Владимир Якуба
43.6K subscribers
1.48K photos
456 videos
10 files
924 links
Познавательный канал о продажах, бизнесе, жизни. 14 книг, 146 городов, 23 страны

Обо мне: VladimirYakuba.ru
🚀 ProПродажи yakuba.online
📚 Клуб: YakubaClub.ru

Связь @vladimir_yakuba

А+ Включена РКН в перечень персональных страниц: clck.ru/3FphRP
Download Telegram
Сегодня День предпринимателя. Я в Саратове!

Поздравляю всех предпринимателей и не только — всех, кто не просто работает, а берёт на себя ответственность, рискует, создаёт, растит, пробует снова.

Желаю вам сил, энергии, здоровья — и команду рядом, которая держит плечо.
Чтобы вы не выгорали, не сдавались и не шли в одиночку.
Чтобы было ради чего — и с кем.

Прошла неделя: 4 дня — 4 выступления.

Каждый город со своей энергетикой.
Каждая аудитория со своей скоростью.
Каждая сцена с новыми задачами и живым откликом.

За эти 4 дня мы прошли многое: от холода «непонятно, кто вы такие» до горячих обсуждений, прямых включений, обратной связи и аплодисментов стоя.

Москва, РЕСО, 2 дня. На каждую эмоцию быстрая реакция.

Набережные Челны, Альфа Конфа. Играйте интонацией с клиентов, вы продаете настроение.

Волгоград, открытый тренинг. Обратная связь — мощный инструмент развития.

До встречи в новых городах!
И до новых встреч с теми, кто готов слышать, меняться и расти.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Меня парализовало одним только “Якуба, к доске!”

Сегодня, в Саратове, увидел выпускников и вспомнил свои ощущения…

Школа, 9-й класс, пятая по счёту. Сидишь на первой парте, вроде знаешь ответ, но внутри всё сжимается. Фамилия на “Я” иногда спасала — просто не успевали вызвать. Но когда всё-таки вызывали, это было что-то: всплеск адреналина, дрожь в коленях и желание провалиться под парту. Хотя учился хорошо.

Был застенчивым. И в продажах — это первая стена, которую пришлось проломить. Не мыслью, а действием.

Стеснение уходит не с годами, а с количеством попыток.
Пишите, звоните, начинайте диалог. Даже если фразы не идеальны — лучше так, чем никак.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы просили, мы продолжаем 🔥

Это не про интерес. Это про цену.

Когда вы слышите от клиента: «Я подумаю», «Не сейчас», «Мы пока не готовы» — почти всегда за этим стоят деньги.

Переговоры — это про деньги.
Про ценность, которую вы предлагаете, и ту сумму, которую за неё готовы отдать.

Важно научиться не просто «разговаривать», а считывать настоящую причину возражения.
И уметь на неё отвечать — спокойно, грамотно, не теряя энергию.
Летом продажи хуже?
Да — если руководитель отпустил всё на самотёк.

Каждый год в начале июня возникает один и тот же вопрос:
А действительно ли отпуска влияют на продажи? Или это просто сезонная отговорка, за которой удобно прятаться?

Да, летом темп у людей падает — это факт.
Вовлечённость снижается, внимание рассеивается, клиенты не торопятся принимать решения. Всё тянется. Всё «после отпуска». Всё «давайте ближе к сентябрю».

Настоящая причина спада не в жаре и не в сезонности.
Причина — в отсутствии чётких целей и задач, которые задаёт (или не задаёт) руководитель.

Если команда работает по наитию, если нет конкретных ориентиров, если сотрудники не понимают, чего от них ждут в ближайшие недели — неудивительно, что результаты плывут.

А когда ничего не достигается, возникает иллюзия, что «летом просто не работает».
Хотя на деле — не работает руководитель, который не умеет или не хочет чётко ставить цели.

Чтобы это исправить, мы подготовили чек-лист:
«Как ставить цели сотрудникам» — не вода, а рабочие инструменты.
Простой формат, который поможет выстроить фокус в команде и задать вектор на лето.

🔥 Наберём под этим постом 100 огней — и опубликуем чек-лист.
Потому что продажи — не о сезоне. Продажи — о фокусе.
«Это не работает».
Окей. А ты сколько раз пробовал? Один? Два?

Большинство людей на этом этапе ставят точку.
А сильные — ставят запятую и делают выводы.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Только что выступил на 3000 человек. Было бомбически!)

Челябинск, спасибо!) ❤️❤️❤️
«Ладно, вы подумайте, если что — перезвоните» — фраза, которая каждый день сливает горячих клиентов.
Особенно когда продавец — сам владелец.

Арман из Павлодара. Совладелец сети рехабов. 4 филиала. 60 сотрудников. Отдела продаж — нет.
Клиенты приходят с YouTube, ВКонтакте и по сарафану, абработка лидов — вручную, лично.
И… часто сливаются.

Как выстраивать работу в таких «интимных» нишах, где цена ошибки — доверие, решение принимается в тонкой эмоции и сильном стрессе?

