​​10 СПОСОБОВ ДОЖАТЬ ДУМАЮЩЕГО КЛИЕНТА🔥
⠀
Обращаюсь ко всем "продажникам", руководителям, бизнесменам, и людям, которые работают в сфере продаж)
Знаю, что одна из самых тяжелых задач для вас - обрабатывать возражение "Подумаю".
И вот, что хочу вам сказать...
⠀
Хватит уже думать, как дожимать клиентов!
Я все придумал за вас))
Ловите работающие приемы и сохраняйте себе:
⠀
1⃣ (Имя), Вы знаете, обычно если человек говорит «Подумаю», он просто не готов приобрести товар именно сейчас) Но уже заинтересован. А как у Вас?)
⠀
2⃣ (Имя), тут с вами не поспоришь. Думать нужно всегда в подобных случаях. Скажите, а что вызывает необходимость взять паузу?
⠀
3⃣ (Имя), скажите откровенно, что мне сделать, чтобы у меня появился шанс получить ваше согласие?)
⠀
4⃣ (Имя), а мне кажется, что Вы уже созрели для покупки. Вот, только понять не могу, что нам обсудить, чтобы вы приняли окончательное решение? Говорите как есть уже?
⠀
5⃣ (Имя), поймите правильно, долго тянуть не стоит. Через неделю цена подпрыгнет / товар быстро раскупают / (другое ограничение).
⠀
6⃣ (Имя), отлично, тогда думайте. А пока предлагаю познакомиться. Вы же на Ленина территориально находитесь, да? Что, если загляну к вам в понедельник?
⠀
7⃣ (Имя), а вот ради интереса скажите, какие условия мы могли бы обсудить, чтобы получить ваше "Да"?
⠀
8⃣ (Имя), конечно, подумайте. А скажите вот в целом, понравилось ли предложение или есть нюансы?
⠀
9⃣ (Имя), не время думать, время действовать!
⠀
🔟 (Имя), а вы ведь платите кому-то деньги сейчас, правильно? Наверняка за хорошее соотношение цены и качества, да? Так вот, мое предложение именно такое (...).
⠀
Вперед, коллеги, дожимать ДУМАЮЩИХ))
Если методы полезны - ставьте лайк)

​​Как научиться жить здесь и сейчас 👉 5 упражнений

Сегодня поговорим о том, КАК наслаждаться моментом, если мозг то и дело посещают мысли о работе, делах и проблемах?
Как концентрироваться на настоящем, когда постоянно надо куда-то бежать((
⠀
Советую следующие 5 упражнений, сохраняйте себе
⠀
➡ Время от времени описывайте 3 вещи: на чем сидите, что у вас на руках, что находится рядом с вами.
⠀
➡ Когда идете в магазин, обращайте внимание только на предметы одного цвета: сегодня черного, завтра красного, послезавтра зеленого. Вы будете замечать гораздо больше, чем до этого. Вы удивитесь, что раньше не видели эту яркую вывеску или тот фонарь))
⠀
➡ Мысленно делайте комплименты прохожим. "У той женщины симпатичная шляпка", а "у того мужчины солидная сумка".
⠀
➡ Каждый вечер записывайте 3-5 хороших событий, которые с вами произошли. Негатив игнорируйте.
⠀
➡ Понаблюдайте за происходящим, как будто вы - зритель и пришли на спектакль. Обращайте внимание на всех "актеров" без исключения))
⠀
☝Цените этот момент, потому что "Прошлого уже нет, будущего еще нет, а настоящее лишено протяжённости" (Августин Аврелий).
Кому полезно, подписывайтесь @vladimiryakuba )
⠀
Почаще оглядывайтесь. И останавливайте бесконечный поток мыслей, который расконцентрирует вас.

Друзья, сделал закрытый чат для "продажников".
Кто хочет расширить круг знакомств, пообщаться с коллегами или даже найти работодателя, присоединяйтесь
👉 @yakubasale 👈

Делюсь одним способом проведения успешного диалога.
Смотрите видео)
https://www.youtube.com/watch?v=beaOeuXDa-Y

