Туз в рукаве.

Один известный коуч-консультант имел
обыкновение на особенно трудных переговорах, касавшихся
оплаты его услуг, внезапно вскакивать с места, подбегать к окну и
молча стоять там до тех пор, пока заказчик, не выдержав нервного
напряжения, не начинал уговаривать его вернуться за стол
переговоров — как правило, при условии повышения гонорара.
Разумеется, этот трюк он проделывал не всегда, а лишь в
тупиковых ситуациях, когда разговор безнадежно увязал в каком-
либо из наиболее важных пунктов.

Всем нужен джокер.

«Немалое число победителей демонстрируют свое
превосходство в разговоре. Иногда они усваивают элитарную
манеру речи. Однако нередко языковые средства используются для
того, чтобы замаскировать присутствие доминанты победителя,
которая может скрываться за выражением симпатии, неприязни,
удивления, похвалы, просьбы о совете или о помощи»

Хозяин слова.

Черная риторика заключается в использовании в речи себе
во благо всей риторической и диалектической скверны; с
ее помощью иерархизируются ситуации, всякую иерархию
исключающие; определяются, а вслед за тем нарушаются
содержательно-аргументативные границы, искусственно
создаются проблемы, а логические цепочки разрушаются и
с головокружительной скоростью восстанавливаются
вновь.

⚫️ Черная риторика — это непрерывные просьбы предложить
конструктивное решение и действующее на нервы
отрицание любых таких предложений всеми средствами
изощренной деструкции.

⚫️ Черная риторика — это еще и чудодейственное искусство
управления словами с использованием всего калейдоскопа
возможностей языка и способностей говорящего, зачастую
с целью нарушить ход мыслей собеседника.

Мастер ключ.

⚫️ Черная риторика инициирует в разговоре то внезапное,
беспокойное, беспомощное, демотивирующее и неконструктивное
коллективное молчание, на пике которого вдруг, как по заказу,
появляется мнимый «всадник в белых доспехах», с помощью
которого тупиковую ситуацию удается преодолеть уже в
следующую минуту. Тот, кто разыгрывает этот сценарий, получает
неоценимое преимущество.

⚫️ Таинственно и завораживающе, подобно черной магии,
жестоко и беспощадно, как черный PR,
инструментализирует и персонализирует наши
коммуникативные акты черная риторика.

⚫️ Вопреки учению о цвете, в котором черный описывается как
«цветовая дыра», черная риторика представляет собой яркую,
роскошную, многоцветную смесь самых разнообразных
технических приемов, методов и инструментов, одновременно
захватывающих и манипулятивно-манипулирующих, т. е.
манипулирующих нами, манипуляторами.

Доверять или проверять?

⚫️ Кто же не предпочтет какой-либо трюк, позволяющий
вытащить голову из петли, идее затянуть эту петлю еще крепче?
Выбор средств в черной риторике имеет решающее значение; ее шкафчик с
ядами — не для слишком щепетильных, и каждая отрава имеет
бирку с гарантией результата.

⚫️ С кажущейся деловитостью и эмоциональным подъемом
нарушители правил предлагают коллегам поиграть, превращают их
в игроков или, что еще хуже, в мячи для обмена пасами с другими
игроками, дезориентируют всех искусными демаршами,
устанавливают правила, потом нарушают их... и в конце концов
побеждают благодаря собственному превосходству, основанному
на спровоцированных призывах о помощи, исходящих от беззащит-
ных партнеров: игра— партия— победа одной из сторон. И
поражение остальных.
Разумеется, все это только великолепная, веселая игра, в которой
осмелившуюся возразить сотрудницу можно назвать «козой» с
«типично "женской логикой"», а протестующий коллега становится
«индивидуалистом», тормозящим развитие коллектива.

Я первый!?

Для нарушителей правил победа — не только все, а вообще
единственное, что имеет значение.
Ведь в конечном итоге это наглядно демонстрирует, как
нарушающие правила диалектики-провокаторы ловко пропихивают
свои идеи за счет всех остальных, эгоцентрично и умело действуя
по придуманному ими самими сценарию.

Раскрывать ли карты?

