Реальность

Написал статью про холодные email рассылки в SaaS с собственным примером, т.к. последний месяц ко мне в л.с. пишут много предпринимателей по этому вопросу - от Startup CEO до СЕО компаний с 8-значными выручками.

Первыми пост увидели уже вчера подписчики блога по почте. Судя по первому фидбеку - народу очень зашло и делятся в ответах своими кейсами. Если интересно - поставьте тут лайк, ибо нашел эксперта по Cold Outbound Email marketing - могу позвать на гостевой пост

https://uklad.vc/how-to-send-cold-emails-saas/

Народ, а реально амазон кредитов достать в существующий аккаунт? Напишите в л.с. мне пожалуйста. Надо бы максимально :)

Обсудить тут или написать мне @aabulkhairov

Буду благодарен!"

People are people, but captain is a captain

Я смотрел недавно прохождение Call of Duty: Infinite Warfare. Действие происходит в будущем, когда человечество бороздит по солнечной системе и воюет за ресурсы на Марсе, Европе (спутник Юпитера) и еще где-то. В процессе военной операции погибает капитан военного космического корабля, и на его место назначают главного героя. Готовясь к гиперпрыжку с орбиты земли на орбиту юпитера, главный техник говорит новоиспеченному капитану:

- "Держись, я тебя понимаю, я была в твоей шкуре"
- "Ух ты! А почему ты ушла с должности капитана?"
- "Я слишком заботилась о людях."

Хотите прокачать свой tech-бизнес? Вступите в «Академию стартапов»!

Это акселератор для московских стартапов на базе кластера «Ломоносов». Он продолжает весьма успешную программу StartHub.Moscow. За предыдущие два года в ней приняли участие более 300 компаний: они смогли суммарно привлечь около 1,5 млрд рублей финансирования и господдержки.

Что ждет в «Академии»:
— сессии и лекции от экспертов;
— менторство и трекинг на протяжении всей программы;
— нетворкинг с лидерами отрасли, инвесторами и коллегами по цеху;
— ультрасовременное пространство для работы над проектом — коворкинг в кластере «Ломоносов».

Старт программы — в мае, длительность — не менее 5 месяцев. А завершится она Демо-днем — там лучшие смогут представить свой проект экспертам, потенциальным клиентам и инвесторам.

Если ваша компания занимается технологиями и у вас есть юрлицо или ИП в Москве, вам точно стоит участвовать в «Академии стартапов».

Мест всего 100, а отбор продлится до 30 марта. Так что скорее оставляйте заявку!

Всем SaaS СЕО: всегда смотрите на должности тех кто у вас покупает ваш софт. А также вчитывайтесь в должности других их коллег, участвующих в переписке

Например в SpatialChat я не сразу заметил, что не вопрос 4-5 знаков в год платить компаниям, в которых наш покупатель по должности что-то типа "Training and Onboarding manager".

Или к примеру одна европейская фарма компания не платит мне уже полгода, покупал там ивент менеджер. Но - когда мы начали на днях рамсы с ними за неуплату - появился человек "Business Controller" (кому-то возможно очевидно что в корпорациях за оплату отвечают бизнес контроллеры, либо аналогичные люди, но мне стартаперу с помойки это не очевидно).

Еще пример - те, кто покупают нас в универах для студенческих сходок и нетворкингов - почти все называются Admission Counselor.

И если до сих пор не очевидно зачем я это говорю - это нужно для масштабирования поиска подобных клиентов по вертикалям use case SaaS-продукта. А также при продаже заметить, что если со стороны клиента появляются всякие бизнес-контролеры или procurement-офицеры, значит там будет комплаенс и более хитрая схема оплаты наших услуг (мало инвойс и договор подписать - надо это загрузить в ERP систему SAP догадаться - кто бы этому СааС-стартапера научил?)

Обсудить тут - https://t.me/ukladvc/41151

Посмотрел сайт этого проекта - docare.io, фаундер ищет СТО. От себя скажу, что вижу потенциал продукта - тема с коммуникациями в команде, выявлением кто что умеет и в целом L&D/Coaching очень актуальная.

Если кто-то из вас с задатками CTO - пишите Диме

#ИщуСоратника

Дима @khanarin (ex-McKinsey, 2x founder, строит docare.io) ищет AI CTO-кофаундера в продукт-революцию о том, как люди делятся негативным фидбеком.

