Нам нужнее

Хочу запечатлеть один момент из прошлой недели — матч, который казался проигранным. Почти 2 тайма у нас не получалось ничего, соперник выглядел сильнее. Но за последние 10 минут команда собралась, лидеры включили силу волю, болельщики отдали все силы. Наш заводила Игорь Зуев безостановочно бил в барабаны и мне кажется, я никогда так сильно не орал. И в итоге мы вырвали победу!

Это история про футбол, но этот опыт гораздо про большее #футболкакбизнес Я называю такой момент «нам нужнее».

Чем бы мы ни занимались — продавали, запускали рекламные кампании, развивались на маркетплейсах, оказывали услуги — выигрывает тот, кому нужнее.

Когда вызов очевиден — команда мобилизуется, это очевидно, иначе шансов нет. Но дожимать важно и в других моментах — когда мы уже почти фавориты и в шаге от результата: проект уже почти в руках, тендер почти выигран, клиенты, кажется, уже наши, ваша очередь почти подошла к окошку. И часто в такие моменты что-то может идти не по плану. Напряжение нарастает, время исчезает, рождается цейтнот и вероятность ошибки растет.

Тут важно помнить простое правило: нам нужнее. Не паниковать, не торопиться, а собраться, вспомнить свои сильные стороны и дожать сделку или матч до конца. Запомните эти слова, в бизнесе они сильно помогают.

🔥 если у вас было так, что все получалось вопреки
❤️ если казалось, что все против вас, но в последние минуты вы затащили
⚡️делись историей в комментах

Wildberries и «Рив Гош»: приготовьтесь, игра начинается

Одна из любимых вами рубрик на этом канале — сделки. Признаюсь, я тоже люблю изучать, как сшиваются разные бизнесы и какой результат получается в итоге 😌

Посмотрим на свежую пока еще не сделку, но уже точно стратегическое сотрудничество. Wildberries и «Рив Гош» объявили о партнёрстве: 252 магазина торговой сети подключились к сервису маркетплейса по самовывозу товаров. Взамен ритейлер получил собственный раздел в каталоге Wildberries.

Я уже писал, что и отдельные блогеры, и маркетплейсы идут в собственные торговые марки, чтобы повышать маржу. Размах РВБ позволяет покупать целые бренды.

По сути на «Рив Гош» в этом контексте можно посмотреть как на определеную версию СТМ, а на потенциальную сделку — как на стратегический ход, который в будущем скорее всего будут повторять и другие маркетплейсы и с другими вертикалями.

Конкуренция среди маркетплейсов растет: субсидирование продаж уже на запредельном уровне. Поэтому правильный ход — переставать быть просто площадкой и начинать управлять цепочками глубже: от производства, управления складами и дистрибуцией до розничных точек и прямого контакта с клиентом.

Ритейлерам сейчас тоже нехорошо. И про Рив Гош в прессе много информации в контексте неэффективного управления и слабых результатов. Но так сейчас, к сожалению, можно сказать про многих.

В чём я вижу стратегический смысл:
1. Офлайн + онлайн усиливаются — гибридные модели усиливают друг друга.
2. СТМ и партнёрства становятся нормой — маркетплейсы и ритейлеры ищут новые точки маржинальности.
3. Селлеры получают сигнал — конкуренция не только между продавцами, но и с самими платформами.

Важно: формально речь пока о партнёрстве, но в отрасли уже обсуждается возможная покупка. Если она случится, это будет шаг к ещё большей консолидации рынка. А для селлеров открывается новое окно возможностей — продажа маркетплейсу 👌🏽

Интересны ваши мнения.

🔥 неожиданная сделка
❤️ ждём заявление о сделке
🤔 есть вопросы

Перепридумай старое в современном мире

Все ищут новый инструмент, новый канал, новый инсайт, но иногда, нужно не новое, а перепридуманное старое.

Наш эксклюзивный кейс: рост продаж ×3, CR Lift +40% (пользователи, которые видели рекламу, покупали на 40% чаще, чем те, кто не видел), DRR <10%. Для нынешних времен это шикарный результат!

Мы уже делились кейсом на закрытом бизнес завтраке, но вы просили дать деталей в паблик. В прикрепе для вас — преза с уникальной информацией, а в этом посте немного внутрянки.

