Vopreki
8.94K subscribers
23 photos
2 videos
80 links
Как найти свой путь в жизни вопреки любым обстоятельствам.

Рекламу не размещаю. Если вам предлагают разместить ее от имени канала, то это мошенники.
Download Telegram
Что восхищает в представителях карго-культа, они ведь действительно вбухивают кучу сил совершенно не туда, куда бы стоило. Как, впрочем, и многие из нас.
«Очень нелегки первые шаги»

Я очень хорошо помню свои ощущения образца 2010 года. Я тогда работал главбухом и финдиром, и у меня был маленький бухгалтерский бизнес, но в бухучете я себя не видел совершенно. Бухучет и финансы в целом казались мне скучным и бессмысленным делом.

«Но если не бухучет, тогда что? — задавался я снова и снова этим вопросом. — Я же ничего больше не знаю».

В психологии я (на тот момент) разочаровался, да и опыта консультирования у меня почти не было. А больше я ничего не умел. Я тупил в комп и, помню, искал, то микроскопы (не спрашивайте), то арбалеты (не спрашивайте!), то отрешенно серфил в поисках идеи, которая должна была бы меня осенить (не осенила).

Мое состояние можно было бы описать, как состояние абсолютной потерянности, когда вглядываешься в будущее и не видишь вообще ничего — ровный туман, одинаковый всюду, куда ни глянь.

Я думаю подобное состояние знакомо многим. Действительно, какие стратегии есть, когда нужно выбрать и освоить какое-то новое дело, которым хочется зарабатывать на жизнь?

У большинства ответ приходит автоматически — надо пойти учиться. А под «учиться» чаще всего понимают — поступить в вуз, техникум или пройти какую-нибудь скоропостижную профподготовку на Скилбоксе.

Я рассуждал аналогично, и эти рассуждения вгоняли в грусть. Освоить новую профессию — это вложить кучу времени, денег и сил. А вдруг она не понравится? А вдруг не получится ей зарабатывать? Вот выучился я на психолога и что? Клиентов нет, зарабатывать получалось копейки. И вообще это все «не мое». А что же мое?

Только через 10 лет у меня сформировалось отчетливое понимание, что путь к новой деятельности может быть гораздо стремительнее. Что не всегда нужно получать второе образование или рандомно перебирать профессии, разочаровываясь в них. Что есть способ быстро (от 2-х недель до 1 месяца, когда набита рука) запускать новые проекты и понимать, готовы ли вам за них платить, и готовы ли вы сами серьезно вкладываться в эту деятельность дальше.

И пусть этот способ подходит не для любой деятельности (нейрохирургию вы так не протестируете), для многих видов самозанятости он лучшее, что можно себе представить, поскольку снимает вопрос мучительного поиска «той самой деятельности». Ведь цена вопроса резко снижается: не надо тратить годы и кучу денег на освоение профессии, а потом разочаровываться в ней. Не надо осваивать деятельность или создавать проект, чтобы потом с горечью выяснить, что это никому не нужно. Нет, вы сначала убедитесь, что люди готовы вам платить, что вы точно сможете найти себе клиентов, что овчинка стоит выделки, и потом и только потом будете делать на нее серьезную ставку.

Что это за способ расскажу на практикуме. Приходите.
Кто круче: Саурон или дизайнер?

Я очень люблю эту историю и рассказываю ее всем своим клиентам. Однажды дизайнер интерьеров, которому я выстраивал маркетинг, спросил:

— Знаешь, как выглядит дизайнерское решение проблемы разбросанных носков? Ну, когда муж разбрасывает носки по квартире, а жена его за это пилит?
— Как?
— Очень просто. Чтобы муж не разбрасывал носки, нужно сделать так, чтобы это было для него трудозатратнее, чем положить их в корзину с грязным бельем. Поэтому всем своим клиентам я предлагаю сделать гардеробную, которая находится рядом с прихожей. Муж приходит с работы, садится на диванчик в гардеробной, разувается, снимает носки и тут же кидает их в корзину, которая стоит рядом. Он не попрется с ними в зал или спальню, поскольку это потребует больше сил. И всё! Не надо годами пилить мужа, просто создай условия, в которых он будет демонстрировать нужное поведение.

Согласитесь, это чудесная мысль. Ведь очень часто мы действуем противоположно. Вместо того, чтобы создать нужные условия для изменений себя и других, пытаемся преодолевать их на силе воле и ручном управлении. Получается не очень. Помните Саурона, который стягивал войска своей волей? Стоило ему получить под дых, как крепости развалились, войска разбежались, империя распалась.

А если бы дизайнер получил под дых, то гардеробная прекрасно продолжила бы работать, муж складывал бы носки в корзину, в семье был бы мир. Так что дизайнер круче Саурона. Будьте как дизайнер.
Как не бросать

Когда осваиваешь новую деятельность или затеваешь новый проект, неизбежны трудности, а трудности вызывают желание бросить. Так вот недавно я осознал одну штуку, которая усиливает желание бросить.

Не знаю как у вас, а у меня новые проекты редко оказываются «проектами с чистого листа». Скорее они выступают преемниками предыдущей деятельности. Скажем, сделал я курс, продал его, а потом решил организовать для него систему продаж. По уму организация такой системы — отдельный проект, у которого будут свои критерии успеха, и под который будут выделены определенные ресурсы.

