Сегодня День предпринимателя. Я в Саратове!
Поздравляю всех предпринимателей и не только — всех, кто не просто работает, а берёт на себя ответственность, рискует, создаёт, растит, пробует снова.
Желаю вам сил, энергии, здоровья — и команду рядом, которая держит плечо.
Чтобы вы не выгорали, не сдавались и не шли в одиночку.
Чтобы было ради чего — и с кем.
Прошла неделя: 4 дня — 4 выступления.
Каждый город со своей энергетикой.
Каждая аудитория со своей скоростью.
Каждая сцена с новыми задачами и живым откликом.
За эти 4 дня мы прошли многое: от холода «непонятно, кто вы такие» до горячих обсуждений, прямых включений, обратной связи и аплодисментов стоя.
Москва, РЕСО, 2 дня. На каждую эмоцию быстрая реакция.
Набережные Челны, Альфа Конфа. Играйте интонацией с клиентов, вы продаете настроение.
Волгоград, открытый тренинг. Обратная связь — мощный инструмент развития.
До встречи в новых городах!
И до новых встреч с теми, кто готов слышать, меняться и расти.
Поздравляю всех предпринимателей и не только — всех, кто не просто работает, а берёт на себя ответственность, рискует, создаёт, растит, пробует снова.
Желаю вам сил, энергии, здоровья — и команду рядом, которая держит плечо.
Чтобы вы не выгорали, не сдавались и не шли в одиночку.
Чтобы было ради чего — и с кем.
Прошла неделя: 4 дня — 4 выступления.
Каждый город со своей энергетикой.
Каждая аудитория со своей скоростью.
Каждая сцена с новыми задачами и живым откликом.
За эти 4 дня мы прошли многое: от холода «непонятно, кто вы такие» до горячих обсуждений, прямых включений, обратной связи и аплодисментов стоя.
Москва, РЕСО, 2 дня. На каждую эмоцию быстрая реакция.
Набережные Челны, Альфа Конфа. Играйте интонацией с клиентов, вы продаете настроение.
Волгоград, открытый тренинг. Обратная связь — мощный инструмент развития.
До встречи в новых городах!
И до новых встреч с теми, кто готов слышать, меняться и расти.
Меня парализовало одним только “Якуба, к доске!”
Сегодня, в Саратове, увидел выпускников и вспомнил свои ощущения…
Школа, 9-й класс, пятая по счёту. Сидишь на первой парте, вроде знаешь ответ, но внутри всё сжимается. Фамилия на “Я” иногда спасала — просто не успевали вызвать. Но когда всё-таки вызывали, это было что-то: всплеск адреналина, дрожь в коленях и желание провалиться под парту. Хотя учился хорошо.
Был застенчивым. И в продажах — это первая стена, которую пришлось проломить. Не мыслью, а действием.
Стеснение уходит не с годами, а с количеством попыток.
Пишите, звоните, начинайте диалог. Даже если фразы не идеальны — лучше так, чем никак.
Сегодня, в Саратове, увидел выпускников и вспомнил свои ощущения…
Школа, 9-й класс, пятая по счёту. Сидишь на первой парте, вроде знаешь ответ, но внутри всё сжимается. Фамилия на “Я” иногда спасала — просто не успевали вызвать. Но когда всё-таки вызывали, это было что-то: всплеск адреналина, дрожь в коленях и желание провалиться под парту. Хотя учился хорошо.
Был застенчивым. И в продажах — это первая стена, которую пришлось проломить. Не мыслью, а действием.
Стеснение уходит не с годами, а с количеством попыток.
Пишите, звоните, начинайте диалог. Даже если фразы не идеальны — лучше так, чем никак.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы просили, мы продолжаем 🔥
Это не про интерес. Это про цену.
Когда вы слышите от клиента: «Я подумаю», «Не сейчас», «Мы пока не готовы» — почти всегда за этим стоят деньги.
Переговоры — это про деньги.
Про ценность, которую вы предлагаете, и ту сумму, которую за неё готовы отдать.
Важно научиться не просто «разговаривать», а считывать настоящую причину возражения.
И уметь на неё отвечать — спокойно, грамотно, не теряя энергию.
Это не про интерес. Это про цену.
Когда вы слышите от клиента: «Я подумаю», «Не сейчас», «Мы пока не готовы» — почти всегда за этим стоят деньги.
Переговоры — это про деньги.
Про ценность, которую вы предлагаете, и ту сумму, которую за неё готовы отдать.
