Одна из проблем проигравших…

Не понимание «диаграммы мура» одна из больших проблем тех самых 95% предпринимателей которые закрывают бизнес в первый год работы с большими минусами, кредитами.

Видите на картинке «отстающее большинство»? и «безнадежно отстающее большинство»?

Вот эти самые 95% проигравших постоянно вращаются там - во второй половине диаграммы.

Я вижу это на примерах многих друзей, коллег и клиентов. Они там, потому что там проще.

****

Приведу пример, из мира рекламы: «амбасодорство у блогеров» - это рекламный канал «отстающего большинства», это мейнстрим. Который с каждым месяцем теряет свою актуальность.

Я года два назад писал про связку блогер + маркетплейс. Два года назад это супер залетало. Два года назад это было новаторски, потому что маркетплейс давал органику за счет внешнего трафика. На этой связке взлетел бренд Pussy и подобные ему до оборота в миллиард + в год.

Но сейчас это уже не актуально. При этом ко мне в консалтинг все еще идут толпы людей, хотящих реализовать эту связку.

Вы что только проснулись?
Но уже все, выгорело… 🤷🏻‍♂️

Вместо этого способа маркетинга, пришел тренд на выращивание армии своих блогеров (кейсами делился в разделе Grow Haking в «точности»). Об этом начинает говорить рынок, появляются первые крупные кейсы в РФ.

Более того, даже эта связка уже не в стадии «новаторы», а в стадии «передовики» и через год, полтора она так же выгорит.

На подобных вещах люди делают состояние, но только на первых двух стадиях «диаграммы мура». В среднем на одну связку есть около 1-2 лет. Дальше она выгорает.

⚡️Чем быстрее связка, идея, тренд продвигается к концу диаграммы, тем меньше там денег.

Яркий пример «сетки телеграм-каналов», пока это еще хороший бизнес. Но я вижу что огромное количество людей ломанулись в эту сферу. А значит скоро от туда уйдут деньги.

Первые признаки гниения всего телеграмм уже видны.

Так что нужно постоянно гнаться за трендами?

Совсем нет: надо просто поймать один, но на самой первой стадии и реализовать.

Обсудим?

Одна из проблем проигравших. Часть 2.
⚡️Прочитайте предыдущий пост

2023-ий, 2024-ый год в России волна, пузырь, помешательство если хотите на профессии ИТ-шника.

Оно и неудивительно. В мобилизации не участвуют. Зарплаты «якобы» по 700 000 рублей в месяц. В гос.корпорациях их дико не хватает. Действует льготная ипотека для ИТ-специалистов и минимизация налогов для ИТ-компаний.

Неудивительно что коммерческие школы и курсы обучения профессии растут как грибы. Только за 2023-ий год новых кодеров выпустилось около 470 000 и это только официальные данные.

(Рост почти в 10 раз с 2022-ым годом, тогда выпустилось по разным данным около 40000 - 50000 прогеров 🤯)

Да, что там говорить, мой барбер решил перестать стричь и начал учиться кодить (не шутка) 😂🤦‍♂️

Но мы с вами помним правило: чем штука ближе к концу «диаграммы мура» тем меньше денег и больше проблем. Все что становится мейнстримом - лишается маржи.

И тут надо сделать помарочку, что ИТ понятие растяжимое. Есть архитекторы, есть data science, а есть кодеры.

И вот кодеров (тех кто пишет код на разных языках программирования) из всей массы новичков - около 80%.

Нежданчик 2025-го года.

18 января 2025-го года: сбер начинает сокращать (увольнять) ИТ-шников и разгонять целые ИТ-отделы. В планах сократить до 50% кодеров.

А чтобы вы понимали в Сбербанке работало более 40 000 айти-специлистов. Еще несколько тысяч в дочках типо Самоката и Купера.

За ним последовали массовые увольнения кодеров и тестировщиков в VK, MTC, ГК «Самолет» и других компаниях. 30% всех ИТ-сотрудников хотят сократить.

