Всевидящее Шоко
23K subscribers
239 photos
48 videos
42 files
223 links
Канал CEO Kokoc Group Александра Шокурова. О маркетинге, бизнесе и бизнесе на маркетинге.

Если хочется в личку — @fireonemsk
Чат здесь — @vseshoko_chat
Дзен: https://dzen.ru/panopticshoko

Регистрация канала https://clck.ru/3GWiRA
Download Telegram
Секс, спорт и сон

Именно такой заголовок, на мой взгляд, лучше всего характеризует гостя сегодняшнего подкаста Александра Полянского. А еще похоже на планы на ваш воскресный вечер 😏

На данный момент Саша точно один из лучших экспертов в теме community tech. Возможно даже в мире. В этом выпуске — все, что вы хотели знать про легендарный Клуб Первых, кто в нем состоит и кто стоит за всем этим.

🎙️Вход 500 млн рублей. Кодекс сообщества «Клуб Первых». Александр Полянский
Смотреть на YouTube
Смотреть в VK

Термин community tech я впервые услышал от Саши. У него обоснованная амбиция на создание новой отрасли, и Клуб Первых, который активно развивается с 2016 года, это подтверждает. Вы наверняка о нем слышали, возможно его резидент или хотели бы попасть. Клуб Первых — одно из самых известных бизнес-сообществ на постсоветском пространстве. Его основные участники — это твердые предприниматели с годовой выручкой в среднем 4,5 миллиарда рублей, которые находятся в самом расцвете сил — средний возраст 42 года.

На мой взгляд, Саша отлично показывает лицо Клуба Первых. Он дипломатичный, гибкий, уверенный, спокойный, эрудированный и при этом очень много работает. Очевидно, количество его ежедневных коммуникаций зашкаливает. Саша — это первый человек, с которым я ощутил, что у него их больше, чем у меня😁

Мы заготовили для вас вторую часть нашего разговора с Сашей — уже не про сообщество, а про нас, предпринимателей. Ставьте лайки, если выпуск зайдет — зарядим второй эпизод 😉

👍🏼 резидент Клуба Первых
🔥 хочу вступить
❤️ лайк Сашам за интересный разговор
95👍33🔥24🤣1
Личный бренд или личный бред?

Я уже неоднократно писал у себя в канале про испытания лидеров "медными трубами". Это самое тяжелое испытание, которое практически никто не проходит самостоятельно без боли, без переломов и психологических последствий.

Как правильно заметил Денис Кутергин, я начал работать над своим личным брендом и в целом мне это нравится. Еще нравится видеть, что этим начинают заниматься все больше мощных ребят с хорошими бизнес-результатами.

При этом также появляется большое количество людей, у которых получилось в публичной сфере, но пока не получилось в основной деятельности. Коммуницировать с ними — удовольствие так себе. Много пафоса, закрытых дверей и преград, которые они сами создают. В целом это, конечно, их право, но возникает вопрос: насколько долгосрочно такой подход эффективен? Ведь известность приходит и уходит, а отношения остаются. И я все-таки уверен, что публичность не должна становиться преградой к вашей договороспособности иначе для чего это все?

👍 есть такое
🤔 у тебя профдеформация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6019🔥13🤔11🤣4
Инструкция_к_Саше Шокурову.pdf
198.7 KB
«А король-то голый»

Друзья, Саша Шокуров на связи.

Долгое время я носил мантию загадочности, наслаждаясь статусом неуловимого кота Шрёдингера. Казалось, стоит чуть приоткрыть мешок, и исчезнет вся интрига.

Но сейчас все отчетливей вижу: открытость – это не уязвимость, а суперсила.

Теперь «ключи» от меня, то есть знание о том:
- как я думаю и слушаю
- принимаю решения
- принимаю обратную связь
- взаимодействую с миром

…больше не спрятаны, а на самом видном месте.

Смотрите: Инструкция по применению меня.

Дальше пара слов, почему это важно, как это вам поможет и что прошу вас попробовать сделать.

Почему это важно?
Жизнь без самопознания – словно блуждание в тёмной комнате. Можно наткнуться на собственные таланты, но не заметить и не применить.