Так вот. Я обратил внимание, что в моей голове происходит занятная штука. Расходная часть: силы, время, деньги — слипаются в единый ком. Мысленно туда я могу закинуть затраты на подготовку и запуск курса, которые относятся к другому проекту и уже давно окупились. Могу даже закинуть туда затраты энергии, которые пошли на совершенно другие проекты. А вот доходную часть я буду оценивать исключительно от этого проекта, прошлые достижения сюда приплюсовывать не буду.

В результате уже на старте возникает ложное ощущение, что я столько в этот проект вложил, а так мало получил. Выручает трезвая оценка, сколько по факту (а не по ощущениям) я вложил в этот проект. Часто оказывается, что это какие-то мизерные 20 часов, а я жду отдачи от этих 20 часов как от 200.

Подобных когнитивных искажений, связанных с оценкой своей деятельности, тьма-тьмущая, а ведь из-за них мы начинаем обесценивать ту деятельность, где можем добиться успеха. Или фокусируемся на действиях, которые не имеют значения для результата. Как следствие, разочаровываемся в своей деятельности и страдаем, хотя могли бы не. Как обнаруживать эти опасные когнитивные ловушки, чтобы в них не попадаться? А очень просто.
Застрявший

Я просыпался. Открывал глаза и с тоской думал, что опять надо ехать на работу. Она казалось мне бессмысленной, выматывающей, но, увы, безальтернативной. Как сменить ее на что-то еще — я не знал. Чем хочу заниматься — не знал. Я жил с чувством, что влип в нелюбимую работу навсегда. Я чувствовал, что застрял.

Моя история довольно типична. Многие люди в районе 30 лет (а я описываю период, когда мне было 26–29 лет) застревают в ситуации, которая кажется им невыносимой, но которую они не знают как изменить. Отсюда, кстати, так популярны все эти выгорания и депрессии, связанные с непониманием как переломить ситуацию.

Вот некоторые особенности, которые характерны для многих современных 30-летних и усугубляют их трудности.

1. Эти люди часто плохо реагируют на критику и ранятся, когда их усилий не замечают или не хвалят за достижения.
2. Они привыкли работать в одиночку, и у них не слишком хорошо получается вливаться в коллективы. Они не понимают, сколь значимы отношения с людьми для профессионального роста. С компьютером и смартфоном им комфортнее, чем с людьми.
3. Они перфекционисты. Им сложно в ситуациях, когда совершенство недостижимо, когда их результаты оказываются средними или когда руководство оценивает результат совсем не по тем критериям, которые кажутся им важными.
4. Они застряли. В этом возрасте обычно человек уже не новичок, накаченный дофамином от новизны, подающий надежды талант, у которого все впереди. Но и не опытный специалист или руководитель. Чаще всего он застрял посередине: менеджер среднего звена, обычный специалист, которых тысячи. Стресса на этих должностях много, кайфа мало, будущее туманно, настоящее зыбко.
5. Они во многом мыслят, как мыслили их родители — «выбери профессию и развивайся в ней». И хотя регулярно видят другие варианты состояться профессионально (и финансово), плохо понимают, как эти варианты устроены, и какие навыки для них необходимы.

Все это заводит в тупик. «Как сейчас не хочу и не могу, а как по-другому не знаю». Остается страдать и выгорать.

Мне хочется показать вам, как вообще стоит мыслить про свою карьеру и профессиональное развитие, хоть в найме, хоть в бизнесе, чтобы сэкономить несколько лет страданий.

Это полезно если вы застряли и не видите пути.
Или мечетесь между разными альтернативами, и не знаете, что выбрать.
Или облизываетесь на какой-то вариант, но не решаетесь сделать первый шаг.

Существуют определенные законы (или правила игры), которые стоит знать, если вы хотите осмысленно развиваться. Понимать, какие условия надо создать, чтобы:
— получать от работы удовольствие;
— зарабатывать выше рынка;
— расти в той сфере, которую выбрали.

Не менее важно хорошо понимать себя. Например, когда нужно менять сферу деятельности, а когда дело вовсе не в сфере, а в том, что у вас нет навыков, чтобы получить те результаты, на которые вы рассчитываете. И тогда хоть 10 сфер смени, пока нужный навык не прокачаешь, счастья не будет.

Наконец, очень важно знать, как вообще грамотно осуществлять переход из одной сферы в другую — не получать же каждый раз десятое высшее, когда захотелось попробовать очередную новую профессию?

Для этого я и затеял практикум «Призвание», который как раз поможет вам:
— разобраться в себе и понять, что вам по душе, что вам мешает развиваться, а какие ресурсы и навыки уже есть;
— понять законы развития карьеры и бизнеса, ожидания клиентов и работодателей;
— научиться быстро пробовать себя в новых профессиях и проектах и не бояться новых начинаний.

Если актуально, приходите. Если вы помогающий специалист и не знаете, как помочь застрявшим в нелюбимой профессии людям, тоже приходите. Пользы много, инструменты эффективные, а деньги смешные.

P.S. 1 апреля стоимость практикума вырастет, так что если вам хочется участвовать, зачем откладывать?
Инструкция по обращению с собой

Есть один лайфхак, который способен на порядок снизить число конфликтов, недопониманий или неловких ситуаций в вашей жизни. Это инструкция для окружающих, как с вами нужно обращаться.

