Всем 👋
Вообще-то Я фаундер (FUNCORP, SpatialChat, XOCUS, ...), атаксую расследую стартап-взлёты так... для души 😁
Вообще-то Я фаундер (FUNCORP, SpatialChat, XOCUS, ...), а
UpRadar | Vladimir Zakoulov 🛫 pinned «Всем 👋 Вообще-то Я фаундер (FUNCORP, SpatialChat, XOCUS, ...), а таксую расследую стартап-взлёты так... для души 😁»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Notcoin — tap2earn-кликер набрал 10М пользователей быстрее ChatGPT
Смысл Notcoin простой: подключился к тг-боту, нажал на кнопку — упала виртуальная монетка. Повторять до бесконечности. За полученные монетки можно покупать разные свистоперделки, чтобы добывать ноткоины в ещё большем количестве.
И хотя с этими монетами пока ничего сделать нельзя, люди массово повалили в игру. Notcoin взлетел за считанные дни — вот как росло количество пользователей:
28.11.23 — 300К (закрытая бета)
10.01.24 — 6.3М
13.01.24 — 9.4M
16.01.24 — 13.5M
Формула взлёта:
- Telegram как платформа, WebApp как ключевое воплощение. Пользователям не нужно ничего скачивать, всё на расстоянии пары тапов в любимом мессенджере.
- Проверенная модель кликера — бесконечная залипательная игра с максимально простой механикой. Возможно повторить успех Cookie Clicker с миллионами $ выручки в Steam.
- Грамотная аффилятка (пригласи frens / присоединяйся к squads). Любой тг-канал или чат может стать сквадом — они соревнуются между собой и в них есть внутренний лидерборд.
- Нарочито небрежный маркетинг и копирайтинг, ключевая фраза — Notcoin is probably nothing.
- Далёкое видение: фаундеры позиционируют Notcoin как геймифицированный онбординг в web3.
- Большой опыт команды (Open Builders) в экосистеме TON/Telegram. В прошлом году привлекли seed-раунд в $1.5М.
Какие ещё составляющие вы видите в формуле взлёта Notcoin? Дополняйте в комментах.
@vladimir_zakoulov
Смысл Notcoin простой: подключился к тг-боту, нажал на кнопку — упала виртуальная монетка. Повторять до бесконечности. За полученные монетки можно покупать разные свистоперделки, чтобы добывать ноткоины в ещё большем количестве.
И хотя с этими монетами пока ничего сделать нельзя, люди массово повалили в игру. Notcoin взлетел за считанные дни — вот как росло количество пользователей:
28.11.23 — 300К (закрытая бета)
10.01.24 — 6.3М
13.01.24 — 9.4M
16.01.24 — 13.5M
Формула взлёта:
- Telegram как платформа, WebApp как ключевое воплощение. Пользователям не нужно ничего скачивать, всё на расстоянии пары тапов в любимом мессенджере.
- Проверенная модель кликера — бесконечная залипательная игра с максимально простой механикой. Возможно повторить успех Cookie Clicker с миллионами $ выручки в Steam.
- Грамотная аффилятка (пригласи frens / присоединяйся к squads). Любой тг-канал или чат может стать сквадом — они соревнуются между собой и в них есть внутренний лидерборд.
- Нарочито небрежный маркетинг и копирайтинг, ключевая фраза — Notcoin is probably nothing.
- Далёкое видение: фаундеры позиционируют Notcoin как геймифицированный онбординг в web3.
- Большой опыт команды (Open Builders) в экосистеме TON/Telegram. В прошлом году привлекли seed-раунд в $1.5М.
Какие ещё составляющие вы видите в формуле взлёта Notcoin? Дополняйте в комментах.
@vladimir_zakoulov
rabbit r1 — презентация на $10М предзаказов
Если вы ещё не слышали про rabbit r1 — это гаджет с голосовым ИИ-помощником, который умеет пользоваться приложениями за вас. Владельцу достаточно дать команду — например, закажи Uber по такому-то адресу, включи мой плейлист на Spotify, отправь сообщение в Телеге. Rabbit использует ИИ-модель, предобученную на выполнение этих действий.
Ребята провели мощную презентацию на выставке CES, после чего полетели предзаказы. Первый батч на 10 тыс. устройств стоимостью $200 распродан за день. На 19 января (10 дней после запуска) закрыли уже 50 тыс. предзаказов — то есть получили $10М выручки даже без готового продукта.
Формула взлёта:
- Чёткий образ врага — неуклюжие интерфейсы смартфонов с кучей разбросанных приложений. Потроллили Siri, которая должна упрощать взаимодействие, но вместо этого умеет только выдавать ошибки.
- Презентация по кальке Apple. Говорят про созревшую смену UI-парадигмы: мышь и клавиатура → жесты и мультитач → ИИ-модель, управляемая голосом. И как проповедовал Джобс, у Rabbit полный контроль над hardware и AI-software.
- Хорошо обыгрывают цену: смартфон за $1000, умная колонка за $300, очки с камерой от Meta за $300 — весь этот набор заменяет rabbit r1 за $200. При этом обещают никаких подписок — оставив интернету домысливать, как же они будут оплачивать счета за облако.
- Интеграция с другими хайповыми AI-игроками. Так, вместо Гугла в rabbit будет Perplexity с бесплатным годом Pro-подписки.
- Мощная команда, фаундер ex-YC, Baidu. В прошлом году подняли $30М от именитых Khosla Ventures (они же инвестировали в OpenAI). При этом ребята супер-lean: команда 10 человек, работают дома у фаундера, burn rate $250k в год.
Приглашаю дополнить формулу взлёта rabbit в комментах.
@vladimir_zakoulov
Если вы ещё не слышали про rabbit r1 — это гаджет с голосовым ИИ-помощником, который умеет пользоваться приложениями за вас. Владельцу достаточно дать команду — например, закажи Uber по такому-то адресу, включи мой плейлист на Spotify, отправь сообщение в Телеге. Rabbit использует ИИ-модель, предобученную на выполнение этих действий.
Ребята провели мощную презентацию на выставке CES, после чего полетели предзаказы. Первый батч на 10 тыс. устройств стоимостью $200 распродан за день. На 19 января (10 дней после запуска) закрыли уже 50 тыс. предзаказов — то есть получили $10М выручки даже без готового продукта.
Формула взлёта:
- Чёткий образ врага — неуклюжие интерфейсы смартфонов с кучей разбросанных приложений. Потроллили Siri, которая должна упрощать взаимодействие, но вместо этого умеет только выдавать ошибки.
- Презентация по кальке Apple. Говорят про созревшую смену UI-парадигмы: мышь и клавиатура → жесты и мультитач → ИИ-модель, управляемая голосом. И как проповедовал Джобс, у Rabbit полный контроль над hardware и AI-software.
- Хорошо обыгрывают цену: смартфон за $1000, умная колонка за $300, очки с камерой от Meta за $300 — весь этот набор заменяет rabbit r1 за $200. При этом обещают никаких подписок — оставив интернету домысливать, как же они будут оплачивать счета за облако.
- Интеграция с другими хайповыми AI-игроками. Так, вместо Гугла в rabbit будет Perplexity с бесплатным годом Pro-подписки.
- Мощная команда, фаундер ex-YC, Baidu. В прошлом году подняли $30М от именитых Khosla Ventures (они же инвестировали в OpenAI). При этом ребята супер-lean: команда 10 человек, работают дома у фаундера, burn rate $250k в год.
Приглашаю дополнить формулу взлёта rabbit в комментах.
@vladimir_zakoulov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Palworld — мультяшная игра от инди-студии захватывает Steam
Самый яркий взлёт прошедшей недели — игра-выживач Palworld от японских разработчиков. Всего за 4 дня с релиза продали 6М копий в Steam и Xbox — что означает около $162М выручки.
Пиковый онлайн в Steam составил более 1.5М игроков — это третий результат за всю историю площадки, после PUBG и CS2. И всё это с бюджетом на разработку игры всего лишь $10k.
Формула взлёта:
- Регулярные гивэвэи и прогревы в Твиттере до запуска игры. Гивы набирали сотни тысяч просмотров и десятки тысяч репостов.
