M&A на российском рынке: кейсы закрытых сделок

Уже в четверг пройдёт Aspring Capital Tech Day — ежегодное событие для акционеров и топ-менеджеров технологических компаний, на котором лидеры индустрии открыто и содержательно обсуждают инвестиционные сделки.

Я буду модератором первой дискуссии — разберем детали крупных сделок: какие изменения происходят в бизнесе перед продажей, какие показатели и метрики наиболее важны для максимизации оценки, трудности в переговорах с инвесторами.

Гости нашего разговора, который я с нетерпением жду, — Роман Муразанов, ex-REG.RU, глава M&A в Авито Павел Морозов и директор по стратегии и финансам Суточно.ру Павел Глушенков. Не уверен, что все подписчики знают этот проект (напишите, если знаете), но это одна из самых быстрорастущих и мощных компаний на рынке. Да и другие компании тоже не отстают, поэтому предвкушаю интересный разговор с коллегами на тему M&A. Поговорим в том числе и про способы монетизации — pre-IPO, IPO, продажа стратегу, — и про движение рынка в 2025 очень непростом для бизнеса году.

Для погружения прикрепляю файл от партнёров из Aspring Capital про итоги рынка в 2024 году и вспоминается прогноз по сделкам на вторую половину прошлого года. Не буду скромничать — мой прогноз оправдался 👌🏽 Вторая половина года была существенно более богатой на сделки. Процессы драйвило законодательство, случались редомидициляции и продажа разных знаковых активов — Яндекс, Unilever, Danone.

И что хочется отметить: появились инвесторы, которые не только за последний год успели купить активы, но и перепродать их с существенной хорошей прибылью 🫰 Это, конечно, делает инструмент M&A еще более привлекательным и разгоняет динамику рынка. В общем, чувствую, нас ожидает увлекательная дискуссия.

Буду рад встрече на мероприятии со старыми знакомыми и с моими подписчиками! Кто планирует быть — дайте знать в комментариях 🔥 И обязательно здесь на канале поделюсь тезисами встречи.

Блогеры и бизнес: новое исследование рынка инфлюенс-маркетинга в России

С тех пор, как я засветил вам прошлое исследование, которое доступно только нашим клиентам на платформе в программе роста, со мной поругался наш институт аналитики и долгое время исследования я не публиковал 😀🙄

Но сегодня все-таки мне удалось достать для вас эксклюзив от нашего дивизиона Affiliate — исследование рынка инфлюенс-маркетинга, в котором мы активно раскачиваемся сейчас. Отдельной новости заслуживает факт, что к нам присоединилась Таня Иванова и hello blogger, расскажу подробнее в следующих сериях👌🏽

Вернемся к исследованию.

Главная мысль, которую мне хочется подчеркнуть: работа с блогерами и в целом инструмент инфлюенс-маркетинга — гораздо более доступный, чем кажется.

На неделе я выступал в бизнес-клубе Триада, очень хорошо и глубоко поговорили с ребятами, были интересные вопросы. Получился такой близкий контакт, я искренне кайфанул.

Все активнее чувствую запрос людей, что не хватает инструментов, блогеры дорогие, стоимость лида дорогая и все дорожает. Так вот, это не совсем так.

Мы опросили 250 блогеров — от совсем маленьких до миллионников. И с уверенностью могу сказать:

• 95% блогеров работают с рекламным бюджетом меньше 100 тысяч рублей;
• стоимость размещения сильно варьируется от сферы: например, в диджитал-маркетинге она существенно выше, чем, например, в путешествиях — но я ни на что не намекаю 😏😁
• очень сильное слияние происходит между брендами и инфлюенсерами. Блогер может максимально мимикрировать под аудиторию, чтобы продукт и предложение нативно вписывались в контент. А чем нативнее — тем выше эффект для вашего бизнеса.

В исследовании много и других инсайдов — мы с вами ими открыто делимся.

Пожалуйста, шерьте, ставьте лайки, задавайте вопросы — давайте покажем вместе нашему институту аналитики и команде программы роста, что вы очень заинтересованные читатели 👍🏼🤓

Тогда в будущем смогу делиться с вами чаще, а пока такой контент доступен только для участников нашей программы роста.

Всем спасибо, не болейте, хорошего дня!

Всевидящее Шоко

Вы ищете директора, но требуете бога

Поиск директора по маркетингу divan.ru стал рыночным мемом. Коллеги сочинили веселую песню, чем вызвали большой ажиотаж вокруг не только вакансии, но и бренда.

В связи с этим, вечер пятницы — лучшее время, чтобы отвлечься от дел и рассмотреть эту ситуацию с разных углов.