Представьте как темпы роста только что обучившийся джунов (новичков) накладываются на массовые увольнения мидлов (специалистов). Получаеться хаос.

Более того увольняют ИТ-шников и крупные западные компании. Так что мы тут не одни.

Причины коллапса:

1. ИИ умеет кодить. 80% кодеров джунов просто не нужны. Более того как предрекают некоторые провидцы запада - профессия умрет полностью через год.

(Мы говорим исключительно о кодерах, а не про архитекторов и т.д)

Важно: во время любого дифицита корпорации ищут решения исключающие человеческие ресурсы. Пример: Uber и беспилотный транспорт, Amazon и автоматизированный склад и т.д.

2. «Закон Брукса» - который гласит чем больше программистов участвует в проекте, тем медленнее проект реализуется 😂

3. Глобальный кризис. Венчурная зима во всем мире заставляет сворачивать проекты которые не приносят прибыль здесь и сейчас.

*****

Как же стыдно должно быть блогерам и депутатам во всю продвигающим профессию кодера, на рекламу которых как всегда купились массы людей.

Бедные опять обеднели, богатые опять разбогатели. Школы, корпорации, гос.учреждения в плюсе. Быстро закрыли дыру человеческим ресурсом.

Нам опять говорят:
«Ешьте дерьмо, ведь миллиарды мух не могут ошибаться».

И люди едят и к сожалению будут есть 😕

P.S. Если что крипта, маркетплейсы, сетки телеграм-каналов из той же оперы.

Барак Обама предрек апокапсис в своем фильме.

Netflix недавно выпустил фильм про апокалипсис и примечателен он не только крутым актерским составом (Джулия Робертс, Итан Хоук, Махертшала Али), а тем что соавтором сценария выступил экс-президент США Барак Обама.

Работа чиновника была в том, чтобы разбросать по фильму пасхалки, предсказания и аллюзии к якобы грядущим событиям.

Отчего американским обывателям стало не по себе. Ведь фильм рассказывает о грядущей катастрофе на уровне страны и целого мира.

Например, на 34 минуте и 20-ой секунде в доме героев отключается TV-сеть и телевизор выдает белый шум. Так вот если врубить спектограм на этот шум то, выведется цитата Эйнштейна «про мировые войны и апокалипсис».

Барак ты серьезно? Спектрограмом нужно читать подсказки? 😂🤦‍♂️

И таких скрытых посланий несколько десятков: от названия корабля, до текста листовки на персидском.

Любители «теории заговора» уже выяснили день нападения - 1 октября 2025-го.

В России конечно, люди перестали чему-либо удивляться. Но так то, в 2025-ом все ожидали восстания зомби 🫣

Фильм называется «оставь мир позади»

Кто смотрел?

Успешный успех

Большинство блогеров (которые еще не в тюрьме 😆) все время говорят насколько крутая у них жизнь…

Это продает.

Я же решил сломать тренд и рассказать про то, какой период я сейчас переживаю.

Прошлый год я закончил победителем. Был вот этот пост про алкоголь и вот этот пост про дом на «новой риге» предоплату за который в качестве брони мы внесли в декабре.

Но потом началась «жара».

2 января умер мой духовник Протоиерей Иоанн Власов. Он был больше чем наставник, мы много лет дружили. Это было внезапно и для меня стало шоком.

В конце января все кошельки моего брокера по криптовалюте попали под санкции. Крипта составляла 37% всего моего капитала. Десятки миллионов рублей. Все это сейчас заблокировано. Но помимо этого ушел доход от крипты который мы получали последние 8 месяцев.

Часть дома мы хотели оплатить именно криптой. Поэтому сделку пока отменили.

Благо поселок «Кембридж» пошел нам на встречу и вернул предоплату.

В феврале родился малыш. Это было прекрасное событие. Но с тех пор уже 30 дней мы не спим.

