Привет, я — Папа на Маркетплейсах! 👋
Меня зовут Демидов Василий. Четыре года назад я оставил работу по найму и полностью посвятил себя бизнесу на маркетплейсах. За это время было проведено куча экспериментов, накоплено много опыта, выработано множество тактик, стратегий, что уже хочется начать этим всем делится. И самое главное я научился зарабатывать столько, чтобы вывести себя и свою большую семью из нехватки денег.
Сейчас я – многодетный отец, за спиной крепкий тыл и любимая жена ❤️
А также я – предприниматель, успешно совмещающий заботу о семье с развитием собственного бизнеса.
На этом канале «Папа на Маркетплейсах» буду делиться с вами:
✅ Своими экспериментами, гипотезами и выводами в сфере маркетинга и бизнеса.
✅ Знаниями о маркетплейсах, инвестициях, психологии, и всем чем владею на сегодняшний момент и, что мне помогает получать результат.
✅ Идеями – как совмещать бизнес и большую семью.
✅ Своими бизнес наработками, которые помогут и новичкам и продвинутым.
Меня зовут Демидов Василий. Четыре года назад я оставил работу по найму и полностью посвятил себя бизнесу на маркетплейсах. За это время было проведено куча экспериментов, накоплено много опыта, выработано множество тактик, стратегий, что уже хочется начать этим всем делится. И самое главное я научился зарабатывать столько, чтобы вывести себя и свою большую семью из нехватки денег.
Сейчас я – многодетный отец, за спиной крепкий тыл и любимая жена ❤️
А также я – предприниматель, успешно совмещающий заботу о семье с развитием собственного бизнеса.
На этом канале «Папа на Маркетплейсах» буду делиться с вами:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10⚡3💯2
С чего все начиналось, точка А, долги и нерешительность
Помню тот день очень хорошо. Мы с женой и детьми гуляли недалеко от дома, и по дороге нам попался плакат с рекламой о том, что правительство Москвы субсидирует комиссии для маркетплейсов.
По мне не скажешь, но я долго колебался, стоит ли мне попробовать что-то новое – ведь тогда я был на самом нуле: долги по кредиткам, мысли чем прокормить семью и как дожить до зарплаты, а переезд в столицу еще добавлял стресса. Все способы заработка, которые я перепробовал, не приносили даже минимального дохода.
Но именно этот плакат подтолкнул меня к мысли, что пора уже начать что-то делать иначе эта реальность не поменяется для меня и моей семьи – мы будем дальше ходить и рассуждать об этом не принимая никаких попыток. Это был момент, когда я понял: пора что-то менять, пора действовать.
В этот же вечер я полез в интернет и стал собирать всю информацию и с тех пор начался мой путь в мире маркетплейсов – путь, полный экспериментов, ошибок и, в конечном счёте, побед:
🔴 Закрыл все кредитки, что у меня были
🔴 Выплатил все долги, которые накопились за несколько лет
🔴 Поехали всей семьей колесить по Греции, Италии и Франции на целых три месяца
🔴 Стал использовать кредиты и другие финансовые инструменты не для того, чтобы жить в долг, а только для увеличения прибыли и своего капитала
🔴 Научился выбирать и запускать новые прибыльные товары
🔴 Купил большую квартиру в центральном районе Москвы
Я знаю, что у многих маркетплейсеров есть схожие проблемы и желания, и в этом канале я буду делится опытом и знаниями в этом направлении.
А вам какая тема больше откликается?
Помню тот день очень хорошо. Мы с женой и детьми гуляли недалеко от дома, и по дороге нам попался плакат с рекламой о том, что правительство Москвы субсидирует комиссии для маркетплейсов.
Мы много раз обсуждали – как было бы здорово выйти на маркеты и торговать самим. Но как часто бывает в жизни – дальше этих обсуждений ничего не шло, страх и мышление не позволяло, что-то начать предпринимать.
По мне не скажешь, но я долго колебался, стоит ли мне попробовать что-то новое – ведь тогда я был на самом нуле: долги по кредиткам, мысли чем прокормить семью и как дожить до зарплаты, а переезд в столицу еще добавлял стресса. Все способы заработка, которые я перепробовал, не приносили даже минимального дохода.
Но именно этот плакат подтолкнул меня к мысли, что пора уже начать что-то делать иначе эта реальность не поменяется для меня и моей семьи – мы будем дальше ходить и рассуждать об этом не принимая никаких попыток. Это был момент, когда я понял: пора что-то менять, пора действовать.
В этот же вечер я полез в интернет и стал собирать всю информацию и с тех пор начался мой путь в мире маркетплейсов – путь, полный экспериментов, ошибок и, в конечном счёте, побед:
Я знаю, что у многих маркетплейсеров есть схожие проблемы и желания, и в этом канале я буду делится опытом и знаниями в этом направлении.
А вам какая тема больше откликается?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8❤4⚡2
5 ошибок которые я совершил в нише формочек.
За последние два месяца я продал 28 470 формочек. Много это или мало? Когда я впервые привёз их в Россию, такого товара вообще не было ни на маркетплейсах, ни на полках крупных сетевых магазинов - ну по крайней мере я такого товара не видел. А готовить я люблю и часто пропадал в кондитерских магазинах, в поисках посыпок, формочек, миндальной муки и чего только еще.
На тест завозил по 100-200 штук формочек одного вида, но привозил сразу 7-10 разных рисунков и рассуждал, что в этом ключ к успеху - расширяем ассортимент и таким образом увеличиваем продажи.
В последствии конкуренция росла, и другие поставщики тоже стали привозить такой же товар, хотя я и оставался поставщиком с самым широким ассортиментом.
А в один день заметил, что один поставщик взял и привез один вид формочек, которые я продавал - несколько тысяч штук, привез перед сезоном и буквально за месяц все продал. Для меня это был шок! Мои продажи сильно не дотягивали даже до 500 штук в месяц, формочки постоянно заканчивались, и мы не успевали их снова подвозить. В этом была ключевая проблема)
В этой стратегии есть свои плюсы – вы двигаетесь в своем темпе – расширяетесь, но есть и значительный минус – вы теряете время и не зарабатываете много денег. И недавно мой конкурент познакомил меня со своей стратегией – он привез только один вид формочек и все продал. И я попробовал сделать тоже самое – рассчитал необходимое количество формочек, заказал, и продал их, цифры получились такие:
1) 11 840 671 руб в продажах уже с учетом всех возвратов
2) 28 470 штук продано
3) Пиковые продажи - 811 шт в день на одном маркетплейсе
4) Пиковая маржинальность до 55%
Какие выводы я сделал из этой ситуации?
1⃣ Первое — у вас в работе на маркетплейсах не должно быть одной стратегии роста, их может быть несколько и свой арсенал стратегий нужно постоянно обогащать.