🔥28.05 онлайн-интенсив "Продажи в новой реальности"🔥
⠀
Друзья, "карантинное" время подходит к концу. Все компании возвращаются в строй, а значит, самое время собраться, вернуть обороты, а то и пробить свой потолок!
⠀
И я вам в этом помогу!)
Приходите 28 мая на онлайн-интенсив "Продажи в новой реальности".
⠀
Какие результаты вы получите:
⠀
💥 Вы отработаете на практике навык упрощения диалога, мотивации к покупке и др., после чего сможете продавать в 2 раза быстрее и легче
⠀
💥 Вы полюбите возражения и будете не задумываясь отвечать клиентам на типичное "Перезвоните потом"
⠀
💥 Вы сможете легко "разруливать" конфликты и договариваться
⠀
☑️ Легкий формат
⠀
☑️ Реалити-звонки
⠀
☑️ Мощный заряд мотивации
⠀
☑️ Готовые скрипты для отработки 10 "коронавирусных" возражений.
⠀
2 часа практики, живая работа, реальные звонки и настоящая перезагрузка!
⠀
Сейчас есть 2 варианта участия: 990 руб. и 4490 руб.(для тех, кто хочет персональный разбор и проверку работы менеджеров)
НО! Для своих подписчиков я подготовил специальный тариф!)
⠀
Кому интересно узнать подробнее, переходите по ссылке👇
https://vladimiryakuba.ru/2805

Делюсь моими мыслями на вечный вопрос.
Какой?)
Смотрите здесь⬇️⬇️⬇️
https://www.youtube.com/watch?v=Fcp035S0kh8

Обращаюсь к тем, кто любит запрыгивать в последний вагон)
⠀
Друзья, сегодня последний шанс!)
Уже завтра я проведу онлайн-интенсив "Продажи в новой реальности" )
Присоединяйтесь, еще успеваете!
⠀
Какие результаты вы получите:
⠀
💥 Вы отработаете на практике навык упрощения диалога, мотивации к покупке и др., после чего сможете продавать в 2 раза быстрее и легче
⠀
💥 Вы полюбите возражения и будете не задумываясь отвечать клиентам на типичное "Перезвоните потом"
⠀
💥 Вы сможете легко "разруливать" конфликты и договариваться
⠀
Легкий формат, 2 часа практики, живая работа, реальные звонки и настоящая перезагрузка! Получите мощный заряд мотивации и готовые скрипты для проработки "коронавирусных" возражений )
⠀
Сейчас есть 2 варианта участия: 990 руб. и 4490 руб.(для тех, кто хочет персональный разбор и проверку работы менеджеров): http://yakuba.online/online/
НО! Для своих подписчиков я подготовил специальный тариф!)
⠀
Кому интересно узнать подробнее, переходите скорее по ссылке: https://vladimiryakuba.ru/2805

Поговорим о самодисциплине. В ваших мыслях))
Смотрите видео:
https://www.youtube.com/watch?v=3cVOXCP7Zxo

Друзья, сегодня провел онлайн-интенсив, все прошло на "ура"! 👍

Поговорили о том, как правильно выстраивать продажи и работать на полную мощность в условиях неопределенности 💪

Не все успели из того, что планировали, но очень продуктивно поработали. Было много ценной информации, скриптов, фишек, и я обещал поделиться с участниками 2 чек-листами:

1) по оценке менеджеров по продажам,
2) по обработке 10 ТОПовых "коронавирусных" возражений

Изначально планировал отправить их только с участниками, но потом решил подарить их и вам тоже ))) Прикрепляю )
Скачивайте, применяйте, развивайтесь! 🔥

До встречи!)

​​❗️Поймите одну простую вещь: невозможно подстелить солому повсеместно. Невозможно все просчитать наперед и застраховаться от непредвиденного случая.
И все же 5️⃣ действий вы можете выполнить) Сохраняйте) ✅

1. Экспериментируйте.

Начните с малых изменений, с так называемого тест-драйва, чтобы отсечь лишнее по ходу пьесы. Вы как будто дегустируете, снимаете пробу, прощупываете почву. С детства родители мне не говорили «нет» по поводу того, куда я иду. Я был свободен, мог исследовать и бывать там, где бывал редко. И, кстати, в то время не было мобильных телефонов, что давало еще больше свободы.

2. Это не конец света 🙅🏼‍♂️

Не думайте о плохом, если с первой попытки не удалось, промежуточный результат тоже результат.

3. Запасной парашют

Не кладите все яйца в одну корзину. В случае неудачи вы всегда можете сменить направление действий, разработайте альтернативные варианты.

4. Знать врага в лицо

Просчитайте риски, чего вы собственно опасаетесь. Это не должны быть туманные страхи, но четкий и понятный список, чем вы рискуете на каждом этапе, если ваша идея провалится.

