Пару лет назад я и подумать не мог, что можно вот так вот просто взять и сорваться на отдых одним днем ⤴️

Прямо сейчас мы с Лерой отдыхаем в Абхазии.

А Виталий вообще работает из путешествий в прямом смысле этого слова. За полгода он успел побывать в Китае, Тайланде, Камбодже, Лаосе, Индонезии и ОАЭ.

Недавно мы вспоминали 2018 год, когда только начинали раскачивать тему производства с самого нуля. Тогда мы были на 200 % погружены в операционку. Я бы сказал, что мы в тонули в ней)

С утра до вечера мы проводили на производстве — смотрели, контролили, улучшали производственные мощности, общались с работягами, пытались понять, какая им нужна мотивация, как все выстроить, как ставить план, какие материалы использовать.

🙏🏻Это был длинный путь с огромным количеством сложностей и подводных камней. Когда буквально все ложится на твои плечи. И мы как многорукие многоноги, которым еще и систему надо строить. Быть и внутри процессов, и над ними.

Много раз были мысли все это бросить и забить, но нас грела мысль, что это ВКЛАД В БУДУЩЕЕ.

Каждый раз мы представляли: «а что будет, если мы дойдем до конца?». И это помогало действовать дальше снова и снова.

🧩 И в какой-то момент до нас дошло, что выход не в том, чтобы херачить дальше так, а в развитии РОЛИ УПРАВЛЕНЦА помимо других навыков. Иначе каждый наш день был бы в постоянной беготне и бесконечных процессах.

➡️ Сейчас у нас одно из топовых производств стульев. И в данный момент мы находимся на том этапе, когда у нас все грамотно автоматизировано.

Из важных задач на нас остается 👇🏻

-1 раз в 2 недели созвониться с начальником производства для уточнения всех моментов
-контроль всех показателей

Скажи нам раньше, что у нас будет возможность работать из любой точки мира, что мы будем вести свой канал и ютуб.

А у меня будет достаточно времени воспитывать 2-х детей и помогать жене с развитием ее бренда.

Мы бы не поверили)) Там времени вообще ни на что не было.

И знаете, в этой поездке я в очередной раз поймал себя на мысли, что вся та жизнь, которую мы имеем сейчас — это результат маленьких, но ЕЖЕДНЕВНЫХ шагов.

Огромная кропотливая работа. Дисциплина.

Умение выходить за пределы системы, чтобы увидеть ее с разных сторон и выстроить так, чтобы управлять ей сверху.

Но если бы мы не были внутри, то смогли бы ей сейчас управлять? Очень вряд ли. Но это уже совсем другая история — насколько владелецам бизнеса важно разбираться за каждый, даже самый мелкий процесс.

Дайте знать, если вам заходят такие посты 🔥 Будем делиться чаще.

Срочный сбор, мы к вам с отличной идеей 🔥

И нам нужна ваша обратная связь 🤝

Уже в следующий понедельник, 6 мая, состоится первая встреча в рамках нашего закрытого клуба, где мы будем делиться всей внутрянкой нашего бизнеса без всякой воды и долгой теории, а именно 👇🏻

✅ как нам удалось всего за 1,5 месяца с полного нуля запустить бренд купальников и выйти на 500.000 продаж в первую неделю

К нам ежедневно присоединяются новые участники, но вместе с этим в отдел заботы приходит множество вопросов ⤵️

судя по которым многие не особо понимают, как именно мы планируем работать.

Поэтому нам пришла супер-идея:

Дать вам возможность поучаствовать в первой встрече клуба совершенно бесплатно!

📋Какой у нас план:

✔️разбор текущей ситуации по показателям и дальнейшее планирование + построение стратегии — наша цель прийти к 3 миллионам чистыми за этот сезон

✔️расскажем, как нам удалось в первую неделю продаж сделать 500.000

✔️копнем в тему рекламы и расскажем от чего мы отталкивались, выстраивая стратегию продвижения

✔️поделимся как мы будем идти к этой цели — это уже про реализацию намеченного плана, какие инструменты используем и будем использовать далее

✔️ответим на ваши вопросы

❓Как вам такое? Что думаете?

