5 ошибок которые я совершил в нише формочек.
За последние два месяца я продал 28 470 формочек. Много это или мало? Когда я впервые привёз их в Россию, такого товара вообще не было ни на маркетплейсах, ни на полках крупных сетевых магазинов - ну по крайней мере я такого товара не видел. А готовить я люблю и часто пропадал в кондитерских магазинах, в поисках посыпок, формочек, миндальной муки и чего только еще.
На тест завозил по 100-200 штук формочек одного вида, но привозил сразу 7-10 разных рисунков и рассуждал, что в этом ключ к успеху - расширяем ассортимент и таким образом увеличиваем продажи.
В последствии конкуренция росла, и другие поставщики тоже стали привозить такой же товар, хотя я и оставался поставщиком с самым широким ассортиментом.
А в один день заметил, что один поставщик взял и привез один вид формочек, которые я продавал - несколько тысяч штук, привез перед сезоном и буквально за месяц все продал. Для меня это был шок! Мои продажи сильно не дотягивали даже до 500 штук в месяц, формочки постоянно заканчивались, и мы не успевали их снова подвозить. В этом была ключевая проблема)
В этой стратегии есть свои плюсы – вы двигаетесь в своем темпе – расширяетесь, но есть и значительный минус – вы теряете время и не зарабатываете много денег. И недавно мой конкурент познакомил меня со своей стратегией – он привез только один вид формочек и все продал. И я попробовал сделать тоже самое – рассчитал необходимое количество формочек, заказал, и продал их, цифры получились такие:
1) 11 840 671 руб в продажах уже с учетом всех возвратов
2) 28 470 штук продано
3) Пиковые продажи - 811 шт в день на одном маркетплейсе
4) Пиковая маржинальность до 55%
Какие выводы я сделал из этой ситуации?
1⃣ Первое — у вас в работе на маркетплейсах не должно быть одной стратегии роста, их может быть несколько и свой арсенал стратегий нужно постоянно обогащать.
2⃣ Второе — конкурент — это не всегда плохо, иногда они дарят интересно идеи и, если у вас достаточно опыта и знаний – используя их же идеи вы сможете их обогнать.
3⃣ При правильном подходе ваш мозг способен генерировать стратегию продаж для любого количества товара. Главное, чтобы у вас были знания и навыки.
За последние два месяца я продал 28 470 формочек. Много это или мало? Когда я впервые привёз их в Россию, такого товара вообще не было ни на маркетплейсах, ни на полках крупных сетевых магазинов - ну по крайней мере я такого товара не видел. А готовить я люблю и часто пропадал в кондитерских магазинах, в поисках посыпок, формочек, миндальной муки и чего только еще.
На тест завозил по 100-200 штук формочек одного вида, но привозил сразу 7-10 разных рисунков и рассуждал, что в этом ключ к успеху - расширяем ассортимент и таким образом увеличиваем продажи.
В последствии конкуренция росла, и другие поставщики тоже стали привозить такой же товар, хотя я и оставался поставщиком с самым широким ассортиментом.
А в один день заметил, что один поставщик взял и привез один вид формочек, которые я продавал - несколько тысяч штук, привез перед сезоном и буквально за месяц все продал. Для меня это был шок! Мои продажи сильно не дотягивали даже до 500 штук в месяц, формочки постоянно заканчивались, и мы не успевали их снова подвозить. В этом была ключевая проблема)
В этой стратегии есть свои плюсы – вы двигаетесь в своем темпе – расширяетесь, но есть и значительный минус – вы теряете время и не зарабатываете много денег. И недавно мой конкурент познакомил меня со своей стратегией – он привез только один вид формочек и все продал. И я попробовал сделать тоже самое – рассчитал необходимое количество формочек, заказал, и продал их, цифры получились такие:
1) 11 840 671 руб в продажах уже с учетом всех возвратов
2) 28 470 штук продано
3) Пиковые продажи - 811 шт в день на одном маркетплейсе
4) Пиковая маржинальность до 55%
Какие выводы я сделал из этой ситуации?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5⚡3❤1💯1
Подарки с попаданием 🎁 Василий Демидов pinned «Привет, я — Папа на Маркетплейсах! 👋 Меня зовут Демидов Василий. Четыре года назад я оставил работу по найму и полностью посвятил себя бизнесу на маркетплейсах. За это время было проведено куча экспериментов, накоплено много опыта, выработано множество тактик…»
🎙Как действительно начать идти к своей цели? И повысить шансы на ее достижение - практически 100% способ
Как обещал, на этой неделе начинаю серию подкастов и рассказываю вам про свои лайфхаки как я иду к большим целям и не сливаюсь по пути.
В этом подкасте разберем:
1:06 - Самый простой инструмент для достижения целей, который доступен каждому
2:33 - Пример из моего опыта, наксколько круто работает этот лайфхак
4:44 - Еще мысль вам на подумать
5:30 - Обычная практика которая продвигает вас вперед
Поделитесь своими впечатлениями в коментариях
Как обещал, на этой неделе начинаю серию подкастов и рассказываю вам про свои лайфхаки как я иду к большим целям и не сливаюсь по пути.
В этом подкасте разберем:
1:06 - Самый простой инструмент для достижения целей, который доступен каждому
2:33 - Пример из моего опыта, наксколько круто работает этот лайфхак
4:44 - Еще мысль вам на подумать
5:30 - Обычная практика которая продвигает вас вперед
Поделитесь своими впечатлениями в коментариях
❤5🔥4👌1
🔥Как я потерял 20 млн выручки, но заработал больше денег: мой секрет фокуса на прибыли в 2024 - Часть первая
Кажется, выручка – главный показатель в мире маркетплейсов. Продавцы очень часто все измеряют именно в выручке – заказы и продажи за месяц, выручку за год, на какие суммы мечтают продавать, даже новые товары за частую выбирают именно по выручке.
Еще была популярная тема «хвастаться», кто как растет – у кого-то х2 по году, у кого-то х5 и тоже опять все в выручке. Почему так происходит? Наверное, одна из причин, потому что там удобнее считать – маркетплейсы показывают эту цифру и в отчетах, и в приложении, и по ней удобнее сравнивать свой результат.
А вот посчитать реальную прибыль сложнее – очень она зависит от многих факторов – и платная приемка, и ДРР скачет, процент выкупа туда же, тут тебе еще доллар скаканул и ВБ карусель акций запустил и ради продаж ставишь цены ниже некуда.
И я был таким, до недавнего времени – грезил, что вот выйду на оборот 1 млрд в год и заживу как король. Следил какая у меня выручка за месяц и в год и радовался, что она растет.
Но при этом в 2024 году я заработал в 2 раза больше, по сравнению с 2023. И зарегистрировал у себя в первые аномалию – того, что выручка у меня меньше, а денег в кармане больше. И что еще более странно – усилий на выросшую прибыль тоже меньше. Как вам такое?
И это несмотря на то, что ВБ штормило в 2024 году – ввели платные приемки, отсутствовали лимиты, а закупки и логистика из Китая выросли за счет высокого курса юаня и доллара в конце года.
Что же пошло не так в 2023:
🔴 Ошибка №1: «Я гнался за большим ассортиментом и оборотом, и не мог за всем этим уследить»
Хоть и хотел вырасти в 2023 году, я больше закупал товар маленькими партиями в товарке до 1000 штук на сезон, а в одежде 200-300 единиц, но при этом максимально расширял свой ассортимент. Заводил один товар в 5-8 разных расцветках – а например для одежды это значительно повышало стоимость закупки. Одно дело привезти свитер одного цвета и размера, и совсем другое дело взять 5 расцветок по 5 размеров каждого – денег в товаре будет в 25 раз больше.
🔴 Ошибка №2: «Не рассчитывал свои и силы команды верно, в итоге отгружал товар только в середине сезона»
Когда у тебя кучу артикулов – нужно по ним отслеживать все данные – продажи, конверсии, следить за план/фактом, а также дополнительные фотосессии, заведение карточек, реклама – и нагрузка на команду сильно возрастает, когда приезжает такой контейнер товара.
Дальше идет склад или фуллфилмент – нужно больше времени что бы объяснить, как проверять или упаковывать тот или иной товар – от количества вариаций цветов сильно повышается шанс ошибки – в конечном счете это все сильно влияет на прибыль.
🔴 Ошибка №3: «Не принимал управленческие решения на основе цифр, а больше полагался на свои предпочтения по товару»
В 2023 году у меня уже была оцифровка, и финансист на аутсосре – но я не погружался в цифры насколько было необходимо, меня устраивала маржинальность в 15-20% потому что мне нравился товар и я продолжал его закупать – ничего не меняя в нем, или не зная объем рынка у этой ниши – есть он вообще или мы уже уперлись в потолок.
Хоть у меня был финансист и заумные таблички – у меня не было знаний и понимания, что мне с этими цифрами делать.
