👆Небольшой подкаст про историю нашего стартапа PROSTO GRAFICA и 24ai.tech

Вдруг вы не знали, если покупатель решил повторно заказать ваш товар или пришел с внешней рекламы и перешел по артикулу, а вашего товара нет в наличии - заботливый OZON порекомендует ему точно такой же товар у другого продавца. Не пропадать же целевому трафику 🤷‍♂️

Видели новость про новый график выплат на Ozon ?

С 11 декабря 2024 года Ozon переходит на еженедельные выплаты

В настоящее время выплаты происходят два раза в месяц:

∙ до 15 числа — за продажи с 16 по конец предыдущего месяца;
∙ до 25 числа — за продажи с 1 по 15 число текущего месяца.

Теперь расчетный период составит неделю, и выплаты будут поступать четыре раза в месяц по средам.

Обратите внимание: для первой выплаты по новым правилам будет переходный расчетный период. Тестовый платеж за заработанное с 16 по 17 ноября поступит на счет 11 декабря, после чего выплаты будут приходить еженедельно.

Тем, кто хочет получать выплаты ежедневно или еженедельно без отсрочек, можно подключить услугу «Гибкий график выплат»

Как отслеживаем позиции товара в поисковой выдаче на WB 🔍

1 способ
С помощью сервисе MP Manager в разделе "Реклама" и далее "Автоставки" и в любой рекламной компании находите раздел "Мониторинг позиций"

Можно сразу выбрать ключевых запросы для "Уведомления" и если они перестают продвигаться с помощью рекламы, то сразу приходит оповещение на почту или в тг-бота

А дальше вписывайте нужные ключевые запросы для отслеживания и каждый час появляются данные об органическом и рекламном месте товара по запросу ( смотрите скриншот )

Видно на сколько мест вас продвинула реклама , за какую ставку , сколько стоило продвижение на 1 позицию и динамика по отношению к периоду с часом ранее.

Очень нравится градиентное подсвечивание роста и падения позиций разными цветами + удобное графическое отображение динамики органических и рекламных позиций и их изменений по выбранному периоду ( верхняя часть на скриншоте )

Стоимость мониторинга позиций + управление рекламой от 990 рублей в месяц ( 14 дней бесплатного доступа 👉ЖМИ ТУТ + промокод на скидку 15% + 10% на первое пополнение - Prostopromo15 )

Дайте - ❤️ и рассказываю ещё про 2 способа отслеживания позиций

Это крик души селлера под постом Владислава Бакальчука, основателя Wildberries

Девушка пишет, что видит, как процент выкупа её товаров каждый день падает и уже снизился с 55% до 25-30%. Возникают серьезные подозрения на фейковые заказы со стороны маркетплейса для дополнительного заработка на логистике

Давайте анализировать за последние 2-3 месяца какая динамика процента выкупа у вас ?

Голосуйте в опросе ниже 👇

Как эффективно управлять ценами и участием в акциях?

Речь пойдет про OZON

Вот несколько важных инсайтов:

Стоит ли добавлять один и тот же товар в бустинги х2, х3, х4 и х5?

- Добавлять все товары во все акции не обязательно. Это не гарантирует увеличения трафика. Лучше выбрать максимальную акцию с комфортной для вас скидкой.

- Держите несколько активных акций одновременно.
Это позволит гибко выходить из той акции, где цена становится невыгодной, и оставаться в другой. Это особенно полезно, пока вы не сможете нарастить медиану и снова вступить в более крупную акцию.

Хотите снизить цену?

- Делайте это через максимальные акции, так как бустинг идет через акцию с максимальной скидкой. Цена, отображаемая на сайте, будет именно по акции. 📉

У вас много SKU?

- Проставьте минимальные цены, ниже которых в акции заходить будет невыгодно.

Если цена в акции станет ниже минимальной, она покажется красной.

Как это сделать?
1. Зайдите в раздел акций от Ozon-Управление товарами-скачать файл.
2. Проставьте цены и загрузите его обратно.

⚠️ Важно: минимальная цена не защищает от автодобавлений в акции. Следите за этим моментом, чтобы цена не стала ниже минимальной.

Ноябрьские акции:

- Сейчас они дают увеличение СПП (соинвеста). Зайти хотя бы в одну акцию — определенно стоит!

