Мои наработки по работе с энергией или как действительно начать все успевать ⚡️
Хочу чуть-чуть поделится с вами своими наработками в области энергии, потому, что у меня часто спрашивают — как у меня получается, так много успевать — и товар находить, и поставки быстро отправлять, постоянные созвоны, встречи и еще с большой семьей все это совмещать.
Ответ на самом деле сводится к трем постулатам:
Первый — это начать наблюдать за своим состоянием и как-то его отслеживать.
Второе — найти то, что вас заряжает
И третье — поиск вещей или событий, людей, которые наоборот у вас эту энергию забирают.
Потому что если у вас не будет энергией, которая будет вас распирать, то вы точно ничего не сделаете — план по продажам не выполните, стратегию не разработаете, не найдете интересный товар, и так далее.
Даже ничего не внедрите из того что услышали в ютубе, в моем канале и других авторов.
У каждого из нас есть какая-то батарейка, которую мы получили при рождении. И очень важно понимать уровень своей энергии — это первый шаг на пути к продуктивности. Обязательно оценивайте свой уровень энергии, а сделать это можно субъективно с помощью приложений и различных гаджетов.
Например одно из моих любимых приложений Welltory — позволяет делать замеры стресса, энергии и продуктивности и дает еще интересные рекомендации на этот счет. Работает это просто, запускаете приложение, включаете замер и подносите палец под камеру и смотрите свои результаты.
Так же можно подключить свои гаджеты — Apple Watch или фитнес браслет на подобие whoop и данные будут считываться чаще и точнее. Это своего рода дневник наблюдений.
Посмотрите на мои результаты замера на скрине — уровень стресса 98%, энергия — 23% и здоровье 100%.
Нормальные значения для предпринимателя, не правда ли? 😂😂😂
Успех как на ВБ, так и вообще в предпринимательстве зависит ну очень от многих моментов — и тут дело не только в правильном выборе товара. Многое влияет на успех и в том числе уровень вашей энергии, поэтому я планирую делиться всеми аспектами, которые ведут меня к результату.
Ну и как обычно пищите в коментах, какие темы вас больше всего интересуют, на что больше делать упор и поддержите меня огонечками.
Хочу чуть-чуть поделится с вами своими наработками в области энергии, потому, что у меня часто спрашивают — как у меня получается, так много успевать — и товар находить, и поставки быстро отправлять, постоянные созвоны, встречи и еще с большой семьей все это совмещать.
Ответ на самом деле сводится к трем постулатам:
Первый — это начать наблюдать за своим состоянием и как-то его отслеживать.
Второе — найти то, что вас заряжает
И третье — поиск вещей или событий, людей, которые наоборот у вас эту энергию забирают.
Потому что если у вас не будет энергией, которая будет вас распирать, то вы точно ничего не сделаете — план по продажам не выполните, стратегию не разработаете, не найдете интересный товар, и так далее.
Даже ничего не внедрите из того что услышали в ютубе, в моем канале и других авторов.
У каждого из нас есть какая-то батарейка, которую мы получили при рождении. И очень важно понимать уровень своей энергии — это первый шаг на пути к продуктивности. Обязательно оценивайте свой уровень энергии, а сделать это можно субъективно с помощью приложений и различных гаджетов.
Например одно из моих любимых приложений Welltory — позволяет делать замеры стресса, энергии и продуктивности и дает еще интересные рекомендации на этот счет. Работает это просто, запускаете приложение, включаете замер и подносите палец под камеру и смотрите свои результаты.
Так же можно подключить свои гаджеты — Apple Watch или фитнес браслет на подобие whoop и данные будут считываться чаще и точнее. Это своего рода дневник наблюдений.
Посмотрите на мои результаты замера на скрине — уровень стресса 98%, энергия — 23% и здоровье 100%.
Нормальные значения для предпринимателя, не правда ли? 😂😂😂
Успех как на ВБ, так и вообще в предпринимательстве зависит ну очень от многих моментов — и тут дело не только в правильном выборе товара. Многое влияет на успех и в том числе уровень вашей энергии, поэтому я планирую делиться всеми аспектами, которые ведут меня к результату.
Ну и как обычно пищите в коментах, какие темы вас больше всего интересуют, на что больше делать упор и поддержите меня огонечками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5😁1
Про спорт и потребности
Спорт для меня трудная тема, часто предпочитаю что-то другое) Например сходить в ресторан 😅 или просто ограничиться СПА))
Но моя жена прививает мне потихоньку любовь к нему, а я параллельно ищу именно тот вид который подойдет именно мне — пока открыл для себя плаванье и просматриваю в большой теннис 🎾
По вторникам у нас с женой по традиции совместная йога, и самое классное проводить ее на улице в хорошую погоду. Мы выходим на корт на крыше торгового центра и кроме нас туда никого не пускают.
Кстати йога еще помогает работать с телом, потому, что пока не так уверенно стою на сапе в море, где небольшие волны и боюсь упасть и напороться на рифы.
Но вот, чем хотел с вам сегодня поделится — раньше я просто пытался заставить себя заниматься спортом, ходить на тренажеры, тягать гантельки, и мне это давалось тяжелейшим трудом, просто не мог себя заставить заниматься регулярно.
И первое что пришло ко мне — это принятие, того факта, что я не готов платить такую цену и стал искать альтернативные пути, которые мне подойдут. И знаете что? Я такие нашел.
Тоже самое есть и в бизнесе на ВБ, отовсюду вы можете услышать, что у вас должен быть ассистент, лучше продавать товарку или одежду, надо обязательно завести хорошего операционного директора, и вести ежедневные планерки и еще много чего.
Но самое важное осознание которое мне пришло от спорта, это то что можно строить бизнес исходя из ваших потребностей, т.е. вести его именно как вам хочется, а не как надо.
Иначе говоря не надо херачить в спортзале часами что бы сбросить вес, исключение если вас от этого штырит и получаете удовольствие. Например я открыл для себя снорклинк, и могу с маской часами плавать, не уставать и рассматривать черепах, акул, мурен, рыбок — за неделю мне удавалось сбросить столько, сколько не выходило за год тренировок.
Если вам в бизнесе не нравится проводить планерки (поставьте сюда что угодно из того что вам не приносит удовольствие делать), значит можно придумать и построить такую систему в бизнесе, которая будет приносить вам удовольствие и при этом не нужно будет делать не любимое.
Ищите себя, надеюсь вам пост зашел — накидайте молний если понравилось ⚡️⚡️⚡️. Напишите в комментариях, что бы хотели изменить у себя в бизнесе или жизни.
Спорт для меня трудная тема, часто предпочитаю что-то другое) Например сходить в ресторан 😅 или просто ограничиться СПА))
Но моя жена прививает мне потихоньку любовь к нему, а я параллельно ищу именно тот вид который подойдет именно мне — пока открыл для себя плаванье и просматриваю в большой теннис 🎾
По вторникам у нас с женой по традиции совместная йога, и самое классное проводить ее на улице в хорошую погоду. Мы выходим на корт на крыше торгового центра и кроме нас туда никого не пускают.
Кстати йога еще помогает работать с телом, потому, что пока не так уверенно стою на сапе в море, где небольшие волны и боюсь упасть и напороться на рифы.
Но вот, чем хотел с вам сегодня поделится — раньше я просто пытался заставить себя заниматься спортом, ходить на тренажеры, тягать гантельки, и мне это давалось тяжелейшим трудом, просто не мог себя заставить заниматься регулярно.
И первое что пришло ко мне — это принятие, того факта, что я не готов платить такую цену и стал искать альтернативные пути, которые мне подойдут. И знаете что? Я такие нашел.
Тоже самое есть и в бизнесе на ВБ, отовсюду вы можете услышать, что у вас должен быть ассистент, лучше продавать товарку или одежду, надо обязательно завести хорошего операционного директора, и вести ежедневные планерки и еще много чего.
Но самое важное осознание которое мне пришло от спорта, это то что можно строить бизнес исходя из ваших потребностей, т.е. вести его именно как вам хочется, а не как надо.
Иначе говоря не надо херачить в спортзале часами что бы сбросить вес, исключение если вас от этого штырит и получаете удовольствие. Например я открыл для себя снорклинк, и могу с маской часами плавать, не уставать и рассматривать черепах, акул, мурен, рыбок — за неделю мне удавалось сбросить столько, сколько не выходило за год тренировок.
Если вам в бизнесе не нравится проводить планерки (поставьте сюда что угодно из того что вам не приносит удовольствие делать), значит можно придумать и построить такую систему в бизнесе, которая будет приносить вам удовольствие и при этом не нужно будет делать не любимое.
Ищите себя, надеюсь вам пост зашел — накидайте молний если понравилось ⚡️⚡️⚡️. Напишите в комментариях, что бы хотели изменить у себя в бизнесе или жизни.
