Кажется, я созрел разговаривать на какие-то другие темы, кроме бизнеса. А потом понял, что нет. Потому заголовок этого поста звучит так:

Футбол как бизнес или наоборот

А если серьёзно, тема все-таки довольно личная, слов накопилось много. Поэтому буду ее раскрывать постепенно, например, по пятницам.

В 2020-м у меня появилась своя футбольная команда. В ЛФЛ. Не то чтобы я мечтал о славе Абрамовича, скажем, так получилось. Как и в бизнесе, в спорте результат – вопрос амбиций. Ну а ввязываться во что-то масштабное без желания добиться результата – не в моих правилах.

Вектор движения в этом деле выбрал такой же, как и в любом другом бизнесовом проекте. Для начала нужен мощный тимлид.

Поэтому первое, что я сделал, – пригласил главным тренером хорошо знакомого мне Михаила Пименова. Известного в прошлом футболиста и суперпсихолога – это вокруг него должна была выстраиваться команда с желанием "жечь".

Мы доиграли первый сезон, сделали выводы. Один их важнейших – в любой команде должен быть лидер, к которому прислушиваются игроки. Мастер, авторитет. Такой зарабатывает очки в самых сложных ситуациях, когда уже невмоготу мотаться по этому полю. Такой, который объединяет команду и вдохновляет на подвиги. И мы пригласили… Пашу Погребняка, победителя Кубка УЕФА, игравшего в Европе и за сборную России, заслуженного мастера спорта. Регалий у Паши очень много – точно с авторитетом.

Команда играет в Первой лиге ЛФЛ. Павел – достаточно обеспеченный человек, чтобы заинтересоваться возможными здесь деньгами. Как создать мотивацию? И такая нашлась. Семья, а точнее, настоящая мечта Паши играть в одной команде вместе с братьями. Но братья, тоже прекрасные футболисты, поставили условие: на них можно рассчитывать, только если команда выйдет в Вышку 😀. Так сначала мы получили в команду “звезду”. А потом и других сильных игроков, подтянувшихся к мощному лидеру.

Вместе мы начали выигрывать, много выигрывать. Но просто классных игроков недостаточно. И им тоже нужны вызовы! Да, в команде есть денежная компенсация в формате CPA за победу, но, конечно, небольшая. Куда заметнее – премия за чемпионство в Первой лиге и выход в Высшую. Я люблю обозначать, что важное условие новых сделок для Kokoc Group – это мотивация руководителей на бОльшую сумму сделки в случае выполнения максимальных KPI. Так вот, здесь та же самая схема!

Реакция 👇, если хотите, чтобы я продолжал историю. Правда, раньше следующей пятницы не обещаю 😄

#футболкакбизнес

Клиенты на всю жизнь (я надеюсь)

Сегодня на Forbes вышла статья об одном из наших старинных клиентов. Как говорит сам Антон про Divan.ru: "Мы для вас портфельный кейс".

Это значит, что отношения, которые выстраивались с Divan.ru, определяли и определили подход к клиентам Kokoc Group в целом.

Проверил даты. 7 октября 2015-го — первая официальная встреча с Антоном в "Чайхоне" на Бутлерова, которая выдержала сотни разных встреч (но это тема для отдельного поста 🙂). 28 января 2016 года — первое сообщение в WhatsApp, а через 2 месяца мы начали сотрудничество. Тогда это был стартап с выручкой чуть больше нуля, но с опытом в тематике и огромным желанием сделать суперуспешный кейс.

А сегодня — это компания с ежемесячным оборотом около миллиарда рублей, бурным ростом, в том числе географическим, постоянным масштабированием производства, процессов и в целом очень широким видением.

Любая компания начинается с лидера. Главное достоинство Антона — он (как следствие, его компания) эволюционирует нон-стоп. Ошибки совершает каждый, не каждый умеет правильно рефлексировать по этому поводу. Открыто смотреть на мир, чтобы лучше рассмотреть людей. За годы взаимной работы мы пережили многое. Даже расставались, да. Но довольно быстро поняли, что это ошибка. И правильно ее отрефлексировали.

Мы многому учились друг у друга и росли вместе. Делали друг друга лучше — и это влияло на результат. Амбиции и высокие ожидания друг от друга — это важно, но не более важно, чем доверие… и дружба. В самых сложных ситуациях мы хорошо понимали друг друга и прощали.

