Хочу продолжить тему прошлого поста про «путь», но в контексте партнеров и взаимодействия с ними - и снова привет с беговой дорожки🦾.

Наверное все знают фразеологизм:

У самурая нет цели, только путь

Но это всего лишь ошибка перевода японской поговорки:

Важна не цель, а путь к ней

Действительно, если у тебя есть партнер с общей целью, то интересом становится уже сам путь. Также как смерть дает смысл для жизни, так и общая достижимая цель дает смысл для общего пути. Я тут не про фатализм, конечно, просто аналогия очень уж хороша.

Лучшее мое описание партнера это спарринг-партнер, человек с которым ты совершенствуешь друг-друга через соперничество. Раньше это соревнование было на ковре в кимоно сейчас это соревнование идет за улучшение бизнес-идей и/или проекта.

Сегодня есть такая идея, которая царапает мой мозг - реализация своего первого девелоперского проекта в новом интересном партнерстве. Почему именно она? - потому что именно с этой идеей я запускал компанию 8 лет назад и весь путь выстраивался именно к ней.
Development Systems переводится как системы для девелопмента, путь к цели, в котором мы собрали команду, опыт проектирования и реализации функции технического заказчика, научились создавать крутые концепции отелей на сложных земельных участках, работать с экономикой проекта, получать РНС и сопровождать стройку, ну и конечно собрали большое сообщество консультантов,подрядчиков и поставщиков.

Вселенная, принимай запрос, давай создадим такой проект отеля, который сделает отдых людей незабываемым и будет вызывать желание вернуться. А крутые IRR, ADR, BIM и друзья к нам присоединятся.

П.С. Новый путь с новыми партнерами, что может быть более жизнеутверждающим?!
2 пальца ✌️

По коням!
Сегодня расскажу про уникальный объект в МО в котором мне удалось побывать. Парк отель интегрированный с конно-спортивным клубом Отрада.

Я уже привык что в насыщенных функциями отелеях сотрудников может быть больше чем гостей, но чтобы лошадей было больше - столкнулся впервые.

Классное место для weekend-a и в целом очень атмосферно, 12К за большой номер на одного, хотя в нем поместились бы и двое.
Поездка была бизнесовая, обсудили наше КП на проектирование по другому участку, переходим в договор. Это д.б. наш уже третий парк-отель к северу от Москвы.
На видео небольшой обзор в моем традиционном формате (пилю сам, обычно в дороге), а в самом конце есть для вас намек 😉

Девелопмент отелей в Лен. области.

Вчера с одним из своих старых партнеров и учителей делился своей идеей по реализации своего первого проекта в режиме со-инвестора/fee-девелопера, сегодня поделюсь с вами.
Ленинградская область (ЛО) это мой домашний регион, хорошо его знаю и люблю, но кроме этого он еще и одно из популярных направлений у туристов - совокупно с СПБ это третье в стране направление после МСК&МО и Краснодарского края. По данным единого реестра средств размещения сегодня в ЛО существует 450 классифицированных средств размещения из которых 5* есть только у четырех (!) объектов - дефицит качественного продукта очевиден, вот ТОП6 существующих видов средств размещения загородных объектов:
1. загородные отели,
2. эко-отели,
3. глэмпинги,
4. базы отдыха, турбазы,
5. санатории профилактории,
6. гостевые дома

Я и DS сейчас вовлечены в обсуждение некоторых проектов в Выборгско-Приозерском направлениях, хорошо прогружены в тему загородных объектов и видим разные продукты и вышеуказанные форматы кажутся "застывшими статуями". Давайте расскажу какой продукт нужен в этой локации, чтобы фин. модель работала (IRR 13-18%) по 214ФЗ, опять же ТОП6:
1. уровень объекта 5* со стоимостью ночи 30-35К в ценах сегодняшнего дня,
2. комбо из 3 видов размещения: классические отельные номера, резиденции, отдельно стоящие виллы, бонусом по внешнему периметру можно присоединить поселок ИЖС с интеграцией в сервисы отеля,
3. хорошый спа комплект на 1500-2000 м2,
4. видовой концептуальный ресторан,
5. MICE инфраструктура,
6. ну и конечно все-все что связано с пляжем и водными видами спорта

Такой объект садится на участке от 4-5 Га, состоит из 200-300 номеров, стоит "под ключ" 4-5 млрд., распродается для компенсации затрат СМР на 80-85%, а во владении остается 15-20% намеренного фонда и вся инфраструктура. Затраты до РНС без учета стоимости ЗУ - 150-200 млн. Похоже на план?)

