Последние новости 😎
Давно не выходил к вам на связь — неет, блог не забросил, сейчас основной фокус на выводе новинок и подготовке к летнему сезону — все-таки я практик.
Вот, например, одно из новых направлений по челленжду запуск новинок с ТЯКа — летние товары, одежда, которыми раньше не торговал. Многое в новинку, но результат считаю неплохой:
1️⃣ С 26 марта по 10 апреля — в заказах уже почти миллион с полного нуля — в этом отчете выделил только новые категории с ТЯКа
2️⃣ Выкупили товар на 153 тыс, при этом процент выкупа 40% — что очень радует. Но будем наблюдать, в юнитке закладывал 30%
3️⃣ Сделал на все товары около 15 бартеров, и уже пошли неплохие органические заказы, один товар прям хорошо зашел — за последний день 28 заказов, но как говорил выше — будем наблюдать за процентом выкупа и отзывами.
4️⃣ Отобрал в Китае около 10 товаров из этой категории, заказал образцы — есть возможность успеть заскочить в последний вагон в этом сезоне и протестировать разные модели. Основное преимущество Китая в том что вы не ограниченны в партии и размерах, все гибко — заказываете, сразу же то количество которое вам необходимо на сезон.
Уже столкнулся, что товар у поставщика закончился, а новая партия только в пути, а остатки разбирают.
Основная проблема с рынками, то что товар заканчивается очень быстро, а у поставщика в запасе не более 1000 единиц на всех. А как правило диапозон 300-500 штук.
Поэтому, чем быстрее вы действуете, тем больше зарабатываете — большинство не действует быстро. Напишите в комментариях какие темы вам интересно, что бы я раскрыл тут. И кидайте огни 🔥🔥🔥
Давно не выходил к вам на связь — неет, блог не забросил, сейчас основной фокус на выводе новинок и подготовке к летнему сезону — все-таки я практик.
Вот, например, одно из новых направлений по челленжду запуск новинок с ТЯКа — летние товары, одежда, которыми раньше не торговал. Многое в новинку, но результат считаю неплохой:
1️⃣ С 26 марта по 10 апреля — в заказах уже почти миллион с полного нуля — в этом отчете выделил только новые категории с ТЯКа
2️⃣ Выкупили товар на 153 тыс, при этом процент выкупа 40% — что очень радует. Но будем наблюдать, в юнитке закладывал 30%
3️⃣ Сделал на все товары около 15 бартеров, и уже пошли неплохие органические заказы, один товар прям хорошо зашел — за последний день 28 заказов, но как говорил выше — будем наблюдать за процентом выкупа и отзывами.
4️⃣ Отобрал в Китае около 10 товаров из этой категории, заказал образцы — есть возможность успеть заскочить в последний вагон в этом сезоне и протестировать разные модели. Основное преимущество Китая в том что вы не ограниченны в партии и размерах, все гибко — заказываете, сразу же то количество которое вам необходимо на сезон.
Уже столкнулся, что товар у поставщика закончился, а новая партия только в пути, а остатки разбирают.
Основная проблема с рынками, то что товар заканчивается очень быстро, а у поставщика в запасе не более 1000 единиц на всех. А как правило диапозон 300-500 штук.
Поэтому, чем быстрее вы действуете, тем больше зарабатываете — большинство не действует быстро. Напишите в комментариях какие темы вам интересно, что бы я раскрыл тут. И кидайте огни 🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Сегодня пятница и немного юмора вам от меня и еще на подумать..
Попалась мем-картинка на глаза, и решил, что это отличный повод вернуться в блог и начать снова с вами делится знаниями и опытом, итак:
Когда только планировал покупку квартиры, примерно, пару лет назад — моя цель была накопить за это время около 24 млн. Я был воодушевлен и уверен, что все получится.
Ставка по ипотеке тогда была гораздо ниже, но я был убежден, что идеальное решение сейчас, это копить, и заходить в ипотеку уже с меньшей суммой.
Шло время, даже деньги откладывал, но до нужной суммы было очень далеко. За месяц до внесения годового платежа на рассрочку по квартире мне не хватало еще 14 млн из этой суммы. Ставка по ипотеке сильно выросла — и я чувствовал себя очень ничтожно. Я просто не мог себе признаться в том, что у меня не получилось.
Более того осознав все бедствие, я увидел у себя интересный момент:
Хоть у меня и была конкретная цель и срок, япрактически ничего не делал, что бы к ней прийти . Но у меня была такая интересная эмоция и «волшебное» чувство — как надежда.
И это чувство очень часто идет или шло со мной по жизни — надежда, что все само как-то образуется, как-то рассосется и т.д. — это частое явление у меня.
Деньги как-то сами заработаются, сотрудники которых давно пора уволить, как то сами исправятся и начнут работать, ну и конечно, товар сам по себе будет продаваться.
Эта часть меня, которая все время ждет какого-то чуда, волшебства. 🪄
Что кто-то придет, как-то поможет, пройду еще одно волшебное обучение и точно все получится и как-то наладится.
Вот что я точно знаю — с надеждой вы можете пропасть очень на долго и ничего не делать со своей жизнью. Месяц, год-два можно оставаться в минусах, ничего не зарабатывать и не менять свой уровень жизни.
Что я теперь делаю когда обнаруживаю у себя это чувство?
Обязательно иду к психологу и вместе с ним прорабатываю это чувство и открываю дорогу другому интересному чувству - как ответственности! И как следствие пойти в действие и начать что уже делать что бы прийти к своим целям.
Как вам мое откровение? Жду вашу поддержку и реакции в комментариях 🔥
Попалась мем-картинка на глаза, и решил, что это отличный повод вернуться в блог и начать снова с вами делится знаниями и опытом, итак:
Когда только планировал покупку квартиры, примерно, пару лет назад — моя цель была накопить за это время около 24 млн. Я был воодушевлен и уверен, что все получится.
Ставка по ипотеке тогда была гораздо ниже, но я был убежден, что идеальное решение сейчас, это копить, и заходить в ипотеку уже с меньшей суммой.
Шло время, даже деньги откладывал, но до нужной суммы было очень далеко. За месяц до внесения годового платежа на рассрочку по квартире мне не хватало еще 14 млн из этой суммы. Ставка по ипотеке сильно выросла — и я чувствовал себя очень ничтожно. Я просто не мог себе признаться в том, что у меня не получилось.
Более того осознав все бедствие, я увидел у себя интересный момент:
Хоть у меня и была конкретная цель и срок, я
И это чувство очень часто идет или шло со мной по жизни — надежда, что все само как-то образуется, как-то рассосется и т.д. — это частое явление у меня.
Деньги как-то сами заработаются, сотрудники которых давно пора уволить, как то сами исправятся и начнут работать, ну и конечно, товар сам по себе будет продаваться.
Эта часть меня, которая все время ждет какого-то чуда, волшебства. 🪄
Что кто-то придет, как-то поможет, пройду еще одно волшебное обучение и точно все получится и как-то наладится.
Вот что я точно знаю — с надеждой вы можете пропасть очень на долго и ничего не делать со своей жизнью. Месяц, год-два можно оставаться в минусах, ничего не зарабатывать и не менять свой уровень жизни.
Что я теперь делаю когда обнаруживаю у себя это чувство?
Обязательно иду к психологу и вместе с ним прорабатываю это чувство и открываю дорогу другому интересному чувству - как ответственности! И как следствие пойти в действие и начать что уже делать что бы прийти к своим целям.
Как вам мое откровение? Жду вашу поддержку и реакции в комментариях 🔥
1🔥5
Как там поживают товары с рынков?
На прошлой неделе уже получил образцы из Китая по аналогичным товарам с рынков и уже тестирую их — проверяем вещи на посадку, качества кроя и так далее. Скоро уже расскажу как провожу тест с поднебесной.
А сейчас поделюсь новостями по товарам которые выбрал в рамках челенджа на рынках — напомню, моя задача на своем опыте понять — где я смогу заработать больше за единый промежуток времени — с Китайскими поставщиками или работая с рынком.
После анализа и отбора товара на ТЯКе — выбрал 4 позиции летнего товара, категория одежда. С приходом потепления в центральные регионы РФ сильно выросло количество заказов.
На данный момент в заказах2 241 229 руб по всем четырем товарам - с 29 марта по 19 апреля, один из них сработал лучше всего и забрал 63% от доли выручки. Общий процент выкупа на эту категорию 33%. Но товар закончился, потому, что у поставщика было всего 300 штук, и еще 400 штук приедет на следующей неделе.
Это главный минус рынков, потому, что хороший товар заканчивается, а привезти его вовремя не всегда выходит — и есть высокий риск не успеть в сезон. Поэтому я выкуплю остаток который приедет и буду уже более серьезно заходить с этим товаром на следующий сезон. Думаю продать 2-3 тыс единиц в одном цвете не составит большого труда, так как товар пушка! А это около 9-10 млн на один артикул в выручке.