Важно научиться не просто «разговаривать», а считывать настоящую причину возражения.
И уметь на неё отвечать — спокойно, грамотно, не теряя энергию.
Летом продажи хуже?
Да — если руководитель отпустил всё на самотёк.
Каждый год в начале июня возникает один и тот же вопрос:
А действительно ли отпуска влияют на продажи? Или это просто сезонная отговорка, за которой удобно прятаться?
Да, летом темп у людей падает — это факт.
Вовлечённость снижается, внимание рассеивается, клиенты не торопятся принимать решения. Всё тянется. Всё «после отпуска». Всё «давайте ближе к сентябрю».
Настоящая причина спада не в жаре и не в сезонности.
Причина — в отсутствии чётких целей и задач, которые задаёт (или не задаёт) руководитель.
Если команда работает по наитию, если нет конкретных ориентиров, если сотрудники не понимают, чего от них ждут в ближайшие недели — неудивительно, что результаты плывут.
А когда ничего не достигается, возникает иллюзия, что «летом просто не работает».
Хотя на деле — не работает руководитель, который не умеет или не хочет чётко ставить цели.
Чтобы это исправить, мы подготовили чек-лист:
«Как ставить цели сотрудникам» — не вода, а рабочие инструменты.
Простой формат, который поможет выстроить фокус в команде и задать вектор на лето.
🔥 Наберём под этим постом 100 огней — и опубликуем чек-лист.
Потому что продажи — не о сезоне. Продажи — о фокусе.
Да — если руководитель отпустил всё на самотёк.
Каждый год в начале июня возникает один и тот же вопрос:
А действительно ли отпуска влияют на продажи? Или это просто сезонная отговорка, за которой удобно прятаться?
Да, летом темп у людей падает — это факт.
Вовлечённость снижается, внимание рассеивается, клиенты не торопятся принимать решения. Всё тянется. Всё «после отпуска». Всё «давайте ближе к сентябрю».
Настоящая причина спада не в жаре и не в сезонности.
Причина — в отсутствии чётких целей и задач, которые задаёт (или не задаёт) руководитель.
Если команда работает по наитию, если нет конкретных ориентиров, если сотрудники не понимают, чего от них ждут в ближайшие недели — неудивительно, что результаты плывут.
А когда ничего не достигается, возникает иллюзия, что «летом просто не работает».
Хотя на деле — не работает руководитель, который не умеет или не хочет чётко ставить цели.
Чтобы это исправить, мы подготовили чек-лист:
«Как ставить цели сотрудникам» — не вода, а рабочие инструменты.
Простой формат, который поможет выстроить фокус в команде и задать вектор на лето.
🔥 Наберём под этим постом 100 огней — и опубликуем чек-лист.
Потому что продажи — не о сезоне. Продажи — о фокусе.
Только что выступил на 3000 человек. Было бомбически!)
Челябинск, спасибо!) ❤️❤️❤️
Челябинск, спасибо!) ❤️❤️❤️
«Ладно, вы подумайте, если что — перезвоните» — фраза, которая каждый день сливает горячих клиентов.
Особенно когда продавец — сам владелец.
Арман из Павлодара. Совладелец сети рехабов. 4 филиала. 60 сотрудников. Отдела продаж — нет.
Клиенты приходят с YouTube, ВКонтакте и по сарафану, абработка лидов — вручную, лично.
И… часто сливаются.
Как выстраивать работу в таких «интимных» нишах, где цена ошибки — доверие, решение принимается в тонкой эмоции и сильном стрессе?
Смотрите новый разбор 👇
📺 YouTube
📺 ВК
Особенно когда продавец — сам владелец.
Арман из Павлодара. Совладелец сети рехабов. 4 филиала. 60 сотрудников. Отдела продаж — нет.
Клиенты приходят с YouTube, ВКонтакте и по сарафану, абработка лидов — вручную, лично.
И… часто сливаются.
Как выстраивать работу в таких «интимных» нишах, где цена ошибки — доверие, решение принимается в тонкой эмоции и сильном стрессе?
Смотрите новый разбор 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Рейсы отменяют и переносят. Рейс из Челябинска до меня отменили, после меня - задержали на 2 часа.
Мой - вылетел по расписанию 1 в 1 в 19.30. Я в Москве Завтра мега-событие на 5000 человек в Подмосковье. Ухххх. Готовлюсь
Мои правила перед выходом на сцену:
1. Сон 8 часов.