⚡6❤1😁1
Ребята, привет! Сейчас начинается активная фаза летнего сезона, товары подготовлены и почти все отправлены, а значит у меня появится больше времени давать вам пользу и писать сюда свои наблюдения по бизнесу на маркетплейсах. Уже в этом летнем сезоне – планирую побить рекорды декабря) 🤑
В своей работе мы стали привлекаем искусственный интеллект для выполнения ряда типовых задач – от аналитики каких-то данных, работы с фото и до анализа потребностей ЦА и как им доносить наши преимущества.
И тут мне стало интересно, а что же «болит» больше всего у продавцов на маркетплейсах – выгрузил все сообщения из официального чата по ВБ и загрузил в Chat GPT – получилась следующая картинка:
1. "Как делать правильно?" – 62 649 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как работают маркетплейсы, как правильно вести бизнес, куда идти и с чего начинать.
2. "Почему что-то не работает?" – 6 598 упоминаний
📌 Проблема: часто происходят изменения алгоритмов, задержки выплат, сбои в системе – и селлеры не знают, что делать.
3. Падение продаж – 4 712 упоминаний
📌 Проблема: Селлеры не понимают, почему падают заказы и как их вернуть.
4. Проблемы с ценообразованием – 4 329 упоминаний
📌 Проблема: Конкуренты демпингуют, маржа падает, непонятно, как ставить цену.
5. Настройка рекламы – 4 250 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как эффективно запускать рекламу, на что влияют ставки.
Оказалось, что наиболее частый вопрос именно в том и состоит – а как сделать что-то?
Помню, как давно изучал по основной работе продажи, смотрел разные курсы, читал книги и там, например была такая фраза – делайте комплименты клиенту, и дальше никакой конкретики)) А как их делать? А что именно говорить и так далее. Вам такое знакомо?
Расскажите, какие вопросы сейчас есть и по работе с маркетплейсами, интересно узнать.
В своей работе мы стали привлекаем искусственный интеллект для выполнения ряда типовых задач – от аналитики каких-то данных, работы с фото и до анализа потребностей ЦА и как им доносить наши преимущества.
И тут мне стало интересно, а что же «болит» больше всего у продавцов на маркетплейсах – выгрузил все сообщения из официального чата по ВБ и загрузил в Chat GPT – получилась следующая картинка:
1. "Как делать правильно?" – 62 649 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как работают маркетплейсы, как правильно вести бизнес, куда идти и с чего начинать.
2. "Почему что-то не работает?" – 6 598 упоминаний
📌 Проблема: часто происходят изменения алгоритмов, задержки выплат, сбои в системе – и селлеры не знают, что делать.
3. Падение продаж – 4 712 упоминаний
📌 Проблема: Селлеры не понимают, почему падают заказы и как их вернуть.
4. Проблемы с ценообразованием – 4 329 упоминаний
📌 Проблема: Конкуренты демпингуют, маржа падает, непонятно, как ставить цену.
5. Настройка рекламы – 4 250 упоминаний
📌 Проблема: Продавцы не понимают, как эффективно запускать рекламу, на что влияют ставки.
Оказалось, что наиболее частый вопрос именно в том и состоит – а как сделать что-то?
Помню, как давно изучал по основной работе продажи, смотрел разные курсы, читал книги и там, например была такая фраза – делайте комплименты клиенту, и дальше никакой конкретики)) А как их делать? А что именно говорить и так далее. Вам такое знакомо?
Расскажите, какие вопросы сейчас есть и по работе с маркетплейсами, интересно узнать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3😁1
Про искусство оптимизации костов или как Вам заработать больше денег
Сейчас занимаюсь в своем бизнесе оптимизацией костов. Это вообще процесс бесконечный.
И знаете что? Я поражаюсь сколько существует неочевидных способов это сделать.
Вы наверное уже слышали про упаковку, скидки от поставщиков, отсрочки, сразу маркировать товар для ВБ в Китае и т.д.?
Кто то из вас это использует?
Но вот вам еще несколько не очевидных способов, просто для примера приведу их из разных сфер бизнеса, так их гораздо больше:
✅ Депозит - открыл для себя такой инструмент как депозит. Вся работа происходит внутри банкинга где у меня открыт расчетный счет.
Использую так - открываю депозит на 3-4 дня, либо на все выходные на 90% остаток на счете, что бы не замораживать все деньги на долго. Таким образом получается полностью окупать стоимость обслуживания в банке, а у меня это 25 тыс в месяц)
При больших суммах можно получать допом 150-300 тыс дополнительно в месяц. Минус тут только один, доходность ниже вклада, сейчас у меня в банке это 15%, но при этом деньги не лежат просто так.
✅ Сотрудники и ЗП. Представьте у вас на собеседовании сотрудник которого вы давно искали, пусть это будет старший менеджер или иначе РОП для простоты понимания, он хочет зарабатывать 150 тыс, а вы можете ему платить только 100. Что тут можно сделать?
Можно попробовать предложить сотруднику какие то дополнительные «плюшки», это может быть что угодно, например фитнес где-то рядом, или какой-то досуг для его детей. Что-то что поможет дополнительно удерживать его на рабочем месте, включите фантазию.
А для вас это расходы, а что то можно даже провести для компенсации НДС.
✅ Реклама в карточке товара или в листовках. Выше я вам уже рассказывал про то как продал 28 тыс формочек за сезон. Но даже тут мы с командой подошли к этой теме с умом. Товар одинаковый и его увидит большое количество покупателей, и мы придумали вкладывать туда листовки с рекламой товаров праздничной тематики из другой категории, и это сработало.
Так же знаю случаи когда другие селлеры дают разместить рекламу вашего товара прямо в карточке на фото.
Ищите способы заработать в том месте где другие тратят деньги.
✅ Напоследок расскажу про интересную тему на вырост, которую используют крупные игроки в ритейле - это возврат китайского НДС. Это уже игра по взрослому 😃 и компенсировать затраты можно до 13% от стоимости закупки. Крупные компании которые возят вам товары в белую на свой контракт могут зарабатывать в том числе и так 😃
Если было полезно накидайте огней 🔥
Кстати, напоминаю, если вам интересно поработать со мной, напишите мне @demidovvas или поставьте «+» в комментариях.
Именно сейчас беру в личную работу, и по ценам ниже рыночных для такого формата, что бы набраться опыта и довести вас до результата, читайте прибыли. Готов взять еще двух человек, остальные места уже заняты.
Сейчас занимаюсь в своем бизнесе оптимизацией костов. Это вообще процесс бесконечный.
И знаете что? Я поражаюсь сколько существует неочевидных способов это сделать.
Вы наверное уже слышали про упаковку, скидки от поставщиков, отсрочки, сразу маркировать товар для ВБ в Китае и т.д.?
Кто то из вас это использует?
Но вот вам еще несколько не очевидных способов, просто для примера приведу их из разных сфер бизнеса, так их гораздо больше:
✅ Депозит - открыл для себя такой инструмент как депозит. Вся работа происходит внутри банкинга где у меня открыт расчетный счет.
Использую так - открываю депозит на 3-4 дня, либо на все выходные на 90% остаток на счете, что бы не замораживать все деньги на долго. Таким образом получается полностью окупать стоимость обслуживания в банке, а у меня это 25 тыс в месяц)
При больших суммах можно получать допом 150-300 тыс дополнительно в месяц. Минус тут только один, доходность ниже вклада, сейчас у меня в банке это 15%, но при этом деньги не лежат просто так.
✅ Сотрудники и ЗП. Представьте у вас на собеседовании сотрудник которого вы давно искали, пусть это будет старший менеджер или иначе РОП для простоты понимания, он хочет зарабатывать 150 тыс, а вы можете ему платить только 100. Что тут можно сделать?
Можно попробовать предложить сотруднику какие то дополнительные «плюшки», это может быть что угодно, например фитнес где-то рядом, или какой-то досуг для его детей. Что-то что поможет дополнительно удерживать его на рабочем месте, включите фантазию.
А для вас это расходы, а что то можно даже провести для компенсации НДС.
✅ Реклама в карточке товара или в листовках. Выше я вам уже рассказывал про то как продал 28 тыс формочек за сезон. Но даже тут мы с командой подошли к этой теме с умом. Товар одинаковый и его увидит большое количество покупателей, и мы придумали вкладывать туда листовки с рекламой товаров праздничной тематики из другой категории, и это сработало.
Так же знаю случаи когда другие селлеры дают разместить рекламу вашего товара прямо в карточке на фото.
Ищите способы заработать в том месте где другие тратят деньги.
✅ Напоследок расскажу про интересную тему на вырост, которую используют крупные игроки в ритейле - это возврат китайского НДС. Это уже игра по взрослому 😃 и компенсировать затраты можно до 13% от стоимости закупки. Крупные компании которые возят вам товары в белую на свой контракт могут зарабатывать в том числе и так 😃
Если было полезно накидайте огней 🔥
Кстати, напоминаю, если вам интересно поработать со мной, напишите мне @demidovvas или поставьте «+» в комментариях.