Но стоит включить свет понимания, и перед вами открывается пространство возможностей. Самопознание – это фонарик, который освещает путь к тому, чтобы расти, развиваться, быть аутентичным лидером и коллегой.

Как вам помогает инструкция ко мне?
Раньше в общении со мной приходилось играть в «морской бой». Угадывать, где скрыты мои триггеры, способности, ресурсы и «кнопочки».

Теперь всё стало проще. У вас есть инструкция ко мне.

Она делает коммуникацию со мной прозрачнее, а работу — эффективнее.

Вместо того, чтобы тратить энергию на догадки, можно сразу настроиться на продуктивный контакт, и в инструкции расписано как.

Попробуйте сделать свою инструкцию
Мы в команде уже видели магию подобных «инструкций к себе». Они:
- упрощают работу,
- укрепляют связи в команде,
- помогают избежать ненужных конфликтов,
- делают вашу жизнь проще.

К тому же, разобравшись с собой, вы поймёте, почему чужие «тараканы» так громко топают по вашему потолку, если вспомнить метафору ремонта квартиры.

Если идея сделать свою инструкцию к себе вас зацепила, ставьте лайк. Если их наберется достаточно — я сделаю вторую часть с простыми шагами по созданию такой инструкции.

***

Как вам мое «раздевание»? «Голый король» не стесняется быть голым, когда речь идет об уязвимости и открытости.
85157👍89🏆18❤‍🔥13🥴6
Главный навык предпринимателя

В разговоре с Сашей Полянским из Клуба Первых мы решили отдельно выделить часть, посвященную предпринимателям и предпринимательскому мышлению.

В этом контексте особенно интересен портрет Саши как человека, который совмещал работу в инвестиционной компании «Тройка Диалог» и хардкорный бизнес по сбору и переработке мусора 🤨😁

🎙️ Каким должен быть лидер? Как стать успешным? Подкаст
Смотреть на YouTube
Смотреть в VK

В подкасте Саша интересно упаковал важную мысль. Что ключевое для предпринимателя?Это не просто удача как сущность и даже не навык распознать момент, который предоставляет шансы. А (дальше короткий спойлер😉) умение удачно воспользоваться этим моментом и не упустить его.

Остальное рекомендую вам прослушать целиком, тем более выпуск получился коротким по форме, но глубоким по содержанию.
👍30❤‍🔥15💯125🔥4
Telegram и реклама: технологический прорыв или пока рано?

Telegram впервые обошел YouTube по MAU внутри России для аудитории 12+. За январь MAU мессенджера был 90,6 млн (+6,9 млн за год), а охват YouTube — 86,9 млн.

Похоже, в этом году нас ждут значительные изменения в рекламных возможностях Telegram. По слухам на рынке, команда Павла Дурова впервые за много лет пересматривает подход к рекламе, и, если прогнозы оправдаются, мы увидим технологический прорыв в Telegram Ads.

Telegram уже интегрирован с операторами связи и использует рабочую модель, похожую на WeChat. Его рекламные технологии потенциально могут сравниться с "Яндексом" и, возможно, даже с запрещенной Meta и Google. Наше партнерство с МТС в продаже Telegram Ads, а также запуск аналогичных инструментов другими игроками, например, "Мегафоном", дают ощущение, что этот путь выберут многие, ведь подобная модель становится стандартной рыночной практикой.

Пока лидером на российском рынке интернет-рекламы остается “Яндекс Директ” с долей 35%, однако интерес к Telegram Ads стремительно растет. За прошлый год число новых рекламодателей на платформе увеличилось на 87%, а в деньгах рынок рекламы в Telegram показал рост на 77%. При этом стоит учитывать, что медианный чек в Telegram снизился на 12%, до 15 тысяч рублей.

Рынок Telegram-рекламы все еще формируется, поэтому пока небольшой, но уже заметный. Скепсис остается, а успешных кейсов не так много — но они есть. Экосистема развивается, но это требует больших усилий, инвестиций и времени и кажется, доходы от рекламы могут быть отличным решением, чтобы реализовать потенциал. А потенциал огромен!

Как вы считаете, готов ли Telegram к такому шагу?

