Футбол как бизнес или наоборот. Часть 2

Продолжаю историю, начатую здесь.

Команда – это не просто сумма сильных игроков с нужными амплуа и скиллами. Хорошую команду, готовую добиваться результатов, определяют дисциплина, здоровые отношения игроков между собой и с тренером и… эмоциональное подкрепление.

#1. Дисциплина
Я против истории со штрафами в бизнесе, но в “спортивном блоке” главный ответственный за результат – тренер, а значит, и механики воздействия выбирает он. Большинство игроков – молодые ребята не старше 25 лет, и для них часто язык штрафов самый понятный. Опоздание на матч, пропуск тренировок по неуважительным причинам, по***стическое отношение к указаниям штаба на игре или препирания – всё это вычеты из зарплаты.

#2. Здоровый климат
Здесь работают точно такие же принципы, что и в бизнесе. Плохо, когда личные цели ставятся выше глобальных целей команды. Хорошо – когда каждый из игроков чувствует себя частью целого. Все подпольные настроения и противопоставления тренерской политике пресекались расставанием сразу же. Конфликты не были массовыми, скорее, точечная работа с кадрами.

#3. Эмоциональная поддержка
То, что мотивирует и поддерживает делать работу – кроме хороших премиальных. Считаю, в этом блоке получилось много позитивных кейсов.

- Психологическая разгрузка
Профессионального психолога у нас нет, поэтому эту функцию мы делим с тренером. По обидам или непоняткам по заменам, игровому времени я сразу отправляю ребят к Мише. А вот встряхнуть, напомнить о наших общих задачах, о том, зачем всё затевалось, могу. И делаю. И кажется, в этом от меня есть толк 😊

- Банкеты за победу в ключевых матчах
Мини-копоративы как способ сказать друг другу “спасибо” за результат, узнать получше друг друга за пределами поля. А по достижении целей сезона пообещали и в итоге устроили большой банкет в модном ресторане.

- Эмоциональные плюшки
На финишной сезона ломает ногу центральный полузащитник. Тяжело и физически, и эмоционально продолжать. Придумали дополнительную мотивацию от штаба: если набираем нужное количество очков, чтобы сохранить отрыв от второго места, покупаем новые костюмы. Набрали – купили.

- Крутые болельщики
Ключевой матч для нашего потенциального чемпионства. Он случился после очень неудачной игры в самой концовке сезона, когда первое место оказалось под вопросом. “И, значит, нам нужна одна победа”. А для неё – требовалось что-то вроде эмоционального вызова, причём такого сильного, чтобы у игроков выросли крылья. Чтобы, несмотря на все их усталость, болячки и сомнения в конце сезона, достать из каждого максимум. Нужна была мощная группа поддержки! И такая пришла из бизнеса. А именно из родной Kokoc Group, которая до этого следила за нашими успехами по онлайн-трансляциям. Теперь же – коллеги в мороз в свой законный выходной день материализовались в 50 (!) человек на стадионе на далекой Вернадке. Живые, в нашей атрибутике, орущие переделанные спартаковские кричалки и жгущие фаеры. Кристина Райс, спасибо тебе за организацию ❤️ Команды ЛФЛ очень редко видят подобное, и это сработало. При счете 0:1 что-то случилось, ребята полетели… И оформили чемпионство со счетом 6:1.

Теперь команда играет в Вышке. И к Павлу Погребняку присоединись его братья (не отмазались 😄)

Следующий пост по этой теме хочу написать про наш штаб. Про мозг команды и моих соратников, кстати, в бизнесе в том числе 🙏

#футболкакбизнес

Avito + Roomberry. Разбираю сделку, как свою 😄

Отличный кейс, который укрепит позиции первых как стратегов, если, конечно, компания не испортит репутацию в корпоративных скандалах. Выкупают сразу 100%. И это в данной ситуации хорошо. Если единственный владелец преследует только свои интересы, меньше возможностей для конфликтов с кем-либо.

Предполагаю, что фаундеры Roomberry получили за продажу сотни миллионов рублей. Относительно показателей Roomberry в 2021 году, ребята здорово выросли за год. Сильно увеличились трафик и число клиентов, среди которых крупные застройщики.

