Ваш бизнес – как машина на холостом ходу: мотор ревет, бензин жрёт, а вперёд не едет? Бывает такое чувство?

Если да, то часто всё упирается в одни и те же проблемы:

• маркетинг сливает деньги на нецелевых клиентов;
• менеджеры не дожимают сделки;
• звонки теряются;
• с накопленной базой клиентов работать никто не хочет;
• работа идёт «как получится», без системы и конкретного плана

📦 Правда в том, что бардак в отделе продаж — это очень удобная штука для тех сотрудников, "которым и так хватает".

Всегда можно сослаться на «плохие лиды», косяки отдела производства или что угодно и, тем самым, бесконечно долго оправдывать низкую эффективность своей работы.

Поэтому добиться каких-то прогнозируемых и тем более выдающихся результатов от такого отдела у Вас не получится.

«Чудо-продажника», который придёт и всё продаст, не существует 🧙‍♂️ Даже если такой найдется, то пробудет он у Вас не долго, в лучшем случае вскоре просто уйдет, в худшем - уйдет к конкуренту вместе с вашей базой или сам станет Вам конкурентом.

Сильные специалисты идут только туда, где есть порядок: понятные правила, прозрачная мотивация, нормальная структура.

Проблемы с продажами есть практически у всех. Разница лишь в том, что одни собственники это понимают и начинают менять систему, а другие — продолжают искать виноватых или звездных сотрудников.

Что делать? По шагам:

1. Аудит текущей ситуации
Нужно честно посмотреть на все этапы воронки, посчитать конверсию на каждом этапе, и прописать действия по повышению эффективности работы на каждом этапе

2. Структурирование процессов
Скорректировать текущую воронку продаж, проверить есть ли там такие этапы, как:
квалификация лида,
прогревы,
дожимы,
возвращение,
допродажи

3. Система аналитики и контроля
Продажи любят цифры.
Посчитайте цифры на всех этапах
Сколько лидов с каждого источника
Сколько квалифицированных лидов с каждого источника
Сколько продаж с каждого источника
Сколько лидов берет каждый Менеджер в работу
Какая конверсия в продажи у каждого Менеджера
Какой средний чек у каждого менеджера
Сколько приносит денег каждый менеджер
Какая стоимость лидов, квал лидов, встреч / презентаций вашего товара / услуги и продажи
Какой процент клиентов возвращается за повторной покупкой

💰 Считайте эти цифры каждую неделю и откроете столько тайн и простых путей роста, сколько даже представить себе не могли

4. Внедрение системы ...
но это история других постов,
Начните с анализа и простого написания эффективной воронки продаж

Всем счастья! Прозрачности в цифрах и больших продаж!
Ставьте 😊🔥🙏 кому полезно

🔤🔤🔤🔤 На следующей неделе многие компании скидки разные предлагают в честь 11.11, а я активно работаю в проекте по производству и продажам коптилен для Горячего и Холодного копчения

Наша ЦА - это фермеры, охотники, рыболовы, владельцы сетей и магазинов по продаже мяса и рыбы, да и просто владельцы дачных и загородных домов, которые любят вкусные и качественные продукты из копчения

Так, вот, учитывая, что у нас такая ЦА мы задумались, в честь чего акцию назвать, как все, в честь Дня Шопинга 11.11

или, совсем по-другому, например:

🌭 День рождения сосиски (13.11, в 1805 году мясник из Вены Иоганн Георг Ланер впервые приготовил это блюдо)

или еще я нашел вариант:

🐔 День Курицы (каждый второй четверг Ноября)

Как считаете, какое название больше внимания привлечет?

Как воспринимает информацию и смыслы разная Целевая Аудитория, и почему нельзя судить по себе:

Проводили пару дней назад опрос на тему, какое название Акции выбрать, в моем канале, где в основном лично моя ЦА и канале Коптилен, где соответственно совсем другая ЦА

Лично я бы выбрал вариант Сосисок, как и ЦА в моем канале, а вот те, кто реально покупает коптильни думают совсем по-другому

🐓🐔🐣 победили

Описывайте портреты своей ЦА, учитывайте их боли и потребности, проводите опросы и тестирование рекламных креативов, т.к. Ваше мнение может быть совсем не таким, как у ваших покупателей

И не забывайте ставить 😊❤️👍

Люди верят не вам, а другим людям 😊

Поэтому отзывы — это мощный инструмент увеличения продаж.

