Культура писать вопросы

Одно из качеств фаундеров - умение найти ответы на свои вопросы среди знакомых и в чатах. Чем точнее сформулируешь - тем быстрее найдешь ответ.

Но к примеру часто вижу формулировку: «Нужна платежка»

Тебе в какой стране? Какая юрисдикция? Ты хочешь платежку чтобы принимала в РФ+Турции (добрый день, таких платежек не существует) или чтобы Stripe работал на твоем кипрском Ltd? Тебе для подписки или разовых платежей? У тебя B2B или B2C? Какие объемы?

Это как прийти к врачу и сказать «болит». Где болит, как давно, после чего началось - это все на тебе.

Люди, которые тебе помогают в чатах, делают это бесплатно и в свое свободное время. Уважай это. Потрать 2 минуты, напиши контекст, и получишь ответ за 5 минут вместо 2 дней переписки уточняющими вопросами.

По понятиям - сначала сформулируй, потом спрашивай.

Если у вас есть какой-нибудь запрос - потренируйтесь, напишите в комментариях сразу в 1 абзац, может найдете ответ

@alongapps — это канал для тех, кто планирует запускать подписочное приложение в 2026 году.

Канал ведёт студия along.ae, которая помогла запустить и вырастить более 20 приложений, а несколько довести до $300K и $500K MRR.

На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и growth приложений.

Собрали наш топ полезных материалов из канала:

— Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц?

— Необычный онбординг: разбираем приложение Unrot с MRR $100K+

— Интервью с CEO и ко-фаундером Eatr Ильей Говядко ($2М+ ARR);

— 3 типа социальных доказательств в веб-воронке, которые увеличивают конверсию.

Во вторник на канале пройдет стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения с подписками?». Подпишитесь, чтобы не пропустить.

👉 Подписаться на along.ae

6 лет назад, 20 апреля 2020, мы запустили SpatialChat на Product Hunt.

Я сидел в Москве (на Кипр переехал только через 1.5 года), мир был в ковидном локдауне, а мы лихорадочно собирали виртуальную комнату со spatial audio, где можно ходить и слышать собеседников по близости, как на реальной вечеринке.

Мой любимый факт с тех времён:

Первый платящий клиент у нас был… Газпром.

Сделали им корпоративный ивент примерно за $900. Ну как, это был хакатон. Монетизацию врубили в конце мая, и за весь май 2020 выручка была $1080 с двух клиентов. Вот такой был ARR на старте.

Самое сложное для меня в тех первых звонках было не продать и не закрыть клиента. Самое сложное было понять business need.

Кофаундеры могли сделать любые фичи, но сначала эти фичи надо было как-то правильно сформулировать. Тут конечно главное не ссать переспросить.

Или вот момент, который я до сих пор вспоминаю. Изначально у нас не было zoom-интеграции, люди сидели в Zoom на основной части конференции, а потом я предложил ставить ссылку на SpatialChat прямо в зуме для афтепати. Начали измерять конверсию — ужасная доходимость. Я спрашиваю клиентов: «блин, вы же половину онлайна теряете, а вам нужно в два раза больше». Они говорят: «ну да». Ок, говорю, давайте встроим zoom-функционал внутрь SpatialChat. Попробовали, зашло.

Вот так случайно родилась фича.

А ещё я не понимал, что если на звонке появляется чувак из compliance или procurement — это не я его убеждаю. Это значит, внутри организации уже кто-то решил купить и отправил его закрыть формальности. Мне надо было находить этого «кого-то» напрямую и работать с ним.

А я честно питчил фичи продукта этим офицерам, которые скидывали анкеты с вопросами: «является ли ваша компания из одной из перечисленных санкционированных запрещенных стран: Северная Корея, Иран, Сомали и… Российская Федерация». Вот такие опросники приходилось заполнять. Вообще конечно оглядываясь понимаю что можно было ещё залутать бабок знал бы я ещё лучше как закупы с этими анкетами работают

Сегодня хочу сказать спасибо команде. Вы поверили в странную идею виртуальной комнаты, когда Zoom уже сожрал рынок. И отдельное спасибо первым юзерам — тем, кто заходил в кривые бета-комнаты весной 2020, писал фидбек в 3 ночи, проводил у нас свадьбы, хакатоны, корпоративы, терапевтические сессии. Вы сделали продукт тем, чем он стал. С днём рождения, SpatialChat ❤️

А ещё 20 апреля по совпадению это международный день 🌿, и день рождения усатого художника 😅

Как бы я рейзил в 2026

С учетом того, что R&D с Claude весьма дешевый

Я бы поступил как герой Трилогии Желаний Теодора Драйзера

Там он сначала на темках торговал, но потом в тюрьму присел

Как вышел начал строить железные дороги, рейзя инвестиции на свои транспортные компании. На них оплачивал всю стройку. И когда оно все выросло, там стал мега богат

Но есть нюанс.

