Кокос и КОтопес

Вчера инфополе заполонили красные шарики и креатив рекламных агентств на тему «Я твой бриф, ты мой клиент». Мы в Kokoc Group тоже кое-что придумали. Я часто горжусь тем, что мы придумываем, но эта история попала прямо в сердечко 😍 Когда в правильно время и в правильном коллективе рождаются правильные идеи, в мире делается светлее и теплее. Тем более сейчас миру это очень надо.

Мы придумали онлайн-аукцион c механикой meet for charity. Участвуют сотрудники. Реализовали в WebApp приложении в Telegram (получился целый сайт прямо в мессенджере), пилила наша новая команда WAME. Суть: коллега предлагает встречу с собой для какого-то совместного занятия или профита, онлайн или офлайн. Например, экскурсию по тайным галереям Москвы, персональную юридическую консультацию, психологический тренинг, тренировку в сквош или гадание на таро. А другие бьются ставками за этот оффер. Все вырученные деньги переводятся в приюты для кошек и собак. Акцию ласково назвали «КОтопес». И однозначно, «КОтопес» тоже про любовь – к тем, кто не меньше людей в ней нуждается. Получилась любовь не романтическая, а безусловная.

Мой ключевой инсайт в подкасте с Бутмановым: добру нужна пропаганда. Я уже три месяца над этим активно размышляю и сейчас вполне могу считать себя амбассадором этой идеи. Добру нужны внимание, поддержка и пиар. Я, возможно, очень часто кричу об этом в канале и за его пределами… но я не остановлюсь. И чем больше бомблю за это, тем больше последователей у тезиса.

Способ проявить свою любовь в этой акции, кажется, пришелся по душе, потому что мы получили витрину из 70 офферов! 60 коллег откликнулись и предложили свои время и таланты, опыт, умения в разных вариациях.

Большое удовольствие – осознать, что за солидными лицами экспертов стоят люди с удивительными талантами, увлечениями и скилами, о которых просто так и не узнаешь. И отдельное удовольствие – видеть, что все это интересно другим – ради обмена энергией, какого-то кросс-позитива и, опять же, любви.

Теперь вот думаем развернуть приложение вовне. Что скажете: хорошая идея?

❤️ – Да, классная, поддержу!
🤔 – Надоели механики meet for charity, придумайте что-то новое!

Одиночество лидера

Скоро мой день рождения. И как это часто бывает именно перед сменой цифр, просыпаются хандра и рефлексия. Что за прошедший год получилось, а что – не получилось? И так уж свойственно человеку, фокусируется он больше на том, что не получилось и причинах тому, нежели купается в своих победах. Хотя по соцсетям многих это и не заметно.

Рефлексия – это концентрация на себе самом, поэтому в рефлексии мы всегда одиноки. Вот почему и лидеры часто одиноки – в оценке своих действий, результативных и не очень, они отражают и даже противопоставляют себе мир, ищут свою проекцию. Как будто парадокс? Лидер, как вожак, должен заряжать и вести вперед, а тут подзарядка срочно требуется ему. Парадокс, но близкий к природе. Иногда и льву нужно скрыться от прайда, чтобы полизать лапу.

Если подумать, что такое лидер? Ты можешь быть крутым и харизматичным менеджером, но достижений нет, если нет команды. Ты переживаешь достаточное число неудач, но можешь сделать из них правильные выводы, не остановиться и идти вперед. Ты всегда сам для себя недостаточно хорош – в постановке задач, в переговорах, в чем угодно. Ты сильный, но мнительный. Короче, всегда какое-то «но».

Зачем я завел канал и подкаст? Как будто, для этого. Для утверждения своих «одиноких» мыслей и переживаний в комьюнити. Увидеть, как они отражаются в других, найти подтверждение, что они правильные. Найти мыслящих так же и не болтать в пустоту. Именно поэтому ваши комментарии, реакции, сообщения и даже звонки так дороги. И это, блин, не шаблонная фраза автоответчика!

Зачем я гружу вас в пятничный вечер? Видимо, конкретно сейчас ищу утверждение своих мыслей 😉 Напишите, как часто вы ощущаете что-то похожее? Как вы это проживаете? Мучает ли вас одиночество системно?

Развивая любимую тему замедления – как будто, ответить на эти вопросы будет полезно и для вас самих, не важно, менеджер вы или топ-менеджер, руководитель или коллега. Лично я не боюсь этих мыслей (и ваших тоже 🤪). Думаю, это нормально и хорошо для здоровья. Можно и нужно работать с рефлексией. Движение через фокус и рефлексию всегда было только вперед. И в конце концов, просто не дает сойти с ума.

Вот такая защита головного мозга.

Новость дня в широких деловых кругах: ЦБ отозвал лицензию у QIWI Банка.

Что ж, давно подобного не случалось – полтора года. Переживают коллеги, переживает бизнес в лице конкретных предпринимателей и пользователей – много волнений в чатах, впрочем, и слов поддержки тоже много.

Kokoc Group и в целом рынок интернет-маркетинга эта новость тоже касается. Я как-то разбирал в канале сделку QIWI и агентства Realweb – наших партнеров. Лет 7 назад QIWI купила Flocktory – конкурент нашему Get4Click. И независимо от взаимоотношений с «дочками» QIWI, думаю, на рынке нет ни одного человека или компании, которая бы не «болела» за минимизацию числа пострадавших.

Наверняка, все разрулится. Финансовое положение QIWI, полагаю, позволит рассчитаться со всеми. Андрей Романенко, Борис Ким и Сергей Солонин – трио, стоявшее у истоков финтех-компании – игроки биржевого рынка с хорошей репутацией, торгующие в том числе на NASDAQ, опытные и серьезные на инвестрынке. Сергей кажется тонким, умным и гениальным человеком, слишком гениальным, чтобы профакапить бизнес.

Ситуация нервная – значит, пожелаю ребятам крепких нервов. Пусть энергии и терпения хватит, чтобы выйти из негатива достойно. Держитесь, мы с вами ❤️ Весь рынок поддержит!

О суперсиле. Когда, если не сегодня?