2⃣ Второе — конкурент — это не всегда плохо, иногда они дарят интересно идеи и, если у вас достаточно опыта и знаний – используя их же идеи вы сможете их обогнать.
3⃣ При правильном подходе ваш мозг способен генерировать стратегию продаж для любого количества товара. Главное, чтобы у вас были знания и навыки.
За последние два месяца я продал 28 470 формочек. Много это или мало? Когда я впервые привёз их в Россию, такого товара вообще не было ни на маркетплейсах, ни на полках крупных сетевых магазинов - ну по крайней мере я такого товара не видел. А готовить я люблю и часто пропадал в кондитерских магазинах, в поисках посыпок, формочек, миндальной муки и чего только еще.
На тест завозил по 100-200 штук формочек одного вида, но привозил сразу 7-10 разных рисунков и рассуждал, что в этом ключ к успеху - расширяем ассортимент и таким образом увеличиваем продажи.
В последствии конкуренция росла, и другие поставщики тоже стали привозить такой же товар, хотя я и оставался поставщиком с самым широким ассортиментом.
А в один день заметил, что один поставщик взял и привез один вид формочек, которые я продавал - несколько тысяч штук, привез перед сезоном и буквально за месяц все продал. Для меня это был шок! Мои продажи сильно не дотягивали даже до 500 штук в месяц, формочки постоянно заканчивались, и мы не успевали их снова подвозить. В этом была ключевая проблема)
В этой стратегии есть свои плюсы – вы двигаетесь в своем темпе – расширяетесь, но есть и значительный минус – вы теряете время и не зарабатываете много денег. И недавно мой конкурент познакомил меня со своей стратегией – он привез только один вид формочек и все продал. И я попробовал сделать тоже самое – рассчитал необходимое количество формочек, заказал, и продал их, цифры получились такие:
1) 11 840 671 руб в продажах уже с учетом всех возвратов
2) 28 470 штук продано
3) Пиковые продажи - 811 шт в день на одном маркетплейсе
4) Пиковая маржинальность до 55%
Какие выводы я сделал из этой ситуации?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5⚡3❤1💯1
Подарки с попаданием 🎁 Василий Демидов pinned «Привет, я — Папа на Маркетплейсах! 👋 Меня зовут Демидов Василий. Четыре года назад я оставил работу по найму и полностью посвятил себя бизнесу на маркетплейсах. За это время было проведено куча экспериментов, накоплено много опыта, выработано множество тактик…»
🎙Как действительно начать идти к своей цели? И повысить шансы на ее достижение - практически 100% способ
Как обещал, на этой неделе начинаю серию подкастов и рассказываю вам про свои лайфхаки как я иду к большим целям и не сливаюсь по пути.
В этом подкасте разберем:
1:06 - Самый простой инструмент для достижения целей, который доступен каждому
2:33 - Пример из моего опыта, наксколько круто работает этот лайфхак
4:44 - Еще мысль вам на подумать
5:30 - Обычная практика которая продвигает вас вперед
Поделитесь своими впечатлениями в коментариях
Как обещал, на этой неделе начинаю серию подкастов и рассказываю вам про свои лайфхаки как я иду к большим целям и не сливаюсь по пути.
В этом подкасте разберем:
1:06 - Самый простой инструмент для достижения целей, который доступен каждому
2:33 - Пример из моего опыта, наксколько круто работает этот лайфхак
4:44 - Еще мысль вам на подумать
5:30 - Обычная практика которая продвигает вас вперед
Поделитесь своими впечатлениями в коментариях
❤5🔥4👌1
🔥Как я потерял 20 млн выручки, но заработал больше денег: мой секрет фокуса на прибыли в 2024 - Часть первая
Кажется, выручка – главный показатель в мире маркетплейсов. Продавцы очень часто все измеряют именно в выручке – заказы и продажи за месяц, выручку за год, на какие суммы мечтают продавать, даже новые товары за частую выбирают именно по выручке.
Еще была популярная тема «хвастаться», кто как растет – у кого-то х2 по году, у кого-то х5 и тоже опять все в выручке. Почему так происходит? Наверное, одна из причин, потому что там удобнее считать – маркетплейсы показывают эту цифру и в отчетах, и в приложении, и по ней удобнее сравнивать свой результат.
А вот посчитать реальную прибыль сложнее – очень она зависит от многих факторов – и платная приемка, и ДРР скачет, процент выкупа туда же, тут тебе еще доллар скаканул и ВБ карусель акций запустил и ради продаж ставишь цены ниже некуда.
И я был таким, до недавнего времени – грезил, что вот выйду на оборот 1 млрд в год и заживу как король. Следил какая у меня выручка за месяц и в год и радовался, что она растет.
Но при этом в 2024 году я заработал в 2 раза больше, по сравнению с 2023. И зарегистрировал у себя в первые аномалию – того, что выручка у меня меньше, а денег в кармане больше. И что еще более странно – усилий на выросшую прибыль тоже меньше. Как вам такое?
И это несмотря на то, что ВБ штормило в 2024 году – ввели платные приемки, отсутствовали лимиты, а закупки и логистика из Китая выросли за счет высокого курса юаня и доллара в конце года.
Что же пошло не так в 2023:
🔴 Ошибка №1: «Я гнался за большим ассортиментом и оборотом, и не мог за всем этим уследить»
Хоть и хотел вырасти в 2023 году, я больше закупал товар маленькими партиями в товарке до 1000 штук на сезон, а в одежде 200-300 единиц, но при этом максимально расширял свой ассортимент. Заводил один товар в 5-8 разных расцветках – а например для одежды это значительно повышало стоимость закупки. Одно дело привезти свитер одного цвета и размера, и совсем другое дело взять 5 расцветок по 5 размеров каждого – денег в товаре будет в 25 раз больше.
🔴 Ошибка №2: «Не рассчитывал свои и силы команды верно, в итоге отгружал товар только в середине сезона»
Когда у тебя кучу артикулов – нужно по ним отслеживать все данные – продажи, конверсии, следить за план/фактом, а также дополнительные фотосессии, заведение карточек, реклама – и нагрузка на команду сильно возрастает, когда приезжает такой контейнер товара.
Дальше идет склад или фуллфилмент – нужно больше времени что бы объяснить, как проверять или упаковывать тот или иной товар – от количества вариаций цветов сильно повышается шанс ошибки – в конечном счете это все сильно влияет на прибыль.
🔴 Ошибка №3: «Не принимал управленческие решения на основе цифр, а больше полагался на свои предпочтения по товару»
В 2023 году у меня уже была оцифровка, и финансист на аутсосре – но я не погружался в цифры насколько было необходимо, меня устраивала маржинальность в 15-20% потому что мне нравился товар и я продолжал его закупать – ничего не меняя в нем, или не зная объем рынка у этой ниши – есть он вообще или мы уже уперлись в потолок.