Начну издалека… Телеком-операторы давно и долго инвестируют в сбор данных, их обработку и подготовку сегментов. Это, конечно, не новость. Новость в том, что в прошлом 2024 году случился реальный прорыв — качество обработки данных и таргетинг на их основе реально улучшились. Ценный улов для маркетологов и всех, кто умеет эти данные готовить! Благодаря этому мы можем смотреть на уже привычные инструменты по-новому.

Так в том числе родилось наше стратегическое партнёрство с МТС, а вместе с ним — подобные роскошные кейсы.

С одной стороны — дата и возможности очень точечного качественного таргетинга. С другой стороны — старый добрый программатик.

Вот например, посмотрим на TG ads, который многие стали воспринимать как инструмент медийной рекламы. Свежим взглядом с такими качественными данными он становится вполне себе перфоманс инструментом.

Вывод простой: рынок сегодня гонится за эффективностью и перформанс-решениями, а значит, выигрывает не тот, кто отбрасывает каналы как «старые», а тот, кто перепридумывает их заново ☝🏽

Старые инструменты не значит вычеркнутые и забытые. Нужно протереть замылившийся взгляд. Это не только история про маркетологов. Предприниматели, агентства, селлеры — у всех есть шанс. Нужно пробовать, тестировать, искать новые связки и подходы.

А у вас было так, что старый канал вдруг выстреливал лучше новых? Делитесь своими кейсами в комментах. Ну или приходите к нам — найдём решение вместе 👌🏽👁️

Интуиция как стратегия: как принимать решения «на вере»

Полтора года назад мы записывали подкаст с Владленом Строкань, основателем сервиса Wildbox.

Уже тогда я был убежден: продукт станет лучшим на рынке маркетплейсов. Это не удача, а то, что я называю предпринимательской чуйкой или навыком стратега.

Сейчас расскажу, как это работает.

С Владленом мы познакомились раньше, когда сервиса еще не было. Уже через три встречи мне стало понятно, что у продукта большой потенциал.

Первый сигнал — лидер, который уже больше года вкладывает в свой продукт много личных средств.

Второй сигнал — запуск переносился несколько раз. Тогда я понял — это не перфекционизм, а желание докрутить ценность для клиента. Это стоило дорого, но он это делал.

И наконец, третий сигнал — примерно за месяц до выпуска подкаста, Владлена мало кто знал на рынке. Спустя полгода его знают все — он легко вошел в тусовку. К слову это до сих пор почти самый популярный подкаст на VK.

Рынок подтвердил — Wildbox стал №1 и получил признание на мероприятии, где собрались топовые селлеры и ключевые игроки индустрии 🏆

Главное из этой истории, что надо вынести инвесторам и венчурным командам:

если ищешь точку входа в проекты — смотри на решения «на вере», но только если за ними стоит скорость и готовность команды быстро переключаться между гипотезами, а у фаундера стальные яйца 😉

Чей стартап взлетел не по цифрам, а на вере, ставьте + в комментах 🔥

Позвоните родителям

Всегда пишу по внутренним ощущениям. Сейчас не хочется про новости, работу, тренды, вызовы, задачи. Сейчас хочется поговорить про личное.

Сегодня у моего отца день рождения — 69 лет. Отличный возраст. Я очень желаю долголетия и здоровья, и очень благодарен за эти годы: за пример, воспитание, мудрость, переданный опыт, поддержку, критику. Это дата, которая в голове сидит очень крепко.

Для пацанов отношения с батей — это вообще что-то особенное. Отец — тот, кто всегда по-настоящему поймёт, поддержит, скажет: да это херня, просто забей.

Часто в этих коммуникациях вообще мало слов, а понимания много и с годами этого понимания все больше. Я ощущаю и вижу, как я взрослею вместе с отцом, а с другой стороны есть пример визуальный и поведенческий, каким ты будешь через сколько-то лет (но это не точно 😅)

И это про отношения отцов и сыновей. И я очень надеюсь, что и у меня будет так же с моим сыном. Как минимум благодаря примеру моего отца, он же дедушка для моего ребенка.

Прямо сейчас позвоните своим родителям. Общение с ними — лучший способ рефлексии и подзарядки! Не так много людей, которые так сильно нас любят и хотят, чтобы у нас все получалось.