На днях Forbes показал рейтинг 30 самых дорогих компаний Рунета. На первом месте, традиционно, – «Яндекс», в тройке – маркетплейсы Wildberries и Ozon. Много разработчиков и 5 онлайн-кинотеатров. Интересно, что в списке нет платформ, что ж, видимо, этот сегмент проявится с попаданием в рейтинг Kokoc Group👌 Как будто недолго осталось ждать. Ну и наши амбиции не ограничиваются Рунетом – намного интереснее попадать в рейтинги Bloomberg.

Есть кое-что, объединяющее эти разношерстные компании из списка Forbes. Они сделаны людьми. За всеми миллиардами стоят крутые команды. Кое за кем следим особенно пристально. Где-то работают наши бывшие коллеги, а где-то – будущие. И так получилось, что это замечание про команды символично совпало с завершением моей рефлексии (а может, и началом – кто знает?). Помните, я писал пост о концентрации лидера на себе? Концентрация подразумевает и поиск у себя суперсилы. В чем символичность?

Думаю, у меня есть суперсила – бесспорна для окружающих и от этого ценима многими. Я пронес ее через годы – поистине мой главный фокус. Это умение собирать команды вокруг себя и вокруг моих руководителей. Я люблю наблюдать, как приходят новые сильные персонажи, как растут «старые», как с течением времени, под обстоятельствами и амбициями люди меняются сами и меняют бизнес. Наблюдать и управлять процессом, разумеется.

Лет 15 назад мы придумали для «Кокоса», тогда еще скромного с точки зрения разнообразия бизнесов, неофициальный слоган: «Люди и технологии». И пожалуй, пронесли его через все +20 новых компаний, +90 новых продуктов, +900 коллег. Как результат на сегодня – горжусь командой, которая сформировалась и с которой мы затеяли очередное непростое путешествие. Недавно на одном подкасте спросили, почему «Кокос» разошёлся в планах и амбициях с коллегами, с которыми мы росли параллельно по SEO-бизнесу и дальше по контекстной рекламе 15 лет назад. Я ответил про умение пользоваться шансом. У любого предпринимателя, топ-менеджера и менеджера на пути всегда появляются возможности. И более успешные от менее успешных отличаются тем, что умеют пользоваться этими возможностями, цепляются за них и борются за них до последнего. Выгрызают из любого шанса максимум.

Но выгрыз бы максимум из этого шанса менеджер в одиночку? Нет. Нужна команда. Почему почти всегда нереально повторить успех конкретного бизнеса? Самое сложное и самое долгое – это «воспроизвести» команду, которая драйвит, несет энергию, силу, ценности, дающие жизнь бизнесу.

Вчера встречался с одним очень талантливым персонажем из мира футбола, экс-тренером «Спартака», самым молодым в истории моей любимой команды. Много говорили о принципах формирования хорошей команды. Собрать даже 15 хороших футболистов – значит, потратить огромное количество сил и времени. Что ж, в бизнесе с 1000 лучших коллег – это тоже очень непросто.

Хорошая суперсила у именинника? С днем рождения меня! ☺️ Кстати, об именинниках. Сегодня, 25 февраля, отмечается Национальный день Кувейта. Приятно разделить днюху с одним из счастливейших государств мира. В общем, за себя и за того богатого парня🥂😂

Продолжаю путевые заметки Шокурова. В первой части был Кипр.

Сегодня — Дубай. Здесь живут около 4 млн человек, порядка 80% из них — иностранцы. Десятки тысяч русскоговорящих людей. Раньше в большей степени Дубай привлекал тусовочностью, шопингом и инстаграмными красотами мегаполиса в пустыне, ну а сейчас — разросшимся числом зрелых деловых комьюнити. С давних времен, еще “до того, как это стало мейнстримом”, моя любимая локация на период поздняя осень-зима. Во-первых, Дубай в это время года кайфовый по температуре — не жара, в среднем двадцать с небольшим градусом днем, комфортен даже для купания. Во-вторых, кайфовый по бизнес-климату. Как очевидец трансформации эмирата в последние годы, попробую рассказать о наблюдениях.

1. “Повзрослевшая” среда. Еще в 2022 году каждый, кто приезжал в Дубай, попадал в бесконечное море тусовок. Тусовок меньше не стало, но как будто интересы людей концентрируются вокруг другого. Денег все больше, появляются бизнес клубы, чаты, и это уже не про криптовалюту, а гораздо более широкий спектр финтеха и IT-бизнеса в целом. Мало кто помнит, но Telegram де-юре во главе с Павлом Дуровым, гражданином ОАЭ на минуточку — эмиратская компания.

Бизнес не без рисков. Думаю, все читали в новостях о проблемах с закрытыми счетами русских компаний. Возможностей быть обманутым по-прежнему предостаточно. Да в общем как и на любом другом иностранном рынке. Рекомендация одна — быть внимательным и трезво оценивать все предложения и офферы. Напишу как-нибудь отдельный пост про заблуждения русскоязычных фаундеров и инвесторов.

2. Недвижимость. Интересы к ней отходят на второй план. Точнее, стихийная безудержность исчезает, а появляются серьезность и автоматизированность. Сделки легкие и быстрые, что вызывает уважение. И судя по тому, как быстро увеличивается стоимость даже аренды жилья, привлекательность локации растет.

3. Насчет консерватизма Дубая в отношении правил к поведению и внешнему виду. Заметные изменения! Исчезли проблемы с добычей алкоголя в ресторанах и прочих увеселительных заведениях, как это было еще несколько лет назад. Уважение и толерантность одновременно к разным взглядам, вероисповеданию, представителям разных стран. И наоборот — жесткое противодействие, антитолерантность к насилию и агрессии, даже оформленные на законодательном уровне.

4. А что по вайбу? Утверждение про “песочницу для богатых” справедливо отчасти. По-прежнему, цены на жилье,быт и развлечения выше среднего, но с большей вариативностью под разные кошельки. Бурно развивается история с ресторанами и кальянными, в том числе русскими. На любой вкус, цвет и возможности можно найти подходящий вариант.