5. Идеальные условия — сейчас 👌🏻

Можно бесконечно ждать, учиться, рассчитывать и анализировать
и так и не сделать ни одной попытки. Как сказал И. А. Бунин, «больше всего рискует тот, кто не рискует». Не бойтесь жить — лучшее точно впереди.
Больше мыслей на эту тему в моей книге «Принцип куба. Революция в бизнес-мышлении» 📖
Купить можно здесь: https://www.ozon.ru/context/detail/id/154522732/

​​Долгосрочная цель. Как не соскочить❓
⠀
Когда писал последнюю книгу, меня не раз посещала мысль "А может, ну ее? Может, потом? " 😃
⠀
Но. Сами знаете, потом не бывает) И пока в выходные я выделил время на работу, напишу, как все-таки не соскочить, если вы задумали что-то грандиозное)) Сохраняйте 👍
⠀
Если вы думаете, что для полного успеха вам не хватает высшего образования, хороших связей или денег на банковском счету, то вы ошибаетесь! Нужна дисциплина.
⠀
Вот 7 правил, которые надо знать, чтобы не соскочить с дистанции:
⠀
1⃣ Приготовьтесь к долгому пути. Поддерживайте себя в хорошей психологической, физической и финансовой форме. Вносите вклад в свою мечту, думая о долгосрочных последствиях своих действий. Знаю, хочется здесь и сейчас потратиться на желаемое, но это ловушка (
⠀
2⃣ Вы можете падать по пути, это нормально, но всегда поднимайтесь.
⠀
3⃣ Важно не то, каким будет следующий шаг; важно идти вперед. "Хаотичные действия лучше организованного бездействия" (Уилл Роджерс).
⠀
4⃣ Все, кто участвует в гонке, устали так же, как и вы. Оглянитесь вокруг — никому не проще. И вам не сложнее, чем им. Просто ставьте себе цель, которая будет давать энергию.
⠀
5⃣ Всегда помните, что финишная черта обычно не видна до тех пор, пока вы не окажетесь прямо у нее. Так что бегите столько, сколько можете.
⠀
6⃣ Планируйте работать больше, чем считаете достаточным. У меня позади тоже не одна бессонная ночь, но оно того стоит. ))
Чтобы стать успешным, как правило, нужны экстремальные усилия, а не обычная 40-часовая рабочая неделя. Перезагружаться и отдыхать при этом тоже нужно успевать)
⠀
7⃣ Планируйте потерпеть как минимум одно-два поражения на пути к победе. Так происходит чаще всего. Если у вас все получилось с первого раза, задайте себе вопрос: достаточно ли амбициозной была ваша цель?
⠀
Или вы просто побоялись, что не справитесь?
⠀
Больше полезных мыслей и советов в моей книге "Самодисциплина 2.0 Как не проспать свою жизнь", приобрести можно здесь:
https://www.ozon.ru/context/detail/id/155070541/
Электронная версия книги так же доступна:
https://www.litres.ru/vladimir-yakuba/samodisciplina-2-0/

Лучшее вложение - это вложение в себя и своё развитие.
Решил поделиться собственным приёмом как развить свои качества и навыки.✅
Смотрите видео ⬇️⬇️⬇️

https://www.youtube.com/watch?v=hpAgcJ-mSEE

​​Энтузиазм не может длиться долго, или 6 советов как предотвратить эмоциональное выгорание.

1. Принять ситуацию.💡

Да, очень важно понять, что сигналы вашего тела и психики кричат говорят о необходимости перемен. Признать потребность передышки и ослабить удила - уже большой шаг.

2. Найти причину.💥

Возможно, вы слишком много трудились в последнее время или просто погрязли в рутине. Подумайте, что вас привело к этому состоянию? Возможно, ваши силы крадут неважные, но затратные задачи, к примеру, вы делаете чью-то работу, а на свою не остается желания? 🤔

3. Примите помощь.

Есть тупиковое убеждение: “Хочешь сделать хорошо, сделай это сам”. 🙅🏼‍♂️
Передайте насколько возможно часть обязанностей, ответственности другим. Пусть даже за деньги.

4. Общайтесь.

В период эмоционального кризиса не закрывайтесь в своих печалях, не оставайтесь одни. Принимайте участие в интересных мероприятиях, разбавляйте однообразные будни.

5. Творите.🖌

Увлеченному человеку не бывает скучно, вернитесь к любимому хобби или опробуйте новое занятие. Обратите внимание на терапевтический эффект искусства, когда мы не только наблюдаем, но и сами создаем его.☝🏻

6. Сделайте добрый поступок.

Займитесь благотворительностью: сопереживание чужим проблемам отвлечет вас от собственных.

А как вы вытаскиваете себя из кризисных ситуаций?

Как сохранить хорошее настроение – пугающая тема для тех, кто часто поддается разным проблемам и стрессам.
И как же им быть в таком случае?
🙌🏻Рассказываю в видео.

https://www.youtube.com/watch?v=LCWD_mtloYo

​​СТРЕСС РАЗВИВАЕТ, КОМФОРТ РАССЛАБЛЯЕТ.