🔥 давно пора
👻 хотелось бы поменьше рекламы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8820👻8❤‍🔥5🤡2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Добру нужна пропаганда ♾️

Я не устану повторять любимую фразу Саши Бутманова о том, что добру нужна пропаганда. И действительно, это так. Желание помогать и отдавать — естественное. Рассказывать об этом и показывать пример — важно и нужно.

Полтора месяца назад мы с Сашей дали много экономических прогнозов на 2025 год. И сегодня первая дата, когда можно подвести итоги и уже точно сказать, какой будет ставка ЦБ в феврале.

Как это часто случается в экономике, прогнозы не могут учитывать всех внешних факторов. Думаю, все заметили, что курс рубля к доллару существенно укрепился за последние пару недель. Тем не менее, ставки были сделаны — доказательства прикрепляю в видео, а проигравший должен исполнить определенные обязательства.

Мы договорились, что это еще один повод сделать перевод в благотворительный фонд.

Вот вроде пост про итоги заседания ЦБ, но акцент все же хочу сделать на другом и публично поблагодарить Сашу и всех, кто поддерживает фонды, помогающие детям. Традиционно рекомендую «Подарить завтра» и «Большую перемену». И, конечно же, «Антон тут рядом», который благодаря нашему клиенту и партнеру «Диван.ру» получил второе дыхание.

Ждем развития экономических событий и делаем добро! Реальность не меняется, но могут меняться ожидания. Желаю, чтобы ваши ожидания всегда были скорее позитивными, чем негативными. Ведь так на самом деле легче жить.

И спасибо, что смотрите и поддерживаете Всевидящее Шоко ❤️ #добру_нужна_пропаганда
110👍3324🔥8🥰5
Моя валентинка! Если бы можно было повторить, я бы выбрал тебя снова и снова.

Всем любви безусловной ❤️
❤‍🔥9752😍17👍5🔥4
Совкомбанк - Ozon январь 2025.pdf
2.7 MB
Будущее e-commerce: куда селлеры уйдут с маркетплейсов?

Всю неделю собирался высказаться на тему постов высокоуважаемых Бори Преображенского и Жени Щепелина о том, что мы находимся на этапе разлома модели потребления и, по сути, окончательного и бесповоротного превращения маркетплейсов в рекламные площадки.

Почему так происходит? По двум причинам.

Во-первых, комиссии, которые берут маркетплейсы, все еще не дают достаточной рентабельности, поэтому площадки вынуждены их повышать и дальше. Прогнозы говорят о том, что комиссии в этом году еще существенно вырастут. Несмотря на то, что маркетплейсы вынуждены давать скидки, привлекать новую аудиторию, все равно эти комиссии остаются очень высокими.

И это создает условия для причины номер два. С одной стороны, это отсекает селлеров снизу, так как порог входа становится настолько высоким, что его многие себе не могут позволить. С другой стороны, это аффектит селлеров сверху, так как высокие комиссии и их постоянный рост стимулируют селлеров строить альтернативные каналы и выходить на другие маркетплейсы. Это, в свою очередь, раскачивает маховик роста комиссий на маркетплейсах, чтобы делать максимальные скидки, привлекать аудиторию и так далее 🔄

В отчете аналитиков Совкомбанка, которым я с удовольствием делюсь, говорится о том, что есть альтернативная модель для старта своего бизнеса на маркетплейсах — модель D2C (direct to consumer), когда селлер общается с покупателем напрямую. Пример такой платформы уже есть — Shopify. Это площадка, где продавец получает те же возможности, что и на маркетплейсе, а сверху еще и может создать свой сайт, развивать бренд и иметь прямой контакт с клиентом. По прогнозам, в России такие платформы могут появится в перспективе 5-7 лет, туда и перейдут небольшие селлеры. На крупные маркетплейсы будут выходить за охватами и рекламой. А это рождает большое количество новых трендов😏

Ну а я желаю удачного шоппинга в преддверии гендерных праздников и, безусловно, моего дня рождения 😁 Желаю получать классные подарки, но самое главное — дарить их и поднимать настроение.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
29🔥19👍14🤔2🤓1
Иногда они возвращаются.pdf
9 MB
Иногда они возвращаются

У меня для вас большой эксклюзив.

Сегодня мы залетели в информационную повестку с исследованием, созданным нашим институтом аналитики для Программы Роста клиентов — участников платформы для развития бизнеса Kokoc Group.