Смотрите новый разбор 👇

📺 YouTube
📺 ВК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Рейсы отменяют и переносят. Рейс из Челябинска до меня отменили, после меня - задержали на 2 часа.

Мой - вылетел по расписанию 1 в 1 в 19.30. Я в Москве Завтра мега-событие на 5000 человек в Подмосковье. Ухххх. Готовлюсь

Мои правила перед выходом на сцену:

1. Сон 8 часов.
2. Зарядка 5-20 мин
3. Рабочие вопросы (переключение)
4. Идеальная преза (проверить еще раз)
5. Проверка динамики зала (послушать что происходит на площадке до)

И… жечь!)))
Важное напоминание для тех, кто ничего не успевает:
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Балашиха!)

5 км до МКАДа и 5000 человек в зале 🔥🔥🔥

Вместе с Оскаром Хартманном, Линой Арифулиной и командой крутых спикеров!)

А через час выступает Баста!))

Спасибо!) ❤️❤️❤️
Чек_лист_Как_ставить_цели_сотрудникам.pdf
854.2 KB
Лето — не повод сбавлять. Лето — повод пересобрать.

К концу июня темп начинает падать. У клиентов — «после отпуска». У команды — «не до задач». У руководителя — «пока подождём».

Кажется, что это нормальный сезонный спад. На самом деле — это период, когда особенно важны чёткие действия и фокус.

Лето — хорошее время, чтобы собрать обратную связь, улучшить процессы и усилить воронку и при этом продавать по инерции — опасно. Темп теряется быстро. А восстанавливаться приходится втрое дольше.

Что помогает не провалить лето:

1. Цели, которые понятны и достижимы.
Не общие фразы, а конкретные действия: кого догреваем, какие сделки дожимаем, с каким сегментом работаем активнее.

2. Метрики, на которые можно опереться.
Если падает конверсия — нужно видеть это сразу.
Если скорость реакции проседает — важно не «чувствовать», а знать.

3. Контроль, который помогает, а не душит.
Команда работает лучше, когда понимает, куда идёт и какие цифры важны.

Сегодня публикуем чек-лист «Как руководителю ставить цели сотрудникам» — чтобы задать вектор и собрать фокус на лето.

А если хотите не просто держать темп, а выстроить управляемую систему продаж — включайтесь в предзапись на курс «СКОРОСТИ». Старт 16 июня.

На курсе:
— разбираем, какие показатели действительно важны
— учим находить, что именно тормозит продажи
— выстраиваем управление, которое приводит к результату

Потому что продажи — не про сезон. Продажи — про управление.

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Иногда самые неадекватные собеседники — это ваши лучшие учителя.
Не потому что они правы, а потому что они дают шанс проверить свою устойчивость.

Если вы умеете не ломаться под давлением и не принимать чужую грубость на личный счёт — значит, вы растёте.
Вежливые клиенты не прокачивают ваш навык. А вот один хам — запросто.
Позавчера в Челябинске на сцену в 3000-м зале вышла девушка у нее бизнес, делает красивые тату) Вспомнил историю из детства.

Мне лет шесть. Сижу у деда Николая на коленях.
Смотрю на его руку — на каждом пальце по букве. В‑А‑Л‑Я.
— Это кто? — спрашиваю.
— Бабушка твоя, Валя.
— А зачем ты это сделал?
Он улыбается и отвечает:
— Да дурак был.

С тех пор часто думаю, зачем мы «печатаем» на теле моменты, которые можно носить в памяти.

При этом, моменты бывают, действительно очень эстетичные и подходящие к стилю человека.

Вот вопрос на подумать:
то, что вы делаете сегодня, точно будет «вашим» и через 20 лет?

Иногда сильнее всего говорит не то, что видно, а то, что в нас — внутри. Это, скорее сравнение. Но, на задуматься )
Как вернуть клиента, который уже заплатил конкуренту?

🔥 Продолжаем новую серию уроков.

Классическая ситуация: клиент ушёл к конкурентам, даже заплатил. Всё, казалось бы, потеряно. Но мы возвращаем интерес: без скидок, «ну подумайте» или жалоб.

Как именно — показываем на видео.
Настоящие возражения и шаг за шагом, как вернуть клиента, даже когда он уже ушёл.

Смотрите новый урок
📺 YouTube
📺 ВК

Пишите в комментах, что можно сказать в такой ситуации?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кажется, в полку миллиардеров снова прибыло.

Хейли Бибер продала свой бренд Rhode за 1 миллиард долларов.

Ну, вы точно видели этот бренд. Все на нём помешались — эти новомодные блески, глянцевые тюбики, чехлы с креплениями, эстетика в стиле «всё хочу, не знаю зачем». Новомодная косметическая история, которая резко взлетела в цене.

И вот — владелица продала. Забрала миллиард. Осталась креативным директором.

21 век — время, когда миллиардером можно стать вообще не на нефти, не на стройке и даже не на крипте. А просто на чёткой идее, вкусе и умении делать красиво.

Кажется, сейчас миллиардером может стать каждый. Главное — не тормозить.

Погнали работать 😝