- Проверенная модель игры с открытым миром, крафтом и выживанием. Вдохновением здесь служит Minecraft — игра №1 по количеству проданных копий за всю историю.
- Геймдизайн по принципу MAYA — Most Advanced, Yet Acceptable. Palworld использует знакомые всем геймерам механики и покемон-сеттинг, но привносит новые элементы — к игре уже прицепился никнейм «Покемоны с пушками».
- Высокая меметичность игры через её абсурдность — здесь милые кролики стреляют лазерами из глаз, а куриц можно использовать в качестве боеприпасов. Всё заточено на то, чтобы игрок или стример сделал клип и выложил в Твич/Тикток.
- Команда уже имела фундамент — выпустила Craftopia, довольно успешную игру в том же жанре. Фаундер прошёл через Nintendo, JP Morgan и запуск собственных web3-проектов.
- Поговаривают о первом массовом применении AI для генерации игровых ассетов. Фауна Palworld уж больно напоминает покемонов — что вызывает дополнительные срачи и упоминания в интернете.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Palworld.
Самый яркий взлёт прошедшей недели — игра-выживач Palworld от японских разработчиков. Всего за 4 дня с релиза продали 6М копий в Steam и Xbox — что означает около $162М выручки.
Пиковый онлайн в Steam составил более 1.5М игроков — это третий результат за всю историю площадки, после PUBG и CS2. И всё это с бюджетом на разработку игры всего лишь $10k.
Формула взлёта:
- Регулярные гивэвэи и прогревы в Твиттере до запуска игры. Гивы набирали сотни тысяч просмотров и десятки тысяч репостов.
- Проверенная модель игры с открытым миром, крафтом и выживанием. Вдохновением здесь служит Minecraft — игра №1 по количеству проданных копий за всю историю.
- Геймдизайн по принципу MAYA — Most Advanced, Yet Acceptable. Palworld использует знакомые всем геймерам механики и покемон-сеттинг, но привносит новые элементы — к игре уже прицепился никнейм «Покемоны с пушками».
- Высокая меметичность игры через её абсурдность — здесь милые кролики стреляют лазерами из глаз, а куриц можно использовать в качестве боеприпасов. Всё заточено на то, чтобы игрок или стример сделал клип и выложил в Твич/Тикток.
- Команда уже имела фундамент — выпустила Craftopia, довольно успешную игру в том же жанре. Фаундер прошёл через Nintendo, JP Morgan и запуск собственных web3-проектов.
- Поговаривают о первом массовом применении AI для генерации игровых ассетов. Фауна Palworld уж больно напоминает покемонов — что вызывает дополнительные срачи и упоминания в интернете.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Palworld.
Farcaster — web3-соцсеть покоряет инфлюэнсеров
В tech-твиттере сейчас все обсуждают Farcaster — протокол для создания децентрализованных соцсетей. Он хранит юзернеймы, сообщения и реакции пользователей — а на базе протокола любой может сделать своё приложение.
На днях Farcaster начал взлетать — Dune показывает более 10 тыс. активных пользователей (рост х2 за неделю). Количество сообщений, реакций и транзакций на платформе также мощно растёт.
Формула взлёта:
- Ребята захватили сердца мощных tech-инфлюэнсеров: заонбордили Виталика, Packy McCormick, Li Jin, Balaji и многих других. Это первая web3-соцсеть, о которой не зашкварно писать инфлюэнсерам — нет этого общего флёра скамности, шиллинга, эирдропов (хотя всё это конечно тоже присутствует)
- Сделали сервис далеко не индюки: основатели топы из Coinbase, подняли аж $30М инвестиций от a16z. Они же помогают ребятам с продвижением, вот например сделали Гитхаб-лист со всеми инструментами вокруг Farcaster.
- Активно ставят на разработчиков — всё изначально dev-friendly, любые функции платформы можно без разрешения ремиксить и использовать во всех сторонних клиентах. Регулярно проводят хакатоны по новым фичам, с распространением в Твиттере.
- Быстро тырят то, что хорошо работает в других местах: ботов, каналы и бусты из Телеграма, вознаграждения авторов уникального контента из Тиктока и Твиттера.
- В посты можно добавлять iframe — любые внешние сниппеты, типа форм оплаты или подписки на имейл-рассылку (и даже Doom). Играют на ностальгии по открытому вебу — что даёт ценность юзерам и повод написать в соцсети.
- В отличии от других проектов, здесь web3 не торчит изо всех щелей: пользователь даже может не знать, что он находится в блокчейне. При этом Farcaster даёт крутую функциональность, недоступную в web2-соцсетях.
Приглашаю дополнить формулу взлёта Farcaster в комментах.
@vladimir_zakoulov
В tech-твиттере сейчас все обсуждают Farcaster — протокол для создания децентрализованных соцсетей. Он хранит юзернеймы, сообщения и реакции пользователей — а на базе протокола любой может сделать своё приложение.
На днях Farcaster начал взлетать — Dune показывает более 10 тыс. активных пользователей (рост х2 за неделю). Количество сообщений, реакций и транзакций на платформе также мощно растёт.
Формула взлёта:
- Ребята захватили сердца мощных tech-инфлюэнсеров: заонбордили Виталика, Packy McCormick, Li Jin, Balaji и многих других. Это первая web3-соцсеть, о которой не зашкварно писать инфлюэнсерам — нет этого общего флёра скамности, шиллинга, эирдропов (хотя всё это конечно тоже присутствует)
- Сделали сервис далеко не индюки: основатели топы из Coinbase, подняли аж $30М инвестиций от a16z. Они же помогают ребятам с продвижением, вот например сделали Гитхаб-лист со всеми инструментами вокруг Farcaster.
- Активно ставят на разработчиков — всё изначально dev-friendly, любые функции платформы можно без разрешения ремиксить и использовать во всех сторонних клиентах. Регулярно проводят хакатоны по новым фичам, с распространением в Твиттере.
- Быстро тырят то, что хорошо работает в других местах: ботов, каналы и бусты из Телеграма, вознаграждения авторов уникального контента из Тиктока и Твиттера.
- В посты можно добавлять iframe — любые внешние сниппеты, типа форм оплаты или подписки на имейл-рассылку (и даже Doom). Играют на ностальгии по открытому вебу — что даёт ценность юзерам и повод написать в соцсети.
- В отличии от других проектов, здесь web3 не торчит изо всех щелей: пользователь даже может не знать, что он находится в блокчейне. При этом Farcaster даёт крутую функциональность, недоступную в web2-соцсетях.
Приглашаю дополнить формулу взлёта Farcaster в комментах.
@vladimir_zakoulov
Jam — от 7 провалов к росту x10 за год
Сегодня разбираем взлёт Jam.dev — это Chrome-расширение для записи багов в софте. Оно автоматом собирает всю необходимую инфу для разрабов: устройство и OS тестировщика, логи консоли, способ воспроизведения — тем самым ускоряя процесс поиска бага в несколько раз.
Стартапу потребовалось 18 месяцев и 7 провальных запусков, чтобы наконец-то поймать product-market fit — 8 версия показала заветный рост «хоккейной клюшкой». За прошлый год ребята выросли в 10 раз по количеству созданных репортов, пользовательская база достигла 75 тыс. человек.
Формула взлёта:
- Проверенная модель супернишевого B2B SaaS на базе расширений для Хрома (по типу Tango.us, Scribe). Когда такие инструменты показывают трекшн, это лакомый кусок для инвесторов — Jam на днях поднял $8.9М.
- Попали в общий тренд на массовое использование GPT для написания кода. Как следствие, инженерам придётся ловить ещё больше багов → покупка специализированного инструмента становится оправданной.
- Сделали и свою GPT для отлова багов, которая также живёт в расширении.
- Ранних последователей набирали через посты в Slack и Reddit, а также в сообществах продактов. Смотрели на главную метрику — удержание (retention). Допиливали продукт по глубинным интервью до тех пор, пока новые когорты не начали показывать ретеншн.