П.С. Одним из вышеуказанных четырех объектов 5* в ЛО является отель Тюрьма для Жира - это тот случай когда маркетологам хватило креативности выбрать и смелости защить название которым хочется поделить с друзьями и коллегами.

Апарт-отели это вообще отели?
Самый хайповый из отельных форматов разбираем в четвертом
выпуске нашего подкаста Черти Отель. Поговорим о том, чем апарты отличаются от гостиницы, стоит ли инвестору вкладывать в этот бизнес сейчас (спойлер – не сегодня);
чего не хватает российским апартаментам; станет ли этот бизнес прибыльным? И вообще это отель или квартира?
Ну и самое интересное - могут ли они повторить в России тот
же успех, что и в Дубае? Смотреть выпуск: YouTube
VK Видео

Сколько гостиничных номеров может поместиться на 1 Га?

Нашим клиентам, или иногда будущим клиентам, в самом начале проекта интересно в первую очередь каким потенциалом обладает
земельный участок, сколько м2 или номеров на нем можно разместить так, чтобы был оптимальный баланс между плотность посадки и экономической
эффективностью.
У этого вопроса может быть разная глубина ответа, в зависимости от глубины проработки проекта, но иногда ответ нужен right now по телефону, вообще не видя сам ЗУ - мое любимое телефонное проектирование😁

Хочу отфиксировать для вас, себя и на тот случай, когда ночью
меня разбудит:

1. Курортный семейный всесезонный отель 4-5* все включено (этажность +- 10): от 80 номеров на участке с рельефом до 120 на плоском ЗУ
2. Курортные резиденции с выраженной сезонностью
4-5* с завтракам (этажность +- 10): от 170 до 230 номеров
3. Санаторий 4-5*: также от 80 до 100
номеров
4. Сервисные апартаменты 4* в плотной городской
застройке (этажность +- 10): от 1000…
5. Парк-отель с большой территорией: 5-15 номеров на 1 Га
Важными факторами в определении лимита по посадке зданий являются градостроительные ограничения (первый и самый жесткий фильтр) и формат отеля. С последним помогают гостиничные консультанты, а с оценкой участка помогаем мы в DS, в т.ч. делая его бесплатный аудит.

Дисклеймер:
1. Вышеуказанная аналитика собрана по нашим 20+ живых
проектов
2. При желании «натянуть» можно выжимать дополнительно 20-30% эффективности, без ущерба для продукта это можно сделать только при большой высотности (на парк-отели это не распространяется)
3. Если вы все-таки будете звонить ночью, то задайте вопрос, на который никто на рынке не знает ответ. Нет, по-другому – если вы найдете вопрос, на который никто на рынке гостиничного девелопмента не знает ответ – звоните даже ночью👽

Стать партнером DS по проектированию.
Сегодня некто "Роман" решил заспамить рассылкой
"Предложение о сотрудничестве" нашу общую почту и половину рынка проектирования СПБ - поставил в копию сразу почти 400 адресов.

Работает ли маркетинг сегодня так? Конечно нет, но не использовать это я не могу.

Сегодня DS - крупнейшая проектная компания в РФ по проектированию только отелей, конечно, мы сами делаем CORE разделы:
· архитектура
· технология
· генплан
· ландшафт

НО (!) мы ищем профильных партнеров по разработке разделов: АИ, КР, ОИС, ПБ, СС.

Если вы хотите получать нормальные авансы, минимизировать
постоянные переделки без доплат и не работать с токсичными заказчиками, то приходите к нам на аккредитацию

Просто оставьте свое «хочу» или любой другой позитивный знак
для связи в комментариях к этому сообщению.

P.S. Ланнистеры всегда платят вовремя🤑

Неделя анонсов из продюсерского центра Веселова😎

Между первой и второй перерывчик не большой🫠

#2 - 14.08 я в гостях у UPROGROUP (гостиничная компания из Питера) расскажу как стратегия DS (она у нас есть, и мы ее придерживаемся) -
- помогает развитию бизнеса,
- адаптирована под проектную деятельность фирмы,
- выглядит и из чего состоит,
- как не заиграться в стратегирование
- и почему HR стратегия в нашем бизнес плане занимает самое большое по объему место🥹

Регистрация тут

П.С. Формирование стратегии это как секс - должно и сверху и снизу идти хорошо + у людей должны гореть глаза 🔥🔥🔥
Приходите посмотреть на демо-версию в четверг😝

Два пальца ✌️

Неделя анонсов из продюсерского центра Веселова😎

#3 - 14.08 будет еще и крупнейшее событие в стране по слаботочным системам в отелях - форум «Безопасность. Индустрия гостеприимства».