К бизнесу Макарова я отношусь как к своему. Поэтому со своей стороны делаю и сделаю все, чтобы у Антона все было хорошо. Чтобы "Диван" выполнял и перевыполнял.

Поздравляю с новым интересным этапом! Сейчас это еще и инвестиционный кейс. И в этой части плана мы снова нащупали точки взаимодействия. Засучили рукава и работаем. Антон, дружище, не теряй скоростей! Еще бОльшие результаты впереди! Все получится.

А этим постом я запускаю в канале рубрику про наших клиентов ✌️

#КлиентыНаВсюЖизнь

В бизнесе у Kokoc Group нет конкурентов

И это не личное ИМХО. Вы тоже так должны думать. Ну, хотелось бы. Объясняю.

В начале 2000-х, когда "Кокос" начинал на рынке SEO, конкуренция была и была ожесточенная. Но биться, соревноваться и "отжимать" не нравилось, а нравилось искать партнеров, придумывать выгодные для всех схемы сотрудничества и на этом строить отношения. Окончательно мысль "все вокруг партнеры" оформилась в принцип в 2017-м – с покупкой Mobisharks. Тогда рынок мобильного маркетинга показал и доказал нам, как нужно работать и развиваться – через win-win-win модель.

👍 Клиент может работать параллельно с несколькими мобильными агентствами.
👍 Мобильные агентства передают друг другу клиента для выполнения KPI.
👍 Главный WIN – у клиента, это клиент управляет рынком.

Как так получилось, что у столь молодого мобильного рынка были такие зрелые принципы? Интересно.

С тех пор прошло много лет, как итог: у нас нет конкурентов. MGCom, Realweb, iConText Group, eLama – опасные для нас ребята? Нет, партнеры. Со всеми дружим и точно будем продолжать дружить. Причем, чем круче прокачано агентство/компания в той или иной области, тем больше точек взаимодействия можно найти и вообще интереснее их искать. Мы все, в конечном счете, работаем на то, чтобы клиент был доволен – маркетингом, продажами, в целом, своим бизнесом. А лучшие из технологий и сервисов рождаются, когда объединяется лучшее в технологиях и сервисе исполнителей. Эта идея – мощнейшая из стратегических для группы компаний и, особенно, для нашего Kokoc Clan, который родился благодаря ей.

P.S. Скоро напишу пост про партнера, который тысячу лет был нашим злейшим конкурентом, а сейчас мы готовим релиз о стратегическом партнерстве ✌️

Всех с пятницей!

No time to fight

Привет. Два корпоративных конфликта на одной неделе. Обсудим?

Первый: "Тинькофф" VS бывшего СЕО и совладельца CloudPayments Дмитрия Спиридонова.

И второй: "Авито" вместе с миноритарными партнёрами во главе с Михаилом Кучментом VS Дениса Решанова, сооснователя компании GigAnt.

Два одновременно — уже тенденция? И это расстраивает. Причём с участием брендов, которые наряду с "Яндексом" входят в мой личный ТОП — по отношению к клиентам-компаниям. А значит, есть проблемы на рынке, в том числе, эмоциональные, как бы все ни старались приспособиться и адаптироваться.

Жаль, что пока не получается договориться и найти компромисс, и жаль, что конфликт "пробивается" в публичную и судебную плоскости. Но надеюсь, что закончится всё так, как должно. Все стороны сделают правильные выводы, и подобные прецеденты не повторятся.

Имхо: в подобных историях инвесторы всё-таки находятся в более НЕвыгодной позиции. Будь то "Тинькофф" или "Авито"/миноритарный партнер. Не знаю всех деталей конфликта, хотя знаком со всеми участниками процессов… Но вне зависимости от исхода конфликтов в первую очередь страдают "предметы спора" и активы компаний, в инфополе которых развивается спор. Репутация инвесторов, стратегов, активных на рынке, страдают будущие сделки. Насколько серьёзными будут потери? Сопоставима ли эта цена с ценой вопроса, по которому весь "шум и гам"? Посмотрим.

Конечно, свою правду нужно отстаивать и защищать, но кажется, что ценнее (=полезнее)… договориться. И когда "спящие" акционеры и инвесторы выступают против активных партнёров — страдает бизнес. Ребята, договоритесь, пожалуйста! Рынку нужны мудрые кейсы.