2. Зарядка 5-20 мин
3. Рабочие вопросы (переключение)
4. Идеальная преза (проверить еще раз)
5. Проверка динамики зала (послушать что происходит на площадке до)
И… жечь!)))
Мой - вылетел по расписанию 1 в 1 в 19.30. Я в Москве Завтра мега-событие на 5000 человек в Подмосковье. Ухххх. Готовлюсь
Мои правила перед выходом на сцену:
1. Сон 8 часов.
2. Зарядка 5-20 мин
3. Рабочие вопросы (переключение)
4. Идеальная преза (проверить еще раз)
5. Проверка динамики зала (послушать что происходит на площадке до)
И… жечь!)))
Балашиха!)
5 км до МКАДа и 5000 человек в зале 🔥🔥🔥
Вместе с Оскаром Хартманном, Линой Арифулиной и командой крутых спикеров!)
А через час выступает Баста!))
Спасибо!) ❤️❤️❤️
5 км до МКАДа и 5000 человек в зале 🔥🔥🔥
Вместе с Оскаром Хартманном, Линой Арифулиной и командой крутых спикеров!)
А через час выступает Баста!))
Спасибо!) ❤️❤️❤️
Чек_лист_Как_ставить_цели_сотрудникам.pdf
854.2 KB
Лето — не повод сбавлять. Лето — повод пересобрать.
К концу июня темп начинает падать. У клиентов — «после отпуска». У команды — «не до задач». У руководителя — «пока подождём».
Кажется, что это нормальный сезонный спад. На самом деле — это период, когда особенно важны чёткие действия и фокус.
Лето — хорошее время, чтобы собрать обратную связь, улучшить процессы и усилить воронку и при этом продавать по инерции — опасно. Темп теряется быстро. А восстанавливаться приходится втрое дольше.
Что помогает не провалить лето:
1. Цели, которые понятны и достижимы.
Не общие фразы, а конкретные действия: кого догреваем, какие сделки дожимаем, с каким сегментом работаем активнее.
2. Метрики, на которые можно опереться.
Если падает конверсия — нужно видеть это сразу.
Если скорость реакции проседает — важно не «чувствовать», а знать.
3. Контроль, который помогает, а не душит.
Команда работает лучше, когда понимает, куда идёт и какие цифры важны.
Сегодня публикуем чек-лист «Как руководителю ставить цели сотрудникам» — чтобы задать вектор и собрать фокус на лето.
А если хотите не просто держать темп, а выстроить управляемую систему продаж — включайтесь в предзапись на курс «СКОРОСТИ». Старт 16 июня.
На курсе:
— разбираем, какие показатели действительно важны
— учим находить, что именно тормозит продажи
— выстраиваем управление, которое приводит к результату
Потому что продажи — не про сезон. Продажи — про управление.
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
К концу июня темп начинает падать. У клиентов — «после отпуска». У команды — «не до задач». У руководителя — «пока подождём».
Кажется, что это нормальный сезонный спад. На самом деле — это период, когда особенно важны чёткие действия и фокус.
Лето — хорошее время, чтобы собрать обратную связь, улучшить процессы и усилить воронку и при этом продавать по инерции — опасно. Темп теряется быстро. А восстанавливаться приходится втрое дольше.
Что помогает не провалить лето:
1. Цели, которые понятны и достижимы.
Не общие фразы, а конкретные действия: кого догреваем, какие сделки дожимаем, с каким сегментом работаем активнее.
2. Метрики, на которые можно опереться.
Если падает конверсия — нужно видеть это сразу.
Если скорость реакции проседает — важно не «чувствовать», а знать.
3. Контроль, который помогает, а не душит.
Команда работает лучше, когда понимает, куда идёт и какие цифры важны.
Сегодня публикуем чек-лист «Как руководителю ставить цели сотрудникам» — чтобы задать вектор и собрать фокус на лето.
А если хотите не просто держать темп, а выстроить управляемую систему продаж — включайтесь в предзапись на курс «СКОРОСТИ». Старт 16 июня.
На курсе:
— разбираем, какие показатели действительно важны
— учим находить, что именно тормозит продажи
— выстраиваем управление, которое приводит к результату
Потому что продажи — не про сезон. Продажи — про управление.
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Иногда самые неадекватные собеседники — это ваши лучшие учителя.
Не потому что они правы, а потому что они дают шанс проверить свою устойчивость.
Если вы умеете не ломаться под давлением и не принимать чужую грубость на личный счёт — значит, вы растёте.
Вежливые клиенты не прокачивают ваш навык. А вот один хам — запросто.