Именно сейчас беру в личную работу, и по ценам ниже рыночных для такого формата, что бы набраться опыта и довести вас до результата, читайте прибыли. Готов взять еще двух человек, остальные места уже заняты.
1🔥5⚡1
Сделал почти 1 млн заказов в день
Уже в июне планирую побить свой рекорд по чистой прибыли за декабрь 2024 года. Погода начинает радовать, а за ней начинает расти спрос на летние товары 😃 Это еще при том, что товары заканчиваются, а поставки сделать все еще не так просто.
По неделе уже были заказы в среднем 800 тыс в день, но хотелось добиться такой красивой цифры.
В самый разгар сезона цифры должны быть еще лучше 💰 Особенно когда отгрузим последние 8000 позиций)
Самое удивительное для меня в этом, это то, что сейчас май, а три года до этого у меня Май был самый худший месяц по году - я торговал в минус или около, потому, что это был низкий сезон для моих ниш. И я просто оправдывал себя этим.
Конкуренты демпингуют, сезон закончился, товар задержали, курс скаканул, акции от ВБ, а сейчас еще можно добавить про поставки - товар на своем складе или ФФ есть, а на ВБ поди еще слот попробуй поймать, платная приемка и т.д.
Все это оправдательные причины ничего не делать и винить мир вокруг себя.
Когда осознал, что все работает иначе, понял, что все зависит именно от меня, сразу нашлись новые товары, и сезоны плавно переходят из одного в другой.
Если у вас похожая ситуация, есть периоды спада, подумайте, что вы можете сделать уже сейчас, что бы ваш доход хотя бы не падал в периоды спада?
Реально, можно ходить и годами мучатся, растраиваться, а можно сделать выбор и попробовать изменить ситуацию.
Вообще офигел, когда погрузился в аналитику, и понял, что оказывается сезонов не фига не четыре - зима, весна, лето и осень! Их вообще-то реально больше, а есть такие товары которые захватывают сразу 2-3 сезона. И это круто)
Осталось только раскопать такие брилианты и что-то сделать уже с этим.
Откликается тема? Пишите в комментариях и накидайте огней мне в поддержку 🔥
Уже в июне планирую побить свой рекорд по чистой прибыли за декабрь 2024 года. Погода начинает радовать, а за ней начинает расти спрос на летние товары 😃 Это еще при том, что товары заканчиваются, а поставки сделать все еще не так просто.
По неделе уже были заказы в среднем 800 тыс в день, но хотелось добиться такой красивой цифры.
В самый разгар сезона цифры должны быть еще лучше 💰 Особенно когда отгрузим последние 8000 позиций)
Самое удивительное для меня в этом, это то, что сейчас май, а три года до этого у меня Май был самый худший месяц по году - я торговал в минус или около, потому, что это был низкий сезон для моих ниш. И я просто оправдывал себя этим.
Конкуренты демпингуют, сезон закончился, товар задержали, курс скаканул, акции от ВБ, а сейчас еще можно добавить про поставки - товар на своем складе или ФФ есть, а на ВБ поди еще слот попробуй поймать, платная приемка и т.д.
Все это оправдательные причины ничего не делать и винить мир вокруг себя.
Когда осознал, что все работает иначе, понял, что все зависит именно от меня, сразу нашлись новые товары, и сезоны плавно переходят из одного в другой.
Если у вас похожая ситуация, есть периоды спада, подумайте, что вы можете сделать уже сейчас, что бы ваш доход хотя бы не падал в периоды спада?
Реально, можно ходить и годами мучатся, растраиваться, а можно сделать выбор и попробовать изменить ситуацию.
Вообще офигел, когда погрузился в аналитику, и понял, что оказывается сезонов не фига не четыре - зима, весна, лето и осень! Их вообще-то реально больше, а есть такие товары которые захватывают сразу 2-3 сезона. И это круто)
Осталось только раскопать такие брилианты и что-то сделать уже с этим.
Откликается тема? Пишите в комментариях и накидайте огней мне в поддержку 🔥
🔥5❤1⚡1
Лето уже все ❌
На этой неделе делаю последнюю поставку летних товаров и больше отправлять летний ассортимент мы не будем, это в первую очередь касается одежды.
Если вы торгуете например, вентиляторами, то время у вас конечно еще есть, но тоже не так много.
Почему не планирую подсорт? Лето же еще не началось?
В момент пика уже стараюсь выходить из ниши, чтобы в момент когда спрос начнет снижаться, товаров на маркетплейсе уже не было — только товары в дороге. Продажи еще будут идти потому что из 100 заказанных товаров 60-70 штук примерно возвращаются обратно. Напомню это касается одежды.
Каждый год происходит одна и та же история, от которой я хочу вас предостеречь.
Что я вижу СЕЙЧАС на рынке и это повторяющаяся история 😂 — с летними товарами заходит большое количество продавцов, многие из них с большими остатками, товара становится много,ключевое тут — они заходят слишком ПОЗДНО.
Времени на раскрутку карточки все меньше и меньше, первый критерий это рекламная ставка — сейчас, например в категории шорты, конкурентная ставка 480 рублей за 1000 показов. Терпимо, но дальше будет еще хуже и если вы только заводите карточку — раскрутить ее вам будет сильно дороже, нежели если вы стартовали в марте.
Итак спрос снижается. И что же будут делать конкуренты с большими остатками?
Они будут сильно снижать цену. После пика начнется резкое снижение среднего чека, и люди начнут хотеть резко достать деньги из товара обратно. Поэтому, здесь рекомендую за 1-2 недели до пика желательно, чтобы товара уже не было, потому что покатушки еще будут по высокой цене, а потом придется резко ронять цену, что бы не остаться с остатками в конце сезона.
Старые летние товары которые уже запущены у вас, по ним есть остатки можно поставлять, но времени прямо уже в обрез, я бы больше недели не тянул. Но я бы смотрел на план продаж и что-там с процентом выкупа, ибо по отчетам у вас может прибыль в экселе быть, а по факту она останется в не выкупленной партии.
Если вы думаете что запустить дальше из НОВИНОК, то обратите внимание на школьный сезон и осень. В середине и конце июня уже можно грузить 20% товаров из школьного сезона.
Школа это не только про рюкзаки и пеналы — но и костюмы, брюки, банты — этот сезон затрагивает очень много категорий на ВБ и Озоне и сейчас у вас есть ВСЕГО один месяц что бы подобрать такие товары, определится и закупить первую партию.
Если зайти в начале тренда — то у вас будет достаточно времени, чтобы спокойно разогнать товар.
Было полезно? Поддержите меня огнями 🔥🔥🔥 А если хотите поработать со мной пищите + в комментарии или напишите мне в личку @demidovvas
На этой неделе делаю последнюю поставку летних товаров и больше отправлять летний ассортимент мы не будем, это в первую очередь касается одежды.
Если вы торгуете например, вентиляторами, то время у вас конечно еще есть, но тоже не так много.
Да, я торгую и товаркой и одеждой - и не понимаю зачем выбирать что-то одно. Но это тема отдельной статьи.
Почему не планирую подсорт? Лето же еще не началось?
В момент пика уже стараюсь выходить из ниши, чтобы в момент когда спрос начнет снижаться, товаров на маркетплейсе уже не было — только товары в дороге. Продажи еще будут идти потому что из 100 заказанных товаров 60-70 штук примерно возвращаются обратно. Напомню это касается одежды.
Каждый год происходит одна и та же история, от которой я хочу вас предостеречь.
Что я вижу СЕЙЧАС на рынке и это повторяющаяся история 😂 — с летними товарами заходит большое количество продавцов, многие из них с большими остатками, товара становится много,ключевое тут — они заходят слишком ПОЗДНО.
Времени на раскрутку карточки все меньше и меньше, первый критерий это рекламная ставка — сейчас, например в категории шорты, конкурентная ставка 480 рублей за 1000 показов. Терпимо, но дальше будет еще хуже и если вы только заводите карточку — раскрутить ее вам будет сильно дороже, нежели если вы стартовали в марте.
Итак спрос снижается. И что же будут делать конкуренты с большими остатками?
Они будут сильно снижать цену. После пика начнется резкое снижение среднего чека, и люди начнут хотеть резко достать деньги из товара обратно. Поэтому, здесь рекомендую за 1-2 недели до пика желательно, чтобы товара уже не было, потому что покатушки еще будут по высокой цене, а потом придется резко ронять цену, что бы не остаться с остатками в конце сезона.
Старые летние товары которые уже запущены у вас, по ним есть остатки можно поставлять, но времени прямо уже в обрез, я бы больше недели не тянул. Но я бы смотрел на план продаж и что-там с процентом выкупа, ибо по отчетам у вас может прибыль в экселе быть, а по факту она останется в не выкупленной партии.