Сейчас в комментариях замучу две анонимные голосовалки 👇. Жмите на того, кто, по вашему мнению, выйдет победителем в каждом из споров. Потом сравним с результатами. И/или пишите развёрнуто, как смотрите на ситуацию.

Это видео мы записывали в январе 2022. И человек на нём, то есть руководитель Шокуров образца начала 2022-го, не идентичен руководителю Шокурову сегодняшнему. А прошёл всего год.

Продвинулся в умении коммуницировать чётче, выражать мысли и ставить задачи. Но продолжаю добиваться оптимального “коэффициента эффективных коммуникаций” в единицу времени.

Интроверт чуть подвинулся. Наверно, связано с тем, что сейчас я ещё и CEO. Это иная зона ответственности, чем у управляющего партнёра. Стало больше коммуникаций с подразделениями, встреч с единомышленниками, бизнесом, выходов “в паблик”. Что интересно, это приносит удовольствие. С другой стороны, в последнее время я чаще ностальгирую по вечерам в домашнем периметре. Наверно, закон сохранения энергии работает.

Та же история и с охраной личных границ. Будни — для других людей с раннего утра до позднего вечера, но выходные берегу для себя и близких.

И при всём этом по-прежнему считаю, что все руководители… одиноки.

Согласны? Чувствовали такое на себе? Как проявляется? ✍️ 👇

#личное

Футбол как бизнес или наоборот. Часть 2

Продолжаю историю, начатую здесь.

Команда – это не просто сумма сильных игроков с нужными амплуа и скиллами. Хорошую команду, готовую добиваться результатов, определяют дисциплина, здоровые отношения игроков между собой и с тренером и… эмоциональное подкрепление.

#1. Дисциплина
Я против истории со штрафами в бизнесе, но в “спортивном блоке” главный ответственный за результат – тренер, а значит, и механики воздействия выбирает он. Большинство игроков – молодые ребята не старше 25 лет, и для них часто язык штрафов самый понятный. Опоздание на матч, пропуск тренировок по неуважительным причинам, по***стическое отношение к указаниям штаба на игре или препирания – всё это вычеты из зарплаты.

#2. Здоровый климат
Здесь работают точно такие же принципы, что и в бизнесе. Плохо, когда личные цели ставятся выше глобальных целей команды. Хорошо – когда каждый из игроков чувствует себя частью целого. Все подпольные настроения и противопоставления тренерской политике пресекались расставанием сразу же. Конфликты не были массовыми, скорее, точечная работа с кадрами.

#3. Эмоциональная поддержка
То, что мотивирует и поддерживает делать работу – кроме хороших премиальных. Считаю, в этом блоке получилось много позитивных кейсов.

- Психологическая разгрузка
Профессионального психолога у нас нет, поэтому эту функцию мы делим с тренером. По обидам или непоняткам по заменам, игровому времени я сразу отправляю ребят к Мише. А вот встряхнуть, напомнить о наших общих задачах, о том, зачем всё затевалось, могу. И делаю. И кажется, в этом от меня есть толк 😊

- Банкеты за победу в ключевых матчах
Мини-копоративы как способ сказать друг другу “спасибо” за результат, узнать получше друг друга за пределами поля. А по достижении целей сезона пообещали и в итоге устроили большой банкет в модном ресторане.

- Эмоциональные плюшки
На финишной сезона ломает ногу центральный полузащитник. Тяжело и физически, и эмоционально продолжать. Придумали дополнительную мотивацию от штаба: если набираем нужное количество очков, чтобы сохранить отрыв от второго места, покупаем новые костюмы. Набрали – купили.

- Крутые болельщики
Ключевой матч для нашего потенциального чемпионства. Он случился после очень неудачной игры в самой концовке сезона, когда первое место оказалось под вопросом. “И, значит, нам нужна одна победа”. А для неё – требовалось что-то вроде эмоционального вызова, причём такого сильного, чтобы у игроков выросли крылья. Чтобы, несмотря на все их усталость, болячки и сомнения в конце сезона, достать из каждого максимум. Нужна была мощная группа поддержки! И такая пришла из бизнеса. А именно из родной Kokoc Group, которая до этого следила за нашими успехами по онлайн-трансляциям. Теперь же – коллеги в мороз в свой законный выходной день материализовались в 50 (!) человек на стадионе на далекой Вернадке. Живые, в нашей атрибутике, орущие переделанные спартаковские кричалки и жгущие фаеры. Кристина Райс, спасибо тебе за организацию ❤️ Команды ЛФЛ очень редко видят подобное, и это сработало. При счете 0:1 что-то случилось, ребята полетели… И оформили чемпионство со счетом 6:1.