Хоть у меня был финансист и заумные таблички – у меня не было знаний и понимания, что мне с этими цифрами делать.
🔴 Ошибка №4: «Не проверял новых поставщиков в Китае и сразу заказывал большую партию»
В 2023 я впервые привез целый контейнер товара из Китая, это был первый опыт и соответственно без ошибок никак не вышло.
Часть этого товара, сумки шопперы примерно на 2,5 млн в себестоимости – приехали меньшего размера чем было заявлено и ужасного качества – лямки отрывались, все сумки были мятые и сделаны из более дешевого мешковатого материала – это был настоящий провал для меня.
После этого я начал оптимизировать процессы и повышать прибыль - об этом расскажу скоро во 2 части.
Кажется, выручка – главный показатель в мире маркетплейсов. Продавцы очень часто все измеряют именно в выручке – заказы и продажи за месяц, выручку за год, на какие суммы мечтают продавать, даже новые товары за частую выбирают именно по выручке.
Еще была популярная тема «хвастаться», кто как растет – у кого-то х2 по году, у кого-то х5 и тоже опять все в выручке. Почему так происходит? Наверное, одна из причин, потому что там удобнее считать – маркетплейсы показывают эту цифру и в отчетах, и в приложении, и по ней удобнее сравнивать свой результат.
А вот посчитать реальную прибыль сложнее – очень она зависит от многих факторов – и платная приемка, и ДРР скачет, процент выкупа туда же, тут тебе еще доллар скаканул и ВБ карусель акций запустил и ради продаж ставишь цены ниже некуда.
И я был таким, до недавнего времени – грезил, что вот выйду на оборот 1 млрд в год и заживу как король. Следил какая у меня выручка за месяц и в год и радовался, что она растет.
🔖 Вот наглядные цифры одного кабинета на ВБ:
- 2020 год – 1,5 млн
- 2021 год – уже было 30 млн
- 2022 год – 65 млн
- 2023 год – 81 млн
- а вот в 2024 году произошел откат до 59 млн – кстати идеально попали под лимит НДС – хотя совсем не специально
Но при этом в 2024 году я заработал в 2 раза больше, по сравнению с 2023. И зарегистрировал у себя в первые аномалию – того, что выручка у меня меньше, а денег в кармане больше. И что еще более странно – усилий на выросшую прибыль тоже меньше. Как вам такое?
И это несмотря на то, что ВБ штормило в 2024 году – ввели платные приемки, отсутствовали лимиты, а закупки и логистика из Китая выросли за счет высокого курса юаня и доллара в конце года.
Что же пошло не так в 2023:
Хоть и хотел вырасти в 2023 году, я больше закупал товар маленькими партиями в товарке до 1000 штук на сезон, а в одежде 200-300 единиц, но при этом максимально расширял свой ассортимент. Заводил один товар в 5-8 разных расцветках – а например для одежды это значительно повышало стоимость закупки. Одно дело привезти свитер одного цвета и размера, и совсем другое дело взять 5 расцветок по 5 размеров каждого – денег в товаре будет в 25 раз больше.
Когда у тебя кучу артикулов – нужно по ним отслеживать все данные – продажи, конверсии, следить за план/фактом, а также дополнительные фотосессии, заведение карточек, реклама – и нагрузка на команду сильно возрастает, когда приезжает такой контейнер товара.
Дальше идет склад или фуллфилмент – нужно больше времени что бы объяснить, как проверять или упаковывать тот или иной товар – от количества вариаций цветов сильно повышается шанс ошибки – в конечном счете это все сильно влияет на прибыль.
В 2023 году у меня уже была оцифровка, и финансист на аутсосре – но я не погружался в цифры насколько было необходимо, меня устраивала маржинальность в 15-20% потому что мне нравился товар и я продолжал его закупать – ничего не меняя в нем, или не зная объем рынка у этой ниши – есть он вообще или мы уже уперлись в потолок.
Хоть у меня был финансист и заумные таблички – у меня не было знаний и понимания, что мне с этими цифрами делать.
В 2023 я впервые привез целый контейнер товара из Китая, это был первый опыт и соответственно без ошибок никак не вышло.
Часть этого товара, сумки шопперы примерно на 2,5 млн в себестоимости – приехали меньшего размера чем было заявлено и ужасного качества – лямки отрывались, все сумки были мятые и сделаны из более дешевого мешковатого материала – это был настоящий провал для меня.
После этого я начал оптимизировать процессы и повышать прибыль - об этом расскажу скоро во 2 части.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3
🔥Как я потерял 20 млн выручки, но заработал больше денег: мой секрет фокуса на прибыли в 2024 - Часть вторая
Итак, сегодня продолжаю свой прошлый пост, как я пришел к осознанию, что необходимо держать прибыль всегда в фокусе.
Самый первый шаг, который сделал – это понял, что есть пробел в знаниях по финансам и пошел учится и брать консультации на эту тему: зачем нужен отчет ДДС? И в чем отличие от PnL? Что такое кассовый метод и метод начисления? Наконец разобрался для себя в таком понятии ка НДС – как с ним работать выгодным для себя способом, когда придет необходимость на него перейти.
Напомню, что я вышел из найма и эти понятия мне были не понятны. В отдельных постах в этом канале расскажу вам как применять эти инструменты в вашем бизнесе.
Что сделал дальше?
🔴 Пересмотрел ассортимент:
🔹 Убрал 80% товаров с пиковой маржой ниже 30% - сейчас не понимаю зачем ими заниматься.
🔹 Сделал ставку на товары с маржинальностью от 30% и выше.
🔹 Расписал сезонность на каждый вид товара – определил по конкурентам, когда товар должен быть на складах маркетплейса, а когда новые поставки подвозить больше не нужно. Если вы только поставляете новый сезонный товар в середине сезона или не дай бог в конце – вы просто замораживаете свои деньги и теряете на хранении до начала следующего сезона – кстати которого может и не случится, если ваш товар выйдет из моды, например.
🔴 Переговоры с поставщиками:
🔹 Так как количество товара у меня значительно сократилось – появилось время что бы общаться со своими поставщиками и договариваться с ними над новыми условиями работы – как результат по многим товарным позициям удалось снизить себестоимость
🔹 Разобрался, как проверять новых поставщиков и контролировать их работу непосредственно в Китае – особенно это важно с большими партиями, и когда поставщик изготавливает товары под заказ или вы работает с новой фабрикой.
🔴 Оптимизировал упаковку и распределение по складам:
🔹 Для большей части товаров разработали новую компактную упаковку, за счет этого удалось снизить логистику на ВБ – на некоторых товарах удалось снизить объем почти в два раза.
