Как определить зарплату сотрудника.

❗️Уровни оплаты для сотрудников диктует рынок труда.

1️⃣. Откройте hh.ru и сделайте анализ рынка по резюме. Увидите центральные тренды оплаты.

❗️Рекомендация: если хотите нанять просто "хорошего" сотрудника, достаточно выставить оплату в районе "средняя зарплата + 10-15%", если хотите нанять "лучшего из лучших", выставляйте оплату в районе верхнего квартиля по рыночным зарплатам.

2️⃣. При этом, надо учитывать как название должности, так и регион.

Понятно, что те же менеджеры маркетплейсов в Москве будут просить другие деньги, чем менеджеры маркетплейсов в Омске или Перми.

❗️Если ищете удалённых сотрудников, рекомендуем в анализе рынка делать прострел базы кандидатов по всей России, чтобы в выборку вошли и столица, и миллионники, и небольшие города.

3️⃣. Дальше, в зависимости от должности, определяем соотношение оклада и премии. Для Менеджеров маркетплейсов и для операционного директора типично большую часть зарплаты (60-70%) выплачивать в виде премии, а меньшую часть оплаты делать окладом (30-40%). На этом этапе вы определили и уровень зарплаты, и соотношение оклада и премии.

4️⃣. Теперь к премии, это самая интересная задача. Обычно премия состоит из нескольких KPI, где плановая выручка или плановая прибыль для ММП или ОД - это один из показателей. Он может быть с наибольшим весом в премии (например, 60%-70% от возможной премии Операционный директор может получать только за этот KPI).

5️⃣. Наконец, пример и ответ на вопрос "Почему нельзя делать привязку напрямую к выручке или прибыли, а надо делать привязку этого KPI к Плану выручки или Плану прибыли":
- сделаете привязку напрямую - придётся передоговариваться на более низкие проценты, когда Компания сильно вырастет по выручке и прибыли, а это всегда воспринимается сотрудниками как "обман" (обещали один процент, теперь снижают),
- если не будете передоговариваться и будете платить, как обещали, с ростом Компании зарплаты ММП и ОД сильно вылетят выше рынка, владелец Компании на этом будет терять прибыль, а сотрудники не будут "лучшими из лучших" и в любом случае будут просить повышения зарплаты, так как раскачают своей уровень нормы,
- по второму сценарию, если зарплаты будут сильно выше рыночных, вы рискуете потерять бизнес, так как сотрудники начинают получать такие суммы, которые зарабатывают уже владельцы бизнеса, там начинается трансформация мышления в эту сторону,
- и при прямой связи премии с выручкой или прибылью, вы не сможете регулировать сезонность - в низкий сезон зарплаты будут сильно ниже рыночных и компания рискует получить высокую текучесть (сотрудники будут говорить "в несезон я пойду в другую компанию, где хорошая зарплата, а в сезон приду к вам") .

Если было полезно - 🔥

5 СЕРИЯ НАШЕГО РЕАЛИТИ

где я в реальном времени помогаю своей жене Лере с полного нуля выходить на маркетплейсы с сезонным товаром — купальниками.

Если вы пропустили предыдущие серии, то кликайте сюда, тут собрали все ссылки для вашего удобства 🤝

Что вас ждет в 5-й серии 👇🏻

✅ Как мы организовали и провели съёмку купальников в Сочи и начали всё по-новой;
✅ Как развиваем бренд BALANDINA
✅ Как мы запустили новые стильные модели. Они уже успели завоевать сердца подписчиков;
✅ Расскажем как и почему мы сменили фулфилмент;
✅ Покажем как мы провели открытую встречу закрытого клуба, где рассказали о цифрах и ответили на вопросы участников;

ССЫЛКА НА ПРОСМОТР:

🔗 https://youtu.be/6pjxegs6XbA?si=Vd2oxIQFNJI7nZS7