Теперь команда играет в Вышке. И к Павлу Погребняку присоединись его братья (не отмазались 😄)

Следующий пост по этой теме хочу написать про наш штаб. Про мозг команды и моих соратников, кстати, в бизнесе в том числе 🙏

#футболкакбизнес

Avito + Roomberry. Разбираю сделку, как свою 😄

Отличный кейс, который укрепит позиции первых как стратегов, если, конечно, компания не испортит репутацию в корпоративных скандалах. Выкупают сразу 100%. И это в данной ситуации хорошо. Если единственный владелец преследует только свои интересы, меньше возможностей для конфликтов с кем-либо.

Предполагаю, что фаундеры Roomberry получили за продажу сотни миллионов рублей. Относительно показателей Roomberry в 2021 году, ребята здорово выросли за год. Сильно увеличились трафик и число клиентов, среди которых крупные застройщики.

Какой профит за эти деньги для Avito? "Авито Недвижимость" – уже заметное направление на рынке недвижимости, но, понятно, хочется “отожрать” ещё больше и победить "Циан" и "Яндекс". Roomberry – это про лидогенерацию, и с приобретением этого сервиса появляется возможность закрыть потребности и планы девелоперов под ключ самым качественным (=конверсионным) образом и на больших объёмах аудитории. К тому же, посмотреть изнутри, как работают хорошие лидогенераторы и перенести принципы на другие вертикали. Скорее всего, это не последняя M&A-сделка компании в этом направлении, и точно ожидаем анонсов новых партнёрств 👌

Открываю новую рубрику #замедление

Всех с пятничкой! Я люблю людей, которые «мыслят быстро». От них я заряжаюсь и сам соображаю быстрее. Знаете, как в пинг-понге. Ты им идею – они тебе умный фидбек – ты им еще идею – а они уже предлагают решение.

Сегодня встречался как раз с таким человеком. Алексей Гидирим, фаундер YouDo. Подняли интересную тему: про то, что людям-менеджерам, бизнесменам, чтобы выжить, нужны «инструменты замедления». То, что генерит паузы в жизни на бешеных скоростях. То, что дает время вернуть смысл в то, чем ты занимаешься. Думаю, даже записать небольшое видеоинтервью с Алексеем по этой теме.

Что думаете? Вам отзывается? Нашли свои инструменты замедления? Выберите, пожалуйста, вариант👇 и поделитесь опытом в комментариях 🙏 Кликнувшие по третьему варианту, тоже отпишитесь 😄

Наблюдательному подписчику может показаться, что всё время я трачу на клиентов и сделки, переговоры-договоры. На самом деле, больше 50% уходит на работу с командой.

Сегодня прекрасный день, чтобы открыть ещё одну рубрику #соратники, которая точно станет моей любимой. И по удивительному стечению обстоятельств он совпал с днём рождения моего товарища и партнёра – Павла Юровицкого.

Кто из нас «Инь», а кто «Ян» – это размышление на отдельный пост. Кажется, что периодически мы меняемся местами. Но в целом мои отношения с Пашей, начатые под крышей «Кокоса» в 2008 году, – это про попадание друг в друга, про безусловную синергию. Как 1+1, которые в сумме дают 3.

В нашем дуумвирате за стратегию, я бы даже сказал, за стратегическое видение, отвечает Паша. Причём у него есть уникальный скил видеть потенциал в неочевидных направлениях и сферах. Он способен разглядеть результат и отдачу сильно заранее, когда их не видит никто из топов. Да я сам, бывает, сомневаюсь в его идеях. А он уверен на 300% и в итоге оказывается прав. Вот откуда это у него? Думаю, что из творческой сути. Паша – «дизайнер» нашего бренда. Но при этом отличный интегратор, а чтобы называться отличным интегратором, нужно системное мышление 80 LVL 😎

Считаю встречу с Пашей счастливой неслучайной случайностью. Если верить в теорию, что люди рождаются, чтобы сделать сильнее других людей, то вот оно! Паша и Саша уже встретились и шагают по бизнесу и жизни плечом к плечу.

С днём рождения, друг!