Сегодня будет интересная тема "Как прогореть и даже не понять". А если серьёзно, то поговорим о подводных камнях интеллектуальной собственности.

Чтобы было сразу понятно. Интеллектуальная собственность - это не материальный предмет, а то что кто-то своей светлой головой придумал. Так как речь идёт о маркетплейсах, обсудим всё что связано с ними:

1. Патент - это НОВАТОРСКОЕ, НЕОЧЕВИДНОЕ изобретение. Тут и остановимся.

Интересная история. Селлер придумал и запатентовал сарафан. Конечно же, он был супер новаторским и у него был особый крой, (это я к примеру) и начал его продавать. Прошло время и таких сарафанов стало много на площадках маркетплейсов. Селлер, подал иск в суд на всех других селлеров с таким товаром и отсудил по 1.000.000 р.(хотя бы), просто доказав, что он разработал такой сарафан.
Страшный сон, правда?
.......Псс, можно отложить карандаш, лавочку уже прикрыли (читай ниже 👇)

А теперь о том, как же не попасть в такую ситуацию?
1. Покупать товары давно закрепленные и проверенные. Базу.
2. Если есть возможность, лучше разрабатывать дизайн самостоятельно. НО тут важно заметить, что зарегистрировать патент на такие позиции в нашем времени почти невозможно.
3. Если уж и брать идеи, то точно не у селлеров, а, например, у иностранных брендов.

Следующие две категории интеллектуальной собственности - авторские права и торговые марки. Если с торговыми марками всё понятно, то фильмы уж точно никто там не ворует. Но начнем с понимания авторского права и применим его в реалии селлеров.

У Вас есть товар. вы хотите сделать ему волшебнейшую обложку и идёте к фотографу, потом к дизайнеру, а потом решаете вообще с этой фоткой ролик выставить, вложили тележку средств, а к Вам приходит фотограф и говорит, что фото Вам не разрешал публиковать. И он СОВЕРШЕННО ПРАВ. Это его собственность. (А самое главное - это не легенда или страшилка, а реальная практика)
Но как же этого избежать? Всё просто - бумажки, наше всё!

1. Обязательно заключайте договор с фотографами, дизайнерами и другими сотрудниками, связанными с созданием чего-либо нового.
2. При передаче Вам готовой работы подписывайте акт приема-
передачи.
Теперь о тварной марке и ещё немного об авторских
правах

Самая большая боль селлеров "Скомуниздили".
Как её предотвратить? Сложно ответить, можно на совесть давить, но вряд ли получится. Но защитить себя точно можно
и тут на помощь приходят МЕТАДАННЫЕ, которые и докажут, что данные принадлежат именно Вам.

Ну а если посягнули на Ваш бренд, который Вы решили зарегистрировать чуть позже, а пока развить, то "ДА ЗДРАВСТВУЕТ РЕБРЕНДИНГ". Есть, конечно, путь мирных переговоров и деления ОКВЭДов, но если до конца честно, то вряд ли на это уже кто-то пойдёт.

А теперь плохая новость. "Суетолог", "Я тебя люблю", "Не жди чуда. Чуди сама." - уже запатентованы. Как на это не попасться или какие ещё ухищрения придумывают конкуренты.

Вы приобрели товар из Китая и на нем есть красивый логотип (ну допустим) "Рога и копыта". Вы успешно продаёте свой товар опережая конкурентов, а потом к Вам приходят и говорят, что некий Вася (да простят меня Василии) зарегистрировал данное текстовое слово. И остаётся сказать только "Вот это поворот".
Решение такое. Проверять не нарушаете ли вы чьи-либо права и стараться продавать не брендированную одежду. Либо продавать Ваш собственный бренд.

Комментарий: Обязательно напомните Вашему дизайнеру, что использование стоковых фото, копирование карточки конкурентов возможно только с разрешения, лицензии и при учете упоминания авторства (не буду углубляться детально).

К посту прикрепляю образец договора авторского заказа с подрядчиками ( дизайнерами, фотографами и пр. )

Самая оригинальная реклама наших стульев. Посмеялся от души 😆

Подписчик Ильнур задал в чате вопрос: "Где и как искать блоггеров? Что бы попасть в точку. Поделитесь опытом пожалуйста И с кем работаете"
Я читаю все комментарии и вопросы и по возможности отвечаю развернуто сразу в чате , но тут вопрос, который решил расписать подробно на примере.