Смотрите, какая петрушка. Все мы разные и совершенно по-разному воспринимаем чужие реакции. Скажем, кто-то воспринимает слезы как абсолютное горе: «Если человек плачет, то случилось что-то непоправимое. А если я причина его слез, то я так его расстроил, что нет мне прощения». А для кого-то слезы, как грибной дождик — поплакал 5 минут, выплеснул стресс, ходишь и улыбаешься. То есть слезы — это совсем не страшно, а даже целительно.

Для кого-то долгое молчание — это невыносимый ужас. Может, человека наказывали молчанием в детстве, может, еще что, но долгие паузы — это свидетельство, что общение не задалось, что вами недовольны или с вами скучно. А для другого молчание — возможность взять паузу, подумать, прислушаться к себе, и оно совсем не напрягает.

Кому-то не нравится, когда к нему обращаются по имени, а кого-то напрягает, что его имя употребляют слишком часто: «Максим, что вы думаете о нашем предложении, которое мы составили специально для вас, Максим?»

И это касается всего: отсутствия смайликов в сообщениях (о нет, только не отсутствие смайликов!) или наличие точек. Признайтесь, у кого вздрагивает сердце, когда вы получаете такой ответ в мессенджере?


Ок.


И поскольку все мы разные, реагируем на разное по-разному, а мысли читать не умеем (и окружающие тоже не умеют), то очень полезно выдать им инструкцию про свои особенности.

Например: «Я не ставлю смайлики в сообщениях, но не потому, что злюсь на тебя, а просто не люблю смайлики» или «Я могу расплакаться, но не потому, что мне очень плохо, а просто я очень эмоциональный человек» или «Мне всегда нужно время, чтобы обдумать идею, поэтому я не могу сразу на планерках выдавать решение, но могу предложить варианты решения проблемы через час».

По большому счету окружающих пугают не наши реакции, а собственная интерпретация этих реакций. Их пугает неопределенность, непонятность, поэтому когда вы становитесь ясным и понятным для других, и они убеждаются, что вы не опасны для них, люди готовы прощать вам многие странности и подстраиваться под ваши особенности.
Самое бестолковое обучение

Школа и вуз для меня примеры одного из самых бестолковых способов научиться чему-то полезному для реальной жизни. Я сейчас даже говорю не о том, КАК там учат (это отдельный печальный разговор), а лишь о том, ЧЕМУ там учат.

Школа — это набор рандомных предметов с произвольной глубиной изучения. Скажем, у меня была астрономия. Почему не геология? Или логика? (где логика!) Математику мы закончили изучать, кажется, на интегралах и дифференциалах. Здравствуй, XVII—XVII век. Что, дальше математика не развивалась? А если успели пройти только до XVII века, то почему было не остановиться несколькими веками раньше?

В результате получается устаревший фарш из биологии, истории, химии, физики и прочими науками, с которыми непонятно, что делать, которые невозможно применить в жизни и которые почти полностью выветрятся за несколько лет.

Вуз как бы должен дать широкую базу и подготовить к профессиональной специализации, вроде бы такая концепция была у специалитета. Что сказать? Даже если вам повезло и вас хорошо обучали, вы обучены очень узкой прослойке знаний и навыков, связанных с ядром профессии.

Например, качественно обученный бухгалтер умеет: разносить операции по счетам, сводить отчетность. Он будет знать налоговое и бухгалтерское законодательство и по верхам и выборочно гражданское, трудовое и административное право. Будет обладать общими знаниями по экономике и финансам, которые в таком виде едва ли сможет использовать… да и все.

И вот вопрос. С каким набором знаний и навыков вам хочется оказаться после 15 лет обучения: рандомным винегретом из разных наук и выжимкой знаний из одной профессии или:
— пониманием, как зарабатывать и сохранять деньги;
— знанием своих прав и обязанностей (когда и какие покупки можно вернуть; что можно требовать от управляющей компании, а что нет; на что обращать внимание в кредитном договоре);
— пониманием себя: что вам важно, какие у вас ценности, интересы, способности;
— способностью строить взаимовыгодные отношения с людьми: уметь договариваться, слышать других, отстаивать свои границы;
— знанием, как заботиться о своем здоровье: правильно питаться, тренироваться, распознавать проблемы со здоровьем на ранних стадиях;
— умением преодолевать препятствия и не сдаваться при первых трудностях;
— пониманием, как грамотно ставить и достигать цели;
— способностью убеждать людей и заинтересовывать своими идеями;
— умением привлекать клиентов и продавать им.

Думаю, вы согласитесь, что все эти навыки, даже освоенные на троечку, сильно упростили бы вам жизнь, но в школе и вузе им не учат вообще.

И это совершенно логично.

Вуз и школа созданы не для того, чтобы упростить вам жизнь или, упаси Бог, сделать вас счастливыми и успешными. Их задача — обеспечить государство и корпорации живой силой, а что эта сила чувствует, хорошо ли этой силе, счастлива ли она — их не волнует.

И возникает сильнейшее противоречее. Из всех утюгов льется про самореализацию, про то, что человек должен быть счастлив и успешен, но при этом вас 15 лет готовят быть топливом для экономики (ну и еще занять чем-то на 15 лет, чтобы лишние мысли в голову не лезли) и не дают никаких по-настоящему важных навыков для счастливой и успешной жизни.

