендинг с нуля, но без контента это оказалось тяжело, так что дополнил свой notion-файл контентом, который писал на основе своего оффера и месседжинга (который я сформулировал из анализа конкурентов и ЦА). Только потом я нарисовал в фигме лендинг (я ж дизайнер) и начал переносить в тильду, и тут начался сущий кошмар..

3. Тильда очень плохо работает с переносом из Фигмы, и как инструмент сама не очень мне нравится (и неудобно), но за два вечера, с кучей запросов клоду, я добил его, купил домен и опубликовал. Сел за настройку google analytics 4 (GA4), настроил трекинг моих UTM-меток, трекинг событий (нажатие на CTA-кнопку), и после того, как у меня это все заработало, я в тильде докинул под каждый utm-source отдельные блоки с нужным deeplink на бот в телеге.
Звучит сложно, по-простому: пользователь из рекламы №1 будет трекаться на всей воронке, а не только на лендинге или в боте.

🫠 Зачем так сложно?
Написать можно, конечно, и поменьше, но так как это будет мой единственный кейс в портфолио я хочу чтобы он был максимально полным и отражающим хотя бы понимание воронок и метрик. Часть вещей просто пришлось отдельно описать, так как из-за недостатка опыта я их интуитивно еще не понимаю. В любом случае, в процессе работы каждый находит свои пробелы в знаниях.

Кстати, немного сбился с плана и к 1 июля кейс завершить не получится из-за моих собственных ошибок и других навалившихся дел. Такое случается и это не страшно. Уже много готово и сейчас нужно купить рекламу и посмотреть на первые конверсии.

Пишите комментарии и ставьте сердечки, мне будет приятно ❤️

😮‍💨 Я потратил 3.000 рублей на рекламу (и будет больше)

Я написал все текста для реклам, составил бриф, и настроил таргет в ВК, куда закинул 3 тысячи. Дальше попробую закупить рекламу в ТГ каналах и просто ждать что получится, самое сложное, мне кажется, уже позади.
Сейчас у меня два текста на тест под разные сегменты ЦА, а еще планирую провести быстрый небольшой A/B-тест, где буду отправлять людей сразу в бота, а не через лендинг.

Пока все это будет идти – я буду фиксировать все цифры и начну работать над портфолио >> Переходим к поиску работы 😏

Самый полезный совет, который я могу дать сейчас: нужно отсекать лишнее.