Задумал идею. Оцените лайфхак. Как что получится расскажу.

Разработал новый профиль. Этот профиль нужен фабрикам, на нём можно хорошо заработать и решить кучу сложностей. В идеале, надо заехать в гости в каждую фабрику и показать этот профиль.

Ездить по фабрикам долго. Проще позвонить. Но и звонить долго.

Собрать всех в одном зуме и показать новый профиль - экономим энергию.

Вместо сотни звонков и получасовых рассказов о профиле каждому лично - тратишь неделю на подготовку, делаешь трафик, посадочные страницы, письма.

Потратил также неделю - но зато не умер от получасовых разговор и рассказов об одном и томже.

Проводишь презентацию, получаешь отклики от заинтересованных людей.

А после всей работы остаётся система, как запускать новые продукты.

Звучит прикольно.

Уже есть такая страница с приглашением: http://klimov.red/intro42

Написали письмо базе из 1000 производителей дверей, отправим завтра после обеда

И вот так выглядела прошлая презентация, делали для дизайнеров и производителей дверей в Питере, в январе:
https://youtu.be/QegdAjbqVCA

Часто спрашивают, чем я занимаюсь, закреплю этот пост сверху.

Меня зовут Станислав Власенко, разрабатываю алюминиевые профили, продаю их дверным фабрикам и столярным цехам. С помощью этих профилей ребята зарабатывают больше, чем с профилям других поставщиков. А клиенты получают самые современные двери по дизайну и техническим решениям, максмальную гарантию и удобный монтаж.

Одна из ТОП-5 фабрик России отказались от своих профилей и перешли на наши решения, это десятки тысяч дверей в месяц, прикольно. Значит мы что-то понимаем в профиле. Поставщики одних из лучших Итальянских петель KronaKoblenz приезжали в гости в Ижевск и сказали, что это лучшее, что они видели. Ну и патент на изобретение скоро получим, там долгий процесс, занимает почти год, и это тоже плюс в доказательство того, что наши профили охрененные.

В апреле к нам на склад приехала первая партия профиля на 1 000 дверей, мы только запустили рекламу и отдел продаж, и уже к концу июня профиль на нашем складе закончился. Не обошлось без сложностей, но мы их решаем - работаем с поставщиками для улучшения качества лицевой поверхности самого профиля.

Секрет простой. Учли все ошибки, и теперь с нашими профилями петли фиксируются надёжнее, и угол собирать ровнее, и в проёме выставлять проще.
Без остановки собираем обратную связь и улучаем продукт, чтобы с нашим клиентам работалось удобнее и они меньше переживали за технические гарантии.

У нас в России много покупателй профиля, эти ребята делают самые лучшие двери.
Мы делали двери на вилы в Дубае, для аэоропрта Симферополя, в Лужники, домой мэру Казани, застройщикам элитных жилых комплексов, и много кому ещё, кого сейчас не вспомню.

Если нужен будет профиль, двери, или вы готовы инвестировать в наш проект, или вам просто нужна моя помощь - пишите, всегда рад помочь с любым вопросом.

Это мы отгружаем профиль нашему самому крупному клиенту.

Это готовится дверная коробка для установки 26 дверей в Сколково для одного из резидентов.

А это первая отгрузка 150 дверных коробок нашим друзьям в Беларусь

Через 10 минут начинается презентация нового профиля

Подключайтесь, ссылки скоро будут на странице https://klimov.red/presentationrd42

Вопросы и комментарии пишите под этим постом

Про силу и агрессию.

Мне казалось, что те предприниматели, которые делают реальный результат - могут жёстко общаться с сотрудниками и требовать от них.

Сейчас понял другую концепцию. Внутри может быть агрессия, которая даёт энергию. Внешне ты спокойный. У тебя просто есть сила принимать решения и действовать.

Как пример, ровно год назад, в середине августа, мы жёстко разошлись с партнёром. Патенты на профиль остались у него.

Было три выбора: заняться другой нишей, делать что-то в этой нише, или делать тоже самое и разъебать партнёра. Решил делать последнее, это есть агрессия.

Что сделал - сделал профиль лучше, чем уже был.

В ответ он подавал кучу жалоб в полицию, следственный комитет, пытался устроить облавы на моих клиентов, чтобы заполучить мой профиль и начать патентные споры, пытаясь доказать, что это копия нашего прошлого профиля.

Сегодня пришло письмо, что Роспатент провёл все экспертизы и принял решение о выдаче патента на изобретение. Это разъёб.

Так проявляется агрессия и сила. В действиях.

Начал читать книгу Владимира Тарасова про управление.

Начинается с того, что даётся определение картине мира. Картина мира, как лабиринт. Чем точнее картина мира, тем лучше ты ориентируешься в лабиринте, тем вероятнее получаешь тот результат на который рассчитывал.