Во-первых, «Диван» с нами очень давно. Это наш партнер, мы совпадаем по ценностям. На наших глазах и в том числе благодаря нам ребята выросли с самого маленького значения, а сейчас перевалили за 10+ млрд рублей в год. Вот ссылка на пост, читайте.

Во-вторых, очевидно, что большинство лидеров и в частности Антон Макаров по своей сути непросты. Так получилось, что бизнес divan.ru драйвится маркетингом, и конечно, ему бы хотелось и дальше реализовывать эти конкурентные преимущества.

В-третьих, в любом расставании с коллегами всегда есть участие обеих сторон. И думаю, что и вины всегда примерно поровну — не договорились, не удержали, спровоцировали.

Рост — это всегда про чаши весов. Ты хочешь развиваться, быть голодным, достигать результатов, реализовывать крутой проект с амбициозными партнерами. С другой стороны, ты хочешь баланса, ресурсов, понимающей команды, больших вложений компании в тебя. В конце концов, каждый делает выбор для себя сам.

Амбициозные лидеры не могут быть идеальными. Мы всегда смотрим на много шагов вперед, учитываем множество нюансов и мелочей — и в будущем, и в настоящем, и в прошлом. Это помогает нам достигать все больших результатов.

В конечном итоге, любой пиар — хороший. Так мы все узнали об открытой вакансии в классной растущей компании, согласны?

А если заинтересовались вакансией, присылайте CV нам в Kokoc Recruitment.

❤️ согласны
⚡️ не согласны
🔥 вот это да!

Всевидящее Шоко

Инвестиции, искусственный интеллект и… футбол 😎

Думаю, если попросить вас описать меня в нескольких словах — эти слова точно придут вам на ум. Вот и Илья Вахмистров, ведущий подкаста «Потом доделаю», описал ими наш почти часовой разговор.

Про инвестиции мы действительно говорили много — про статистику, наши неудачные заходы (без них, к сожалению, никуда), про ангельские инвестиции. Я в том числе рассказал, во что мы инвестируем сейчас и куда идем. Поделился опытом прохождения кризисов, а их с 2004 года было сами посчитайте сколько.

Про искусственный интеллект я заметил, что транслирую не очень популярную точку зрения 🤔 Будучи пару недель назад на FounderForFounders, где собрались более 200 предпринимателей со всего света, я встречался в основном с другими взглядами. Интересно, что про ИИ думаете вы, пишите 😉

И конечно, тему футбольного клуба, который сейчас активно перестраивается, мы тоже затронули. О нем я здесь пишу пока немного, но вы знаете про мою мечту 😌 Вместе с командой мы работаем над ней, не покладая рук.

Конечно, за почти час разговора мы обсудили и другие темы — заходите послушать! 🎙️

Слушать в Telegram-плеере
Слушать на других платформах

Кстати, слышал, аудиоподкасты набирают обороты по популярности и их очень приятно слушать субботним вечером или утром в воскресенье👍🏼 Буду рад вашим реакциям, мнениям и комментариям — пишите под постом и отличного настроения! 🔥

Бизнес в Индии: несбыточная мечта?

Как тесен этот дивный мир! Когда мы опубликовали программу Kokoc Explore по выходу партнеров в Индию и Индонезию, мой нетворк стал наполняться людьми, которые понимают, как работают эти сложные рынки. Так в мой круг попал Ринат Алиев, опытный фаундер из сложной сферы EdTech. В начале года мы встретились лично и тему бизнеса в Индии обсуждали очень горячо. Так сказать, наболело😅

На огромный индийский рынок заходит большое количество самых разных компаний, но при этом он достаточно тяжелый. Это и особенности менталитета, которые есть у любой нации и которые нужно понимать как минимум при работе с местными лидерами. Это и очень низкий средний чек, буквально в разы, а то и на порядок ниже, чем те, к которым мы привыкли. Это, естественно, существенно влияет на юнит-экономику, на потребление и все, что с этим связано.

При этом успешные бизнес-истории есть. История Рината из их числа — его компания Educate Online получила оценку в $110 млн! 🔥

Мы уже почти 3 года продуктивно работаем на этих рынках, накопили уникальный опыт, возможности и источники трафика для тех, кто уже работает или планирует масштабироваться. Особенно для b2b — эта сфера особенно сложна с точки зрения выхода и маркетинга. Будем рады поработать с вами или с тем, кого вы знаете, кому наши инструменты будут полезны — пишите в личку 😉

❤️ знаю Рината
👍🏼 пока не знаю
🔥 подписываюсь, буду знакомиться!