Малыш спит только на руках и постоянно просыпается. Спим с женой по очереди - одну ночь она. Одну ночь я… В 38 лет такой режим дается не просто.

Сейчас малыш на стадии газиков и пуков)

Няню предполагали подключить через 3 месяца когда ребенок к нам привыкнет. Но сейчас пересматриваем это решение 😂

У меня начались небольшие проблемы со здоровьем. Сейчас делаю чекапы.

Набрал +7 кг. веса за 3 месяца

«Богатые тоже плачут»
Был такой аргентинский сериал с шорикирующим для многих россиян названием 😆

Помню какой хейт словил Михаил Фридман. Миллиардер. Основатель «Мегафон» и «Альфа-банк», когда рассказал что его счета заблокированы.

Олег Тинькофф (признан иногентом) забелевший лекимией тоже не снискал особо сочувствия.

Но правда в том что деньги ДАЛЕКО не всегда решают…

Люди умирают. Малыши учатся пукать. А биржи попадают под санкции. Это не решишь деньгами.

И пусть в феврале Avito Lite Lab сделала рекорд по выручке, пусть у меня есть помощница по хозяйству, ассистент и мне не нужно каждый день ходить на работу. И я если честно благодарен Богу и себе за такую жизнь…

Но все равно сейчас чувствую себя разбитым, уставшим, злым. Как любой другой человек в подобной ситуации. Небо не всегда голубое.

Думаю если бы медийные люди чаще бы показывали реальность, то со временем в мире стало бы меньше зависти.

Всех обнял.

Когда тебе казалось что видел на Авито все 😂😂😂

Мне вспоминается образ героя игр на Dendy сантехника Марио.

Чтобы пройти игру и выжить он постоянно должен прыгать уклоняясь от врагов, ядовитых цветов и прочих помех.

Если Марио стоял на месте, то через пару секунд умирал. Это образ предпринимателя в 2025-ом году (по факту образ любого человека строящего сегодня карьеру).

БЛОХА ИЛИ ТРУП?

Сейчас проходят массовые увольнения ИТ-шников, за ними идут увольнения маркетологов, пиарщиков, сотрудников банков, бухгалтеров и других специалистов.

При этом зарплаты курьеров, рабочих заводов, кассиров, грузчиков растут. По ним острый дефицит.

Параллельно с этим проходит настоящая AI-революция. Она сродни изобретению интернета. И тут обязательно появятся новые компании единороги.

А параллельно с этим идет разрушение глобальной мир-системы. Разрушение цепочек поставок и глобальной логистической системы. Кто на этом заработает?

А параллельно с этим идет урезание каналов связи с аудиторией, ограничение соц.сетей и возможностей рекламы для малого бизнеса.

А параллельно с этим идут аресты предпринимателей не только в России, а по всему миру.

А параллельно с этим идет старение населения земли к которому неготова мировая экономика. Но победители обязательно будут.

Эти процессы не закончатся с окончанием СВО. Более того это не последний военный конфликт в который втянута Россия до конца 2040-го года.

****

У большинства людей от обилия событий начинает свистеть фляга.

ВЦИОМ не давно проводил исследование, по результатам 39% опрошенных имеют признаки депрессии, а еще 24% тревожные расстройства.

Слишком все быстро. Слишком изменчиво. Психика к этому не готова.

За первые 2 месяца 2025-го года было продано 3.2 млн упаковок антидепрессантов. Что на 15% больше того же периода в 2024-ом году.

Количество людей под таблетками растет на 30% год к году.

На прошлой неделе я проводил CustDev-ы среди предпринимателей: люди устали.

Часть из них стараются забраться под одеяло и выждать. У них обычно все плохо.

А часть наоборот ищет возможности для роста, прибыли и исполнения миссии. И у них как минимум больше энергии чем у первых.

ПОЛ - ЭТО ЛАВА

Считаю единственным верным решением в такой ситуации высоко прыгать словно Марио.

Делать действия на опережение.

Ведь в туннелях есть монеты и бусты типо гигантского роста или лазеров из глаз.

