То, на чем нельзя заработать: почему сервисы для стартапов не окупаются?
Нравится фаза: «авиация — это красивый sexy-бизнес, но без сверхприбыли». Вот такая же история и со стартапами. Большинству кажется, что это волшебный рынок с вагонами денег, которые выгружаются за красивую презентацию. Очередь из желающих заработать на сервисах для стартапов постоянно растет. И недавно я решил разобраться, а всё ли так идеально?
❗️ Для начала разберемся какие стартапы могут быть по происхождению: корпоративные или созданные частной командой (первые сейчас еще модно называть «pet-проекты»).
Так вот, если корпорат вваливает в проект деньги, то с бОльшей вероятностью он предоставит ещё и свои ресурсы на развитие: ИТ- инфраструктуру, финансовый блок, маркетинг и разработку, в конце концов. Это, конечно, может происходить и через субподрядчиков (проверенных в прошлых проектах), но если это случилось, то, считайте, повезло, или у корпората не хватает собственных ресурсов. Привлекать же стороннего незнакомого подрядчика с рынка будут в самом крайнем случае.
Если же стартап частный, то на первом этапе у него нет денег не то, что на сервисы, даже на зарплату не всегда хватает. Все уходит в создание продукта. Тут, конечно, очень хочется как-то помочь проекту: бесплатно или задешево. Но всегда с меркантильной мыслишкой: «а вот они вырастут и купят много». Увы, но 9 из 10 не вырастут.
А может тот оставшийся 1 купит много — так, чтобы покрыть все расходы? Купит, конечно, но явно не у вас. Купит у того, кого рекомендовал Инвестор, ведь у хорошего Инвестора есть хороший «швейцарский нож 🔪», где каждое лезвие это выверенный сервис, который решит проблему или заберет на себя непрофильную работу.
Итого получается, что единственный способ заработать на стартапе — быть в числе его Основателей или Инвесторов. А сервисы лучше придумывать для традиционных бизнесов — их точно больше.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
#инновации #стартапы
Нравится фаза: «авиация — это красивый sexy-бизнес, но без сверхприбыли». Вот такая же история и со стартапами. Большинству кажется, что это волшебный рынок с вагонами денег, которые выгружаются за красивую презентацию. Очередь из желающих заработать на сервисах для стартапов постоянно растет. И недавно я решил разобраться, а всё ли так идеально?
❗️ Для начала разберемся какие стартапы могут быть по происхождению: корпоративные или созданные частной командой (первые сейчас еще модно называть «pet-проекты»).
Так вот, если корпорат вваливает в проект деньги, то с бОльшей вероятностью он предоставит ещё и свои ресурсы на развитие: ИТ- инфраструктуру, финансовый блок, маркетинг и разработку, в конце концов. Это, конечно, может происходить и через субподрядчиков (проверенных в прошлых проектах), но если это случилось, то, считайте, повезло, или у корпората не хватает собственных ресурсов. Привлекать же стороннего незнакомого подрядчика с рынка будут в самом крайнем случае.
Если же стартап частный, то на первом этапе у него нет денег не то, что на сервисы, даже на зарплату не всегда хватает. Все уходит в создание продукта. Тут, конечно, очень хочется как-то помочь проекту: бесплатно или задешево. Но всегда с меркантильной мыслишкой: «а вот они вырастут и купят много». Увы, но 9 из 10 не вырастут.
А может тот оставшийся 1 купит много — так, чтобы покрыть все расходы? Купит, конечно, но явно не у вас. Купит у того, кого рекомендовал Инвестор, ведь у хорошего Инвестора есть хороший «швейцарский нож 🔪», где каждое лезвие это выверенный сервис, который решит проблему или заберет на себя непрофильную работу.
Итого получается, что единственный способ заработать на стартапе — быть в числе его Основателей или Инвесторов. А сервисы лучше придумывать для традиционных бизнесов — их точно больше.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
#инновации #стартапы
Чем заменить оборудование ушедших с рынка Synology, QNAP, WD, Seagate? Обзор на СХД-оборудование бренда TerraMaster
2022 году рынок СДХ в России резко изменился. Сфера буквально оказалась под угрозой: работать с российским бизнесом отказались почти все известные бренды. Рынок официально покинули Synology, QNAP, WD, Seagate, Asustor. Из них только Synology занимала более 50% ниши средних систем хранения данных. Но слезами горю не поможешь, ищем альтернативы.
Некоторые производители остались, а другие новые компании — пришли. Среди давно известных в России, но не очень востребованных ранее брендов — китайский производитель СДХ TerraMaster. Пока он выглядит как компания, что способна закрыть порядка 80% запросов от малого и среднего бизнеса, а также от частников, желающих хранить большие объемы данных в личных медиатеках. В новом материале на сайте IcePartners — рассказ о бренде, ее продукции и доступных на сегодняшний день устройствах.
#импортозамещение
2022 году рынок СДХ в России резко изменился. Сфера буквально оказалась под угрозой: работать с российским бизнесом отказались почти все известные бренды. Рынок официально покинули Synology, QNAP, WD, Seagate, Asustor. Из них только Synology занимала более 50% ниши средних систем хранения данных. Но слезами горю не поможешь, ищем альтернативы.
Некоторые производители остались, а другие новые компании — пришли. Среди давно известных в России, но не очень востребованных ранее брендов — китайский производитель СДХ TerraMaster. Пока он выглядит как компания, что способна закрыть порядка 80% запросов от малого и среднего бизнеса, а также от частников, желающих хранить большие объемы данных в личных медиатеках. В новом материале на сайте IcePartners — рассказ о бренде, ее продукции и доступных на сегодняшний день устройствах.
#импортозамещение
Почему страх факапнуться — самая большая ошибка бизнеса?
Как говорил Нельсон Мандела: «Я никогда не проигрываю — либо выигрываю, либо учусь».
Факапы и провалы неизбежны для любого бизнеса, будь то большая корпорация или маленький стартап. Частота неудач стартапов составляет 90%, четверть стратегий крупных предприятий также проваливается. Причины провалов разношерстные — недостаточный бюджет, неверные цели, подставы партнеров, беспредел конкурентов, токсичная корпоративная культура. Но именно анализ причин бизнес-неудач, а не страусиная тактика «прятать голову в песок», позволяет компаниям успешно развиваться.
Поле возможностей компании можно представить в виде схемы, где зеленые клетки — успешные проекты и сделки, красные — ошибки, провалы и факапы, серые — неизведанная территория (см. картинку).