Дайте знать любыми реакциями, чтобы мы понимали, насколько для вас такая тема актуальна 🫡

И если увидим интерес с вашей стороны, то уже завтра вернемся с точным временем и подробной более информацией.

Как определить зарплату сотрудника.

❗️Уровни оплаты для сотрудников диктует рынок труда.

1️⃣. Откройте hh.ru и сделайте анализ рынка по резюме. Увидите центральные тренды оплаты.

❗️Рекомендация: если хотите нанять просто "хорошего" сотрудника, достаточно выставить оплату в районе "средняя зарплата + 10-15%", если хотите нанять "лучшего из лучших", выставляйте оплату в районе верхнего квартиля по рыночным зарплатам.

2️⃣. При этом, надо учитывать как название должности, так и регион.

Понятно, что те же менеджеры маркетплейсов в Москве будут просить другие деньги, чем менеджеры маркетплейсов в Омске или Перми.

❗️Если ищете удалённых сотрудников, рекомендуем в анализе рынка делать прострел базы кандидатов по всей России, чтобы в выборку вошли и столица, и миллионники, и небольшие города.

3️⃣. Дальше, в зависимости от должности, определяем соотношение оклада и премии. Для Менеджеров маркетплейсов и для операционного директора типично большую часть зарплаты (60-70%) выплачивать в виде премии, а меньшую часть оплаты делать окладом (30-40%). На этом этапе вы определили и уровень зарплаты, и соотношение оклада и премии.

4️⃣. Теперь к премии, это самая интересная задача. Обычно премия состоит из нескольких KPI, где плановая выручка или плановая прибыль для ММП или ОД - это один из показателей. Он может быть с наибольшим весом в премии (например, 60%-70% от возможной премии Операционный директор может получать только за этот KPI).

5️⃣. Наконец, пример и ответ на вопрос "Почему нельзя делать привязку напрямую к выручке или прибыли, а надо делать привязку этого KPI к Плану выручки или Плану прибыли":
- сделаете привязку напрямую - придётся передоговариваться на более низкие проценты, когда Компания сильно вырастет по выручке и прибыли, а это всегда воспринимается сотрудниками как "обман" (обещали один процент, теперь снижают),
- если не будете передоговариваться и будете платить, как обещали, с ростом Компании зарплаты ММП и ОД сильно вылетят выше рынка, владелец Компании на этом будет терять прибыль, а сотрудники не будут "лучшими из лучших" и в любом случае будут просить повышения зарплаты, так как раскачают своей уровень нормы,
- по второму сценарию, если зарплаты будут сильно выше рыночных, вы рискуете потерять бизнес, так как сотрудники начинают получать такие суммы, которые зарабатывают уже владельцы бизнеса, там начинается трансформация мышления в эту сторону,
- и при прямой связи премии с выручкой или прибылью, вы не сможете регулировать сезонность - в низкий сезон зарплаты будут сильно ниже рыночных и компания рискует получить высокую текучесть (сотрудники будут говорить "в несезон я пойду в другую компанию, где хорошая зарплата, а в сезон приду к вам") .

Если было полезно - 🔥

5 СЕРИЯ НАШЕГО РЕАЛИТИ

где я в реальном времени помогаю своей жене Лере с полного нуля выходить на маркетплейсы с сезонным товаром — купальниками.

Если вы пропустили предыдущие серии, то кликайте сюда, тут собрали все ссылки для вашего удобства 🤝

Что вас ждет в 5-й серии 👇🏻

✅ Как мы организовали и провели съёмку купальников в Сочи и начали всё по-новой;
✅ Как развиваем бренд BALANDINA
✅ Как мы запустили новые стильные модели. Они уже успели завоевать сердца подписчиков;
✅ Расскажем как и почему мы сменили фулфилмент;
✅ Покажем как мы провели открытую встречу закрытого клуба, где рассказали о цифрах и ответили на вопросы участников;

ССЫЛКА НА ПРОСМОТР:

🔗 https://youtu.be/6pjxegs6XbA?si=Vd2oxIQFNJI7nZS7