- Затем перешли к модели PLG (product-led growth). Добавили стандартные механики — пригласить команду, пошерить ссылку, CTA для незалогиненных пользователей. Сейчас около 20% новых юзеров приходят по этим каналам.
- Когда первичные гипотезы подтвердились, начали делать ставку на контент — хорошо заходят разборы кейсов клиентов и ретроспективы от основательницы.
- На удивление сработали оффлайн-мероприятия — один из ранних сотрудников Figma подсказал, что этот способ круто показывал себя на ранних этапах компании. Сейчас Jam даже планируют спонсировать амбассадоров, которые будут устраивать митапы в разных городах мира.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Jam.
@vladimir_zakoulov
Сегодня разбираем взлёт Jam.dev — это Chrome-расширение для записи багов в софте. Оно автоматом собирает всю необходимую инфу для разрабов: устройство и OS тестировщика, логи консоли, способ воспроизведения — тем самым ускоряя процесс поиска бага в несколько раз.
Стартапу потребовалось 18 месяцев и 7 провальных запусков, чтобы наконец-то поймать product-market fit — 8 версия показала заветный рост «хоккейной клюшкой». За прошлый год ребята выросли в 10 раз по количеству созданных репортов, пользовательская база достигла 75 тыс. человек.
Формула взлёта:
- Проверенная модель супернишевого B2B SaaS на базе расширений для Хрома (по типу Tango.us, Scribe). Когда такие инструменты показывают трекшн, это лакомый кусок для инвесторов — Jam на днях поднял $8.9М.
- Попали в общий тренд на массовое использование GPT для написания кода. Как следствие, инженерам придётся ловить ещё больше багов → покупка специализированного инструмента становится оправданной.
- Сделали и свою GPT для отлова багов, которая также живёт в расширении.
- Ранних последователей набирали через посты в Slack и Reddit, а также в сообществах продактов. Смотрели на главную метрику — удержание (retention). Допиливали продукт по глубинным интервью до тех пор, пока новые когорты не начали показывать ретеншн.
- Затем перешли к модели PLG (product-led growth). Добавили стандартные механики — пригласить команду, пошерить ссылку, CTA для незалогиненных пользователей. Сейчас около 20% новых юзеров приходят по этим каналам.
- Когда первичные гипотезы подтвердились, начали делать ставку на контент — хорошо заходят разборы кейсов клиентов и ретроспективы от основательницы.
- На удивление сработали оффлайн-мероприятия — один из ранних сотрудников Figma подсказал, что этот способ круто показывал себя на ранних этапах компании. Сейчас Jam даже планируют спонсировать амбассадоров, которые будут устраивать митапы в разных городах мира.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Jam.
@vladimir_zakoulov
Photify — AI-фотографии через TG-бота
На радар попал взлёт Photify — нового ИИ-сервиса, который генерирует фотореалистичные изображения с вами (или знакомым/ой) в главной роли.
Ключевое воплощение — TG-бот. Ребята запустились только в середине декабря — а их TG-канал уже вырос до 44К (рост х1.5 за последние 2 недели). Это значит, что через бот теоретически прошло больше миллиона человек.
Формула взлёта:
1️⃣ Оперативно применили новое поколение zero-shot/faceswap ИИ-моделек (InstantID, PhotoMaker, IP-Adapter-FaceID Plus, FaceSwap Lab, etc.). Им можно дать всего одно селфи, вбить промт и сгенерировать фото с человеком в нужном образе и контексте.
2️⃣ Конечно, AI-аватары прогремели еще год назад. Но теперь не нужно тренировать модель под каждого отдельного человека — а значит не требуется 15 селфи на входе, 40 минут ожидания и дорогих вычислений.
3️⃣ Ставка на ТГ-бота, как ключевое воплощение — сильно ниже барьер, чем у приложений (и для разработки, и для пользователей). Телеграм продолжает бодро расти во всём мире, и даже зарубежные инфлюэнсеры начинают выбирать ТГ как площадку для канала/комьюнити/сервиса.
4️⃣ Photify каждый день отправляет новое сгенерированное фото тебя в случайном образе. ТГ-бот — это ещё и драйвер ретеншена: многие люди проводят больше времени в мессенджере, чем во всех остальных приложениях вместе взятых. И не мьютят пуши, в отличие от какого-то нового приложения с фоточками.
5️⃣ Freemium + инвайт-система: 30 бесплатных генераций + 10 кредитов за приглашенного бустят коэффициент виральности.
6️⃣ С самого начала стали раскачивать вокруг продукта комьюнити с конкурсами — например, кто наберет больше всего лайков в Инсте, кто сделает лучшую генерацию в бикини и т.п. Посты собирают отклик и побуждают вернуться в сервис.
—
В рамках нашей стартап-группировки мы делаем несколько проектов на технологиях text-to-image/video-с-человеком-в-главной-роли. Будем рады принять на борт Cтартап-Интерна, неравнодушного к GenAI-технологиям → тут подробности и форма.
На радар попал взлёт Photify — нового ИИ-сервиса, который генерирует фотореалистичные изображения с вами (или знакомым/ой) в главной роли.
Ключевое воплощение — TG-бот. Ребята запустились только в середине декабря — а их TG-канал уже вырос до 44К (рост х1.5 за последние 2 недели). Это значит, что через бот теоретически прошло больше миллиона человек.
Формула взлёта:
1️⃣ Оперативно применили новое поколение zero-shot/faceswap ИИ-моделек (InstantID, PhotoMaker, IP-Adapter-FaceID Plus, FaceSwap Lab, etc.). Им можно дать всего одно селфи, вбить промт и сгенерировать фото с человеком в нужном образе и контексте.
2️⃣ Конечно, AI-аватары прогремели еще год назад. Но теперь не нужно тренировать модель под каждого отдельного человека — а значит не требуется 15 селфи на входе, 40 минут ожидания и дорогих вычислений.
3️⃣ Ставка на ТГ-бота, как ключевое воплощение — сильно ниже барьер, чем у приложений (и для разработки, и для пользователей). Телеграм продолжает бодро расти во всём мире, и даже зарубежные инфлюэнсеры начинают выбирать ТГ как площадку для канала/комьюнити/сервиса.
4️⃣ Photify каждый день отправляет новое сгенерированное фото тебя в случайном образе. ТГ-бот — это ещё и драйвер ретеншена: многие люди проводят больше времени в мессенджере, чем во всех остальных приложениях вместе взятых. И не мьютят пуши, в отличие от какого-то нового приложения с фоточками.
5️⃣ Freemium + инвайт-система: 30 бесплатных генераций + 10 кредитов за приглашенного бустят коэффициент виральности.
6️⃣ С самого начала стали раскачивать вокруг продукта комьюнити с конкурсами — например, кто наберет больше всего лайков в Инсте, кто сделает лучшую генерацию в бикини и т.п. Посты собирают отклик и побуждают вернуться в сервис.
—
В рамках нашей стартап-группировки мы делаем несколько проектов на технологиях text-to-image/video-с-человеком-в-главной-роли. Будем рады принять на борт Cтартап-Интерна, неравнодушного к GenAI-технологиям → тут подробности и форма.
beehiiv — возрождение email-рассылок
На мой радар попала платформа для имейл-рассылок beehiiv. Топовые журналисты и инфлюэнсеры давно поняли — для контакта с аудиторией нужно создавать собственные каналы. Которые не будут зависеть от корпораций, алгоритмов или внезапной «отмены». Так люди снова полюбили старый добрый email.
- 2021 (запуск) — через них отправлено 5М имейлов
- 2022 — 300М
- 2023 — 4.5В
Выручка в 2023 — $4М ARR, рост на 42% в месяц. Тогда же подняли первый крупный раунд в $12.5М от именитых Lightspeed.
Формула взлёта:
1️⃣ Большая ставка на топовых создателей контента, их переманивают всеми силами. Не боятся даже пилить кастомные фичи. Также ввели программу revenue share за рекомендации.
2️⃣ Фаундеры суперактивны в Твиттере, сами продвигают креаторов. Каждую неделю берут интервью. Лучшим отправляют письма от руки и приглашения в эксклюзивный клуб.