Я выступаю с темой «Современные тренды в стандартах гостиничных операторов в части безопасности, автоматики, мультимедиа».

В своем выступлении я расскажу:
- Что сегодня гостиничные компании считают правильным и экономически обоснованным для отражения в своих стандартах
- Технические кейсы и инженерные решения в реальных проектах
- Об ошибках, которые встречаются в проектировании систем безопасности и последствиях для проекта

А еще в программе будет про:
🧯Изменения нормативных требований в сфере противопожарной защиты
🔄Практики импортозамещения
🏗Применение BIM на всех этапах жизненного цикла гостиничного объекта
🔈Тренды СОУЭ в 2025 году
🔐Современные решения СКУД
📹Использование видеодомофонов на объектах HoReCa

Регистрация и информация тут

📆14 августа 2025 года
🎈 Санкт-Петербург, отель Kostas

П. С. В день форума я нарежу пост о том как слабые токи могут дать сильно призадуматься при запуске отеля)

Два пальца ✌️

DS и OXY360 на Авроре

В черной-черной студии в черное время суток корреспондент в черном свитере Александр Семяхин организовал ни диалог, ни подкаст, а переговоры в бункере.

Я и Андрей Бочкарев из OXY360 (комплектация отелей) полушопотом обсудили:

🔹Что такое инжиниринг при строительстве отеля — там есть мое авторскон определение😝
🔹Как Заказчику распознать профессиональную команду?
🔹Стоит ли заказчику закупать самому из Китая?
🔹Цифры и стоимость строительства отеля.

В общем диалог больше про Китай, экспорт и стройку отелей.

Послушать на фоне для общего развития, профессионального развития и развития номер три можно по ссылкам:
YouTube
VK

П.С. Комплектация - это, конечно, целый океан - в нем так много классных компаний и людей. В прошлую пятницу у нас был вебинар с ПроОтель, сегодня презентую это 👆видео и в проработке еще несколько коллабораций с другими представителями рынка - и каждый в нем это особая 🐟.

Но какой это океан, не красный ли? - хороший вопрос…

Сегодня в тендерах на комплектацию отелей вроде как идет мясорубка, знакомые инвестора говорят:

нормальных подрядчиков нет

а знакомые подрядчики говорят:

в тендерах выбор идет по принципу наименьшей цены

Причем иногда это речь про один и тот же объект🧐

Пик ввода отелей первой волны по программе субсидирования отлей по 141 ПП приходится к сезону 2027, значит завершение комплектации д.б. к декабрю 2026 а ее старт и пик производства мебели весна-лето 2026.

Будем следить с попкорном как производственных мощностей не хватит на все эти объекты?

Или… срочно едем в Китай за 3-4 деревообрабатывающими станками (50-60 млн), арендуем производственную площадку +-300 м2 на юге и набираем команду производства (2-3 млн/мес.) и пытаемся успеть вскочить в последний вагон?

Увы, но нет, это очень сложный бизнес с большим технологическим порогом входа с выходом на проектную мощность в 150-200 номеров/месяц за 1,5-2 года минимум.

Но (!) если у вас есть лишние пол миллиона долларов (тут д.б. вставлен смех Полонского) то инвестиции в расширение производства комплектации и маркетинговую доупаковку кого-то из существующих производителей - вложения о которых можно было бы подумать, особенно если у вас есть смежный бизнес - дизайнерское бюро или налажена закупка из Китая товаров из соседних закупочных категорий.

П.С.С. Для тех кто не знаком с легендарной цитатой Полонского:

У кого нет миллиарда, могут идти в ж*пу

Момент когда я придумал DS

На фото тот самый момент когда я в августе 2017 придумал саму идею, название компании и дороги по которой иду уже 8 лет.

Development Systems - системы для девелопмента, несколько бизнесов которые помогают девелоперу делать проекты эффективнее, бизнес успешнее, а проживание людей более комфортным.

👆Такая была задумка в самом начале и со временем понимание только отточилось - в базовом тексте не хватает слово «отель», а все остальное, как говориться в известном трэке, Still Dre.

Все восемь лет мы растем в понимании болей и запросов клиентов, наращиваем компетентность и команду - примерно 10 человек в год. Сегодня нас 80 и самый большой кайф приходя в офис давать мою фирменную пятюню каждому сотруднику. Каждому, каждое утро, 8 лет подряд. Это мой личный ритуал с командой, чтобы быть ближе к тем кто создает проекты от которых захватывает дух.

Какие они, мои ребята?

