💎 Смарагд всегда остается смарагдом сам по себе

Читаю сейчас с настоящим кайфом говорящую книгу, подаренную мне на одном из событий - Марк Аврелий «Наедине с собой». Это книга великого римского императора-философа с его личными размышлениями.

Много что нравится, но поделюсь мыслями на один отрывок. Он меня отбросил в реальные события середины года.

Аврелий считал, что всё по‑настоящему прекрасное не становится ни лучше, ни хуже от похвалы. Смарагд остаётся смарагдом, даже если его никто не хвалит. Закон, истина, благожелательность не нуждаются в аплодисментах — они самодостаточны.

В середине года имел разговор с HRD: «Саша, чаще хвали. Коллеги ждут от тебя больше признания через похвалу». У меня на это всегда была железная позиция: ценность — в сути, а не в количестве «молодец» сверху и это вообще не мой инструмент. Но в этот раз ослабил хватку. Решил попробовать: стал чаще отмечать, больше хвалить публично, аплодировать при всей команде. И, как по мне, началось необратимое.

В некоторых местах команда стала работать не на дело, а на аплодисменты. Не на лучший ход, а на самый заметный. Появилась тонкая подмена: «Как это будет выглядеть?» вместо «Как это по‑настоящему сработает?».

Дальше — больше. В такой атмосфере неизбежно начинается конкуренция за моё внимание. Люди тратят энергию не только на результат, но и на то, чтобы оказаться в луче прожектора: попасть в отчёт, в общий чат, в устную похвалу. Ты сам не замечаешь, как тебя втягивают в эту игру. Тебе начинают мягко навязывать «любимчиков», подсовывать интерпретации: «вот этот прям молодец», «обрати внимание, как он старается». Фокус смещается с системы на персональные истории.

И вот ты уже меньше смотришь на сухой вклад и больше — на шум вокруг. Вместо навигатора курса легко стать ведущим шоу: реагировать на ожидания, симпатии, эмоции, а не на реальное движение вперёд.

Читая Аврелия, я снова возвращаюсь к простой точке опоры: смарагд остаётся смарагдом сам по себе.

Люди должны работать на смысл, качество и общий результат — а не на ещё один громкий «ты лучший» в рабочем чате. Меньше охоты за похвалой. Больше — за тихой, но честной ценностью, которая держит команду и курс, даже когда зал молчит.

❗️Не путать похвалу с благодарностью в виде «спасибо».

❓Какое отношение у вас к похвале? Часто хвалите публично? Видите какие-то изменения? Какие?

Почему каждой семье сегодня нужен свой страховой агент? 😎

Если убрать эмоции и включить математику, то 0,3% от стоимости активов в год, направленные на страховку, всё чаще становятся осознанным элементом финансовой стратегии. Личные и семейные риски сегодня требуют системного подхода, ведь неопределённость окончательно стала нормой.

В новом выпуске подкаста мой гость — Артур Коломиец, предприниматель и CEO Inssmart, экосистемы для страховых агентов.

🎙 Подкаст уже на всех платформах
Смотреть на Youtube
Смотреть в ВК

Артур очень осознанный, верующий. Когда-то на раннем этапе мы обсуждали сделку, но она не случилась, и тем интереснее мне сегодня с ним поговорить. Сейчас Артур возглавляет миллиардную компанию, которая активно растёт и объединяет более 100 тысяч зарегистрированных партнёров.

Запомните бренд Inssmart, кто знает, возможно в следующем году мы услышим о нем в новой громкой сделке… 😉

У кого есть опыт сотрудничества со страховыми агентами? Делитесь в комментариях 👇

🧠 Есть ощущение, что конец праздников — идеальное время не для перезагрузки, а для пересборки ориентира. Когда шум утонул, и можно спокойно посмотреть, куда мир реально катится.

Я в такие дни стараюсь проходиться по трендам — не ради предсказаний, а чтобы почувствовать ритм изменений: какие идеи повторяются, какие отрасли друг у друга перенимают подходы, где рождаются новые правила игры.

Совет простой: относитесь к этим файлам как к разведданным. Берите сферы, которые ближе к вашему рынку, и ищите не “прогноз”, а суть — то, что можно вплести в собственные решения уже сейчас.

📎 Если интересно копнуть глубже — тут ссылка на Google Drive с подборкой более 100 международных тренд-репортов на 2026 год: культуры, технологии, спорт, маркетинг, бизнес, урбанистика — всё в одном месте.