Какой профит за эти деньги для Avito? "Авито Недвижимость" – уже заметное направление на рынке недвижимости, но, понятно, хочется “отожрать” ещё больше и победить "Циан" и "Яндекс". Roomberry – это про лидогенерацию, и с приобретением этого сервиса появляется возможность закрыть потребности и планы девелоперов под ключ самым качественным (=конверсионным) образом и на больших объёмах аудитории. К тому же, посмотреть изнутри, как работают хорошие лидогенераторы и перенести принципы на другие вертикали. Скорее всего, это не последняя M&A-сделка компании в этом направлении, и точно ожидаем анонсов новых партнёрств 👌

Открываю новую рубрику #замедление

Всех с пятничкой! Я люблю людей, которые «мыслят быстро». От них я заряжаюсь и сам соображаю быстрее. Знаете, как в пинг-понге. Ты им идею – они тебе умный фидбек – ты им еще идею – а они уже предлагают решение.

Сегодня встречался как раз с таким человеком. Алексей Гидирим, фаундер YouDo. Подняли интересную тему: про то, что людям-менеджерам, бизнесменам, чтобы выжить, нужны «инструменты замедления». То, что генерит паузы в жизни на бешеных скоростях. То, что дает время вернуть смысл в то, чем ты занимаешься. Думаю, даже записать небольшое видеоинтервью с Алексеем по этой теме.

Что думаете? Вам отзывается? Нашли свои инструменты замедления? Выберите, пожалуйста, вариант👇 и поделитесь опытом в комментариях 🙏 Кликнувшие по третьему варианту, тоже отпишитесь 😄

Наблюдательному подписчику может показаться, что всё время я трачу на клиентов и сделки, переговоры-договоры. На самом деле, больше 50% уходит на работу с командой.

Сегодня прекрасный день, чтобы открыть ещё одну рубрику #соратники, которая точно станет моей любимой. И по удивительному стечению обстоятельств он совпал с днём рождения моего товарища и партнёра – Павла Юровицкого.

Кто из нас «Инь», а кто «Ян» – это размышление на отдельный пост. Кажется, что периодически мы меняемся местами. Но в целом мои отношения с Пашей, начатые под крышей «Кокоса» в 2008 году, – это про попадание друг в друга, про безусловную синергию. Как 1+1, которые в сумме дают 3.

В нашем дуумвирате за стратегию, я бы даже сказал, за стратегическое видение, отвечает Паша. Причём у него есть уникальный скил видеть потенциал в неочевидных направлениях и сферах. Он способен разглядеть результат и отдачу сильно заранее, когда их не видит никто из топов. Да я сам, бывает, сомневаюсь в его идеях. А он уверен на 300% и в итоге оказывается прав. Вот откуда это у него? Думаю, что из творческой сути. Паша – «дизайнер» нашего бренда. Но при этом отличный интегратор, а чтобы называться отличным интегратором, нужно системное мышление 80 LVL 😎

Считаю встречу с Пашей счастливой неслучайной случайностью. Если верить в теорию, что люди рождаются, чтобы сделать сильнее других людей, то вот оно! Паша и Саша уже встретились и шагают по бизнесу и жизни плечом к плечу.

С днём рождения, друг!

Три икса маркетплейсов

На днях подбивал данные по общему состоянию бизнеса на маркетплейсах. С покупкой ZoneSmart для нас эта ниша стала принципиальной, поэтому на Совете директоров мы уделяем много времени ее развитию. Некоторые цифры показались важными, а некоторые – любопытными.

#1. На 166% увеличилось количество селлеров на маркетплейсах в 2022 году. Думаете, в лидерах по этому параметру Wildberries? Нет. 150% WB против 227% у "Яндекс.Маркета", 221% у Ozon и 219% у "Сбермегамаркета". А ещё вспомним, что по данным исследования Data Insight от августа у селлеров WB низкое количество площадок на одного продавца: 1.57 против 2.1+ у всех остальных.

Вывод: продавцы стремятся к расширению каналов продаж, и продавцы WB ускорили подключение новых площадок. А значит, в 2023-м очень хорошо себя будут чувствовать SaaS-решения для многоканальных продаж, такие как ZoneSmart, Topseller, Ecomcom. В общем, все cервисы, которые связаны с синхронизацией данных магазина на разных площадках.