Интересно другое. В том месте, где у тебя может находиться бетонная стена в лабиринте, у другого человека может быть деревянная перегородка, которая легко ломается, а у третьего лёгкая паутинка. А кто-то и вовсе там уже ходил.

Протащить человека через бетонную стену мы не можем, но мы можем показать ему как пройти это препятствие.

В четверг встречались в бане с предпринимателями. Часть из них уже давно прошла твою часть лабиринта и могут что-то показать. Увидеть, где ты заблудился и помочь пройти.

Не забуду реакцию парней на вопрос одного из участников, все заулыбались и оживились. Вопрос о том, как избежать фатальных ошибок на пути.

Никак.

Часто только своим телом можно ощутить этот опыт. И даже знание, например, о кассовых разрывах не убережёт тебя от собственного попадания в эту ситуацию.

И только потом у тебя появляется свой собственный опыт.

Бесконечно восхищаюсь людьми, которые делают шаг в неизвестность.

Это сложно, но других вариантов пройти по лабиринту дальше не существует.

Несколько последних лет рисовал доски желаний.

Помогают ли они - хз, вероятно да )

Купил в прошлом году всё, что хотел. Аймак хотел с юности, эпл вотч в начале года захотел. Одежду купил и стилиста )

Некоторые покупки разочаровали, другие порадовали. Об аймаке мечтал 27 дюймовом, но такие больше не продают, только 24.

Поездку в Японию оплатил в моменте, сразу как захотел.

Самый сильный чит-код, который увидел, это когда закрыл одни желания, то открылись следующие.

До этого пытался найти желания интеллектуально - что же я хочу. Был разрыв между текущей реальностью и тем что далеко.

Купил то что близко. Внимание освободилось на следующее. Магия.

Решил повторить тоже самое с мыслями. Что если писать то, о чём думаю. Вероятно освободится место для новых мыслей.

Только что вернулся от одного самого крупного клиента, который делает нам половину выручки.

Был выбор - отправить сотрудника одного или поехать вместе с ним.

Весь год отправлял ребят одних решать задачи и рассчитывал, что они всё решат.

Когда они сами решают задачи, то ответственности больше и обучаются на своих ошибках.

Когда руководитель контролирует, то в точках контроля ответственность переходит на руководителя.

Много контролировать - команда будет слабже.

В этот раз осознал степень ответственности собственника за результат в бизнесе.

И особенно за результат во время кризисных периодов, когда не время для получения опыта командой. Когда я как собственник точно знаю как пройти эту ситуацию с наименьшими потерями.

Как президент, который выезжает на место ЧП и сам рулит процессом.

Я вчера был президентом.

Если устал, отдохни, наберись сил.

Сегодня в зале с тренером. Подтягиваюсь на турнике, 5 раз хорошо получается, 2 уже слабо.

Мне Серёга говорит - ты был не собран в последние 2 повторения. Соберись также как в первые 5. Без концентрации не делай. Толку не будет, а риск травм увеличивается.

Даже если устал, отдохни. Наберись сил. И сделай свои последние задачи с полной включённостью.

Вам тоже приходят инсайты по бизнесу во время тренировок? )

Ещё перед глазами. Стою у сетки, и теннисный зелёный мяч летит на бешеной скорости в меня.
Запомнил это состояние навсегда. Это у меня уже не в первый раз.

Бизнес, да и любое дело, это лучшее зеркало мира в котором живёт его создатель.

В школьные годы избегал игр с мячом. В снайпере боялся получить мячом. «Получить по ебалу», ключевая фраза последних лет, Клим мне её в лексикон положил. О, как мощно она у него звучит! Он точно не боится получать.

И близка к ней по духу - «проехаться лицом по асфальту», это получить по ебалу против своей воли. Результат тот же даёт кстати.

Искал ответ, что делает людей масштабными. Пропустил через себя десятки историй и ощутил — способность не ссать.

В 23 году познакомился с несколькими десятками предпринимателей, масштабных и пока не очень.
Один из них эталон бесстрашия для меня. Он делал казино в начале двухтысячных, ему тогда было 20 с небольшим. Казино в целом не простой бизнес, а в 2000-ых, с бандитами, шулерами, и погонами, тем более. Потом строил высотки в Турции. Я ждал каждой встречи с ним, подходил и спрашивал — как ты не боишься?

Стою на корте.

Отбивать мячи с задней линии обычное дело. Мяч летит долго, в полёте успевает затормозить, ещё и от корта отскочить, это гасит его энергию и даёт ещё время. Я его успеваю увидеть, понять его траекторию, решить какой стороной отбивать, сделать замах, нормально отбить центром ракетки, вложиться в удар, задать ему новую траекторию полёта, возможно даже закрутить.