3️⃣ Взращивают и новое поколение создателей: сделали свои курсы о том, как набрать первую тысячу email-подписчиков из Ютуба, Тиктока и других платформ.
4️⃣ Грамотная SEO-страничка сравнения с конкурентами — там же можно быстро перенести свою базу из других сервисов в beehiiv.
5️⃣ Запустили рекламную платформу вокруг email-рассылок — виджеты, которые предлагают подписаться на схожие рассылки.
6️⃣ За счет лейбла AI-powered удачно поймали волну ИИ-рассылок — например, The Rundown с 500 тыс. + подписчиков. Сам beehiiv тоже активно внедряет ИИ-фичи, каждую новую запускают на Product Hunt.
Ребята сделали ставку на продукт и сообщество: за первый год не потратили ни доллара на платное привлечение. Сейчас 90% роста также остаётся органическим. Стратегия оказалась выигрышной — beehiiv пережил таких конкурентов как Bulletin (от Facebook) и Revue (от Twitter).
Дополняйте формулу в комментах.
@vladimir_zakoulov
На мой радар попала платформа для имейл-рассылок beehiiv. Топовые журналисты и инфлюэнсеры давно поняли — для контакта с аудиторией нужно создавать собственные каналы. Которые не будут зависеть от корпораций, алгоритмов или внезапной «отмены». Так люди снова полюбили старый добрый email.
- 2021 (запуск) — через них отправлено 5М имейлов
- 2022 — 300М
- 2023 — 4.5В
Выручка в 2023 — $4М ARR, рост на 42% в месяц. Тогда же подняли первый крупный раунд в $12.5М от именитых Lightspeed.
Формула взлёта:
1️⃣ Большая ставка на топовых создателей контента, их переманивают всеми силами. Не боятся даже пилить кастомные фичи. Также ввели программу revenue share за рекомендации.
2️⃣ Фаундеры суперактивны в Твиттере, сами продвигают креаторов. Каждую неделю берут интервью. Лучшим отправляют письма от руки и приглашения в эксклюзивный клуб.
3️⃣ Взращивают и новое поколение создателей: сделали свои курсы о том, как набрать первую тысячу email-подписчиков из Ютуба, Тиктока и других платформ.
4️⃣ Грамотная SEO-страничка сравнения с конкурентами — там же можно быстро перенести свою базу из других сервисов в beehiiv.
5️⃣ Запустили рекламную платформу вокруг email-рассылок — виджеты, которые предлагают подписаться на схожие рассылки.
6️⃣ За счет лейбла AI-powered удачно поймали волну ИИ-рассылок — например, The Rundown с 500 тыс. + подписчиков. Сам beehiiv тоже активно внедряет ИИ-фичи, каждую новую запускают на Product Hunt.
Ребята сделали ставку на продукт и сообщество: за первый год не потратили ни доллара на платное привлечение. Сейчас 90% роста также остаётся органическим. Стратегия оказалась выигрышной — beehiiv пережил таких конкурентов как Bulletin (от Facebook) и Revue (от Twitter).
Дополняйте формулу в комментах.
@vladimir_zakoulov
Beehiiv
beehiiv — The newsletter platform built for growth
Access the best tools available in email, helping your newsletter scale and monetize like never before.
The Pixels — пиксель-баттл в Телеграме
Свежий взлёт WebApp'а на платформе TG — @the_pixels_bot. Это соревнование между Telegram-комьюнити за место на холсте в 1 миллион пикселей. Любой может создать свой сквад и совместными усилиями окрашивать картинку на холсте, попутно получая внутренние монеты PXL.
Бот вышел в релиз неделю назад и уже дорос до 600k пользователей, из которых 200k+ DAU. В связанных RU/EN комьюнити по 4k подписчиков, и это число быстро растёт.
Формула взлёта:
1️⃣ Удачно оказуалили и адаптировали для TG жанр пиксель-баттла, который уже доказал потенциал виральности в Reddit. Там ежегодный баттл — это самое громкое событие на платформе, тематическое комьюнити r/place насчитывает уже 7.7М подписчиков.
2️⃣ Грамотно реализовали все рабочие механики из методички Notcoin: affiliate-программа, бусты (за которые можно закрашивать больше пикселей), лидерборд для сообществ.
3️⃣ Встроенная мотивация для админов TG-каналов: через пиксель-баттл можно сплотить и развлечь подписчиков. А если выйти в лидерборд, есть шанс получить дополнительный трафик на канал. И конечно потешить эго.
4️⃣ Как и Notcoin, привлекают светлым будущим своей внутренней валюты — за счет привязки к TON. После окончания игры обещают распределить токены PXL между пользователями. Каждый пиксель можно будет превратить в NFT и торговать ими на TON-маркетплейсах.
5️⃣ Закалённая GameFi-команда с опытом переноса виральных игр на платформу TG — до этого ребята сделали аналог GeoGuessr в Телеге. Получили грант от TON Foundation на разработку новых игр.
Я ставлю на то, что Telegram будет являться одной из главных площадок для стартап-взлётов в ближайшие годы. Если вы уже пилите сервис для Телеги (бот/Mini App) и ищете маркетинговых партнеров для масштабирования — напишите мне @vladimirzakoulov.
Свежий взлёт WebApp'а на платформе TG — @the_pixels_bot. Это соревнование между Telegram-комьюнити за место на холсте в 1 миллион пикселей. Любой может создать свой сквад и совместными усилиями окрашивать картинку на холсте, попутно получая внутренние монеты PXL.
Бот вышел в релиз неделю назад и уже дорос до 600k пользователей, из которых 200k+ DAU. В связанных RU/EN комьюнити по 4k подписчиков, и это число быстро растёт.
Формула взлёта:
1️⃣ Удачно оказуалили и адаптировали для TG жанр пиксель-баттла, который уже доказал потенциал виральности в Reddit. Там ежегодный баттл — это самое громкое событие на платформе, тематическое комьюнити r/place насчитывает уже 7.7М подписчиков.
2️⃣ Грамотно реализовали все рабочие механики из методички Notcoin: affiliate-программа, бусты (за которые можно закрашивать больше пикселей), лидерборд для сообществ.
3️⃣ Встроенная мотивация для админов TG-каналов: через пиксель-баттл можно сплотить и развлечь подписчиков. А если выйти в лидерборд, есть шанс получить дополнительный трафик на канал. И конечно потешить эго.
4️⃣ Как и Notcoin, привлекают светлым будущим своей внутренней валюты — за счет привязки к TON. После окончания игры обещают распределить токены PXL между пользователями. Каждый пиксель можно будет превратить в NFT и торговать ими на TON-маркетплейсах.
5️⃣ Закалённая GameFi-команда с опытом переноса виральных игр на платформу TG — до этого ребята сделали аналог GeoGuessr в Телеге. Получили грант от TON Foundation на разработку новых игр.
Я ставлю на то, что Telegram будет являться одной из главных площадок для стартап-взлётов в ближайшие годы. Если вы уже пилите сервис для Телеги (бот/Mini App) и ищете маркетинговых партнеров для масштабирования — напишите мне @vladimirzakoulov.
ShortTV — драмы в Тикток-формате
На радар попала новая категория взлетающих приложений — короткие драмы в вертикальном формате, на несколько минут каждая.
Пример — ShortTV, приложение недавно вышло в топ-1 Google Play в категории видео. С момента запуска в сентябре 2023, приложение загрузили 8М+ раз, чистая выручка превысила $8М. Аналогичные аппки — ReelShort, DramaBox, Sereal+ также показывают крутой трекшн.
Формула взлёта:
1️⃣ Довели до логичного финала идею «тиктокизации» контента. В нынешнем инфопотоке не выделить время на двухчасовой фильм — но легко на минутную мыльную оперу. Формат и раньше показывал свою востребованность, когда длинные фильмы просто разбивали на серию коротких Тикток-видео.
2️⃣ Шоу делают упор на быстрые повороты сюжета, обостренные конфликты и минимальное развитие персонажей. Клепают десятки таких драм в месяц, с простыми декорациями и ноунейм актерами-выпускниками вузов.
3️⃣ Самые драматичные моменты нарезают в подборки и выкладывают в TikTok и YouTube Shorts, что драйвит виральный рост. У хэштега #ShortTV более 60 млн просмотров.