Такие бусты есть и в современном мире. Более того их сильно больше чем раньше.

Куда дует ветер?
Какие компании по всему миру сейчас дико растут?
Какие ниши свободны?
Где сейчас много денег?

Я собираю опыт клиентов торгующих в данный момент на миллиарды рублей. Я анализирую тренды идущие с запада и востока. После чего публикую в еженедельных обзорах в нашем клубе «визионеры» (пример обзора)

→ Занять свое место

Помимо этого у нас проходят полезные эфиры с предпринимателями. Есть единый чат взаимопомощи. А в ближайшее время я буду приглашать инвесторов.

Считаю этот проект очень своевременным.

Стоимость более чем доступна. Вместо того чтобы смотреть рилсы гоняясь за быстрым дофамином или скролить рекламную ленту телеграмм - изучайте то, что может изменить ваш бизнес и вашу норму жизни.

→ Занять свое место

На основе трендов, резиденты клуба создают бизнес. Поэтому мы сделали так, что чем позже вы заходите в клуб, тем меньше трендов и обзоров видите.

Присоединяйтесь сейчас.

Делюсь вайбом (Слушать X1,5)

Создавайте «вау-эффект» с помощью простых технологий.

Вчера придумал идею для своих агентств, скинул директорам. Дальше будем обсуждать внедрение.

Каждую неделю клиентам скидывать не просто отчет, а еще и небольшое видео с записью основных моментов по рекламным компаниям:

-Что по лидам?
-Что по расходу бюджета?
-Что по опережающим показателям?
-Какие у нас ожидания по результатам на ближайшие время?

Дальше видео заливается в ChatGpt и транскрибируеться по нужным вопросам.

В итоге у клиента не просто отчет: он видит лицо менеджера, самые важные пункты работы в видео формате. Он видит проф.кабинеты и понимает почему мы сделали настройки так, а не иначе.

Если смотреть нет времени, то можно почитать. В итоге, должна вырости связь с нами как с подрядчиком.

Если директор задаст вопрос, маркетолог не просто отчет посмотрит, но и увидит детали в видео.

Страшная тайна:
Новички в агентском бизнесе думают что клиентам нужен только результат. Но исследования показывают что результат работы обеспечивает меньше 50% лояльности клиентов.

Чтобы увеличить LTV вы должны помимо результата давать клиенту три вещи: прозрачность, отношения и перспективу.

(Огромная тема, расскажу в других постах).

Как использовать в товарном бизнесе?
Если вы продаете кухни, то почему бы перед отправкой логист или другой ответственный не запишет видео, не покажет коробки и фурнитуру?

И не скажет «Анна здравствуйте, ваша кухня готова, вот в руках ваши ручки и доводчики, мы сейчас все упаковываем и завтра в 10:00 будет у вас».

Будет ли «вау»? Уверен что да! Сможет ли такая френдли компания конкурировать с бездушными маркетплейсами? При общих равных в цене, доставке, сборке - точно да!

Если вы 50-100 кухонь в месяц отгружаете, то будет не сложно силами компании делать такие «виртуальные объятия»

Как использовать в инфобизнесе?
Вот вы продаете курс на 40-50 человек, почему бы не записать каждому личное голосовое?

У вас есть анкета ученика и его запрос на курс, посмотрели профиль, сайт и записали личное голосовое сообщение при продаже например. Дали какой-то совет сразу.

Будет ли «вау» эффект?

Думаю да) Так делают единицы.

Как поймать волну?

Год назад, зимуя на Бали, я в первый раз встал на серф-доску.

Оказалось что добрую половину времени своей жизни серферы ловят правильную волну. Потому что есть косые волны, а есть прямые. На плохой волне ты проедешь метр и упадаешь.

На Бали надо пропустить 5-7 волн чтобы пришла правильная. Все это время ты тупо торчишь в воде.

Это лучшая (и самая популярная) аналогия жизни инвестора или предпринимателя который хочет создать большую компанию.