Примеры и факты:

Дисней говорил: «Лучший способ продвижения — сделать так, чтобы люди не переставали рассказывать о вас другим».

Дэн Кеннеди утверждал: «То, что другие расскажут о вас, в 1000 раз убедительнее, чем если вы сами это скажете».

Отзывы должны закрывать возражения. У продавца «вживую» есть шанс объяснить клиенту, у рекламного текста — нет. Вот почему на каждое типовое возражение нужен отзыв.

📷 Работает лучше, если отзыв с фотографией.
📹 Еще лучше - если с видео.
💪 Самый ТОП - вместе с личным телефоном того, кто оставил отзыв. Конечно опубликовывать номера Ваших Покупателей в общем доступе - не самая хорошая идея, но вот составить список тех, кому Ваши потенциальные Заказчики могут позвонить - это мощная вещь.

Кстати, по опыту - звонят крайне редко, но тот факт, людям достаточно того, что Вы даете этот список.

👉 Вопрос к вам: собираете ли вы отзывы системно?

100% рабочая схема, как получить хороший отзыв после оказанной услуги:

1. Спросить понравилось нет
2. Если да - Попросить оставить отзыв, не попросите - не оставят, попросите - могут и оставить ))
3. Если нет - лучше отзыв не просить 😊 , а уточнить, что мы можем сделать, чтобы Вы все же были довольны

♥️ Приятно, полезно и помогает больше продавать в будущем

И лайф-хак лично от меня, который в разы повышает вероятность написания отзыва на 2гисе, Яндекс картах и других ресурсах

Сначала попросить написать отзыв просто в чате, а после того, как человек написал в чате - попросить скопировать и разместить по ссылке, которую вы отправите (это своего рода воронка получается, сначала легкое действие, а когда оно сделано - человеку намного проще разместить отзыв на стороннем ресурсе)

Отзывы о нас в комментариях к этому посту: https://t.me/vogood/218

Рассказывайте, как у Вас дела с отзывами и сбором обратной связи?

И конечно ставьте реакции! (я попросил если что))) ) 😊😊😊

Как бесплатно усилить Торговое предложение и повысить лояльность своих Покупателей.

🚀 Конкуренция всё больше, а лиды дороже, и дальше стоимость клиентов будет только расти. Это НЕ возможная вероятность, а свершившийся факт.

Приводить здесь цифры и исследования я не буду.

Скажу лишь одно - в Америке уже очень давно большинство компаний ничего не зарабатывают с первого чека, в лучшем случае только отбивают вложения в маркетинг.

💰 Заработок начинается тогда, когда клиент приходит во второй, третий и последующие разы. В России будет точно также, а у кого-то из нас уже так.

И что дальше?

Дело в том, что существуют различные триггеры, которые активируют желание купить, например: "на складе осталась одна штука" или "скидка действует ТОЛЬКО до ..." (страх потери) или Триггер "Легкий вход", когда ты предлагаешь сначала что-то бесплатно или совсем недорого, а потом уже продаешь основной продукт или Триггер "принадлежность к VIP" (вип-зал, вип-проходка, премиум-авто и др.), ну и многие другие триггеры.

🤝 Так вот ... предлагаю использовать один из сильнейших триггеров, который вызывает чувство взаимной благодарности.

Ты даешь что-то бесплатно, человек чувствует благодарность и хочет эту благодарность вернуть.

Что повышает вероятность покупки.

💪 Фишка в том, что велком-бонусы можно предлагать не только от себя, но и от своих партнеров.

Соберите такие велком-бонусы от своих партнеров, объедините их в один и предлагайте всем своим Потенциальным Покупателям.

Это усилит предложение каждого из тех, кто будет такие велком-бонусы предлагать своим потенциальным Покупателям.

Мой велком бонус звучит так:

Бесплатный SEO-аудит сайта, в результате которого Вы получите список рекомендаций по повышению позиций сайта в поисковых системах от digital-агентства Всё отлично!

Кто хочет предложить мне добавить Ваш велком-бонус в мой собственный список - заполните простую форму. Если он подойдет для моей ЦА - буду предлагать своим Потенциальным покупателям в том числе и предложение от Вашей компании.

Ставьте 😊🔥❤️ кому полезно! Делитесь велком-бонусами в комментариях и заполняйте форму по ссылке, если хотите попасть в мой список: https://clck.ru/3QnGnc