Если вы думаете что запустить дальше из НОВИНОК, то обратите внимание на школьный сезон и осень. В середине и конце июня уже можно грузить 20% товаров из школьного сезона.
Школа это не только про рюкзаки и пеналы — но и костюмы, брюки, банты — этот сезон затрагивает очень много категорий на ВБ и Озоне и сейчас у вас есть ВСЕГО один месяц что бы подобрать такие товары, определится и закупить первую партию.
Если зайти в начале тренда — то у вас будет достаточно времени, чтобы спокойно разогнать товар.
Было полезно? Поддержите меня огнями 🔥🔥🔥 А если хотите поработать со мной пищите + в комментарии или напишите мне в личку @demidovvas
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Ребята, с праздником вас! ❤️
Быть предпринимателем невероятно круто, можно быть смелым и менять игру, выходить на новый уровень, пробовать разные комбинации и постоянно что-то новое выдумывать и экспериментировать) Чтобы сделать этот мир лучше, а себя и свою семью богаче💰
5 лет назад пошел в эту историю и не пожалел)
Расскажите в комментариях сколько лет вы уже в предпринимательстве? Какая сфера? И конечно накидайте мне огней в поддержку! Еще раз всех с праздником!
Быть предпринимателем невероятно круто, можно быть смелым и менять игру, выходить на новый уровень, пробовать разные комбинации и постоянно что-то новое выдумывать и экспериментировать) Чтобы сделать этот мир лучше, а себя и свою семью богаче
5 лет назад пошел в эту историю и не пожалел)
Как раз пришла идея в голову, написать вам статью про свой путь - как из обычного найма, не имеея совершенно опыта в предпринимательстве за несколько лет я смог построить успешный бизнес имея большую семью, и как это сможете повторить и вы, потому, что-то если кто-то сделал крутую компанию, стал миллионером или даже миллиардером - то на самом деле он такой же человек как и вы. И вы тоже сможете, если захотите по настоящему.
Расскажите в комментариях сколько лет вы уже в предпринимательстве? Какая сфера? И конечно накидайте мне огней в поддержку! Еще раз всех с праздником!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1👏1
Повышение комиссий на ВБ и Озон, что думаю на этот счет?
Итак, ВБ нас порадовал в этот день повышенными комиссиями. На самом деле я пока не вижу причин для паники, потому что пока, что не ясны причины и механика этого события.
Если посмотреть последние дни, ВБ активно давал скидку СПП по разным категориям 30-38% и в своих отчетах PnL, я чаще вижу доплату от ВБ по комиссиям, чем расход на нее. И даже при комиссии в 30% на одежду, мы все равно будем около 0 или даже немного получать доплату от самого ВБ. Конечно это верно если ВБ оставит СПП на уровне 30-38%.
Возможно за счет повышенного СПП сейчас идет бурный рост продаж и забитые склады быстрее освобождаются. Что бы не терять прибыль с комиссии, ВБ будет ее повышать.
Возможно что-то еще, чего мы с вами не знаем - но в чем я точно уверен, что комиссия будет повышаться еще и еще. Раньше в августе мы узнавали о росте логистики, комиссии и введением платных приемок.
Приходят все больше и больше продавцов, привозят все больше и больше товаров - и маркетплейс уже использует свой рычаг по комиссиям, по логистике, и прочему для управлением продажами и прибылью. Одни продавцы уйдут, и им на смену придут новички готовые работать в этой системе.
Возможно это стратегия монопорлизации рынка, что бы другим маркетплейсам было труднее конкурировать.
Возможно ВБ просто хочет заработать😁
Тут хочу подсветить вам другое:
То что напоминает мне взаимодействие с маркетплейсами — это родительско-детские отношения. Где ВБ — это мама или папа, а Вы — это ребенок. Не важно вы торгуете на 300 тыс в мес. или уже вышли на несколько миллиардов в год. Суть тут одна — это зависимые отношения, в которых нет равных партнеров.
Родители могут вести с детьми по разному, быть требовательными, добрыми, ругать или хвалить. Это не так важно, важно, что ваша роль здесь будет — играть по правилам родительского дома, пока у вас не появится возможность вырасти и начать свою взрослую игру и покинуть родительский дом. Надеюсь моя метаформа вам будет понятна.
Какое в итоге мое отношение к этому?
ВБ и Озон — отличная площадка для старта, что бы набраться опыта в торговли, она упрощает многие процессы и помогает встать на путь предпринимательства. А дальше ваша задача разобраться на этом пути, нащупать свою дорогу, накопить достаточный капитал и пойти дальше — именно так я отношусь к площадке.
А понимание, того что это игра позволяет мне не переживать по поводу повышений комиссий и постоянных каких-то изменений. Потому что я сам воспитываю детей и придет время они покинут наш дом и обретут свой путь, свою семью и будут жить уже по своим правилам, а в бизнесе происходит точно так же.
Как вам мой подход, откликается? Хотите что бы я больше раскрыл тему зависимости от маркетплейсов? 😂
Итак, ВБ нас порадовал в этот день повышенными комиссиями. На самом деле я пока не вижу причин для паники, потому что пока, что не ясны причины и механика этого события.
Если посмотреть последние дни, ВБ активно давал скидку СПП по разным категориям 30-38% и в своих отчетах PnL, я чаще вижу доплату от ВБ по комиссиям, чем расход на нее. И даже при комиссии в 30% на одежду, мы все равно будем около 0 или даже немного получать доплату от самого ВБ. Конечно это верно если ВБ оставит СПП на уровне 30-38%.
Возможно за счет повышенного СПП сейчас идет бурный рост продаж и забитые склады быстрее освобождаются. Что бы не терять прибыль с комиссии, ВБ будет ее повышать.
Возможно что-то еще, чего мы с вами не знаем - но в чем я точно уверен, что комиссия будет повышаться еще и еще. Раньше в августе мы узнавали о росте логистики, комиссии и введением платных приемок.
Приходят все больше и больше продавцов, привозят все больше и больше товаров - и маркетплейс уже использует свой рычаг по комиссиям, по логистике, и прочему для управлением продажами и прибылью. Одни продавцы уйдут, и им на смену придут новички готовые работать в этой системе.
Возможно это стратегия монопорлизации рынка, что бы другим маркетплейсам было труднее конкурировать.
Возможно ВБ просто хочет заработать
Тут хочу подсветить вам другое:
То что напоминает мне взаимодействие с маркетплейсами — это родительско-детские отношения. Где ВБ — это мама или папа, а Вы — это ребенок. Не важно вы торгуете на 300 тыс в мес. или уже вышли на несколько миллиардов в год. Суть тут одна — это зависимые отношения, в которых нет равных партнеров.
Родители могут вести с детьми по разному, быть требовательными, добрыми, ругать или хвалить. Это не так важно, важно, что ваша роль здесь будет — играть по правилам родительского дома, пока у вас не появится возможность вырасти и начать свою взрослую игру и покинуть родительский дом. Надеюсь моя метаформа вам будет понятна.
Какое в итоге мое отношение к этому?
ВБ и Озон — отличная площадка для старта, что бы набраться опыта в торговли, она упрощает многие процессы и помогает встать на путь предпринимательства. А дальше ваша задача разобраться на этом пути, нащупать свою дорогу, накопить достаточный капитал и пойти дальше — именно так я отношусь к площадке.
А понимание, того что это игра позволяет мне не переживать по поводу повышений комиссий и постоянных каких-то изменений. Потому что я сам воспитываю детей и придет время они покинут наш дом и обретут свой путь, свою семью и будут жить уже по своим правилам, а в бизнесе происходит точно так же.
Как вам мой подход, откликается? Хотите что бы я больше раскрыл тему зависимости от маркетплейсов? 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3❤3🔥1😁1
Пробую побить свой рекорд декабря по чистой прибыли — получится ли? 🤑
Помните писал ТУТ про связку Джем + выходные?
Так вот у нас сейчас разгар летнего сезона и попробовал усилить еще немного эффект от той связки и получилось добиться следующих результатов:
⚡️ Кабинет № 1: Летний ассортимент, довел до 1,6 мл заказов в день. Уже ниже 1,1-1,2 млн в день не опускается и это очень радует.
⚡️ Кабинет № 2: Так же довел до 1 млн заказов в день и среднее по неделе не опускается ниже этой отметки. Так же летний ассортимент, товары с рынков Москвы и из Китая.
Какой прирост по заказам по сравнению с субботой вы можете увидеть на скрине, вложений в рекламу около 7 000 рублей на первый кабинет и около 4 000 рублей на второй.
Уже ближе к концу июня или в начале июля поделюсь с вами своими результатами по челенджу о котором рассказывал ТУТ.