Преимущество Дубая — геопозиция, от него в любой эмират можно добраться на авто максимум за два часа. Хотите море и песок больше — езжайте в Рас-эль-Хайма, Фуджейра или Абу-Даби. Кстати, последний — №1 для меня с точки зрения отдыха. В общем, если намечаете отпуск, готов рекомендовать. Сейчас в ОАЭ растет температура, что понравится теплолюбивым. Блин, зачем уехал? 🤔 В целом, про Дубай могу говорить много, и если тема вам интересна, подайте знак, будут новые посты 👇

Таким незатейливым способом желаю вам хорошего вечера и выходных 🤗

На рынке только и разговоров, что об IPO

И как будто это длится лет пять. Планы какой-нибудь компании выйти на Московскую биржу — топ-тема в деловых СМИ сегодня. Впрочем, как и опыт других стран. Много лично разговариваю с разными крупными бизнесами насчет их планов и вижу интерес волнами. Число компаний на Pre-IPO (например, “Самолет Плюс”) зашкаливает. Кто-то говорит, что собирается, другие, говорят, что собираются, а потом меняют решение. Видимо, играют в “Сбей своих коллег с толку” (или нет). Так или иначе, популярный тренд после всем известного выхода на IPO Whoosh и эффективной попытки Henderson привлечь миллиарды на Мосбирже. Пара мыслей.

Буду рад, если инструмент станет массовым для российских предпринимателей. Появится хорошая ликвидность на этом рынке и появится доступ к капиталу для любого предпринимателя (понятно, с заметным бизнесом), а это означает возможности масштабироваться, фиксировать прибыль, решать амбициозные бизнесовые задачи.

Во-вторых, подспорье для продавцов на венчурном рынке. Если будет больше IPO — будут выше оценки в силу конкуренции, мультипликаторы будут расти. И, как это работает на развитых рынках, например, в США: чем выше оценки на публичном рынке, чем выше мультипликаторы — тем выше и оценки на венчурном рынке M&A и прочих.

Но нельзя забывать, что на данном этапе спрос превышает предложение. Особенно, с учетом, что “качество” выходящих компаний очень разное. Деньги “заперли” в стране, им нужно куда-то деваться, а людям с деньгами — во что-то инвестировать. Частные инвесторы и платформы, такие как “Тинькофф Инвестиции”, серьезно разогрели рынок. При этом, если смотреть на этот горизонт в ближайшие годы, ситуация способна измениться кардинально. Как только количество “качественных” компаний вырастет на порядок, конкуренция за лучшее предложение уменьшится, и уже, в свою очередь, у инвесторов будет выбор. И это отлично! Я верю, что у российского рынка частных инвестиций все получится. Даже в Иране биржа растет на десятки процентов в год и помогает защищать деньги от бешеной инфляции.

К чему веду? В текущих экономических обстоятельствах плох тот предприниматель, который не мечтает выйти на IPO на Мосбирже 🤪. Но напрашивается резонный и даже ключевой вопрос: хватит ли денег на этом рынке через несколько лет для того, чтобы поддерживать рост мультипликаторов и продолжать привлекать инвестиции? Ответ на этот вопрос никто не знает. Это риск, и, как любой риск, он нуждается в оценке.

Если спуститься на прагматичный уровень, мысли об IPO в этих “но” тоже риск — можно потерять деньги и силы впустую. Помимо необходимости ориентироваться на бенчмарки в виде опыта других компаний, предъявляются серьезные требования к компании, планирующей выход — к ее публичности, структуре управления, а значит, с ними придется еще поработать. Сама подготовка к процедуре тоже стоит денег. Надо это понимать и закладывать большую работу и немалые средства в многолетнюю стратегию компании. Как-нибудь организую серию постов с разбором требований — вам может пригодиться.

Совет сегодняшний. На капитализации через IPO, продаже стратегу и т.п. в бум зарабатывают самые быстрые. А вы будьте еще и умными ☝️ Строя свою стратегию, строя свои планы, не забывайте о балансе между возведением сильного бизнеса и получением прибыли в моменте. И традиционный блиц-опрос: что думаете насчет тренда? 👇

👍 - IPO — норм тема
😈 - IPO — норм тема, но не на Мосбирже
🍾- какой IPO, все мысли о корпоративе

Обычно полезные посты тяжело даются в праздничный день. Но не сегодня. Сегодня прям вдохновение! ☺️

Я как-то писал про “слабую силу”, которая, очевидно, ни разу не слабая, а совсем наоборот. Женщины-менеджеры более гибкие, эмпатичны, открыты и изобретательны. И все сходятся во мнении, что с 2020-го эти качества решают в управлении бизнесом. При своей эмоциональности и импульсивности — женщины системны и стабильны в достижениях. Задумывая большое, в реализации по-настоящему положиться можно только на женщин. Более того, мы, мужчины-менеджеры, не показывали бы даже половину тех результатов, которые показываем, не будь во взаимодействии девушек-менеджеров. Не в смысле украшения корпоративной жизни и поддержки (хотя, конечно, да!), а в смысле удачной синергии женского стиля коммуникаций и мужского.

Но это как будто на поверхности и сегодня ощущается всеми. Личный инсайт в другом👇

Вчера встречался с друзьями — известные предприниматели, успешные люди. Рассуждали на тему, почему у кого-то получается делать круто бизнес, а у кого-то — нет. Среди причин называли корни, воспитание и ДНК успеха. А еще — волю случая и умение зацепиться за шанс. Шансы предоставляются всем, но воспользоваться им может не каждый. Почему? Сила хотеть. В 70% случаев “сила хотеть” связана с каким-то мощным триггером в моменте или в обозримом будущем. И почти всегда этим триггером является женщина или чувства, связанные с ней — к ней или от нее. То есть причина 70% побед менеджера — это женщина. И это же значит, что женщина — главная причина, почему бизнес становится сильнее, да и в целом мир — лучше.

Дорогие, милые, обожаемые. Желаю вам любви, солнца, ярких впечатлений и эмоций, красивых звуков, приятных запахов, лучших вкусов. Помните всегда: все, что мы делаем, — для вас, из-за вас, благодаря вам. Обнимаю. С 8 Марта! ❤️💋

Как делать деньги в IT

Предложения прийти в какой-нибудь приличный подкаст поступают все чаще, и принимаю я их тоже все чаще. Ну и сам формат подкаста сегодня как никогда популярен.