Это состояние спокойствия, думаю оно вам знакомо. В движении, что-то делаете. Уверенно делаете. Повторяете каждый день, неделю или месяц. Даже можно годами делать. И чувствуете себя хорошо. Ведь делаю же, не на диване лежу. На тренировку пришёл, мячи отбиваю стою.

Падение интенсивности светового потока зависит от квадрата расстояния. Если взять это знание фотографа, скрестить с квантовой физикой, то думаю, что к скорости полёта мяча это тоже относится. И не только мяча, но любых жизненных историй.

Перевожу на человеческий. В метре от светильника света много, в 2 метрах его меньше уже в 4 раза, а в 3 метрах, в 16 раз.

Подошёл к сетке, сократил расстояние до мяча вдвое.

И вот уже и скорость совсем не та. И отойти не успеть, ни влево ни вправо, и ни назад. И замах делать некогда. И бить надо коротким ударом. И если пропустить мяч, то реально больно может быть. А когда мяч в ракету попадает, и не в центр, то никакой силы хваталки не хватит, чтобы ракетку удержать.

Но если отбил такой удар, то считай, что победил. Мяч отскочит очень сильно. В нём и прошлая энергия живёт, если ещё и своей силы туда вложил, то у соперника шансов нет. Стоя у сетки, можно отправить мяч к краю корта, куда противник не добежит при такой скорости мяча, он даже шаг сделать не успеет от своей точки.

А какая цена победы? Страх.
Кто меньше боялся, тот и победил.

Мой знакомый предприниматель с казино, которого я мучил вопросами как он делал такие проекты, сказал: «Я тоже ссу каждый раз, но иду и делаю».

Вот и сегодня, отбил сотню страшных для меня мечей стоя у сетки. Каждый мяч было страшно. Даже под конец тренировки, когда уже стало получаться. Кураж, бешеная энергия, и такого не остановить. Хотя на тернировку пришёл болеющий и уставший.

Это чувство атаки. Когда не боюсь нападать, проявлять решительность. Это про победу.

PS. Сегодня встречался с психологом. И выбрал тему для разговора, о которой никогда ни с кем не разговаривал, даже с собой. И даже с психологом год не затрагивал эту тему. Там, где по шкале крутости я максимально не крутой. Страшно даже думать о ней, не то, что в слух говорить, или с другими людьми обсуждать.

Искренне убеждён, что реальная жизнь — это отражение внутренних взглядов. И вот так улучшая себя, заходя в области куда страшно, это меняет всю игру. Рекомендую, если у вас давно ничего не меняется в жизни.

А кто в Казани?
Гоу позавтракаем вместе в воскрсение (9 июня)?

В прошлый раз собрались с Ижевскими ребятами, ощутили дух мужских разговоров.

Просидели три часа. Поимал много тонких мыслей наблюдая за тем, как ребята общаются друг с другом. Точно влияет на корректировку пути.

Пишите мне в личку @stasvlasenko

Моя женщина уходит с девчонками в поход, а я буду с вами )

Воскресенье, 9 июня, 11:00 марусовка, круглый стол на 6 человек.
Благотворительный взнос 1000 рублей

Проживаю кризис в своей компании, сложно писать о ошибках, но думаю это интересно. Много работы. По мере возможности буду писать.

Хотел рассказать о конкурентах, которые помогают в трудных ситуациях.

Есть у нас друзья, Рома и Дима.
Один в один бизнес модель как у нас.

Недавно поделился с ними, как мы решили проблемы с кривым профилем, которые они сейчас испытывают. И в том же диалоге они поделились своим опытом, какой они разработали метод из кривого профиль ровный делать.

По идее, если рынок достаточно маленький и игроков не много, то конкуренты должны быть агрессивными и бить друг друга, чтобы выживать.

В книге Конрада Лоренца «Агрессия» исследуется эта самая агрессия. И любопытно, что она может быть только внутри вида.

Когда лев бежит за ланью, это не агрессия, это здоровый азарт. Догонит лев, будет еда, его род выживает, сильные гены быстрого льва пройдут дальше. Лань убежит, выживет, сильные гены быстрой лани пройдут дальше. Эволюция. Приспособились. Быстро бегают - выживают.

А настоящая агрессия она внутри одного вида.
Когда две рыбки одного вида вступают в драку за территорию, чтобы защитить своё право жить тут и есть еду с этого ареала. Чем ярче рыбка, тем больше территории она занимает. Кричать под водой не могут, вот цветом показывают сколько территории занимают. В маленьком аквариуме сильная убьёт слабую, или слабая забьётся в угол.

Наверно есть понимание, что монополистом здесь не стать. Всё равно будем вместе на этом рынке. В трудных ситуациях поддерживаем друг-друга. И вот двое растут.