#2. Маркетплейсы в топе площадок по трафику. В 2022 году Ozon и WB впервые попали в двадцатку самых посещаемых в рунете ресурсов. 13 и 15 места соответственно. Есть трафик – есть мысли о его монетизации. Поэтому Ozon активно развивает свой Performance кабинет, в том числе, с функционалом рекламы товаров за пределами маркетплейса. А ещё предлагает продавцам решения по анализу трафика – в том числе, внешнего по собственным UTM селлера.

Вывод: маркетплейсы готовы делиться трафиком, а значит, будут превращаться из локальных рекламных площадок в значимые для рынка интернет-рекламы инструменты. И уход крупных площадок в 2022 только стимулирует эту трансформацию.

#3. По многочисленным опросам четвертого квартала примерно треть активных онлайн-покупателей в определенных категориях (вроде продуктов питания, косметики и бытовой химии) не просто готова покупать товары отечественного производителя, а предпочитает их западных брендам. Тот же тренд заметен и на маркетплейсах. «Сделано в Москве» – самая популярная категория на WB в 2022-м. Глобальные бренды достаточно успешно заменяют локальные производители, в том числе, из сегмента МСП. Последний поддерживают и на уровне государства: в феврале анонсировали совместную программу Минэкономразвития и Ozon по выводу и продвижению региональных производителей. Я слышал о похожей инициативе на WB и других площадках. При этом все мы видим, как активизировались азиаты, в частности, китайцы, которым помогать не нужно – бюджеты на продвижение у них есть.

С трендом #3 прошу помощи. Как думаете, что мы увидим на маркетплейсах к концу 2023-го: 🐻 или 🐼 ?

Голосуйте реакцией:
если расцвет нашего МСП – ❤️
если засилие азиатских товаров – 🔥

И своё мнение в комменты, пожалуйста 👇

Футбол как бизнес или наоборот. Часть 3

Часть 1 здесь, а Часть 2 тут.

С приходом сильного тимлида (=харизматичного тренера) должен был прийти и результат. Рассчитывали на рывок во втором сезоне, и цель на него мы поставили амбициознейшую – выход в Премьер-лигу. А это означало совсем другой объём задач для менеджмента команды, который в одиночку было не вывезти. Нужны были единомышленники, которые помогут мне с операционкой и затащат функционал по стратегическим направлениям: финансы, спортивный менеджмент, BizDev, медиакоммуникации. Крутые ребята с верой в дело, которое развивают, влюблённые в игру, а главное, в команду. Самые преданные и восхищенные фанаты. Но пока мы финишировали первый сезон на 10-м месте, и таких рядом не наблюдалось...

Если проводить аналогию с бизнесом, мне нужны были сильные менеджеры с интересом сделать крутой продукт для крутых клиентов. Но пока "крутой продукт для крутых клиентов" был только в моей голове. Где найти таких? Как мотивировать вписаться и поверить в результат, в который уже верил я, но для которого придётся серьёзно поднапрячься?

Первый, о ком я подумал, – технический директор Kokoc Group Дима Брытков. Мой товарищ и такой же преданный болельщик «Спартака», как я. Мой план был прост: познакомить Диму с командой чуть ближе и зажечь в нём для начала азарт болельщика, а потом уже и интерес к предложению. Пригласил на одну из наших первых самых ярких игр. Эмоции, драйв. Съёмки (как раз начинали медийную движуху) – всё серьёзно! Подвёл к игрокам и тренеру – Дима понравился ребятам и, что ещё важнее, наоборот. Ещё один аргумент: Диме, как человеку из IT и руководителю, к тому же, очень важно влиять на конечный результат, а в любительской лиге это явно могло получиться лучше, чем из фан-зоны стадиона на 45 000 человек. Здесь ты стоишь на кромке игрового поля и понимаешь, что реально определяешь настоящее и будущее команды, не только кричалками. В итоге приглашение присоединиться к штабу принято. +1! На Диме – финучёт, премий, статистика выходов игроков на тренировки и матчи. Он даже написал софт, который обрабатывает вносимые данные и сильно облегчает контроль финансовых и многих технических вопросов.

Потом по похожей схеме я позвал Пашу Кукарина – классного парня с опытом руководства футбольной командой. Как выяснилось позже, одним из самых ценных скилов Паши была его универсальность, возможность быстро подхватить любой организационный процесс и вытащить его. Так у нас появился спортивный директор.