🔴 Ошибка №4: «Не проверял новых поставщиков в Китае и сразу заказывал большую партию»
В 2023 я впервые привез целый контейнер товара из Китая, это был первый опыт и соответственно без ошибок никак не вышло.
Часть этого товара, сумки шопперы примерно на 2,5 млн в себестоимости – приехали меньшего размера чем было заявлено и ужасного качества – лямки отрывались, все сумки были мятые и сделаны из более дешевого мешковатого материала – это был настоящий провал для меня.
После этого я начал оптимизировать процессы и повышать прибыль - об этом расскажу скоро во 2 части.
Кажется, выручка – главный показатель в мире маркетплейсов. Продавцы очень часто все измеряют именно в выручке – заказы и продажи за месяц, выручку за год, на какие суммы мечтают продавать, даже новые товары за частую выбирают именно по выручке.
Еще была популярная тема «хвастаться», кто как растет – у кого-то х2 по году, у кого-то х5 и тоже опять все в выручке. Почему так происходит? Наверное, одна из причин, потому что там удобнее считать – маркетплейсы показывают эту цифру и в отчетах, и в приложении, и по ней удобнее сравнивать свой результат.
А вот посчитать реальную прибыль сложнее – очень она зависит от многих факторов – и платная приемка, и ДРР скачет, процент выкупа туда же, тут тебе еще доллар скаканул и ВБ карусель акций запустил и ради продаж ставишь цены ниже некуда.
И я был таким, до недавнего времени – грезил, что вот выйду на оборот 1 млрд в год и заживу как король. Следил какая у меня выручка за месяц и в год и радовался, что она растет.
🔖 Вот наглядные цифры одного кабинета на ВБ:
- 2020 год – 1,5 млн
- 2021 год – уже было 30 млн
- 2022 год – 65 млн
- 2023 год – 81 млн
- а вот в 2024 году произошел откат до 59 млн – кстати идеально попали под лимит НДС – хотя совсем не специально
Но при этом в 2024 году я заработал в 2 раза больше, по сравнению с 2023. И зарегистрировал у себя в первые аномалию – того, что выручка у меня меньше, а денег в кармане больше. И что еще более странно – усилий на выросшую прибыль тоже меньше. Как вам такое?
И это несмотря на то, что ВБ штормило в 2024 году – ввели платные приемки, отсутствовали лимиты, а закупки и логистика из Китая выросли за счет высокого курса юаня и доллара в конце года.
Что же пошло не так в 2023:
Хоть и хотел вырасти в 2023 году, я больше закупал товар маленькими партиями в товарке до 1000 штук на сезон, а в одежде 200-300 единиц, но при этом максимально расширял свой ассортимент. Заводил один товар в 5-8 разных расцветках – а например для одежды это значительно повышало стоимость закупки. Одно дело привезти свитер одного цвета и размера, и совсем другое дело взять 5 расцветок по 5 размеров каждого – денег в товаре будет в 25 раз больше.
Когда у тебя кучу артикулов – нужно по ним отслеживать все данные – продажи, конверсии, следить за план/фактом, а также дополнительные фотосессии, заведение карточек, реклама – и нагрузка на команду сильно возрастает, когда приезжает такой контейнер товара.
Дальше идет склад или фуллфилмент – нужно больше времени что бы объяснить, как проверять или упаковывать тот или иной товар – от количества вариаций цветов сильно повышается шанс ошибки – в конечном счете это все сильно влияет на прибыль.
В 2023 году у меня уже была оцифровка, и финансист на аутсосре – но я не погружался в цифры насколько было необходимо, меня устраивала маржинальность в 15-20% потому что мне нравился товар и я продолжал его закупать – ничего не меняя в нем, или не зная объем рынка у этой ниши – есть он вообще или мы уже уперлись в потолок.
Хоть у меня был финансист и заумные таблички – у меня не было знаний и понимания, что мне с этими цифрами делать.
В 2023 я впервые привез целый контейнер товара из Китая, это был первый опыт и соответственно без ошибок никак не вышло.
Часть этого товара, сумки шопперы примерно на 2,5 млн в себестоимости – приехали меньшего размера чем было заявлено и ужасного качества – лямки отрывались, все сумки были мятые и сделаны из более дешевого мешковатого материала – это был настоящий провал для меня.
После этого я начал оптимизировать процессы и повышать прибыль - об этом расскажу скоро во 2 части.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3
🔥Как я потерял 20 млн выручки, но заработал больше денег: мой секрет фокуса на прибыли в 2024 - Часть вторая
Итак, сегодня продолжаю свой прошлый пост, как я пришел к осознанию, что необходимо держать прибыль всегда в фокусе.
Самый первый шаг, который сделал – это понял, что есть пробел в знаниях по финансам и пошел учится и брать консультации на эту тему: зачем нужен отчет ДДС? И в чем отличие от PnL? Что такое кассовый метод и метод начисления? Наконец разобрался для себя в таком понятии ка НДС – как с ним работать выгодным для себя способом, когда придет необходимость на него перейти.
Напомню, что я вышел из найма и эти понятия мне были не понятны. В отдельных постах в этом канале расскажу вам как применять эти инструменты в вашем бизнесе.
Что сделал дальше?
🔴 Пересмотрел ассортимент:
🔹 Убрал 80% товаров с пиковой маржой ниже 30% - сейчас не понимаю зачем ими заниматься.
🔹 Сделал ставку на товары с маржинальностью от 30% и выше.
🔹 Расписал сезонность на каждый вид товара – определил по конкурентам, когда товар должен быть на складах маркетплейса, а когда новые поставки подвозить больше не нужно. Если вы только поставляете новый сезонный товар в середине сезона или не дай бог в конце – вы просто замораживаете свои деньги и теряете на хранении до начала следующего сезона – кстати которого может и не случится, если ваш товар выйдет из моды, например.
🔴 Переговоры с поставщиками:
🔹 Так как количество товара у меня значительно сократилось – появилось время что бы общаться со своими поставщиками и договариваться с ними над новыми условиями работы – как результат по многим товарным позициям удалось снизить себестоимость
🔹 Разобрался, как проверять новых поставщиков и контролировать их работу непосредственно в Китае – особенно это важно с большими партиями, и когда поставщик изготавливает товары под заказ или вы работает с новой фабрикой.
🔴 Оптимизировал упаковку и распределение по складам:
🔹 Для большей части товаров разработали новую компактную упаковку, за счет этого удалось снизить логистику на ВБ – на некоторых товарах удалось снизить объем почти в два раза.
🔹 А благодаря тому, что мы стали закупать более крупные партии, у нас вышло больше товара распределять по всем складам ВБ и благодаря этому повысить свои индекс локализации – и сразу же в отчетах увидели, как снижается логистика на товары.
🔴 Оптимизация костов в PnL:
🔹 Сведя нормальный PnL и посмотрев внимательно на все-все цифры, можно увидеть какие-то аномалии в своем бизнесе – это может быть что угодно – слишком большие траты на упаковку и персонал или не эффективные рекламные компании – и на основе этих цифр принимать какие-то управленческие решения из позиции приведет это у уменьшения расходов или повышению прибыли.
Самые главные выводы, которые я для себя отметил, это то, чтобы реально зарабатывать на маркетплейсах – не обязательно стремится к миллиардной выручке, достаточно оптимизировать все процессы внутри компании и фокусироваться всегда на прибыли!
Вы даже можете теоретически зарабатывать около 10 млн рублей чистой прибыли у себя в компании и даже не выйти из УСН в 450 млн за годовую выручку – и это в товарном бизнесе. При условии что бы будите держать фокус именно на прибыли, а не выручке.
А ваш конкурент перейдет на ОСНО и выручку больше миллиарда и не факт что будет зарабатывать больше - может не выдержать бизнес модель более высокую налоговую нагрузку.
Итак, сегодня продолжаю свой прошлый пост, как я пришел к осознанию, что необходимо держать прибыль всегда в фокусе.
🔖 Что же я изменил в 2024 и зачем это сделал?
Самый первый шаг, который сделал – это понял, что есть пробел в знаниях по финансам и пошел учится и брать консультации на эту тему: зачем нужен отчет ДДС? И в чем отличие от PnL? Что такое кассовый метод и метод начисления? Наконец разобрался для себя в таком понятии ка НДС – как с ним работать выгодным для себя способом, когда придет необходимость на него перейти.
Напомню, что я вышел из найма и эти понятия мне были не понятны. В отдельных постах в этом канале расскажу вам как применять эти инструменты в вашем бизнесе.
Что сделал дальше?
🔹 Убрал 80% товаров с пиковой маржой ниже 30% - сейчас не понимаю зачем ими заниматься.
🔹 Сделал ставку на товары с маржинальностью от 30% и выше.
Оказалось, что у меня есть товары с пиковой маржинальностью 50-65% и у них еще огромный потенциал на объем продаж.
🔹 Расписал сезонность на каждый вид товара – определил по конкурентам, когда товар должен быть на складах маркетплейса, а когда новые поставки подвозить больше не нужно. Если вы только поставляете новый сезонный товар в середине сезона или не дай бог в конце – вы просто замораживаете свои деньги и теряете на хранении до начала следующего сезона – кстати которого может и не случится, если ваш товар выйдет из моды, например.