Только не читай отчёты как отчёты. Смотри их как маршруты следующего года.

Народная команда + ФК КОКОС: куда я вписался

Вышел подкаст со мной и Серегой Кучером о покупке Народной команды и наших планах ⚽️

Смотреть на Youtube
Смотреть в ВК

Поделюсь одной историей, которую я там рассказал.

Когда мне было 8, я принял одно из первых самостоятельных решений. Я уже рассказывал, что с отцом меня связывают теплые отношения, и вот еще один факт из них:

отец всегда болел за ЦСКА, поэтому я решил, что буду за Спартак.

Не из протеста, а просто так почувствовал. Спартак тогда выиграл, и это ощущение — выбрать свою сторону и дальше стоять на ней — очень многое для меня определило.

Почему я об этом вспомнил? В жизни, спорте и в бизнесе многое решает не стартовая позиция, а система, люди и длинная воля.

Помимо личных историй в подкасте мы говорили:
✔️ о медиафутболе и будущем медиалиги,
✔️ ФК КОКОС и Народная команда: о наших планах и что мы строим,
✔️ кого из звездных футболистов возможно увидим в медиа команде,
✔️и о том, почему я в это всё вписался.

Мне близка логика Джерри Басса и Los Angeles Lakers. Басс не просто купил клуб, а выстроил идеологию, культуру, систему управления. Итог мы знаем: десятилетия доминирования и бренд, который пережил своего создателя.

Мне близка его логика.
Я рационален до занудства и редко захожу в истории, где нет горизонта. Здесь он есть: бренд, люди, энергия и момент, всё сложилось.

Как и тогда, в детстве, выбор идти в медиалигу был не самым лёгким. Но если играть, то в большую игру и с амбицией побеждать. Иначе зачем 😉

Смотрите подкаст, слушайте наш разговор и ждем вашу поддержку!

#футболкакбизнес

Комиссий — ноль, иллюзий тоже: Яндекс меняет правила работы с агентствами

Анна Караулова написала у себя в канале, что Яндекс отменяет комиссии для агентств с выручкой до 3 млн рублей в месяц. Подтвердить или опровергнуть не могу, но раз об этом говорят уважаемые люди — нет повода не доверять.

👀 Если перевести это в масштаб, речь идёт об агентствах с оборотом примерно 50–100 млн рублей в год до НДС. Таких — сотни. А если смотреть на ещё более мелких игроков, счёт и вовсе идёт на тысячи.

Это решение затрагивает большую часть рынка и, по сути, фиксирует переход к новому этапу. Тому самому, о котором много говорили: партнёры начинают концентрироваться на крупных игроках, рынок пересобирается, правила игры перепрошиваются.

Если смотреть на историю российского IT и диджитала, самые устойчивые и масштабные кейсы — это 1С и Яндекс. Оба выросли на партнёрских моделях, и я уверен, что через годы именно эти примеры будут разбирать в учебниках. Поэтому партнерские отношения не исчезают, но точно меняются, и эти перемены уже начались.

🧭 Что делать агентствам, которые попадают в эту категорию? Паниковать — точно не вариант. Ничего не поздно.

Если нужен новый вектор, усиление экспертизы и рост — приходите к нам в Vitamin Tools. Мы в Kokoc Group готовы делиться опытом, помогать перестраиваться и расти и в цифрах, и в процессах.

Если вы клиент таких агентств, суетиться тоже не стоит. Поддержите партнёров, понаблюдайте за ситуацией и спокойно посмотрите на главное: выполняются ли договорённости, достигаются ли цели, есть ли рост. Всё остальное — шум.

Агентства хоронить точно не нужно. Пришло время консолидации, и я снова повторю, что мы готовы быть во главе этого движения. Энергия есть, желание есть, понимание маршрута — тоже. Коллеги, welcome! Год впереди непростой, а значит, особенно важно держать штурвал крепко.

Кем я хочу стать, когда…

Готовлюсь к секции R-Founders «Дистрибуция в эпоху AI», на которой сегодня выступаю, и хочу поделиться своими мыслями, потому что это тот случай, когда изменения происходят тихо, незаметно, но правила меняются кардинально.

