Ozon впервые за 28 лет получила прибыль

Говорят, в России в этом году выросли продажи антидепрессантов, так вот мне думается, что половину из них скупили селлеры маркетплейсов.

Их количество исчисляется уже миллионами, а переживания превысили все возможные нормы. Ситуацию усугубило практически одновременное повышение комиссий WB и Ozon.

Два самых крупных маркетплейса задают правила игры для всего рынка с одной лишь разницей: Ozon за свои действия публично отчитывается и как раз сегодня опубликовал результаты за 2-й квартал 2025 года. СМИ растиражировали новость с заголовком: компания впервые за 28 лет получила прибыль. Мощно. Драматично.

📈 Несколько цифр из отчета:

• Рост GMV на 50+ %
• Рост выручки на 87% г/г до 227,6 млрд руб.
• Валовая прибыль выросла почти в 4 раза г/г — до 57,5 млрд руб.
• ЕBITDA — 39,2 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением в размере 0,1 млрд руб. во 2 квартале 2024 г.
• Прибыль за период составила 0,4 млрд руб. по сравнению с убытком за период в размере 28,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г.

🔍 О чем это говорит?

Все инвесторы говорят, что это феноменальный отчет и появился новый большой игрок, хотя, на мой взгляд, он появился давно 👌🏽

Ситуация с точки зрения экономики и целеполагания для маркетплейсов явно меняется. Рынок растет и консолидируется, и маркетплейсы концентрируются на более крупных партнерах, с высокой экономикой и раскаченной воронкой продаж. Таких традиционно меньшинство, а при этом, чтобы бизнес-модель работала, она должна быть эффективна для всех.

В этом году маркетплейс очень сильно играет в игру со скидками и бонусами для конечных клиентов, по сути поддерживает их лояльность. Как результат — рост количества заказов в год с 24 до 30 на клиента.

😎 Что будет дальше?

Уже точно можно признать, что универсальных маркетплейсов осталось три. Инвесторы ожидают дальнейших позитивных результатов с ростом сезонности и, очевидно, ростом спроса. В ближайших кварталах на это повлияет и эффект от комиссии, которую ввели маркетплейсы.

При этом темпы роста выручки понемногу замедляются, что говорит о сигнале перехода новую стадию рынка.

Интересно было бы посмотреть, что там у WB. Думаю, ситуации плюс-минус сопоставимы, хотя успехи Ozon и в рекламе, и в финтехе точно феноменальны, и, наверное, за ними стоит повторять 😉

А я могу только порадоваться за коллег из Ozon. Я искренне рад нашему партнерству и более того, считаю, что в партнерстве для Ozon есть большой потенциал. В том числе оно позволит сметчить некоторую разность ожиданий между селлерами и маркетплейсом и найти правильный баланс между прибылью одних и других. По заявлению Миши Кучмента, в этом году баланс качнулся в другую сторону.

Знаю, что многим компаниям сейчас интересно строить в том числе прямые каналы продаж, проводить диверсификацию. Это нормально и в таком партнерстве я вижу большой потенциал.

Будем рады строить и находить баланс между всеми.

Сильный отчет. Аплодисменты 👏

Селлеры, а как у вас дела?

👍🏼 растем
🔥 покупаем антидепрессанты и ждём Black Friday
😁 нет времени читать отчеты Ozon, еду закупаться

Kokoc Group — 21! 🎂

Захотелось поделиться
одной мыслью о работе с командой и корпоративах Кокоса, которые уже давно на рынке обросли разными легендами.

Корпоративы всегда были суперважной частью для меня и со временем стали важной частью нашей корпоративной культуры. Но формат и качестве оставляли желать лучшего, признаюсь честно.

В 17-м году была не самая лучшая ситуация и корпоратив был, мягко говоря, бюджетный. Как любят рассказывать коллеги, было мало дорогих напитков, но хорошая группа и курица на гриле 😆 В общем, тот еще антураж, но атмосфера была мощная, и я уверен, что именно она в том числе тогда помогла нам пройти тот этап.

После того как Крис присоединилась к нашей команде и увидела все это безобразие, наши корпоративы стали меняться вместе с бюджетами на них. С каждым годом мы повышали планку, а 20-летие в прошлом году было не побоюсь этого слова фантастическим. Нам его вспоминают до сих пор! 🔥

Этот подход сформировал в компании определенную культуру организации корпоративов. Команда меняется, но принципы и наследие остаются. И коллегам, которые организовывали корпоратив в этом году на наше 21-летие, отдельный респект и большой поклон! 👏

Я даже не понимаю, из каких других источников можно получить такое количество позитивной, негативной, разной, но самое главное настоящей живой энергии.

Каждый раз я вижу лица наших коллег, новые лица, старые лица, чувствую это движение, энергетику и в какой-то степени я с ней сливаюсь. И в этот раз это снова было как-то по-новому, по-особенному и очень многообещающе.

Посмотрел на наши дивизионы, центры, команду и понял, что после таких событий хочется прям фигачить. Несмотря на то, что я уже находился в состоянии перед отпуском, в который собираюсь тотально отправиться прямиком после этого поста 😌, я получил мощнейшую инъекцию бодрости, с которой готов вдохновлять, направлять, тащить, умирать, падать и несмотря ни на что вести за собой всю нашу команду.

Прикрепляю фото, хотя конечно они не передают атмосферу на 100%. Мы играли в баскетбол, танцевали, болтали и всей толпой пели песню «Вся реклама в Кокосе», которую я думаю, надо сделать нашим гимном 😉

Вот такая получилась рубрика про #замедление и ускорение 😌🚀

А откуда вы черпаете энергию?