Первое большое и значимое исследование о возвращении ушедших международных брендов в Россию. Мы чувствуем, видим и слышим активные разговоры об этом. Если посмотреть на тренд последних двух лет, можно заметить, что этот "ручеек" ширится все быстрее.

Безусловно, стоит понимать, что возвращаться гораздо сложнее, дороже и дольше. Однако для крупных брендов есть плюс: чем мощнее бренд, тем медленнее падают продажи после приостановления рекламной активности.

Очевидно, что этот тренд начнет сильнее влиять на рынок интернет-рекламы, и будет очень интересно за этим наблюдать. Текущий сплит привел к большому росту малого и среднего бизнеса в использовании диджитальных инструментов, что сильно разогрело медиаинфляцию. При этом количество инструментов сократилось, а их стоимость выросла. Как следствие, сроки окупаемости снизилась, а медиаинфляция в медийных инструментах сделала их практически недоступными для большинства рекламодателей. Все ищут решения и пробуют разные подходы.

Я делюсь с вами, дорогие подписчики, полной версией исследования. Этой информации нет в СМИ и в открытом доступе — только на этом канале и только в Программе Роста. Все последующие материалы мы будем размещать только в закрытом формате для участников нашей платформы.

Поэтому изучайте, делитесь и обязательно регистрируйтесь на платформе — там для клиентов доступны и другие исследования, аналитика, образовательные программы и мероприятия.
1🔥392418👍5
Инвестиции и прибыль: брать в долг или делиться?

Посмотрел подкаст Саши Соколовского с Тимуром Турловым, где обсуждали управление личными инвестициями и сохранение капитала. Для многих актуально. Один из тезисов — на развивающихся рынках долговые инструменты зачастую приносят большую доходность на долгой дистанции, чем акции.

Мне понравилась мысль Тимура про открытость и партнерство. Она не только про будущее, но и про ценности. Компании на развивающихся рынках исправно выполняют условия кредитных договоров, обслуживают долги, но крайне неохотно делятся прибылью с акционерами. В итоге акционерное участие оказывается менее выгодным.

Это утверждение, во-первых, может быть спорным, а во-вторых, есть в нем какой-то самообман. Потому что на самом деле делиться прибылью с акционерами выгодно. Если у тебя нет прибыли, а есть долг, ты в жопе. А если у тебя нет прибыли, но есть акционер, то риски делишь с ним. Вроде бы основа грамотного риск-менеджмента, но почему-то многие этого не осознают — ментальность, привычки, страх делиться?

Как вы думаете?

🤔 это из-за жадности
👍🏼 это недальновидность
❤️ лайк за мысль, пойдем отдыхать, пятница
👍9169🤔195
14 советов по замедлению.pdf
2.9 MB
Скоро весна, скоро весна

Для меня конец февраля всегда особенный. Во-первых, я поздравляю с днем рождения моего дорогого бизнес-партнера Павла Юровицкого. Во-вторых, я готовлюсь к собственному дню рождения, планирую наслаждаться праздником в окружении моих друзей, солнцем и позитивным настроем.

Я подготовил себе отличный подарок — ушел в отпуск 😁 И хочу моим настроением и идеей поделиться с вами: пришло время остановиться, замедлиться и проанализировать те инсайты, которые я получил от гостей моего подкаста. Смотрите прикрепленный файлик — в нем лайфхаки от талантливых и ярких предпринимателей, экспертов и личностей, которые точно знают, как сохранять энергию и заряжаться, чтобы создавать интересные проекты. Думаю, каждый найдет что-то, что ему отзовется.

Самое главное в ситуации сохранения энергии и замедления — чувствовать, где ты эту энергию теряешь и латать дыры. Анализируйте вещи, поступки, события, которые отнимают ресурс, и работайте над тем, чтобы этого больше не происходило. И, безусловно, всегда ищите то, что помогает вам заряжаться 🔋⚡️

Где бы вы ни находились и какой бы праздник ни отмечали сегодня — я желаю вам солнечного дня, отличного настроения и предвкушения неминуемо наступающей весны! Пусть у каждого будет ощущение уверенности, спокойствия и классного окружения вокруг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
410326👍8🙏1🤗1
Хочу поблагодарить себя 250225

Становится доброй традицией писать пост 25 февраля, в свой день рождения.