Разберем план продвижения товара через внешнюю рекламу, используя бюджет в 100,000 рублей.
Допустим, этот товар - купальники ( мы с ними работали летом )

Этап 1: Анализ и подготовка:

1. Определение целевой аудитории:
- Анализируем свою целевую аудиторию, например:
- Пол: женщины.
- Возраст: 18-35 лет.
- Интересы: мода, пляжный отдых, спорт, фитнес.

2. Создание уникального товарного предложения (УТП):
- Определяем, чем наш товар отличается от конкурентов (например, уникальный дизайн, материалы, цена).

3. Анализ конкурентов:
- Изучаем, как конкуренты продвигают свои товары ( используемые каналы и контент )

Недавно в сервисе Wildbox (скидка 10% - по промокоду VSEGDAPROSTO ) появился мощнейший инструмент в разделе "Анализ Внешки" - "Подбор публикаций"

Переходите в этот подраздел, ставьте даты от и до (я взял за последний месяц) и выбирайте товар, который надо найти в рекламных интеграциях, дополнительно можно поставить "Влияние внешки - высокое" и Прирост количества заказов в % за 3 дня после публикации - от 100%

Находит 2300 публикаций в разных каналах продвижения (ВК,ТГ,ИНСТА,ЮТЬЮБ) и далее делаем упорядочивание "Суммарной частотности за последние 3 дня после публикации от большего к меньшему ( см. Скрин )

Начинаем изучать каналы публикаций и их охваты. Нам особенно интересны блогеры (лидеры мнений), которые создают видео-контент в Инсте и Ютьюбе. Фокус на виральные форматы (то, что может попасть в реки/топы и давать много просмотров не только для подписчиков), такие как Reels или Shorts ( короткие видео )

Этап 2: Создание контента:
- Разработываем сценарий, берём 3-5 популярных видео из ТОП публикаций ( пример 1 , пример 2, пример 3 ), обращаем внимание на просмотры, комментарии, репосты (помимо роста переходов по артикулу по данным wildbox) и находим закономерность в этих роликах, далее собираем всё в единое техническое задание. Рекомендую дать эту задачу ChatGPT (пример промта оставлю в комментариях) и он выдаст несколько сценариев.

Этап 3: Реализация

1. Сотрудничество с блогерами:
- Ищем самостоятельно блогеров:

1. Через wildbox в разделе "Анализ Внешки" и далее "Поиск Блогеров" (принцип аналогичный из Этапа 1) и на этой же странице есть вкладка "Рейтинг Блогеров", где происходит его оценка по всем показателям. Выбирайте и смотрите
2. В этой статье есть разные сервисы по поиску и проверке блогеров. РЕКОМЕНДУЮ прочитать
3. Обратиться к Анастасии, которая занимается поиском/проверкой блогеров и дальнейшим размещением товаров у них с четким тз ( мы сами делегировали ей всю работу )

- Договориваемся с 5-10 микроинфлюенсерами (с аудиторией 5-50 тыс.), чтобы охватить нишевые сегменты. Даём им подготовленное техническое задание.
- Бюджет: 5,000-10,000 рублей на каждого блогера, включая создание контента.

2. Запуск рекламных кампаний:
- Ролики, которые дали наилучший результат размещаем в тематических телеграм-каналах / группах в ВК / YouTube-каналах (перед использованием запросите разрешение выкладывать ролики или выкупите права)
- Бюджет: 30,000 рублей

Это даёт масштабирование проверенной гипотезы

Этап 4: Анализ и оптимизация

1. Отслеживание показателей:
- Отслеживаем всплески заказов в течении 3 дней после выхода публикаций и количество запросов артикула

Для WB в разделе Джем-поисковые запросы. Для других маркетплейсов смотрим рост продаж товаров.

2. Анализ эффективности:
- Сравниваем затраты и доходы, чтобы оценить возврат на инвестиции (ROI) (подробней в этом посте )
- Оцениваем, какие каналы и блогеры дали наилучший эффект от рекламы

3. Оптимизация:
- Корректируем стратегию на основе полученных данных.
- Увеличиваем бюджет на наиболее успешные каналы.