🔹 А благодаря тому, что мы стали закупать более крупные партии, у нас вышло больше товара распределять по всем складам ВБ и благодаря этому повысить свои индекс локализации – и сразу же в отчетах увидели, как снижается логистика на товары.
🔴 Оптимизация костов в PnL:
🔹 Сведя нормальный PnL и посмотрев внимательно на все-все цифры, можно увидеть какие-то аномалии в своем бизнесе – это может быть что угодно – слишком большие траты на упаковку и персонал или не эффективные рекламные компании – и на основе этих цифр принимать какие-то управленческие решения из позиции приведет это у уменьшения расходов или повышению прибыли.
Самые главные выводы, которые я для себя отметил, это то, чтобы реально зарабатывать на маркетплейсах – не обязательно стремится к миллиардной выручке, достаточно оптимизировать все процессы внутри компании и фокусироваться всегда на прибыли!
Вы даже можете теоретически зарабатывать около 10 млн рублей чистой прибыли у себя в компании и даже не выйти из УСН в 450 млн за годовую выручку – и это в товарном бизнесе. При условии что бы будите держать фокус именно на прибыли, а не выручке.
А ваш конкурент перейдет на ОСНО и выручку больше миллиарда и не факт что будет зарабатывать больше - может не выдержать бизнес модель более высокую налоговую нагрузку.
Итак, сегодня продолжаю свой прошлый пост, как я пришел к осознанию, что необходимо держать прибыль всегда в фокусе.
🔖 Что же я изменил в 2024 и зачем это сделал?
Самый первый шаг, который сделал – это понял, что есть пробел в знаниях по финансам и пошел учится и брать консультации на эту тему: зачем нужен отчет ДДС? И в чем отличие от PnL? Что такое кассовый метод и метод начисления? Наконец разобрался для себя в таком понятии ка НДС – как с ним работать выгодным для себя способом, когда придет необходимость на него перейти.
Напомню, что я вышел из найма и эти понятия мне были не понятны. В отдельных постах в этом канале расскажу вам как применять эти инструменты в вашем бизнесе.
Что сделал дальше?
🔹 Убрал 80% товаров с пиковой маржой ниже 30% - сейчас не понимаю зачем ими заниматься.
🔹 Сделал ставку на товары с маржинальностью от 30% и выше.
Оказалось, что у меня есть товары с пиковой маржинальностью 50-65% и у них еще огромный потенциал на объем продаж.
🔹 Расписал сезонность на каждый вид товара – определил по конкурентам, когда товар должен быть на складах маркетплейса, а когда новые поставки подвозить больше не нужно. Если вы только поставляете новый сезонный товар в середине сезона или не дай бог в конце – вы просто замораживаете свои деньги и теряете на хранении до начала следующего сезона – кстати которого может и не случится, если ваш товар выйдет из моды, например.
🔹 Так как количество товара у меня значительно сократилось – появилось время что бы общаться со своими поставщиками и договариваться с ними над новыми условиями работы – как результат по многим товарным позициям удалось снизить себестоимость
🔹 Разобрался, как проверять новых поставщиков и контролировать их работу непосредственно в Китае – особенно это важно с большими партиями, и когда поставщик изготавливает товары под заказ или вы работает с новой фабрикой.
🔹 Для большей части товаров разработали новую компактную упаковку, за счет этого удалось снизить логистику на ВБ – на некоторых товарах удалось снизить объем почти в два раза.
🔹 А благодаря тому, что мы стали закупать более крупные партии, у нас вышло больше товара распределять по всем складам ВБ и благодаря этому повысить свои индекс локализации – и сразу же в отчетах увидели, как снижается логистика на товары.
🔹 Сведя нормальный PnL и посмотрев внимательно на все-все цифры, можно увидеть какие-то аномалии в своем бизнесе – это может быть что угодно – слишком большие траты на упаковку и персонал или не эффективные рекламные компании – и на основе этих цифр принимать какие-то управленческие решения из позиции приведет это у уменьшения расходов или повышению прибыли.
При анализе своего PnL – я обнаружил что у меня много трат уходит на «обслуживание» моего проекта, но практически ничего не идет на «развитие». А если нет того, кто занимается развитием в компании, то проект и не будет расти.
Самые главные выводы, которые я для себя отметил, это то, чтобы реально зарабатывать на маркетплейсах – не обязательно стремится к миллиардной выручке, достаточно оптимизировать все процессы внутри компании и фокусироваться всегда на прибыли!
Вы даже можете теоретически зарабатывать около 10 млн рублей чистой прибыли у себя в компании и даже не выйти из УСН в 450 млн за годовую выручку – и это в товарном бизнесе. При условии что бы будите держать фокус именно на прибыли, а не выручке.
А ваш конкурент перейдет на ОСНО и выручку больше миллиарда и не факт что будет зарабатывать больше - может не выдержать бизнес модель более высокую налоговую нагрузку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Решил сегодня немного разбавить ленту и показать вам процесс производства одного товара для моего бренда.
Если вы думали что крупная фабрика в Китае это большие производства, станки и прочее - то это не всегда так)
Чаще всего фабрики выглядя проще, но конечно бывают исключения - очень зависит от ниши и сложности товара.
А еще Китай это огромные возможности для развития, отстройки от конкурентов и возможности получить сверхприбыль.
Не важно в какой нише вы торгуете - товарка или одежда - всегда можно увидеть там что-то новое и интересное для себя, и эту идею развить и заработать. Именно так я и поступаю.
Кстати эта фабрика 🏭 делает продукты для топ брендов на Amazon в США.
Если вы думали что крупная фабрика в Китае это большие производства, станки и прочее - то это не всегда так)
Чаще всего фабрики выглядя проще, но конечно бывают исключения - очень зависит от ниши и сложности товара.
А еще Китай это огромные возможности для развития, отстройки от конкурентов и возможности получить сверхприбыль.
Не важно в какой нише вы торгуете - товарка или одежда - всегда можно увидеть там что-то новое и интересное для себя, и эту идею развить и заработать. Именно так я и поступаю.
Кстати эта фабрика 🏭 делает продукты для топ брендов на Amazon в США.
🔥8⚡1❤1
Первый месяц в новом проекте на Озон
Очень интересно, что это моя третья попытка выйти на Озон, но уже более осознанная чем предыдущие. Мы добились в заказах 2,5 млн. и товар закончился. Процент выкупа даже выше чем на ВБ, в районе 96-98%.
Для себя определил, что будем активнее заходить на эту площадку и проверять разные гипотезы - и в товарке и в одежде. ЦА аудитории на озоне как будто бы больше подходит под товарку, но ключевая задача предпринимателя, если вы хотите снять все сливки и больше зарабатывать - это постоянно проводить и тестировать новые гипотезы.