Желаю вам высоких продаж и отличного начала летнего сезона! Накидайте мне огней для поддержки!
На прошлой неделе уже получил образцы из Китая по аналогичным товарам с рынков и уже тестирую их — проверяем вещи на посадку, качества кроя и так далее. Скоро уже расскажу как провожу тест с поднебесной.
А сейчас поделюсь новостями по товарам которые выбрал в рамках челенджа на рынках — напомню, моя задача на своем опыте понять — где я смогу заработать больше за единый промежуток времени — с Китайскими поставщиками или работая с рынком.
После анализа и отбора товара на ТЯКе — выбрал 4 позиции летнего товара, категория одежда. С приходом потепления в центральные регионы РФ сильно выросло количество заказов.
На данный момент в заказах
Это главный минус рынков, потому, что хороший товар заканчивается, а привезти его вовремя не всегда выходит — и есть высокий риск не успеть в сезон. Поэтому я выкуплю остаток который приедет и буду уже более серьезно заходить с этим товаром на следующий сезон. Думаю продать 2-3 тыс единиц в одном цвете не составит большого труда, так как товар пушка! А это около 9-10 млн на один артикул в выручке.
Желаю вам высоких продаж и отличного начала летнего сезона! Накидайте мне огней для поддержки!
🔥8
Мои наработки по работе с энергией или как действительно начать все успевать ⚡️
Хочу чуть-чуть поделится с вами своими наработками в области энергии, потому, что у меня часто спрашивают — как у меня получается, так много успевать — и товар находить, и поставки быстро отправлять, постоянные созвоны, встречи и еще с большой семьей все это совмещать.
Ответ на самом деле сводится к трем постулатам:
Первый — это начать наблюдать за своим состоянием и как-то его отслеживать.
Второе — найти то, что вас заряжает
И третье — поиск вещей или событий, людей, которые наоборот у вас эту энергию забирают.
Потому что если у вас не будет энергией, которая будет вас распирать, то вы точно ничего не сделаете — план по продажам не выполните, стратегию не разработаете, не найдете интересный товар, и так далее.
Даже ничего не внедрите из того что услышали в ютубе, в моем канале и других авторов.
У каждого из нас есть какая-то батарейка, которую мы получили при рождении. И очень важно понимать уровень своей энергии — это первый шаг на пути к продуктивности. Обязательно оценивайте свой уровень энергии, а сделать это можно субъективно с помощью приложений и различных гаджетов.
Например одно из моих любимых приложений Welltory — позволяет делать замеры стресса, энергии и продуктивности и дает еще интересные рекомендации на этот счет. Работает это просто, запускаете приложение, включаете замер и подносите палец под камеру и смотрите свои результаты.
Так же можно подключить свои гаджеты — Apple Watch или фитнес браслет на подобие whoop и данные будут считываться чаще и точнее. Это своего рода дневник наблюдений.
Посмотрите на мои результаты замера на скрине — уровень стресса 98%, энергия — 23% и здоровье 100%.
Нормальные значения для предпринимателя, не правда ли? 😂😂😂
Успех как на ВБ, так и вообще в предпринимательстве зависит ну очень от многих моментов — и тут дело не только в правильном выборе товара. Многое влияет на успех и в том числе уровень вашей энергии, поэтому я планирую делиться всеми аспектами, которые ведут меня к результату.
Ну и как обычно пищите в коментах, какие темы вас больше всего интересуют, на что больше делать упор и поддержите меня огонечками.
Хочу чуть-чуть поделится с вами своими наработками в области энергии, потому, что у меня часто спрашивают — как у меня получается, так много успевать — и товар находить, и поставки быстро отправлять, постоянные созвоны, встречи и еще с большой семьей все это совмещать.
Ответ на самом деле сводится к трем постулатам:
Первый — это начать наблюдать за своим состоянием и как-то его отслеживать.
Второе — найти то, что вас заряжает
И третье — поиск вещей или событий, людей, которые наоборот у вас эту энергию забирают.
Потому что если у вас не будет энергией, которая будет вас распирать, то вы точно ничего не сделаете — план по продажам не выполните, стратегию не разработаете, не найдете интересный товар, и так далее.
Даже ничего не внедрите из того что услышали в ютубе, в моем канале и других авторов.
У каждого из нас есть какая-то батарейка, которую мы получили при рождении. И очень важно понимать уровень своей энергии — это первый шаг на пути к продуктивности. Обязательно оценивайте свой уровень энергии, а сделать это можно субъективно с помощью приложений и различных гаджетов.
Например одно из моих любимых приложений Welltory — позволяет делать замеры стресса, энергии и продуктивности и дает еще интересные рекомендации на этот счет. Работает это просто, запускаете приложение, включаете замер и подносите палец под камеру и смотрите свои результаты.
Так же можно подключить свои гаджеты — Apple Watch или фитнес браслет на подобие whoop и данные будут считываться чаще и точнее. Это своего рода дневник наблюдений.
Посмотрите на мои результаты замера на скрине — уровень стресса 98%, энергия — 23% и здоровье 100%.
Нормальные значения для предпринимателя, не правда ли? 😂😂😂
Успех как на ВБ, так и вообще в предпринимательстве зависит ну очень от многих моментов — и тут дело не только в правильном выборе товара. Многое влияет на успех и в том числе уровень вашей энергии, поэтому я планирую делиться всеми аспектами, которые ведут меня к результату.
Ну и как обычно пищите в коментах, какие темы вас больше всего интересуют, на что больше делать упор и поддержите меня огонечками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5😁1
Про спорт и потребности
Спорт для меня трудная тема, часто предпочитаю что-то другое) Например сходить в ресторан 😅 или просто ограничиться СПА))
Но моя жена прививает мне потихоньку любовь к нему, а я параллельно ищу именно тот вид который подойдет именно мне — пока открыл для себя плаванье и просматриваю в большой теннис 🎾
По вторникам у нас с женой по традиции совместная йога, и самое классное проводить ее на улице в хорошую погоду. Мы выходим на корт на крыше торгового центра и кроме нас туда никого не пускают.
Кстати йога еще помогает работать с телом, потому, что пока не так уверенно стою на сапе в море, где небольшие волны и боюсь упасть и напороться на рифы.
Но вот, чем хотел с вам сегодня поделится — раньше я просто пытался заставить себя заниматься спортом, ходить на тренажеры, тягать гантельки, и мне это давалось тяжелейшим трудом, просто не мог себя заставить заниматься регулярно.
И первое что пришло ко мне — это принятие, того факта, что я не готов платить такую цену и стал искать альтернативные пути, которые мне подойдут. И знаете что? Я такие нашел.
Тоже самое есть и в бизнесе на ВБ, отовсюду вы можете услышать, что у вас должен быть ассистент, лучше продавать товарку или одежду, надо обязательно завести хорошего операционного директора, и вести ежедневные планерки и еще много чего.
Но самое важное осознание которое мне пришло от спорта, это то что можно строить бизнес исходя из ваших потребностей, т.е. вести его именно как вам хочется, а не как надо.
Иначе говоря не надо херачить в спортзале часами что бы сбросить вес, исключение если вас от этого штырит и получаете удовольствие. Например я открыл для себя снорклинк, и могу с маской часами плавать, не уставать и рассматривать черепах, акул, мурен, рыбок — за неделю мне удавалось сбросить столько, сколько не выходило за год тренировок.
Если вам в бизнесе не нравится проводить планерки (поставьте сюда что угодно из того что вам не приносит удовольствие делать), значит можно придумать и построить такую систему в бизнесе, которая будет приносить вам удовольствие и при этом не нужно будет делать не любимое.
Ищите себя, надеюсь вам пост зашел — накидайте молний если понравилось ⚡️⚡️⚡️. Напишите в комментариях, что бы хотели изменить у себя в бизнесе или жизни.
Спорт для меня трудная тема, часто предпочитаю что-то другое) Например сходить в ресторан 😅 или просто ограничиться СПА))
Но моя жена прививает мне потихоньку любовь к нему, а я параллельно ищу именно тот вид который подойдет именно мне — пока открыл для себя плаванье и просматриваю в большой теннис 🎾
По вторникам у нас с женой по традиции совместная йога, и самое классное проводить ее на улице в хорошую погоду. Мы выходим на корт на крыше торгового центра и кроме нас туда никого не пускают.
Кстати йога еще помогает работать с телом, потому, что пока не так уверенно стою на сапе в море, где небольшие волны и боюсь упасть и напороться на рифы.
Но вот, чем хотел с вам сегодня поделится — раньше я просто пытался заставить себя заниматься спортом, ходить на тренажеры, тягать гантельки, и мне это давалось тяжелейшим трудом, просто не мог себя заставить заниматься регулярно.
