Зачем вы это сделали? 🙄

Сегодня Kokoc Group оформляет новую сделку. +1 в группе компаний. И сразу куча вопросов от знающих: А время ли сейчас что-то или кого-то покупать? Отвечаю.

1. Есть сферы, покупки в которых актуальны в любое время и особенно в кризис. К ним отношу, например, маркетплейсы, EdTech и MarTech для SMB-сегмента. Наша новая сделка как раз по части инструментария для задач SMB.

2. Именно сейчас лучшее время для коллабораций и партнерства. А слияние – это определённо коллаборация. Даже самые упёртые понимают, что синергия при дефиците клиентов – это стратегия выживания. Однажды это Kokoc понял, и теперь идея партнёрства в самых разных его проявлениях – одна из наших основных.

3. Удачное время, чтобы прописывать в условиях сделки меньшую фиксированную часть и большую переменную, завязанную на мотивации руководителей проекта на результат в будущем. Это может показаться хитрой уловкой закоренелых M&A-щиков, на самом деле – 100% win-win история для сторон.

Внимание, вопрос 👇

Пока продолжается опрос по новой сделке Kokoc Group 👆, поразмышляем о чужих 😁 Тем более, что некоторые из моих уважаемых подписчиков уже отметились в новости на Форбсе, возможно, готовы к дискуссии и здесь?

Что ж, QIWI купила агентство Realweb. Что-то в этом духе ожидалось – в начале ноября QIWI показала отчётность для инвесторов, и по заложенной сумме можно было предположить, на кого из агентств нацелилась «птичка».

Не очень интересно размышлять, почему сделка может и должна сработать. В качестве разнообразия включу душнилу. Почему сделка может получиться невыгодной для обеих сторон?

Причина 1
Условия. QIWI выкупает практически сразу 100%, будучи публичной компанией, а на рекламном рынке это не принято. Высокие риски, особенно, с учётом того, как сегодня здесь потряхивает.

Причина 2
QIWI уже однажды купила Flocktory, и кажется, что тех иксов роста этого проекта, на которые рассчитывали все, ей так и не удалось добиться. Может, новая сделка – это попытка реабилитироваться?

Причина 3
Покупка большого проекта из непрофильной сферы – это расфокусировка внимания менеджмента, потому что и здесь большие обороты, штат, планы и всё остальное. И вместе с этим большие риски упустить что-то важное. Тем более, что у QIWI такое уже было. Вспомним кейс с банками?

Причина 4
Основатели Realweb, которым до этого удавалось здорово мотивировать команду, выходят из бизнеса. Найдет ли QIWI способы удержать и долгосрочно мотивировать менеджеров на результат так, как это делали прежние акционеры?

Как бы там ни было, время покажет. Любые кейсы делают рынок сильнее. А в партнёрство и синергию я верю, как ни во что (ну вы это уже знаете). Этот кейс – явно про синергию.

А теперь спорить 👇

Провёл итоговый рабочий колл в расширенном составе топов Kokoc Group. Круто, когда команда с тобой заодно в любых идеях (даже таких 😆🍾)

Все про Месси, я про миссию

Обзавелись официальной "миссией" и в пятницу презентовали ее сотрудникам. В нашем случае это "миссия-видение", потому что в пять слов мы не уложились, ну и расписать, каким "Кокос" будет завтра и что для этого команда может сделать сегодня, очень хотелось.

Да, как-то до 30 компаний и штата из 800 сотрудников мы дожили без устоев (но вполне себе устойчиво 😉). И не то чтобы все эти 18 лет прошли "беспринципно". Были принципы и понятия, некоторые с нами уже лет 10, просто только сейчас собрались с мыслями и расписали их в отдельном документе.

И раз так, задумался: а так ли нужен этот черт, как все малюют? Если уходить в цифры: мы потратили около 200 тысяч долларов (привлечение консультантов, часы топов Совета директоров, принимавших участие, организация сессий, сняли 40-минутный документальный фильм для презентации). Значительная сумма.

Что думаете: миссия – это третья нога или пульс компании? И какая цена разумная для нее? 🤔

80 млн рублей на развитие SMB

Года 3 назад за малый бизнес взялись как следует. НЕпредприниматели резко захотели стать предпринимателями. Банки, государство, крупные игроки — все взялись помогать, чтобы форсировать темпы роста и расширения SMB.

Мы тоже, со своей стороны помогали, как умеем — предоставлением удобного рекламного инвентаря. Так на базе "Кокоса" родился сервис выгодного управления рекламой Vitamin. А чуть позже, летом пандемийного 2020-го, к нам присоединился LPgenerator в лице CEO и сооснователя Дениса Кабалкина и команды. Идея для сделки была чертовски простой: прежде, чем запускать рекламный трафик, нужно создать посадочную, причем в случае с SMB, быстро, просто и дешево. LPgenerator показался просто гениальным дополнением к комплексному решению задачи клиентов!

Но на этом не остановились. Два других запроса малого предпринимательства тоже на поверхности:
1) научите нас запускать эффективные рекламные кампании;
2) дайте возможность проводить эффективные рекламные кампании с минимальным геморроем.

Поиски комплиментарных Vitamin.tools решений привели к одному, которое, как 2 в 1, отзывалось на оба запроса. С одной стороны, уже известная образовательная платформа с преподавателями-специалистами в интернет-маркетинге и выстроенным процессом перевода студентов в клиентов. А с другой, мощный инструмент персонализации посадочных страниц, который увеличивает отдачу от рекламы в десятки раз по некоторым кейсам.