Руководитель, у которого от страха ошибки дрожат коленки, предпочитает гулять по зеленым клеткам и не лезть на неизведанную территорию. К чему это приводит? В лучшем случае поле возможностей его компании будет выглядеть практически одинаково как через год, так и через 10 лет, в худшем случае — бизнес накроется, так как если ты не развиваешься, то тебя сожрут конкуренты.
Но есть руководители и с другим мышлением, которые не приравнивают факапы и провалы к мрачным событиям, не несущим никакой ценности, а рассматривают их как важную информацию. Такие руководители смело ступают на неизведанную территорию, совершают ошибки, анализируют их и исправляют. Таким образом они трансформируют красные клетки в зеленые и постепенно расширяют поле возможностей своей компании.
Факапы, провалы, ошибки — это своеобразный индикатор состояния бизнеса: если они есть, значит компания развивается, если их нет — компания находится в состоянии стагнации.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
#корпоративнаякультура
Как говорил Нельсон Мандела: «Я никогда не проигрываю — либо выигрываю, либо учусь».
Факапы и провалы неизбежны для любого бизнеса, будь то большая корпорация или маленький стартап. Частота неудач стартапов составляет 90%, четверть стратегий крупных предприятий также проваливается. Причины провалов разношерстные — недостаточный бюджет, неверные цели, подставы партнеров, беспредел конкурентов, токсичная корпоративная культура. Но именно анализ причин бизнес-неудач, а не страусиная тактика «прятать голову в песок», позволяет компаниям успешно развиваться.
Поле возможностей компании можно представить в виде схемы, где зеленые клетки — успешные проекты и сделки, красные — ошибки, провалы и факапы, серые — неизведанная территория (см. картинку).
Руководитель, у которого от страха ошибки дрожат коленки, предпочитает гулять по зеленым клеткам и не лезть на неизведанную территорию. К чему это приводит? В лучшем случае поле возможностей его компании будет выглядеть практически одинаково как через год, так и через 10 лет, в худшем случае — бизнес накроется, так как если ты не развиваешься, то тебя сожрут конкуренты.
Но есть руководители и с другим мышлением, которые не приравнивают факапы и провалы к мрачным событиям, не несущим никакой ценности, а рассматривают их как важную информацию. Такие руководители смело ступают на неизведанную территорию, совершают ошибки, анализируют их и исправляют. Таким образом они трансформируют красные клетки в зеленые и постепенно расширяют поле возможностей своей компании.
Факапы, провалы, ошибки — это своеобразный индикатор состояния бизнеса: если они есть, значит компания развивается, если их нет — компания находится в состоянии стагнации.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
#корпоративнаякультура
Как создать в компании «культуру провалов»?
Про страх факапов я уже писал ранее.
Постепенно бизнес движется в сторону «культуры провалов». Например, в США есть практика, когда венчурные фонды не рассматривают инновационные проекты предпринимателей, если те не могут предъявить опыт предыдущих неудач. Это звучит как парадокс, но в США наличие ошибок за плечами считается признаком профессионализма. Если их нет, то вряд ли кто-то будет вкладывать в вас деньги.
Джефф Безос говорил, что несколько гениальных сделок окупят десятки неудачных проектов. Этот принцип коротко описывает корпоративную культуру, в которой люди не боятся факапнуться, не скрывают свои промахи, а неудачный опыт воспринимают как полезную информацию.
Создание «культуры провалов» в компании состоит из нескольких шагов:
1️⃣ Внедрение инноваций. Главный враг «культуры провалов» — стагнация, а необходимое условие для ее существования — инновации, которые могут заключаться во внедрении передовых технологий, разработке новаторских продуктов, освоении перспективных ниш рынка, новых маркетинговых подходов.
2️⃣ Признание того, что факапнуться может и руководитель. Важно донести до команды, что неудачи и промахи — это нормально, и ошибку может совершить любой человек, в том числе и начальник.
3️⃣ Создание департамента работы над ошибками, который будет обсуждать и анализировать причины провалов и факапов. В департамент должны входить как топы, так и рядовые сотрудники. Мозговой штурм позволяет быстро найти узкие места в бизнес-процессах, устранить их и оптимизировать работу команды.
4️⃣ Создание «кладбища проектов» — базу провалов, факапов, неудачных идей, которая будет доступна любому соструднику. Это позволяет учитывать предыдущий опыт при принятии новых решений.
Самый проблемный из этих пунктов — второй. Большинству управленцев сложно признаваться в собственных неудачах и уж тем более открыто рассказывать о них команде. Многие «вожди», трясясь за свою власть, считают, что они должны быть всегда правы. Для них желание выглядеть самыми умными и компетентными превращается в одну из базовых потребностей. В такой ситуации признание собственных ошибок = глубочайший стресс, сопоставимый с крушением главных ценностей, разрушением личности.
Но именно руководитель задает команде те или иные поведенческие модели, и если он не признает свои косяки, то подчиненные будут поступать также.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
#корпоративнаякультура
Про страх факапов я уже писал ранее.
Постепенно бизнес движется в сторону «культуры провалов». Например, в США есть практика, когда венчурные фонды не рассматривают инновационные проекты предпринимателей, если те не могут предъявить опыт предыдущих неудач. Это звучит как парадокс, но в США наличие ошибок за плечами считается признаком профессионализма. Если их нет, то вряд ли кто-то будет вкладывать в вас деньги.
Джефф Безос говорил, что несколько гениальных сделок окупят десятки неудачных проектов. Этот принцип коротко описывает корпоративную культуру, в которой люди не боятся факапнуться, не скрывают свои промахи, а неудачный опыт воспринимают как полезную информацию.
Создание «культуры провалов» в компании состоит из нескольких шагов:
1️⃣ Внедрение инноваций. Главный враг «культуры провалов» — стагнация, а необходимое условие для ее существования — инновации, которые могут заключаться во внедрении передовых технологий, разработке новаторских продуктов, освоении перспективных ниш рынка, новых маркетинговых подходов.
2️⃣ Признание того, что факапнуться может и руководитель. Важно донести до команды, что неудачи и промахи — это нормально, и ошибку может совершить любой человек, в том числе и начальник.
3️⃣ Создание департамента работы над ошибками, который будет обсуждать и анализировать причины провалов и факапов. В департамент должны входить как топы, так и рядовые сотрудники. Мозговой штурм позволяет быстро найти узкие места в бизнес-процессах, устранить их и оптимизировать работу команды.