В выходные был на финале турнира WTA-1000, где победила настоящий гений — 17-летняя Мирра Андреева. Но поражен я был не только этим. В конце она поблагодарила не только соперников, судей, организаторов, свою команду, родителей, но и… себя.

«Знаю, с чем мне пришлось столкнуться, поэтому хочу поблагодарить себя за то, что всегда в себя верила, за то, что никогда не сдавалась и всегда справлялась с давлением». Сначала это вызвало улыбку, а потом — неизгладимое уважение. Есть в этом что-то очень мудрое и глубокое. В конце концов, кто, если не ты, поблагодарит сам себя?

В этот день 25.02.2025 хочу сказать спасибо Саше Шокурову за этот год. Спасибо за то, что, как бы ни развивалась ситуация, как бы ни было тяжело, ты не сдаешься. Ты всегда находишь в себе резервы, ресурсы и мотивацию для роста и развития, стараешься каждый день становиться лучшей версией самого себя.

Спасибо тебе за заботу о любимой, семье, близких, друзьях.

Спасибо за отсутствие безразличия и пропаганду добра.

Спасибо за то, что не останавливаешься, постоянно собираешь вокруг себя классных людей, думаешь о том, чтобы они действовали как команда, и реализуешь свою суперсилу.

Спасибо за то, что спустя столько лет тебе все еще безумно интересно заниматься тем, чем ты занимаешься. Ты чувствуешь в этом признание и опору. Ты любишь клиентов, партнеров, коллег, инвесторов и искренне любишь людей.

Спасибо за эмоции, связанные с футбольным клубом. За то, что мы сделали шаг вперед, и, хотя во многих финалах не победили, не сломались, сделали выводы и идем дальше.

Спасибо тебе за то, что продолжаешь знакомиться с классными людьми, восстанавливать отношения, путешествовать, думать о будущем, мечтать.

Спасибо за то, что в этом году ты очень продвинулся, благодаря, безусловно, команде и партнерам, с точки зрения личного бренда. Спасибо за подкасты, идеи, за новые возможности. Спасибо за множество классных постов.

Спасибо за то, что твой внутренний learner продолжает каждый день, каждую неделю искать, сравнивать, чувствовать и находить новые перспективы.

Спасибо тебе за то, что вырос в этом году, развиваешь свои навыки коммуникации.

Спасибо тебе, Саша! Всего лишь 39 лет, а впереди еще так много интересного.

И спасибо тебе за то, что каждый год, несмотря ни на что и какое бы ни было настроение, этот день и это событие для тебя все еще остается одним из основных праздников в году. Ты всегда хочешь собирать всех вместе и отмечать свой день рождения так, что запомнить на год вперед.

Пусть так будет и дальше!
685🔥57👍216😍5
Как построить бизнес на медитациях, песнях и личном бренде?

Образы, которые окружают каждого из нас — наши зеркала. Они зависят от того, как мы действуем, о чем думаем и говорим. Лучше всех монетизировать мир образов научились популярные блогеры. Феномен инфлюенсеров, как мне кажется, будет еще долго все глубже проникать в нашу жизнь. И мне, как профессионалу индустрии, этот феномен особенно интересен. Встречайте наш новый подкаст 🔥

🎙️Миллионы на медитациях. Бизнес на личном бренде. Создатель IT-приложения AB.MONEY SASHA BELAIR

Смотреть на YouTube
Смотреть в VK

У меня в гостях — Александра Белякова, она же Саша Белэйр, которая, на мой взгляд, является гениальным маркетологом. Ее гениальность подтверждается успехом в социальных сетях не только на русскоязычную аудиторию, но и на англоязычную. Суммарное количество подписчиков Саши — более 11 млн человек.

Почему у нее получается? Ответ, который я нашел благодаря нашему разговору: она тонко чувствует тренды, понимает механизмы и процессы, как работает внимание аудитории, как его привлекать и удерживать. Самое главное, у нее есть собственный, отработанный маркетинговый подход, который она успешно раскатывает на все свои проекты. Несмотря на свой отчасти скандальный образ, Саша много вкладывает в свои продукты и очень зрело рассуждает о том, что значит строить бизнес и быть предпринимателем. Это мы и разбираем в подкасте.