Иногда голова «идёт кругом» от количества задач🤪

3 совета для самодисциплины:
⏺1. Создавайте полезные трудности.
Вы удивитесь, взглянув на мой ноутбук: на нем нет русских букв. Это помогло мне научиться печатать вслепую: зачем отвлекаться на клавиатуру? Подсказок-то теперь нет. 🤷🏼‍♂️

⏺2. Делайте легкие нагрузки в рабочее время.
Я редко пользуюсь лифтом, а поднимаюсь по лестнице, так я незаметно даю повседневную нагрузку мышцам.💪🏻

⏺3. Дискомфорт развивает. Любая стрессовая ситуация, в которой вы оказываетесь, заставляет вас принимать новые решения и выходить за рамки привычных действий, потому что стресс во благо.

Менеджер, выполняющий рутинную работу, стремится жить в комфорте. Он не хочет браться за сложные задачи, потому что одно дело узнать наличие товара на складе, другое - провести анализ всего рынка.

А зачем ему лишние испытания?
Вот и получается замкнутый круг, сотрудник расслабляется и на горизонте возникает активный конкурент, который вмиг отбрасывает всю компанию назад.

Используйте стресс, как зону развития и становитесь сильнее с каждым днём.☝🏻
А подробнее о самодисциплине и как её поддерживать, можно прочитать в моей книге: "Самодисциплина 2.0. Как не поспать свою жизнь".
Приобрести можно здесь: https://www.labirint.ru/books/709215/

Часто ли вас охватывает страх перед звонком? Если да, то вам определенно нужно посмотреть это видео.⬇️
Рассказываю о психологии продаж и о том, как побороть тот самый страх.💪🏻
https://www.youtube.com/watch?v=f8XkXMqp4KM

❤ 🖤

​​ВОВРЕМЯ ПРОМОЛЧАТЬ ИЛИ ТЕСТ НА ВОЗРАСТ😊

Кто сразу после "Добрый день" начинает тараторить, тот купил сотовый в 2004 году😉
Помните бесплатный 3-х секундный интервал, за который мы успевали проговорить самое важное: "доехал/выходи/скоро буду"? Серьёзно, знакомый пенсионер так умудрялся платить за мобильную связь один раз в два месяца. Ох уж эти 2000-е😉
⠀
Сегодня телефонные переговоры строятся по-другому:
⠀
Во-первых, давно введена посекундная тарификация и тараторить нет смысла.😉
⠀
Во-вторых, когда вы за минуту "вываливаете" на собеседника шквал информации, он в миг понимает, что с ним говорит обычный продавец. Паузы свойственны речи уверенных в себе людей, занимающих руководящую должность. Поэтому если вы хотите за 2 секунды "вырасти" в глазах клиента, в прямом смысле ничего для этого не делая, ставьте паузы с самого начала, с первых слов. То есть:

Правильно:
Сергей! ( и пауза)
Добрый день! ( и пауза)

Не правильно:
Сергей, добрый день! Меня зовут....
⠀
Паузы:
✔привлекают внимание
✔подчеркивают важность сообщения
✔формируют ваш имидж делового человека
✔дают передышку слушателю.
⠀
Кто молчит, тот двоих научит, слышали такую поговорку? Как у вас обстоят дела с этим?)

Приготовьтесь, в этом видео я расскажу о важном! 🤫

Азы хедхантинга за 2 минуты от Владимира Якубы!)⬇️⬇️⬇️
https://www.youtube.com/watch?v=XwMsain9Koc

​​У каждого человека должны быть цели.📝
Если их нет, значит что – то идет не так. «Есть люди, которые живут без всякой цели, проходят в мире, точно былинка в реке: они не идут, их несет» Сенека.

Вот несколько моих советов для достижения поставленных целей.
⠀
⏹1.ПЛАН. Один из способов достижения целей – это записывать их как можно подробнее📝.
Только ставьте реальные сроки для их осуществления. Сначала в своем расписании отмечайте краткосрочные цели, которым для выполнения требуется меньше полугода. Затем долгосрочные. И не забывайте про каждодневные цели.
⠀
⏹2.МЕЧТА. Нужно мечтать. Каждый день мечтайте о своих целях, планах. При этом четко представляйте себе, что они уже достигнуты, выполнены💪.
⠀
⏹3.ДЕЛО. Мечты нужно подкреплять делами, не стоять на месте🏃. В течение дня надо делать 2 – 3 действия для достижения своей цели. Перед сном подумайте, какие шаги вы сделали, чтобы ваши планы осуществились.
⠀
Выполняя эти несложные правила, вы начнете двигаться в направлении к достижению своей цели.
Подробнее о том, как изменить своё мышление, направив его в сторону успеха, читайте в моей книге «Принцип куба. Революция в бизнес-мышлении». Купить можно тут: https://www.labirint.ru/books/702021/
Действуйте и все у вас получится!