⚫️ Предположим, что Мистер Диалектик прямо заявил
о своих собственных целях и мотивах, планах и расчетах,
представлениях и концепциях?
Не тут-то было, ибо в этом случае мало уважаемые им коллеги, в
свою очередь, принялись бы за критику. Он оказался бы в очень
опасном положении, если бы разговор действительно стал
предметным и началось серьезное, конструктивное обсуждение
наконец-то полученного от него предложения — без всяких игрищ,
без пространства для маневра и изощренных коммуникативных
стратегий. Без жертвы это вряд ли было бы так уж весело.

⚫️ Ясно, что такой искушенный диалектик, коим является любой
нарушитель правил, умеет уходить от сложных ситуаций, где его могут прижать. Вместо того чтобы сделать разговор более конкретным и спровоцировать столкновение противоположных позиций, он постарается умерить накал страстей, заговорить одних, запутать других и благополучно
заведет разговор в тупик.

Дать желаемое.

За дымовой завесой коммуникации, якобы основанной на
принципах партнерства и, само собой разумеется, равноправия, под
маской заботы о благе каждого они затевают за столом деловых и
конструктивных переговоров игры по своим правилам, свободно
выбирая и варьируя различные стратегии.
Ведь значение имеет только цель, и цель есть отнюдь не
путь, а победа — собственная или собственной точки
зрения.

Наличие плана это почти победа.

Черная риторика — это специально разработанная и периодически
возвращающаяся последовательность игр в форме
коммуникативных трансакций, внешне всегда лишенных подтекста,
но на самом деле подчиненных каким-либо скрытым, по сути своей
абсолютно эго маниакальным и эгоцентрическим мотивам. Проще
говоря, ее можно определить как последовательность сбивающих с
толку и не всегда ориентированных на результат отдельных акций,
ведущих в одну ловко расставленную ловушку или
использующихся для осуществления одного грязного,
диалектического, десолидаризирующего, но обязательно
провокационного и результативного маневра.

Гибкость ума!

Нарушители правил и диалектики-профессионалы играют на всей
клавиатуре языковых средств и возможностей, осознанно или
неосознанно используют полный спектр диалектической полемики,
с одинаковой легкостью ведут разговор в открытой или закрытой
манере, прямым или косвенным образом направляют свои игры,
ловко используя в разговоре или дискуссии целый калейдоскоп
разнообразных тактических приемов.

🟢​​ Риторика является наукой апеллирующей способами убеждения, многообразными приемами воздействия на аудиторию, которые позволяют изменять убеждения слушающих.
Её задача исследовать и систематизировать те приёмы, или способы, рассуждения, с помощью которых можно попытаться убедить отдельного человека или группу людей в необходимости или целесообразности принятия каких-то утверждений.

🟢 Убеждения – одна из центральных категорий человеческого бытия, и при этом сложно анализируемая из-за запутанности и противоречий. Целые нации можно убедить в том, что они рождены построить «Новый сказочный мир» и они лишая себя и принося неимоверные усилия будут повсюду видеть зарождающиеся результаты обещанной сказки. Множество адептов авторитарных сект с радостью шли на групповой суицид веруя в бессмертие внушённое их «Апостолом» Однако есть люди, которых невозможно убедить в простых логических истинах.
🟢 Убеждения – это не только представления о реальности, но и оценочные суждения, планы, цели, идеалы, символы веры и т.д.
Убеждение касается высказывания и представляет собой веру в то, что данное высказывание должно быть принято в силу имеющихся оснований.
Предметом может быть не только отдельное высказывание, но и связанная система высказываний: сообщение о каких то событиях, доказательство, концепция, теория и т.п.

🟢 Софизм - (от греч. σόφισμα — мастерство, умение, хитрая выдумка, уловка) — формально кажущееся правильным, но ложное по существу умозаключение, основанное на преднамеренно неправильном подборе исходных положений.

🟢 Функции, или употребления, языка – это те основные задачи, которые решаются с помощью языка в процессах коммуникации и познания.