Миша Малый – мой коллега из Kokoc Group и хороший биздев, тоже из нашей тусовки болельщиков красно-белых. Подключился к вопросам мотивации и спортивной экипировки.

И в самом конце сезона перед выходом в Премьер-лигу в качестве пресс-аташе нашёлся Илюша Комаров, руководитель видеопродакшн-студии Guru. У Илюши занимательный бэкграунд в Life, молодость и километры дерзких остроумных текстов про геймерскую индустрию. Это Илюша был одной из ключевых фигур с кейсом организации суперподдержки болельщиков в ключевом финальном матче.

Флеш-рояль!

Знаете, что даёт понимание, что твои единомышленники – это не просто сумма полезных людей, но и сами – настоящая команда?

1) У вас сложилось общение, в том число по бытовым вопросам. Вы на одной «коммуникационной волне».

2) Ваши зоны ответственности не пересекаются. Поэтому вы не конкурируете друг с другом за признание.

3) И наконец, если один член команды выпал, любой готов подхватить его знамя. Взять дополнительную нагрузку на себя и справиться с ней «на ура».

Мы испытали на себе всё перечисленное, и вот что скажу. Люблю нежной любовью их всех ❤️

Недавно в штабе появились новые люди. Это тренер-статистик, который закроет задачу с аналитикой по игрокам – количество и качество элементов, голы, точность передач – всё это оцифровывается в реальном режиме времени и сводится показатели эффективности по итогу матча. А ещё пригласили в команду ассистента, который помогает нам с административными вопросами. Что ж, в большой игре дьявол кроется в мелких составляющих. А мы затеяли большую.

Иначе зачем всё это?

#футболкакбизнес

Слабая сила

Когда как не сегодня? Поразмышлять о женском менеджменте 👩‍💻

История. Начиная с 2011-го года, мы с Павлом Юровицким, моим партнёром, живём в активном предпринимательском драйве. В том году состоялась первая сделка, и понеслось. Стартапы, новые сделки, партнёрства нонстоп. Очень интенсивный творческий процесс. В 2014-м грянул известный кризис, мы справились благодаря этой стратегии диверсификации, но тогда, ещё бессознательно, почувствовали, что нашему запалу и хаотичным инициативам не хватает системности и регламента.

Чтобы идеи находили реализацию чётко в сроки. Чтобы исполнение было качественным и контролируемым. Я привык оперировать большими решениями и мыслить стратегически, а вот погрузиться на должный уровень в вопросы на тот момент не хватало ни времени, ни сил, ни опыта. В общем, нам нужен был сильный менеджер-реализатор. И почти наверняка представительница прекрасного пола. Женщины умеют упорядочивать самые неконтролируемые процессы и в бизнесе, и в шкафу. Нужна была не аккуратная и усидчивая золотая рыба, а боец за систему. В общем, образ себе нарисовал 😄

Чуть позже, в 2017-м Вселенная знакомит меня с прекрасной во всех отношениях Кристиной Райс. Прошло 4 месяца до первого подхода к «снаряду» (что для меня мало). Показалось, это мой человек и мой менеджер, с которым получится хороший кейс. Она умела собирать информацию для решений на принципиально ином уровне! Именно то, чего нам так давно не хватало.

Кристина вышла в "Кокос" примерно через полгода после начала общения. По-хорошему амбициозна, трудоголик, засучила рукава и очень быстро разобралась в самых сложных вопросах. Собрала, структурировала и построила систему, которая и сейчас работает, и в будущем позволит эффективно управлять группой, даже на сумасшедших скоростях масштабирования.

Я получал гиперпозитивные фидбэки от команды. Я чувствовал, как у Kokoc Group прямо здесь и сейчас, благодаря этой хрупкой девушке, меняется энергетика. Мы набирали крейсерскую скорость и только приобретали в системности.

А потом пришёл беспокойный 2020-й год, и весь мир понял, что значат эмпатия и человекоцентричность на самом деле. И что за стратегией, диверсификацией, финансовыми показателями бизнеса стоят люди с переживаниями. И вновь то, чем занималась Кристина, – было удачным ответом нашей компании на подобные запросы изнутри и вовне. За три года с ней мы стали не только про результат, но и про людей, про человеческий человечный капитал, про развитие команды – про то, что нам с Пашей, в силу нашего маскулинного управления, было сложно построить и надстроить как надо.