Пока зимовал в Дубае, снялся сразу в нескольких. И вот на днях вышел эпизод на канале у Коли Хлебинского. Когда узнал об этом, ролик уже набрал 1000 просмотров. Так что примерно тысяча человек увидели его раньше меня 🙄 Говорили о становлении Kokoc Group, моем видении предпринимателя, стратегии, финансовой свободе и бизнес-процессах. Получилось бодро и, кажется, интересно массовому зрителю. Найдите часик посмотреть. Например, одна из занятных тем выпуска: как предпринимателю развивать бизнес, если денег и связей мало, только на опыте и знаниях. Разобрал ее на кейсе нашего сервиса для SMB Vitamin.tools.

Из личных ощущений себя когда-то в очень тяжелом для меня жанре интервью на камеру – стал увереннее и свободнее в кадре. В общем, ставлю себе самому твердую четверку 🤪

Инвестиции на технологиях

Саша Бутманов (кстати, гость моего подкаста), за которым я продолжаю внимательно следить, 👉дал совет в минутном видео 👈, как работать, а главное, зарабатывать с одной из самых дорогих в мире компаний — Nvidia. Подумал, что пост про IPO "залетел" неплохо, а значит, моим подписчикам информация про реальные возможности на этом перегретом рынке будет в кассу. Как будто не все, даже в профессиональном сообществе инвесторов, осознают, кто является бенефициаром на IT-рынках. Как раз компании вроде Nvidia.

Саша вообще всегда дает у себя в канале дельный контент: нюансы по работе с разными акциями, мысли по ожиданиям от тех или иных финансовых инструментов. Если не подписаны — надо!

Насчет мыслей и инструментов. Помните, размышляли вместе о хайповом плане OpenAI? Догадки, получается, были верны, и последние новости тому подтверждение. Суперкрутые результаты, довольные клиенты, не заметившие изменений, рекордная выручка и возвращение Сэма Альтмана в Совет директоров. И отчасти в своем видео Саша касается этой темы (и Tesla всплывает).

Напомню, что это именно Саша — автор гениальной фразы, ставшей отчасти лейтмотивом подкаста. Фраза звучит так: добру нужна пропаганда. Ну и в преддверии выходных не могу не приложить 👉 ссылку на нашу беседу. Всем добра! 🤗

Когда внутри и снаружи одинаково

Впервые отвечаю публично на самый популярный личный вопрос.

Что заставило меня так измениться внешне? Если вы меня знали лет пять-шесть назад, помните, что я был тяжелее килограмм на 20. И фотки в соцсетях – хранители этого факта.

Всему виной… футбол. Ну и еще немного (процентов на 70% 🤪) – прекрасная девушка и любовь к ней. Но первопричина все же команда и желание побед.

Как-то еще в ЛФЛ, когда я носился по полю не хуже Погребняка, мы играли с командой Василия Уткина «Эгриси», в начале ее пути к медийной известности. Видимо, «Эгриси» проигрывал, потому что Вася, будучи мужчиной выразительным во всех смыслах этого слова, ругнулся в трансляции на своих игроков: «Смотрите, даже парень с животом их обгоняет!». Что ж, на том уровне живот мне особенно не мешал – хватало техники и мозгов. Но потом мы вышли в лигу выше, где в противниках бегали молодые и подтянутые, и я понял, что вот оно – «время перемен». Либо я хочу побеждать в футболе и привожу свою физическую форму в порядок, либо не расту как спортсмен.

Я стал правильно питаться, по часам, полностью отказался от сахара. Когда хотелось есть в «неправильное» время – пил воду. Очень долго не употреблял алкоголь и утроил спортзал. Понадобилось не больше года, чтобы скинуть лишнее и привыкнуть к режиму. Организм сказал «спасибо», колени и голеностопы – «большое спасибо», появились большая маневренность и выносливость.

Плюсом к футболу появились еще два сильных внутренних стимула не сдаться в намерении продолжать держать себя в руках и, как следствие, прийти ко мне сегодняшнему и всему тому, что у меня есть.

Первый – уже оговорился, чувства к прекрасной, стильной девушке и желание соответствовать ❤️

Второй – хотелось собрать пазл. «Скрепить» внутреннее и внешнее состояния в одну картинку. Бизнес в «Кокосе» рос и очень активно, прокачивались личные менеджерские качества, софт скилы, рос внутренний я как человек, бизнесмен, руководитель. Я понял, что разница между «упаковкой» и «содержимым» мешает, невозможно меняться внутри, если внешних изменений нет. И осознание этого стало началом нового этапа, новой жизни принципиально другого масштаба и амбиций. Подъем во всех сферах – здоровье, бизнес, семейная жизнь, ну и спортивная. Сегодня я не просто играю, у меня есть футбольный клуб – важная часть жизни, во многом смыслообразующая. У него много успехов – побед. И еще больше – перспектив.

Мы вышли в Лигу Чемпионов Москвы – топовый турнир для непрофессиональных команд. Сегодня первый матч, и все при нас. Отличный состав, классные игроки (собирать хорошие команды – моя суперсила), рекордный сбор по болельщикам. Противники, дрожите! Все, что нужно сделать нам сегодня на поле, – привести внутреннее в баланс с внешним. Внутреннюю силу и мотивацию – к счету на табло.

Команда. Я верю, мы сможем. У меня это уже однажды получилось.

#ФутболКакБизнес

WE WILL ВИИК YOU

Одна из тем моего похода к Коле Хлебинскому – наши M&A сделки. С 2011 года – это тоже ключевой инструмент роста Kokoc Group. Были и классные exit’ы – я уже как-то писал подробно про продажу Calltouch стратегу Mango Telecom в 2020-м. И за 10+ лет активности на рынке мы серьезно прокачались на привлечении инвестиций от ведущих фондов, таких как CapMan, и на партнёрстве с топчиками в консалтинге со знаковыми для рынка сделками в багаже, например, Aspring Capital (привет Сереже Айрапетову). В пандемию запускали программу поддержки IT-бизнеса на 500 млн рублей Kokoc Help, и по ее итогам даже получили хороший фидбек и две компании в контур группы.