4️⃣ Создание «кладбища проектов» — базу провалов, факапов, неудачных идей, которая будет доступна любому соструднику. Это позволяет учитывать предыдущий опыт при принятии новых решений.
Самый проблемный из этих пунктов — второй. Большинству управленцев сложно признаваться в собственных неудачах и уж тем более открыто рассказывать о них команде. Многие «вожди», трясясь за свою власть, считают, что они должны быть всегда правы. Для них желание выглядеть самыми умными и компетентными превращается в одну из базовых потребностей. В такой ситуации признание собственных ошибок = глубочайший стресс, сопоставимый с крушением главных ценностей, разрушением личности.
Но именно руководитель задает команде те или иные поведенческие модели, и если он не признает свои косяки, то подчиненные будут поступать также.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
#корпоративнаякультура
Темная сторона целей и KPI. Когда целеполагание мешает бизнесу?.
В российских компаниях сложилось убеждение, что цели, KPI — фундамент для построения успешного бизнеса. На них «молятся» большинство топов, руководителей компаний. Многие приписывают целям «волшебные» свойства и ассоциируют их с мотивацией, результативностью команды. Но очень часто целеполагание приводит к обратному эффекту: компания получает не систему «Офигенно», а систему «Нафиг нужно».
Разбираемся в причинах в новой статье.
📍Для плановой оценки эффективности серьезные компании часто обращаются к услугам трекера — специалиста, который работает с узкими местами бизнеса и способен дать объективную оценку происходящим процессам. Поэтому оставлю информацию о консультациях со мной здесь.
#корпоративнаякультура
В российских компаниях сложилось убеждение, что цели, KPI — фундамент для построения успешного бизнеса. На них «молятся» большинство топов, руководителей компаний. Многие приписывают целям «волшебные» свойства и ассоциируют их с мотивацией, результативностью команды. Но очень часто целеполагание приводит к обратному эффекту: компания получает не систему «Офигенно», а систему «Нафиг нужно».
Разбираемся в причинах в новой статье.
📍Для плановой оценки эффективности серьезные компании часто обращаются к услугам трекера — специалиста, который работает с узкими местами бизнеса и способен дать объективную оценку происходящим процессам. Поэтому оставлю информацию о консультациях со мной здесь.
#корпоративнаякультура
Teletype
Темная сторона целей и KPI. Когда целеполагание мешает бизнесу?
Стратсессия в производственной организации. Топы готовятся представить собственнику свои блестящие бизнес-идеи. Первым берет на себя...
СХД-рынок в условиях высокой неопределенности
30 ноября прошёл наш второй онлайн-саммит, на котором эксперты рынка обсудили ситуацию с СХД-оборудованием. И выяснилось, что за последние восемь месяцев российский рынок СХД упал на 41%. Более половины известных производителей ушло, новые не всегда могут закрыть все потребности и поставить оборудование того же уровня.
Заказчик стоит перед выбором: либо искать те же устройства где-то в других странах и обеспечивать себе поставки, либо пытаться импортозамещать продукцию, покупая то, что предлагает внутренний рынок.
Да и с параллельным импортом тоже все не так просто.
Ситуация неопределенная... Как было, как стало и какие перспективы в новой статье на сайте ICEPartners.
Получив фидбэк от экспертов и участников, было решено проводить подобные мероприятия чаще. Следите за анонсами в канале Вроде работает, но надо тестить.
@vroderabotaetno
#импортозамещение
30 ноября прошёл наш второй онлайн-саммит, на котором эксперты рынка обсудили ситуацию с СХД-оборудованием. И выяснилось, что за последние восемь месяцев российский рынок СХД упал на 41%. Более половины известных производителей ушло, новые не всегда могут закрыть все потребности и поставить оборудование того же уровня.
Заказчик стоит перед выбором: либо искать те же устройства где-то в других странах и обеспечивать себе поставки, либо пытаться импортозамещать продукцию, покупая то, что предлагает внутренний рынок.
Да и с параллельным импортом тоже все не так просто.
Ситуация неопределенная... Как было, как стало и какие перспективы в новой статье на сайте ICEPartners.
Получив фидбэк от экспертов и участников, было решено проводить подобные мероприятия чаще. Следите за анонсами в канале Вроде работает, но надо тестить.
@vroderabotaetno
#импортозамещение
Как запись звонков помогла вернуть компании 300 тыс. руб.
Айтишка — дело дорогое, поэтому неудивительно, что IT-директоры, в прямом смысле, вынуждены выгрызать бюджет у руководителей. Об этом у меня даже целая статья есть. И один из вариантов решения проблемы — успешные кейсы.
Обычно запись звонков используют для анализа деятельности компании. Например, чтобы проверить, насколько хорошо работают менеджеры или решить спорную ситуацию с клиентами.
Но одному крупному химическому холдингу эта система помогла выиграть суд в борьбе с мошенником. Как работает запись разговоров, и как она помогла вернуть деньги компании можно прочитать здесь.
@vroderabotaetno
#технологии #кейсы
Айтишка — дело дорогое, поэтому неудивительно, что IT-директоры, в прямом смысле, вынуждены выгрызать бюджет у руководителей. Об этом у меня даже целая статья есть. И один из вариантов решения проблемы — успешные кейсы.
Обычно запись звонков используют для анализа деятельности компании. Например, чтобы проверить, насколько хорошо работают менеджеры или решить спорную ситуацию с клиентами.
Но одному крупному химическому холдингу эта система помогла выиграть суд в борьбе с мошенником. Как работает запись разговоров, и как она помогла вернуть деньги компании можно прочитать здесь.
@vroderabotaetno
#технологии #кейсы
Мечты сбываются: история о том, как я стал частным пилотом
Новостной фон даже под Новый Год, ну, так себе, а хочется какой-нибудь хорошей истории: не про корпорации, не про то, как кто-то кого-то поимел и не про проблемы в IT. Хочется напомнить, что и мечты могут сбываться, и что-то хорошее в жизни тоже осталось.
Дело было давным-давно, так давно, что 25 декабря 2022 было ровно 9 лет, как я пришел в авиацию. Не то чтобы я в ней не был, всё-таки по образованию я авиационный инженер, но инженер — это из разряда «рожденный ползать», а больше хотелось летать. Написал добрую статью, как я стал частным пилотом, и прочитать её можно здесь.
P.S. По-хорошему, мне всегда хотелось что-то сделать в авиации, но в большой — это нереально, там поле для корпораций, а малая — ну, вы можете прочитать в статье. Пришлось начать инвестировать в беспилотники. Но об этом в следующем году.