Не потому что они правы, а потому что они дают шанс проверить свою устойчивость.
Если вы умеете не ломаться под давлением и не принимать чужую грубость на личный счёт — значит, вы растёте.
Вежливые клиенты не прокачивают ваш навык. А вот один хам — запросто.
Позавчера в Челябинске на сцену в 3000-м зале вышла девушка у нее бизнес, делает красивые тату) Вспомнил историю из детства.
Мне лет шесть. Сижу у деда Николая на коленях.
Смотрю на его руку — на каждом пальце по букве. В‑А‑Л‑Я.
— Это кто? — спрашиваю.
— Бабушка твоя, Валя.
— А зачем ты это сделал?
Он улыбается и отвечает:
— Да дурак был.
С тех пор часто думаю, зачем мы «печатаем» на теле моменты, которые можно носить в памяти.
При этом, моменты бывают, действительно очень эстетичные и подходящие к стилю человека.
Вот вопрос на подумать:
то, что вы делаете сегодня, точно будет «вашим» и через 20 лет?
Иногда сильнее всего говорит не то, что видно, а то, что в нас — внутри. Это, скорее сравнение. Но, на задуматься )
Мне лет шесть. Сижу у деда Николая на коленях.
Смотрю на его руку — на каждом пальце по букве. В‑А‑Л‑Я.
— Это кто? — спрашиваю.
— Бабушка твоя, Валя.
— А зачем ты это сделал?
Он улыбается и отвечает:
— Да дурак был.
С тех пор часто думаю, зачем мы «печатаем» на теле моменты, которые можно носить в памяти.
При этом, моменты бывают, действительно очень эстетичные и подходящие к стилю человека.
Вот вопрос на подумать:
то, что вы делаете сегодня, точно будет «вашим» и через 20 лет?
Иногда сильнее всего говорит не то, что видно, а то, что в нас — внутри. Это, скорее сравнение. Но, на задуматься )
Как вернуть клиента, который уже заплатил конкуренту?
🔥 Продолжаем новую серию уроков.
Классическая ситуация: клиент ушёл к конкурентам, даже заплатил. Всё, казалось бы, потеряно. Но мы возвращаем интерес: без скидок, «ну подумайте» или жалоб.
Как именно — показываем на видео.
Настоящие возражения и шаг за шагом, как вернуть клиента, даже когда он уже ушёл.
Смотрите новый урок
📺 YouTube
📺 ВК
Пишите в комментах, что можно сказать в такой ситуации?
🔥 Продолжаем новую серию уроков.
Классическая ситуация: клиент ушёл к конкурентам, даже заплатил. Всё, казалось бы, потеряно. Но мы возвращаем интерес: без скидок, «ну подумайте» или жалоб.
Как именно — показываем на видео.
Настоящие возражения и шаг за шагом, как вернуть клиента, даже когда он уже ушёл.
Смотрите новый урок
Пишите в комментах, что можно сказать в такой ситуации?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кажется, в полку миллиардеров снова прибыло.
⠀
Хейли Бибер продала свой бренд Rhode за 1 миллиард долларов.
⠀
Ну, вы точно видели этот бренд. Все на нём помешались — эти новомодные блески, глянцевые тюбики, чехлы с креплениями, эстетика в стиле «всё хочу, не знаю зачем». Новомодная косметическая история, которая резко взлетела в цене.
⠀
И вот — владелица продала. Забрала миллиард. Осталась креативным директором.
⠀
21 век — время, когда миллиардером можно стать вообще не на нефти, не на стройке и даже не на крипте. А просто на чёткой идее, вкусе и умении делать красиво.
⠀
Кажется, сейчас миллиардером может стать каждый. Главное — не тормозить.
⠀
Погнали работать 😝
⠀
Хейли Бибер продала свой бренд Rhode за 1 миллиард долларов.
⠀
Ну, вы точно видели этот бренд. Все на нём помешались — эти новомодные блески, глянцевые тюбики, чехлы с креплениями, эстетика в стиле «всё хочу, не знаю зачем». Новомодная косметическая история, которая резко взлетела в цене.
⠀
И вот — владелица продала. Забрала миллиард. Осталась креативным директором.
⠀
21 век — время, когда миллиардером можно стать вообще не на нефти, не на стройке и даже не на крипте. А просто на чёткой идее, вкусе и умении делать красиво.
⠀
Кажется, сейчас миллиардером может стать каждый. Главное — не тормозить.
⠀
Погнали работать 😝