Да, мы так можем

Отгремел пятничный KO_Vision по случаю 20-летия Kokoc Group. Кстати, деловая часть доступна по сcылке на AdIndex (неделовой разнос не снимали, к счастью 😂). Благодарю нашего информационного партнёра за трансляцию важных смыслов. Так вышло, что событие совпало с публикацией моего интервью на Forbes – там тоже про важные смыслы о платформе и в целом нашем бизнесе.

Но сегодня не хочу про бизнес. Сегодня пост рефлексии и благодарностей людям – обязательная практика для менеджера.

Это был самый масштабный ивент про нас в истории. С точки зрения количества гостей и значимости. 1300 регистраций на офлайн-участие: коллеги, бывшие коллеги, близкие клиенты, партнеры, друзья. Понятно, что площадка физически не смогла вместить всех, кого хотелось пригласить, но в онлайн с нами было значительно больше людей – это еще тысячи людей.

Около 100 человек в сумме занимались подготовкой вечера – это всем от разработки CJM гостей 5 категорий до аренды гримвагена для Арбениной. Всех перечислить невозможно, это действительно большая команда крутых экспертов в ивентах – продюсеры, креативщики, контентщики, координаторы, продакшн, дизайнеры, декораторы, кейтеринг, техслужбы площадки и др. – синергия усилий коллег из Kokoc Group и ивентщиков извне (FEERIQUE, one love ❤️). Спасибо Кристине Райс – за идейность и общее управление проектом и лидерами разных направлений. Крис, ставь в своем чек-листе мощных проектов напротив этого сразу десять галочек 😂 Судя по отзывам гостей – праздник удался на 100 из 10. В конце сезона не просто отловить эйфорию, скорее, дожимаешь квартал на морально-волевых. Но благодаря KO_Vision удалось поймать чувство вселенского драйва, уверенности (в том числе и как спикера) и... гордости.

Около 200 разработчиков и продактов занимались самой платформой, чтобы релиз состоялся 29-го. Это мои герои – 3 года за 6 месяцев! Я знаю, что это было невозможно, но «да, мы так можем».

Спасибо моему партнеру – Паше Юровицкому, презентовавшему платформу на много тысяч глаз в тяжелых условиях всеобщего предвкушения веселья. Я знаю, он волновался. А кто из топов не волновался?

Спасибо внешним спикерам панельной сессии (Елене Мельниковой, Якову Пейсахзону, Виктории Кинаш, Маше Добромильской) за интересную дискуссию. Отдельно выделю дорогих партнеров, которые поддержали не только словом, но и делом. Генерального партнера – MTC Ads (ждите большой релиз о сотрудничестве). И специальных – Авито Реклама, продуктовых партнеров «по настроению» – B2B сервис Винлаб Бизнес и бренд Musthave.

Спасибо 250 руководителям, менеджерам нашей компании, которые консолидируют команды и экспертизу, ежедневно лидируют, ставят задачи, бьются за клиентов, за ценности для самой Kokoc Group и для клиентов, за желание развиваться и расти.

Спасибо за доверие акционерам – на уровне группы и юнитов ❤️

500+ партнеров, с которыми мы запилили 150+ стратегий роста на платформе. 10 000 клиентов, доверяющих нам, опыт проектов которых мы использовали, чтобы предложить рынку самый эффективный инструментарий под бизнес-задачи. Сотня инвесторов, которые верят в нас и приняли инвестиционный оффер. Эволюция Kokoc Group – это вы.

И спасибо вам, моим подписчикам, которые следят и реагируют на все, что происходит с Kokoc Group – как она развивается, как развивает, чем живет и куда стремится. За то, что, хоть не все были в пятницу в нашей кальянной, все равно нашли желание и время поддержать лайком контент. Вы даете пищу размышлений и создаете интерес к новым областям.

Мы планируем быть еще лучше. И будем – вместе с крутейшими коллегами, клиентами и партнерами.

🙏🙏🙏

Урок Мбаппе

В футбольных кругах только и разговоров, что… великий и ужасный непобедимый «Реал Мадрид» громко проиграл скромному «Атлетик Бильбао» со счетом 1:2. Тот самый «Реал» с тем самым Килианом Мбаппе, который на трансфермаркет стоит 180 миллионов евро.