В ближайшее воскресенье отмечается День Отца. Но я предлагаю не ждать выходных, чтобы поговорить ❤️‍🔥

Замедляйся, чтобы обогнать

Символично. Неделю назад мы записывали подкаст с Алексеем Соловьёвым — человеком, которого в мире крипты знают все. И именно в ту ночь случился крипто-дракарис.

«Чёрный лебедь» крипторынка. Крупнейший обвал в истории — минус $20 млрд за несколько часов. Капитализация рухнула на 20,8% ($850 млрд), а вместе с ней — тысячи историй и судеб. Говорят, около двух тысяч человек по всему миру не пережили потери.

А мы в это время сидим в студии и спорим: что такое #замедление — слабость или стратегия?

Алексей уверен: скорость — это сила. Даже йога для него — про ускорение.

Мое мнение вы знаете: замедляться нужно как раз для того, чтобы ускоряться.

Это похоже на спор двух разных поколений, но на самом деле речь не про возраст, а про мышление. Есть люди, для которых важна любая возможность «войти в новую нишу» — быстро, резко, с азартом. Крипта 💯 про скорость. Но без внутреннего баланса и контроля эмоций высокая скорость превращается в штопор.

Иногда лучшее решение — не искать решение. Просто выдохнуть, поспать, сходить в зал или покурить кальян (мой рабочий способ замедления👌🏽).

Потому что если выхода нет — ты его и не найдёшь на панике, а если есть — пауза поможет его увидеть.

В одном из подкастов мы обсуждали криптомир с Сашей Бутмановым, экономистом, который смотрит на крипту с холодной головой. Рынок точно будет перестраиваться и меняться, поэтому если вы в нем — научиться замедлению не помешает.

В мире, где все ускоряются, навык замедляться — способ выигрывать гонку на длинной дистанции. Этого и желаю вам, дорогие подписчики. И прямо сейчас еду играть в падел с одним очень хорошим человеком.

А как замедляетесь вы?

Партнёр познаётся в беде деле

В 2014 году я познакомился с одним крупным клиентом. Год был сложный, бизнес шатало, но именно тогда мы увидели в друг друге опору, совместную ценность, желание и возможность сотрудничать. С тех пор я точно знаю: партнёр проявляется в шторм.

Сейчас снова турбулентность.
Новости про налоги, ставки, риски — нелегкий фон. Но именно в такие периоды всё становится кристально ясно: кто рядом потому что выгодно, а кто потому что вместе с вами строит.

На встречах в бизнес-клубах я часто повторяю: делить прибыль легко и будет много желающих стать вашим партнёром, когда все хорошо.

Делить риски, фиксировать убытки, вкладываться своим — вот где начинается настоящее партнёрство.

При этом настоящие партнёры — не всегда лапочки. С ними споришь, ругаешься, но в нужный момент они вкладывают деньги, берут риски, верят. У меня таких много и я этому очень рад!

2025 — идеальное время, чтобы проверить своих. Вложиться вместе. Пройти через трудный цикл. Понять, кто готов идти дальше, а кто просто стоял рядом.

Потому что партнёры проявляются не в словах, а в решениях, за которые платят своими деньгами и нервами. Но есть мнение, что это спорно 😏

А вы знаете, кто из ваших партнёров точно останется с вами и в деле, и беде, и в радости?

Третьим глазом смотри дальше 👁️

Продолжаем тему, которая витает в воздухе — напряжение, которое чувствуется буквально во всём. Хочу поделиться наблюдением.

ЦБ понизил ставку до 16,5%. Хороший знак, но, давайте честно — правила игры пока не поменялись. Реальный эффект начнётся, когда цифра будет ниже 15%. До этого момента мы живём на тонкой грани между ожиданием и действием.

На рекламном рынке да и в других сферах бизнеса вижу две полярные стратегии действий. Первая — рефлекс оптимизировать и рубить мосты, из-за этого — страх инвестировать в клиентов, потерять работу или бизнес. И вторая — наблюдать и принимать решения исходя из долгосрочных целей.

Я чувствую, что начинает побеждать стратегия и поведенческая модель «живем последний день». А это опасная дорожка, на которой принципы уступают место сиюминутным мотивам.

Мой совет предпринимателям и менеджерам: думайте не в логике сегодня/завтра, а в логике цикла и не упускайте из виду цели. Цена потери будущего всегда выше любой выгоды сегодня.

Вспомним, чему нас учила история последних 10 лет.