С Наступающим! 🎄
#личныйопыт
Новостной фон даже под Новый Год, ну, так себе, а хочется какой-нибудь хорошей истории: не про корпорации, не про то, как кто-то кого-то поимел и не про проблемы в IT. Хочется напомнить, что и мечты могут сбываться, и что-то хорошее в жизни тоже осталось.
Дело было давным-давно, так давно, что 25 декабря 2022 было ровно 9 лет, как я пришел в авиацию. Не то чтобы я в ней не был, всё-таки по образованию я авиационный инженер, но инженер — это из разряда «рожденный ползать», а больше хотелось летать. Написал добрую статью, как я стал частным пилотом, и прочитать её можно здесь.
P.S. По-хорошему, мне всегда хотелось что-то сделать в авиации, но в большой — это нереально, там поле для корпораций, а малая — ну, вы можете прочитать в статье. Пришлось начать инвестировать в беспилотники. Но об этом в следующем году.
С Наступающим! 🎄
#личныйопыт
vc.ru
Мечты сбываются: история о том, как я стал частным пилотом — Личный опыт на vc.ru
Новостной фон даже под Новый год, ну, так себе, а хочется какой-нибудь хорошей истории: не про корпорации, не про то, как кто-то кого-то поимел. Но никто не пишет, поэтому пришлось самому, наслаждайтесь. Дело было давным-давно...
На новогодние праздники хочется почувствовать себя первым каналом и показать что-то из старого с намеком на «ретро»: из разряда «Старые песни о главном» 😃 или сериальчик какой-нибудь покрутить.
У меня, как раз, есть мини-сериал 2021 года под названием «Как я хотел торговать колбасой, но открыл школу программирования». Всего 1 сезон и 4 серии + спин-офф.
1️⃣ Как я хотел торговать колбасой, а открыл школу программирования
2️⃣ Запуск
3️⃣ Продвижение и Маркетинг
4️⃣ Персонал
СПИН-ОФФ: Можно ли по суду вернуть деньги за некачественную франшизу?
Приятного просмотра чтения!
#личныйопыт
У меня, как раз, есть мини-сериал 2021 года под названием «Как я хотел торговать колбасой, но открыл школу программирования». Всего 1 сезон и 4 серии + спин-офф.
СПИН-ОФФ: Можно ли по суду вернуть деньги за некачественную франшизу?
Приятного
#личныйопыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
Как я хотел торговать колбасой, а открыл школу программирования — Личный опыт на vc.ru
Есть такой тип людей, если в их жизни что-то останавливается или начинает быть предсказуемым, то они начинают искать себе проблем. Это про меня на 100%.
Новогодние праздники — всё! 😩
И один из самых популярных запросов сейчас «как включиться в работу?». Первые дни после праздников не самое лучшее время для триумфа, воли и упорства, поэтому психологи советуют делать то, что хорошо и легко получается.
Вот у меня, например, это copy-paste😎 Ловите 3 статьи, которые неплохо зашли в прошлом году:
✅ Бесячий руководитель и айтишка. Как «выжить» в компании, которой управляет Эксперт или Достигатель?
✅ «Мы против изменений!» Почему сотрудники сопротивляются переменам, и как «мягко» внедрить инновации?
✅ «Конфликты в компании — путь в развитие». Как научиться управлять конфликтами и извлекать из них выгоду?
И один из самых популярных запросов сейчас «как включиться в работу?». Первые дни после праздников не самое лучшее время для триумфа, воли и упорства, поэтому психологи советуют делать то, что хорошо и легко получается.
Вот у меня, например, это copy-paste
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Денег нет, но вы держитесь. Почему подбор фреймворков под бюджет бизнеса — важный этап разработки продукта.
Постоянно смотрю на то, как команды разработки презентуют свои услуги: всегда есть стек и звёздное описание, что они очень опытные. Это примерно то же самое, что в меню пиццерии вместо самой пиццы был бы её рецепт. Хотя на самом деле всё куда проще — есть пицца, как конечный результат и есть чек — оплата результата.
Поэтому в ICEPartners я попытался представить всю эту историю, как меню в ресторане: у заказчика есть потребность, он приходит, видит меню и может сделать заказ исходя из своего бюджета и аппетита. Все «блюда» разделены на 4 сегмента в зависимости от фреймворка и бюджета. Доступность (стоимость) инструмента определяется количеством спецов на рынке.
🌟 Низкий бюджет. Оптимально использовать Vue и Express, например, для интеграции AMO и Битрикс24.
🌟 Средний бюджет. Поле для использования React, Express, NetJS в разработке ботов, платежных систем, систем контроля доступа, в автоматизации и интеграции.
🌟 Высокий бюджет. Обычно в этом сегменте используют NetJS и Angular для создания порталов, работы с аудио и видео и роботизацией производства.
🌟 Очень высокий бюджет позволяет использовать Angular и Python для разработки, например, собственного искусственного интеллекта.
Выбрать подходящие инструменты самостоятельно заказчику практически невозможно, поэтому мы проводим первичную консультацию, на которой помогаем определить запрос, инструменты, стоимость и количество человек в команде.
Вся подробная информация о заказной разработке в ICEPartners здесь.
@vroderaboraetno
#разработка #бюджет
Постоянно смотрю на то, как команды разработки презентуют свои услуги: всегда есть стек и звёздное описание, что они очень опытные. Это примерно то же самое, что в меню пиццерии вместо самой пиццы был бы её рецепт. Хотя на самом деле всё куда проще — есть пицца, как конечный результат и есть чек — оплата результата.
Поэтому в ICEPartners я попытался представить всю эту историю, как меню в ресторане: у заказчика есть потребность, он приходит, видит меню и может сделать заказ исходя из своего бюджета и аппетита. Все «блюда» разделены на 4 сегмента в зависимости от фреймворка и бюджета. Доступность (стоимость) инструмента определяется количеством спецов на рынке.
Выбрать подходящие инструменты самостоятельно заказчику практически невозможно, поэтому мы проводим первичную консультацию, на которой помогаем определить запрос, инструменты, стоимость и количество человек в команде.
Вся подробная информация о заказной разработке в ICEPartners здесь.
@vroderaboraetno
#разработка #бюджет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если ты не совершаешь ошибок, то ты не принимаешь решений. То, о чем не пишут в методологии управления проектами.