Если вы хотите распродать остатки товаров или даже целиком оформить продажу бизнеса на таких площадках, как Wildberries или Ozon - есть предложение:

Мы готовы выкупить ваши карточки товаров или даже весь магазин, если вы решили сосредоточиться на других проектах или просто освободить ресурсы.

Особенно актуально для мебельного направления и товаров для дома

Если вы нуждаетесь в управлении вашим магазином. Мы предлагаем управление "Под ключ" с ежемесячной долей от прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам действительно интересно.

Готовы приобрести долю в компании и зайти со своей экспертностью и компетенциями. Это вариант с глубочайшим погружением во все бизнес-процессы в том числе запуске производства или работе с поставщиками на аутсорсе

А для разработчиков IT-сервисов/приложений для маркетплейсов двери всегда открыты. Очень интересно данное направление. Есть трафик и понимание, что нужно селлерам.

По любым предложениям пишите напрямую мне @nikistylish

Готовлю большое обучающее видео про «Кредиты». Вместе с нашим финансовым аналитиком написали статью на 46 страниц, которую переводим в видео-формат с ПРОСТыми и понятными примерами.

Вначале хотел выпустить одним роликом, но понимаю, что у вас мозг взорвётся 🤯

Решил, что разделю материал на 3-4 небольших видео и поочередно их выкладывать в общий доступ

Банки меня возненавидят за информацию, что вам сливаю 🤫

Уже несколько раз переснимал материал, всё оттачиваю картинку, звук, подачу, смыслы ( чтобы было понятно, даже школьнику )

Кароче через 10 дней будет всё готово

Это самый ценный материал на этом канале за год 🔥

УДОБНО

Каждое утро мне приходит в телеграм автоматический отчёт по продажам с Wildberries ( смотрите скрин )

Виден План/Факт и если всё идёт по плану отображаются зелёные индикаторы ( если нет , то красные )

КРРР - коэффициент рентабельности рекламных расходов ( на сколько хорошо отрабатывает реклама )

Наверху важные общие метрики с графической динамикой за 30 дней

Всё это оцифровано в системе Х10 @tenXsupport_bot

Идёт всё к тому , что будет внедрён ИИ , который будет давать рекомендации почему идут отклонения от плана или наоборот определение аномалии по продажам и прибыли 🔥

Наш кейс по внешней рекламе 👆

18.000 переходов в карточку товара за 2 дня 🚀

Пост оффтоп. Рекомендую фильмы на выходные :

1. “Дюна” (2021) – эпическая научно-фантастическая сага о борьбе за контроль над пустынной планетой. 🏜️

2. “Бегущий по лезвию 2049” (2021) – продолжение культового фильма, погружающее в мир репликантов и размышлений о природе человека. 🤖

3. “Душа” (2020) – анимационный фильм о музыканте, который пытается вернуться в своё тело из мира душ. 🎷

4. “Те, кто желает мне смерти” (2021) – триллер о выживании и борьбе с природой и человеческой жестокостью. 🔥

5. “Земля кочевников” (2020) – история женщины, живущей вне общества, путешествующей по Америке в фургоне. 🚐

6. “Облачный город” (2021) – фантастический фильм о городе, парящем над облаками, и людях, борющихся за выживание. ☁️

7. “Искусственный разум” (2022) – фильм о развитии искусственного интеллекта и его влиянии на человечество. 🤖

8. “Пальма” (2021) – история о преданности и дружбе между человеком и собакой. 🐕

9. “Прибытие” (2022) – научно-фантастический фильм о контакте с инопланетянами и попытках понять их. 🛸

Снял для вас простую и быструю инструкцию по созданию заглавной карточки товара.

Ссылка на Youtube

Ссылка на RUTUBE

Я не дизайнер. Но с помощью 2 нейросетей создал достаточно хорошую карточку товара прямо в телефоне

Нейросети для работы:

👉 24AI

👉 пРОСТо ChatGPT

Постить результат сюда не буду. Просто смотрите и повторяйте. А уважаемые дизайнеры, напишите своё мнение, как вам такой подход и конечный результат

Всем рекомендую попробовать.
Это стоило мне 0 рублей.

Сохраняйте и делитесь ✅