Что я фиксирую:

1. Продукт перестал быть “вау” и стал базой
Баланс весов между ценностью бизнеса и ожиданиями клиентов меняется. Рынок все чаще воспринимает наличие продукта как базу, и борьба смещается туда, где раньше дожимали по остаточному принципу — в дистрибуцию: каналы, упаковку, доверие, повторяемость касаний.

2. AI ускоряет не только производство, но и ожидания
Клиент привыкает к скорости по умолчанию и переносит это ожидание на нас. Скорость принятия решений и требования к сервису — все сдвигается. Компании вынуждены больше и быстрее тестировать, отсюда растет количество новых продуктов: в одном источнике нашел цифру роста 60% — это мощно.

3. Ассистенты начнут выбирать
Я уже писал, что вероятно, скоро решения о покупке будут принимать наши цифровые ассистенты. Мы движемся к интерфейсу «я хочу результат» вместо «я сам разберусь и выберу». Gartner прогнозирует:
в 2026 году до 40% enterprise-приложений будут иметь встроенных task-specific AI-agents (против 5% в 2025)

Что делать, если коротко 👉

✔️ Сместить фокус «не что мы делаем», а «как нас находят/выбирают/повторяют». Продукт = база. Дистрибуция = мультипликатор.
✔️ Персонализацию делать системной, а не ручной, чтобы каждому сегменту — свой маршрут: разные входы, разные боли, разные триггеры доверия.
✔️ Использовать #замедление как стратегический актив. Что?! Да.
Сейчас мы бежим, все бегут, но только остановившись, можно выбирать направление.

И по последнему пункту у меня есть для вас подсказка, которая может станет навигатором для вашего будущего курса 😎 Недавно у меня была встреча с предпринимателем, владельцем миллиардного «единорога», чье имя вы наверняка знаете (но в контексте этого поста его опущу). И он задал мне вопрос, которым хочу поделиться с вами:

Если бы тебе нужно было стать не собой в современном мире, кем бы ты выбрал быть? Кем хочешь стать, когда выбрать можно кого угодно?

Один мой знакомый хотел бы стать Криштиану Роналду, а другой — Памелой Андерсон 😁

✍🏽 Напишите в комментах свой вариант и поймайте, что именно вас туда тянет: роль, свобода, влияние, стиль жизни, смысл. Если тема вам откликнется, я в следующем посте обязательно поделюсь своим ответом.

Точка купила MPStats: разбор сделки

За последние месяцы заинтересованные читатели не раз спрашивали мое мнение по поводу различных M&A-сделок — не обмусолить детали из новостей, а лучше понять логику и последствия. Наконец случился интересный кейс, несу мой разбор.

Банк «Точка» покупает MPStats, одного из лидеров рынка аналитики для селлеров маркетплейсов. По публичным данным, сумма сделки около 2 млрд ₽, то есть примерно 1х годовая выручка MPStats. Это выглядит как рыночная оценка с премией за лидерство, долю и данные, а не просто за финансовые показатели.

👁️ Почему эта сделка важна

1. Битва стратегов.
Ранее мы видели, как Альфа-Банк зашёл в сегмент через покупку Маркет Гуру. Теперь второй крупный банковский игрок идёт тем же путём. История знает мало случаев, когда на один рынок заходит два крупных стратега (напомню, что Точка с недавнего времени — часть структуры Т-банка). А вот трех — еще не видели.

2. Банки системно охотятся за селлерами.
Количество продавцов на маркетплейсах продолжает расти, у части — кратный рост оборотов. Для банка это: расчётные счета, эквайринг, кредитование, оборотка, кросс-сервисы, удержание. Аналитика — идеальная точка входа в этот контур.

3. Точка покупает экосистемный продукт.
Исторически Точка сильна в клиентском сервисе и технологиях. Предвижу, скоро увидим рекламные кампании и совместные офферы для клиентов с нарративом «даем надежную инфраструктуру для роста селлера».

👉 Что это значит для селлеров

Из плюсов вижу усиление банковских продуктов и инвестиций в развитие, а также временное «клиентское счастье» на этапе возврата банком инвестиций в сделку.

Дальнейшую консолидацию рынка под крупными стратегами воспринимаю скорее как риск. Но год сложный, консолидация неизбежна.

У Точки не так много публичных кейсов крупного M&A, и именно поэтому сделка особенно интересна. Как инвестор вижу, деньги пошли туда, где есть данные, обороты и масштаб. Будем внимательно наблюдать.

Как оцениваете сделку?