Большие сделки — большие чувства 🔥

Выходные подходят к концу, и самое время анонсировать активный бизнес-сезон. Когда Булат пригласил меня выступить на Programmatic Review от Digital Marketing Club Russia и обозначил, какие будут гости, то я не мог отказать.

А будут: Елена Мельникова из МТС Ads, Евгений Пошибалов из Between Exchange, Александр Захаров из Digital Aliance, Николай Хлебинский, экс-Retail Rocket.

Почти все — мои хорошие приятели, что приятно, и все совершенно точно эксперты, которые разбираются в рынке.

Тема панельной сессии — M&A сделки в programmatic и adtech.

За последние 3 года произошла 21 крупная сделка с участием стратегических инвесторов, среди которых МТС, Авито, Билайн, Tele2, Сбер, Wildberries, X5 Group. Даже медиахолдинг РБК зашел на этот рынок. Как меняются оценки, что происходит после интеграции, почему вообще programmatic так быстро развивается и так много сделок на этом рынке? На встрече будут представители разных сторон: фонды, покупатели, продавцы и площадки.

Также традиционно будет представлен рейтинг программатик компаний от Булата. Онлайн-версии в этом году не будет 😉

С удовольствием приглашаю моих подписчиков. Наверное, все мы не влезем 😁, поэтому обязательно регистрируйтесь.

Начало сессии в 20.00.

Ну а на фото мой друг и бизнес-партнер уже много лет Женя Пошибалов 🤜🤛

До встречи!

Ежегодный рейтинг CRM-агентств

С удовольствием публикую рейтинг, который мы уже третий год подряд готовим с нашей командой.

В этом году мы провели более объемное исследование. Взяли больше игроков, поговорили с СЕО крупнейших компаний, узнали их настроения и оценки, и постарались поделиться максимально транспарентными данными 🤓

Если совсем коротко: работа с существующими клиентами, а именно это позволяет делать CRM-маркетинг — это лучшая инвестиция, которую только можно представить с учетом всех факторов на рынке. А именно: тормозится рост бюджетов, медиаинфляция, все ищут дополнительные способы повышать эффективность.

С другой стороны, компании находятся не в вакууме. Замедление, которое началось с четвертого квартала прошлого года, повлияло на рынок и отразилось на динамике его роста. Но даже с учетом этого, рынок CRM-маркетинга вырос: до +15% в 2024 году (против 23% в предыдущий период).

Мы оцениваем это как признак перехода сегмента в стадию зрелости, где важнее эффективность и глубина экспертизы, а не только масштабирование.

При этом топ-3 не изменился, Out of Cloud — по-прежнему на первом месте 🏆 Это значительный центр экспертизы дивизиона Perfomance Kokoc Group.

Поздравляю всех участников рейтинга — вместе мы делаем большую работу по повышению прозрачности рынка и его развитию! 🤝 Делитесь рейтингом и приглашаю в комментарии агентства и клиентов, давайте обсуждать.

По мотивам ПМЭФ

Ключевую ставку несколько снизили, и на этом пока хорошие новости для бизнеса закончились.

Всю неделю на ПМЭФ только и обсуждают, насколько в тяжелой ситуации находится экономика: то ли это «коллапс», как сказал глава КАМАЗа, то ли «охлаждение», как сказал господин Решетников, то ли «структурная перестройка», а то ли чуть ли не рецессия🤨

Есть разные точки зрения на этот счет, но точно можно утверждать, что экономика неоднородная и ее структура меняется.

Во всей этой ситуации хочется порассуждать о будущем и, возможно, дать совет.

Первое. Я с каждым годом чувствую все более явно: ключевое для предпринимателя, для лидера – это его состояние. Физическое, в первую очередь, затем состояние психологическое. Смотреть на все если не с оптимизмом, то со здоровым рационализмом. Это главное, а все остальное определится и приложится.

Второе. Как никогда в текущих временах важны партнерские отношения. Будьте гибче, тогда будет легче вместе переживать эту ситуацию, и поддерживайте своих партнеров.

И третье. В этой ситуации очень важен фокус, очень важны приоритеты. Очевидно, что количество ресурсов сокращается, а количество задач растет — нас выручит только четкий фокус на главном, опора на внутреннее чутье и интуицию.

За любым закатом рано или поздно точно наступает рассвет 😉 Ставка рано или поздно точно пойдет вниз, стоимость денег подешевеет, финансирование станет более доступным.

И в целом в последние пару недель есть осторожные признаки оптимизма на рынке 🤞🏼 Появилось немного воздуха, и главное в нужный момент вдохнуть полной грудью, поэтому сохраняем накопленный потенциал. Всем хороших выходных и оптимистичного настроения!