Сегодня, например, на созвоне с командой мы разбирали какие ключи нам дают больше заказов — а по каким ключам есть еще потенциал вырасти. Например, Джем показывает по ним хорошие конверсии в заказ и корзину, но почему-то мы их или не крутим в рекламе или у нас позиции на 300 месте, как было с одним среднечастотным ключом, у которого хорошая частотность - 135 тыс запросов в месяц, отличные показатели по конверсии, но мы по этому товару и с этим запросом находимся на средней позиции около 330 места.
Продажи на маркетплейсах сейчас — это не только работа с правильным выбором товара, но и дальнейшая работа с конверсиями и улучшениями показателей. И самое главное такая точечная работа помогает повышать маржинальность товара за счет оптимизации мусорного трафика на ВБ и фокусировки именно на тех ключах которые приносят нам деньги.
Жду от вас огней в поддержку и желаю хорошего начала недели и хороших продаж 🔥
Помните писал ТУТ про связку Джем + выходные?
Так вот у нас сейчас разгар летнего сезона и попробовал усилить еще немного эффект от той связки и получилось добиться следующих результатов:
Какой прирост по заказам по сравнению с субботой вы можете увидеть на скрине, вложений в рекламу около 7 000 рублей на первый кабинет и около 4 000 рублей на второй.
Уже ближе к концу июня или в начале июля поделюсь с вами своими результатами по челенджу о котором рассказывал ТУТ.
А пока оставлю вам еще раз мысль: в подписке Джем от ВБ зарыт огромный потенциал и возможности, отчеты которые там есть уже показывают интересные данные, на основе которых вы можете менять свой подход и стратегию продаж.
Сегодня, например, на созвоне с командой мы разбирали какие ключи нам дают больше заказов — а по каким ключам есть еще потенциал вырасти. Например, Джем показывает по ним хорошие конверсии в заказ и корзину, но почему-то мы их или не крутим в рекламе или у нас позиции на 300 месте, как было с одним среднечастотным ключом, у которого хорошая частотность - 135 тыс запросов в месяц, отличные показатели по конверсии, но мы по этому товару и с этим запросом находимся на средней позиции около 330 места.
Продажи на маркетплейсах сейчас — это не только работа с правильным выбором товара, но и дальнейшая работа с конверсиями и улучшениями показателей. И самое главное такая точечная работа помогает повышать маржинальность товара за счет оптимизации мусорного трафика на ВБ и фокусировки именно на тех ключах которые приносят нам деньги.
Жду от вас огней в поддержку и желаю хорошего начала недели и хороших продаж 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏2
Про отпуск, рекорды этого лета и объем ниши ☀️🏝🏄♂️
На этой неделе не смотря на дождливую неделю в центральном регионе мы сделали рекорд по заказам с одного кабинета и дошли до цифры 2,2 млн руб. в день!
Для меня это знаменательно еще и тем, что не прикладывал для этого усилий, а просто беззаботно уехал в отпуск, пока команда тестировала гипотезы и ставила новые рекорды.
После прошлого лета, у меня идет второй сезон по купальникам. И хоть мы увеличили объем закупки и расширил кол-во артикулов до 8 штук, все равно у нас общий объем выручки за месяц не достиг и половины процента от всех конкурентов.
Сейчас это всего – 0,28% от категории. При этом самый топовый артикул у нас продается уже примерно по 1000 штук в неделю.
А обычно занять 5% от общего объема категории вполне себе не сложная задача, главное обеспечить нужный объем товара, и чтобы сам он пользовался спросом, а процент выкупа позволял вам зарабатывать. Дальше дело техники как запустить продажи.
Вот чем хороша одежда, так это тем, что ты можешь зарабатывать несколько миллионов в месяц, а рынок этого даже не заметит. И пока лично у меня нет ощущения предела, мы завезли в этом году в 4 раза больший объем и при этом находим с командой еще множество гипотез и идей как сделать объем продаж еще больше.
В прошлом году это был всего тест (вот тут писал об этом), а сейчас этот эксперимент решил маштабировать. Как мне сказал мой наставник когда-то - ты будешь зарабатывать на 2 и 3 сезоне, а в первом сезоне просто больше тестируй.
Конечно в следующем году будет новая цель, надеюсь совсем другие масштабы и цифры в выручке и это очень сильно драйвит.
Так что ищите жирные ниши, где вас будет трудно заметить и ставьте свои рекорды, а я пока пойду чилить в океане 🌊
А если накидаете побольше огней расскажу, как плавал рядом с китовой акулой и гигантскими скатами – мантами и при чем тут фазы луны)
На этой неделе не смотря на дождливую неделю в центральном регионе мы сделали рекорд по заказам с одного кабинета и дошли до цифры 2,2 млн руб. в день!
Для меня это знаменательно еще и тем, что не прикладывал для этого усилий, а просто беззаботно уехал в отпуск, пока команда тестировала гипотезы и ставила новые рекорды.
После прошлого лета, у меня идет второй сезон по купальникам. И хоть мы увеличили объем закупки и расширил кол-во артикулов до 8 штук, все равно у нас общий объем выручки за месяц не достиг и половины процента от всех конкурентов.
Сейчас это всего – 0,28% от категории. При этом самый топовый артикул у нас продается уже примерно по 1000 штук в неделю.
А обычно занять 5% от общего объема категории вполне себе не сложная задача, главное обеспечить нужный объем товара, и чтобы сам он пользовался спросом, а процент выкупа позволял вам зарабатывать. Дальше дело техники как запустить продажи.
Вот чем хороша одежда, так это тем, что ты можешь зарабатывать несколько миллионов в месяц, а рынок этого даже не заметит. И пока лично у меня нет ощущения предела, мы завезли в этом году в 4 раза больший объем и при этом находим с командой еще множество гипотез и идей как сделать объем продаж еще больше.
В прошлом году это был всего тест (вот тут писал об этом), а сейчас этот эксперимент решил маштабировать. Как мне сказал мой наставник когда-то - ты будешь зарабатывать на 2 и 3 сезоне, а в первом сезоне просто больше тестируй.
Конечно в следующем году будет новая цель, надеюсь совсем другие масштабы и цифры в выручке и это очень сильно драйвит.
Так что ищите жирные ниши, где вас будет трудно заметить и ставьте свои рекорды, а я пока пойду чилить в океане 🌊
А если накидаете побольше огней расскажу, как плавал рядом с китовой акулой и гигантскими скатами – мантами и при чем тут фазы луны)
🔥8😁1🐳1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Про китовую акулу, мант и заряд энергией
Раньше - я бы никогда не поехал на Мальдивы. Пляжный отдых, долгий перелет и тому подобные радости лично у меня не вызывали восторга. В этом плане мне больше нравилось отправиться в Европу или США и изучать города и много гулять.
Но оказалось, на Мальдивах есть множество плюсов. И в этом регионе кстати.
Например, пляжи тут не многолюдны. Если ехать с детьми, то мы еще не разу не хватали какое-то заболевание у детей после океана, что постоянно происходило, что в Турции, что в Крыму.
На мой взгляд тут безопаснее с детьми - нет змей, медуз, морских ежей. Есть детские клубы, много впечатлений, всегда от солнца можно спрятаться под шикарной пальмой ))
Но главное это изобилие островов, и можно выбрать такой под свои предпочтения, например, остров с красивым рифом где обитают большие черепахи и плавать вместе с ними каждый день.
Стараемся с женой или семейством изучать 1-2 новых островов в году, и в этот раз отправились смотреть на китовых акул 🦈 и мант 🐠
Китовые акулы — это самая большая рыба на планете. Наверное по видео не понять, но она примерно 5-6 метров в длинну. И это нам попалась не самая крупная особь )) Они безопасны для человека, питаются планктоном и на грани вымирания, поэтому тоже рекомендую их когда либо увидеть и поплавать с ними! Это потрясающие эмоции и зрелище)
А гигантские скаты — манты — это моя любовь. В ширину около 6 метров, эти создания находятся постоянно в движении, они очень быстро и грациозно плавают. Бесполезно пытаться их догнать, а можно просто замереть в воде и ждать как они будут проплывать мимо тебя. Если вы не видели как они выпрыгивают из воды - обязательно приезжайте и посмотрите, это завораживает невероятно.
В этот раз повезло увидеть всего двух мант, но в следующий раз планирую посетить залив Ханифару Бэй. Это богатый планктоном заповедник где они собираются в стаи по 50-100 особей.
А если когда вы задумаетесь отправится сюда изучать подводный мир, плавать с рыбками, изучите как фазы луны влияют на подводный мир — а именно бывает убывающая луна, растущая луна, полнолуние и новолуние.
От этого зависит насколько много попадает планктона в океан. Рекомендую сюда приезжать на растущую луну и полнолуние, активность рыб наиболее активная, а значит встретить шанс китовую акулу и мант гораздо выше.