🔹 Так как количество товара у меня значительно сократилось – появилось время что бы общаться со своими поставщиками и договариваться с ними над новыми условиями работы – как результат по многим товарным позициям удалось снизить себестоимость
🔹 Разобрался, как проверять новых поставщиков и контролировать их работу непосредственно в Китае – особенно это важно с большими партиями, и когда поставщик изготавливает товары под заказ или вы работает с новой фабрикой.
🔹 Для большей части товаров разработали новую компактную упаковку, за счет этого удалось снизить логистику на ВБ – на некоторых товарах удалось снизить объем почти в два раза.
🔹 А благодаря тому, что мы стали закупать более крупные партии, у нас вышло больше товара распределять по всем складам ВБ и благодаря этому повысить свои индекс локализации – и сразу же в отчетах увидели, как снижается логистика на товары.
🔹 Сведя нормальный PnL и посмотрев внимательно на все-все цифры, можно увидеть какие-то аномалии в своем бизнесе – это может быть что угодно – слишком большие траты на упаковку и персонал или не эффективные рекламные компании – и на основе этих цифр принимать какие-то управленческие решения из позиции приведет это у уменьшения расходов или повышению прибыли.
При анализе своего PnL – я обнаружил что у меня много трат уходит на «обслуживание» моего проекта, но практически ничего не идет на «развитие». А если нет того, кто занимается развитием в компании, то проект и не будет расти.
Самые главные выводы, которые я для себя отметил, это то, чтобы реально зарабатывать на маркетплейсах – не обязательно стремится к миллиардной выручке, достаточно оптимизировать все процессы внутри компании и фокусироваться всегда на прибыли!
Вы даже можете теоретически зарабатывать около 10 млн рублей чистой прибыли у себя в компании и даже не выйти из УСН в 450 млн за годовую выручку – и это в товарном бизнесе. При условии что бы будите держать фокус именно на прибыли, а не выручке.
А ваш конкурент перейдет на ОСНО и выручку больше миллиарда и не факт что будет зарабатывать больше - может не выдержать бизнес модель более высокую налоговую нагрузку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Решил сегодня немного разбавить ленту и показать вам процесс производства одного товара для моего бренда.
Если вы думали что крупная фабрика в Китае это большие производства, станки и прочее - то это не всегда так)
Чаще всего фабрики выглядя проще, но конечно бывают исключения - очень зависит от ниши и сложности товара.
А еще Китай это огромные возможности для развития, отстройки от конкурентов и возможности получить сверхприбыль.
Не важно в какой нише вы торгуете - товарка или одежда - всегда можно увидеть там что-то новое и интересное для себя, и эту идею развить и заработать. Именно так я и поступаю.
Кстати эта фабрика 🏭 делает продукты для топ брендов на Amazon в США.
Если вы думали что крупная фабрика в Китае это большие производства, станки и прочее - то это не всегда так)
Чаще всего фабрики выглядя проще, но конечно бывают исключения - очень зависит от ниши и сложности товара.
А еще Китай это огромные возможности для развития, отстройки от конкурентов и возможности получить сверхприбыль.
Не важно в какой нише вы торгуете - товарка или одежда - всегда можно увидеть там что-то новое и интересное для себя, и эту идею развить и заработать. Именно так я и поступаю.
Кстати эта фабрика 🏭 делает продукты для топ брендов на Amazon в США.
🔥8⚡1❤1
Первый месяц в новом проекте на Озон
Очень интересно, что это моя третья попытка выйти на Озон, но уже более осознанная чем предыдущие. Мы добились в заказах 2,5 млн. и товар закончился. Процент выкупа даже выше чем на ВБ, в районе 96-98%.
Для себя определил, что будем активнее заходить на эту площадку и проверять разные гипотезы - и в товарке и в одежде. ЦА аудитории на озоне как будто бы больше подходит под товарку, но ключевая задача предпринимателя, если вы хотите снять все сливки и больше зарабатывать - это постоянно проводить и тестировать новые гипотезы.
Первые две попытки выйти на Озон я совершил без знаний и поддержки от опытных товарищей, примерно 2 и 3 года назад. И тогда это приводило к большому расфокусу и падению продаж как на ВБ, так и к маленькому результату на Озоне - не было никакого понимания как там продавать, как подбирать товар, какой объем продаж, так как площадки очень разные по своей структуре и подходу.
Сейчас понимаю какие товары мы будем больше тестировать на Озоне, а какие лучше зайдут на ВБ, потому что там объем рынка гораздо больше - все видно в аналитике прямо на Озоне. Такая стратегия помогает снизить общую конкуренцию и увеличить вашу прибыль. Если вы понимаете, что и зачем вы делаете - расфокуса нет. А первое правило богатых людей - всегда создавайте дополнительный источник денег. Этим и займемся.
А вы уже торгуете на Озоне? Как там результаты?
Очень интересно, что это моя третья попытка выйти на Озон, но уже более осознанная чем предыдущие. Мы добились в заказах 2,5 млн. и товар закончился. Процент выкупа даже выше чем на ВБ, в районе 96-98%.
Для себя определил, что будем активнее заходить на эту площадку и проверять разные гипотезы - и в товарке и в одежде. ЦА аудитории на озоне как будто бы больше подходит под товарку, но ключевая задача предпринимателя, если вы хотите снять все сливки и больше зарабатывать - это постоянно проводить и тестировать новые гипотезы.
Первые две попытки выйти на Озон я совершил без знаний и поддержки от опытных товарищей, примерно 2 и 3 года назад. И тогда это приводило к большому расфокусу и падению продаж как на ВБ, так и к маленькому результату на Озоне - не было никакого понимания как там продавать, как подбирать товар, какой объем продаж, так как площадки очень разные по своей структуре и подходу.
Сейчас понимаю какие товары мы будем больше тестировать на Озоне, а какие лучше зайдут на ВБ, потому что там объем рынка гораздо больше - все видно в аналитике прямо на Озоне. Такая стратегия помогает снизить общую конкуренцию и увеличить вашу прибыль. Если вы понимаете, что и зачем вы делаете - расфокуса нет. А первое правило богатых людей - всегда создавайте дополнительный источник денег. Этим и займемся.
А вы уже торгуете на Озоне? Как там результаты?
🔥6❤4
Почему падает мотивация или все время недоволен собой и своими результатами?
Периодические у меня опускаются руки. Не знаю бывает и с вами такое, но иногда даже в своем успешном бизнесе бывают периоды, когда падает мотивация и не хочется ничего делать и даже не веришь, что какой-то результат можно получить. В такие моменты я обычно занимаюсь самобичеванием, потом это проходит, и я наконец начинаю что-то делать.
Но проблема в том, что на этот спад уходит время и определенные силы, а в это время можно было бы зарабатывать деньги.
Один раз я посчитал – получилось, что в месяц на такие спады у меня ушло 5 дней – а это целая рабочая неделя, которая могла принести не одну сотню тысяч денег. И я решил с этой проблемой бороться и исследовать ее. В итоге пришел к пониманию, что этот период спада начинается из-за того, что я себя сравниваю с другими.
И действительно – это моя частая проблема – люблю себя постоянно с кем-то сравнивать или сравниваю свой результат – мол у Пети продажи лучше и зарабатывает он больше. А Ване всего 20, и он уже миллионер. Как правило этот результат не в мою пользу. Внутренний критик торжественно выходит и достает все карты. И тогда это сильно демотивирует.
Мы отличаемся – разным опытом, мышлением, подходом – и путь к достижению своих целей тоже будет разный.
И теперь вопрос: что делать что бы помочь себе совершать новые действия и уходить от токсичного сравнения?
На этот счет у меня есть лайфхак – я начинаю мерить результат не только в одной области – а сравниваю сразу несколько характеристик – а есть ли у него дети? А так ли он счастлив и так далее. И сразу становится понятно, что я совсем не хуже, просто я другой.
На мой взгляд – сравнения себя с другими не избежать. Но можно контролировать этот процесс, а для этого достаточно изменить свой подход.
Токсичное сравнение выглядит так – я сравниваю самый большой плюс одного человека и самый большой минус свой. И на фоне этого чувствую себя ничтожеством.
Корректное сравнение — это когда я беру плюс одного человека, нахожу его минусы, потом беру свои плюсы и минусы и сравниваю их в рамках здоровой конкуренции.
После того как я научился сравнивать таким образом периоды спадов закончились, и я все время в ресурсном состоянии.
Ставьте реакцию если понравился пост и пишите в комментариях про ваш опыт сравнения себя с другими – будет очень полезно и интересно узнать.
Периодические у меня опускаются руки. Не знаю бывает и с вами такое, но иногда даже в своем успешном бизнесе бывают периоды, когда падает мотивация и не хочется ничего делать и даже не веришь, что какой-то результат можно получить. В такие моменты я обычно занимаюсь самобичеванием, потом это проходит, и я наконец начинаю что-то делать.