О чем еще поговорили:
• о других ее ролях — женщины, жены и мамы
• как Саша справляется с хейтом
• сколько нужно медитировать, чтобы разбогатеть, похудеть и построить отношения 😉

Заходите, смотрите, слушайте и делитесь вашими впечатлениями от подкаста. Хорошего воскресного вечера!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍77🔥6025❤‍🔥94
Инвестиции с характером: как предприниматели «клонируют» себя через инвестиции

В преддверии выхода подкаста с Дашей Цыпилевой, где мы много говорим про инвестиции, и после вчерашнего разговора с Алексеем Королюком, основателем Рег.ру, меня впервые за долгое время триггернула одна тема: насколько сильно стратегии инвестиций зависят от характера фаундеров.

Для меня стало открытием, сколько лет Алексей верил в компанию, вкладывал деньги и ресурсы, при этом постоянно находился в убытках. В условиях жесткой конкуренции он упорно шел вперед, и эта упрямость в итоге привела к успеху: компания растолкала достаточно сильных игроков рынка и стала номером один.

Интересно, что Алексей действует схожим образом и в инвестициях. Меня лично очень подкупило, что он пытается буквально по трафарету скопировать подход к успешным компаниям. Три фаундера (как в Рег.ру), повторяемая модель (как в Рег.ру), перспективный рынок (как в Рег.ру) — это его ключевые критерии. Причем, в отличие от многих, для него менее важны детальные параметры, такие как юнит-экономика, и больше важны экстраординарные факторы. Более того, он не делает акцент на лидерах, готов инвестировать в одних уставших фаундеров и сводить их с молодыми энергичными командами. Это серийный инвестор нового типа. Такие встречается крайне редко.

Почему я об этом? По сути, история про инвестиции для многих предпринимателей — это продолжение их личного пути. Это реализация своих подходов, смыслов и ценностей чужими руками: у одних в партнерстве, у других через инвестиции. Но это всегда про продолжение себя. И то, что меня вчера особенно зацепило, — это про возможность оставить после себя наследие. Кстати, перед съемкой Леша подарил мне карты с надписью «Передавай свой опыт молодым», чем сразу задал настроение всему разговору 😁

А я в предвкушении воскресного выпуска. Не отключайтесь надолго, отпуск закончился и я уже скоро вернусь 😉

#бекстейдж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5611🔥5
Сегодня, наверное, моя любимая дата в году для постов. Потому что с особенным пиететом хочется поздравлять и делиться настроением в этот день.

Я уже писал про слабую силу и про 70% силы «хотеть». А недавно поймал еще один инсайт на эту тему: на самом деле женщины — это клей любых команд, коллективов и особенно лидеров. Вот это ваше желание добра, спокойствия, хороших отношений и чтобы не было конфликтов, позволяет решать самые сложные вопросы.

Амбиции дают немного конструктива в этот мир. Я бы хотел, чтобы мы, мужчины, были всегда к вам максимально внимательны, эмпатично слышали, где ваши границы нарушаются и думали о последствиях, к которым это может привести.

Потому что чем больше будет красоты женщин, вашей энергии в этом мире, тем он будет лучше и эффективнее. И в том числе, конечно, в бизнесах. Поэтому для меня женщина — это традиционно пятый, четвертый и даже третий элемент 🗝️ Желаю, чтобы так было всегда.

Поздравляю нашу лучшую половину человечества с этим замечательным весенним праздником. Где бы вы ни находились, я желаю, чтобы в вашей жизни было достаточно солнца и моря. Любите, будьте любимыми, сияйте, вдохновляйте, балансируйте, будьте счастливы. И пусть ваше спокойствие и «ваш клей» несет в этот мир радость и любовь.

Мужчины, давайте сегодня как никогда поздравлять женщин, в каких бы отношениях и статусах вы ни находились. Чем больше радостных улыбок мы увидим, тем, я уверен, теплее станет этот день!

👍🏼 поздравил
🔥 поздравил всех, кого встретил
😂 я девушка, всем спасибо за поздравления!🫶
👍11543🤣40🔥36🍓12