Они - разные, молодые и зрелые, креативные и системные, взрывные и стабильные, но есть то что всех их объединяет - большой потенциал к росту и развитию, желание создавать красоту и… чертовски хорошо делать свою работу.

Мои супергерои, мои косячники и выруливатели, мои homies и мои пиз*юки (в хорошем смысле этого слова). Те люди с которыми я делю самое дорогое - время своей жизни. В общем люблю их/вас🥰

Но для будущих знаковых проектов для всего рынка гостиничного девелопмента нас мало и в новом цикле развития в DS большой набор команды:
1️⃣Главный архитектор
2️⃣Ведущий архитектор-концептуалист
3️⃣Ведущий архитектор
4️⃣Архитектор
5️⃣Главный инженер проекта
6️⃣Конструктор

Поделитесь этим постом с тем из ваших друзей, кому вы желаете получить одну из лучших строчек в резюме, которая только может быть при проектировании отелей.

Отель - это место исполнения мечты людей о хорошем отдыхе, то на что так долго копят и то где так быстро тратят, то где проживается маленькая жизнь.

П.С. Офис в центре Питера с фруктами и мороженным unlimited, топовые гостиничные проекты, адекватные руководители и немного мазохизма. Приходите в DS создавать лучшие места для отдыха в нашей стране🇷🇺

Мокапы, они же пилотные номера - это своего рода «пробники» будущих номеров гостиницы, которые делают во время стройки объекта для того чтобы протестировать эстетику, эргономику, материалы, узлы примыкания и вандалоустойчивость будущих номеров. После их монтажа и crush теста что-то переделывают и улучшают (вполне себе кайдзен подход), ведь в спецификации номера бывает 120-150 и более позиций.

Адский труд комплектацию номера придумать, выбрать, законтрактовать и потом увязать с основным проектом рабочей документации.

В прошлую поездку в Анапу я был на одном из объектов, который мы спроектировали и сейчас сопровождаем стройку, и делюсь с вами.

И так, продюсерский центр Веселова представляет короткометражку «МОКАПЫ» в традиционном life формате. В ролях:
Инвестор: Alean
ТехЗак: Alean Development Systems
Генпроектировщик: Development Systems
Дизайнер номеров: Radical Design

DS 8 лет

Вчера у DS был день рождения - нам исполнилось 8 лет, вполне себе второклашки😛

Обычно в этот день именинники получают поздравления и подарки, но вы же знаете что мы не такие как все - поэтому в этот день я бы хотел сказать спасибо:
- нашим заказчикам отелей за проекты где надо сделать классный продукт и возможность вместе поработать с бюджетом строительства (это мое любимое)🤩
- гостиничным компаниям и консультантам за крутые идеи которые надо внедрять, зачастую вопреки нормам😂
- партнерам, поставщикам и подрядчикам которые Помогают (с большой буквы П)😜
- моей команде, которая создает лучшие объекты в гостиничном девелопменте🥰

П. С. Ну и самое главное - спасибо всем кого я раздражаю своими постами, видео😉, успехом и таким какой я есть. Вы даете мне энергию и повод пересобирать себя и компанию раз за разом, делая ее еще сильнее. Дарю вам от продюсерского центра Веселова новую букву российского алфавита, вдохновленную восьмеркой: ȸ

Гольф-отели

Когда утра понедельника начинается в гольф-отеле, то само настроение становится каким-то особенным.

Сегодня, по приглашению коллег из UPRO, был в гольф-отеле Горки. Впервые был на поле (или точнее у поля) под Питером. Очень повезло с погодой и сам формат впечатлил - все на видео в моем традиционном мини обзоре. Особенно хочется отметить ооочень крутой вайб для MICE - кажется я уже знаю где мы будем праздновать ДР DS в следующем году☺️

Мы такие объекты еще не проектировали, но может получится поучаствовать в upgrade отеля? - отправляем запрос вселенной😂

А если по серьезному то: гольф-поле (особенного на 18 лунок) это очень хороший летний якорь для туристов: гольфисты, их семьи, корпоративы. Текущая емкость в 50 номеров и домов создает приятную уединенную атмосферу. Но (!) чтобы мы предложили в развитие этого формата:
- 150-200 номеров отеля 4/5*
- крутую термальную зону (как сильный зимний якорь) с интеграции медицины/wellness и красоты, немного фитнеса
- озеро побольше
- крутой видовой ресторан
- развитие гольф-академии
- интеграция премиального малоэтажного поселка

С удаленностью от центра Питера 70-80 минут - было бы уникальное предложение.

Кто ищет нестандартный и кайфовый загородный отдых - присмотритесь, в общем рекомендатисион от меня✌️