Но проблема в том, что на этот спад уходит время и определенные силы, а в это время можно было бы зарабатывать деньги.
Один раз я посчитал – получилось, что в месяц на такие спады у меня ушло 5 дней – а это целая рабочая неделя, которая могла принести не одну сотню тысяч денег. И я решил с этой проблемой бороться и исследовать ее. В итоге пришел к пониманию, что этот период спада начинается из-за того, что я себя сравниваю с другими.
И действительно – это моя частая проблема – люблю себя постоянно с кем-то сравнивать или сравниваю свой результат – мол у Пети продажи лучше и зарабатывает он больше. А Ване всего 20, и он уже миллионер. Как правило этот результат не в мою пользу. Внутренний критик торжественно выходит и достает все карты. И тогда это сильно демотивирует.
Как только это замечаю, вспоминаю, что это ловушка моего мышления. И вот, что я имею ввиду:
когда я смотрю на образ успеха конкретного человека, я совершенно не знаю каким путем он к этому пришел – не знаю через что ему пришлось пройти и какие ресурсы у него были. Какими усилиями Петя добивается таких продаж, и на что пришлось пойти молодому Ване что бы стать миллионером в 20? И действительно ли он миллионер?
Мы отличаемся – разным опытом, мышлением, подходом – и путь к достижению своих целей тоже будет разный.
И теперь вопрос: что делать что бы помочь себе совершать новые действия и уходить от токсичного сравнения?
На этот счет у меня есть лайфхак – я начинаю мерить результат не только в одной области – а сравниваю сразу несколько характеристик – а есть ли у него дети? А так ли он счастлив и так далее. И сразу становится понятно, что я совсем не хуже, просто я другой.
На мой взгляд – сравнения себя с другими не избежать. Но можно контролировать этот процесс, а для этого достаточно изменить свой подход.
Токсичное сравнение выглядит так – я сравниваю самый большой плюс одного человека и самый большой минус свой. И на фоне этого чувствую себя ничтожеством.
Корректное сравнение — это когда я беру плюс одного человека, нахожу его минусы, потом беру свои плюсы и минусы и сравниваю их в рамках здоровой конкуренции.
В последствии я всегда приходил к осознанию, что ребята которые в моей сфере успешнее и, как будто бы легко пришли к большой цели, имели за своими плечами большой опыт – их результат не просто везение. У кого-то были большие компании и классный опыт в управлении командой, кто-то хорошо разбирается в маркетинге и откручивал миллионы на рекламе. И ВБ это их 5 или 6 бизнес по счету.
После того как я научился сравнивать таким образом периоды спадов закончились, и я все время в ресурсном состоянии.
Ставьте реакцию если понравился пост и пишите в комментариях про ваш опыт сравнения себя с другими – будет очень полезно и интересно узнать.
🔥12🤝3❤2
От 0 до 11 млн в выкупах, в незнакомой мне нише без сложностей за 3 месяца
На днях созванивался с подписчиком этого канала и речь зашла, можно ли делать значимый результат на маркетплейсах в легкости и без запары. Звучит классно, но реально ли?
В разговоре сразу же всплыло воспоминание прошлого лета, когда решил провести эксперимент – пойти в незнакомую для себя нишу, да еще и в одежду, но сделать это с умом 🧠.
Тогда уже в конце эксперимента, когда прогуливался с женой и детьми по парку, неожиданно понял, что усилий практически не прикладывал, как это выходило в моей обычной стратегии. А заработал намного больше и был с семьей посреди рабочей недели.
Старые товары не приносили нужную прибыль, их было очень много, а выручка у топовых карточек доходила всего до 300-400 тыс., а про маржу, я вообще молчу. Что бы просто «обслуживать» всю массу карточек уходило куча ресурсов у меня и у команды.
Первый шаг – стал думать какой товар может сейчас вообще зайти, какая ниша свободнее остальных и буквально за 2 дня нашел товар у конкурентов с интересными показателями:
1) Выручка за месяц больше 1 млн на одну карточку
2) Особенность этой ниши, остатки конкуренты держат всего на неделю продаж
3) Растущая ниша от года к году
4) Даже 100 карточка в выдаче делала хорошие продажи, значит деньги в нише есть
Сразу пошёл искать поставщика этого товара и столкнулся, что на 1688 его практически нет. Но, все-таки нашел фабрику, которая изготавливает этот товар – запросил у них информацию по наличию и моделям.
Китайцы ответили, что этот товар нужно отшивать и они могут сделать несколько образцов в течении 2-3 дней. Я согласился и как только образцы были готовы – заказал их авиадоставкой в Москву – они приехали за 3-4 дня.
Фабрика оказалась топовой и качество просто замечательное. Авиадоставка стоит около 20-25 $ за кг., но взамен вы можете очень быстро протестировать товар и принять решение о закупке.
Из одежды всегда на тест заказываю 2 размера и нужные расцветки – если товар пройдет отбор, то можно сразу же провести фотосессию и подготовить полностью карточки к продаже.
Так же дал протестировать этот товар своей фокус группе, это молодые девушки моей ЦА и тоже получил от них хорошую обратную связь.
В одежде очень важно оценивать товар – как сидит, удобные ли лекала и множество параметров. Простой пример: наличие в составе эластана повышает процент выкупа так как вещь тянется и может подойти на разные размеры и сесть удобнее. А процент выкупа сильно влияет на прибыль!
Так как товар изготавливается месяц и еще 1 месяц ждать доставку – по аналитике рассчитал сколько нужно товара на весь сезон с учетом пика продаж в июле. Далее заказал у китайцев первую партию товара и оплатил 30% за все, а с карго договорился об отсрочке платежа до момента, когда товар приедет в Москву. Так я не заморозил в моменте 2,5 млн.
Как только первая партия была готова и отправлена, а товар отгружен, пошли первые продажи - сделал заказал на фабрике на 2 партию, но уже меньше по количеству – сезон продаж у меня был всего 3 месяца до пика.
Все это без какого-то напряга с моей стороны, простые планомерные действия. У нас росли продажи, а созвоны с финансистом были один лучше другого, при этом я не был по уши в работе, и много времени проводил с семьей – в прогулках и поездках. Команда не утопала в очередной партии новинок и не выгорала от этого.
Поэтому считаю, что быстрый тест новинок – это один из ключевых навыков быстрого роста на маркетплейсах, чем быстрее вы сможете проверить свою гипотезу и товар – тем больше у вас времени на продажи. А у вас был похожий опыт? Поделитесь в комментариях
На днях созванивался с подписчиком этого канала и речь зашла, можно ли делать значимый результат на маркетплейсах в легкости и без запары. Звучит классно, но реально ли?
В разговоре сразу же всплыло воспоминание прошлого лета, когда решил провести эксперимент – пойти в незнакомую для себя нишу, да еще и в одежду, но сделать это с умом 🧠.
Тогда уже в конце эксперимента, когда прогуливался с женой и детьми по парку, неожиданно понял, что усилий практически не прикладывал, как это выходило в моей обычной стратегии. А заработал намного больше и был с семьей посреди рабочей недели.
Мой прошлый опыт показывал – без труда, не выловишь и рыбку из пруда. И чтобы расти кратно, нужно кратно вкладываться, а оказалось, что не всегда это работает именно так.
Старые товары не приносили нужную прибыль, их было очень много, а выручка у топовых карточек доходила всего до 300-400 тыс., а про маржу, я вообще молчу. Что бы просто «обслуживать» всю массу карточек уходило куча ресурсов у меня и у команды.
Первый шаг – стал думать какой товар может сейчас вообще зайти, какая ниша свободнее остальных и буквально за 2 дня нашел товар у конкурентов с интересными показателями:
1) Выручка за месяц больше 1 млн на одну карточку
2) Особенность этой ниши, остатки конкуренты держат всего на неделю продаж
3) Растущая ниша от года к году
4) Даже 100 карточка в выдаче делала хорошие продажи, значит деньги в нише есть
Сразу пошёл искать поставщика этого товара и столкнулся, что на 1688 его практически нет. Но, все-таки нашел фабрику, которая изготавливает этот товар – запросил у них информацию по наличию и моделям.
Китайцы ответили, что этот товар нужно отшивать и они могут сделать несколько образцов в течении 2-3 дней. Я согласился и как только образцы были готовы – заказал их авиадоставкой в Москву – они приехали за 3-4 дня.
Фабрика оказалась топовой и качество просто замечательное. Авиадоставка стоит около 20-25 $ за кг., но взамен вы можете очень быстро протестировать товар и принять решение о закупке.
Из одежды всегда на тест заказываю 2 размера и нужные расцветки – если товар пройдет отбор, то можно сразу же провести фотосессию и подготовить полностью карточки к продаже.
Так же дал протестировать этот товар своей фокус группе, это молодые девушки моей ЦА и тоже получил от них хорошую обратную связь.