В тот кризис мы впервые повели себя иначе. Мы думали не о том, как оптимизировать расходы, пока падает выручка, а о том, как поддержать людей, мотивировать их, чтобы как можно быстрее вылезти из этой *опы.

И это было единственно верной стратегией, как показало дальнейшее. Подготовка в пандемию дала и даёт сегодня нашей компании мощный буст. Мы увеличили свою долю на рынке, стали намного более заметными и с каждым годом чувствуем себя увереннее.

И вот моё мнение. Женский менеджмент – это суперсила, это, если хотите, пятый элемент, без которого кирпичи не светятся и… мир не спасается. Кристина, ты - наш пятый элемент ❤️

Я поздравляю моих подписчиц с наступающим 8 Марта 💐 Спасибо за красоту, любовь, системность. Это вы – наша мотивация. Это вы – причина расти быстрее и при этом не упускать важное. Это вы – наша суперсила.

Расскажите в комментариях про свои крутые кейсы с женским менеджментом 👇

#соратники

VK покупает 51% доли в агентстве Didenok Team со специализацией на блогерах. Сделка, которая готовилась больше года и которая ещё в октябре вылезла в паблик, но на тот момент стороны её отрицали.

Сумма не называется, но думаю, что покупка VK если не крупнее, то сопоставима с недавней сделкой Avito и Roomberry. А для рынка инфлюенсер-маркетинга, разумеется, и вовсе самая заметная за последние годы. Разговоров о намерениях в этом направлении всегда много, но реальных телодвижений можно пересчитать по пальцам одной руки.

VK – главная фигура в обсуждениях о слияних на рекламном рынке. Возьмем хотя бы июньскую сделку с Invite. Надо отдать должное стратегу, новая сделка сложнее и явно поинтереснее. Будут и другие – это точно. Понятно, куда коллеги двигаются, в своих действиях они последовательны – наращивают возможности для притока аудитории на свои площадки и роста ее поведенческих метрик в сервисах. Но если сравнивать с кейсом Invite, который я подробно разобрал здесь, для VK от покупки Didenok Team я вижу значительно большую пользу. Здесь эксклюзивные контракты со звёздными блогерами, свой продакшн, прокачанный PR и т.д. Есть что монетизировать – подтянутся крупные рекламодатели.

Но есть и вопросы. И по ним хотел порассуждать вместе с вами. Почему только 51%? Что это значит в долгосрочной перспективе? VK не смог найти агентство, которое удовлетворит его запросу стопроцентно? Мнения?👇

На глаза попалось исследование глобального рынка партнёрского маркетинга за Q4 2022 от компании Affilitizer. Выше прикрепил pdf-файл с главными цифрами 👆

Первое, что бросилось в глаза, – выросло количество партнёрских программ в целом. Второе – число рекламодателей и офферов, которые они генерят. Всплеск в Q2 и Q4. Это значит, что рекламодатели готовы к рискам CPA-продвижения и в то же время оценили плюсы хард KPI (лиды и продажи), что в принципе логично для периода турбулентности.

Далее. Количество остановок плюс-минус зафиксировалось на фоне здорово подросшего и устаканившегося количества активных офферов по всему миру (100 000+).

Проекты предпринимателей из стран СНГ поднимаются. Например, Indoleads, индонезийская компания, которую основал Сергей Гайдар, забралась в ТОП-7, причем на позиции выше Admitad и CityAds. Отрадно, что коллеги работают и показывают крутой результат. Не то чтобы это неожиданный тренд – в последние годы русскоязычные представители CPA и арбитражники очень активны. Но раньше они проявляли себя в большей степени в серых нишах wow-товаров, гемблинга, а сегодня тренд очевиден и в белых вертикалях.

И отдельно отмечу выросшее влияние наших платформ в CPA и мобильном маркетинге в Азии – для себя узнал много новых имён.

Как думаете, почему у наших платформ получается в CPA по миру? 👇

О боязни ошибиться

Помните, что просили делать школьные учителя? Сначала писать в черновике и только потом переносить на чистовик. Ну чтобы без ошибок и чирканья. А если и на чистовике без помарок не обходилось, то мамы доставали из комода лезвие и соскребали чернила с бумаги 🙄

Потому что в тетради все должно быть идеально.