В 2015 многие компании в панике урезали бюджеты, а те, кто инвестировал в маркетинг, — выросли на волне отложенного спроса.

В 2020 все ждали конца, а те, кто сохранил команды и инфраструктуру, сегодня занимают рынок.

Да, сейчас белая полоса сменилась серой и даже ближе к черной, но за ней обязательно снова будет новая белая. Все циклично.

Принимая решения из «сегодня», какую репутацию вы создадите, какие команды удержите, какие продукты и идеи родите в этом давлении?

Сейчас время вкладываться в доверие. Не забывайте про сегодня, но действуйте из завтра.

Вы за какую стратегию?
👌🏽 из сегодня
🔥 из завтра
❤️ у самурая нет цели, только путь

Барометр экономики: что показал Яндекс

Компания выпустила отчётность за третий квартал 2025 года, которая как барометр экономики во многом отражает, что происходит в экономике страны в целом.

В файле — мой подробный обзор, а сюда вынесу несколько ключевых цифр.

📉 Рекламная выручка выросла всего на 11% — и для такого крупного игрока это очень слабый показатель. Посмотрим на Q4, но уже очевидно, что тренд заметный.

Яндекс делает много для партнеров, чтобы эту ситуацию изменить, но как будто недостаточно и рынок передавили.

В связи с этим хочется сказать: не идите по пути некоторых маркетплейсов, загоняя своих клиентов в жесткие тиски, обязательства и цифры роста — в конечном итоге может оказаться так, что клиентам просто нечем за это платить.

📈 Сегмент Персональные сервисы (Плюс, развлекательные, финансовые) вырос на 67% — отличный результат, но спорный по сути. С одной стороны, это рост LTV, удержание текущей базы, с другой — отъедание маржи будущих продаж. Хотя я за первый вариант, и при текущем рынке показатель роста мощный. Финансовый сектор в целом находится, скажем так, в привилегированном положении и очень активно оберегает свою маржу.

🧠 Интересный тренд — взрывной рост Б2Б тех. Это мировой тренд, но пирог не бесконечен. Уже видно, как компании начинают бороться за маржинальность, и не все дойдут до конца гонки.

А вот рост райдтеха замедлился. И на это сильно влияют постоянные отключения интернета в городах. Доступный интернет был основным драйвером бизнеса последние пару лет. И кажется, пора менять стратегию.

Яндекс продолжает развиваться экосистемно, в этом есть свои плюсы, при этом очевидно видны акценты.

👁️ Наступает эпоха, где прибыль будет напрямую зависеть от качества экосистемы и доверия целиком к ней.

А вы что видите в этом отчете? Какими продуктами Яндекса пользуетесь? Где видите потенциал роста?

Началась Неделя рекламы. И если вам кажется, что это не про вас, это в том числе про вас и про ваш бизнес 😉 формально это история про нашу домашнюю индустрию, но на самом деле — про всех.

Впервые в этом году мы участвуем в НРФ в таком большом составе. Наши спикеры — Вадим Мельников, Вася Ящук, Ольга Алексеева, Рома Казыханов и ваш покорный слуга. Мы выходим на сцену, чтобы говорить про тенденции и направление, куда идет рынок, как мы хотим, чтобы он менялся.

Потому что пирог растет медленнее, чем аппетиты у игроков, а сжатие — всегда момент для переизобретения.

📊 Год назад мы запустили платформу. Многие считали нас мечтателями. Кто-то смотрел странно.

Сегодня — это уже тренд.

Появились другие игроки, в том числе и у нас: вырос наш Vitamin Tools как платформа для малого бизнеса с self-service.

На платформе Kokoс Group из разрозненного поля мы формулируем пазл инструментов, решений во многом благодаря нашим партнерам.

Вообще, партнерство — это точно тренд в этом сложном и обостряющемся мире. Вы это от меня уже слышали и еще много раз услышите 😁

📈 Если говорить про рекламный микс 2025-2026, мы его видим так:
• Инфлюенсеры как лучший канал для брендформанса. Это и охваты, и продажи, и доверие.
• Старый-добрый перфоманс в текущих реалиях очень актуален. Здесь нужны стратегии, чтобы большие траты приводили к ожидаемым результатам.
• AI-решения. У нас есть АИСТ, который уже помогает клиентам сохранять бюджеты и находить новые точки роста.
• CRM-маркетинг и омниканальность. То, что объединяет офлайн и онлайн в единую систему, единый подход к базе, сегментации, LTV. Это лучший канал, который, с одной стороны, генерирует много новой выручки, а с другой стороны, позволяет в одном месте склеивать в одно.