В одежде очень важно оценивать товар – как сидит, удобные ли лекала и множество параметров. Простой пример: наличие в составе эластана повышает процент выкупа так как вещь тянется и может подойти на разные размеры и сесть удобнее. А процент выкупа сильно влияет на прибыль!
Так как товар изготавливается месяц и еще 1 месяц ждать доставку – по аналитике рассчитал сколько нужно товара на весь сезон с учетом пика продаж в июле. Далее заказал у китайцев первую партию товара и оплатил 30% за все, а с карго договорился об отсрочке платежа до момента, когда товар приедет в Москву. Так я не заморозил в моменте 2,5 млн.
Как только первая партия была готова и отправлена, а товар отгружен, пошли первые продажи - сделал заказал на фабрике на 2 партию, но уже меньше по количеству – сезон продаж у меня был всего 3 месяца до пика.
🔖 Что в итоге я получил по этому кейсу?
• За 3 месяца мы получили заказов на 34 млн.
• Выкупили на сумму 11 млн руб.
• Средний процент выкупа 33%
• Заработал на этом товаре 3,87 млн руб. за 3 месяца
Все это без какого-то напряга с моей стороны, простые планомерные действия. У нас росли продажи, а созвоны с финансистом были один лучше другого, при этом я не был по уши в работе, и много времени проводил с семьей – в прогулках и поездках. Команда не утопала в очередной партии новинок и не выгорала от этого.
Поэтому считаю, что быстрый тест новинок – это один из ключевых навыков быстрого роста на маркетплейсах, чем быстрее вы сможете проверить свою гипотезу и товар – тем больше у вас времени на продажи. А у вас был похожий опыт? Поделитесь в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
Милые девушки, женщины!
Спасибо что вы у нас есть 🌷🌷🌷
Поздравляю вас с 8 марта 🌷🌷🌷 Хочу что бы вы получили максимум удовольствия, внимания и позитивных эмоций в этот день!
Спасибо что вы у нас есть 🌷🌷🌷
Поздравляю вас с 8 марта 🌷🌷🌷 Хочу что бы вы получили максимум удовольствия, внимания и позитивных эмоций в этот день!
❤7
Тест новинок под сезон
Зашел сегодня посмотреть в кабинет на продажи и увидел, что один покупатель поделился скрином переписки в отзыве.
Меня такие штуки всегда воодушевляли. Очень классно, когда твой клиент доволен, испытывает яркие эмоции и делится об этом в отзывах.
А когда стоит вопрос запускать ли новинку на страрте сезона — я практически всегда иду по пути запуска, чтобы проверить свою гипотезу и получить опыт - продажи, конверсии, отзывы. Это дает ценную информацию по масштабированию этого продукта на следующий сезон.
Так и в данном случае, это товар — новинка и как он себя покажет я не понимал. Запускали мы его в притык, а остатков было много.
Более того такого товара на ВБ еще не было и в этом есть некоторая проблема первопроходцев — спрос еще не сформирован и нужно что-то делать, чтобы люди его нашли и заказали.
Ну а те кто это сделали пишут такие отзывы ❤️
Для себя определил, что стоит улучшить в этом продукте и возможно на следующий год мы повторим этот тест но уже более точно и грамотно.
Накидайте⚡ если понравился этот спонтанный пост.
Зашел сегодня посмотреть в кабинет на продажи и увидел, что один покупатель поделился скрином переписки в отзыве.
Меня такие штуки всегда воодушевляли. Очень классно, когда твой клиент доволен, испытывает яркие эмоции и делится об этом в отзывах.
А когда стоит вопрос запускать ли новинку на страрте сезона — я практически всегда иду по пути запуска, чтобы проверить свою гипотезу и получить опыт - продажи, конверсии, отзывы. Это дает ценную информацию по масштабированию этого продукта на следующий сезон.
Так и в данном случае, это товар — новинка и как он себя покажет я не понимал. Запускали мы его в притык, а остатков было много.
Более того такого товара на ВБ еще не было и в этом есть некоторая проблема первопроходцев — спрос еще не сформирован и нужно что-то делать, чтобы люди его нашли и заказали.
Ну а те кто это сделали пишут такие отзывы ❤️
Для себя определил, что стоит улучшить в этом продукте и возможно на следующий год мы повторим этот тест но уже более точно и грамотно.
Накидайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡7🔥2
Челлендж: Китай VS Рынок в Москве
Не писал давно — был фокус на проведении кастдевов и параллельно готовился к летнему сезону.
Пришла идея в голову — а почему бы не закупить товар в Москве и Китае и сравнить, где получится заработать больше. Подробно про выбор товара и этапы — буду делиться с вами, а в конце подведу итоги.
Как вам идея? 💡
Ниша 1: Одежда — выберу несколько интересных товаров на рынках в Москве, буду отталкиваться, от того, что есть у поставщика в наличие, трендовые товары и новинки.
Первый этап будет разделен на следующие шаги:
▪️День первый — еду на рынок и отсматриваю товары, делаю фото и узнаю условия - наличие, цену, расцветки, размерный ряд.
▪️День второй — сажусь анализировать товар который отобрал. Задача этого этапа выбрать какой товар больше принесет на вложенный капитал.
▪️День третий — еду на рынок, смотрю на товар и закупаю первую партию
Ниша 2: Товарка или одежда из Китая. Тут все просто. Я уже 4,5 года работаю с Китаем, анализ начинаю от спроса на ВБ и ищу поставщика на 1688.
Этапы будут следующие:
▪️Первый день. Проанализирую ниши в мпстатс - буду смотреть на тренды, растущая ниша или нет, наличие демпинга, конкуренцию и т.д.
▪️Второй-третий день. Поиск поставщиков и выбор товара в Китае. Заказ образцов авиадоставкой.
▪️Следующий день. Отсматриваю образцы, когда получу их и если все ОК заказываю первую партию.
✔️Тестировать буду одинаковый период.
✔️Сумма на тест по 500 тыс.
✔️Только незнакомая мне ниша - для чистоты в эксперимента.
Цель 🎯 — определить в каком случае можно больше заработать на вложенный капитал за одинаковый временной промежуток.
Итоговыми цифрами, и каждым этапом буду с вами делится в этом канале.
Набросайте огонечков 🔥 если будите следить за челленджом и хотите меня поддержать.
Не писал давно — был фокус на проведении кастдевов и параллельно готовился к летнему сезону.
Пришла идея в голову — а почему бы не закупить товар в Москве и Китае и сравнить, где получится заработать больше. Подробно про выбор товара и этапы — буду делиться с вами, а в конце подведу итоги.
Как вам идея? 💡
Ниша 1: Одежда — выберу несколько интересных товаров на рынках в Москве, буду отталкиваться, от того, что есть у поставщика в наличие, трендовые товары и новинки.
Первый этап будет разделен на следующие шаги:
▪️День первый — еду на рынок и отсматриваю товары, делаю фото и узнаю условия - наличие, цену, расцветки, размерный ряд.
▪️День второй — сажусь анализировать товар который отобрал. Задача этого этапа выбрать какой товар больше принесет на вложенный капитал.
▪️День третий — еду на рынок, смотрю на товар и закупаю первую партию
Ниша 2: Товарка или одежда из Китая. Тут все просто. Я уже 4,5 года работаю с Китаем, анализ начинаю от спроса на ВБ и ищу поставщика на 1688.
Этапы будут следующие:
▪️Первый день. Проанализирую ниши в мпстатс - буду смотреть на тренды, растущая ниша или нет, наличие демпинга, конкуренцию и т.д.
▪️Второй-третий день. Поиск поставщиков и выбор товара в Китае. Заказ образцов авиадоставкой.
▪️Следующий день. Отсматриваю образцы, когда получу их и если все ОК заказываю первую партию.
✔️Тестировать буду одинаковый период.
✔️Сумма на тест по 500 тыс.
✔️Только незнакомая мне ниша - для чистоты в эксперимента.
Цель 🎯 — определить в каком случае можно больше заработать на вложенный капитал за одинаковый временной промежуток.
Итоговыми цифрами, и каждым этапом буду с вами делится в этом канале.
Набросайте огонечков 🔥 если будите следить за челленджом и хотите меня поддержать.
🔥16
Продолжаю челлендж: этап сбора информации по товару на рынке
Основная цель челленджа на практике посмотреть, где получится заработать больше:
1. Рынки в Москве — как правило партия ограниченна, но товар есть прямо сейчас.
2. На товарах из Китая — огромный выбор, производи сколько хочешь, но товар нужно ждать.
В рамках челенджа этой неделе посещал ТЯК в Москве, выделил на это целый день с 9 утра и до 17:00. Палатки начинают сворачиваться около 16:30, а в 17:00 рынок уже полупустой.
Всё обходить не обязательно, самые трендовые и интересные товары как правило находятся на 4-5 линиях. За выделенное время обошел всего 2 линии, но если вы будите это делать первый раз - советую ногами обойти все линии и посмотреть где и какие товары представлены.