И первое что пришло ко мне — это принятие, того факта, что я не готов платить такую цену и стал искать альтернативные пути, которые мне подойдут. И знаете что? Я такие нашел.
Тоже самое есть и в бизнесе на ВБ, отовсюду вы можете услышать, что у вас должен быть ассистент, лучше продавать товарку или одежду, надо обязательно завести хорошего операционного директора, и вести ежедневные планерки и еще много чего.
Но самое важное осознание которое мне пришло от спорта, это то что можно строить бизнес исходя из ваших потребностей, т.е. вести его именно как вам хочется, а не как надо.
Иначе говоря не надо херачить в спортзале часами что бы сбросить вес, исключение если вас от этого штырит и получаете удовольствие. Например я открыл для себя снорклинк, и могу с маской часами плавать, не уставать и рассматривать черепах, акул, мурен, рыбок — за неделю мне удавалось сбросить столько, сколько не выходило за год тренировок.
Если вам в бизнесе не нравится проводить планерки (поставьте сюда что угодно из того что вам не приносит удовольствие делать), значит можно придумать и построить такую систему в бизнесе, которая будет приносить вам удовольствие и при этом не нужно будет делать не любимое.
Ищите себя, надеюсь вам пост зашел — накидайте молний если понравилось ⚡️⚡️⚡️. Напишите в комментариях, что бы хотели изменить у себя в бизнесе или жизни.
⚡6❤1😁1
Ребята, привет! Сейчас начинается активная фаза летнего сезона, товары подготовлены и почти все отправлены, а значит у меня появится больше времени давать вам пользу и писать сюда свои наблюдения по бизнесу на маркетплейсах. Уже в этом летнем сезоне – планирую побить рекорды декабря) 🤑
В своей работе мы стали привлекаем искусственный интеллект для выполнения ряда типовых задач – от аналитики каких-то данных, работы с фото и до анализа потребностей ЦА и как им доносить наши преимущества.
И тут мне стало интересно, а что же «болит» больше всего у продавцов на маркетплейсах – выгрузил все сообщения из официального чата по ВБ и загрузил в Chat GPT – получилась следующая картинка:
1. "Как делать правильно?" – 62 649 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как работают маркетплейсы, как правильно вести бизнес, куда идти и с чего начинать.
2. "Почему что-то не работает?" – 6 598 упоминаний
📌 Проблема: часто происходят изменения алгоритмов, задержки выплат, сбои в системе – и селлеры не знают, что делать.
3. Падение продаж – 4 712 упоминаний
📌 Проблема: Селлеры не понимают, почему падают заказы и как их вернуть.
4. Проблемы с ценообразованием – 4 329 упоминаний
📌 Проблема: Конкуренты демпингуют, маржа падает, непонятно, как ставить цену.
5. Настройка рекламы – 4 250 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как эффективно запускать рекламу, на что влияют ставки.
Оказалось, что наиболее частый вопрос именно в том и состоит – а как сделать что-то?
Помню, как давно изучал по основной работе продажи, смотрел разные курсы, читал книги и там, например была такая фраза – делайте комплименты клиенту, и дальше никакой конкретики)) А как их делать? А что именно говорить и так далее. Вам такое знакомо?
Расскажите, какие вопросы сейчас есть и по работе с маркетплейсами, интересно узнать.
В своей работе мы стали привлекаем искусственный интеллект для выполнения ряда типовых задач – от аналитики каких-то данных, работы с фото и до анализа потребностей ЦА и как им доносить наши преимущества.
И тут мне стало интересно, а что же «болит» больше всего у продавцов на маркетплейсах – выгрузил все сообщения из официального чата по ВБ и загрузил в Chat GPT – получилась следующая картинка:
1. "Как делать правильно?" – 62 649 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как работают маркетплейсы, как правильно вести бизнес, куда идти и с чего начинать.
2. "Почему что-то не работает?" – 6 598 упоминаний
📌 Проблема: часто происходят изменения алгоритмов, задержки выплат, сбои в системе – и селлеры не знают, что делать.
3. Падение продаж – 4 712 упоминаний
📌 Проблема: Селлеры не понимают, почему падают заказы и как их вернуть.
4. Проблемы с ценообразованием – 4 329 упоминаний
📌 Проблема: Конкуренты демпингуют, маржа падает, непонятно, как ставить цену.
5. Настройка рекламы – 4 250 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как эффективно запускать рекламу, на что влияют ставки.
Оказалось, что наиболее частый вопрос именно в том и состоит – а как сделать что-то?
Помню, как давно изучал по основной работе продажи, смотрел разные курсы, читал книги и там, например была такая фраза – делайте комплименты клиенту, и дальше никакой конкретики)) А как их делать? А что именно говорить и так далее. Вам такое знакомо?
Расскажите, какие вопросы сейчас есть и по работе с маркетплейсами, интересно узнать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3😁1
Про искусство оптимизации костов или как Вам заработать больше денег
Сейчас занимаюсь в своем бизнесе оптимизацией костов. Это вообще процесс бесконечный.
И знаете что? Я поражаюсь сколько существует неочевидных способов это сделать.
Вы наверное уже слышали про упаковку, скидки от поставщиков, отсрочки, сразу маркировать товар для ВБ в Китае и т.д.?
Кто то из вас это использует?
Но вот вам еще несколько не очевидных способов, просто для примера приведу их из разных сфер бизнеса, так их гораздо больше:
✅ Депозит - открыл для себя такой инструмент как депозит. Вся работа происходит внутри банкинга где у меня открыт расчетный счет.
Использую так - открываю депозит на 3-4 дня, либо на все выходные на 90% остаток на счете, что бы не замораживать все деньги на долго. Таким образом получается полностью окупать стоимость обслуживания в банке, а у меня это 25 тыс в месяц)
При больших суммах можно получать допом 150-300 тыс дополнительно в месяц. Минус тут только один, доходность ниже вклада, сейчас у меня в банке это 15%, но при этом деньги не лежат просто так.
✅ Сотрудники и ЗП. Представьте у вас на собеседовании сотрудник которого вы давно искали, пусть это будет старший менеджер или иначе РОП для простоты понимания, он хочет зарабатывать 150 тыс, а вы можете ему платить только 100. Что тут можно сделать?
Можно попробовать предложить сотруднику какие то дополнительные «плюшки», это может быть что угодно, например фитнес где-то рядом, или какой-то досуг для его детей. Что-то что поможет дополнительно удерживать его на рабочем месте, включите фантазию.
А для вас это расходы, а что то можно даже провести для компенсации НДС.
✅ Реклама в карточке товара или в листовках. Выше я вам уже рассказывал про то как продал 28 тыс формочек за сезон. Но даже тут мы с командой подошли к этой теме с умом. Товар одинаковый и его увидит большое количество покупателей, и мы придумали вкладывать туда листовки с рекламой товаров праздничной тематики из другой категории, и это сработало.
Так же знаю случаи когда другие селлеры дают разместить рекламу вашего товара прямо в карточке на фото.
Ищите способы заработать в том месте где другие тратят деньги.
✅ Напоследок расскажу про интересную тему на вырост, которую используют крупные игроки в ритейле - это возврат китайского НДС. Это уже игра по взрослому 😃 и компенсировать затраты можно до 13% от стоимости закупки. Крупные компании которые возят вам товары в белую на свой контракт могут зарабатывать в том числе и так 😃
Если было полезно накидайте огней 🔥
Кстати, напоминаю, если вам интересно поработать со мной, напишите мне @demidovvas или поставьте «+» в комментариях.
Именно сейчас беру в личную работу, и по ценам ниже рыночных для такого формата, что бы набраться опыта и довести вас до результата, читайте прибыли. Готов взять еще двух человек, остальные места уже заняты.
Сейчас занимаюсь в своем бизнесе оптимизацией костов. Это вообще процесс бесконечный.
И знаете что? Я поражаюсь сколько существует неочевидных способов это сделать.
Вы наверное уже слышали про упаковку, скидки от поставщиков, отсрочки, сразу маркировать товар для ВБ в Китае и т.д.?
Кто то из вас это использует?
Но вот вам еще несколько не очевидных способов, просто для примера приведу их из разных сфер бизнеса, так их гораздо больше:
✅ Депозит - открыл для себя такой инструмент как депозит. Вся работа происходит внутри банкинга где у меня открыт расчетный счет.
Использую так - открываю депозит на 3-4 дня, либо на все выходные на 90% остаток на счете, что бы не замораживать все деньги на долго. Таким образом получается полностью окупать стоимость обслуживания в банке, а у меня это 25 тыс в месяц)
При больших суммах можно получать допом 150-300 тыс дополнительно в месяц. Минус тут только один, доходность ниже вклада, сейчас у меня в банке это 15%, но при этом деньги не лежат просто так.