Управлять проектом — значит каждый день что-то решать и здесь, как на минном поле, один шаг, и все взорвётся. Но на чём обычно все валятся? Люди? Подход? Сроки? Технологии? За себя могу сказать, что моей самой главной ошибкой было не слушать (или не слушаться) интуицию. Есть даже история на эту тему.
Приехало к нам ТЗ на доработку Битрикс24. Вроде ничего сверхъестественного, но куча пустой мелочевки: сделать фильтр, тут пару полей создать, здесь кнопку влепить. И такого добра пунктов на 15!🤯 Попытались обсудить это сначала один раз, потом второй, параллельно утопая в деталях и нюансах. На этом этапе интуиция подала первый звоночек, что нужно отказываться от такого «счастья». Но кто бы её послушал?
Договорились из 15 пунктов взять 3, быстро обсудить, запаковать в техзадание и реализовать. А остальное позже. Дело пошло сильно бодрее.
Заказчик присылает договор с #многабукв, где между строк можно увидеть скрытый смысл: «даже если вы все сделаете, мы найдем способ не платить, ну, или повод вернуть деньги!😋 ». Это был второй звоночек. Но коней на переправе не меняют, поэтому идём дальше. Правим договор, вводим зеркальные штрафы и убираем скользкие формулировки. Подписываем.
Дальше не сильно интересная часть по разработке. А вот после нее — этапы приёма и тестирования, на которых выяснилось, что представления Заказчика о том, как это должно работать, расходятся с тем, что он согласовал на уровне ТЗ🤡 . Встреч было штук 8, наверное, и вопросы, вроде, по делу, но все с уклоном на испытание прочности из разряда «а вот если я 44 раза за секунду нажму кнопку, то все виснет». Сдали, рассчитались, закрыли доки, залили исходники на GitHub. Можно выдохнуть.
☎️ Через 4 месяца поступает звонок:
— Давайте продолжать, — говорит Закачик.
— Спасибо, но сильно заняты, — отвечаем мы.
— Как заняты? У нас же еще осталась работа!
— Ну, вот так…
И, кажется, наш деловой товарищ обиделся.
📨 Через неделю приходит письмо, в котором говорится: «Ничего не работает, а у нас прописана гарантия». Окей, раз прописана, то посмотрим. И конечно, оказалось, что всё работает так, как работало изначально.
Еще через две недели мы получили досудебную претензию с содержанием: «Если не исправите, найдем на стороне и отсудим деньги». Мы же про себя подумали «Без проблем, если так хочется, то ищите и судитесь».
Через 3 месяца прилетает вторая претензия с описанием работ и ценами. НО! Повезло, что в описании работ был хорошо прописан состав услуг, включая ряд параметров кода, которые правил новый подрядчик. Анализ нашего кода показал, что изначально эти параметры не были затронуты. Это, собственно, и спасло от суда.
Так что теперь, когда чувствую, что хочется свалить еще до начала проекта, понимаю, что это не слабость, а интуиция.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
@vroderabotaetno
#личныйопыт
Управлять проектом — значит каждый день что-то решать и здесь, как на минном поле, один шаг, и все взорвётся. Но на чём обычно все валятся? Люди? Подход? Сроки? Технологии? За себя могу сказать, что моей самой главной ошибкой было не слушать (или не слушаться) интуицию. Есть даже история на эту тему.
Приехало к нам ТЗ на доработку Битрикс24. Вроде ничего сверхъестественного, но куча пустой мелочевки: сделать фильтр, тут пару полей создать, здесь кнопку влепить. И такого добра пунктов на 15!
Договорились из 15 пунктов взять 3, быстро обсудить, запаковать в техзадание и реализовать. А остальное позже. Дело пошло сильно бодрее.
Заказчик присылает договор с #многабукв, где между строк можно увидеть скрытый смысл: «даже если вы все сделаете, мы найдем способ не платить, ну, или повод вернуть деньги!
Дальше не сильно интересная часть по разработке. А вот после нее — этапы приёма и тестирования, на которых выяснилось, что представления Заказчика о том, как это должно работать, расходятся с тем, что он согласовал на уровне ТЗ
— Давайте продолжать, — говорит Закачик.
— Спасибо, но сильно заняты, — отвечаем мы.
— Как заняты? У нас же еще осталась работа!
— Ну, вот так…
И, кажется, наш деловой товарищ обиделся.
Еще через две недели мы получили досудебную претензию с содержанием: «Если не исправите, найдем на стороне и отсудим деньги». Мы же про себя подумали «Без проблем, если так хочется, то ищите и судитесь».
Через 3 месяца прилетает вторая претензия с описанием работ и ценами. НО! Повезло, что в описании работ был хорошо прописан состав услуг, включая ряд параметров кода, которые правил новый подрядчик. Анализ нашего кода показал, что изначально эти параметры не были затронуты. Это, собственно, и спасло от суда.
Так что теперь, когда чувствую, что хочется свалить еще до начала проекта, понимаю, что это не слабость, а интуиция.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
@vroderabotaetno
#личныйопыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кто же будет заменой Windows? В кандидатах Astra Linux, Alt Linux и Red OS.
Если бы при каждом упоминании импортозамещения в сторону инновационных компаний отчислялся 1 рубль, то мы бы уже обогнали Америку по объемам венчурных инвестиций😂
До определённого момента верить в отечественные ОС не приходилось. А их, на минуточку, целых 28 в реестре. Есть мертвые, например, "Ось" от Ростеха, есть непонятные и специализированные (их названия даже упоминать не имеет смысла).
Казалось, что это игра в переклеивание шильдиков на Open Source продуктах. Но случай свел нас с ребятами из РЕД ОС — это один из трех, мелькающих на публике, разработчиков отечественных ОС. Ещё есть Astra Linux и Alt Linux. И как-то после этой встречи убеждения пошатнулись. А как именно рассказываю в новой статье.
@vroderabotaetno
#импортозамещение
Если бы при каждом упоминании импортозамещения в сторону инновационных компаний отчислялся 1 рубль, то мы бы уже обогнали Америку по объемам венчурных инвестиций
До определённого момента верить в отечественные ОС не приходилось. А их, на минуточку, целых 28 в реестре. Есть мертвые, например, "Ось" от Ростеха, есть непонятные и специализированные (их названия даже упоминать не имеет смысла).
Казалось, что это игра в переклеивание шильдиков на Open Source продуктах. Но случай свел нас с ребятами из РЕД ОС — это один из трех, мелькающих на публике, разработчиков отечественных ОС. Ещё есть Astra Linux и Alt Linux. И как-то после этой встречи убеждения пошатнулись. А как именно рассказываю в новой статье.