Что на выходе? Много несчастных людей, которые не понимают:
— чего хотят от профессии;
— какую им деятельность выбрать;
— как влиять на свой уровень дохода;
— как развиваться и на что ориентироваться;
— как жить свою профессиональную жизнь и не чувствовать себя винтиком огромной машины, которой на тебя наплевать.

Хочу показать вам метод, который позволит осознанно подходить к выбору деятельности и карьерному пути без необходимости получать очередное высшее, чтобы понять, что «это опять не то». Вы узнаете, на какие критерии при выборе профессии нужно ориентироваться, как монетизировать свои навыки и какие навыки надо развивать, чтобы выбрать дело себе по душе и хорошо заработать на нем. Приходите.
Любите подглядывать?

Если нет, то зря😉 Каждый из нас живет в своем пузыре реальности. Кому-то с пузырем повезло (ну как повезло, обычно люди приложили немало сил, чтобы им «повезло»): и люди в этом пузыре хорошие, и цели свои достигать получается, и поводов для счастья больше, чем для грусти. А кому-то нет: страдания много, люди вокруг ведут себя не так и вообще все плохо.

Так вот. Если свой пузырь не нравится, то очень полезно посмотреть, что происходит в других пузырях, как в этой притче:

Жили-были супруги, которые все время скандалили, а у их соседей царил мир и любовь. И вот после очередного скандала жена говорит мужу:

— Сходи к соседям, разузнай, как им удается жить в мире. Что за секрет они знают?

Муж прокрался во двор к соседям, заглянул в окно и увидел, что соседка моет красивую вазу. В этот момент раздался звонок, и женщина второпях поставила вазу на край стола и поспешила к телефону.

Чуть погодя на кухню зашел муж. Не заметив вазы, он случайно зацепил ее локтем. Ваза разлетелась на осколки.
«Вот сейчас начнется скандал», — подумал сосед.

Но к его удивлению жена спокойно подошла к мужу и сказала:
— Извини, дорогой, это я виновата. Я торопилась и поставила вазу на край стола.
На что супруг ответил:
— Это ты меня извини, милая. Это я виноват, что не заметил вазу и разбил ее.

Вернулся домой сосед в глубокой задумчивости. Жена его тут же спрашивает:
— Ну что? Узнал секрет семейного благополучия?
Муж ей отвечает:
— Узнал. Понимаешь, дело в том, что у них в семье все виноваты, а у нас все правы.


Увидеть чужую реальность бывает полезно, поскольку это позволяет поставить под сомнение правила собственного пузыря.

Я, например, вел себя как тот сосед в отношении предпринимательства. Сначала, когда еще был в найме, смотрел, как мыслит владелец компании и как принимает решения, благо дистанции особо не было. Потом, когда обзавелся своим агентством, смотрел, как строят бизнес наши клиенты, особенно те, кто был явно успешнее и продвинутее, чем мы. Сейчас понимаю, что благодаря своему любопытству и готовности принимать чужие правила, смог очень сильно эволюционировать.

Поэтому, если ваш пузырь вам не нравится, найдите тот, который нравится и подглядывайте на здоровье.
Ваши ценности и принципы: точка роста или препятствие для развития?

Смотрите, какой парадокс. На первый взгляд, очень разумно опираться на свои ценности и принципы при принятии решений. Скажем, если вы считаете потребительские кредиты злом, то вряд ли сможете эффективно их продавать. А если не сможете, то вам явно не стоит идти в менеджеры по продажам кредитов. В этом плане опора на ценности — благо и может уберечь вас от деятельности, где вам всегда будет плохо, и где вам едва ли светит успех.

Так в чем проблема?

В том, что опора на ценности может завести в профессиональный тупик и перечеркнуть карьеру. А главная засада в том, что вы не поймете в чем дело, ведь ценности это не то, что принято ставить под сомнение и от чего отказываться. Это то, что принято беречь и отстаивать.

Например, я долгое время считал продажи чем-то грязным и испытывал к ним неподдельное отвращение. Они явно не вписывались в мою систему ценностей. Но что такое продажа? В широком смысле это способность убедить в чем-то другого человека. Донести до него ценность идеи или продукта. Сделать так, чтобы он принял в расчет ваши аргументы, зажегся вашим предложением, сделал то, что хотите вы.

Будем откровенны. Если вы совсем не умеете продавать, то вы невидимка.

С вашими предложениями не считаются, ваши идеи не замечают, ваши просьбы игнорируют. Я пишу это не для красного словца, у меня был реальный опыт, когда я ощутил себя таким невидимкой, и это было омерзительно.

Так вот пока я считал, что продажи и искусство убеждения не соответствуют моим ценностям и принципам, мне было очень сложно расти.

Сейчас я понимаю, что своим небольшим успехам в юности я был обязан людям, которые во мне что-то разглядели, терпеливо относились к моим выебонам и продвигали по службе, вписываясь за меня на свой страх и риск. Другими словами, мне просто везло, а когда везение закончилось, то я уперся в потолок, поскольку все, кто мог мне помочь уже помогли, а как помочь себе самостоятельно — я не знал.

Получается, опора на ценности может быть губительна?

Нет.