Услуги классных экспертов на инвестиционном рынке – удовольствие не из дешевых. Ощутимый минимальный порог входа проекта и приличный средний чек. Понятно – выгоднее тратить ресурсы на сделки, с которых удельный заработок выше. При этом у нас настолько бодрячковый пайплайн с амбициозными таргетами по новым присоединениям, партнёрствам, коллаборациям, что в какой-то момент поняли: пора заводить классную экспертизу внутри и часть нагрузки внешних партнеров оставлять себе. А заодно и систематизировать. Тем более что со стратегией трансформации в платформу это коррелирует на все 100%. Все еще много проектов вне нашего интереса как продукта, но которым просто хочется помочь в развитии – упаковать, показать возможности, подтолкнуть и направить, сделать импакт – и в случае успеха зарабатывать с ними вместе. Есть и такие проекты, в которых мы пока опасаемся идти в большую сделку, но увидели потенциал и повод для тесной дружбы, например, с покупкой миноритарной доли за кэш на развитие. И наоборот, вокруг текущей активности Kokoc сформировался пул партнеров, с которыми инвестируем вместе и хотим инвестировать еще больше.

В общем, создание своей инвесткомпании «напросилось» и сейчас спланировалось в новое подразделение под названием ВИИК (Вертикально интегрированная инвестиционная компания). Вчера мы впервые рассказали о нем СМИ. У нее три направления:

✅ помощь с упаковкой и консалтинг для привлечения внешних инвесторов или продажи стратегам,
✅ системная работа по M&A для Kokoc Group,
✅ привлечение партнеров в совместные инвестиции.

В первую очередь интересна специализация, соответствующая продуктам Kokoc Group: Performance, Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, Platforms/FinTech, HRtech.

Если вам кажется, что у ВИИК и ваших проектов есть точки соприкосновения в свете выше сказанного, 👉держите ссылку на супервыжимку из идеи. Там же быстрая анкета для понимания, что из нашего знакомства может получиться 👌

Остановки в roadmap

Молчал неделю – мысли никак не укладывались в пост. И так часто говорят, что в канале много текста. Сегодня разбавляю его фоткой радостного и осознавшего кое-что человека.

Чем фиговее тебе было вчера, тем ярче радость будет ощущаться завтра.

История (попавшая, кстати, в новости). Мы с женой надумали улететь на Кипр через Ереван в минувшее воскресенье. И уже сидели в самолете, как вырисовывается женщина, через пару рядов от нас, с заявлением, что у нее в чемодане бомба. Непонятно, весеннее обострение это или действовали какие-то препараты... Приходят кинологи, полиция, женщину уводят. Полиция возвращается за сумкой, уходит. Возвращается еще раз, потому что бомба якобы во втором чемодане, оставленном в туалете. Обстановка нервная (2 дня после «Крокуса»), рейс задерживают. Припоминаешь знаки: не зря, когда выезжали из дома, ворота заело. Экипаж молчит – одно объявление про намерение взлететь через час. И плохо, что только одно. Замечание касается и управленческой практики. Разговаривайте, какой бы ситуация ни была. Прозрачность и честность вызывают доверие, а скрытность и замалчивание – нервы и тупое бездействие.

В общем, устали, решили, что достаточно с нас триггеров, и ...вышли из самолета. Быстро прошли через терминал отказа и оформили возврат билетов. Улетели другим рейсом, через день, потратив на дорогу двое суток. Но!

Фотка сделана уже в Лимасоле. Тепло, легко, впереди встречи с друзьями. Все тревоги с рейсом превратились в насыщенное ощущение радости от «здесь и сейчас». Благодаря необходимости тормознуться и трезво посмотреть на ситуацию.

То же и в менеджменте. Тяжелый проект, не хватает ресурсов и идей, чтобы тащить его по roadmap – надо тормознуть его, отойти от планов, отложить или вовсе отказаться. Силы людей конечны, даже если эти люди очень талантливы и трудолюбивы. И чтобы идти бодрее, приходится пересматривать приоритеты. Остановка – это не грустно. Грустно понять, что должен был остановиться раньше.

Останавливайтесь вовремя, друзья. И солнечное будет более солнечным ❤️

Почему самолеты летают

Давно не писал про партнерство, сдерживаю себя, чтобы не устроить вам передоз. Сегодня почти получилось 🙄.

Если следите за рынком недвижимости, 100% подметили успехи “Самолета”, за последний год резко поднявшегося. Молодая (относительно условного ПИК) компания выбрала для развития партнерскую модель. Заключается в повсеместном поиске интересантов, чтобы снижать расходы и делить прибыль от совместного предприятия. Пример: “Самолет” не покупает землю, но ищет владельцев земли, где построит дом, а потом пошарит с ними прибыль. То есть “Самолет” реализует модель совместного бизнеса, где с девелопера – дом, с партнера – ресурс. Преимущество схемы – возможности для быстрого роста: объем замороженного капитала снижается (стройка – дело долгое), скорость появления объектов и масштабирования компании увеличивается, прибыль максимизируется.

У компаний, идущих в совместный бизнес, выше мотивация со своей стороны сделать все четко, чтобы получить прибыль быстрее, а у “Самолета” появляются надежные партнеры, которым неинтересно тянуть процессы. В итоге, модель привела к тому, что сегодня “Самолет” строит больше всех, прокачался как бренд и стал публичной компанией. Осваивает новые города, инвестирует в PropTech и в целом активен в M&A (купил МИЦ, например). И двинулся с партнерской моделью в новые ниши. В частности, агентство недвижимости “Самолет Плюс”, созданное с другими игроками рынка, тому подтверждение. Тоже наверняка вскоре отправится на IPO.