@vroderabotaetno
#импортозамещение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Как мотивировать себя что-то делать? Да никак, оставайтесь в жопе»
Тему потери мотивации или профессионального выгорания я проживал с двух ракурсов: будучи наемным сотрудником и будучи владельцем бизнеса. Рецепты лечения и ощущения сильно разные, из общего только состояние, когда хочется кричать «Как меня все за... Достало!»🤬
Будучи «наемником» все стандартно: отпуск, новые хобби и цели или новая работа. В крупных корпорациях вообще сложно говорить о достижении каких-то профессиональных целей — там все «офисно-планктонно»: проявил инициативу, получил за это по голове. Повторил так раза 3 и все, пошел искать мотивацию в другой такой же компании💃
По этой причине, в начале трудовой деятельности я менял компании в среднем раз в год. Другого способа быстро расти и находить мотивацию на новые свершения не было.
Другое дело собственный бизнес. В свободном плавании почти 15 лет и сначала был просто океан энтузиазма и море позитива: работал по 12 часов в сутки, финансовый выхлоп минимальный, но было безумно интересно делать, то, что самому нравится и отвечать за собственные решения.
Но по мере роста бизнеса все больше уходишь в операционку и перестаешь ощущать прогресс. Вот тут оно и начинается: «А оно мне нужно?» Бьешься, не бьешься, а «выхлоп» всё тот же. Но бросить жалко, да и обратно в корпорат уже не вернуться. Пробовал в минуты отчаяния, но увы.😫
⚠️ Решение — искать новые победы, пусть даже и небольшие и не важно, в бизнесе или во вне. Сразу скажу, обычный отпуск меня не спасает, победы над шведским столом типа «все включено» в моем личном рейтинге не котируются. Нужна хорошая эмоциональная встряска, сильные впечатления.
🔵 Лет 9 назад, для себя нашел бег. Есть микро-победы в рамках каждой тренировки (на нее не хочется выходить как в первый, так и в 101 раз). В итоге, рутинные проблемы просто уходят на второй план. Тут, конечно, будет +100500 внутренних отговорок и про усталость после рабочего дня и про погоду. Целую книгу можно написать. Но делаешь 20 шагов и весь этот «мусор» отваливается.
🔵 Дорогое хобби. Чем дороже, тем лучше. Для меня это полеты на небольших самолетах (пока все не позакрывали). Полное отключение от текущих проблем. И самое главное, это занятие потребляет кучу денег. Хочешь лететь? Придумай, как на это заработать.
Мотивация — это в первую очень не «что ты делаешь», а «почему» и «во имя чего?». Именно это «почему периодически приедается и его нужно менять на другое. Отношение меняется, а сама работа может оставаться той же.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
@vroderabotaetno
#мотивация
Тему потери мотивации или профессионального выгорания я проживал с двух ракурсов: будучи наемным сотрудником и будучи владельцем бизнеса. Рецепты лечения и ощущения сильно разные, из общего только состояние, когда хочется кричать «Как меня все за... Достало!»
Будучи «наемником» все стандартно: отпуск, новые хобби и цели или новая работа. В крупных корпорациях вообще сложно говорить о достижении каких-то профессиональных целей — там все «офисно-планктонно»: проявил инициативу, получил за это по голове. Повторил так раза 3 и все, пошел искать мотивацию в другой такой же компании
По этой причине, в начале трудовой деятельности я менял компании в среднем раз в год. Другого способа быстро расти и находить мотивацию на новые свершения не было.
Другое дело собственный бизнес. В свободном плавании почти 15 лет и сначала был просто океан энтузиазма и море позитива: работал по 12 часов в сутки, финансовый выхлоп минимальный, но было безумно интересно делать, то, что самому нравится и отвечать за собственные решения.
Но по мере роста бизнеса все больше уходишь в операционку и перестаешь ощущать прогресс. Вот тут оно и начинается: «А оно мне нужно?» Бьешься, не бьешься, а «выхлоп» всё тот же. Но бросить жалко, да и обратно в корпорат уже не вернуться. Пробовал в минуты отчаяния, но увы.
Мотивация — это в первую очень не «что ты делаешь», а «почему» и «во имя чего?». Именно это «почему периодически приедается и его нужно менять на другое. Отношение меняется, а сама работа может оставаться той же.
Обсудить публикацию, дать обратную связи и попросить ее (связь) для себя, рассказать про свой кейс или попросить поделиться контактами (их много) можно на консультациях. Вся информация здесь.
@vroderabotaetno
#мотивация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Facebook недавно уволил 11 тысяч человек, Тесла планирует сокращения, стартапов становится меньше. Что это означает? Просто IT перестает быть сферой, где можно получать миллионы ни за что. «Вкатиться в IT» — мечта многих. Судя по количеству онлайн и оффлайн курсов из разряда #ябудущийайтишник, стать андроид-разработчиком или создателем приложений на iOS хотят и молодые люди, только окончившие школу, и уже состоявшиеся специалисты, желающие сменить сферу деятельности.
Но новый кризис оказался разрушительным для IT-сферы, которая раньше оставалась стабильной.Что происходит на рынке и почему IT-пузырь не выдержал очередного испытания кризисом в новой статье.
Спойлер:
#разработка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Teletype
IT-пузырь лопнул: что происходит на рынке IT и что с этим делать?
Facebook недавно уволил 11 тысяч человек, Тесла планирует сокращения, стартапов становится меньше. Почему IT-пузырь не выдержал испытания кризисом?
Слово маркетинг у меня вызывает боль, потому что опыт работы с маркетологами у меня скорее негативный.
Владеешь бизнесом? Будь добр и в маркетинговые процессы погружаться, если не хочется, чтобы всё прошло через одно место. Потому что лучше тебя твой бизнес не знает никто. Понятно, что без спеца не обойтись, но глубина этого «погружения» будет зависеть от его навыков.
Вопреки мнению выпускников курсов #которыенельзяназывать маркетинг — это гораздо больше, чем SMM, таргетинг и блогеры. И задачи в маркетинге тоже разные, поэтому пути решения для каждой из них — свои. Так что хочу искренне порекомендовать экспертный блог о маркетинге и бизнесе — Meeting point и поделиться интересными, на мой взгляд, материалами:
👉🏻 Тренды внутренних коммуникаций в 2023 году
👉🏻 Сценарное бизнес-моделирование
👉🏻 Российский венчур скорее жив или скорее мертв?