Суть — сделать так, чтобы давать негативный фидбек было легко и не затрачивало силы. Вы отмечаете эмоции, которые испытываете во время взаимодействий людей, а AI увязывает это с контекстом встречи и формирует фидбек по компетенциям и personality.

Это, в свою очередь, будет обогащать данными performance review, а также облегчать 1-1ы и оценку людей. Идея провалидирована с 10+ HR директорами, 20+ фаундерами, а также топ-менеджерами HR единорогов. Есть 10+ коммитов на пилоты и пре-коммиты от VC.

Для связи → @khanarin

Хотите разместить свой клич для поиска кофаундера или основательного сотрудника в стартап? Вступайте в наш закрытый канал Трендоскоп Lab. Подать заявку на участие можно в этой Гугл-форме (займёт 3-5 минут). Велкам 🙂

Сегодня поделюсь мотивирующей поговоркой

Плохие времена создают сильных людей.
Сильные люди создают хорошие времена.
Хорошие времена создают слабых людей.
Слабые люди создают плохие времена.

И так по циклу. Крепчайте :)

Все уже слышали про SVB.

Brex создал кредитную линию для клиентов SVB на выплату зарплат. Уже собрали $1B! Представьте это объем зарплат к выплате. Но последние пару дней, читая новости, я постоянно видел фразу "fastest bank run". По СНГшному я автоматически подумал, что речь про банковскую облаву налоговиками. А нет, это оказывается речь про огромные очереди у банкоматов на снятие наличных и ордеры на вывод средств. И это происходит уже не только в SVB, но и в других банках.

Рынок secondary сейчас по-любому на паузу идет из-за неопределенности.

Деньги у стартаперов и фондов в SVB заблокированы, значит непонятно в ближайшие месяцы что будет в целом в инвестициями.

И вообще еще пару-тройку месяцев назад один человек сказал мне: "Что-то ебанет к 21 марта". Возможно это оно :)

Обсудить - https://t.me/ukladvc/41151

https://www.stigg.io/blog-posts/the-only-guide-youll-ever-need-to-implement-upgrade-downgrade-flows-part-2

это мне актуально в SaaS, вдруг кому актуально

По себе знаю - плохая примета попадать в Форбс 😂

"Не нужна тебе такая машина, Вовка, поверь мне"

Обсудить https://t.me/ukladvc/41151

​​Хотите грамотно инвестировать в стартапы?

Успейте попасть в «Венчурную академию» от Московского инновационного кластера. Она стартует в третий раз, и ее выпускники уже вложили более 107 млн рублей в перспективные стартапы.

Что вы сможете в академии?

— составить индивидуальную инвестиционную стратегию с ментором;
— понять, как формируется воронка стартапов;
— стать соинвестором с венчурным клубом «Синдикат» и Moscow Seed Fund;
— наладить контакты с опытными инвесторами;
— получить доступ к постоянно обновляемой базе проектов.

Вы научитесь создавать личный инвестиционный портфель и оценивать сделки. А в финале выступите с готовым инвестиционным тезисом перед экспертами рынка на Demo Day.

Чувствуете в себе потенциал? Тогда не упустите свой шанс — остался один день, чтобы оставить заявку!

По-братски полайкайте этот пост на линкедине пожалуйста, пора мне Thought leadership marketing развивать в компании https://www.linkedin.com/posts/almasabulkhairov_leadership-team-townhall-activity-7042479810689794048-khJO/?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Net worth в $30M делает человека топ-1% богатым в мире.

Если делаешь SaaS - оценки 5-10х к выручке
Ну в общем при бодром росте 10x - надо достичь $3M ARR.

$3M ARR = $250K MRR
$250K MRR = 1000 клиентов, которые платят по $250/mo.

Или 5000 клиентов, которые платят по $50 баксов в месяц.

Делаешь SaaS, ставишь цену в $50/mo, привлекаешь 5000 клиентов, становишься Топ-1% богачом в мире

EZ

😂

Ответный панч от моих друзей из VC

“Только учти что есть dilution”
“Только 90% достанется сотрудникам и инвесторам»

😂

Каждому фаундеру желаю найти такую же охуенную команду как у меня!

Анонсирую свои курсы: "Метод Алмаса", "Венчурология 2.0", марафоны желаний на Урус, а также расклады Таро на MRR.