Фаза новолуния, это когда луна не видна на небе, идеальна для наблюдения за светящимся планктоном и звездами на небе. Да, да - светящийся песок и вода существует, сам видел ))) Это очень красиво.
Так к чему я это все?
Океан, солнце и новые впечатления — дают мне массу энергии. На отдыхе ты переключаешься и можешь подумать о дальнейшей стратегии (ну если конечно отдыхать без детей 🤣) , происходит перезарядка.
Решения которые я принимал в таких поездках, на самом деле значительно меняли игру. И сейчас было время для этого.
У вас всегда будет спады и подъемы, нельзя всегда находится в эффективном состоянии, поэтому моя рекомендация вам - ищите для себя такие инструменты и способы, которые будут вас подпитывать и давать новый приток энергии 🦈🐠🏝☀️
Накидайте огней 🔥 Пишите в комментах, что дает вам энергию?
Раньше - я бы никогда не поехал на Мальдивы. Пляжный отдых, долгий перелет и тому подобные радости лично у меня не вызывали восторга. В этом плане мне больше нравилось отправиться в Европу или США и изучать города и много гулять.
Но оказалось, на Мальдивах есть множество плюсов. И в этом регионе кстати.
Например, пляжи тут не многолюдны. Если ехать с детьми, то мы еще не разу не хватали какое-то заболевание у детей после океана, что постоянно происходило, что в Турции, что в Крыму.
На мой взгляд тут безопаснее с детьми - нет змей, медуз, морских ежей. Есть детские клубы, много впечатлений, всегда от солнца можно спрятаться под шикарной пальмой ))
Но главное это изобилие островов, и можно выбрать такой под свои предпочтения, например, остров с красивым рифом где обитают большие черепахи и плавать вместе с ними каждый день.
Стараемся с женой или семейством изучать 1-2 новых островов в году, и в этот раз отправились смотреть на китовых акул 🦈 и мант 🐠
Китовые акулы — это самая большая рыба на планете. Наверное по видео не понять, но она примерно 5-6 метров в длинну. И это нам попалась не самая крупная особь )) Они безопасны для человека, питаются планктоном и на грани вымирания, поэтому тоже рекомендую их когда либо увидеть и поплавать с ними! Это потрясающие эмоции и зрелище)
А гигантские скаты — манты — это моя любовь. В ширину около 6 метров, эти создания находятся постоянно в движении, они очень быстро и грациозно плавают. Бесполезно пытаться их догнать, а можно просто замереть в воде и ждать как они будут проплывать мимо тебя. Если вы не видели как они выпрыгивают из воды - обязательно приезжайте и посмотрите, это завораживает невероятно.
В этот раз повезло увидеть всего двух мант, но в следующий раз планирую посетить залив Ханифару Бэй. Это богатый планктоном заповедник где они собираются в стаи по 50-100 особей.
А если когда вы задумаетесь отправится сюда изучать подводный мир, плавать с рыбками, изучите как фазы луны влияют на подводный мир — а именно бывает убывающая луна, растущая луна, полнолуние и новолуние.
От этого зависит насколько много попадает планктона в океан. Рекомендую сюда приезжать на растущую луну и полнолуние, активность рыб наиболее активная, а значит встретить шанс китовую акулу и мант гораздо выше.
Фаза новолуния, это когда луна не видна на небе, идеальна для наблюдения за светящимся планктоном и звездами на небе. Да, да - светящийся песок и вода существует, сам видел ))) Это очень красиво.
Так к чему я это все?
Океан, солнце и новые впечатления — дают мне массу энергии. На отдыхе ты переключаешься и можешь подумать о дальнейшей стратегии (ну если конечно отдыхать без детей 🤣) , происходит перезарядка.
Решения которые я принимал в таких поездках, на самом деле значительно меняли игру. И сейчас было время для этого.
У вас всегда будет спады и подъемы, нельзя всегда находится в эффективном состоянии, поэтому моя рекомендация вам - ищите для себя такие инструменты и способы, которые будут вас подпитывать и давать новый приток энергии 🦈🐠🏝☀️
Накидайте огней 🔥 Пишите в комментах, что дает вам энергию?
1🔥9❤3🐳2
Пора снова начать говорить
Склады ВБ горят, вместе с ними горят миллионы товаров. Где-то нет бензина и света на постоянке — и в такие моменты особенно видно, насколько хрупким может быть бизнес. Видели рилсы предпринимателей с Крыма?
Я сам сейчас прохожу непростой период. В моём бизнесе есть долги, кассовые разрывы, сгоревший товар, ошибки и решения, которые приходится принимать практически каждый день. В семейной жизни все тоже рушиться на глазах. Я не наблюдаю за кризисом со стороны — я нахожусь внутри него.
Поэтому я решил снова вести этот канал.
Здесь не будет образа человека, у которого всегда всё получается. Я буду честно показывать свой путь:
👉🏻 Что думаю про пожары и сгоревший товар,
👉🏻 какие ниши буду пробовать, и как тестировать их,
👉🏻 что менять в бизнесе и вообще — как из всего этого выгребать.
Мне хочется, чтобы этот канал был не только про маркетплейсы.
Он будет про предпринимательство во время шторма. Про способность не сидеть и ждать, пока всё само наладится, а искать варианты, придумывать продукты, тестировать идеи и начинать заново.
Без обещаний лёгкого успеха.
Склады ВБ горят, вместе с ними горят миллионы товаров. Где-то нет бензина и света на постоянке — и в такие моменты особенно видно, насколько хрупким может быть бизнес. Видели рилсы предпринимателей с Крыма?
Я сам сейчас прохожу непростой период. В моём бизнесе есть долги, кассовые разрывы, сгоревший товар, ошибки и решения, которые приходится принимать практически каждый день. В семейной жизни все тоже рушиться на глазах. Я не наблюдаю за кризисом со стороны — я нахожусь внутри него.
Поэтому я решил снова вести этот канал.
Здесь не будет образа человека, у которого всегда всё получается. Я буду честно показывать свой путь:
👉🏻 Что думаю про пожары и сгоревший товар,
👉🏻 какие ниши буду пробовать, и как тестировать их,
👉🏻 что менять в бизнесе и вообще — как из всего этого выгребать.
Мне хочется, чтобы этот канал был не только про маркетплейсы.
Он будет про предпринимательство во время шторма. Про способность не сидеть и ждать, пока всё само наладится, а искать варианты, придумывать продукты, тестировать идеи и начинать заново.
Без обещаний лёгкого успеха.
❤9🔥9💯2
Как жить дальше, когда склады реально горят?
Я постепенно хочу отходить от одной только темы маркетплейсов, но сейчас не написать об этом сложно.
У меня сгорело товара примерно на 1,5 млн рублей. И, как ни странно это звучит, мне ещё повезло: у некоторых крупных селлеров там остались десятки миллионов.
👉🏻 Но плохая новость для одних почти всегда становится возможностью для других.
Кто-то теряет товар и продажи, а кто-то заработает на логистике, фулфилменте и локальных складах.
Например, СДЭК организовал доставку по модели «Витрина» DBS: человек заказывает товар на ВБ, он хранится у продавца, а СДЭК забирает его и доставляет до ПВЗ. Можно даже выбрать отдельные районы Москвы.
Если у вас есть нормальный склад или возможность быстро его организовать, можно принимать товар других селлеров, хранить, собирать заказы и каждый день одной машиной отвозить их по FBS.
Особенно интересной эта ниша может стать в регионах.
В Москве уже сейчас на сдачу товара бывают очереди по 6–7 часов. А что будет в четвёртом квартале?
👉🏻 Вообще сейчас вижу две стратегии:
Если у вас крупный бизнес, скорее всего, есть кредиты, команда и большой риск потерять остальные товары. Главное сейчас — не остановить денежный поток. Я уже наступал на эти грабли: вернуть прежнюю выручку потом очень тяжело. Именно поэтому какие-то крупняки могут не восстановиться после этих событий и часть рынка освободится.
Ваша задача сейчас не заработать, а продержаться и не умереть.
Если вы небольшой игрок и потеряли 300–500 тысяч или даже 1,5–2 млн, как я, подумайте: к чему вы вообще хотите прийти? Какие у вас реальные цели?
И, возможно, поймёте, что ни черта у вас не пропало 😁
Да, потерян капитал, который вы могли собирать несколько лет. Но вы уже не тот человек, которым были 3–5 лет назад.
Может быть, эта история и станет главным подарком, чтобы наконец по-умному взяться за бизнес и свои цели.
Ох, опять много написал.
Если не понимаете, что делать дальше — продолжать закупки, переходить на FBS, искать новый канал или вообще пересобирать бизнес — готов провести антикризисный разбор📈
Посмотрим цифры, остатки и решим, какой следующий шаг будет самым разумным. Может быть, это будет вообще новый вектор.
Пишите: @demidovvas
Я постепенно хочу отходить от одной только темы маркетплейсов, но сейчас не написать об этом сложно.