Потому что ошибаться нельзя, а значит, и ошибиться страшно. Кажется, что этот подход дети уносят с собой и во взрослую жизнь. Ошибки – это некрасиво, а красиво – когда идеально. На работе, дома, в спортзале должно быть идеально. Так чистовики и лезвия ребёнка перерождаются в душнилу-перфекционизм взрослого.

На самом деле, красиво – это когда рост. Когда развитие и совершенствование. Часто говорят, что богатые от бедных отличаются тем, что первые не боятся начинать и ошибаться. Они начинают, делают, набивают шишки и делают снова. И становятся крутыми предпринимателями ☝️

Есть такая особенность у очень многих умных специалистов и руководителей C-level, которых вижу я (в Kokoc Group и за её периметром), – это перфекционизм. А умные и совестливые оценивают себя особенно строго. И боятся ошибиться больше других (и это всё усугубляет). Они не могут вовремя остановиться «вылизывать» задачу/проект. На эти последние 5-10% лоска, которые сделают их проект идеальным со всех сторон, они могут потратить 50% сил и времени. При этом 95% людей не заметят разницы. Стоит того? Как правило, в моменте – нет. Как правило, в моменте оказывается, что лучше запустить проект несовершенным и улучшать его итерациями после запуска. Не лучше – эффективнее и целесообразнее.

Своим коллегам я много и часто объясняю: не бойтесь ошибаться. Ошибки и баги – это нормально, ненормально – не работать с ошибками и багами. Это хороший тезис, и он давно живёт в нашей корпоративной культуре.

А что думаете вы? Перфекционизм душит проекты или нет? Опрос 👇 и в комменты мнение 🤗

Я устал, я ухожу… в раздиджитализацию

Умудрился заболеть в отпуске. Видимо, затянул с отдыхом, и, как только организм перешёл от активной работы и суперконцентрации к расслаблению, дал команду себе, мне и иммунитету: «А теперь чилим!».

Инсайт, к которому некоторые приходят сразу и интуитивно, а некоторым нужны годы кейсов: есть энергия – есть эффективность в работе. А даёт энергию качественный отдых. Понимание качественного отдыха у каждого своё, но лично мне в этом определении кажутся важными два момента:

1. Своевременный.
2. С отвлечением от рабочих вопросов.

В общем, решил возвращать здоровье и энергию с максимальным переключением и минимальной диджитализаций, то есть без телефона и ноута. А ещё очень захотелось взять в руки книжку. Недавно меня на записи одного подкаста спросили про любимую книгу – вопрос поставил в тупик. Может, этот отпуск – идеальное время, чтобы наконец найти такую?

Посоветуйте свою любимую книгу в комментах? 🤗 Художественная, нон-фикшн, психология или бизнес-литература – не важно, главное – чтобы с позитивными эмоциями.

P.S. Берегите себя! И не забывайте вовремя давать себе качественную передышку.

#заземление

Друзья, спасибо за ваши пожелания здоровья и... 40+ рекомендаций отличных книг! Крутые у меня подписчики! Соберу все вместе и выложу их отдельным постом 👌

А ещё сегодня мне полегче, поэтому взялся за старое 🙄 Обратите внимание на свежую сделку. Кажется, на нашем бурлящем и всё более конкурентном рынке появился новый тип стратегов – ребята, которые, как кажется, далеки от рекламного бизнеса, ещё дальше, чем, скажем, платежные системы (о сделках QIWI писал здесь).

Миноритарии и основатели банка «Точка» продали свои акции семье Филёвых (основатели и владельцы компании S7). И у последних с точки зрения акционерного соглашения приоритетное право на выкуп оставшихся 90%. У «Точки» есть сервисы для маркетплейсов. Летом прошлого года финтех-компания купила «Блондинку.Ру» вместе с её сервисом для автоматизации рекламы в сети для малого бизнеса Aori. И теперь, ну или очень скоро, владелец всего этого… авиакомпания.

Оооочень любопытный тренд. И cинергия в чистом виде. С уважением отношусь к Филёвым, интересно понаблюдать, что получится из этой покупки. И… готов к сотрудничеству (в том или ином виде).

Обсудим? Как считаете, Филёвы выкупят 100% "Точки" или нет?

Выкупят 100% — ставьте 👍

Нет, не думаю, что выкупят — ставьте ❤️