Просто нужно различать ценности и ограничивающие установки. Хотя они воспринимаются очень похоже (и большинство людей их не отличает, ведь и то и другое по сути правила жизни, которыми вы руководствуетесь и которые защищаете), есть критерии, которые позволяют отличить одно от другого.
А их критично важно отличать, поскольку ценности помогают развиваться и делать правильный выбор, а ограничивающие установки заводят в тупик и их важно уметь замечать и менять. Эта важная и большая тема, и о ней мы поговорим здесь.
Почему опасно делать всё по уму?

Большинство людей считают предпринимателей людьми прагматичными и рациональными, что, конечно, бесконечно далеко от правды. На самом деле просто невероятное число решений в бизнесе принимается исходя из мотивов, которые к бизнесу никакого отношения не имеют.

Возьмем распространенное (и как будто логичное) желание сделать все по уму. Скажем, предприниматель запускает новое для себя направление, и ему нужен сайт. Суть предложения можно описать на одной странице и склепать ее на платформе вроде teletype.in или Тильды за час, но нет.

Предприниматель ищет сайтоделов, начинаются созвоны и подготовка ТЗ, затем пилится сайт, затем отгружаются правки, затем… затем… затем через месяц сайт готов. А еще спустя месяц, выясняется, что направлением этим предприниматель заниматься не будет, или будет, но сайт надо переделать, поскольку выяснилось, что клиентам нужна другая информация, да и видение успело поменяться.

Если мы копнем в этот изначальный мотив «сделать все по уму», то внезапно обнаружим, что он не имеет ничего общего с бизнесом. С точки зрения бизнеса, логично было сделать сайт за час на коленке, собрать обратную связь и потом докручивать сайт под нужды клиентов, параллельно получая продажи.

Но за желанием «сделать все по уму» стоит очень личная потребность предпринимателя выглядеть продуманным и основательным. Защитить себя от критики: «Чё сайт такой уроцкий? Гы-гы». А иногда оттянуть момент истины, когда станет очевидно, что новое направление неперспективно и его надо сворачивать (а на него возлагалось столько надежд).

Во всех серьезных методах психотерапии психотерапевты обязаны проходить личную психотерапию, чтобы понять свои личные особенности и минимизировать слепые пятна в работе с клиентом. Иначе закидоны терапевта будут отрицательно сказываться на клиентах. Иными словам, плохо зная себя, специалист не сможет эффективно помогать клиентам.

То же самое можно сказать и о предпринимателях. Если предприниматель не осознает свои мотивы, плохо себя знает и не понимает, что влияет на его решения, то это отрицательно сказывается на бизнесе. Вместо задач бизнеса решается задача потешить собственное эго, что, конечно, приятно, но совсем не про прагматизм и эффективность. Так что всем понимания себя.
Умеете ли вы этим управлять?

Раньше я пребывал в иллюзиях, что если у человека прет бизнес или карьера, то это доказывает, что этот человек разобрался, как состояться в этой жизни и научился зарабатывать деньги. А потом сразу несколько историй, включая мою собственную, показали, что это вообще не так.

Например, моя собственная карьера в найме хорошо развивалась, поскольку меня всячески нахваливали перед руководством, а мне хватило ума не облажаться и хорошо делать свою работу. А когда я ушел из этой компании, догадайтесь, что произошло? Мой доход рухнул в 9 раз, и это было очень больно! Очень больно, когда ты ходишь почти нищий, а люди, которых ты вырастил и которые младше, зарабатывают кратно больше тебя.

Точно также многие бизнесы удачно попадали в волну, когда все росло, и эта волна поднимала их вместе со всеми. Но приливные волны не вечны, и как любит говорить Уоррен Баффет: «Когда случается отлив, все видят, кто купался без трусов». Сразу несколько знакомых предпринимателей эту истину подтвердят — успех в одном бизнесе совершенно не означает, что вы научились зарабатывать деньги и можете это повторить.

И вот неприятный вопрос: «А насколько хорошо вы умеете управлять своей карьерой или бизнесом? Если завтра вас уволят, или бизнес разорится, как быстро сумеете заработать? Понимаете ли вы, на чем основана ваша способность зарабатывать? Знаете ли вы как расти?»

Не так давно Алена Владимирская (главный хантер рунета) опубликовала пост о том, как у людей разрушается жизнь из-за непредвиденных ситуаций, например, человек теряет слух или зрение. И дальше Владимирская пишет:

«Вот чтобы этого не было (а пусть это НЕ случится в нашей жизни никогда) важно к такой ситуации подготовиться. И подготовка начинается ответом на 4 жёсткие вопроса:
— что я буду делать (кем работать), если я буду обездвижен;
—.что я буду делать, если я ослепну;
— что я буду делать, если я оглохну
— что я буду делать, если не смогу говорить».


Может показаться, что это крайность, но, во-первых, эта крайность все-таки может произойти, а во-вторых, вот ситуации куда более вероятные:
— что я буду делать, если моя профессия утратит актуальность?
— смогу ли я хорошо зарабатывать, если мне придется сменить компанию?
— смогу ли я зарабатывать, если мне придется сменить город или страну, не обесценятся ли все мои связи и знания?
— что я буду делать, если из-за конкурентов упадет рентабельность моего бизнеса?
— что я буду делать, когда мне будет 50+, смогу ли я устроиться на нормальную работу, если меня уволят?