Что я искал?☀️ 😎
Первое — это сезон лето, второе это новинки у поставщиков на летний сезон. Пока, что еще много товара представлено на весну, новинки на лето разбирают очень быстро и нужно искать что-то интересное или ждать. Рынки так устроены что товары на сезон появляются перед сезоном.
Но главное преимущество рынка — много разных поставщиков привозят уникальные товары в количестве около 100-300 единиц на один товар — если вы правильно выбрали, забрали всю партию у вас не будет конкуренции какое-то время, а товар можно заказать дополнительно как продажи пойдут вверх и конкурентам труднее будет вас догнать.
Задача первого дня — собрать информацию. Никогда не делаю закупки в первый день, потому что можно закупить неликвид и с ним остаться - покрайней мере пока у вас нет настмотренности.
Я делаю фото интересного товара и узнаю у поставщика следующие моменты:
1. Есть ли в наличие данный товар
2. Какая цена на пробную партию 300 штук
3. Будет ли привоз или можно заказать - сколько ждать
4. Если заказать будет ли цена ниже
5. Кто производитель товара и страна
6. Из какого материала пошит товар
7. Какие товары еще есть у поставщика или он скоро их получит - прошу прислать фото
Сейчас мне важно собрать информацию где и какой товар есть, есть ли в наличие и по какой цене. Вы увидите что один и тот же товар продается в разных палатках и возможно по разной цене. Второе что можно увидеть что иногда есть похожий товар и он отличается какими-то деталями — на это тоже надо обратить внимание.
Далее я создаю общий чат с ответственным менеджером за это направление и скидываю туда всю информацию — фото, визитку поставщика и информации по товару.
Следующий шаг анализ и выбор товара который буду закупать. Накидайте огонечков если было полезно и продолжаете следить. 🔥🔥🔥 Все посты по челенджу можно будет найти по хентегу #челленджтяккитай2025
Основная цель челленджа на практике посмотреть, где получится заработать больше:
1. Рынки в Москве — как правило партия ограниченна, но товар есть прямо сейчас.
2. На товарах из Китая — огромный выбор, производи сколько хочешь, но товар нужно ждать.
В рамках челенджа этой неделе посещал ТЯК в Москве, выделил на это целый день с 9 утра и до 17:00. Палатки начинают сворачиваться около 16:30, а в 17:00 рынок уже полупустой.
Всё обходить не обязательно, самые трендовые и интересные товары как правило находятся на 4-5 линиях. За выделенное время обошел всего 2 линии, но если вы будите это делать первый раз - советую ногами обойти все линии и посмотреть где и какие товары представлены.
Что я искал?
Первое — это сезон лето, второе это новинки у поставщиков на летний сезон. Пока, что еще много товара представлено на весну, новинки на лето разбирают очень быстро и нужно искать что-то интересное или ждать. Рынки так устроены что товары на сезон появляются перед сезоном.
Но главное преимущество рынка — много разных поставщиков привозят уникальные товары в количестве около 100-300 единиц на один товар — если вы правильно выбрали, забрали всю партию у вас не будет конкуренции какое-то время, а товар можно заказать дополнительно как продажи пойдут вверх и конкурентам труднее будет вас догнать.
Задача первого дня — собрать информацию. Никогда не делаю закупки в первый день, потому что можно закупить неликвид и с ним остаться - покрайней мере пока у вас нет настмотренности.
Я делаю фото интересного товара и узнаю у поставщика следующие моменты:
1. Есть ли в наличие данный товар
2. Какая цена на пробную партию 300 штук
3. Будет ли привоз или можно заказать - сколько ждать
4. Если заказать будет ли цена ниже
5. Кто производитель товара и страна
6. Из какого материала пошит товар
7. Какие товары еще есть у поставщика или он скоро их получит - прошу прислать фото
Сейчас мне важно собрать информацию где и какой товар есть, есть ли в наличие и по какой цене. Вы увидите что один и тот же товар продается в разных палатках и возможно по разной цене. Второе что можно увидеть что иногда есть похожий товар и он отличается какими-то деталями — на это тоже надо обратить внимание.
Далее я создаю общий чат с ответственным менеджером за это направление и скидываю туда всю информацию — фото, визитку поставщика и информации по товару.
Следующий шаг анализ и выбор товара который буду закупать. Накидайте огонечков если было полезно и продолжаете следить. 🔥🔥🔥 Все посты по челенджу можно будет найти по хентегу #челленджтяккитай2025
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11
Новости по челленжду.
Давно не писал тут - много сейчас работы и подготовка к летнему сезону. Вчера наконец запустили первые несколько артикулов с рынков Москвы.
На скрине уже есть органические заказы. В первый день запустили три бартерных интеграции, что бы получить первые отзывы и конверсии на карточку.
Параллельно запустили рекламу и уже получили пять органических заказов дополнительно. Фотосессия самая обычная — сборная, цена выше рынка на 30% — пока я доволен результатом, но смотрим что будет дальше - какой процент выкупа, какая динамика продаж.
Показатели по товару — летняя одежда, цена до СПП 3 870 ₽ и это большие размеры. Видимо конкуренция гораздо ниже и этот товар идет сам по себе. В сезон цена вырастает до 4 500 - 5000 руб, основной пик продаж с мая по июнь.
Карточка полностью нулевая, это не склейка - отзывов еще нет. По плану продолжаем крутить рекламу и на акции - заходим, плюс активнее добавляем полки. Сейчас средния позиция около 500, но с рекламой получается буст до 8-12 места — чистим рекламу и понемногу начинаем оптимизировать рекламные ставки.
Кстати, я запустил 5 артикулов с рынка на тест и уже на лицо есть лидеры и аутсайдеры — какие-то карточки получили сразу же органические заказы даже с завышенной ценой и простыми фото, а один артикул - наоборот пока собирает корзины, но заказов еще нет - хотя всего второй день с запуска.
Отсюда главный вывод — нужно все постоянно тестировать, фото товара, сам товар, ваши гипотезы. Накидайте огней если ждете продолжения 🔥
Все посты по челенджу можно будет найти по хештегу #челленджтяккитай2025
Давно не писал тут - много сейчас работы и подготовка к летнему сезону. Вчера наконец запустили первые несколько артикулов с рынков Москвы.
На скрине уже есть органические заказы. В первый день запустили три бартерных интеграции, что бы получить первые отзывы и конверсии на карточку.
Параллельно запустили рекламу и уже получили пять органических заказов дополнительно. Фотосессия самая обычная — сборная, цена выше рынка на 30% — пока я доволен результатом, но смотрим что будет дальше - какой процент выкупа, какая динамика продаж.
Показатели по товару — летняя одежда, цена до СПП 3 870 ₽ и это большие размеры. Видимо конкуренция гораздо ниже и этот товар идет сам по себе. В сезон цена вырастает до 4 500 - 5000 руб, основной пик продаж с мая по июнь.
Карточка полностью нулевая, это не склейка - отзывов еще нет. По плану продолжаем крутить рекламу и на акции - заходим, плюс активнее добавляем полки. Сейчас средния позиция около 500, но с рекламой получается буст до 8-12 места — чистим рекламу и понемногу начинаем оптимизировать рекламные ставки.
Сейчас без акций трудно запускать новинку, но с продуманной стратегией получится снять самые жирные сливки в сезон.
Кстати, я запустил 5 артикулов с рынка на тест и уже на лицо есть лидеры и аутсайдеры — какие-то карточки получили сразу же органические заказы даже с завышенной ценой и простыми фото, а один артикул - наоборот пока собирает корзины, но заказов еще нет - хотя всего второй день с запуска.
Отсюда главный вывод — нужно все постоянно тестировать, фото товара, сам товар, ваши гипотезы. Накидайте огней если ждете продолжения 🔥
Все посты по челенджу можно будет найти по хештегу #челленджтяккитай2025
🔥8
Последние новости 😎
Давно не выходил к вам на связь — неет, блог не забросил, сейчас основной фокус на выводе новинок и подготовке к летнему сезону — все-таки я практик.
Вот, например, одно из новых направлений по челленжду запуск новинок с ТЯКа — летние товары, одежда, которыми раньше не торговал. Многое в новинку, но результат считаю неплохой:
1️⃣ С 26 марта по 10 апреля — в заказах уже почти миллион с полного нуля — в этом отчете выделил только новые категории с ТЯКа
2️⃣ Выкупили товар на 153 тыс, при этом процент выкупа 40% — что очень радует. Но будем наблюдать, в юнитке закладывал 30%
3️⃣ Сделал на все товары около 15 бартеров, и уже пошли неплохие органические заказы, один товар прям хорошо зашел — за последний день 28 заказов, но как говорил выше — будем наблюдать за процентом выкупа и отзывами.
4️⃣ Отобрал в Китае около 10 товаров из этой категории, заказал образцы — есть возможность успеть заскочить в последний вагон в этом сезоне и протестировать разные модели. Основное преимущество Китая в том что вы не ограниченны в партии и размерах, все гибко — заказываете, сразу же то количество которое вам необходимо на сезон.