Пшпш. В эфир возвращается рубрика #футболкакбизнес, где я провожу аналогии между менеджментом в футболе и управлением компанией 😎

Итак, дано: нападающий «Реала» не реализовал пенальти во втором тайме, и это его второй промах с точки менее чем за полторы недели. Вокруг Мбаппе много хайпа, а хайп быстро превращается в хейт, если человек не оправдывает чьи-то ожидания. Человек вообще существо нестабильное, и разбивать чужие сердечки у него получается чаще, чем хочется. Так и случилось с Килианом.

А теперь давайте посмотрим на это с точки зрения бизнеса. Многим менеджерам в частности и компаниям в целом свойственно желание всегда быть красавчиками. Но любые крайности — это плохо, ведь идеального не существует. Мы можем где-то быть красавчиками, где-то — критиками, а где-то — настоящими душнилами. Ну если результат того требует! Но что отличает лучших менеджеров и компании от всех остальных — умение признавать свои ошибки и осознавать причины, по которым они происходят. Другими словами: рефлексировать.

В спорте то же самое. У Килиана Мбаппе благодаря его трудолюбию, таланту и чуточке везения оказалась в руках золотая рыбка. Выросли ставки и ожидания — и самого футболиста от себя и от него — у менеджмента клуба и фанатов. Любая ошибка под такой лупой всего мира превращается в катастрофу. Так и случилось в этот раз. Рыбка уплыла, или все-таки нет?

Мбаппе, кажется, не намерен сдаваться и проявил качества настоящего лидера: взял ответственность за ошибку на себя👌🏽 «Трудный момент, но сейчас самое время изменить ситуацию и показать, кто я есть».

Такие футболисты лидеры нам нужны.

Есть контакт?

Хочу открыть новую рубрику, в которой показывать #бекстейдж и делиться закулисьем, выводами после записи подкастов и встреч с интересными людьми.

Ну что, начнем 😎 Даша Цыпилева, управляющий партнёр инвестиционной компании Reca Ventures и героиня моего подкаста, который выйдет уже в новом году, поделилась, что за 3 года работы фонда отсмотрела тысячу проектов/ бизнесов. При этом многие утверждают, что венчурного рынка нет 🤔

На мой взгляд, картина выглядит примерно так: стартапы жалуются, что нет инвесторов и трудно привлечь деньги, а фонды в свою очередь утверждают, что нет качественных проектов для инвестиций. Одни делают много питчей, а другие просматривают много презентаций. В чем же проблема?

А проблема, друзья мои, в ключевом несоответствии подходов. Фонды хотят четко понимать: "Зачем вам нужны деньги?", в то время как стартапы зациклены на вопросе: "Что мы отдадим и что получим?"

Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Если отойти от сухих цифр и метрик, инвестиции нужны в первую очередь для того, чтобы лидер проекта чувствовал себя безопасно и был замотивирован, чтобы развивать продукт. Тогда и инвестор верит в будущий успех. Поэтому главный мэтч должен быть на уровне намерений лидера проекта и намерений инвестора. Радует, что вижу — фонды тоже это начинают понимать.

Вы как думаете, венчурный рынок есть или все-таки нет?

💯 есть, ищущий находит
💔 денег нет, но вы держитесь

Уникальное штырящее время – середина декабря, когда хочется сделать максимум свершений в единицу времени! Ну и проводить 2024-й как один из крутейших с точки зрения амбиций годов для Kokoc Group.

А тут еще и вайбовый видос подъехал с нашего 20-летия 👆 Если были на KO_Vision, загляните в почты и TG – выслали еще и фотки. С удовольствием вернулся в тот день и обнял всех вас снова.

Хотя долго рассматривать фото и пересматривать видео особенно и некогда. Мы продолжаем раскатывать платформу и рассказывать рынку о ее плюшках. Для нативного погружения запилили адвент-календарь, что нынче модно (и просто радостно). 👉 Вот он

Суть – предновогодние подарки, последовательно открывающиеся в интерфейсе календаря. Новая неделя – новые подарки. У нас крутая команда роста, которая собрала лучшие офферы и экспертизу для вас и вашего бизнеса. Есть предложения для людей и компаний 🔥

Получили первую обратку и уже доработали практически в real time 👌 Заходите, лайкайте, открывайте спецы. Ну и рады всех видеть на платформе!

Максимально практическая польза

Как ваше воскресенье? Это уже традиция – выпускать воскресный подкаст. Рассчитываю на ваше время сегодня вечером 👍 В гости забежал Дима Фалалеев – неординарная личность и авторитетный многопрофильный специалист. Только я решил с вами обсудить тему венчурной зимы, как в качестве героя подкаста нарисовался Дима. Совпадение? Не думаю.