Так вот у большинства людей нет внятных ответов на эти вопросы. Мало кто специально фокусировался на том, чтобы разобраться как строить бизнес или карьеру. Мало кто сознательно работал над тем, чтобы не зависеть от локации и работать откуда угодно. Мало кто детально разбирался отчего зависит рост бизнеса и карьеры и шел дальше привычного «хорошо делай, хорошо будет».

А мне, так уж получилось после ряда провалов и стагнаций, пришлось хорошенько разобраться в этом вопросе. Приходите и у вас появятся ответы на пугающие вопросы, «что я буду делать, если…» И особенно приходите, если у вас все сейчас хорошо и все прет, но вы не знаете, что делать, если потеряете работу или бизнес.
Тупое копирование

Многие люди морщат нос, когда им предлагают воспользоваться чужим опытом и скопировать его: «Фу, это же будет тупое копирование, не хочу так». Наивные! На самом деле хорошо скопировать — невероятно сложно.

Когда я начинал писать, а начал я это делать в старших классах школы, то пытался подражать своим любимым (и нелюбимым) писателям. Так вот оказалось, что написать пару абзацев в их стиле еще туда-сюда, но продержаться несколько страниц — серьезный вызов, поскольку помимо определенного узнаваемого стиля подключались вещи малоуловимые — своеобразный ритм и темп, в котором разворачивалось повествование, и которые сложно было уловить и воспроизвести.

В результате получалось вроде и «в духе» писателей, которым я подражал, и одновременно что-то вполне самобытное. Вот примеры:
Стриптизерка (в духе Зощенко)
Рождественская история (помесь Щелкунчика и Стивена Кинга)
Левин и фрилансеры (Толстой, ясное дело)

В бизнесе, кстати, происходит то же самое. Очень часто предприниматель «копирует» чей-то успешный подход, а потом такой «Фу, это не работает». Так потому и не работает, что скопировано было плохо. Воспроизведены лишь наиболее очевидные вещи без ясного понимания, что и как должно работать.

В этом смысле мне очень нравится пример американского авиаперевозчика Southwest Airlines, который скопировал успешную бизнес-модель другого американского перевозчика Pacific Southwest Airlines. Это оказалось возможным, поскольку первая компания работала в Техасе, вторая в Калифорнии, и из-за особенностей законодательства того времени они не были конкурентами. Поэтому Pacific Southwest Airlines охотно делилась своими наработками с Southwest Airlines (этакая франшиза без франшизы), а потом законодательство поменялось 🙂

Результат качественного копирования оказался настолько удачным, что компания была прибыльной 47 финансовых лет подряд (с 1973 по 2019 год), что нетипично для авиаперевозчиков, и пережила Pacific Southwest Airlines. Так что если копируете, копируйте качественно, а не вот это вот все.
Ой, неужели всё?!

Да, всё.

Поэтому если вы:
— недовольны своей профессией и не знаете на что ее сменить;
— хотите зарабатывать больше, но не представляете, в каком направлении двигаться;
— уперлись в потолок и выгорели;
— не понимаете, как монетизировать ваши навыки;
— переживаете, что если вас уволят, то не сможете найти хорошую работу…

То остался последний день, чтобы принять участие в практикуме «Призвание», в котором мы будем разбираться, как найти профессиональное призвание и зарабатывать в вашей сфере существенно больше рынка с радостью и удовольствием.

Приходите, и 15 апреля начнем. Повторять практикум не планирую. Да, записи эфиров будут, и вы можете проходить в удобное время самостоятельно. Да, можно оплатить зарубежной картой.

P.S. Еще практикум будет вам полезен, если вы так или иначе касаетесь карьерного консультирования и помогаете другим найти свое предназначение.
«Почему мне больно?»

Оглядываясь назад, я понимаю, что наибольшие страдания в моей жизни имеют один корень.

Например, в юности я мечтал встретить девушку, с которой бы возникла сильнейшая любовь. При этом, мне казалось, что это обязательно должна быть любовь с первого взгляда, искра, молния, финский нож, как обещал классик.

Затем я хотел написать великий роман. Я представлял себе, как сижу за столом (лампа на ноге опрокинула свет и вылила его яичницей на лист бумаги) и пишу дивную книгу, а потом отправляю в издательство, а там: «Ебать, это же роман века! Срочно печатаем его миллионным тиражом и переводим на все языки мира!»

Затем я мечтал о бизнесе, где я зарабатываю кучу денег «в легкости» (тогда не было таких слов, просто я опередил время).

Однако в тот момент ничего из этого не сбылось, и я страдал долго и мучительно. А причина этих страданий была одна. Моя картинка мира имела мало общего с реальностью.

Когда живешь в мифе, то постоянно ранишься, что мир, гад, не соответствует твоим хотелкам и идеалам. Но постоянная боль — признак неадекватности и нежелания учиться. Все стало налаживаться и меняться, только когда я стал с большим любопытством и уважением относиться к реальности.
Когда забыл залить фундамент

Когда проводил практикум «Призвание», сформулировал идею, которой хочу поделиться. Очень часто когда мы упираемся в потолок в профессиональном развитии, то ищем выход в освоении новых профессиональных инструментов и навыков.