Первые две попытки выйти на Озон я совершил без знаний и поддержки от опытных товарищей, примерно 2 и 3 года назад. И тогда это приводило к большому расфокусу и падению продаж как на ВБ, так и к маленькому результату на Озоне - не было никакого понимания как там продавать, как подбирать товар, какой объем продаж, так как площадки очень разные по своей структуре и подходу.
Сейчас понимаю какие товары мы будем больше тестировать на Озоне, а какие лучше зайдут на ВБ, потому что там объем рынка гораздо больше - все видно в аналитике прямо на Озоне. Такая стратегия помогает снизить общую конкуренцию и увеличить вашу прибыль. Если вы понимаете, что и зачем вы делаете - расфокуса нет. А первое правило богатых людей - всегда создавайте дополнительный источник денег. Этим и займемся.
А вы уже торгуете на Озоне? Как там результаты?
Очень интересно, что это моя третья попытка выйти на Озон, но уже более осознанная чем предыдущие. Мы добились в заказах 2,5 млн. и товар закончился. Процент выкупа даже выше чем на ВБ, в районе 96-98%.
Для себя определил, что будем активнее заходить на эту площадку и проверять разные гипотезы - и в товарке и в одежде. ЦА аудитории на озоне как будто бы больше подходит под товарку, но ключевая задача предпринимателя, если вы хотите снять все сливки и больше зарабатывать - это постоянно проводить и тестировать новые гипотезы.
Первые две попытки выйти на Озон я совершил без знаний и поддержки от опытных товарищей, примерно 2 и 3 года назад. И тогда это приводило к большому расфокусу и падению продаж как на ВБ, так и к маленькому результату на Озоне - не было никакого понимания как там продавать, как подбирать товар, какой объем продаж, так как площадки очень разные по своей структуре и подходу.
Сейчас понимаю какие товары мы будем больше тестировать на Озоне, а какие лучше зайдут на ВБ, потому что там объем рынка гораздо больше - все видно в аналитике прямо на Озоне. Такая стратегия помогает снизить общую конкуренцию и увеличить вашу прибыль. Если вы понимаете, что и зачем вы делаете - расфокуса нет. А первое правило богатых людей - всегда создавайте дополнительный источник денег. Этим и займемся.
А вы уже торгуете на Озоне? Как там результаты?
🔥6❤4
Почему падает мотивация или все время недоволен собой и своими результатами?
Периодические у меня опускаются руки. Не знаю бывает и с вами такое, но иногда даже в своем успешном бизнесе бывают периоды, когда падает мотивация и не хочется ничего делать и даже не веришь, что какой-то результат можно получить. В такие моменты я обычно занимаюсь самобичеванием, потом это проходит, и я наконец начинаю что-то делать.
Но проблема в том, что на этот спад уходит время и определенные силы, а в это время можно было бы зарабатывать деньги.
Один раз я посчитал – получилось, что в месяц на такие спады у меня ушло 5 дней – а это целая рабочая неделя, которая могла принести не одну сотню тысяч денег. И я решил с этой проблемой бороться и исследовать ее. В итоге пришел к пониманию, что этот период спада начинается из-за того, что я себя сравниваю с другими.
И действительно – это моя частая проблема – люблю себя постоянно с кем-то сравнивать или сравниваю свой результат – мол у Пети продажи лучше и зарабатывает он больше. А Ване всего 20, и он уже миллионер. Как правило этот результат не в мою пользу. Внутренний критик торжественно выходит и достает все карты. И тогда это сильно демотивирует.
Мы отличаемся – разным опытом, мышлением, подходом – и путь к достижению своих целей тоже будет разный.
И теперь вопрос: что делать что бы помочь себе совершать новые действия и уходить от токсичного сравнения?
На этот счет у меня есть лайфхак – я начинаю мерить результат не только в одной области – а сравниваю сразу несколько характеристик – а есть ли у него дети? А так ли он счастлив и так далее. И сразу становится понятно, что я совсем не хуже, просто я другой.
На мой взгляд – сравнения себя с другими не избежать. Но можно контролировать этот процесс, а для этого достаточно изменить свой подход.
Токсичное сравнение выглядит так – я сравниваю самый большой плюс одного человека и самый большой минус свой. И на фоне этого чувствую себя ничтожеством.
Корректное сравнение — это когда я беру плюс одного человека, нахожу его минусы, потом беру свои плюсы и минусы и сравниваю их в рамках здоровой конкуренции.
После того как я научился сравнивать таким образом периоды спадов закончились, и я все время в ресурсном состоянии.
Ставьте реакцию если понравился пост и пишите в комментариях про ваш опыт сравнения себя с другими – будет очень полезно и интересно узнать.
Периодические у меня опускаются руки. Не знаю бывает и с вами такое, но иногда даже в своем успешном бизнесе бывают периоды, когда падает мотивация и не хочется ничего делать и даже не веришь, что какой-то результат можно получить. В такие моменты я обычно занимаюсь самобичеванием, потом это проходит, и я наконец начинаю что-то делать.
Но проблема в том, что на этот спад уходит время и определенные силы, а в это время можно было бы зарабатывать деньги.
Один раз я посчитал – получилось, что в месяц на такие спады у меня ушло 5 дней – а это целая рабочая неделя, которая могла принести не одну сотню тысяч денег. И я решил с этой проблемой бороться и исследовать ее. В итоге пришел к пониманию, что этот период спада начинается из-за того, что я себя сравниваю с другими.
И действительно – это моя частая проблема – люблю себя постоянно с кем-то сравнивать или сравниваю свой результат – мол у Пети продажи лучше и зарабатывает он больше. А Ване всего 20, и он уже миллионер. Как правило этот результат не в мою пользу. Внутренний критик торжественно выходит и достает все карты. И тогда это сильно демотивирует.
Как только это замечаю, вспоминаю, что это ловушка моего мышления. И вот, что я имею ввиду:
когда я смотрю на образ успеха конкретного человека, я совершенно не знаю каким путем он к этому пришел – не знаю через что ему пришлось пройти и какие ресурсы у него были. Какими усилиями Петя добивается таких продаж, и на что пришлось пойти молодому Ване что бы стать миллионером в 20? И действительно ли он миллионер?
Мы отличаемся – разным опытом, мышлением, подходом – и путь к достижению своих целей тоже будет разный.
И теперь вопрос: что делать что бы помочь себе совершать новые действия и уходить от токсичного сравнения?
На этот счет у меня есть лайфхак – я начинаю мерить результат не только в одной области – а сравниваю сразу несколько характеристик – а есть ли у него дети? А так ли он счастлив и так далее. И сразу становится понятно, что я совсем не хуже, просто я другой.
На мой взгляд – сравнения себя с другими не избежать. Но можно контролировать этот процесс, а для этого достаточно изменить свой подход.
Токсичное сравнение выглядит так – я сравниваю самый большой плюс одного человека и самый большой минус свой. И на фоне этого чувствую себя ничтожеством.