А есть ещё 5 конкурентов, которые убивают друг друга. Пока они воюют, мы растём. Сколько силы в объединении людей.

На своём опыте проживал подход, когда партнёры в лицо улыбаются, а за спиной держат нож, и в момент слабости достают и пытаются добивать. Имён говорить не буду, но кто в нашем рынке понимает кто как себя ведёт.

Вот и думай, кто лучше. Конкурент который приходит на помощь. Или тот кого считал партнёром и опирался на него как на твёрдое, а он пустое.

Хочу поблагодарить публично Рому и Диму за помощь в текущее время.

PS: Ну и пост вышел не таким коротким, как ожидвл )

Каждый человек 1 рубль

Только что вышел из любимого грузинского ресторана в Ижевске. Кинза на Пушкинской.

Ужинали вместе с Климом и дочками.
Перед выходом жду пока все соберутся, спрашиваю у хостес, как у них с боевым духом, когда они знают, что официанты зарабатывают больше.

Им ровно, говорят, у официантов и работа тяжелее.

Мой следующий вопрос. А как вам повлиять на деньги и заработать больше. За что вам платят?

Просто за час. То есть, говорю я, просто больше часов работать и будет больше денег?

Ну, отвечают, ещё платят рубль за каждого встреченного гостя.

Их работают 4 хостес и делят весь бюджет на четверых. Количество гостей забивают официанты в системе, данные точные.

Всё. Сложилось. У меня сложилось.

Ключевая функция - встреча гостей. За неё и платят. Сколько встретил, столько и заплатили.

Делят эту часть премии на всю группу хостес. Ребята чувствуют, что сегодня они встречают гостей, другие в другую смену встречают гостей. Подходят к работе ответственно.

Если они будут встречать хорошо в этом месяце, то гости придут снова и в следующем. Премии будет больше.

Но чувствую, что люди в будущее не смотрят и дальше недели не планируют.

А кто планирует дальше, те уже на других должностях и в наших бизнесах не всегда работают.

Выше скорость, чаще и больше проблемы

Сравните прогулку на велосипеде на скорости 25 км/ч и езду на машине, когда вы летите со скоростью 200 км/ч.

Велосипед позволяет посмотреть по сторонам, остановиться, завернуть на лесную тропинку.
На машине, зрение становиться туннельным, да даже если и заметил тропинку в лесу, не остановишься и не повернёшь.

Увеличиваем скорость, и сразу растёт сложность. С ростом скорости и сложности, не хватает внимания на принятие качественных решений.

И даже если мы высвобождаем внимание, не всегда понятно на что его фокусировать. Обычно уходит туда, где кричит, орёт и требует, туда где срочные дела.

А что самое важное в бизнесе? Бизнес модель? Товар? Маржа?
Команда самое важное. Она может решить любой вопрос.

Не товар, не бизнес-модель. Команда.

И кстати, что любопытно, способы взаимодействия внутри команды оказываются важнее, чем состав самой команды.

Командиры во время второй мировой управляли теми кого им прислали, и побеждали.

Посты про отношения набирают много охватов, а про бизнес нет

Для меня удивительно, потому что читаю бизнес -статьи и смотрю, как люди работают над отношениями.

Гугл поделилась результатом 4-ёх летних исследований, что отличало команды которые добиваются успеха, от тех кто не добивается.

Состав команды менее важен, чем принятые традиции и способы взаимодействия.

Все ли чувствуют такую важность темы управления? Не знаю, но по-моему святой Грааль находится в управлении и в командах. Это козырь, который бьёт любой навык. Да и навык ли это? Или набор личностных качеств, которые практически не меняются.

Четыре фактора, смотрите:

Первый. Психологическая защищённость.
Человека примут таким, какой он есть, он не боится осуждения или наказания. Можно выражать свои мысли и не боятся, что будешь осмеян. Это происходит при интуитивном чувствовании эмоций своих коллег, когда мы можем распознавать тонкие эмоции коллег и относиться к ним с уважением. Поэтому встречи на зуме только с камерой. А лучше вживую.

Второй. Надёжность.
Когда ни кто в команде не уклоняется от своих обязанностей. Когда каждый уверен, что другие выполнят всё качественно и в срок. Надёжность порождает доверие. Если кто-то в команде сомневается в других, то команды не будет.

Третий. Структура и чёткость.
Каждый в команде знает цели, и каждый знает чего должен добиться. Планы, задачи, роли, зоны ответственности. Правила игры. Роль в команде.

Этот третий фактор превращает надёжных людей в систему. Энергия не распыляется зря. Команда синхронизируется.

Четвёртый. Наличие смысла.
Каждый знает зачем работает в этой команде. Когда для него это имеет огромное персональное значение.


Три профессионала, которые не вовлечены проиграют трём простым пацанам, которые максимально отдаются общему делу.