Скажем, помимо контекстной рекламы осваиваем настройку таргетированной. Или берем разные курсы по специализации в своем направлении. Или идем изучать новую профессию (в своей же геморроя недостаточно, угу).

Так вот. Очень часто затык лежит вовсе не в области профессиональных навыков, а в области навыков фундаментальных: умении понимать себя, преодолевать трудности, договариваться с другими, отстаивать свои интересы, брать ответственность за свои решения и т.д.

Например, начинающие психологи часто хватаются за техники и рассуждают так: «Я научусь задавать правильные вопросы, смотреть клиенту в нужный глаз, освою технику пустого стула, научусь ставить якоря и за счет этого стану эффективным, признанным специалистом».

А потом приходит клиент в сильном горе, на которого никакие якоря не действуют. Правильные вопросы тоже не задаются из-за ужаса, который обуял психолога, и ничего кроме беспомощного блеяния не выходит. А не выходит, поскольку нет внутренней устойчивости. Увы, инструменты не заменят понимания себя, способности сопереживать клиенту в горе и одновременно оставаться на твердой почве, а не тонуть вместе с ним.

И это касается любой профессии. Способность брать на себя ответственность и доводить дело до конца, это не про профессию, а про человека. Способность не терять голову в конфликте, это про умение управлять собой и слышать других. Все это лежит за пределами профессиональных навыков. И очень часто именно недостаток этих навыков становится препятствием для профессионального роста.

Как развивать эти навыки? Когда они есть, но не осознана их важность, достаточно научиться фокусироваться на них и осознанно проявлять в нужных ситуациях. Когда их уровень развития совсем слабый, то в помощь психотерапия. Когда средний то, можно подключать психологов, коучей, наставников и всю вереницу помогающих специалистов. Как-то так.
Синдром самозванца и как его готовить

Синдром самозванца мешает развитию и росту, путается под ногами и забирает кучу энергии. Как же его преодолеть? Поговорим об этом в праздник весны и труда.

Синдром самозванца — это такая штука, когда можешь справиться с работой и выдать должный результат, но думаешь, что не можешь. Что не заслуживаешь свою работу, что лишь благодаря стечению обстоятельств как-то справляешься и рано или поздно тебя разоблачат. Отсюда страх ввязываться в новые проекты, идти на повышение и вот это все. Как быть самозванцем и покорять новые вершины?

Первый важный момент. Синдром самозванца — это социальная штука. На необитаемом острове вы можете переживать, что не найдете еды и сдохните, но не будете тревожиться, что другие справятся лучше, а обезьяны поймут, что вы не тянете быть робинзоном, и осудят. Поэтому в синдроме самозванца всегда явно или нет присутствуют Другие.

Второй важный момент. Сравнение с Другими обычно выглядит так:
— вы сравниваете себя не с реальными людьми, а с их идеализированными образами из соцсетей или вовсе с абстрактными сынами и дщерями маминой подруги.
— вы сравниваете себя по непонятным критериям, которые меняются в зависимости от ситуации и настроения. Скажем, если вы соревнуетесь в беге и начинаете побеждать, то печалитесь, что зато у Других кроссовки красивее и бегут они правильнее.
— вы считаете, что должны «идеально справиться с работой», а не выдать результат, который нужен конкретному работодателю/клиенту.

Что помогает?
Много чего помогает, но сегодня об одном инструменте, который полезен, когда нужно взяться за новый проект, получить новую должность и т.д. Допустим, вас повышают до менеджера проекта, и вы в обмороке, что не справитесь.

Первое, что нужно сделать — разобрать новую должность на задачи, с которыми придется иметь дело. Например, может оказаться, что куча задач вам уже знакома, и вы с ними справлялись. Вы уже делали подобные проекты, ставили задачи сотрудникам, единственное, чего вы не делали — не общались с клиентами. Так от Ужасной Новой Должности мы переходим к задаче Разобраться Как Общаться С Клиентами, что уже не так страшно.

Второе — мы разбираем эту задачу на части, чтобы понимать, что конкретно нужно делать. Например, понять, что надо клиенту, зафиксировать и согласовать, отчитываться перед ним по проекту. Если вы не знаете этого сами, вы просто идете к тому, кто знает и общаетесь с ним.

Третье — помним, что у нас нет цели построить Идеальную Коммуникацию Со Всеми Клиентами, есть цель сделать удобно конкретному клиенту. Поэтому спрашиваем его, что ему от нас надо: как часто отчитываться? в какой форме? что ему ок, что не ок?

Этот нехитрый подход смещает внимание с Других на конкретные задачи, которые предстоит сделать, и стимулирует сосредоточиться на полезном результате для конкретного клиента, что гораздо проще, чем овладевать навыком идеальной коммуникации для всех клиентов.

Хотите ли еще постов про самозванство? Есть ли вопросы, связанные с самозванческим синдромом? А может, опыт того, как удалось преодолеть синдром самозванства?
Чем опасна любовь к последовательности

Я люблю последовательных людей. Вот это: «Если сказал “А”, то говори и “Б”. Если начал, то закончи» и т.д. Последовательные люди удобны и предсказуемы. И одновременно излишняя последовательность контрпродуктивна для вас самих. Вот простой пример.