Кстати, канал ведет Владимир Морозов — экс-директор по маркетингу и автор подкаста «Собрались и разобрались», а также 7 приглашенных авторов. Буквально на этой неделе появился новый автор на канале — Элла Губарева, директор по маркетингу SuperJob с рубрикой "Маркетинг вакансий"
✅ Сам я тоже подписан.
Владеешь бизнесом? Будь добр и в маркетинговые процессы погружаться, если не хочется, чтобы всё прошло через одно место. Потому что лучше тебя твой бизнес не знает никто. Понятно, что без спеца не обойтись, но глубина этого «погружения» будет зависеть от его навыков.
Вопреки мнению выпускников курсов #которыенельзяназывать маркетинг — это гораздо больше, чем SMM, таргетинг и блогеры. И задачи в маркетинге тоже разные, поэтому пути решения для каждой из них — свои. Так что хочу искренне порекомендовать экспертный блог о маркетинге и бизнесе — Meeting point и поделиться интересными, на мой взгляд, материалами:
👉🏻 Тренды внутренних коммуникаций в 2023 году
👉🏻 Сценарное бизнес-моделирование
👉🏻 Российский венчур скорее жив или скорее мертв?
Кстати, канал ведет Владимир Морозов — экс-директор по маркетингу и автор подкаста «Собрались и разобрались», а также 7 приглашенных авторов. Буквально на этой неделе появился новый автор на канале — Элла Губарева, директор по маркетингу SuperJob с рубрикой "Маркетинг вакансий"
✅ Сам я тоже подписан.
Telegram
meeting point — бизнес и маркетинг
8 авторов пишут о бизнесе и маркетинге. Все авторы — практикующие специалисты своего дела. Наш сайт — https://morozov-vv.ru/meetingpoint
💡 По всем вопросам → @morozov_media
💡 По всем вопросам → @morozov_media
В теме венчурных инвестиций есть странное для внешнего зрителя понятие, что инвестору важнее не упустить хороший проект, нежели чем потерять деньги на неудачной сделке. Другими словами — если сомневаешься «да» или «нет», то лучше сказать «ДА»
Получается, чтобы все работало в обратную сторону, необходимо построить такую систему скоринга, которая четко смогла бы показывать, куда можно вкладывать деньги, а куда нет. В обычной жизни мы строим такой скоринг, тратя кучу времени на планирование будущего и выяснение обстоятельств. Строим ожидания, а потом расстраиваемся, что они не сбылись.
А теперь на примере. У меня много нетворка, поэтому большое количество статей в канале создано на основе коммуникации с кем-то. И самые убийственные для меня вопросы перед первым разговором: «А что мы будем обсуждать?» и после ответа контрольный в голову «А зачем?».
Объяснять «о чем?» бессмысленно, шансы попасть в ожидания собеседника ничтожны. Это попался человек-оптимизатор, а нужен человек-инвестор (он свое время инвестирует в обмен на возможности). Разница в том, что первому важно сохранить старое, иногда любой ценой, а второму интересны изменения, и он готов инвестировать какое-то время в надежде не пропустить хороший «проект».
Я человек-инвестор, поэтому нахожусь в постоянном поиске интересных проектов, чтобы потом рассказать или даже в них поучаствовать, и я готов инвестировать своё время «в тестирование».
Поэтому если вы хотите поделиться вашим опытом, рассказать о классных кейсах или просто обсудить мою публикацию, то смело приглашаю понетворкать. Забронировать время можно здесь.
#самореклама
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Незабываемое шоу: история о самом запоминающемся кандидате на собеседовании.
4 года назад я искал продажника для B2B сегмента: сложные продукты, длинные сделки. Вакансия лежала на hh, так как к тому времени уже было понятно, что альтернативные источники поиска для неё не подойдут. В общем, заявляется очередной кандидат: заходит в кабинет, садится напротив, а на стол сразу бросает брелок от BMW😎
К владельцам BMW лично у меня отношение специфическое. Почему-то, когда ночью на пустой трассе в 4 полосы тебе кто-то отчаянно упирается в жопу и судорожно мигает, то это 100% будет «бэха». Ну и, как вишенка на торте, выключенные поворотники, хотя это я могу простить, так как сам несколько раз рулил BMW — там они действительно сделаны так, чтобы их не хотелось включать. Но что-то мы отвлеклись.
Резюме у владельца брелка (я авто не видел, только брелок) было неплохое. Кандидат долго развивал какую-то тему с арендой серверов (читать как «облака»). По его словам он достиг каких-то невероятных результатов, но что-то там не заладилось, и вот он (и его брелок) опять в поиске🔍 . Дальше уже я рассказываю про себя, подходы, ценности, чем придется заниматься. Вроде слушает, а вроде что-то взглядом на полу ищет под собой. Решаю оживить беседу и вовлечь кандидата.
— Слушай, а вот то же самое с арендой серверов можно у нас делать? Ты же, кажется, в этом профи.
Отвечает что-то невнятное, говорит про высокий порог входа в «тему» и серьезное вовлечение его как спеца.
А в конце добавляет:
— Вообще, поработав у вас месяца 3-4, я могу спокойно скопировать бизнес-модель, забрать поставщиков, клиентов и дальше идти самостоятельно😋
О как! «Ладно, — говорю я, — вижу, что специалист ты серьезный, но нам нужно посмотреть всех». И в конце добавляю токсичную HR-фразочку «Мы с вами свяжемся».
Прикольно и то, что резюме «брелка от BMW» я в течение года встречал еще, как минимум, 2 раза. Отзывался на все наши вакансии, видимо, очень сильно хотелось скопировать бизнес-модель.
✅ P.S. Придам веса и полезности этому материалу нетоксичными вариациями «мы с вами свяжемся». Если ответ зависит от кандитата, разговор следующий: «В случае заинтересованности подай знак до 14:00 понедельника. Если ответа не будет, то в 14:01 я пойму, что предложение неинтересно». Или если мяч на моей стороне, то хорошо бы сказать «Если не свяжусь до 14:00 понедельника, это будет значить НЕТ. Захочешь узнать причины — звони сам».
А про то, как зумеры и миллениалы ходят на собеседование можно почитать тут.