4️⃣ Отошли от модели подписки — монетизация завязана на внутренние коины. Их можно купить или получить за просмотр рекламы, шеринг в соцсетях, активность в приложении. Пока модель работает: выручка на одну загрузку в 3 раза превышает подписочный (и умерший) аналог Quibi.
5️⃣ Таргет контента и рекламы на женскую аудиторию. Совсем как визуальные новеллы, взлетевшие в прошлые годы (Клуб Романтики).
6️⃣ Потенциальный бан TikTok в США — возможность поймать переток аудитории. Именно Штаты сейчас приносят больше всего выручки для подобных приложений. А по загрузкам лидирует Юго-Восточная Азия.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
На радар попала новая категория взлетающих приложений — короткие драмы в вертикальном формате, на несколько минут каждая.
Пример — ShortTV, приложение недавно вышло в топ-1 Google Play в категории видео. С момента запуска в сентябре 2023, приложение загрузили 8М+ раз, чистая выручка превысила $8М. Аналогичные аппки — ReelShort, DramaBox, Sereal+ также показывают крутой трекшн.
Формула взлёта:
1️⃣ Довели до логичного финала идею «тиктокизации» контента. В нынешнем инфопотоке не выделить время на двухчасовой фильм — но легко на минутную мыльную оперу. Формат и раньше показывал свою востребованность, когда длинные фильмы просто разбивали на серию коротких Тикток-видео.
2️⃣ Шоу делают упор на быстрые повороты сюжета, обостренные конфликты и минимальное развитие персонажей. Клепают десятки таких драм в месяц, с простыми декорациями и ноунейм актерами-выпускниками вузов.
3️⃣ Самые драматичные моменты нарезают в подборки и выкладывают в TikTok и YouTube Shorts, что драйвит виральный рост. У хэштега #ShortTV более 60 млн просмотров.
4️⃣ Отошли от модели подписки — монетизация завязана на внутренние коины. Их можно купить или получить за просмотр рекламы, шеринг в соцсетях, активность в приложении. Пока модель работает: выручка на одну загрузку в 3 раза превышает подписочный (и умерший) аналог Quibi.
5️⃣ Таргет контента и рекламы на женскую аудиторию. Совсем как визуальные новеллы, взлетевшие в прошлые годы (Клуб Романтики).
6️⃣ Потенциальный бан TikTok в США — возможность поймать переток аудитории. Именно Штаты сейчас приносят больше всего выручки для подобных приложений. А по загрузкам лидирует Юго-Восточная Азия.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Forwarded from Трендоскоп
Discord Activities открыты для разработчиков
На днях Discord выпустил Embedded App SDK — разработчики могут создавать встроенные игры и приложения (Activities) прямо на платформе Discord.
Сами Activities появились год назад, Discord делал их самостоятельно. Некоторые стали суперпопулярными, например Watch Together для совместной игры или просмотра видео в Дискорд-сервере. Теперь же открыли SDK и сторонние разработчики тоже могут пилить Activities.
Почему это может стать отличной возможностью для стартеров?
- Многие тезисы из нашего поста по Телеграму применимы и для Discord: возможность пуш-уведомлений, активное и вовлечённое комьюнити (220М+ MAU), обитель «ранних последователей».
- Discord становится основной площадкой для запуска AI-приложений. Midjourney тут задали тренд — их сервер приближается уже к 20М пользователей. Pika, Suno и другие громкие ИИ-аппки полагаются на Discord как фронтенд + комьюнити.
- Геймерские сообщества в подавляющем большинстве тоже объединяются в Дискорде. Поэтому мессенджер станет отличной бесшовной площадкой для запуска новых игр.
- Но не геймерами едиными: в последние годы Discord заинтересовалась широкая аудитория — от инфлюэнсеров и офисных работников до фан-клубов и школьных кружков. Более 30% пользователей не имеет отношения к играм.
В эту пятницу (22 марта) мы проведём онлайн-брейншторм, где обсудим интересные и неочевидные возможности для Activities в Discord. Если вы хотите поучаствовать и найти потенциальных соратников — присоединяйтесь к нашему сообществу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂
На днях Discord выпустил Embedded App SDK — разработчики могут создавать встроенные игры и приложения (Activities) прямо на платформе Discord.
Сами Activities появились год назад, Discord делал их самостоятельно. Некоторые стали суперпопулярными, например Watch Together для совместной игры или просмотра видео в Дискорд-сервере. Теперь же открыли SDK и сторонние разработчики тоже могут пилить Activities.
Почему это может стать отличной возможностью для стартеров?
- Многие тезисы из нашего поста по Телеграму применимы и для Discord: возможность пуш-уведомлений, активное и вовлечённое комьюнити (220М+ MAU), обитель «ранних последователей».
- Discord становится основной площадкой для запуска AI-приложений. Midjourney тут задали тренд — их сервер приближается уже к 20М пользователей. Pika, Suno и другие громкие ИИ-аппки полагаются на Discord как фронтенд + комьюнити.
- Геймерские сообщества в подавляющем большинстве тоже объединяются в Дискорде. Поэтому мессенджер станет отличной бесшовной площадкой для запуска новых игр.
- Но не геймерами едиными: в последние годы Discord заинтересовалась широкая аудитория — от инфлюэнсеров и офисных работников до фан-клубов и школьных кружков. Более 30% пользователей не имеет отношения к играм.
В эту пятницу (22 марта) мы проведём онлайн-брейншторм, где обсудим интересные и неочевидные возможности для Activities в Discord. Если вы хотите поучаствовать и найти потенциальных соратников — присоединяйтесь к нашему сообществу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂
11x — AI-продавцы продают AI-продавцов
Сегодня на радаре — стартап 11x.ai, который делает ИИ-продавцов. Они ищут ваших целевых клиентов в LinkedIn, пишут им персонализированные имейлы и договариваются о созвонах. Закрывать лидов должны уже живые сейлзы (пока что).
Стартап вырос с 0 до $2М ARR всего за 6 месяцев. И до сих пор растёт на 50% в месяц.
Формула взлёта:
1️⃣ Используют свой же продукт для поиска лидов: парсят объявления в LinkedIn по найму сейлзов. Затем сканируют новости по компании и её соцсети — ищут зацепки, чтобы утеплить отношения. Например, поздравляют с поднятым раундом или комментируют последний пост в блоге.
2️⃣ Затем составляют персонализированный отклик на вакансию, по типу: я ИИ и могу выполнять эту работу в 5 раз дешевле. Так получают 70-80 квалифицированных лидов в неделю.
3️⃣ Целятся в бюджеты компаний на найм специалистов, а не на софт. Для этого используют персонификацию: весь маркетинг строится вокруг «Alice», симпатичной ИИ-девушки, которая работает лучше, быстрее и дешевле живых продавцов. Дальше в планах — ИИ-рекрутёр James.
4️⃣ Драйвят популярный в медиа нарратив — «ИИ-сотрудники нас всех заменят». Поэтому фаундера часто зовут на интервью в разные СМИ.
5️⃣ Сейчас тестируют модель оплаты за результат: вместо традиционной подписки, берут процент за каждого качественного лида. Так у Alice и её «работодателей» получается общая мотивация. А у стартапа пропадает потолок выручки с одного клиента.
6️⃣ Капитализируют недавние прорывы в области LLM: широкое окно контекста в Claude и Gemini + онлайн-модели от Perplexity. Всё это упаковывают в простой no-code UX.
7️⃣ Фаундер с широким нетворком, экс-консультант McKinsey. В прошлом году привлёк $2М pre-seed.
Дополняйте формулу в комментах.
@vladimir_zakoulov
Сегодня на радаре — стартап 11x.ai, который делает ИИ-продавцов. Они ищут ваших целевых клиентов в LinkedIn, пишут им персонализированные имейлы и договариваются о созвонах. Закрывать лидов должны уже живые сейлзы (пока что).
Стартап вырос с 0 до $2М ARR всего за 6 месяцев. И до сих пор растёт на 50% в месяц.