👉 Эпизод 13. Куда вложить деньги в 2025? Образовательный бизнес в России | Дмитрий Фалалеев

Смотреть на YouTube
Смотреть на VK

Кандидат филологических наук, предприниматель и консультант в области медиа, соучредитель Firrma, и вообще, развивал разного рода СМИ, например, был замглавреда Harvard Business Review. Организатор мероприятий различного формата по вопросам лидерства и венчурных инвестиций. Возможно, первый, кто, сам особенно того не желая, объединил предпринимательское комьюнити и EdTech. И при этом первый же, кто их сознательно разделяет, оставляя под одним брендом. Разумеется, поговорили с ним, как с предпринимателем, о его U Skillz. И тут отмечу мотив Димы с его насмотренностью развиваться и делать качественный практический продукт, причем для высококвалифицированных специалистов. И да, он очень тонко чувствует предпринимателей, которых у него сообществе почти 400 человек, хотя сейчас, наверное, уже и больше. Дима давно наблюдает за этим народом, четко представляет, что в них меняется, а что остается константой. Кое-кого из его комьюнити мы видели в прошлых выпусках моего подкаста, кое-кто ещё придет. Да и в целом встречаются очень интересные люди, за которыми слежу.

Получился немного тихий выпуск, но очень вдумчивый и глубокий. Много раз себя ловил себя на мысли, насколько ответы Димы выверены и точны.

Посмотрите обязательно 🤗 И конечно, рад обратной связи, в комментариях к посту 👇 или прямо на видеоплатформах.

Жаркий декабрь

В декабре много сделок. Сбылись мои прогнозы о том, что конец года будет жарким в силу меняющейся конъюнктуры рынка и того, что продаваться в этом году выгоднее, чем в новом. Возможно сделаю отдельный пост с разборами сделок — будете читать? 😎

Сегодня хочу остановиться на одной пока еще не сделке, но стратегическом партнерстве СДЭК и Ozon. Конкуренция среди маркетплейсов только обостряется. Пункты выдачи заказов — game changer с точки зрения логистики, на которых, например, и построил свое величие Wildberries. Так вот, суть нового партнерства — все ПВЗ СДЭК теперь будут использоваться Озоном. До конца года компании хотят открыть около 100 совместных пунктов выдачи. А в первом квартале 2025 года запустить подобные точки в городах-миллионниках и открыть еще 500 таких локаций. Все пункты будут работать под двумя вывесками. Таким образом маркетплейс существенно расширяет зону своего покрытия. Интересно посмотреть на бизнес результат, но уверен, там шкала тоже пойдёт вверх.

Новость интересная и при этом интригующая. Очевидно, что открытие такого количества пунктов – это огромные инвестиции, и что-то мне подсказывает, что за этой историей может стоять вполне себе уже настоящая сделка между СДЭК и Озоном или общими акционерами.

Но это мои предположения, а вы как думаете, будет ли совместная сделка и кто купит?

🔥 Ozon купит
👍🏼 акционеры Ozon купят
❤️ сделки не будет, напишу свой вариант в комментариях

Офис нельзя удаленка

Делюсь не суперсвежим, но суперактуальным исследованием от компании с ранее трудновоспроизводимым названием, но после ребрендинга ставшим легче – The Edgers. Тема формата продуктивного офиса в последнее время становится острой. Понятно, что с эпохи пандемии большинство компаний адаптировались к удаленке и научили сотрудников быть эффективными на расстоянии друг от друга. Но фиксирую тренд на возвращение в офис – компании настаивают, чтобы хотя бы несколько дней в неделю коллеги стабильно приезжали в офис. Называют такой формат все одинаково – «гибридный», но понимают и позиционируют по-разному.

Для кого-то «гибрид» – это удаленка с возможностью приезжать в офис, когда требует душа. Для кого-то – это офис с возможностью иногда оставаться дома. Ну и в каждом из вариантов серого – еще по 50 оттенков.

Что бы под гибридом ни имели в виду, я, как менеджер, считаю формат классным решением с точки зрения хорошей экономии на костах, которые совсем нивелировать не получается. Высвободившиеся средства лучше и эффективнее бросить на работу с бизнес-процессами или какие-то плюшки для сотрудников в виде корпоративного университета и программ личного развития. Согласитесь, куда более полезные траты и с точки зрения менеджмента, и с точки зрения людей.