#HR
4 года назад я искал продажника для B2B сегмента: сложные продукты, длинные сделки. Вакансия лежала на hh, так как к тому времени уже было понятно, что альтернативные источники поиска для неё не подойдут. В общем, заявляется очередной кандидат: заходит в кабинет, садится напротив, а на стол сразу бросает брелок от BMW
К владельцам BMW лично у меня отношение специфическое. Почему-то, когда ночью на пустой трассе в 4 полосы тебе кто-то отчаянно упирается в жопу и судорожно мигает, то это 100% будет «бэха». Ну и, как вишенка на торте, выключенные поворотники, хотя это я могу простить, так как сам несколько раз рулил BMW — там они действительно сделаны так, чтобы их не хотелось включать. Но что-то мы отвлеклись.
Резюме у владельца брелка (я авто не видел, только брелок) было неплохое. Кандидат долго развивал какую-то тему с арендой серверов (читать как «облака»). По его словам он достиг каких-то невероятных результатов, но что-то там не заладилось, и вот он (и его брелок) опять в поиске
— Слушай, а вот то же самое с арендой серверов можно у нас делать? Ты же, кажется, в этом профи.
Отвечает что-то невнятное, говорит про высокий порог входа в «тему» и серьезное вовлечение его как спеца.
А в конце добавляет:
— Вообще, поработав у вас месяца 3-4, я могу спокойно скопировать бизнес-модель, забрать поставщиков, клиентов и дальше идти самостоятельно
О как! «Ладно, — говорю я, — вижу, что специалист ты серьезный, но нам нужно посмотреть всех». И в конце добавляю токсичную HR-фразочку «Мы с вами свяжемся».
Прикольно и то, что резюме «брелка от BMW» я в течение года встречал еще, как минимум, 2 раза. Отзывался на все наши вакансии, видимо, очень сильно хотелось скопировать бизнес-модель.
А про то, как зумеры и миллениалы ходят на собеседование можно почитать тут.
#HR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В некотором царстве, в некотором государстве была компания, которая долго и успешно разрабатывала приложения для банков на непонятном басурманском языке Java. Язык был сложный, но сильно надежный, правда стоили добрые молодцы, которые умели на этом языке писать, по полцарства каждый. А руководил ими Емеля.
Плотно сидел Емеля
А царь-батюшка тем временем опричников шлет, уж больно хочется знать, когда результат явят перед его очами ясными. А у опричников, к тому же, еще и KPI не закрытый.
Нечего Емеле ответить на это, отводит он глаза от опричников, поит их напитками хмельными, кормит яствами заморскими да обещаниями. А сам кручинится и думу думает, как проект этот окаянный сдать. От безысходности даже пошел на озеро топиться.
И тут встречается на пути Емели Иван-дурак. Разговорились они, и видит Иван, что совсем хреново Емеле. «Решу, — говорит, — я твою проблему. Но не силой и удалью, а хитростью. Возьмем мы с тобой low-code платформу». И смоделировали они основной бизнес-процесс за два часа. Охренел Емеля от такой скорости и тут же распустил всю свою команду добрых-молодцев, что на басурманском языке кодили.
Пообещал тогда Емеля осыпать Ивана наградами всевозможными, и ударили они по рукам. Проект закрыли за 6 месяцев, но основную часть, в виде процессов и бэка, сделали за полтора. А еще 3,5 месяца допиливали фронт.
Цена вопроса составила далеко не полцарства, а какие-то 7 млн., хотя сначала добрые молодцы закладывали 25 млн. золотых и 2,5 года на реализацию.
А мораль у сказочки проста — low-code может помочь, когда бюджет уже слит.
#разработка #lowcode
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Знаете, каждый уважающий себя трекер или бизнес-консультант должен сделать кучу ошибок, развалить стартап и n-ое количество раз наступить на грабли, чтобы называться профессионалом своего дела.
Например, я имею целую «коллекцию грабель», которая помогает мне в отстройке собственного бизнеса и позволяет давать экспертизу другим.
И как раз история про то, как я пытался запустить стартап по облачной телефонии, входит в эту коллекцию. Начать следует с того, что мы (я и мой Напарник) нарушили все традиционные законы запуска стартапа: никакого анализа рынка, кастдева, первых клиентов без продукта. Просто нашлись деньги, ну, мы и побежали.
А что случилось дальше можно прочитать тут.
#личныйопыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Teletype
От идеи до провала. Как я пилил стартап в Чехии
Начнем с того, что мы нарушили все традиционные законы запуска стартапа: никакого анализа рынка, кастдева, первых клиентов без продукта...
Методология коучинга строится на том, что все, чем ты можешь управлять — это собой и своим отношением к окружающим людям и событиям. Всё просто: правильное отношение — правильная обратка. Увы, но методологии, как решить все и сразу, не существует. Клиентом формируется запрос и, вместе с коучем, они его исследуют со всех сторон.
Подходов много, но если упростить, то все сводится к неудобным вопросам, которые самому себе задать не получается. Важно! Коуч не дает никаких оценок, воздерживается от рекомендаций и не ставит целей. Решение клиент должен найти сам.
Методология трекинга же отстраивается от запросов бизнеса. Чаще всего это запросы, связанные с ростом, командой, процессами. И, как ни странно, трекер помогает тренировать только один навык — скорость осознания собственных ошибок. К сожалению, мы не знаем заранее, что именно даст максимальный прирост. Увеличение цены? Шрифт на сайте? Реклама в почтовых ящиках?
Все эти догадки называются «гипотезами», и их нужно тестировать, то есть смотреть, как результат влияет на общее достижение целей. Клиент приходит на сессию с запросом или проблемой, а задача трекера дать обратную связь (тут очень похоже на коучинг), но дальше, мы приправляем этот «ванильный» процесс щепоткой насилия. Так как в процессе тестирования гипотез часто вскрываются ограничения. Какие-то из этих ограничений можно решить или обойти, а какие-то стопорят бизнес (иногда даже навсегда).
Важно понимать, что и трекинг, и коучинг не являются «спасательным кругом», так как вся ответственность лежит на клиенте. «Спасение утопающих — дело рук самих утопающих». Хорошего специалиста всегда отличает насмотренность и экспертиза. Набор инструментов, которые предлагаются, вторичны.
Коуч работает с личностью, трекер с бизнесом, но и тот, и другой может помочь взглянуть на проблему с другой точки зрения без привычных эмоций. Может даже оказаться, что и проблемы, и вообще всё хорошо.
P.S и одной строкой про «остальных»:
· Наставник: делится своими кейсами и опытом в вашей отрасли;
· Бизнес-тренер: проводит обучающие тренинги, помогает натренировать определенные навыки и качества;
· Психотерапевт/психоаналитик: работает с вашими жизненными установками;
· Консультант: делится экспертизой в определенной области бизнеса;
#трекинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM