Что за голос в твоей голове?

Наша речь еще и легитимирует наши действия, когда мы
заставляем звучать во всеуслышание свой «внутренний
голос, который говорит нам, что мы должны или не
должны делать», выдавая его за голос
совести.
В речи мы преподносим свои поступки, то, что было, или
подводим словесную базу под собственное действие или
бездействие.

Выбор есть всегда!

Наша речь сама есть действие: всякая вербальная
нечисть, любая злонамеренная ложь или любое
лжесвидетельство, как и каждое отдельно взятое
оскорбительное высказывание, подчеркивают
преступность действий, инициированных словами.
И все-таки следует учитывать один очень важный момент:
все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты
сами по себе нейтральны, честными или нечестными они
становятся лишь при использовании, превращаясь в белую или
черную риторику

Риторика!

⚫️ Риторикой называется наука об эффективном применении речевых компонентов, слов и фраз, во время публичного общения. Она так же описывает технические приемы, которые позволяют добиться коллегиального решения в свою пользу, либо просто выбить почву из-под ног оппонента.

⚫️ « Риторика — это искусство слабых, позволяющее им успешно противостоять сильным, или сильных, стремящихся завладеть властью слова, дабы упрочить собственное превосходство?» Вариант Вольфа Шнайдера

Эристика!

Эристикой считается высшей школой мастерства. Это техника и метод ведения спора. Вместе с тем зачастую под этим соловом подразумевают не только владение специальными приёмами, но и способность ставить неопровержимую аргументацию, позволяющую одержать принципиальную победу в споре.

Рабулистика!

Рабулистика это искусство изощрённой аргументации, позволяющее выставить предмет обсуждения или последовательность чьих либо мыслей, в нужном свете, не всегда соответствующим действительности.

Из чего складывается черная риторика и на что она способна?

Тот, кто из тактических соображений
нарушает правила ведения разговора и использует черную
риторику, выигрывает.

✳️ В романе Джеймса У. Эллисона «Найти Форрестера»
состарившийся обладатель Пулитцеровской премии Уильям
Форрестер спрашивает у своего ученика Джамала: «Но,
предположим, ты нарушишь правила. Чем ты рискуешь в этом
случае?» «Тем, что буду делать это слишком часто»,— отвечает
тот.
✳️ Совершенно верно, такой ответ отвлекает от содержания, причем
не только партнера по разговору, но и самого автора подобной
реплики, концентрируя его внимание уже не на сути разговора, а на
правилах, которые он должен нарушить.
✳️ Или там, где под маской деловой и основанной на фактах
предварительной информации апеллируют к чувствам, там, где при
помощи языковых средств искуссно отвлекают от собственных
проблем с формулированием мысли или где слово связывают с
делом, для того чтобы обмануть рассудок, как это любят делать все политические демагоги

Туз в рукаве.

Один известный коуч-консультант имел
обыкновение на особенно трудных переговорах, касавшихся
оплаты его услуг, внезапно вскакивать с места, подбегать к окну и
молча стоять там до тех пор, пока заказчик, не выдержав нервного
напряжения, не начинал уговаривать его вернуться за стол
переговоров — как правило, при условии повышения гонорара.
Разумеется, этот трюк он проделывал не всегда, а лишь в
тупиковых ситуациях, когда разговор безнадежно увязал в каком-
либо из наиболее важных пунктов.

Всем нужен джокер.

«Немалое число победителей демонстрируют свое
превосходство в разговоре. Иногда они усваивают элитарную
манеру речи. Однако нередко языковые средства используются для
того, чтобы замаскировать присутствие доминанты победителя,
которая может скрываться за выражением симпатии, неприязни,
удивления, похвалы, просьбы о совете или о помощи»

Хозяин слова.

Черная риторика заключается в использовании в речи себе
во благо всей риторической и диалектической скверны; с
ее помощью иерархизируются ситуации, всякую иерархию
исключающие; определяются, а вслед за тем нарушаются
содержательно-аргументативные границы, искусственно
создаются проблемы, а логические цепочки разрушаются и
с головокружительной скоростью восстанавливаются
вновь.

⚫️ Черная риторика — это непрерывные просьбы предложить
конструктивное решение и действующее на нервы
отрицание любых таких предложений всеми средствами
изощренной деструкции.

⚫️ Черная риторика — это еще и чудодейственное искусство
управления словами с использованием всего калейдоскопа
возможностей языка и способностей говорящего, зачастую
с целью нарушить ход мыслей собеседника.

Мастер ключ.

⚫️ Черная риторика инициирует в разговоре то внезапное,
беспокойное, беспомощное, демотивирующее и неконструктивное
коллективное молчание, на пике которого вдруг, как по заказу,
появляется мнимый «всадник в белых доспехах», с помощью
которого тупиковую ситуацию удается преодолеть уже в
следующую минуту. Тот, кто разыгрывает этот сценарий, получает
неоценимое преимущество.

⚫️ Таинственно и завораживающе, подобно черной магии,
жестоко и беспощадно, как черный PR,
инструментализирует и персонализирует наши
коммуникативные акты черная риторика.

⚫️ Вопреки учению о цвете, в котором черный описывается как
«цветовая дыра», черная риторика представляет собой яркую,
роскошную, многоцветную смесь самых разнообразных
технических приемов, методов и инструментов, одновременно
захватывающих и манипулятивно-манипулирующих, т. е.
манипулирующих нами, манипуляторами.

Доверять или проверять?

⚫️ Кто же не предпочтет какой-либо трюк, позволяющий
вытащить голову из петли, идее затянуть эту петлю еще крепче?
Выбор средств в черной риторике имеет решающее значение; ее шкафчик с
ядами — не для слишком щепетильных, и каждая отрава имеет
бирку с гарантией результата.

⚫️ С кажущейся деловитостью и эмоциональным подъемом
нарушители правил предлагают коллегам поиграть, превращают их
в игроков или, что еще хуже, в мячи для обмена пасами с другими
игроками, дезориентируют всех искусными демаршами,
устанавливают правила, потом нарушают их... и в конце концов
побеждают благодаря собственному превосходству, основанному
на спровоцированных призывах о помощи, исходящих от беззащит-
ных партнеров: игра— партия— победа одной из сторон. И
поражение остальных.
Разумеется, все это только великолепная, веселая игра, в которой
осмелившуюся возразить сотрудницу можно назвать «козой» с
«типично "женской логикой"», а протестующий коллега становится
«индивидуалистом», тормозящим развитие коллектива.

Я первый!?

Для нарушителей правил победа — не только все, а вообще
единственное, что имеет значение.
Ведь в конечном итоге это наглядно демонстрирует, как
нарушающие правила диалектики-провокаторы ловко пропихивают
свои идеи за счет всех остальных, эгоцентрично и умело действуя
по придуманному ими самими сценарию.

Раскрывать ли карты?

⚫️ Предположим, что Мистер Диалектик прямо заявил
о своих собственных целях и мотивах, планах и расчетах,
представлениях и концепциях?
Не тут-то было, ибо в этом случае мало уважаемые им коллеги, в
свою очередь, принялись бы за критику. Он оказался бы в очень
опасном положении, если бы разговор действительно стал
предметным и началось серьезное, конструктивное обсуждение
наконец-то полученного от него предложения — без всяких игрищ,
без пространства для маневра и изощренных коммуникативных
стратегий. Без жертвы это вряд ли было бы так уж весело.

⚫️ Ясно, что такой искушенный диалектик, коим является любой
нарушитель правил, умеет уходить от сложных ситуаций, где его могут прижать. Вместо того чтобы сделать разговор более конкретным и спровоцировать столкновение противоположных позиций, он постарается умерить накал страстей, заговорить одних, запутать других и благополучно
заведет разговор в тупик.

Дать желаемое.

За дымовой завесой коммуникации, якобы основанной на
принципах партнерства и, само собой разумеется, равноправия, под
маской заботы о благе каждого они затевают за столом деловых и
конструктивных переговоров игры по своим правилам, свободно
выбирая и варьируя различные стратегии.
Ведь значение имеет только цель, и цель есть отнюдь не
путь, а победа — собственная или собственной точки
зрения.

Наличие плана это почти победа.

Черная риторика — это специально разработанная и периодически
возвращающаяся последовательность игр в форме
коммуникативных трансакций, внешне всегда лишенных подтекста,
но на самом деле подчиненных каким-либо скрытым, по сути своей
абсолютно эго маниакальным и эгоцентрическим мотивам. Проще
говоря, ее можно определить как последовательность сбивающих с
толку и не всегда ориентированных на результат отдельных акций,
ведущих в одну ловко расставленную ловушку или
использующихся для осуществления одного грязного,
диалектического, десолидаризирующего, но обязательно
провокационного и результативного маневра.

Гибкость ума!

Нарушители правил и диалектики-профессионалы играют на всей
клавиатуре языковых средств и возможностей, осознанно или
неосознанно используют полный спектр диалектической полемики,
с одинаковой легкостью ведут разговор в открытой или закрытой
манере, прямым или косвенным образом направляют свои игры,
ловко используя в разговоре или дискуссии целый калейдоскоп
разнообразных тактических приемов.

🟢​​ Риторика является наукой апеллирующей способами убеждения, многообразными приемами воздействия на аудиторию, которые позволяют изменять убеждения слушающих.
Её задача исследовать и систематизировать те приёмы, или способы, рассуждения, с помощью которых можно попытаться убедить отдельного человека или группу людей в необходимости или целесообразности принятия каких-то утверждений.

🟢 Убеждения – одна из центральных категорий человеческого бытия, и при этом сложно анализируемая из-за запутанности и противоречий. Целые нации можно убедить в том, что они рождены построить «Новый сказочный мир» и они лишая себя и принося неимоверные усилия будут повсюду видеть зарождающиеся результаты обещанной сказки. Множество адептов авторитарных сект с радостью шли на групповой суицид веруя в бессмертие внушённое их «Апостолом» Однако есть люди, которых невозможно убедить в простых логических истинах.
🟢 Убеждения – это не только представления о реальности, но и оценочные суждения, планы, цели, идеалы, символы веры и т.д.
Убеждение касается высказывания и представляет собой веру в то, что данное высказывание должно быть принято в силу имеющихся оснований.
Предметом может быть не только отдельное высказывание, но и связанная система высказываний: сообщение о каких то событиях, доказательство, концепция, теория и т.п.

🟢 Софизм - (от греч. σόφισμα — мастерство, умение, хитрая выдумка, уловка) — формально кажущееся правильным, но ложное по существу умозаключение, основанное на преднамеренно неправильном подборе исходных положений.

🟢 Функции, или употребления, языка – это те основные задачи, которые решаются с помощью языка в процессах коммуникации и познания.

🟢 Риторика это и основные способы воздействия речью на убеждения людей, учитывая три составляющие ситуации убеждения:
речь, призванная внушить определённые идеи; говорящий, или оратор: аудитория, к которой обращена речь.
Основное внимание уделяется подтверждению в опыте, примерам и иллюстрациям, теоретическим доводам, ссылкам на традицию, здравый смысл и вкус, ловушкам языка, искусству полемики и дискуссии.
Но а самое главное по мимо теории способов убеждения обязательна практика применения.

Зачем вообще нужна Риторика?

🟢 Риторика исследует множество вариантов убеждения аудитории с помощью воздействия речью.
Риторика анализирует и разбирает скрытые механизмы «незаметного искусства» вербального воздействия в рамках самых разных коммуникативных систем – от научных доказательств до политической пропаганды, от торговой рекламы до художественной литературы.

Когда всё начиналось?

Риторика начала складываться еще в древности в период VII – II вв. до н.э. В этот продолжительный период в Китае, Индии и на Западе почти одновременно начался распад мифологического миросозерцания, переход от мифа к логосу. «Новое, возникшее в эту эпох в трех упомянутых культурах, сводится к тому, говорит Яспрес (немецкий философ), - что человек осознаёт бытие в целом, самого себя и свои границы. Перед ним открывается ужас мира и собственная беспомощность. Стоя над пропастью, он ставит радикальные вопросы, требует освобождения и спасения. Осознавая свои границы, он ставит перед собой высшие цели, познаёт абсолютность в глубинах самосознания и в ясности трансцендентного мира.

​​Первопроходцы

🟢 Первыми учителями красноречия в Древней Греции были Тисий и Корак. Они ввели в обиход понятие плана ораторской речи, подвергли схематизации содержание речи. Повышенное внимание уделялось использованию специальных жалоб, призванных вызывать сострадание аудитории. Постепенно выработался целый комплекс приемов убеждения. Сократ сравнивал эти приемы с теми, которым обучают в школах борьбы. Риторика как обучение способам победить противника в состязании за доверие слушателей рассматривалась как искусство интеллектуальной борьбы.

🟢 Особых успехов в исследовании искусства убеждения и в обучении ему добились философы-софисты. Они первыми стали брать плату за обучение, что шокировало всех тех, кто обучал философии и риторике бесплатно. Софист Протагор (ок.480 – 410 гг. до н.э.) в конце концов по уровню богатства превзошёл знаменитого скульптора Фидия.

🟢 Софисты осмыслили речь как искусство, подчиняющееся определённым приёмам и правилам, и подчеркнули, что она далеко не всегда копирует реальность, но допускает ложь и обман. Протагор настаивал на том, что «человек есть мера всех вещей» и что как кому кажется, так оно и есть на самом деле. Он уверял, что способен заставить слушателей в корне изменить свои убеждения по любому вопросу. Горгий (ок. 483 – ок 375 гг. до н.э.) выдвинул идею условности человеческого знания, или мнения. Из того, что убеждения людей неустойчивы, вытекало, что с помощью слов можно менять представления слушателя или читателя в соответствии с намерениями оратора (автора).