Идея, что вы за все отвечаете в своей жизни, очень полезна, чтобы инициировать изменения и научиться управлять всем чем можно в принципе управлять. Как только человек переключается с оправданий: «Ой, я родился в маленьком городе и у нас тут нет возможностей», «Ой, мои родители ничему меня не научили, били ссаными тряпками, и я ничего не могу» на поиск ответа: «Что я могу сделать в существующих обстоятельствах, с тем багажом, который мне достался?», как он начинает менять свою жизнь к лучшему.

Проблема в том, что часто, когда люди руководствуются логикой тотальной ответственности, они становятся беспощадны к себе. Оказался в жопе? Значит, сам дурак, не доглядел, не предусмотрел, мало старался и т.д.

Так вот очень полезно, если вы оказались в жопе, включить другую пластинку и сказать: «Я сделал лучший выбор, исходя из тех знаний, своих ресурсов и состояния, на который был способен» и отвалить от себя.

У людей, привыкших к тотальной ответственности, такое переобувание в воздухе вызовет негодование, но оно целительно и продуктивно, поскольку идею тотальной ответственности уместно прикладывать к настоящему. В настоящем можно предпринять какие-то шаги и изменить ситуацию. В прошлом изменить ничего нельзя, а потому и гнобить себя бессмысленно. Нужно себя утешить, сделать выводы (без гнобления) и использовать этот неприятный опыт себе на благо.

Люди, которые способны чутко воспринимать контекст и менять свои стратегии в зависимости от ситуации, имеют весомое преимущество по сравнению с очень последовательными людьми, которые нечувствительны к тому, что ситуация изменилась, и полезно сменить пластинку.

P.S. Ах, да. Учитывая контексты, важно не перепутать какую стратегию применять. Скажем, бессмысленно бездействовать в настоящем, когда можно что-то изменить, а потом корить себя, что не действовал. Так что не перепутайте)
Легко ли вам дается расставание?

Читаем сейчас с ребенком «Винни-Пуха». И вот заключительная глава, где Кристофер Робин куда-то уходит (совсем уходит), пробивает меня до слез. Она кажется невероятно грустной, и мне становится жалко себя даже сейчас. И я задумался, а когда расставание вызывает подобные чувства, ведь иногда оно дается легко?

Расставаться сложно, когда вместе с другими людьми и событиями прощаешься со значимой частью себя. Заключительная глава кажется мне пронзительной не из-за того, что все будут скучать по Кристоферу Робину, а что тот маленький мальчик исчезнет. Он вырастет и позабудет Лес и друзей.

Забвение равносильно смерти, поэтому когда завершается значимый этап жизни, он нуждается в оплакивании. Мы можем не чувствовать этого, если прошлое было мучительным или будущее манит слишком сильно и захватывает наше внимание. Но когда нечто важное и прекрасное завершается и не сменяется чем-то чудесным и новым, возникает растерянность и горевание.

Из-за этого, кстати, часто включаются защитные механизмы, которые призваны снизить боль. Происходит обесценивание людей, которые оставили нас, и событий, которые завершились. Поэтому многие люди не чувствуют грусти и боли, там где эти чувства уместны. По этой же причине они боятся привязываться к другим слишко сильно — ведь расставание так или иначе неизбежно. По этой же причине они боятся сильно любить.

А как вы справляетесь с расставанием? Позволяете ли себе грустить?

P.S. Я помню, что обещал написать пост о том, как перестать себя обесценивать, но он занял больше времени
Почему так легко обесценить свои достижения?

Когда большую работу легко сделать? Когда у вас много толковых помощников. Так вот помощников, которые помогут вам себя обесценить, у вас множество 🥲

Помните, прекрасный лозунг: «Сегодня — рекорд. Завтра — норма»? Вот об этом и речь. Огромное количество людей живут в парадигме, что если они или другие чего-то добились, то отныне должно быть не хуже, а желательно лучше, а еще желательнее сильно лучше (и немедленно).

Скажем, выполнил продажник план продаж, а ему немедленно удваивают план, чтобы не расслаблялся. В результате вершина, на которую человек вскарабкался, немедленно превращается в равнину (если не яму), которая никакой ценности не имеет и надо все начинать сначала. И не просто начинать сначала. Пока продажник выполняет свои планы, обратная связь выглядит так: «А чо тут такого? Так и должно быть». А если не выполняет, то немедленно огребает: «Что за дебил криворукий? Вон из профессии!»

Одним из способов не дать уничтожить свою ценность и не присоединить свой внутренний голос к гнобящим внешним голосам, которым все время мало, это задаться вопросом: «А дает ли мне что-то участие в этих крысиных бегах? Зачем мне покорять все новые и новые вершины? Есть ли в этом для меня хоть какой-то смысл?» Потому что может оказаться, что новые подвиги не приносят ВАМ ни-че-го.

Небольшая притча.

На стройке работали три человека. Они выполняли одинаковую работу. Каждого из них спросили, что он делает.
— Я кладу кирпичи, — сказал один.
— Я строю дом, — ответил другой.
— Я стараюсь заработать акционерам побольше денег, чтобы они могли позволить себе богатую жизнь (и поблагодарили меня за это), — произнес третий.
Почему вы себя обесцениваете?

Написал заметку о том, почему люди, которые себя ценят — редкость. И о том, какие плюшки получают люди, когда себя обесценивают. И о том, что с этим можно сделать. Если статья понравилась, поставьте ей лайк на VC (не обесценивайте😁).