У меня сгорело товара примерно на 1,5 млн рублей. И, как ни странно это звучит, мне ещё повезло: у некоторых крупных селлеров там остались десятки миллионов.
👉🏻 Но плохая новость для одних почти всегда становится возможностью для других.
Кто-то теряет товар и продажи, а кто-то заработает на логистике, фулфилменте и локальных складах.
Например, СДЭК организовал доставку по модели «Витрина» DBS: человек заказывает товар на ВБ, он хранится у продавца, а СДЭК забирает его и доставляет до ПВЗ. Можно даже выбрать отдельные районы Москвы.
Если у вас есть нормальный склад или возможность быстро его организовать, можно принимать товар других селлеров, хранить, собирать заказы и каждый день одной машиной отвозить их по FBS.
Особенно интересной эта ниша может стать в регионах.
В Москве уже сейчас на сдачу товара бывают очереди по 6–7 часов. А что будет в четвёртом квартале?
👉🏻 Вообще сейчас вижу две стратегии:
Если у вас крупный бизнес, скорее всего, есть кредиты, команда и большой риск потерять остальные товары. Главное сейчас — не остановить денежный поток. Я уже наступал на эти грабли: вернуть прежнюю выручку потом очень тяжело. Именно поэтому какие-то крупняки могут не восстановиться после этих событий и часть рынка освободится.
Ваша задача сейчас не заработать, а продержаться и не умереть.
Если вы небольшой игрок и потеряли 300–500 тысяч или даже 1,5–2 млн, как я, подумайте: к чему вы вообще хотите прийти? Какие у вас реальные цели?
И, возможно, поймёте, что ни черта у вас не пропало 😁
Да, потерян капитал, который вы могли собирать несколько лет. Но вы уже не тот человек, которым были 3–5 лет назад.
Может быть, эта история и станет главным подарком, чтобы наконец по-умному взяться за бизнес и свои цели.
Ох, опять много написал.
Если не понимаете, что делать дальше — продолжать закупки, переходить на FBS, искать новый канал или вообще пересобирать бизнес — готов провести антикризисный разбор
Посмотрим цифры, остатки и решим, какой следующий шаг будет самым разумным. Может быть, это будет вообще новый вектор.
Пишите: @demidovvas
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3🙏3
Как мы обычно выбираем новую нишу или дело жизни?
Вот бывало у вас такое — хочу своё дело, только не знаю какое. Это попробую, то, может, оно лучше. И если выберу его, то так и буду в нём вариться — неважно, сколько денег это принесёт, радости и удовольствия)
Я много лет, например, был «Вася — маркетплейсы». До этого был Вася-сайты — что-то вечно пытался придумать: писать блог про путешествия, даже как-то запустил сайт про пряности и потом, к счастью, его продал. Зато знаю теперь, зачем нужен кардамон в готовке 😀
Вот спросишь у грустного знакомого, как так вышло, что он занимается продажей унитазов, а он в найме проработал сантехником 15 лет и сейчас думает запускать туры в Калининград. А знаете почему?
Потому что соседка Машка работает в турфирме, и вроде бы это направление трендовое.
Звучит логично. Мы идём туда, что уже знаем. Именно так я попал на маркетплейсы — увидел много рекламы в Москве на билбордах. Нашёл обучение, вроде на слуху, тренд — и пошёл туда.
А бывает так, что дело жизни или бизнес выбирается осознанно.
Ооо, а это как? Ну вот так: выбираешь вообще, к чему прийти хочешь. Пусть нет знакомой Машки, пусть всё непонятно — но желание же есть? Обычную, но понятную цель. В деньгах самое простое, например: хочу 10 млн прибыли в месяц. О, как)
Иными словами, выбирать нишу не от того, кто ты сейчас. А от того, куда ты хочешь прийти.
Хочешь 300 тысяч в месяц — это один вектор.
Хочешь 10 млн прибыли в месяц — совсем другой.
И вот сначала поставь точку Б. А уже потом смотри, какие дороги туда вообще ведут. И есть ли они вообще, эти дороги.
Может оказаться, что то, чем вы сейчас занимаетесь, ну никак не приведёт к тому, что вы хотите.
Так зачем тогда тратить своё время на это?
В следующих постах расскажу про теорию зоны гениальности и чем она мне так нравится. А также покажу, на чём люди в России реально делают большие деньги. Нет, это будет не газ с нефтью, а что-то ближе к нам с вами — и всё равно деньги там есть.
А если кому-то актуально — напомню про своё антикризисное предложение в предыдущем посте.
Пишите в личку, если не знаете, куда сейчас двигаться: @demidovvas
Вот бывало у вас такое — хочу своё дело, только не знаю какое. Это попробую, то, может, оно лучше. И если выберу его, то так и буду в нём вариться — неважно, сколько денег это принесёт, радости и удовольствия)
Я много лет, например, был «Вася — маркетплейсы». До этого был Вася-сайты — что-то вечно пытался придумать: писать блог про путешествия, даже как-то запустил сайт про пряности и потом, к счастью, его продал. Зато знаю теперь, зачем нужен кардамон в готовке 😀
Вот спросишь у грустного знакомого, как так вышло, что он занимается продажей унитазов, а он в найме проработал сантехником 15 лет и сейчас думает запускать туры в Калининград. А знаете почему?
Потому что соседка Машка работает в турфирме, и вроде бы это направление трендовое.
Звучит логично. Мы идём туда, что уже знаем. Именно так я попал на маркетплейсы — увидел много рекламы в Москве на билбордах. Нашёл обучение, вроде на слуху, тренд — и пошёл туда.
А бывает так, что дело жизни или бизнес выбирается осознанно.
Ооо, а это как? Ну вот так: выбираешь вообще, к чему прийти хочешь. Пусть нет знакомой Машки, пусть всё непонятно — но желание же есть? Обычную, но понятную цель. В деньгах самое простое, например: хочу 10 млн прибыли в месяц. О, как)
Иными словами, выбирать нишу не от того, кто ты сейчас. А от того, куда ты хочешь прийти.
Хочешь 300 тысяч в месяц — это один вектор.
Хочешь 10 млн прибыли в месяц — совсем другой.
И вот сначала поставь точку Б. А уже потом смотри, какие дороги туда вообще ведут. И есть ли они вообще, эти дороги.
Может оказаться, что то, чем вы сейчас занимаетесь, ну никак не приведёт к тому, что вы хотите.
Так зачем тогда тратить своё время на это?
В следующих постах расскажу про теорию зоны гениальности и чем она мне так нравится. А также покажу, на чём люди в России реально делают большие деньги. Нет, это будет не газ с нефтью, а что-то ближе к нам с вами — и всё равно деньги там есть.
А если кому-то актуально — напомню про своё антикризисное предложение в предыдущем посте.
Пишите в личку, если не знаете, куда сейчас двигаться: @demidovvas
❤4🔥2⚡1😁1
А в чём я гениален? Ооо, звучит-то как 😀
Вот и лето закончилось 🍂 Для меня оно получилось переходным и каким-то даже странным: старое уже не работает, а новое пока собирается по кусочкам.
И всё лето я думал: ну и куда дальше? Что теперь делать?
В прошлом посте писал, что новую нишу надо выбирать не от того, кем ты являешься сейчас, а от точки Б — куда хочешь прийти.
Но одной точки Б тоже маловато)
Важно понять не только куда ты хочешь прийти, но и за счёт какой своей сильной стороны вообще способен туда дойти.
И вот тут я услышал про интересную модель из книги Гая Хендрикса «Большой прыжок» — про четыре зоны, в которых мы действуем:
Если примерить это на меня: программирование — скорее некомпетентность; маркировка, логистика и кабинеты маркетплейсов — компетентность; поиск товаров, расчёт экономики и запуск продаж — мастерство. А гениальность, похоже, вообще в другом.
И оказалось, самая хитрая ловушка — застрять в мастерстве. Тебе уже платят, все считают экспертом. Ну и чего тебе ещё надо?)
Я так надолго застрял в маркетплейсах и многое там реально умею. Но маркетплейсы — это моя гениальность?
Возможно, не всё так просто.
🔍 А как вообще найти свою зону гениальности?
Я стал спрашивать знакомых и друзей: как они думают, в чём я особенно хорош? Что я умею делать каким-то своим способом?
Потом стал вспоминать, чем мог заниматься часами, какие проекты давали мне больше всего энергии, за что меня благодарили люди и что приносило деньги как будто бы легче остального.
💡 И, кажется, для себя я нашёл такую гипотезу: у меня это создание эмоциональных и запоминающихся продуктов.
📝 Выпишите себе 7–10 ситуаций, в которых вы забывали о времени и особенно гордились результатом. Только пишите не профессии, а действия: придумал, соединил, объяснил, создал, организовал, вдохновил.
Какой глагол повторяется чаще всего?
А потом спросите у близких: «Что я умею делать каким-то особенным способом?»
Если ответы совпали — вот вам первая гипотеза. Дальше её надо проверять делом и, конечно, деньгами)
❤️ Сейчас я как раз тестирую разные направления вокруг эмоциональных продуктов. Одно из них — книга о маме или папе, которая помогает сохранить истории и голос родителей для детей и внуков.
Не знаю пока, к чему это приведёт. Но впервые за долгое время мне кажется, что я ищу не очередную нишу.
А свой способ делать что-то важное для людей.
Пишите в комментариях, что возьмёте себе из этого поста. И ещё мне очень важна честная обратная связь: стали бы вы делать такую книгу для своих родителей или близких?
🔥 Ставьте огонёк, если идея откликается, или напишите, что вас останавливает. А я пока работаю над своим первым настоящим заказом не связанным с ВБ и Озон)
Вот и лето закончилось 🍂 Для меня оно получилось переходным и каким-то даже странным: старое уже не работает, а новое пока собирается по кусочкам.
И всё лето я думал: ну и куда дальше? Что теперь делать?
В прошлом посте писал, что новую нишу надо выбирать не от того, кем ты являешься сейчас, а от точки Б — куда хочешь прийти.
Но одной точки Б тоже маловато)
Важно понять не только куда ты хочешь прийти, но и за счёт какой своей сильной стороны вообще способен туда дойти.
И вот тут я услышал про интересную модель из книги Гая Хендрикса «Большой прыжок» — про четыре зоны, в которых мы действуем:
🔴 Некомпетентность — не умею и не хочу разбираться.
🟡 Компетентность — умею, потому что жизнь заставила.
🔵 Мастерство — делаешь лучше большинства, получаешь деньги и уважение.
✨ И гениальность — не замечаешь времени, глаза горят, а что-то получается каким-то особенно твоим способом.
Если примерить это на меня: программирование — скорее некомпетентность; маркировка, логистика и кабинеты маркетплейсов — компетентность; поиск товаров, расчёт экономики и запуск продаж — мастерство. А гениальность, похоже, вообще в другом.
И оказалось, самая хитрая ловушка — застрять в мастерстве. Тебе уже платят, все считают экспертом. Ну и чего тебе ещё надо?)
Я так надолго застрял в маркетплейсах и многое там реально умею. Но маркетплейсы — это моя гениальность?
Возможно, не всё так просто.
🔍 А как вообще найти свою зону гениальности?
Я стал спрашивать знакомых и друзей: как они думают, в чём я особенно хорош? Что я умею делать каким-то своим способом?
Потом стал вспоминать, чем мог заниматься часами, какие проекты давали мне больше всего энергии, за что меня благодарили люди и что приносило деньги как будто бы легче остального.
💡 И, кажется, для себя я нашёл такую гипотезу: у меня это создание эмоциональных и запоминающихся продуктов.
📝 Выпишите себе 7–10 ситуаций, в которых вы забывали о времени и особенно гордились результатом. Только пишите не профессии, а действия: придумал, соединил, объяснил, создал, организовал, вдохновил.
Какой глагол повторяется чаще всего?
А потом спросите у близких: «Что я умею делать каким-то особенным способом?»
Если ответы совпали — вот вам первая гипотеза. Дальше её надо проверять делом и, конечно, деньгами)
❤️ Сейчас я как раз тестирую разные направления вокруг эмоциональных продуктов. Одно из них — книга о маме или папе, которая помогает сохранить истории и голос родителей для детей и внуков.
Не знаю пока, к чему это приведёт. Но впервые за долгое время мне кажется, что я ищу не очередную нишу.
А свой способ делать что-то важное для людей.
Пишите в комментариях, что возьмёте себе из этого поста. И ещё мне очень важна честная обратная связь: стали бы вы делать такую книгу для своих родителей или близких?
🔥 Ставьте огонёк, если идея откликается, или напишите, что вас останавливает. А я пока работаю над своим первым настоящим заказом не связанным с ВБ и Озон)
🔥4⚡1❤1
Как появилась Вниматика
Вы знаете меня как «Папу на маркетплейсах». Здесь я рассказывал про товары, продажи и всё, что происходило по дороге.
А сейчас запускаю новое дело. Хочу рассказать, откуда оно вообще взялось 🙂
В последнее время много разбирался в себе. Что умею? Что мне легко даётся, а где постоянно себя заставляю? Чем мне самому хочется заниматься?
Искал свою «зону гениальности». Мне хотелось понять, на что могу опереться в новом деле.
Дошло до того, что я сел писать свою биографию 😅
Вспоминал работу, проекты, разные истории. И заметил: ведь всю жизнь что-то придумываю для людей. Подарки, сюрпризы, квесты.
Например, могу залезть в старую переписку, найти там забытую фразу, вспомнить какую-то мелочь и придумать вокруг неё целую историю.
Так я сделал квест по мотивам «Сокровищ императора» — с воспоминаниями, заданиями и подарками. А когда то радовал коллег на работе не обычной выпечкой - кто еще помнит те времена?))
Мне всегда было интересно: что порадует именно этого человека? Как показать, что я его услышал?
Бывало, конечно, что я со своим сюрпризом перемудрил 🙈
Увлёкся идеей, а человеку это не очень удобно или вообще не нужно. Так что учился и на промахах.
Постепенно начал думать, как превратить это в дело.
Ведь у предпринимателей тоже есть люди, которых хочется поблагодарить. Клиент, который давно с тобой. Партнёр, который выручил. Сотрудник, который в сложный момент всё вывез.
Ты помнишь, ценишь. Но надо придумать, что сделать, найти, заказать, организовать… И опять откладываешь.
Так постепенно появилась Вниматика — моё агентство внимания к клиентам, партнёрам и сотрудникам ❤️
Помогаем предпринимателям придумывать и организовывать личные благодарности, подарки и поздравления.
Например, вы хотите поблагодарить партнёра, который вас выручил. Но что подарить и как это сделать — непонятно.
Я разбираюсь в вашей истории, узнаю, что важно человеку, предлагаю варианты и беру на себя подготовку и организацию.
Хочется, чтобы получатель почувствовал: «Это действительно для меня. Обо мне подумали».
Сейчас я запускаю первые проекты. Здесь буду показывать, как всё устроено, рассказывать про подарки, отношения в бизнесе и свой опыт. Что получается и где приходится переделывать — тоже))
И да, скоро поменяю название канала, так что ждите)
Вы знаете меня как «Папу на маркетплейсах». Здесь я рассказывал про товары, продажи и всё, что происходило по дороге.
А сейчас запускаю новое дело. Хочу рассказать, откуда оно вообще взялось 🙂
В последнее время много разбирался в себе. Что умею? Что мне легко даётся, а где постоянно себя заставляю? Чем мне самому хочется заниматься?
Искал свою «зону гениальности». Мне хотелось понять, на что могу опереться в новом деле.
Дошло до того, что я сел писать свою биографию 😅
Вспоминал работу, проекты, разные истории. И заметил: ведь всю жизнь что-то придумываю для людей. Подарки, сюрпризы, квесты.
Например, могу залезть в старую переписку, найти там забытую фразу, вспомнить какую-то мелочь и придумать вокруг неё целую историю.
Так я сделал квест по мотивам «Сокровищ императора» — с воспоминаниями, заданиями и подарками. А когда то радовал коллег на работе не обычной выпечкой - кто еще помнит те времена?))
Мне всегда было интересно: что порадует именно этого человека? Как показать, что я его услышал?
Бывало, конечно, что я со своим сюрпризом перемудрил 🙈
Увлёкся идеей, а человеку это не очень удобно или вообще не нужно. Так что учился и на промахах.
Постепенно начал думать, как превратить это в дело.
Ведь у предпринимателей тоже есть люди, которых хочется поблагодарить. Клиент, который давно с тобой. Партнёр, который выручил. Сотрудник, который в сложный момент всё вывез.
Ты помнишь, ценишь. Но надо придумать, что сделать, найти, заказать, организовать… И опять откладываешь.
Так постепенно появилась Вниматика — моё агентство внимания к клиентам, партнёрам и сотрудникам ❤️
Помогаем предпринимателям придумывать и организовывать личные благодарности, подарки и поздравления.
Например, вы хотите поблагодарить партнёра, который вас выручил. Но что подарить и как это сделать — непонятно.
Я разбираюсь в вашей истории, узнаю, что важно человеку, предлагаю варианты и беру на себя подготовку и организацию.
Хочется, чтобы получатель почувствовал: «Это действительно для меня. Обо мне подумали».
Сейчас я запускаю первые проекты. Здесь буду показывать, как всё устроено, рассказывать про подарки, отношения в бизнесе и свой опыт. Что получается и где приходится переделывать — тоже))
И да, скоро поменяю название канала, так что ждите)
❤5⚡5🔥5