✅ Сотрудники и ЗП. Представьте у вас на собеседовании сотрудник которого вы давно искали, пусть это будет старший менеджер или иначе РОП для простоты понимания, он хочет зарабатывать 150 тыс, а вы можете ему платить только 100. Что тут можно сделать?
Можно попробовать предложить сотруднику какие то дополнительные «плюшки», это может быть что угодно, например фитнес где-то рядом, или какой-то досуг для его детей. Что-то что поможет дополнительно удерживать его на рабочем месте, включите фантазию.
А для вас это расходы, а что то можно даже провести для компенсации НДС.
✅ Реклама в карточке товара или в листовках. Выше я вам уже рассказывал про то как продал 28 тыс формочек за сезон. Но даже тут мы с командой подошли к этой теме с умом. Товар одинаковый и его увидит большое количество покупателей, и мы придумали вкладывать туда листовки с рекламой товаров праздничной тематики из другой категории, и это сработало.
Так же знаю случаи когда другие селлеры дают разместить рекламу вашего товара прямо в карточке на фото.
Ищите способы заработать в том месте где другие тратят деньги.
✅ Напоследок расскажу про интересную тему на вырост, которую используют крупные игроки в ритейле - это возврат китайского НДС. Это уже игра по взрослому 😃 и компенсировать затраты можно до 13% от стоимости закупки. Крупные компании которые возят вам товары в белую на свой контракт могут зарабатывать в том числе и так 😃
Если было полезно накидайте огней 🔥
Кстати, напоминаю, если вам интересно поработать со мной, напишите мне @demidovvas или поставьте «+» в комментариях.
Именно сейчас беру в личную работу, и по ценам ниже рыночных для такого формата, что бы набраться опыта и довести вас до результата, читайте прибыли. Готов взять еще двух человек, остальные места уже заняты.
1🔥5⚡1
Сделал почти 1 млн заказов в день
Уже в июне планирую побить свой рекорд по чистой прибыли за декабрь 2024 года. Погода начинает радовать, а за ней начинает расти спрос на летние товары 😃 Это еще при том, что товары заканчиваются, а поставки сделать все еще не так просто.
По неделе уже были заказы в среднем 800 тыс в день, но хотелось добиться такой красивой цифры.
В самый разгар сезона цифры должны быть еще лучше 💰 Особенно когда отгрузим последние 8000 позиций)
Самое удивительное для меня в этом, это то, что сейчас май, а три года до этого у меня Май был самый худший месяц по году - я торговал в минус или около, потому, что это был низкий сезон для моих ниш. И я просто оправдывал себя этим.
Конкуренты демпингуют, сезон закончился, товар задержали, курс скаканул, акции от ВБ, а сейчас еще можно добавить про поставки - товар на своем складе или ФФ есть, а на ВБ поди еще слот попробуй поймать, платная приемка и т.д.
Все это оправдательные причины ничего не делать и винить мир вокруг себя.
Когда осознал, что все работает иначе, понял, что все зависит именно от меня, сразу нашлись новые товары, и сезоны плавно переходят из одного в другой.
Если у вас похожая ситуация, есть периоды спада, подумайте, что вы можете сделать уже сейчас, что бы ваш доход хотя бы не падал в периоды спада?
Реально, можно ходить и годами мучатся, растраиваться, а можно сделать выбор и попробовать изменить ситуацию.
Вообще офигел, когда погрузился в аналитику, и понял, что оказывается сезонов не фига не четыре - зима, весна, лето и осень! Их вообще-то реально больше, а есть такие товары которые захватывают сразу 2-3 сезона. И это круто)
Осталось только раскопать такие брилианты и что-то сделать уже с этим.
Откликается тема? Пишите в комментариях и накидайте огней мне в поддержку 🔥
Уже в июне планирую побить свой рекорд по чистой прибыли за декабрь 2024 года. Погода начинает радовать, а за ней начинает расти спрос на летние товары 😃 Это еще при том, что товары заканчиваются, а поставки сделать все еще не так просто.
По неделе уже были заказы в среднем 800 тыс в день, но хотелось добиться такой красивой цифры.
В самый разгар сезона цифры должны быть еще лучше 💰 Особенно когда отгрузим последние 8000 позиций)
Самое удивительное для меня в этом, это то, что сейчас май, а три года до этого у меня Май был самый худший месяц по году - я торговал в минус или около, потому, что это был низкий сезон для моих ниш. И я просто оправдывал себя этим.
Конкуренты демпингуют, сезон закончился, товар задержали, курс скаканул, акции от ВБ, а сейчас еще можно добавить про поставки - товар на своем складе или ФФ есть, а на ВБ поди еще слот попробуй поймать, платная приемка и т.д.
Все это оправдательные причины ничего не делать и винить мир вокруг себя.
Когда осознал, что все работает иначе, понял, что все зависит именно от меня, сразу нашлись новые товары, и сезоны плавно переходят из одного в другой.
Если у вас похожая ситуация, есть периоды спада, подумайте, что вы можете сделать уже сейчас, что бы ваш доход хотя бы не падал в периоды спада?
Реально, можно ходить и годами мучатся, растраиваться, а можно сделать выбор и попробовать изменить ситуацию.
Вообще офигел, когда погрузился в аналитику, и понял, что оказывается сезонов не фига не четыре - зима, весна, лето и осень! Их вообще-то реально больше, а есть такие товары которые захватывают сразу 2-3 сезона. И это круто)
Осталось только раскопать такие брилианты и что-то сделать уже с этим.
Откликается тема? Пишите в комментариях и накидайте огней мне в поддержку 🔥
🔥5❤1⚡1
Лето уже все ❌
На этой неделе делаю последнюю поставку летних товаров и больше отправлять летний ассортимент мы не будем, это в первую очередь касается одежды.
Если вы торгуете например, вентиляторами, то время у вас конечно еще есть, но тоже не так много.
Почему не планирую подсорт? Лето же еще не началось?
В момент пика уже стараюсь выходить из ниши, чтобы в момент когда спрос начнет снижаться, товаров на маркетплейсе уже не было — только товары в дороге. Продажи еще будут идти потому что из 100 заказанных товаров 60-70 штук примерно возвращаются обратно. Напомню это касается одежды.
Каждый год происходит одна и та же история, от которой я хочу вас предостеречь.
Что я вижу СЕЙЧАС на рынке и это повторяющаяся история 😂 — с летними товарами заходит большое количество продавцов, многие из них с большими остатками, товара становится много,ключевое тут — они заходят слишком ПОЗДНО.
Времени на раскрутку карточки все меньше и меньше, первый критерий это рекламная ставка — сейчас, например в категории шорты, конкурентная ставка 480 рублей за 1000 показов. Терпимо, но дальше будет еще хуже и если вы только заводите карточку — раскрутить ее вам будет сильно дороже, нежели если вы стартовали в марте.
Итак спрос снижается. И что же будут делать конкуренты с большими остатками?
Они будут сильно снижать цену. После пика начнется резкое снижение среднего чека, и люди начнут хотеть резко достать деньги из товара обратно. Поэтому, здесь рекомендую за 1-2 недели до пика желательно, чтобы товара уже не было, потому что покатушки еще будут по высокой цене, а потом придется резко ронять цену, что бы не остаться с остатками в конце сезона.
Старые летние товары которые уже запущены у вас, по ним есть остатки можно поставлять, но времени прямо уже в обрез, я бы больше недели не тянул. Но я бы смотрел на план продаж и что-там с процентом выкупа, ибо по отчетам у вас может прибыль в экселе быть, а по факту она останется в не выкупленной партии.
Если вы думаете что запустить дальше из НОВИНОК, то обратите внимание на школьный сезон и осень. В середине и конце июня уже можно грузить 20% товаров из школьного сезона.
Школа это не только про рюкзаки и пеналы — но и костюмы, брюки, банты — этот сезон затрагивает очень много категорий на ВБ и Озоне и сейчас у вас есть ВСЕГО один месяц что бы подобрать такие товары, определится и закупить первую партию.
Если зайти в начале тренда — то у вас будет достаточно времени, чтобы спокойно разогнать товар.
Было полезно? Поддержите меня огнями 🔥🔥🔥 А если хотите поработать со мной пищите + в комментарии или напишите мне в личку @demidovvas
На этой неделе делаю последнюю поставку летних товаров и больше отправлять летний ассортимент мы не будем, это в первую очередь касается одежды.
Если вы торгуете например, вентиляторами, то время у вас конечно еще есть, но тоже не так много.
Да, я торгую и товаркой и одеждой - и не понимаю зачем выбирать что-то одно. Но это тема отдельной статьи.