И все это доступно для МСБ 👌🏽

Мы пилим технологии, пилим решения автоматизации, чтобы давать результаты большему количеству бизнесов. Надеемся, что индустрия и наши дорогие клиенты оценят наш вклад.

💬 И в завершении: специально для НРФ мы сделали классный бот, чтобы знакомиться и общаться прямо на площадке, а еще залили в него больше 200 призов от нас 😉

Будем рады поднять вам настроение, провести время на деловой программе и на вечеринках. И самое главное — пообщаться. Хочется много живых разговоров с теми, кто думает стратегически.

Приходите, поговорим про то, куда рынок движется и как в нём не потерять курс.

Гембла честнее крипты

Интерес к крипте растёт, и я не теряю надежды объяснить этот мир максимально широкой аудитории. Потому что крипта — это не только про технологии, а про психологию, скорость реакции и умение держать голову холодной, когда рынок лихорадит.

🎙 Новый подкаст уже доступен:
Смотреть на YouTube
Смотреть в VK

Гость — Алексей Соловьёв, один из самых ярких и «боевых» людей в криптомире:
• Head of Growth биржи WEEX в СНГ
• создатель крупнейшего сообщества TON в России
• автор популярного TG-канала
и криптоэнтузиаст, который в русскоязычном криптопространстве сделал из Павла Дурова — уважаемого Павла Валерьевича 👌🏽

Мы сели в студии и собрали пошаговую инструкцию, как человеку с любым капиталом зайти в крипту и начать экспериментировать без иллюзий и фанатизма.

Одна из мыслей, которая мне зашла: крипта — это в первую очередь игрушка, эмоции, эндорфин. И относиться к ней нужно соответствующе — как к высокорисковой игре.

Тем временем рынок штормит:
США узаконили расчёты в USDT, а биткоин скачет так, будто тестирует нервную систему человечества.

Именно поэтому важно разговаривать с людьми, у которых действительно есть skin in the game.

Этот подкаст — идеальный вход для тех, кто хочет либо разобраться в крипте, либо хотя бы составить план, как туда идти и не отдать всё рынку. А если вы уже давно в деле, вам тем более будет интересен опыт Лёши (и вы точно услышите больше понятных слов).

Смотрите выпуск, пишите вопросы, делитесь своим опытом — продолжаем учиться навигировать в хаосе. И помните: never sell your bitcoin 😉

Когда кофе уже не бодрит

Всё верно — это пик осеннего бизнес-сезона. В это время многие предприниматели и их команды балансируют на грани ментального выгорания, а сюда подтягивается и физическая усталость. Сам это чувствую.

Лидеру сейчас нужна не только выносливость, но и стратегия. Как пройти через пик нагрузки и не перегореть? Делюсь 3 рабочими правилами:

1. Максимум эмпатии и благодарности в команде. Эмпатия — это не слабость, а стратегия: когда людей понимают и ценят, эмоциональное выгорание отступает. И простое «спасибо» за усилия сейчас ценно. Поддержите друг друга — это снижает напряжение и заряжает команду.

2. Жёсткое переключение через спорт. Не давайте мозгу закипеть – перезагружайте его физической активностью. В разгар дня вместо очередной чашки кофе лучше 30 минут бега, тренировки или просто прогулки. Вернётесь к делам с ясной головой и новой энергией. Особенно много мероприятий, тусовок, встреч сейчас по вечерам — без спорта и движения не вывезти.

3. И, пожалуй, главное — максимальная эффективность времени. Чтобы вы ни делали, старайтесь, чтобы каждая встреча, звонок, задача завершалась конечным результатом. Не копить задачи — закрывать быстро. Завал из мелких «хвостов» тянет энергию. Не складируйте дела в долгий ящик: довели задачу до результата — вычеркнули из списка и забыли. Я писал про силу маленьких побед, но сейчас фокус на эффективности – всё лишнее смело отсекаю. Чем меньше незавершённых задач, тем больше ощущение контроля и спокойствия.

Пусть эта осень станет для вас трамплином к новым вершинам: с рекордными сделками и победами, без выгорания. Продуктивного финиша года! Вперёд к целям!