Эта модель близка и нам. На днях АКАР опубликовала рейтинг DNM, где Kokoc Group взяла 1 строчку с первой же попытки. И разбирая с командой причины, мы докопались до истинной, глубокой. Мы тоже развиваемся быстро и мощно благодаря грамотному взаимодействию с партнерами, созвучно стратегии “Самолета”. И 164 (максимум) голоса рынка, отданных “Кокосу” в критерии “Мнения”, "кричат" об этом. В рейтинге нет компаний, с которыми бы мы не дружили – в проектах и технологиях. Но партнерятся все, просто мы в этом отношении гиперактивны.

Принимаем поздравления 🥂

Я говорю: А…
Вы говорите: …хуенный!

В менеджменте, как и в сказках, есть три испытания лидера: огонь, вода и медные трубы. И если первые два — это то, к чему мама MBA готовит с детства, то как справиться c третьим — алгоритм не написали. Причем именно “испытание славой” — самый сложный челлендж с точки зрения и диагностики, и преодоления.

О чем я? О звездной болезни лидера, которая настигает его после ряда весомых успехов и побед. Не всех настигает, конечно, зависит от личностных качеств, багажа, устойчивости психики и часто возраста. Проявляется в изменившемся поведении — манере и способе коммуникации с коллегами, партнерами, командой через призму эгоцентризма. Теряется связь с миром, моментально забываются win-win схемы, гиперконтроль команды, человек не прислушивается к советам “старших товарищей”, свои решения воспринимаются как единственно верные. Ну и главное — ощущение своей идеальности и непринятие конструктивной критики.

В силу давнего опыта менеджера с управлением большой командой, кейсов, развивающихся по “звездной модели”, видел не мало. Причем в некоторых даже удавалось извлекать пользу для проектов. Но сейчас о другом — о ликвидации дестроя, который обычно вызывает звездун.

Что можете делать вы, как управленец? Вглядываться и замечать малейшие сигналы на старте. В поведении “подозреваемого” и его команды/коллег (фидбеки, жалобы, ход проекта). Чем раньше вы поймаете первые признаки звезды, тем быстрее и проще справитесь с нейтрализацией болезни. И если поймали, будьте готовы включить авторитарный режим вмешательства. Демократические методы тут не работают — действенны только жесткие методы. Я сторонник давать второй шанс, поэтому речь не о расставании (или, по крайней мере, не сразу). Вывести на разговор и понимание некорректного поведения, категорично ставить вопрос о продолжении сотрудничества и условиях, при которых это возможно, вмешиваться в решения или даже отменять их при необходимости.

Другой вопрос: как самому в это не вляпаться? Если вам кажется, что мир без вас не был бы таким ярким и классным, что это вы — тот самый офигенский человек, кто делает все победы и успехи компании, … что ж, пора диагностировать "красную линию" у себя. Скорее всего, это сопровождается отсутствием желания развиваться и выдавать новый результат, значит, ваш выход — вызвать на челлендж самого себя, самый сложный и самый амбициозный, который придумаете! 🙏

Такой гениально простой пятничный лайфхак. Что насчет вас и вашего окружения? Клик по реакции!

👍 — фиксировал звездуна
❤️ — никогда такого не было
🤩 — звезда тут одна. И это я!

Больно – и Точка

Telegram тут и там. В последнее время инфоповоды вокруг мессенджера генерятся с регулярным постоянством. Из свежего – запуск бизнес-аккаунтов и монетизация каналов (пока, правда, за периметром РФ). Или успех криптовалюты TON, которую еще недавно самые опытные инвесторы в шутку называли "стейблкоином", а потом всего за месяц случился 100%-й рост, что есть показатель любого развития площадки. Как говорит Саша Бутманов, Telegram становится мировым WeChat 👍

А на днях увидел в "Коммерсанте" аналитику от "Точка Реклама" (экс-Блондинка.ру) по доступным коллегам данным. Ну и аналитика, прямо скажем, по небольшой для таких громких заголовков выборке – 3 тысячи клиентов. И отсюда вытекают два момента, которые меня триггернули.

Оценка роста рекламных бюджетов далека от реальной ситуации. И тут стало больно в первый раз. Вспоминаем анонс коммита МТС на 70 миллионов долларов, вспоминаем всех остальных игроков, которые на месте со своими объемами (за исключение ряда крупнейших диджитал-агентств), и понимаем, что рынок должен был вырасти за год… ну... раза в 4. Точнее вырастет к августу-сентябрю – финансовый год в Telegram смещен.

Далее. По исследованию коллег, около 45% рекламы закупают предприятия с годовым оборотом меньше 20 млн рублей, еще 24% рекламы – бизнесы с оборотом от 20 до 60 млн рублей. И опять больно. Все знают, что в Telegram тематики на эксклюзиве "поделены" между несколькими реселлерами. И можно закупать через разных, но обычно это невыгодно. Возьмем для примера эксклюзивную недвижимость, в которой бюджеты, наверное, уже десятки миллионов евро. Очевидно, что деньги SMB на фоне таких цифр тонут. И как вывод: сегодня основные бюджеты в Telegram, конечно, не у SMB, а у недвижимости и финансов. Это не значит, что доля SMB не растет – растет серьезно, благодаря появлению всяких инструментальных примочек, в частности, WebApp, что мы видим по развитию нашего WAME. Но все же SMB пока не выдерживает сравнения в бюджетах по весу.

В общем, спасибо коллегам из "Точки", но нет. Данные ваших клиентов – это всего лишь один коржик в многоярусном торте. Но релиз красивый 👏

Новость уже разлетелась, поэтому и я скрывать не буду. Мы вышли из капитала ArrowMedia, а коллеги, в свою очередь, – из бизнесов группы.

«Семейная жизнь» продолжалась 10 лет. Я поделил бы её на три периода: до Calltouch, c Calltouch и после. Но только через все годы можно объяснить, какие отрезки мы прошли вместе очень здорово, а какие – не очень. Ну и главное – почему. Получилось яркое партнерство – я действительно считаю, что наши совместные амбиции дали рынку многое. В то же время признаю, что сродниться с Arrow на 100% не получилось. Наверно, не совпали в циклах роста. В первую пятилетку коллеги сфокусировались на одном большом направлении (и это давало буст и прибыльность), а мы, напротив, диверсифицировались. Во вторую пятилетку Arrow начали трансформироваться, а мы – масштабировать наши уже нарощенные продукты. У ребят сложилась интересная структура, кстати, сейчас довольно редкая, когда менеджер не только управленец, но и сам эксперт. До определенного времени это давало профит, работало на HR-бренд и, конечно, производило впечатление на клиентов. Но по факту стало бомбой замедленного действия, которая не торопится взрываться, но компании с ней тяжело весело бежать.