Почему не планирую подсорт? Лето же еще не началось?
В момент пика уже стараюсь выходить из ниши, чтобы в момент когда спрос начнет снижаться, товаров на маркетплейсе уже не было — только товары в дороге. Продажи еще будут идти потому что из 100 заказанных товаров 60-70 штук примерно возвращаются обратно. Напомню это касается одежды.
Каждый год происходит одна и та же история, от которой я хочу вас предостеречь.
Что я вижу СЕЙЧАС на рынке и это повторяющаяся история 😂 — с летними товарами заходит большое количество продавцов, многие из них с большими остатками, товара становится много,ключевое тут — они заходят слишком ПОЗДНО.
Времени на раскрутку карточки все меньше и меньше, первый критерий это рекламная ставка — сейчас, например в категории шорты, конкурентная ставка 480 рублей за 1000 показов. Терпимо, но дальше будет еще хуже и если вы только заводите карточку — раскрутить ее вам будет сильно дороже, нежели если вы стартовали в марте.
Итак спрос снижается. И что же будут делать конкуренты с большими остатками?
Они будут сильно снижать цену. После пика начнется резкое снижение среднего чека, и люди начнут хотеть резко достать деньги из товара обратно. Поэтому, здесь рекомендую за 1-2 недели до пика желательно, чтобы товара уже не было, потому что покатушки еще будут по высокой цене, а потом придется резко ронять цену, что бы не остаться с остатками в конце сезона.
Старые летние товары которые уже запущены у вас, по ним есть остатки можно поставлять, но времени прямо уже в обрез, я бы больше недели не тянул. Но я бы смотрел на план продаж и что-там с процентом выкупа, ибо по отчетам у вас может прибыль в экселе быть, а по факту она останется в не выкупленной партии.
Если вы думаете что запустить дальше из НОВИНОК, то обратите внимание на школьный сезон и осень. В середине и конце июня уже можно грузить 20% товаров из школьного сезона.
Школа это не только про рюкзаки и пеналы — но и костюмы, брюки, банты — этот сезон затрагивает очень много категорий на ВБ и Озоне и сейчас у вас есть ВСЕГО один месяц что бы подобрать такие товары, определится и закупить первую партию.
Если зайти в начале тренда — то у вас будет достаточно времени, чтобы спокойно разогнать товар.
Было полезно? Поддержите меня огнями 🔥🔥🔥 А если хотите поработать со мной пищите + в комментарии или напишите мне в личку @demidovvas
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Ребята, с праздником вас! ❤️
Быть предпринимателем невероятно круто, можно быть смелым и менять игру, выходить на новый уровень, пробовать разные комбинации и постоянно что-то новое выдумывать и экспериментировать) Чтобы сделать этот мир лучше, а себя и свою семью богаче💰
5 лет назад пошел в эту историю и не пожалел)
Расскажите в комментариях сколько лет вы уже в предпринимательстве? Какая сфера? И конечно накидайте мне огней в поддержку! Еще раз всех с праздником!
Быть предпринимателем невероятно круто, можно быть смелым и менять игру, выходить на новый уровень, пробовать разные комбинации и постоянно что-то новое выдумывать и экспериментировать) Чтобы сделать этот мир лучше, а себя и свою семью богаче
5 лет назад пошел в эту историю и не пожалел)
Как раз пришла идея в голову, написать вам статью про свой путь - как из обычного найма, не имеея совершенно опыта в предпринимательстве за несколько лет я смог построить успешный бизнес имея большую семью, и как это сможете повторить и вы, потому, что-то если кто-то сделал крутую компанию, стал миллионером или даже миллиардером - то на самом деле он такой же человек как и вы. И вы тоже сможете, если захотите по настоящему.
Расскажите в комментариях сколько лет вы уже в предпринимательстве? Какая сфера? И конечно накидайте мне огней в поддержку! Еще раз всех с праздником!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1👏1
Повышение комиссий на ВБ и Озон, что думаю на этот счет?
Итак, ВБ нас порадовал в этот день повышенными комиссиями. На самом деле я пока не вижу причин для паники, потому что пока, что не ясны причины и механика этого события.
Если посмотреть последние дни, ВБ активно давал скидку СПП по разным категориям 30-38% и в своих отчетах PnL, я чаще вижу доплату от ВБ по комиссиям, чем расход на нее. И даже при комиссии в 30% на одежду, мы все равно будем около 0 или даже немного получать доплату от самого ВБ. Конечно это верно если ВБ оставит СПП на уровне 30-38%.
Возможно за счет повышенного СПП сейчас идет бурный рост продаж и забитые склады быстрее освобождаются. Что бы не терять прибыль с комиссии, ВБ будет ее повышать.
Возможно что-то еще, чего мы с вами не знаем - но в чем я точно уверен, что комиссия будет повышаться еще и еще. Раньше в августе мы узнавали о росте логистики, комиссии и введением платных приемок.
Приходят все больше и больше продавцов, привозят все больше и больше товаров - и маркетплейс уже использует свой рычаг по комиссиям, по логистике, и прочему для управлением продажами и прибылью. Одни продавцы уйдут, и им на смену придут новички готовые работать в этой системе.
Возможно это стратегия монопорлизации рынка, что бы другим маркетплейсам было труднее конкурировать.
Возможно ВБ просто хочет заработать😁
Тут хочу подсветить вам другое:
То что напоминает мне взаимодействие с маркетплейсами — это родительско-детские отношения. Где ВБ — это мама или папа, а Вы — это ребенок. Не важно вы торгуете на 300 тыс в мес. или уже вышли на несколько миллиардов в год. Суть тут одна — это зависимые отношения, в которых нет равных партнеров.
Родители могут вести с детьми по разному, быть требовательными, добрыми, ругать или хвалить. Это не так важно, важно, что ваша роль здесь будет — играть по правилам родительского дома, пока у вас не появится возможность вырасти и начать свою взрослую игру и покинуть родительский дом. Надеюсь моя метаформа вам будет понятна.
Какое в итоге мое отношение к этому?
ВБ и Озон — отличная площадка для старта, что бы набраться опыта в торговли, она упрощает многие процессы и помогает встать на путь предпринимательства. А дальше ваша задача разобраться на этом пути, нащупать свою дорогу, накопить достаточный капитал и пойти дальше — именно так я отношусь к площадке.
А понимание, того что это игра позволяет мне не переживать по поводу повышений комиссий и постоянных каких-то изменений. Потому что я сам воспитываю детей и придет время они покинут наш дом и обретут свой путь, свою семью и будут жить уже по своим правилам, а в бизнесе происходит точно так же.
Как вам мой подход, откликается? Хотите что бы я больше раскрыл тему зависимости от маркетплейсов? 😂
Итак, ВБ нас порадовал в этот день повышенными комиссиями. На самом деле я пока не вижу причин для паники, потому что пока, что не ясны причины и механика этого события.
Если посмотреть последние дни, ВБ активно давал скидку СПП по разным категориям 30-38% и в своих отчетах PnL, я чаще вижу доплату от ВБ по комиссиям, чем расход на нее. И даже при комиссии в 30% на одежду, мы все равно будем около 0 или даже немного получать доплату от самого ВБ. Конечно это верно если ВБ оставит СПП на уровне 30-38%.
Возможно за счет повышенного СПП сейчас идет бурный рост продаж и забитые склады быстрее освобождаются. Что бы не терять прибыль с комиссии, ВБ будет ее повышать.
Возможно что-то еще, чего мы с вами не знаем - но в чем я точно уверен, что комиссия будет повышаться еще и еще. Раньше в августе мы узнавали о росте логистики, комиссии и введением платных приемок.
Приходят все больше и больше продавцов, привозят все больше и больше товаров - и маркетплейс уже использует свой рычаг по комиссиям, по логистике, и прочему для управлением продажами и прибылью. Одни продавцы уйдут, и им на смену придут новички готовые работать в этой системе.
Возможно это стратегия монопорлизации рынка, что бы другим маркетплейсам было труднее конкурировать.
Возможно ВБ просто хочет заработать
Тут хочу подсветить вам другое:
То что напоминает мне взаимодействие с маркетплейсами — это родительско-детские отношения. Где ВБ — это мама или папа, а Вы — это ребенок. Не важно вы торгуете на 300 тыс в мес. или уже вышли на несколько миллиардов в год. Суть тут одна — это зависимые отношения, в которых нет равных партнеров.
Родители могут вести с детьми по разному, быть требовательными, добрыми, ругать или хвалить. Это не так важно, важно, что ваша роль здесь будет — играть по правилам родительского дома, пока у вас не появится возможность вырасти и начать свою взрослую игру и покинуть родительский дом. Надеюсь моя метаформа вам будет понятна.
Какое в итоге мое отношение к этому?