🟢 Риторика это и основные способы воздействия речью на убеждения людей, учитывая три составляющие ситуации убеждения:
речь, призванная внушить определённые идеи; говорящий, или оратор: аудитория, к которой обращена речь.
Основное внимание уделяется подтверждению в опыте, примерам и иллюстрациям, теоретическим доводам, ссылкам на традицию, здравый смысл и вкус, ловушкам языка, искусству полемики и дискуссии.
Но а самое главное по мимо теории способов убеждения обязательна практика применения.

Зачем вообще нужна Риторика?

🟢 Риторика исследует множество вариантов убеждения аудитории с помощью воздействия речью.
Риторика анализирует и разбирает скрытые механизмы «незаметного искусства» вербального воздействия в рамках самых разных коммуникативных систем – от научных доказательств до политической пропаганды, от торговой рекламы до художественной литературы.

Когда всё начиналось?

Риторика начала складываться еще в древности в период VII – II вв. до н.э. В этот продолжительный период в Китае, Индии и на Западе почти одновременно начался распад мифологического миросозерцания, переход от мифа к логосу. «Новое, возникшее в эту эпох в трех упомянутых культурах, сводится к тому, говорит Яспрес (немецкий философ), - что человек осознаёт бытие в целом, самого себя и свои границы. Перед ним открывается ужас мира и собственная беспомощность. Стоя над пропастью, он ставит радикальные вопросы, требует освобождения и спасения. Осознавая свои границы, он ставит перед собой высшие цели, познаёт абсолютность в глубинах самосознания и в ясности трансцендентного мира.

​​Первопроходцы

🟢 Первыми учителями красноречия в Древней Греции были Тисий и Корак. Они ввели в обиход понятие плана ораторской речи, подвергли схематизации содержание речи. Повышенное внимание уделялось использованию специальных жалоб, призванных вызывать сострадание аудитории. Постепенно выработался целый комплекс приемов убеждения. Сократ сравнивал эти приемы с теми, которым обучают в школах борьбы. Риторика как обучение способам победить противника в состязании за доверие слушателей рассматривалась как искусство интеллектуальной борьбы.

🟢 Особых успехов в исследовании искусства убеждения и в обучении ему добились философы-софисты. Они первыми стали брать плату за обучение, что шокировало всех тех, кто обучал философии и риторике бесплатно. Софист Протагор (ок.480 – 410 гг. до н.э.) в конце концов по уровню богатства превзошёл знаменитого скульптора Фидия.

🟢 Софисты осмыслили речь как искусство, подчиняющееся определённым приёмам и правилам, и подчеркнули, что она далеко не всегда копирует реальность, но допускает ложь и обман. Протагор настаивал на том, что «человек есть мера всех вещей» и что как кому кажется, так оно и есть на самом деле. Он уверял, что способен заставить слушателей в корне изменить свои убеждения по любому вопросу. Горгий (ок. 483 – ок 375 гг. до н.э.) выдвинул идею условности человеческого знания, или мнения. Из того, что убеждения людей неустойчивы, вытекало, что с помощью слов можно менять представления слушателя или читателя в соответствии с намерениями оратора (автора).

​​Используя дуальность!

🟢Истина и добро могут быть промежуточными целями аргументации, но конечная её задача – убедить слушателя в справедливости предлагаемого его вниманию положения, склонить его к принятию этого положения и, возможно, к действию, предполагаемому им. Это означает, что оппозиции истина – ложь и добро – зло, важные для других наук, не являются ключевыми ни в аргументации, ни соответственно в теории. Аргументы могут приводится не только в поддержку тезисов, представляющихся истинными, но и в поддержку заведомо ложных или неопределённых тезисов.

🟢 Аргументированно отстаиваться могут не только добро и справедливость, но и то, что кажется или в следствии окажется злом. Основания принятия высказываний могут быть очень разными. Одни высказывания принимаются, поскольку кажутся верными описаниями реального положения дел, другие принимаются в качестве полезных советов, третьи – в качестве эффективных оценок или норм и т.д. Всех оснований не возможно перечислить.