Формула взлёта:
1️⃣ Используют свой же продукт для поиска лидов: парсят объявления в LinkedIn по найму сейлзов. Затем сканируют новости по компании и её соцсети — ищут зацепки, чтобы утеплить отношения. Например, поздравляют с поднятым раундом или комментируют последний пост в блоге.
2️⃣ Затем составляют персонализированный отклик на вакансию, по типу: я ИИ и могу выполнять эту работу в 5 раз дешевле. Так получают 70-80 квалифицированных лидов в неделю.
3️⃣ Целятся в бюджеты компаний на найм специалистов, а не на софт. Для этого используют персонификацию: весь маркетинг строится вокруг «Alice», симпатичной ИИ-девушки, которая работает лучше, быстрее и дешевле живых продавцов. Дальше в планах — ИИ-рекрутёр James.
4️⃣ Драйвят популярный в медиа нарратив — «ИИ-сотрудники нас всех заменят». Поэтому фаундера часто зовут на интервью в разные СМИ.
5️⃣ Сейчас тестируют модель оплаты за результат: вместо традиционной подписки, берут процент за каждого качественного лида. Так у Alice и её «работодателей» получается общая мотивация. А у стартапа пропадает потолок выручки с одного клиента.
6️⃣ Капитализируют недавние прорывы в области LLM: широкое окно контекста в Claude и Gemini + онлайн-модели от Perplexity. Всё это упаковывают в простой no-code UX.
7️⃣ Фаундер с широким нетворком, экс-консультант McKinsey. В прошлом году привлёк $2М pre-seed.
Дополняйте формулу в комментах.
@vladimir_zakoulov
Hamster Kombat — ещё один взлетающий кликер в Telegram
Если вам было мало Notcoin, вот его очередной клон: Hamster Kombat. Это мини-апп в Телеграме, где вы играете роль хомяка. Тапая на экран и получая монетки, вы идёте к своей мечте — стать владельцем популярной криптобиржи.
С момента запуска Hamster Kombat прошло 3 недели, и результаты снова поражают:
- 2.5 млн зарегистрированных пользователей;
- 1 млн DAU;
- 29 минут в сутки проводит в мини-аппе средний игрок.
Формула взлёта (в дополнение к моим тезисам по Notcoin):
1️⃣ Заточенность под партнёрства с биржами и другими крипто-площадками. Не постеснялись стырить их логотипы. А раз сотни тысяч людей уже тапают на твою биржу, почему бы не предложить им рефералку? Так уже заполучили в партнёров биржу BingX.
2️⃣ Протоптанная дорожка Notcoin — а новое поколение приложений дополняет его механики. В Hamster Kombat добавили щепотку «монополии» — можно развивать свою биржу, покупать для неё рекламу и т.п. Поэтому игра затягивает ещё больше, в отличие от простой тапалки Notcoin'а.
3️⃣ Meme-first design. Создатели остро чувствуют дух времени — и задизайнили игру под созревшую почву мемов. Например, при первом заходе нужно буквально побрить своего хомяка.
4️⃣ Глобальный подход. Ещё один большой плюс мемов — они интуитивно понятны во всём мире. Поэтому в Hamster Kombat сейчас играют на всех континентах (они отправляли скриншот из Гугл Аналитики). Это подчеркивает, что Телеграм — мощная площадка для глобальных проектов.
5️⃣ Привязка к крупным новостям и ивентам. Например, выпустили игровые карты, приуроченные к конференции Blockchain Life и интервью Такера Карлсона. Это ещё одно поле для партнёрств.
6️⃣ Особая ставка на удержание, как основную боль таких проектов. Заметно по ежедневным наградам: за первый день в игре отсыпают 500 монеток, а за 10 день — уже 5 млн. Если пропустишь хотя бы один день — прогресс сбросится и нужно будет собирать монеты с самого начала.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Если вам было мало Notcoin, вот его очередной клон: Hamster Kombat. Это мини-апп в Телеграме, где вы играете роль хомяка. Тапая на экран и получая монетки, вы идёте к своей мечте — стать владельцем популярной криптобиржи.
С момента запуска Hamster Kombat прошло 3 недели, и результаты снова поражают:
- 2.5 млн зарегистрированных пользователей;
- 1 млн DAU;
- 29 минут в сутки проводит в мини-аппе средний игрок.
Формула взлёта (в дополнение к моим тезисам по Notcoin):
1️⃣ Заточенность под партнёрства с биржами и другими крипто-площадками. Не постеснялись стырить их логотипы. А раз сотни тысяч людей уже тапают на твою биржу, почему бы не предложить им рефералку? Так уже заполучили в партнёров биржу BingX.
2️⃣ Протоптанная дорожка Notcoin — а новое поколение приложений дополняет его механики. В Hamster Kombat добавили щепотку «монополии» — можно развивать свою биржу, покупать для неё рекламу и т.п. Поэтому игра затягивает ещё больше, в отличие от простой тапалки Notcoin'а.
3️⃣ Meme-first design. Создатели остро чувствуют дух времени — и задизайнили игру под созревшую почву мемов. Например, при первом заходе нужно буквально побрить своего хомяка.
4️⃣ Глобальный подход. Ещё один большой плюс мемов — они интуитивно понятны во всём мире. Поэтому в Hamster Kombat сейчас играют на всех континентах (они отправляли скриншот из Гугл Аналитики). Это подчеркивает, что Телеграм — мощная площадка для глобальных проектов.
5️⃣ Привязка к крупным новостям и ивентам. Например, выпустили игровые карты, приуроченные к конференции Blockchain Life и интервью Такера Карлсона. Это ещё одно поле для партнёрств.
6️⃣ Особая ставка на удержание, как основную боль таких проектов. Заметно по ежедневным наградам: за первый день в игре отсыпают 500 монеток, а за 10 день — уже 5 млн. Если пропустишь хотя бы один день — прогресс сбросится и нужно будет собирать монеты с самого начала.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Animal Well — пиксельная игра от соло-разраба рвёт чарты Steam
Яркий взлёт этой недели — пиксельная игра размером всего 70 мегабайт. Выручка перевалила за $2М с момента релиза 9 мая. По отзывам критиков уже на 2 месте среди всех игр за год.
Инди-разработчик пилил игру 7 лет. Геймплей в жанре «метроидвания» — большой нелинейный мир с кучей секретов и загадок, многие из которых открываются только после нескольких прохождений.
Формула взлёта:
1️⃣ Уже знакомая нам схема «взять что-то известное + добавить свежий взгляд». Писал про Palworld, который объединил Покемонов с пушками. В этом году такая стратегия стала катализатором взлёта для инди-игр: Balatro, Content Warning, Little Kitty Big City.
2️⃣ Издателем игры выступила не профессиональная студия, а стример с 7.5М подписчиков на ютубе. Причем это был его первый проект как паблишера. Вижу в этом мощный тренд: будущее всех consumer-продуктов — за инфлюэнсерами.
3️⃣ Во время разработки игру активно тизерили на инди-конференциях и стримах. Заинтересованных приземляли в Дискорд-сообщество (5k+ членов), где постепенно грели к выпуску. Так заполучили первых «настоящих фанатов» и раскрутили маховик на старте продаж.
4️⃣ Игра состоит из нескольких слоёв: после первого прохождения множество загадок остаются неразгаданными. Это побуждает игроков присоединяться к комьюнити, участвовать в обсуждениях, смотреть видео и стримы. Что в свою очередь привлекает создателей контента.
5️⃣ Ностальгический стиль времён Commodore 64, который всегда вызывает тёплые эмоции. В отзывах часто пишут, что современные ААА-игры уже не приносят такой радости познания.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Яркий взлёт этой недели — пиксельная игра размером всего 70 мегабайт. Выручка перевалила за $2М с момента релиза 9 мая. По отзывам критиков уже на 2 месте среди всех игр за год.
Инди-разработчик пилил игру 7 лет. Геймплей в жанре «метроидвания» — большой нелинейный мир с кучей секретов и загадок, многие из которых открываются только после нескольких прохождений.