ВБ и Озон — отличная площадка для старта, что бы набраться опыта в торговли, она упрощает многие процессы и помогает встать на путь предпринимательства. А дальше ваша задача разобраться на этом пути, нащупать свою дорогу, накопить достаточный капитал и пойти дальше — именно так я отношусь к площадке.
А понимание, того что это игра позволяет мне не переживать по поводу повышений комиссий и постоянных каких-то изменений. Потому что я сам воспитываю детей и придет время они покинут наш дом и обретут свой путь, свою семью и будут жить уже по своим правилам, а в бизнесе происходит точно так же.
Как вам мой подход, откликается? Хотите что бы я больше раскрыл тему зависимости от маркетплейсов? 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3❤3🔥1😁1
Пробую побить свой рекорд декабря по чистой прибыли — получится ли? 🤑
Помните писал ТУТ про связку Джем + выходные?
Так вот у нас сейчас разгар летнего сезона и попробовал усилить еще немного эффект от той связки и получилось добиться следующих результатов:
⚡️ Кабинет № 1: Летний ассортимент, довел до 1,6 мл заказов в день. Уже ниже 1,1-1,2 млн в день не опускается и это очень радует.
⚡️ Кабинет № 2: Так же довел до 1 млн заказов в день и среднее по неделе не опускается ниже этой отметки. Так же летний ассортимент, товары с рынков Москвы и из Китая.
Какой прирост по заказам по сравнению с субботой вы можете увидеть на скрине, вложений в рекламу около 7 000 рублей на первый кабинет и около 4 000 рублей на второй.
Уже ближе к концу июня или в начале июля поделюсь с вами своими результатами по челенджу о котором рассказывал ТУТ.
Сегодня, например, на созвоне с командой мы разбирали какие ключи нам дают больше заказов — а по каким ключам есть еще потенциал вырасти. Например, Джем показывает по ним хорошие конверсии в заказ и корзину, но почему-то мы их или не крутим в рекламе или у нас позиции на 300 месте, как было с одним среднечастотным ключом, у которого хорошая частотность - 135 тыс запросов в месяц, отличные показатели по конверсии, но мы по этому товару и с этим запросом находимся на средней позиции около 330 места.
Продажи на маркетплейсах сейчас — это не только работа с правильным выбором товара, но и дальнейшая работа с конверсиями и улучшениями показателей. И самое главное такая точечная работа помогает повышать маржинальность товара за счет оптимизации мусорного трафика на ВБ и фокусировки именно на тех ключах которые приносят нам деньги.
Жду от вас огней в поддержку и желаю хорошего начала недели и хороших продаж 🔥
Помните писал ТУТ про связку Джем + выходные?
Так вот у нас сейчас разгар летнего сезона и попробовал усилить еще немного эффект от той связки и получилось добиться следующих результатов:
Какой прирост по заказам по сравнению с субботой вы можете увидеть на скрине, вложений в рекламу около 7 000 рублей на первый кабинет и около 4 000 рублей на второй.
Уже ближе к концу июня или в начале июля поделюсь с вами своими результатами по челенджу о котором рассказывал ТУТ.
А пока оставлю вам еще раз мысль: в подписке Джем от ВБ зарыт огромный потенциал и возможности, отчеты которые там есть уже показывают интересные данные, на основе которых вы можете менять свой подход и стратегию продаж.
Сегодня, например, на созвоне с командой мы разбирали какие ключи нам дают больше заказов — а по каким ключам есть еще потенциал вырасти. Например, Джем показывает по ним хорошие конверсии в заказ и корзину, но почему-то мы их или не крутим в рекламе или у нас позиции на 300 месте, как было с одним среднечастотным ключом, у которого хорошая частотность - 135 тыс запросов в месяц, отличные показатели по конверсии, но мы по этому товару и с этим запросом находимся на средней позиции около 330 места.
Продажи на маркетплейсах сейчас — это не только работа с правильным выбором товара, но и дальнейшая работа с конверсиями и улучшениями показателей. И самое главное такая точечная работа помогает повышать маржинальность товара за счет оптимизации мусорного трафика на ВБ и фокусировки именно на тех ключах которые приносят нам деньги.
Жду от вас огней в поддержку и желаю хорошего начала недели и хороших продаж 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏2
Про отпуск, рекорды этого лета и объем ниши ☀️🏝🏄♂️
На этой неделе не смотря на дождливую неделю в центральном регионе мы сделали рекорд по заказам с одного кабинета и дошли до цифры 2,2 млн руб. в день!
Для меня это знаменательно еще и тем, что не прикладывал для этого усилий, а просто беззаботно уехал в отпуск, пока команда тестировала гипотезы и ставила новые рекорды.
После прошлого лета, у меня идет второй сезон по купальникам. И хоть мы увеличили объем закупки и расширил кол-во артикулов до 8 штук, все равно у нас общий объем выручки за месяц не достиг и половины процента от всех конкурентов.
Сейчас это всего – 0,28% от категории. При этом самый топовый артикул у нас продается уже примерно по 1000 штук в неделю.
А обычно занять 5% от общего объема категории вполне себе не сложная задача, главное обеспечить нужный объем товара, и чтобы сам он пользовался спросом, а процент выкупа позволял вам зарабатывать. Дальше дело техники как запустить продажи.
Вот чем хороша одежда, так это тем, что ты можешь зарабатывать несколько миллионов в месяц, а рынок этого даже не заметит. И пока лично у меня нет ощущения предела, мы завезли в этом году в 4 раза больший объем и при этом находим с командой еще множество гипотез и идей как сделать объем продаж еще больше.
В прошлом году это был всего тест (вот тут писал об этом), а сейчас этот эксперимент решил маштабировать. Как мне сказал мой наставник когда-то - ты будешь зарабатывать на 2 и 3 сезоне, а в первом сезоне просто больше тестируй.
Конечно в следующем году будет новая цель, надеюсь совсем другие масштабы и цифры в выручке и это очень сильно драйвит.
Так что ищите жирные ниши, где вас будет трудно заметить и ставьте свои рекорды, а я пока пойду чилить в океане 🌊
А если накидаете побольше огней расскажу, как плавал рядом с китовой акулой и гигантскими скатами – мантами и при чем тут фазы луны)
На этой неделе не смотря на дождливую неделю в центральном регионе мы сделали рекорд по заказам с одного кабинета и дошли до цифры 2,2 млн руб. в день!
Для меня это знаменательно еще и тем, что не прикладывал для этого усилий, а просто беззаботно уехал в отпуск, пока команда тестировала гипотезы и ставила новые рекорды.
После прошлого лета, у меня идет второй сезон по купальникам. И хоть мы увеличили объем закупки и расширил кол-во артикулов до 8 штук, все равно у нас общий объем выручки за месяц не достиг и половины процента от всех конкурентов.
Сейчас это всего – 0,28% от категории. При этом самый топовый артикул у нас продается уже примерно по 1000 штук в неделю.
А обычно занять 5% от общего объема категории вполне себе не сложная задача, главное обеспечить нужный объем товара, и чтобы сам он пользовался спросом, а процент выкупа позволял вам зарабатывать. Дальше дело техники как запустить продажи.
Вот чем хороша одежда, так это тем, что ты можешь зарабатывать несколько миллионов в месяц, а рынок этого даже не заметит. И пока лично у меня нет ощущения предела, мы завезли в этом году в 4 раза больший объем и при этом находим с командой еще множество гипотез и идей как сделать объем продаж еще больше.
В прошлом году это был всего тест (вот тут писал об этом), а сейчас этот эксперимент решил маштабировать. Как мне сказал мой наставник когда-то - ты будешь зарабатывать на 2 и 3 сезоне, а в первом сезоне просто больше тестируй.
Конечно в следующем году будет новая цель, надеюсь совсем другие масштабы и цифры в выручке и это очень сильно драйвит.
Так что ищите жирные ниши, где вас будет трудно заметить и ставьте свои рекорды, а я пока пойду чилить в океане 🌊
А если накидаете побольше огней расскажу, как плавал рядом с китовой акулой и гигантскими скатами – мантами и при чем тут фазы луны)
🔥8😁1🐳1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Про китовую акулу, мант и заряд энергией
Раньше - я бы никогда не поехал на Мальдивы. Пляжный отдых, долгий перелет и тому подобные радости лично у меня не вызывали восторга. В этом плане мне больше нравилось отправиться в Европу или США и изучать города и много гулять.
Но оказалось, на Мальдивах есть множество плюсов. И в этом регионе кстати.
Например, пляжи тут не многолюдны. Если ехать с детьми, то мы еще не разу не хватали какое-то заболевание у детей после океана, что постоянно происходило, что в Турции, что в Крыму.