Уже столкнулся, что товар у поставщика закончился, а новая партия только в пути, а остатки разбирают.
Основная проблема с рынками, то что товар заканчивается очень быстро, а у поставщика в запасе не более 1000 единиц на всех. А как правило диапозон 300-500 штук.
Поэтому, чем быстрее вы действуете, тем больше зарабатываете — большинство не действует быстро. Напишите в комментариях какие темы вам интересно, что бы я раскрыл тут. И кидайте огни 🔥🔥🔥
Давно не выходил к вам на связь — неет, блог не забросил, сейчас основной фокус на выводе новинок и подготовке к летнему сезону — все-таки я практик.
Вот, например, одно из новых направлений по челленжду запуск новинок с ТЯКа — летние товары, одежда, которыми раньше не торговал. Многое в новинку, но результат считаю неплохой:
1️⃣ С 26 марта по 10 апреля — в заказах уже почти миллион с полного нуля — в этом отчете выделил только новые категории с ТЯКа
2️⃣ Выкупили товар на 153 тыс, при этом процент выкупа 40% — что очень радует. Но будем наблюдать, в юнитке закладывал 30%
3️⃣ Сделал на все товары около 15 бартеров, и уже пошли неплохие органические заказы, один товар прям хорошо зашел — за последний день 28 заказов, но как говорил выше — будем наблюдать за процентом выкупа и отзывами.
4️⃣ Отобрал в Китае около 10 товаров из этой категории, заказал образцы — есть возможность успеть заскочить в последний вагон в этом сезоне и протестировать разные модели. Основное преимущество Китая в том что вы не ограниченны в партии и размерах, все гибко — заказываете, сразу же то количество которое вам необходимо на сезон.
Уже столкнулся, что товар у поставщика закончился, а новая партия только в пути, а остатки разбирают.
Основная проблема с рынками, то что товар заканчивается очень быстро, а у поставщика в запасе не более 1000 единиц на всех. А как правило диапозон 300-500 штук.
Поэтому, чем быстрее вы действуете, тем больше зарабатываете — большинство не действует быстро. Напишите в комментариях какие темы вам интересно, что бы я раскрыл тут. И кидайте огни 🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Сегодня пятница и немного юмора вам от меня и еще на подумать..
Попалась мем-картинка на глаза, и решил, что это отличный повод вернуться в блог и начать снова с вами делится знаниями и опытом, итак:
Когда только планировал покупку квартиры, примерно, пару лет назад — моя цель была накопить за это время около 24 млн. Я был воодушевлен и уверен, что все получится.
Ставка по ипотеке тогда была гораздо ниже, но я был убежден, что идеальное решение сейчас, это копить, и заходить в ипотеку уже с меньшей суммой.
Шло время, даже деньги откладывал, но до нужной суммы было очень далеко. За месяц до внесения годового платежа на рассрочку по квартире мне не хватало еще 14 млн из этой суммы. Ставка по ипотеке сильно выросла — и я чувствовал себя очень ничтожно. Я просто не мог себе признаться в том, что у меня не получилось.
Более того осознав все бедствие, я увидел у себя интересный момент:
Хоть у меня и была конкретная цель и срок, япрактически ничего не делал, что бы к ней прийти . Но у меня была такая интересная эмоция и «волшебное» чувство — как надежда.
И это чувство очень часто идет или шло со мной по жизни — надежда, что все само как-то образуется, как-то рассосется и т.д. — это частое явление у меня.
Деньги как-то сами заработаются, сотрудники которых давно пора уволить, как то сами исправятся и начнут работать, ну и конечно, товар сам по себе будет продаваться.
Эта часть меня, которая все время ждет какого-то чуда, волшебства. 🪄
Что кто-то придет, как-то поможет, пройду еще одно волшебное обучение и точно все получится и как-то наладится.
Вот что я точно знаю — с надеждой вы можете пропасть очень на долго и ничего не делать со своей жизнью. Месяц, год-два можно оставаться в минусах, ничего не зарабатывать и не менять свой уровень жизни.
Что я теперь делаю когда обнаруживаю у себя это чувство?
Обязательно иду к психологу и вместе с ним прорабатываю это чувство и открываю дорогу другому интересному чувству - как ответственности! И как следствие пойти в действие и начать что уже делать что бы прийти к своим целям.
Как вам мое откровение? Жду вашу поддержку и реакции в комментариях 🔥
Попалась мем-картинка на глаза, и решил, что это отличный повод вернуться в блог и начать снова с вами делится знаниями и опытом, итак:
Когда только планировал покупку квартиры, примерно, пару лет назад — моя цель была накопить за это время около 24 млн. Я был воодушевлен и уверен, что все получится.
Ставка по ипотеке тогда была гораздо ниже, но я был убежден, что идеальное решение сейчас, это копить, и заходить в ипотеку уже с меньшей суммой.
Шло время, даже деньги откладывал, но до нужной суммы было очень далеко. За месяц до внесения годового платежа на рассрочку по квартире мне не хватало еще 14 млн из этой суммы. Ставка по ипотеке сильно выросла — и я чувствовал себя очень ничтожно. Я просто не мог себе признаться в том, что у меня не получилось.
Более того осознав все бедствие, я увидел у себя интересный момент:
Хоть у меня и была конкретная цель и срок, я
И это чувство очень часто идет или шло со мной по жизни — надежда, что все само как-то образуется, как-то рассосется и т.д. — это частое явление у меня.
Деньги как-то сами заработаются, сотрудники которых давно пора уволить, как то сами исправятся и начнут работать, ну и конечно, товар сам по себе будет продаваться.
Эта часть меня, которая все время ждет какого-то чуда, волшебства. 🪄
Что кто-то придет, как-то поможет, пройду еще одно волшебное обучение и точно все получится и как-то наладится.
Вот что я точно знаю — с надеждой вы можете пропасть очень на долго и ничего не делать со своей жизнью. Месяц, год-два можно оставаться в минусах, ничего не зарабатывать и не менять свой уровень жизни.
Что я теперь делаю когда обнаруживаю у себя это чувство?
Обязательно иду к психологу и вместе с ним прорабатываю это чувство и открываю дорогу другому интересному чувству - как ответственности! И как следствие пойти в действие и начать что уже делать что бы прийти к своим целям.
Как вам мое откровение? Жду вашу поддержку и реакции в комментариях 🔥
1🔥5
Как там поживают товары с рынков?
На прошлой неделе уже получил образцы из Китая по аналогичным товарам с рынков и уже тестирую их — проверяем вещи на посадку, качества кроя и так далее. Скоро уже расскажу как провожу тест с поднебесной.
А сейчас поделюсь новостями по товарам которые выбрал в рамках челенджа на рынках — напомню, моя задача на своем опыте понять — где я смогу заработать больше за единый промежуток времени — с Китайскими поставщиками или работая с рынком.
После анализа и отбора товара на ТЯКе — выбрал 4 позиции летнего товара, категория одежда. С приходом потепления в центральные регионы РФ сильно выросло количество заказов.
На данный момент в заказах2 241 229 руб по всем четырем товарам - с 29 марта по 19 апреля, один из них сработал лучше всего и забрал 63% от доли выручки. Общий процент выкупа на эту категорию 33%. Но товар закончился, потому, что у поставщика было всего 300 штук, и еще 400 штук приедет на следующей неделе.
Это главный минус рынков, потому, что хороший товар заканчивается, а привезти его вовремя не всегда выходит — и есть высокий риск не успеть в сезон. Поэтому я выкуплю остаток который приедет и буду уже более серьезно заходить с этим товаром на следующий сезон. Думаю продать 2-3 тыс единиц в одном цвете не составит большого труда, так как товар пушка! А это около 9-10 млн на один артикул в выручке.
Желаю вам высоких продаж и отличного начала летнего сезона! Накидайте мне огней для поддержки!
На прошлой неделе уже получил образцы из Китая по аналогичным товарам с рынков и уже тестирую их — проверяем вещи на посадку, качества кроя и так далее. Скоро уже расскажу как провожу тест с поднебесной.
А сейчас поделюсь новостями по товарам которые выбрал в рамках челенджа на рынках — напомню, моя задача на своем опыте понять — где я смогу заработать больше за единый промежуток времени — с Китайскими поставщиками или работая с рынком.
После анализа и отбора товара на ТЯКе — выбрал 4 позиции летнего товара, категория одежда. С приходом потепления в центральные регионы РФ сильно выросло количество заказов.
На данный момент в заказах
Это главный минус рынков, потому, что хороший товар заканчивается, а привезти его вовремя не всегда выходит — и есть высокий риск не успеть в сезон. Поэтому я выкуплю остаток который приедет и буду уже более серьезно заходить с этим товаром на следующий сезон. Думаю продать 2-3 тыс единиц в одном цвете не составит большого труда, так как товар пушка! А это около 9-10 млн на один артикул в выручке.