Корректное сравнение — это когда я беру плюс одного человека, нахожу его минусы, потом беру свои плюсы и минусы и сравниваю их в рамках здоровой конкуренции.
В последствии я всегда приходил к осознанию, что ребята которые в моей сфере успешнее и, как будто бы легко пришли к большой цели, имели за своими плечами большой опыт – их результат не просто везение. У кого-то были большие компании и классный опыт в управлении командой, кто-то хорошо разбирается в маркетинге и откручивал миллионы на рекламе. И ВБ это их 5 или 6 бизнес по счету.
После того как я научился сравнивать таким образом периоды спадов закончились, и я все время в ресурсном состоянии.
Ставьте реакцию если понравился пост и пишите в комментариях про ваш опыт сравнения себя с другими – будет очень полезно и интересно узнать.
🔥12🤝3❤2
От 0 до 11 млн в выкупах, в незнакомой мне нише без сложностей за 3 месяца
На днях созванивался с подписчиком этого канала и речь зашла, можно ли делать значимый результат на маркетплейсах в легкости и без запары. Звучит классно, но реально ли?
В разговоре сразу же всплыло воспоминание прошлого лета, когда решил провести эксперимент – пойти в незнакомую для себя нишу, да еще и в одежду, но сделать это с умом 🧠.
Тогда уже в конце эксперимента, когда прогуливался с женой и детьми по парку, неожиданно понял, что усилий практически не прикладывал, как это выходило в моей обычной стратегии. А заработал намного больше и был с семьей посреди рабочей недели.
Старые товары не приносили нужную прибыль, их было очень много, а выручка у топовых карточек доходила всего до 300-400 тыс., а про маржу, я вообще молчу. Что бы просто «обслуживать» всю массу карточек уходило куча ресурсов у меня и у команды.
Первый шаг – стал думать какой товар может сейчас вообще зайти, какая ниша свободнее остальных и буквально за 2 дня нашел товар у конкурентов с интересными показателями:
1) Выручка за месяц больше 1 млн на одну карточку
2) Особенность этой ниши, остатки конкуренты держат всего на неделю продаж
3) Растущая ниша от года к году
4) Даже 100 карточка в выдаче делала хорошие продажи, значит деньги в нише есть
Сразу пошёл искать поставщика этого товара и столкнулся, что на 1688 его практически нет. Но, все-таки нашел фабрику, которая изготавливает этот товар – запросил у них информацию по наличию и моделям.
Китайцы ответили, что этот товар нужно отшивать и они могут сделать несколько образцов в течении 2-3 дней. Я согласился и как только образцы были готовы – заказал их авиадоставкой в Москву – они приехали за 3-4 дня.
Фабрика оказалась топовой и качество просто замечательное. Авиадоставка стоит около 20-25 $ за кг., но взамен вы можете очень быстро протестировать товар и принять решение о закупке.
Из одежды всегда на тест заказываю 2 размера и нужные расцветки – если товар пройдет отбор, то можно сразу же провести фотосессию и подготовить полностью карточки к продаже.
Так же дал протестировать этот товар своей фокус группе, это молодые девушки моей ЦА и тоже получил от них хорошую обратную связь.
В одежде очень важно оценивать товар – как сидит, удобные ли лекала и множество параметров. Простой пример: наличие в составе эластана повышает процент выкупа так как вещь тянется и может подойти на разные размеры и сесть удобнее. А процент выкупа сильно влияет на прибыль!
Так как товар изготавливается месяц и еще 1 месяц ждать доставку – по аналитике рассчитал сколько нужно товара на весь сезон с учетом пика продаж в июле. Далее заказал у китайцев первую партию товара и оплатил 30% за все, а с карго договорился об отсрочке платежа до момента, когда товар приедет в Москву. Так я не заморозил в моменте 2,5 млн.
Как только первая партия была готова и отправлена, а товар отгружен, пошли первые продажи - сделал заказал на фабрике на 2 партию, но уже меньше по количеству – сезон продаж у меня был всего 3 месяца до пика.
Все это без какого-то напряга с моей стороны, простые планомерные действия. У нас росли продажи, а созвоны с финансистом были один лучше другого, при этом я не был по уши в работе, и много времени проводил с семьей – в прогулках и поездках. Команда не утопала в очередной партии новинок и не выгорала от этого.
Поэтому считаю, что быстрый тест новинок – это один из ключевых навыков быстрого роста на маркетплейсах, чем быстрее вы сможете проверить свою гипотезу и товар – тем больше у вас времени на продажи. А у вас был похожий опыт? Поделитесь в комментариях
На днях созванивался с подписчиком этого канала и речь зашла, можно ли делать значимый результат на маркетплейсах в легкости и без запары. Звучит классно, но реально ли?
В разговоре сразу же всплыло воспоминание прошлого лета, когда решил провести эксперимент – пойти в незнакомую для себя нишу, да еще и в одежду, но сделать это с умом 🧠.
Тогда уже в конце эксперимента, когда прогуливался с женой и детьми по парку, неожиданно понял, что усилий практически не прикладывал, как это выходило в моей обычной стратегии. А заработал намного больше и был с семьей посреди рабочей недели.
Мой прошлый опыт показывал – без труда, не выловишь и рыбку из пруда. И чтобы расти кратно, нужно кратно вкладываться, а оказалось, что не всегда это работает именно так.
Старые товары не приносили нужную прибыль, их было очень много, а выручка у топовых карточек доходила всего до 300-400 тыс., а про маржу, я вообще молчу. Что бы просто «обслуживать» всю массу карточек уходило куча ресурсов у меня и у команды.
Первый шаг – стал думать какой товар может сейчас вообще зайти, какая ниша свободнее остальных и буквально за 2 дня нашел товар у конкурентов с интересными показателями:
1) Выручка за месяц больше 1 млн на одну карточку
2) Особенность этой ниши, остатки конкуренты держат всего на неделю продаж
3) Растущая ниша от года к году
4) Даже 100 карточка в выдаче делала хорошие продажи, значит деньги в нише есть
Сразу пошёл искать поставщика этого товара и столкнулся, что на 1688 его практически нет. Но, все-таки нашел фабрику, которая изготавливает этот товар – запросил у них информацию по наличию и моделям.
Китайцы ответили, что этот товар нужно отшивать и они могут сделать несколько образцов в течении 2-3 дней. Я согласился и как только образцы были готовы – заказал их авиадоставкой в Москву – они приехали за 3-4 дня.
Фабрика оказалась топовой и качество просто замечательное. Авиадоставка стоит около 20-25 $ за кг., но взамен вы можете очень быстро протестировать товар и принять решение о закупке.
Из одежды всегда на тест заказываю 2 размера и нужные расцветки – если товар пройдет отбор, то можно сразу же провести фотосессию и подготовить полностью карточки к продаже.