На мой взгляд тут безопаснее с детьми - нет змей, медуз, морских ежей. Есть детские клубы, много впечатлений, всегда от солнца можно спрятаться под шикарной пальмой ))
Но главное это изобилие островов, и можно выбрать такой под свои предпочтения, например, остров с красивым рифом где обитают большие черепахи и плавать вместе с ними каждый день.
Стараемся с женой или семейством изучать 1-2 новых островов в году, и в этот раз отправились смотреть на китовых акул 🦈 и мант 🐠
Китовые акулы — это самая большая рыба на планете. Наверное по видео не понять, но она примерно 5-6 метров в длинну. И это нам попалась не самая крупная особь )) Они безопасны для человека, питаются планктоном и на грани вымирания, поэтому тоже рекомендую их когда либо увидеть и поплавать с ними! Это потрясающие эмоции и зрелище)
А гигантские скаты — манты — это моя любовь. В ширину около 6 метров, эти создания находятся постоянно в движении, они очень быстро и грациозно плавают. Бесполезно пытаться их догнать, а можно просто замереть в воде и ждать как они будут проплывать мимо тебя. Если вы не видели как они выпрыгивают из воды - обязательно приезжайте и посмотрите, это завораживает невероятно.
В этот раз повезло увидеть всего двух мант, но в следующий раз планирую посетить залив Ханифару Бэй. Это богатый планктоном заповедник где они собираются в стаи по 50-100 особей.
А если когда вы задумаетесь отправится сюда изучать подводный мир, плавать с рыбками, изучите как фазы луны влияют на подводный мир — а именно бывает убывающая луна, растущая луна, полнолуние и новолуние.
От этого зависит насколько много попадает планктона в океан. Рекомендую сюда приезжать на растущую луну и полнолуние, активность рыб наиболее активная, а значит встретить шанс китовую акулу и мант гораздо выше.
Фаза новолуния, это когда луна не видна на небе, идеальна для наблюдения за светящимся планктоном и звездами на небе. Да, да - светящийся песок и вода существует, сам видел ))) Это очень красиво.
Так к чему я это все?
Океан, солнце и новые впечатления — дают мне массу энергии. На отдыхе ты переключаешься и можешь подумать о дальнейшей стратегии (ну если конечно отдыхать без детей 🤣) , происходит перезарядка.
Решения которые я принимал в таких поездках, на самом деле значительно меняли игру. И сейчас было время для этого.
У вас всегда будет спады и подъемы, нельзя всегда находится в эффективном состоянии, поэтому моя рекомендация вам - ищите для себя такие инструменты и способы, которые будут вас подпитывать и давать новый приток энергии 🦈🐠🏝☀️
Накидайте огней 🔥 Пишите в комментах, что дает вам энергию?
Раньше - я бы никогда не поехал на Мальдивы. Пляжный отдых, долгий перелет и тому подобные радости лично у меня не вызывали восторга. В этом плане мне больше нравилось отправиться в Европу или США и изучать города и много гулять.
Но оказалось, на Мальдивах есть множество плюсов. И в этом регионе кстати.
Например, пляжи тут не многолюдны. Если ехать с детьми, то мы еще не разу не хватали какое-то заболевание у детей после океана, что постоянно происходило, что в Турции, что в Крыму.
На мой взгляд тут безопаснее с детьми - нет змей, медуз, морских ежей. Есть детские клубы, много впечатлений, всегда от солнца можно спрятаться под шикарной пальмой ))
Но главное это изобилие островов, и можно выбрать такой под свои предпочтения, например, остров с красивым рифом где обитают большие черепахи и плавать вместе с ними каждый день.
Стараемся с женой или семейством изучать 1-2 новых островов в году, и в этот раз отправились смотреть на китовых акул 🦈 и мант 🐠
Китовые акулы — это самая большая рыба на планете. Наверное по видео не понять, но она примерно 5-6 метров в длинну. И это нам попалась не самая крупная особь )) Они безопасны для человека, питаются планктоном и на грани вымирания, поэтому тоже рекомендую их когда либо увидеть и поплавать с ними! Это потрясающие эмоции и зрелище)
А гигантские скаты — манты — это моя любовь. В ширину около 6 метров, эти создания находятся постоянно в движении, они очень быстро и грациозно плавают. Бесполезно пытаться их догнать, а можно просто замереть в воде и ждать как они будут проплывать мимо тебя. Если вы не видели как они выпрыгивают из воды - обязательно приезжайте и посмотрите, это завораживает невероятно.
В этот раз повезло увидеть всего двух мант, но в следующий раз планирую посетить залив Ханифару Бэй. Это богатый планктоном заповедник где они собираются в стаи по 50-100 особей.
А если когда вы задумаетесь отправится сюда изучать подводный мир, плавать с рыбками, изучите как фазы луны влияют на подводный мир — а именно бывает убывающая луна, растущая луна, полнолуние и новолуние.
От этого зависит насколько много попадает планктона в океан. Рекомендую сюда приезжать на растущую луну и полнолуние, активность рыб наиболее активная, а значит встретить шанс китовую акулу и мант гораздо выше.
Фаза новолуния, это когда луна не видна на небе, идеальна для наблюдения за светящимся планктоном и звездами на небе. Да, да - светящийся песок и вода существует, сам видел ))) Это очень красиво.
Так к чему я это все?
Океан, солнце и новые впечатления — дают мне массу энергии. На отдыхе ты переключаешься и можешь подумать о дальнейшей стратегии (ну если конечно отдыхать без детей 🤣) , происходит перезарядка.
Решения которые я принимал в таких поездках, на самом деле значительно меняли игру. И сейчас было время для этого.
У вас всегда будет спады и подъемы, нельзя всегда находится в эффективном состоянии, поэтому моя рекомендация вам - ищите для себя такие инструменты и способы, которые будут вас подпитывать и давать новый приток энергии 🦈🐠🏝☀️
Накидайте огней 🔥 Пишите в комментах, что дает вам энергию?
1🔥9❤3🐳2
Пора снова начать говорить
Склады ВБ горят, вместе с ними горят миллионы товаров. Где-то нет бензина и света на постоянке — и в такие моменты особенно видно, насколько хрупким может быть бизнес. Видели рилсы предпринимателей с Крыма?
Я сам сейчас прохожу непростой период. В моём бизнесе есть долги, кассовые разрывы, сгоревший товар, ошибки и решения, которые приходится принимать практически каждый день. В семейной жизни все тоже рушиться на глазах. Я не наблюдаю за кризисом со стороны — я нахожусь внутри него.
Поэтому я решил снова вести этот канал.
Здесь не будет образа человека, у которого всегда всё получается. Я буду честно показывать свой путь:
👉🏻 Что думаю про пожары и сгоревший товар,
👉🏻 какие ниши буду пробовать, и как тестировать их,
👉🏻 что менять в бизнесе и вообще — как из всего этого выгребать.
Мне хочется, чтобы этот канал был не только про маркетплейсы.
Он будет про предпринимательство во время шторма. Про способность не сидеть и ждать, пока всё само наладится, а искать варианты, придумывать продукты, тестировать идеи и начинать заново.
Без обещаний лёгкого успеха.
Склады ВБ горят, вместе с ними горят миллионы товаров. Где-то нет бензина и света на постоянке — и в такие моменты особенно видно, насколько хрупким может быть бизнес. Видели рилсы предпринимателей с Крыма?
Я сам сейчас прохожу непростой период. В моём бизнесе есть долги, кассовые разрывы, сгоревший товар, ошибки и решения, которые приходится принимать практически каждый день. В семейной жизни все тоже рушиться на глазах. Я не наблюдаю за кризисом со стороны — я нахожусь внутри него.
Поэтому я решил снова вести этот канал.
Здесь не будет образа человека, у которого всегда всё получается. Я буду честно показывать свой путь:
👉🏻 Что думаю про пожары и сгоревший товар,
👉🏻 какие ниши буду пробовать, и как тестировать их,
👉🏻 что менять в бизнесе и вообще — как из всего этого выгребать.
Мне хочется, чтобы этот канал был не только про маркетплейсы.
Он будет про предпринимательство во время шторма. Про способность не сидеть и ждать, пока всё само наладится, а искать варианты, придумывать продукты, тестировать идеи и начинать заново.
Без обещаний лёгкого успеха.
❤9🔥9💯2
Как жить дальше, когда склады реально горят?
Я постепенно хочу отходить от одной только темы маркетплейсов, но сейчас не написать об этом сложно.
У меня сгорело товара примерно на 1,5 млн рублей. И, как ни странно это звучит, мне ещё повезло: у некоторых крупных селлеров там остались десятки миллионов.
👉🏻 Но плохая новость для одних почти всегда становится возможностью для других.
Кто-то теряет товар и продажи, а кто-то заработает на логистике, фулфилменте и локальных складах.