Желаю вам высоких продаж и отличного начала летнего сезона! Накидайте мне огней для поддержки!
🔥8
Мои наработки по работе с энергией или как действительно начать все успевать ⚡️
Хочу чуть-чуть поделится с вами своими наработками в области энергии, потому, что у меня часто спрашивают — как у меня получается, так много успевать — и товар находить, и поставки быстро отправлять, постоянные созвоны, встречи и еще с большой семьей все это совмещать.
Ответ на самом деле сводится к трем постулатам:
Первый — это начать наблюдать за своим состоянием и как-то его отслеживать.
Второе — найти то, что вас заряжает
И третье — поиск вещей или событий, людей, которые наоборот у вас эту энергию забирают.
Потому что если у вас не будет энергией, которая будет вас распирать, то вы точно ничего не сделаете — план по продажам не выполните, стратегию не разработаете, не найдете интересный товар, и так далее.
Даже ничего не внедрите из того что услышали в ютубе, в моем канале и других авторов.
У каждого из нас есть какая-то батарейка, которую мы получили при рождении. И очень важно понимать уровень своей энергии — это первый шаг на пути к продуктивности. Обязательно оценивайте свой уровень энергии, а сделать это можно субъективно с помощью приложений и различных гаджетов.
Например одно из моих любимых приложений Welltory — позволяет делать замеры стресса, энергии и продуктивности и дает еще интересные рекомендации на этот счет. Работает это просто, запускаете приложение, включаете замер и подносите палец под камеру и смотрите свои результаты.
Так же можно подключить свои гаджеты — Apple Watch или фитнес браслет на подобие whoop и данные будут считываться чаще и точнее. Это своего рода дневник наблюдений.
Посмотрите на мои результаты замера на скрине — уровень стресса 98%, энергия — 23% и здоровье 100%.
Нормальные значения для предпринимателя, не правда ли? 😂😂😂
Успех как на ВБ, так и вообще в предпринимательстве зависит ну очень от многих моментов — и тут дело не только в правильном выборе товара. Многое влияет на успех и в том числе уровень вашей энергии, поэтому я планирую делиться всеми аспектами, которые ведут меня к результату.
Ну и как обычно пищите в коментах, какие темы вас больше всего интересуют, на что больше делать упор и поддержите меня огонечками.
Хочу чуть-чуть поделится с вами своими наработками в области энергии, потому, что у меня часто спрашивают — как у меня получается, так много успевать — и товар находить, и поставки быстро отправлять, постоянные созвоны, встречи и еще с большой семьей все это совмещать.
Ответ на самом деле сводится к трем постулатам:
Первый — это начать наблюдать за своим состоянием и как-то его отслеживать.
Второе — найти то, что вас заряжает
И третье — поиск вещей или событий, людей, которые наоборот у вас эту энергию забирают.
Потому что если у вас не будет энергией, которая будет вас распирать, то вы точно ничего не сделаете — план по продажам не выполните, стратегию не разработаете, не найдете интересный товар, и так далее.
Даже ничего не внедрите из того что услышали в ютубе, в моем канале и других авторов.
У каждого из нас есть какая-то батарейка, которую мы получили при рождении. И очень важно понимать уровень своей энергии — это первый шаг на пути к продуктивности. Обязательно оценивайте свой уровень энергии, а сделать это можно субъективно с помощью приложений и различных гаджетов.
Например одно из моих любимых приложений Welltory — позволяет делать замеры стресса, энергии и продуктивности и дает еще интересные рекомендации на этот счет. Работает это просто, запускаете приложение, включаете замер и подносите палец под камеру и смотрите свои результаты.
Так же можно подключить свои гаджеты — Apple Watch или фитнес браслет на подобие whoop и данные будут считываться чаще и точнее. Это своего рода дневник наблюдений.
Посмотрите на мои результаты замера на скрине — уровень стресса 98%, энергия — 23% и здоровье 100%.
Нормальные значения для предпринимателя, не правда ли? 😂😂😂
Успех как на ВБ, так и вообще в предпринимательстве зависит ну очень от многих моментов — и тут дело не только в правильном выборе товара. Многое влияет на успех и в том числе уровень вашей энергии, поэтому я планирую делиться всеми аспектами, которые ведут меня к результату.
Ну и как обычно пищите в коментах, какие темы вас больше всего интересуют, на что больше делать упор и поддержите меня огонечками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5😁1
Про спорт и потребности
Спорт для меня трудная тема, часто предпочитаю что-то другое) Например сходить в ресторан 😅 или просто ограничиться СПА))
Но моя жена прививает мне потихоньку любовь к нему, а я параллельно ищу именно тот вид который подойдет именно мне — пока открыл для себя плаванье и просматриваю в большой теннис 🎾
По вторникам у нас с женой по традиции совместная йога, и самое классное проводить ее на улице в хорошую погоду. Мы выходим на корт на крыше торгового центра и кроме нас туда никого не пускают.
Кстати йога еще помогает работать с телом, потому, что пока не так уверенно стою на сапе в море, где небольшие волны и боюсь упасть и напороться на рифы.
Но вот, чем хотел с вам сегодня поделится — раньше я просто пытался заставить себя заниматься спортом, ходить на тренажеры, тягать гантельки, и мне это давалось тяжелейшим трудом, просто не мог себя заставить заниматься регулярно.
И первое что пришло ко мне — это принятие, того факта, что я не готов платить такую цену и стал искать альтернативные пути, которые мне подойдут. И знаете что? Я такие нашел.
Тоже самое есть и в бизнесе на ВБ, отовсюду вы можете услышать, что у вас должен быть ассистент, лучше продавать товарку или одежду, надо обязательно завести хорошего операционного директора, и вести ежедневные планерки и еще много чего.
Но самое важное осознание которое мне пришло от спорта, это то что можно строить бизнес исходя из ваших потребностей, т.е. вести его именно как вам хочется, а не как надо.
Иначе говоря не надо херачить в спортзале часами что бы сбросить вес, исключение если вас от этого штырит и получаете удовольствие. Например я открыл для себя снорклинк, и могу с маской часами плавать, не уставать и рассматривать черепах, акул, мурен, рыбок — за неделю мне удавалось сбросить столько, сколько не выходило за год тренировок.
Если вам в бизнесе не нравится проводить планерки (поставьте сюда что угодно из того что вам не приносит удовольствие делать), значит можно придумать и построить такую систему в бизнесе, которая будет приносить вам удовольствие и при этом не нужно будет делать не любимое.
Ищите себя, надеюсь вам пост зашел — накидайте молний если понравилось ⚡️⚡️⚡️. Напишите в комментариях, что бы хотели изменить у себя в бизнесе или жизни.
Спорт для меня трудная тема, часто предпочитаю что-то другое) Например сходить в ресторан 😅 или просто ограничиться СПА))
Но моя жена прививает мне потихоньку любовь к нему, а я параллельно ищу именно тот вид который подойдет именно мне — пока открыл для себя плаванье и просматриваю в большой теннис 🎾
По вторникам у нас с женой по традиции совместная йога, и самое классное проводить ее на улице в хорошую погоду. Мы выходим на корт на крыше торгового центра и кроме нас туда никого не пускают.
Кстати йога еще помогает работать с телом, потому, что пока не так уверенно стою на сапе в море, где небольшие волны и боюсь упасть и напороться на рифы.
Но вот, чем хотел с вам сегодня поделится — раньше я просто пытался заставить себя заниматься спортом, ходить на тренажеры, тягать гантельки, и мне это давалось тяжелейшим трудом, просто не мог себя заставить заниматься регулярно.
И первое что пришло ко мне — это принятие, того факта, что я не готов платить такую цену и стал искать альтернативные пути, которые мне подойдут. И знаете что? Я такие нашел.
Тоже самое есть и в бизнесе на ВБ, отовсюду вы можете услышать, что у вас должен быть ассистент, лучше продавать товарку или одежду, надо обязательно завести хорошего операционного директора, и вести ежедневные планерки и еще много чего.
Но самое важное осознание которое мне пришло от спорта, это то что можно строить бизнес исходя из ваших потребностей, т.е. вести его именно как вам хочется, а не как надо.
Иначе говоря не надо херачить в спортзале часами что бы сбросить вес, исключение если вас от этого штырит и получаете удовольствие. Например я открыл для себя снорклинк, и могу с маской часами плавать, не уставать и рассматривать черепах, акул, мурен, рыбок — за неделю мне удавалось сбросить столько, сколько не выходило за год тренировок.
Если вам в бизнесе не нравится проводить планерки (поставьте сюда что угодно из того что вам не приносит удовольствие делать), значит можно придумать и построить такую систему в бизнесе, которая будет приносить вам удовольствие и при этом не нужно будет делать не любимое.
Ищите себя, надеюсь вам пост зашел — накидайте молний если понравилось ⚡️⚡️⚡️. Напишите в комментариях, что бы хотели изменить у себя в бизнесе или жизни.
⚡6❤1😁1