Так же дал протестировать этот товар своей фокус группе, это молодые девушки моей ЦА и тоже получил от них хорошую обратную связь.
В одежде очень важно оценивать товар – как сидит, удобные ли лекала и множество параметров. Простой пример: наличие в составе эластана повышает процент выкупа так как вещь тянется и может подойти на разные размеры и сесть удобнее. А процент выкупа сильно влияет на прибыль!
Так как товар изготавливается месяц и еще 1 месяц ждать доставку – по аналитике рассчитал сколько нужно товара на весь сезон с учетом пика продаж в июле. Далее заказал у китайцев первую партию товара и оплатил 30% за все, а с карго договорился об отсрочке платежа до момента, когда товар приедет в Москву. Так я не заморозил в моменте 2,5 млн.
Как только первая партия была готова и отправлена, а товар отгружен, пошли первые продажи - сделал заказал на фабрике на 2 партию, но уже меньше по количеству – сезон продаж у меня был всего 3 месяца до пика.
🔖 Что в итоге я получил по этому кейсу?
• За 3 месяца мы получили заказов на 34 млн.
• Выкупили на сумму 11 млн руб.
• Средний процент выкупа 33%
• Заработал на этом товаре 3,87 млн руб. за 3 месяца
Все это без какого-то напряга с моей стороны, простые планомерные действия. У нас росли продажи, а созвоны с финансистом были один лучше другого, при этом я не был по уши в работе, и много времени проводил с семьей – в прогулках и поездках. Команда не утопала в очередной партии новинок и не выгорала от этого.
Поэтому считаю, что быстрый тест новинок – это один из ключевых навыков быстрого роста на маркетплейсах, чем быстрее вы сможете проверить свою гипотезу и товар – тем больше у вас времени на продажи. А у вас был похожий опыт? Поделитесь в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
Милые девушки, женщины!
Спасибо что вы у нас есть 🌷🌷🌷
Поздравляю вас с 8 марта 🌷🌷🌷 Хочу что бы вы получили максимум удовольствия, внимания и позитивных эмоций в этот день!
Спасибо что вы у нас есть 🌷🌷🌷
Поздравляю вас с 8 марта 🌷🌷🌷 Хочу что бы вы получили максимум удовольствия, внимания и позитивных эмоций в этот день!
❤7
Тест новинок под сезон
Зашел сегодня посмотреть в кабинет на продажи и увидел, что один покупатель поделился скрином переписки в отзыве.
Меня такие штуки всегда воодушевляли. Очень классно, когда твой клиент доволен, испытывает яркие эмоции и делится об этом в отзывах.
А когда стоит вопрос запускать ли новинку на страрте сезона — я практически всегда иду по пути запуска, чтобы проверить свою гипотезу и получить опыт - продажи, конверсии, отзывы. Это дает ценную информацию по масштабированию этого продукта на следующий сезон.
Так и в данном случае, это товар — новинка и как он себя покажет я не понимал. Запускали мы его в притык, а остатков было много.
Более того такого товара на ВБ еще не было и в этом есть некоторая проблема первопроходцев — спрос еще не сформирован и нужно что-то делать, чтобы люди его нашли и заказали.
Ну а те кто это сделали пишут такие отзывы ❤️
Для себя определил, что стоит улучшить в этом продукте и возможно на следующий год мы повторим этот тест но уже более точно и грамотно.
Накидайте⚡ если понравился этот спонтанный пост.
Зашел сегодня посмотреть в кабинет на продажи и увидел, что один покупатель поделился скрином переписки в отзыве.
Меня такие штуки всегда воодушевляли. Очень классно, когда твой клиент доволен, испытывает яркие эмоции и делится об этом в отзывах.
А когда стоит вопрос запускать ли новинку на страрте сезона — я практически всегда иду по пути запуска, чтобы проверить свою гипотезу и получить опыт - продажи, конверсии, отзывы. Это дает ценную информацию по масштабированию этого продукта на следующий сезон.
Так и в данном случае, это товар — новинка и как он себя покажет я не понимал. Запускали мы его в притык, а остатков было много.
Более того такого товара на ВБ еще не было и в этом есть некоторая проблема первопроходцев — спрос еще не сформирован и нужно что-то делать, чтобы люди его нашли и заказали.
Ну а те кто это сделали пишут такие отзывы ❤️
Для себя определил, что стоит улучшить в этом продукте и возможно на следующий год мы повторим этот тест но уже более точно и грамотно.
Накидайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡7🔥2
Челлендж: Китай VS Рынок в Москве
Не писал давно — был фокус на проведении кастдевов и параллельно готовился к летнему сезону.
Пришла идея в голову — а почему бы не закупить товар в Москве и Китае и сравнить, где получится заработать больше. Подробно про выбор товара и этапы — буду делиться с вами, а в конце подведу итоги.
Как вам идея? 💡
Ниша 1: Одежда — выберу несколько интересных товаров на рынках в Москве, буду отталкиваться, от того, что есть у поставщика в наличие, трендовые товары и новинки.
Первый этап будет разделен на следующие шаги:
▪️День первый — еду на рынок и отсматриваю товары, делаю фото и узнаю условия - наличие, цену, расцветки, размерный ряд.
▪️День второй — сажусь анализировать товар который отобрал. Задача этого этапа выбрать какой товар больше принесет на вложенный капитал.
▪️День третий — еду на рынок, смотрю на товар и закупаю первую партию
Ниша 2: Товарка или одежда из Китая. Тут все просто. Я уже 4,5 года работаю с Китаем, анализ начинаю от спроса на ВБ и ищу поставщика на 1688.
Этапы будут следующие:
▪️Первый день. Проанализирую ниши в мпстатс - буду смотреть на тренды, растущая ниша или нет, наличие демпинга, конкуренцию и т.д.
▪️Второй-третий день. Поиск поставщиков и выбор товара в Китае. Заказ образцов авиадоставкой.
▪️Следующий день. Отсматриваю образцы, когда получу их и если все ОК заказываю первую партию.
✔️Тестировать буду одинаковый период.
✔️Сумма на тест по 500 тыс.
✔️Только незнакомая мне ниша - для чистоты в эксперимента.
Цель 🎯 — определить в каком случае можно больше заработать на вложенный капитал за одинаковый временной промежуток.
Итоговыми цифрами, и каждым этапом буду с вами делится в этом канале.
Набросайте огонечков 🔥 если будите следить за челленджом и хотите меня поддержать.
Не писал давно — был фокус на проведении кастдевов и параллельно готовился к летнему сезону.
Пришла идея в голову — а почему бы не закупить товар в Москве и Китае и сравнить, где получится заработать больше. Подробно про выбор товара и этапы — буду делиться с вами, а в конце подведу итоги.
Как вам идея? 💡
Ниша 1: Одежда — выберу несколько интересных товаров на рынках в Москве, буду отталкиваться, от того, что есть у поставщика в наличие, трендовые товары и новинки.
Первый этап будет разделен на следующие шаги:
▪️День первый — еду на рынок и отсматриваю товары, делаю фото и узнаю условия - наличие, цену, расцветки, размерный ряд.
▪️День второй — сажусь анализировать товар который отобрал. Задача этого этапа выбрать какой товар больше принесет на вложенный капитал.
▪️День третий — еду на рынок, смотрю на товар и закупаю первую партию
Ниша 2: Товарка или одежда из Китая. Тут все просто. Я уже 4,5 года работаю с Китаем, анализ начинаю от спроса на ВБ и ищу поставщика на 1688.
Этапы будут следующие:
▪️Первый день. Проанализирую ниши в мпстатс - буду смотреть на тренды, растущая ниша или нет, наличие демпинга, конкуренцию и т.д.
▪️Второй-третий день. Поиск поставщиков и выбор товара в Китае. Заказ образцов авиадоставкой.
▪️Следующий день. Отсматриваю образцы, когда получу их и если все ОК заказываю первую партию.
✔️Тестировать буду одинаковый период.
✔️Сумма на тест по 500 тыс.
✔️Только незнакомая мне ниша - для чистоты в эксперимента.
Цель 🎯 — определить в каком случае можно больше заработать на вложенный капитал за одинаковый временной промежуток.
Итоговыми цифрами, и каждым этапом буду с вами делится в этом канале.
Набросайте огонечков 🔥 если будите следить за челленджом и хотите меня поддержать.
🔥16
Продолжаю челлендж: этап сбора информации по товару на рынке
Основная цель челленджа на практике посмотреть, где получится заработать больше:
1. Рынки в Москве — как правило партия ограниченна, но товар есть прямо сейчас.
2. На товарах из Китая — огромный выбор, производи сколько хочешь, но товар нужно ждать.
В рамках челенджа этой неделе посещал ТЯК в Москве, выделил на это целый день с 9 утра и до 17:00. Палатки начинают сворачиваться около 16:30, а в 17:00 рынок уже полупустой.
Всё обходить не обязательно, самые трендовые и интересные товары как правило находятся на 4-5 линиях. За выделенное время обошел всего 2 линии, но если вы будите это делать первый раз - советую ногами обойти все линии и посмотреть где и какие товары представлены.
Что я искал?☀️ 😎
Первое — это сезон лето, второе это новинки у поставщиков на летний сезон. Пока, что еще много товара представлено на весну, новинки на лето разбирают очень быстро и нужно искать что-то интересное или ждать. Рынки так устроены что товары на сезон появляются перед сезоном.
Но главное преимущество рынка — много разных поставщиков привозят уникальные товары в количестве около 100-300 единиц на один товар — если вы правильно выбрали, забрали всю партию у вас не будет конкуренции какое-то время, а товар можно заказать дополнительно как продажи пойдут вверх и конкурентам труднее будет вас догнать.
Задача первого дня — собрать информацию. Никогда не делаю закупки в первый день, потому что можно закупить неликвид и с ним остаться - покрайней мере пока у вас нет настмотренности.
Я делаю фото интересного товара и узнаю у поставщика следующие моменты:
1. Есть ли в наличие данный товар
2. Какая цена на пробную партию 300 штук
3. Будет ли привоз или можно заказать - сколько ждать
4. Если заказать будет ли цена ниже
5. Кто производитель товара и страна
6. Из какого материала пошит товар
7. Какие товары еще есть у поставщика или он скоро их получит - прошу прислать фото
Сейчас мне важно собрать информацию где и какой товар есть, есть ли в наличие и по какой цене. Вы увидите что один и тот же товар продается в разных палатках и возможно по разной цене. Второе что можно увидеть что иногда есть похожий товар и он отличается какими-то деталями — на это тоже надо обратить внимание.
Далее я создаю общий чат с ответственным менеджером за это направление и скидываю туда всю информацию — фото, визитку поставщика и информации по товару.
Следующий шаг анализ и выбор товара который буду закупать. Накидайте огонечков если было полезно и продолжаете следить. 🔥🔥🔥 Все посты по челенджу можно будет найти по хентегу #челленджтяккитай2025
Основная цель челленджа на практике посмотреть, где получится заработать больше:
1. Рынки в Москве — как правило партия ограниченна, но товар есть прямо сейчас.
2. На товарах из Китая — огромный выбор, производи сколько хочешь, но товар нужно ждать.
В рамках челенджа этой неделе посещал ТЯК в Москве, выделил на это целый день с 9 утра и до 17:00. Палатки начинают сворачиваться около 16:30, а в 17:00 рынок уже полупустой.
Всё обходить не обязательно, самые трендовые и интересные товары как правило находятся на 4-5 линиях. За выделенное время обошел всего 2 линии, но если вы будите это делать первый раз - советую ногами обойти все линии и посмотреть где и какие товары представлены.
Что я искал?
Первое — это сезон лето, второе это новинки у поставщиков на летний сезон. Пока, что еще много товара представлено на весну, новинки на лето разбирают очень быстро и нужно искать что-то интересное или ждать. Рынки так устроены что товары на сезон появляются перед сезоном.
Но главное преимущество рынка — много разных поставщиков привозят уникальные товары в количестве около 100-300 единиц на один товар — если вы правильно выбрали, забрали всю партию у вас не будет конкуренции какое-то время, а товар можно заказать дополнительно как продажи пойдут вверх и конкурентам труднее будет вас догнать.
Задача первого дня — собрать информацию. Никогда не делаю закупки в первый день, потому что можно закупить неликвид и с ним остаться - покрайней мере пока у вас нет настмотренности.
Я делаю фото интересного товара и узнаю у поставщика следующие моменты:
1. Есть ли в наличие данный товар
2. Какая цена на пробную партию 300 штук
3. Будет ли привоз или можно заказать - сколько ждать
4. Если заказать будет ли цена ниже
5. Кто производитель товара и страна
6. Из какого материала пошит товар
7. Какие товары еще есть у поставщика или он скоро их получит - прошу прислать фото
Сейчас мне важно собрать информацию где и какой товар есть, есть ли в наличие и по какой цене. Вы увидите что один и тот же товар продается в разных палатках и возможно по разной цене. Второе что можно увидеть что иногда есть похожий товар и он отличается какими-то деталями — на это тоже надо обратить внимание.
Далее я создаю общий чат с ответственным менеджером за это направление и скидываю туда всю информацию — фото, визитку поставщика и информации по товару.
Следующий шаг анализ и выбор товара который буду закупать. Накидайте огонечков если было полезно и продолжаете следить. 🔥🔥🔥 Все посты по челенджу можно будет найти по хентегу #челленджтяккитай2025
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11