Формула взлёта:
1️⃣ Уже знакомая нам схема «взять что-то известное + добавить свежий взгляд». Писал про Palworld, который объединил Покемонов с пушками. В этом году такая стратегия стала катализатором взлёта для инди-игр: Balatro, Content Warning, Little Kitty Big City.
2️⃣ Издателем игры выступила не профессиональная студия, а стример с 7.5М подписчиков на ютубе. Причем это был его первый проект как паблишера. Вижу в этом мощный тренд: будущее всех consumer-продуктов — за инфлюэнсерами.
3️⃣ Во время разработки игру активно тизерили на инди-конференциях и стримах. Заинтересованных приземляли в Дискорд-сообщество (5k+ членов), где постепенно грели к выпуску. Так заполучили первых «настоящих фанатов» и раскрутили маховик на старте продаж.
4️⃣ Игра состоит из нескольких слоёв: после первого прохождения множество загадок остаются неразгаданными. Это побуждает игроков присоединяться к комьюнити, участвовать в обсуждениях, смотреть видео и стримы. Что в свою очередь привлекает создателей контента.
5️⃣ Ностальгический стиль времён Commodore 64, который всегда вызывает тёплые эмоции. В отзывах часто пишут, что современные ААА-игры уже не приносят такой радости познания.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Stan — взлетающий сервис store-in-bio
На мой радар попал Stan — это платформа для монетизации креаторов. Блогеры продают курсы, инфопродукты, коуч-сессии, подписки Onlyfans и всё остальное через одну ссылку на Stan. Конечно, всё без кода и заточено под мобайл.
Динамика ARR впечатляет: $0 (2021) → $1.7M (2022) → $14.7M (2023) → $27M (апрель 2024). За предыдущий квартал нарастили количество платных подписчиков с 31k до 55k.
Формула взлёта:
1️⃣ Сделали ставку на «store-in-bio» — не перенаправляют трафик на другие платформы (как другие сервисы вроде Linktree), а продают всё по одной по ссылке. Интегрируются с популярными инструментами типа ConvertKit, Calendly, Gumroad, Kajabi. Классические «лопаты для золотоискателей».
2️⃣ Не берут комиссии с продаж, зарабатывают только на подписке $29/mo. Поэтому не гнушаются любого контента от креаторов на платформе — там и БАДы, и расклады Таро, и эротические 1:1 сессии.
3️⃣ Главный драйвер роста — affiliate-программа: сервис делится аж 20% от стоимости подписки приведённого креатора. И это lifetime! Так они породили целый выводок «Stan-инфлюэнсеров» в Тиктоке, для которых Stan делает курсы и эксклюзивные ивенты.
4️⃣ Founder-product fit. Основатель сам был блогером-солопренёром, который столкнулся с проблемами монетизации. Теперь он переносит в Stan свой опыт публичности и работы в кадре — показывает внутреннюю кухню, открыто делится результатами и проблемами стартапа.
5️⃣ Компания пропитана культурой создания интересного контента — каждый сотрудник продвигает Stan в соцсетях. Не освобождён даже СТО (выходец из России, кстати) — он ведёт свою колонку в LinkedIn про построение единорога всего с 10 инженерами. И конечно, продаёт консультации через Stan.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
На мой радар попал Stan — это платформа для монетизации креаторов. Блогеры продают курсы, инфопродукты, коуч-сессии, подписки Onlyfans и всё остальное через одну ссылку на Stan. Конечно, всё без кода и заточено под мобайл.
Динамика ARR впечатляет: $0 (2021) → $1.7M (2022) → $14.7M (2023) → $27M (апрель 2024). За предыдущий квартал нарастили количество платных подписчиков с 31k до 55k.
Формула взлёта:
1️⃣ Сделали ставку на «store-in-bio» — не перенаправляют трафик на другие платформы (как другие сервисы вроде Linktree), а продают всё по одной по ссылке. Интегрируются с популярными инструментами типа ConvertKit, Calendly, Gumroad, Kajabi. Классические «лопаты для золотоискателей».
2️⃣ Не берут комиссии с продаж, зарабатывают только на подписке $29/mo. Поэтому не гнушаются любого контента от креаторов на платформе — там и БАДы, и расклады Таро, и эротические 1:1 сессии.
3️⃣ Главный драйвер роста — affiliate-программа: сервис делится аж 20% от стоимости подписки приведённого креатора. И это lifetime! Так они породили целый выводок «Stan-инфлюэнсеров» в Тиктоке, для которых Stan делает курсы и эксклюзивные ивенты.
4️⃣ Founder-product fit. Основатель сам был блогером-солопренёром, который столкнулся с проблемами монетизации. Теперь он переносит в Stan свой опыт публичности и работы в кадре — показывает внутреннюю кухню, открыто делится результатами и проблемами стартапа.
5️⃣ Компания пропитана культурой создания интересного контента — каждый сотрудник продвигает Stan в соцсетях. Не освобождён даже СТО (выходец из России, кстати) — он ведёт свою колонку в LinkedIn про построение единорога всего с 10 инженерами. И конечно, продаёт консультации через Stan.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Jenni AI — научные работы и дипломы от ИИ
Сегодня на радаре — сервис ИИ-копирайтинга Jenni AI, взлетевший до $5М ARR за 2 года. При этом проект был прибылен всё время, сейчас получает офферы на покупку (десятки млн $).
Соло-фаундер одним из первых залетел в ИИ-копирайтинг, начал ещё в 2019 году с файнтюна GPT-2. Через серию пивотов пришёл в нишевый инструмент для школьников и студентов.
Формула взлёта:
1️⃣ Полная прозрачность (build in public). Основатель активен в Твиттере и всегда делится метриками, поэтому про него пишут и зовут на интервью. Также он получил признание в сообществе Indie Hackers, там его стартап №1 по верифицированной выручке Stripe.
2️⃣ Короткие видео — главный драйвер роста. Постят на всех платформах (Reels, TikTok, YT Shorts), целятся в 1+ видео каждый день. Тестируют много креативов, чтобы найти виральные — потом покупают с ними рекламу у edtech-блогеров. Лучшие креативы также переводят на другие языки.
3️⃣ Affiliate-программа для инфлюэнсеров в Тиктоке, Инстаграме и Твиттере. Делятся 30% выручки через платформу Rewardful. Также для партнеров есть выделенный дискорд-сервер, где их обучают лучшим практикам.
4️⃣ Платную рекламу фаундер рекомендует обходить стороной, до четкого product-market fit и выхода на $1М ARR. Сначала надо протестить ваши офферы через короткие видео и посевы у релевантных инфлюэнсеров. Затем уже можно масштабироваться в paid ads, целевая метрика — LTV/CAC больше 3.
5️⃣ Уход в узкую нишу помог выжить в конкуренции с ChatGPT, Jasper и другими крупными горизонтальными игроками. Фаундер пишет, что новые релизы OpenAI только играют на руку нишевым «GPT-оберткам» — просвещая рынок и расширяя общий кусок пирога (ТАМ).
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Сегодня на радаре — сервис ИИ-копирайтинга Jenni AI, взлетевший до $5М ARR за 2 года. При этом проект был прибылен всё время, сейчас получает офферы на покупку (десятки млн $).
Соло-фаундер одним из первых залетел в ИИ-копирайтинг, начал ещё в 2019 году с файнтюна GPT-2. Через серию пивотов пришёл в нишевый инструмент для школьников и студентов.
Формула взлёта:
1️⃣ Полная прозрачность (build in public). Основатель активен в Твиттере и всегда делится метриками, поэтому про него пишут и зовут на интервью. Также он получил признание в сообществе Indie Hackers, там его стартап №1 по верифицированной выручке Stripe.
2️⃣ Короткие видео — главный драйвер роста. Постят на всех платформах (Reels, TikTok, YT Shorts), целятся в 1+ видео каждый день. Тестируют много креативов, чтобы найти виральные — потом покупают с ними рекламу у edtech-блогеров. Лучшие креативы также переводят на другие языки.
3️⃣ Affiliate-программа для инфлюэнсеров в Тиктоке, Инстаграме и Твиттере. Делятся 30% выручки через платформу Rewardful. Также для партнеров есть выделенный дискорд-сервер, где их обучают лучшим практикам.