За 10 лет было много разных решений: больших и маленьких, принятых и непринятых, эффектных и эффективных. А отдалило нас появление Profitator, разные офисы с 2021-го, разный уровень амбиций в моменте, разная готовность слышать и отвечать. И все же – вспоминается больше удачного и правильного.

А долгосрочное партнерство не может быть неудачным (время – показатель качества). Но может привести к не очень гладкому завершению, если не позаботиться о важных вещах на старте. Вплоть до обсуждения, как и на каких условиях вы будете расставаться.

Теперь у каждой из сторон свой путь. Мы укрупняем каждое из 7 направлений. В нашем случае performance-маркетинг остается ключевым дивизионом, правда, уже без ArrowMedia, зато с Profitator, Мobisharks, РrofileData, Kokoc.com, Out of Сloud и Kokoc Like.

Есть и другие дивизионы: Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, Platforms/FinTech, HRtech, и их развитие нам интересно ничуть не меньше.

Желаю ребятам удачи и новых достижений. Мы продолжаем дружить, просто по-другому, с большим вниманием к самим себе что ли. Уверен, впереди много классного и… совместного ❤️

Всем лучших подрядчиков и партнеров! 🤗

Посмотрел сегодня интервью Паши Дурова. Гений есть гений. Уверен, целое поколение IT-бизнесменов равняется на Пашу, собравшего суперкоманду и построившего суперпродукт с миллиардом пользователей по всему миру, как сказал Паша, без маркетинга ежедневно набирающий 2,5 млн установок.

При этом очевидно, что, как у любой мЕдАли, у этой мОдЕли две стороны. Хорошая - такое внимание к продукту открывает доступ к нужным ресурсам для скорейшего развития. И менее привлекательная та, что про финансовые риски, которых много - пока еще Telegram не удалось выстроить на 100% устойчивую экономическую модель. Наверняка Павел будет говорить об этом на предстоящей TOKEN2049 в Дубае, крупнейшей конференции по крипте.

Что зацепило меня как управленца. И кажется, идея должна запасть в души всем лидерам. Делать реально крутой проект Пашу и его брата Николая побуждает стремление к... независимости. При этом масштаб проекта и амбиций команды прямо пропорционален размеру субъекта, независимым от которого ты хочешь быть. На примере Павла Дурова это свобода от сверхдержав. В частности, России, США и Китая. На примере команд с амбициями поменьше - это свобода от стратегов, сетевых рекламных агентств, производителей и так далее. Думаю, каждый может себе придумать правильную зависимость, а точнее, независимость 😉

Я четко помню, когда мы формулировали миссию и цели нашей команды (к слову, намного большей, чем команда разработчиков Дурова) на ближайшие годы, тоже звучали, как ключевые, слова про независимость и свободу. И как будто они конструктивные и позитивные в контексте вопроса про жажду масштаба. Ну и хорошо смотрятся в стратегии.

Вот такой универсальный принцип про независимость, который, по словам Павла, в одном случае делает Илона Маска симпатичным персонажем и не очень - Марка Цукерберга.

Кстати. Как думаете, сам-то Telegram сливает или нет? 😁

Дождь задолбал, конечно. Утешаюсь, что после дождя всегда солнце, которое светит по-особенному. Поэтому пара солнечных часов, случившихся сегодня днем на Цветном, тоже чувствовались особенно.

Помните пост про качели и амплитуду? Чем бОльшая разница между плохим и хорошим, тем круче чувствуется хорошее, когда наконец приходит. Чем ниже по эмоциям ты опустился вчера, тем более счастливым себя ощущаешь сегодня в позитивной части синусоиды.

Я люблю весну, но не такую “мокрую”, как эта. Зеленая трава, настроение влюбляться и любить, весело орущие птицы, девушки в платьях, уже влекущие водоемы. В то же время, обостряются все запахи, хронические и, чего уж там, психологические заболевания. Невротики переживают, аллергики чихают. Сейчас пыль прибило, значит, и у аллергиков “позитивная синусоида”, да и невротики наверняка выспались.

И получается, что чья-то болячка - для другого новая энергия и прекрасное самочувствие. И наоборот. На самом деле, не важно, в какой части волнистой линии вы находитесь. Потому что геопозицией можно и нужно управлять, как это делают оптимисты, концентрируясь на хорошем и бережно его храня.

И если знаете, как поднять настроение другим, поднимите. Весна – время эмпатии и любви, даже мокрая ❤️

- Алиса, когда там нормальная погода-то будет?
- Еще неделю идут дожди.
- Что ж, зато май будет особенным 🤗

Не хоп-хей, пока не ла-ла-лэй

Сегодня особенный день для ФК "Кокос групп". И как в этом канале уже было не раз, перед серьезными для нашей команды событиями меня тянет на аналогии между менеджментом в футболе и управлением бизнесом.

Если посмотреть на воронку бизнесов – какая она? Сколько менеджерских кейсов можно назвать реально удачными? Если в отдельно взятой стране миллион компаний, только тысячи станут успешными, и, пожалуй, только сотни – очень успешными. И очевидно, чем “уже” этап, тем сложнее задача менеджера. Причем “СЛОЖнее” – это не только про уровень трудности, но и про многодетализацию. Общий успех складывается из миллиона нюансов и миллиона подэтапов, и очень важный из них – так называемая “последняя миля”.

Представьте себе компанию, стремящуюся выйти на IPO, стать публичной. Или компанию, готовящуюся к большой сделке или большому проекту. В общем к чему-то принципиальному, имеющему большое значение для ее истории. Вся команда с менеджментом во главе усердно готовится к этому событию – годы, месяцы, недели. И вот до события X остается пара дней и ночей, и зачастую именно в этот момент лидеру и, как следствие, всей команде начинает казаться, что рыбка уже поймана. Что договор подписан, доля – в кармане, кубок – на полке призов и т.д. И булки руки разжимаются раньше времени, а рыбка... уплывает.