Например, СДЭК организовал доставку по модели «Витрина» DBS: человек заказывает товар на ВБ, он хранится у продавца, а СДЭК забирает его и доставляет до ПВЗ. Можно даже выбрать отдельные районы Москвы.
Если у вас есть нормальный склад или возможность быстро его организовать, можно принимать товар других селлеров, хранить, собирать заказы и каждый день одной машиной отвозить их по FBS.
Особенно интересной эта ниша может стать в регионах.
В Москве уже сейчас на сдачу товара бывают очереди по 6–7 часов. А что будет в четвёртом квартале?
👉🏻 Вообще сейчас вижу две стратегии:
Если у вас крупный бизнес, скорее всего, есть кредиты, команда и большой риск потерять остальные товары. Главное сейчас — не остановить денежный поток. Я уже наступал на эти грабли: вернуть прежнюю выручку потом очень тяжело. Именно поэтому какие-то крупняки могут не восстановиться после этих событий и часть рынка освободится.
Ваша задача сейчас не заработать, а продержаться и не умереть.
Если вы небольшой игрок и потеряли 300–500 тысяч или даже 1,5–2 млн, как я, подумайте: к чему вы вообще хотите прийти? Какие у вас реальные цели?
И, возможно, поймёте, что ни черта у вас не пропало 😁
Да, потерян капитал, который вы могли собирать несколько лет. Но вы уже не тот человек, которым были 3–5 лет назад.
Может быть, эта история и станет главным подарком, чтобы наконец по-умному взяться за бизнес и свои цели.
Ох, опять много написал.
Если не понимаете, что делать дальше — продолжать закупки, переходить на FBS, искать новый канал или вообще пересобирать бизнес — готов провести антикризисный разбор📈
Посмотрим цифры, остатки и решим, какой следующий шаг будет самым разумным. Может быть, это будет вообще новый вектор.
Пишите: @demidovvas
Я постепенно хочу отходить от одной только темы маркетплейсов, но сейчас не написать об этом сложно.
У меня сгорело товара примерно на 1,5 млн рублей. И, как ни странно это звучит, мне ещё повезло: у некоторых крупных селлеров там остались десятки миллионов.
👉🏻 Но плохая новость для одних почти всегда становится возможностью для других.
Кто-то теряет товар и продажи, а кто-то заработает на логистике, фулфилменте и локальных складах.
Например, СДЭК организовал доставку по модели «Витрина» DBS: человек заказывает товар на ВБ, он хранится у продавца, а СДЭК забирает его и доставляет до ПВЗ. Можно даже выбрать отдельные районы Москвы.
Если у вас есть нормальный склад или возможность быстро его организовать, можно принимать товар других селлеров, хранить, собирать заказы и каждый день одной машиной отвозить их по FBS.
Особенно интересной эта ниша может стать в регионах.
В Москве уже сейчас на сдачу товара бывают очереди по 6–7 часов. А что будет в четвёртом квартале?
👉🏻 Вообще сейчас вижу две стратегии:
Если у вас крупный бизнес, скорее всего, есть кредиты, команда и большой риск потерять остальные товары. Главное сейчас — не остановить денежный поток. Я уже наступал на эти грабли: вернуть прежнюю выручку потом очень тяжело. Именно поэтому какие-то крупняки могут не восстановиться после этих событий и часть рынка освободится.
Ваша задача сейчас не заработать, а продержаться и не умереть.
Если вы небольшой игрок и потеряли 300–500 тысяч или даже 1,5–2 млн, как я, подумайте: к чему вы вообще хотите прийти? Какие у вас реальные цели?
И, возможно, поймёте, что ни черта у вас не пропало 😁
Да, потерян капитал, который вы могли собирать несколько лет. Но вы уже не тот человек, которым были 3–5 лет назад.
Может быть, эта история и станет главным подарком, чтобы наконец по-умному взяться за бизнес и свои цели.
Ох, опять много написал.
Если не понимаете, что делать дальше — продолжать закупки, переходить на FBS, искать новый канал или вообще пересобирать бизнес — готов провести антикризисный разбор
Посмотрим цифры, остатки и решим, какой следующий шаг будет самым разумным. Может быть, это будет вообще новый вектор.
Пишите: @demidovvas
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3🙏3
Как мы обычно выбираем новую нишу или дело жизни?
Вот бывало у вас такое — хочу своё дело, только не знаю какое. Это попробую, то, может, оно лучше. И если выберу его, то так и буду в нём вариться — неважно, сколько денег это принесёт, радости и удовольствия)
Я много лет, например, был «Вася — маркетплейсы». До этого был Вася-сайты — что-то вечно пытался придумать: писать блог про путешествия, даже как-то запустил сайт про пряности и потом, к счастью, его продал. Зато знаю теперь, зачем нужен кардамон в готовке 😀
Вот спросишь у грустного знакомого, как так вышло, что он занимается продажей унитазов, а он в найме проработал сантехником 15 лет и сейчас думает запускать туры в Калининград. А знаете почему?
Потому что соседка Машка работает в турфирме, и вроде бы это направление трендовое.
Звучит логично. Мы идём туда, что уже знаем. Именно так я попал на маркетплейсы — увидел много рекламы в Москве на билбордах. Нашёл обучение, вроде на слуху, тренд — и пошёл туда.
А бывает так, что дело жизни или бизнес выбирается осознанно.
Ооо, а это как? Ну вот так: выбираешь вообще, к чему прийти хочешь. Пусть нет знакомой Машки, пусть всё непонятно — но желание же есть? Обычную, но понятную цель. В деньгах самое простое, например: хочу 10 млн прибыли в месяц. О, как)
Иными словами, выбирать нишу не от того, кто ты сейчас. А от того, куда ты хочешь прийти.
Хочешь 300 тысяч в месяц — это один вектор.
Хочешь 10 млн прибыли в месяц — совсем другой.
И вот сначала поставь точку Б. А уже потом смотри, какие дороги туда вообще ведут. И есть ли они вообще, эти дороги.
Может оказаться, что то, чем вы сейчас занимаетесь, ну никак не приведёт к тому, что вы хотите.
Так зачем тогда тратить своё время на это?
В следующих постах расскажу про теорию зоны гениальности и чем она мне так нравится. А также покажу, на чём люди в России реально делают большие деньги. Нет, это будет не газ с нефтью, а что-то ближе к нам с вами — и всё равно деньги там есть.
А если кому-то актуально — напомню про своё антикризисное предложение в предыдущем посте.
Пишите в личку, если не знаете, куда сейчас двигаться: @demidovvas
Вот бывало у вас такое — хочу своё дело, только не знаю какое. Это попробую, то, может, оно лучше. И если выберу его, то так и буду в нём вариться — неважно, сколько денег это принесёт, радости и удовольствия)
Я много лет, например, был «Вася — маркетплейсы». До этого был Вася-сайты — что-то вечно пытался придумать: писать блог про путешествия, даже как-то запустил сайт про пряности и потом, к счастью, его продал. Зато знаю теперь, зачем нужен кардамон в готовке 😀
Вот спросишь у грустного знакомого, как так вышло, что он занимается продажей унитазов, а он в найме проработал сантехником 15 лет и сейчас думает запускать туры в Калининград. А знаете почему?
Потому что соседка Машка работает в турфирме, и вроде бы это направление трендовое.
Звучит логично. Мы идём туда, что уже знаем. Именно так я попал на маркетплейсы — увидел много рекламы в Москве на билбордах. Нашёл обучение, вроде на слуху, тренд — и пошёл туда.
А бывает так, что дело жизни или бизнес выбирается осознанно.
Ооо, а это как? Ну вот так: выбираешь вообще, к чему прийти хочешь. Пусть нет знакомой Машки, пусть всё непонятно — но желание же есть? Обычную, но понятную цель. В деньгах самое простое, например: хочу 10 млн прибыли в месяц. О, как)
Иными словами, выбирать нишу не от того, кто ты сейчас. А от того, куда ты хочешь прийти.
Хочешь 300 тысяч в месяц — это один вектор.
Хочешь 10 млн прибыли в месяц — совсем другой.
И вот сначала поставь точку Б. А уже потом смотри, какие дороги туда вообще ведут. И есть ли они вообще, эти дороги.
Может оказаться, что то, чем вы сейчас занимаетесь, ну никак не приведёт к тому, что вы хотите.
Так зачем тогда тратить своё время на это?
В следующих постах расскажу про теорию зоны гениальности и чем она мне так нравится. А также покажу, на чём люди в России реально делают большие деньги. Нет, это будет не газ с нефтью, а что-то ближе к нам с вами — и всё равно деньги там есть.
А если кому-то актуально — напомню про своё антикризисное предложение в предыдущем посте.
Пишите в личку, если не знаете, куда сейчас двигаться: @demidovvas
❤4🔥2⚡1😁1