4️⃣ Платную рекламу фаундер рекомендует обходить стороной, до четкого product-market fit и выхода на $1М ARR. Сначала надо протестить ваши офферы через короткие видео и посевы у релевантных инфлюэнсеров. Затем уже можно масштабироваться в paid ads, целевая метрика — LTV/CAC больше 3.
5️⃣ Уход в узкую нишу помог выжить в конкуренции с ChatGPT, Jasper и другими крупными горизонтальными игроками. Фаундер пишет, что новые релизы OpenAI только играют на руку нишевым «GPT-оберткам» — просвещая рынок и расширяя общий кусок пирога (ТАМ).
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
I Am Cat — стань котом в VR
На мой радар попал взлёт VR-игры I Am Cat. Это симулятор шкодливого кота — вы весь день сбрасываете горшки с цветами, ловите рыбок из аквариума и другими способами терроризируете хозяйку.
Игра вышла 2 недели назад, и собрала уже 7700+ отзывов в магазине Meta. По моим расчетам, это ~200K скачек или ~$3М выручки.
Формула взлёта:
1️⃣ Четкий таргет на казуальных VR-пользователей. Игра заточена именно под шлемы и магазин Meta — на Steam пока есть только wishlist. При этом VR стал уже довольно широкой нишей: 33% американских подростков владеют VR-устройствами, и подавляющее большинство это Meta Quest.
2️⃣ Первыми сорвали «низковисящий фрукт» в объединении Meta App Lab с основным магазином. Разработчики получили все преимущества стора (дискавери, легкая установка, обновления) без необходимости проходить полный App Review. В официальном сторе I Am Cat ещё даже не вышла.
3️⃣ Попали в нерв, все хотят стать котом. Подобные игры были хитами на ПК: например, вирусная Little Kitty Big City от инди-разработчиков и Stray, которая разошлась тиражом на $160М. Теперь люди пишут, что захотели VR-очки только чтобы поиграть в I Am Cat.
4️⃣ Короткие видео с геймплеем завирусились в TikTok и YouTube Shorts. На руку также сыграла нативная рефералка от Meta Store — у многих обзорщиков ссылка на игру с 25% скидкой.
5️⃣ New Folder Games в VR-индустрии не новички. До I Am Cat выпустили 7 игр — только одна стала более или менее популярна (симулятор дантиста). Кстати, в команде все наши ребята — выходцы из Беларуси, инкорпорированы на Кипре.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
На мой радар попал взлёт VR-игры I Am Cat. Это симулятор шкодливого кота — вы весь день сбрасываете горшки с цветами, ловите рыбок из аквариума и другими способами терроризируете хозяйку.
Игра вышла 2 недели назад, и собрала уже 7700+ отзывов в магазине Meta. По моим расчетам, это ~200K скачек или ~$3М выручки.
Формула взлёта:
1️⃣ Четкий таргет на казуальных VR-пользователей. Игра заточена именно под шлемы и магазин Meta — на Steam пока есть только wishlist. При этом VR стал уже довольно широкой нишей: 33% американских подростков владеют VR-устройствами, и подавляющее большинство это Meta Quest.
2️⃣ Первыми сорвали «низковисящий фрукт» в объединении Meta App Lab с основным магазином. Разработчики получили все преимущества стора (дискавери, легкая установка, обновления) без необходимости проходить полный App Review. В официальном сторе I Am Cat ещё даже не вышла.
3️⃣ Попали в нерв, все хотят стать котом. Подобные игры были хитами на ПК: например, вирусная Little Kitty Big City от инди-разработчиков и Stray, которая разошлась тиражом на $160М. Теперь люди пишут, что захотели VR-очки только чтобы поиграть в I Am Cat.
4️⃣ Короткие видео с геймплеем завирусились в TikTok и YouTube Shorts. На руку также сыграла нативная рефералка от Meta Store — у многих обзорщиков ссылка на игру с 25% скидкой.
5️⃣ New Folder Games в VR-индустрии не новички. До I Am Cat выпустили 7 игр — только одна стала более или менее популярна (симулятор дантиста). Кстати, в команде все наши ребята — выходцы из Беларуси, инкорпорированы на Кипре.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
GPTZero — детектор ИИ-текстов
Сегодня на радаре — GPTZero, сервис для определения сгенерированных текстов. Интересно, что совсем недавно делал разбор его антипода — Jenni AI.
И снова отличный взлёт:
- Пользовательская база GPTZero выросла в 4 раза за год, до 4 млн.
- Трафик — 12 млн визитов в месяц, рост х2 за год.
- ARR вырос на 500% за последние 6 месяцев. Работают в прибыль.
- Фаундеры — 2 студента, на днях подняли $10М инвестиций.
Формула взлёта:
1️⃣ Хороший пиар и контент-маркетинг. Устраивают расследования и ловят тех, кто попался на сгенерированных текстах. Попадают в «болевую точку» СМИ, поэтому частенько там светятся. Сам фаундер с интересным опытом на стыке ИИ и журналистики.
2️⃣ Понимают значимость L2-тренда. Запартнерились с популярной LMS, которая используется в вузах, и сделали для неё плагин. Также есть расширение для Chrome. В итоге попали на радар к Microsoft Word — те предложили встроить GPTZero прямо в Ворде.
3️⃣ Всеми силами «присасываются» к старичку-лидеру рынка, сервису проверки плагиата Turnitin (15 тыс. вузов-клиентов, $200М выручка). Ходят с ними на конференции, делают стенды напротив. Так запоминаются у клиентов + подсвечивают, что их технология круче.
4️⃣ Были первыми в тренде, сделали прототип через месяц после релиза ChatGPT. Не побоялись, что технология ещё сыровата — даже у OpenAI не получилось нормального детектора. Но раз есть запрос, надо продавать. Первыми клиентами стали преподы, а затем вышли и в другие ниши: рекрутеры, кибербез.
5️⃣ Стандартная affiliate-программа для создателей контента. Делятся 30% выручки через платформу Rewardful. Конечно, лучше всего залетают видосы «как обойти GPTZero» — поэтому ввели новый оффер для студентов, чтобы их работы проходили через фильтры GPTZero.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov
Сегодня на радаре — GPTZero, сервис для определения сгенерированных текстов. Интересно, что совсем недавно делал разбор его антипода — Jenni AI.
И снова отличный взлёт:
- Пользовательская база GPTZero выросла в 4 раза за год, до 4 млн.
- Трафик — 12 млн визитов в месяц, рост х2 за год.
- ARR вырос на 500% за последние 6 месяцев. Работают в прибыль.
- Фаундеры — 2 студента, на днях подняли $10М инвестиций.
Формула взлёта:
1️⃣ Хороший пиар и контент-маркетинг. Устраивают расследования и ловят тех, кто попался на сгенерированных текстах. Попадают в «болевую точку» СМИ, поэтому частенько там светятся. Сам фаундер с интересным опытом на стыке ИИ и журналистики.
2️⃣ Понимают значимость L2-тренда. Запартнерились с популярной LMS, которая используется в вузах, и сделали для неё плагин. Также есть расширение для Chrome. В итоге попали на радар к Microsoft Word — те предложили встроить GPTZero прямо в Ворде.
3️⃣ Всеми силами «присасываются» к старичку-лидеру рынка, сервису проверки плагиата Turnitin (15 тыс. вузов-клиентов, $200М выручка). Ходят с ними на конференции, делают стенды напротив. Так запоминаются у клиентов + подсвечивают, что их технология круче.
4️⃣ Были первыми в тренде, сделали прототип через месяц после релиза ChatGPT. Не побоялись, что технология ещё сыровата — даже у OpenAI не получилось нормального детектора. Но раз есть запрос, надо продавать. Первыми клиентами стали преподы, а затем вышли и в другие ниши: рекрутеры, кибербез.
5️⃣ Стандартная affiliate-программа для создателей контента. Делятся 30% выручки через платформу Rewardful. Конечно, лучше всего залетают видосы «как обойти GPTZero» — поэтому ввели новый оффер для студентов, чтобы их работы проходили через фильтры GPTZero.
В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.
@vladimir_zakoulov