Каким-то компаниям, даже лидерам (или особенно лидерам), с устоявшимся предпочтением офиса непросто принять новую реальность. Взять хотя бы Маска – главный адепт офиса. Работать в команде Маска – значит, быть готовым отдаваться работе на 200%, работать по 12 часов и творить историю. И вдали от личных или семейных дел, как плач ребенка или просьба супруги съездить в магазин. Но и Маску приходится адаптироваться 🤷‍♂️

Сложнее всего в адаптации – это поддержание корпоративной культуры, общих ценностей, идей. То, что объединяет на уровне «дышать одним воздухом». А если сотрудники дышат воздухом два дня в неделю в другом месте, объединять сложнее.

Вопрос к вам, дорогие. Какой формат самый эффективный с вашей точки зрения?👇 Если выбираете «гибрид», пожалуйста, черкните пару фраз в комментариях, что имеете в виду под термином.

🔥 – Только офис, только хардкор
👍 – Ура полной удаленке
❤️ – Гибрид оптимален

Эко-маркетинг. Часть 2

В конце года (очень не простого) и в преддверии не менее непростого 2025-го, вольно и невольно концентрируешься на самом ценном и актуальном.

Я уже как-то писал о нашем новом стандарте - CVM-маркетинге и кейсе с продвинутыми коллегами из Ecco. Продукт мы официально вывели на рынок в апреле 2024 года, показали первые результаты, и с тех пор у подхода управления ценностью клиента появилось немало последователей.

Захотелось показать крутую и многообещающую динамику по кейсу и в целом раскрыть подход. Особенно, с учетом того, как выросла (и продолжает расти) стоимость привлечения клиентов. С точки зрения бизнеса – рост продолжится. Еще один важный момент: мы системно научились работать с превращением клиентов и их переходом из одной категории в более «теплую». Из редко покупающих – в стабильно покупающих. Из стабильно покупающих – в апологетов и т.п. Мы сократили (и научились делать это системно) объемы оттока клиентов в 3 (!) раза, что, на мой взгляд, фантастические цифры, которые в итоге складываются в рост выручки год к году. На языке родного перформанса это значит, что CVM-маркетинговый подход позволяет клиенту более эффективно тратить в принципе и более свободно (без нервного тика 😉) выделять бюджеты на привлечение новых клиентов, которые не отвалятся завтра, а напротив, покажут хорошие чеки и длинный LTV.

В общем: умеем, практикуем 💪 Ждем заинтересованных клиентов и партнеров, которые тоже хотят попробовать CVM-маркетинг с опытным «проводником». Скачивайте файл с деталями кейса – ничего не скрыли.

И спасибо команде Ecco за возможность рассказать о результатах работы и показать метрики ❤️

«Яндекс» купил «Бери заряд!»

Если в нейминге есть восклицательный знак, то тональность у новостей в медиа становится мажорной автоматически 😊

А если без шуток – сделка года. Ну, если не сделка года, то самая ожидаемая сделка года. Разберем?

Знаю ребят из «Бери заряд!» давно – на старте были нашим клиентом. Интересная бизнес-модель, которую многие пытаются повторить. А еще думаю, что ребята получили хорошую оценку и продали компанию выгодно. Не знаю, остается ли Кирилл в управлении или нет, но в любом из сценариев прогнозирую не менее чем двухкратный рост прибыли в 2025 году. В том числе потому, что для Яндекса шеринговая модель будет стратегической ставкой. Схема потребления меняется – в экономике кризис. Все более востребованы услуги ремонта/реставрации и покупка БУ. При этом на рынке шеринга конкуренция достаточная, поэтому любопытно посмотреть на тактический план «Яндекса». Все исходные для кратного роста выручки и прибыли есть: финансы, большие охваты, клиентская база, данные, соседние сервисы, которые могут помочь в продвижении (доставка или такси) и тп.

Желаю коллегам успехов. Желаю использовать все свои ресурсы по полной и разогнать модель на максимум, чтобы в итоге сделка была признана топовой не только в России, во всем мире. Пусть открывается больше точек, фантазия использования возможностей системы Яндекса не заканчивается, а синергия разных продуктов крепнет.

Звучит как тост! Что ни удивительно. Корпоративы в разгаре 🥂