🟢 Вместе с тем существуют определённые приёмы, позволяющие с той или иной вероятностью побудить человека принять одни утверждения и отвергнуть другие. В числе таких хорошо известных приёмов – ссылка на эмпирические данные, на существующие логические доказательства, на определённые методологические соображения, на оправдавшую себя временем традицию, на особо проницаемую интуицию или искреннюю веру, на здравый смысл или на вкус, на причинную связь или связь цели и средства и т.д.

Техника обольщения

главными пользователями которой
сегодня становятся реклама и пропаганда

🟢 Вначале называлась
риторикой, изобрели ее греки. И громче всего она звучала на
афинских и римских форумах, позже в британской палате
общин, во французском национальном собрании и в берлинском
Дворце спорта. При этом тот факт, что искусство говорить есть
искусство уговаривать, не только не оспаривался, но и
преподносился как нечто само собой разумеющееся во все времена

🟢 От Аристотеля и Цицерона до Готтшеда, Геллерта и Вальтера
Йенса; единственное, что требовалось от оратора, служить
справедливости...

Результат победы любой ценой

​🟢 Подчеркивая изменчивость человеческих убеждений и их зависимость от множества противоречивых факторов, софисты все более отказывались от идеи, что главное, к чему должен стремиться оратор, - это выяснение истины. Они ставили своей целью научить выдавать слабое за сильное, а сильное – за слабое, совершенно не заботясь о том, как всё обстоит на самом деле. По этому поводу с софистами остро полемизировал Сократ (469 – 399) гг. до н.э.). «По их мнению, - говорил он, - тому, кто собирается стать хорошим оратором, излишне иметь истинное представление о справедливых или хороших делах или людях, справедливых или хороших по природе или по воспитанию».

🟢 Результат такой позиции прискорбен: «В судах решительно никому нет дела до истины, важна только убедительность. А она состоит в правдоподобии, на чем и должен сосредоточить своё внимание тот, кто хочет произнести искусную речь. Иной раз в защитительной или обвинительной речи даже следует умолчать о том, что было в действительности, если это неправдоподобно, и говорить только о правдоподобном: оратор изо всех сил должен гнаться за правдоподобием, зачастую распрощавшись с истиной». Подлинного искусства речи, заключал Сократ, «нельзя достичь без познания истины, да и никогда это не станет возможным».

СРОЧНО увеличиваем свой словарный запас!

У меня есть ещё одно упражнение для вас, мои юные ораторы👌🏻

Суть его в следующем — за короткое время необходимо назвать, как можно большее количество прилагательных на ту или иную букву.

Я обычно беру для себя временное ограничение 30 секунд.
Это достаточно мало, чтобы задача вызывала сложности и достаточно много, чтобы при первых же попытках добиться неплохо результата😉

Задание «сверху» этого задания — попробовать составить небольшой связанный по смыслу текст из этих прилагательных.
Тоже очень круто развивает словарный запас!

Простое, но очень изобретательное упражнение для дикции

Да, решил я дать вам «ударную» дозу практики😉

На этот раз — упражнение на КАЖДЫЙ ДЕНЬ для развития речевой артикуляции.

Берём книгу, выбираем любой участок текста и делаем следующее:
👉🏻читаем его, но при этом ПРОПУСКАЕМ гласные, произнося только согласные!

После этого делаем наоборот — проговариваем только согласные, при этом несколько протягивая их звук, чтобы они как-будто бы объединились в один звук.

Например, из слова «контаминация» получится — «ооо-ааа-иии-ааа-иии-яяя».

Карандаш — волшебный предмет

Художники благодаря ему совершенствует свои навыки в живописи, а ораторы — навыки дикторства😉

Как нам этот карандаш может помочь?
Сейчас не пугайтесь — нам нужно будет взять его в рот)

Кладём карандаш между зубами и пытаемся произнести следующие сочетания звуков:
- Птка;
- Птки;
- Птко;
- Птку.

Скорее всего, достаточно скоро вам удастся их произносить с высокой скоростью. Итоговая цель — дойти до уровня скорости скороговорки и при этом почти не терять в чёткости произношения.

Конечно, можно не ограничиваться только этими звуками, но я начинал свою «дружбу» с карандашом именно с них☝🏻

А уже потом экспериментировал с другими сочетаниями звуков — обязательно позже с вами поделюсь;)