Это Yagla. Сегодня мы официально анонсировали сделку с Сашей Алимовым, к которой готовились 1,5 года. Принимаем поздравления  😉

И я был бы не я, если бы не спросил. Есть идеи, чем еще можно усилить/дополнить Vitamin?

Вчера ушёл из жизни Пеле. А сегодня официально объявили об уходе Аркадия Воложа из «Яндекса». Что-то такое должно было случиться под конец этого дикого года. Оба человека – величайшие в своём деле. Для меня Пеле – это футболист №1, главная звезда за всю историю этого спорта. Ярче Марадоны, Месси или Роналду. Футболист с другой планеты. Человек, который показывал уровень и после завершения спортивной карьеры – в бизнесе и просто в жизни.

И Волож. К счастью, живой и, надеюсь, что здоровый. И тоже, безусловно, «человек-эпоха». Не только для «Яндекса» – для нескольких поколений российских предпринимателей, для всего IT-рынка! Амбиции, исключительная чуйка, уникальное умение доносить ценность продукта, филигранное мастерство договариваться и выходить победителем из самых сложных ситуаций, которых было миллион. В их с Ильей паре коммерсант «от боженьки» – Аркадий.

Очень редкий случай, когда за компанию, которую покидают, не стыдно. И это – большая заслуга уходящего.

Просто добавь воды бабла

Вчера раскрутили новость с участием агентства с ностальгическим неймингом из 90-х Invite. Суть: госкомпаниям и госбанкам рекомендовали закупать рекламу у блогеров через Invite — агентство входит в VK Group с понятным составом владельцев.

Кажется, что VK не дают покоя успехи "СберМаркетинга", который использует похожие методы раскачки бизнеса. Это не отменяет наличие в компании отличной команды менеджеров, но часть механик все же — "ну такое": субсидирование кредитных ставок или обязательство проектов, входящих в группу "Сбера", работать только со "СберМаркетингом".

И вот дежавю — поддержка Invite. Но что интересно (забавно/грустно/странно): обязательств у блогеров VK продавать свою рекламу только через Invite... нет. Хотя практика подписывать инфлюенсеров на договор об эксклюзивности услуг очень распространена. Как вывод: это не рабочий метод поддержки, а просто способ раздуть биллинг — он не имеет ничего общего со здоровыми рыночными практиками.

Убежден, что в госкомпаниях и, в особенности, госбанках есть сильные управленцы, которые умеют считать деньги, выбирать правильный подряд и партнеров, с которыми можно и нужно добиваться целей. Рынок интернет-рекламы — это история про командность, коммуникации, взаимопонимание. Ну и измеримые результаты, конечно. А значит, здоровые практики очень скоро вытеснят нездоровые. Показательный кейс: и Mail, и "Яндекс" предпочли ретироваться из совместных со "Сбером" предприятий.

У VK сейчас другой менеджмент — и новый круг хождений по старым граблям. Тем самым, с которых начал еще Олег Тиньков со своим Tinkoff Digital.

Молодость + радость

Вот вам две цифры. Первая. 60% – доля маркетплейсов в онлайн-ритейле.

И вторая. Не более 10% селлеров, представленных на маркетплейсах, обслуживаются сервисными компаниями, помогающими с выходом и/или автоматизацией.

Обе вырастут ещё – мощно и быстро. И это приведёт к масштабному перераспределению денег в этой нише. На этом заработают все: и селлеры, и маркетплейсы, и сервисные компании, которые сумеют предложить классное решение, экономящее продавцам время, ресурсы и деньги.

Относясь к третьей категории, мы экспериментируем уже пару лет: наблюдаем, парсим интерес и слушаем клиентов из SMB. У нас есть аналитический сервис (на этапе гипотез и тестов), несколько пилотных проектов, продукт Top Place (продвижение товарных карточек SEO-технологиями). Наконец новый стратегический шаг – свежая сделка с ZoneSmart.

Это тот самый недостающий пазл, который обнаружился благодаря, в том числе, комментариям на этом канале и в личку. Спасибо, Артём Яманов! Мы поняли, что искали: кросс-маркетплейсный функционал с точки зрения статистики, CRM, отслеживания остатков, продаж и т.д. И SaaS ZoneSmart максимально точно отвечает запросу.

С ребятами я знаком год. Молодые, но правильные, ответственные предприниматели во всех смыслах. Артем Косилов и его команда – сильные менеджеры. Мы "щупали" друг друга, запускали совместные пилоты клиентов. Было по-разному: что-то получилось, что-то – меньше. Но во всех сложных переговорах и задачах ребята всегда проявляли высочайшую заинтересованность, отличную скорость реакции и абсолютно партнёрский, взаимовыгодный подход (ну а мы традиционно "ведёмся" на эти вещи 😀). Кроме того (а может, и важнее всего), не боятся суперамбициозных целей (какие были в 4 квартале). И если отклоняются от планов, то все равно, даже с отклонением, показывают фантастические цифры. Cказал – затащил 💪

И ещё один повод заявить, что "звёзды сошлись": 20% клиентов ZoneSmart продвигаются на зарубежных маркетплейсах. И доля международного бизнеса – тоже часть сделки. Учитывая наши намерения за рубежом, бэкграунд интересный.

Что ж, как говорят, "пошла вода горячая" – первые шаги в направлении маркетплейсов превращаются в серьёзный вектор развития всего "Кокоса". И не только.

Приглашаем клиентов, агентства, площадки и всех потенциальных партнеров к сотрудничеству. Уверен, найдём много точек взаимодействия: процессы, продукт, маркетинг, клиентский сервис. Наш совокупный опыт и экспертиза – и заявленным в пресс-релизе иксам быть!