Стройку (ну там бетон/железо/уголь) он заказывал у своих же аффилированных компаний. То есть уже зарабатывал в моменте и стал богатым до того, как основной актив обрел большую стоимость.

Так и тут (пошаговый мануал):

1/ учреждаем Almas Performance Marketing, сажаем туда себя или супер толковых корешей с Nano Banana 2 мутить креативы и закупаться рекламой, попутно управляя адсетами через Claude. Заодно в дружественные продукты тоже за деньги маркетинг делаем

2/ учреждаем Almas Web Services - мини датацентр хостить свои продукты (ну или по бумагам так, а по сути Hetzner арендуем). Заодно корешам хостинг продаем.

3/ так, на что еще серьезные бюджеты в стартапах уходят... ах да ивенты/конференции! Мутим в ютюбе стримы, развиваем искусство шоу, траф органический, но оплачиваем по $500 за лида в Almas Events LTD. Заодно банде солопренеров тоже ивенты собираем, точнее слоты под участие в своих конфах

4/ становимся в целом инфлюенсером в LinkedIn/X. Тоже покупаем у себя услуги инфлюенс маркетинга

5/ ну конечно же создаем R&D бюро "Evil Kazakhs", которая на Ruby On Rails занимается разработкой всех продуктов в том числе нашего стартапа (просто была такая компания Evil Martians, рубисты, может еще существует, кстати)

А че, по бумагам-то мега качественные услуги, которые дешевыми быть не могут!

Любые совпадения с событиями в будущем чисто случайны.

Вы платите сильному рекрутеру за ручную хрень

Рынок любит обсуждать дефицит кадров, стоимость найма и HR-бренд. Но почти никто нормально не считает, сколько денег бизнес сливает на отбор кандидатов

Хотя именно там у многих компаний и горит экономика

На вакансию падает 1000 откликов. Минута на резюме - уже 17 часов. Потом ручные уточнения по зарплате и опыту, переписки, дубли, потерявшиеся кандидаты - это уже не дни, а недели

Дорогой спец занимается не оценкой людей и не продажей вакансии кандидату. Он занимается тем, что открывает резюме, сверяет параметры и ждёт ответа в мессенджере

Есть инструмент, который забирает эту часть на себя - Nanimai. Загружаешь вакансию, и система сразу смотрит, насколько кандидат подходит под требования, скорит его и объясняет, почему один кандидат сильнее другого. Если в резюме не хватает данных, Nanimai сама уточняет их в чате и отвечает на вопросы кандидата

Вот в чем разница:

Обычный найм:

Вакансия → 1000 откликов → Excel / ATS → ручные уточнения → потерянные кандидаты
17 часов только на просмотр = 2–5 дней 🤷

Nanimai:

Вакансия → скоринг → чат с кандидатом → шорт-лист
  5-7 минут параллельно быстрее и понятнее

Для читателей канала - можно бесплатно закрыть одну вакансию и посмотреть как это работает по ссылке

Реклама. ООО «Нанимай» ИНН:5837078530, erid: 2Vtzqw859Xd

Банковский MCP

Тут узнал темку - если ты гражданин Сингапура, то банковский счет можно открыть в Claude через MCP сингапурского банка

"Тим Кук больше не CEO Apple"

Вижу эту новость во многих ТГ каналах вчера.

Но блин он пока CEO до 01 сентября 2026.

Ох уж кликбейт.

Техническая часть экзита стартапа

Это кстати была самая сложная для меня часть при продаже стартапа. Мне кажется стоит всем кто проходил обменяться опытом.

Что было у меня
1/ Кинуть инвайт в github
2/ Обьяснить что в каком репозитории (ну там бекенд/фротенд/пароли/итд)
3/ Дать понять как это запустить на localhost для начала
4/ Узнать, что деплой происходит не только под ssh, но из под VPN, пароли от которого я не имел =)
5/ Поиск программиста, который отвечал за то, как микросервисы соединяются (после этого я возненавидел всю эту концепцию и лично перешел на монолит)
6/ Обучение и бесконечные ночные созвоны (купили то американцы) че где находится
7/ Сделать документацию (которую делали процентов на 20 максимум, пожалуй может потому что были заняты разработкой, или "второй работой")
8/ Передать доступы в AWS/etc
9/ Завайбкодить скрипт передачи всех клиентов и подписок Stripe на новый аккаунт

всего-то 3 месяца на все-про-все

Ах да, американцам нах не нужна кипрская компания, поэтому купили именно актив. Соответственно аккаунты хостинга и страйпа надо было в США создать с нуля и туда перевести

Кстати я потом чистил в феврале амазон и увидел че-то 200 евро в мес с меня биллится (не замечал), оказалось это 93 гб логов на S3. Удалить в админке не смог сразу, но узнал что есть aws-cli - завайбкодил штуку которая все обнуляет/выключает - всем советую :)

Но мне интересно кто экзитил - как вы передавали код?