В спорте то же самое.

Когда мы начинали этот сезон в Лиге Чемпионов, очень волновались. В нас видели андердогов, а руководители Лиги и медиаредакция говорили, что третье место будет лучшим результатом, на который мы можем рассчитывать. Мы начали сезон с поражения, но потом разогнались до крейсерской, забирая в каждом туре максимум очков. В Лиге Чемпионов заработали две победы, в некотором смысле сенсационные. И как будто мы уже на новом уровне.

Но нет. Сегодня матч с лучшей командой Москвы по официальному рейтингу. Последняя миля требует стократной воли и ноль самоуспокоения. Кому-то хочется пропускать тренировки или вообще уехать отдыхать, выбирать не коллектив, а девушку. У кого-то сдает организм, посыпались травмы. Стоит единственному элементу слаженной системы дать слабину, немножко расстроиться, как запускается цепная реакция, и цель норовит “уплыть”.

Выход? Только один. Не сдаваться до последнего через единую волю. Даже если все пошло наперекосяк. А за единой волей для позитивного расклада, конечно, должен присмотреть руководитель. Подать пример, быть самим спокойствием и невозмутимостью. Быть рядом днем и ночью. И ночью ехать на другой конец Москвы, если надо. Быть жилеткой, спасательным кругом и решалой для каждого. И верить, верить, бесконечно верить в команду и в то, что она сможет, справится, выстоит. Именно эти свойства отличают ярчайших лидеров.

Итак, сегодня большой день. Посмотрим, готовы ли мы называться “грандом” или нет. В том, что мы уже топовый коллектив, не сомневаюсь ни секунды 🤘

А еще сегодня сыну 9 лет. С днем рождения, Ромашка! 👻

#ФутболКакБизнес

Эко-маркетинг

Относительно незаметно прошел кейс нашего Out of Cloud по CVM-маркетингу с великолепной командой Ecco, которая (реально!) “столкнула” рынок перформанс-маркетинга в новую эпоху. А зря! Здесь найдете умное описание со всеми прилагающимися к хорошему кейсу в CVM-маркетинге техническими метриками, а теперь коротко и простым языком.

Главная в кейсе цифра – выручка. В случае с Ecco CVM-маркетинг увеличил продажи на 51% год к году с клиентов, которые уже были в базе компании. Если переводить в рубли – это сотни миллионов рублей в месяц прироста.

Как это вышло? Тезис №1. В эпоху процветания маркетплейсов и, соответственно, вынужденной конкуренции с ними бренды (особенно eCom!) столкнулись с проблемой очень дорогого привлечения новых покупателей на собственные источники трафика.

И модели, построенные на старых методологиях расчета терпимой экономики привлечения, пошли по… ну вы понимаете. С точки зрения адекватного перформанса работают все хуже. CVM, как маркетинговый подход, заключается в том, что вы начинаете считать доход и LTV с каждого очень конкретного клиента, скорите его, оцениваете перспективность с точки зрения увеличения бюджетов и маржи и т.п. И исходя из этого знания, инвестируете в прогнозируемые продажи и делаете все, чтобы избежать “отвалов”. А привлечение затачиваете на основе прогноза потенциала ценности будущих клиентов и свои маркетинговые возможности рассчитываете именно на основе этих показателей. “Эко”-маркетинг получается – без необходимости выжигать новое и за дорого, когда точно можно успешно переработать старое. Да, каламбурчик в этом кейсе :)

Ба, как красиво звучит на словах! Конечно, дьявол в деталях. И теории нужны практики. А точнее, сильная, опытная команда, классные аналитики и прочие специалисты, умеющие в работу с текущими клиентами. Потому что многое зависит от того, насколько вы верно выделите сегменты, по каким параметрам, как рассчитаете потенциал т.д. Тезис №2.

Но все же чуть поспорю с авторами кейса. Максимизировать выручку для крупных проектов с помощью CVM-подхода и получить быстрый результат в моменте – хорошая идея. Но и тем, кто только начинает строить сильный бренд, тоже стоит подумать в эту сторону. Через CVM, правильный учет, правильную оцифровку выручки и прибыли с каждого конкретного клиента, заблаговременное прогнозирование его ухода – как будто крутой фундамент, который проще собирать сейчас, а не пересобирать потом.

Что насчет вашего текущего маркетинга? Есть в нем базис CVM?

👍 – Могу, умею, практикую
🤔 – Что за опечатка? CRM есть, письма шлем

Эта неделя в канале получилась под знаком CRM-маркетинга (а на самом деле CVM). А завершается моим, по факту, уже ежегодным исследованием рынка CRM-маркетинга, мимо которого почему-то проходят именитые рейтинги, оценивающие выручку игроков. Лично я считаю это направление одним из главных драйверов перформанс-сегмента сегодня, поэтому так пристально приглядываю за ним. Появилось и будет появляться множество новых клиентов — селлеров, которые добились приличных оборотов на маркетплейсах и начинают строить воронку прямых продаж.

О выборке и методологии рейтинга можно почитать на второй странице.

Из общих тезисов.

Сменился лидер (тут фанфары 😁).

В 2023 году общая выручка рынка выросла на 27% — 1216 млн рублей против 960 2022 года. При этом крупнейшие из платформ, чьи объемы составляют львиную долю, выросли примерно на 50%, а агентства — на 30%. Объемы платформ на базе агентств отдельно “пощупать” невозможно, поэтому, когда говорю о платформах, я ориентируюсь на CDP и ESP типа Mindbox, Retail Rocket и подобные им.

Ну и в целом картина получилась веселее. Вместе с ростом CVM-маркетинга меняется и сам подход к направлению, меняются его значение и роль в перформансе. Так что, уважаемые рейтинги, давайте считать сегмент как следует (и считаться), если мы хотим показать реальную ситуацию в распределении сил в перформансе.

Рад фидбеку/комментам и перепостам, конечно. Изучайте, отправляйте коллегам и велкам в ленту для дискашэна ❤️