Со времени продажи большей части Avito Lite Lab (то есть уже 8 месяцев) - я торчу в воде.

Конечно, я веду бизнес агентств. Но внутренне, я торчу в вводе. Спокойный, как гепард перед прыжком.

Торчу и делаю подписку про волны. То есть те самые тренды которые драйвят сейчас бизнес.

Пока делаю подписку - выбираю волну вместе с резидентами.

Через часик например, опубликую обзор «секонд-хенда» нового поколения на примере двух компаний которые уже оцениваться в миллиард долларов.

А после мы с резидентами обсудим бизнес-модель и подумаем как ее можно покрутить.

Для сомневающихся:

Можно зайти в бота → нажать старт → посмотреть что у нас внутри подписки.

Записал кружечки и добавил пару обзоров для тех кто еще не прошарил как у нас круто 🙌

Дополнение к предыдущему посту (слушать X1.5)

«Америка СНОВА станет великой».

Дональд Трамп фактически победил президентские выборы из-за ностальгии американцев по былым временам.

«Снова станем великими» - повторял он с завидной регулярностью. При этом противопоставляя прекрасные времена 50ых-70ых годов, текущему ужасу.

Давайте посмотрим на Голливуд: в моде ретро-драмы, ретро-сериалы, ретро-комедии.

Сиквелы? О да, мне кажется добрые 70% голливуда пытается или переснять старые фильмы или снять продолжение. Слышали о «матрице 5»? Это странно, потому что Нео умер еще в 3-ей.

В России все тоже самое. Я посмеялся в голос когда мой 13-летний сын, назвал время советского союза «старым добрым». Ведь он никогда в нем не жил. Откуда такие ассоциации?

«Батя» и «Батя 2» самые успешные фильмы последних лет. А еще «Чебурашка».

Тренд «ностальгии» это мощная волна и в бизнесе. Кто ей следует сейчас - тот на коне. Товары, услуги, ит-сервисы с акцентом на ностальгию бьют рекорды продаж.

Мода? Туда же. Концепты авто? Туда же.

Я буду делиться кейсами и идеями как оседлать эту волну в «визионерах» на этой неделе.

Не пропустите.

Скоро вернусь к вам с новостями:

🔥 - Если соскучились по контенту
🤪 - Если пипец как соскучились

Яндекс запускает аналог Shopify, ранее свой продукт по разработке интернет-магазинов запустил Т-банк, а сбер выкупил платформу Insales.

Что это значит?

Что ИТ-гиганты ожидают повторения ситуации которая сложилась в США. А именно оборот независимых интернет-магазинов на Shopify стал сопоставим с Amazon.

Оно и понятно. Маркетплейсы больше не дают бесплатного органического трафика - его нужно покупать. Плюс еще комиссии маркетплейсу платить, включая повторные заказы, терпеть штрафы и т.д.

В экосистеме же Shopify сайт принадлежит селлеру, а удобство по обработке и логистике заказов для пользователя сопоставима с маркетплейсом. Более того Shopify и Amazon даже склады шерят вместе.

****

У Яндекса и Сбера есть свои склады и пвз, думаю их привяжут к магазинам в конструкторах.

Комиссии за пользование складами и пвз для селлеров будут сильно меньше чем комиссия маркетплейса. Так же селлеры смогут возить товары со своих складов и ничего не платить.

Яндекс скорее всего начнет отдавать место в поисковой выдаче сайтам своего конструктора. Зашьет внутрь рекламу одним кликом типо Яндекс.бизнеса. Рынок SEO будет переориентирован на оптимизацию внутри экосистемы Яндекса.

WB и OZON начнут использовать как рекламную платформу, переливая трафик на свой сайт (это уже сейчас многие делают).

****
Реализуется ли этот план? Не знаю. Пока рынку не хватает драйва. Проблемы «шопифизации» российского e-coma описывал в старом видео на YouTube - смотреть.