Пятничный привет

Въезжаю в Никосию на презентацию нового продукта клиенту

А тут саммит лидеров ЕС, мимо меня президент Франции наверное проехал

Все перекрыто, клиент не может выезжать из дома, город перекрыт, поэтому едем к нему на район :)

Как обычно проходят переговоры по Shareholder Agreement

Отлично, коллаборативно, соблюдая интересы и фаундеров и инвесторов!

Закат Evernote

Кто еще помнит зеленого слоника?

Я на нем плотно сидел в начале 2010-х, строил personal productivity систему через хэштеги: #todo, #inprogress, #done.

Были даже отдельные ютюб-туторы по этой схеме, целая субкультура. Продукт прям любил.

А потом у фаундера Фила Либина началась шиза, которую он называл «100-year startup».

На каждом интервью повторял, что строит компанию на сто лет без exit strategy. И в эту риторику вкатил инвесторов на ~$300M венчура от Sequoia, General Catalyst и других. Уже здесь не сходится. Ты берешь чужие деньги под классическую венчурную механику (рост, монетизация, экзит для LP), а в публичный нарратив натягиваешь столетнюю компанию. Это как так? А когда деньги? Просто с дивидендов по венчурным способам оценки компании инвестиции не отбиваются.

Дальше пошел логичный для этой шизы расфокус. Evernote начал плодить параллельные продукты:
1/ Skitch для скриншотов
2/ Penultimate для рукописных заметок
3/ Food для рецептов
4/ Hello для контактов
5/ Scannable для сканирования
В какой-то момент они еще открыли онлайн-магазин брендового мерча, где продавали носки, блокноты и сканеры. Носки, Карл! Когда строишь столетнюю компанию, видимо, кажется, что horizon бесконечный и можно делать вообще все.
И дальше прилетело самое смешное (и грустное). У Evernote было ~150M юзеров, но конверсия в paid была ниже плинтуса. Я сам, между прочим, не помню сколько он стоил, пользовался годами в free и ни разу всерьез не задумался занести деньги. А когда в 2018 попробовал Notion, начал платить буквально через пару недель. Notion с первого дня прокачивал то, за что не жалко платить (workspace, базы данных, collaboration), а Evernote ресурсы лил в Skitch, Penultimate и носки.
Финал классический. В 2015 Либин уходит, новый CEO прямо говорит, что компания «делала слишком много вещей», 47 человек на улицу, потом еще 54. В 2023 их купили итальянцы из Bending Spoons и заминусили почти весь американский офис. От «100-year startup» до acqui-hire прошло 16 лет.

Какую мысль я хочу донести.

Венчурные деньги под нарратив «мы тут навсегда» это красная тряпка. Рано или поздно фокус размоется, free юзеры так и не сконвертятся, а кэш сгорит на параллельные продукты, которые никто не просил. По понятиям так: взял у фонда - играй в венчурную игру до конца.

Хочешь столетнюю - bootstrap в студию.

А у вас был свой Evernote, на котором сидели годами и так и не занесли ни копейки?

Куда дует ветер с ИИ

Я вот отказался от Apple Intelligence, и думаю большинство из нас дали, что Apple Intelligence будет ну чуть ли не уровень Клода.

Но ведь обращали ли вы внимание на процессоры Apple Silicon, которые с 2020 говорят, что "AI performance increase" / etc. Ну большинство юзеров пользовались ли этим ? Вряд ли

А я кайфую, что на MacMini M4 Pro 64GB у меня под LM Studio локальные модели идут - это кстати тренд, поглядывайте в ту сторону и ботайте, думаю энтерпрайзы потихоньку хотят продукты, которые в их контуре (читай - в офисе в кладовке с кондеем) работают, включая ИИ. Без облака.

Ну так вот. Пока мы ругали Apple, что они проебали AI, давайте определим что мы имеем ввиду - это ChatGPT/Claude experience. Но мы ж знаем что это все убыточная гонка - вон OpenAI пишет что их Pro plan (который по 100 баксов в мес) - в разы убыточный.

Давайте, молодежь, мы вспомним как компы начинались.

Раньше были Mainframe's (в 1970-80х годах) - мега централизованные компьютеры, shared (общий доступ у пользователей) и интерактивные терминалы.

Ну чем не ChatGPT клиент, который работает через облако, пордсоединяюсь к тому ИИ-мейнфрейму.

Что сделал Стив Джобс?

Сделал первый ПЕРСОНАЛЬНЫЙ компьютер, чтобы без мейнфрейма работал, дома. ТВОЙ ЛИЧНЫЙ.

Перематываем на 2026. Apple уже делает супер крутые компы, я признаюсь М5 еще не тестил, но революция началась с М4.

Поэтому думаю тактика Эпл не свой антропик/гпт сделать, а личный персональный ИИ-компьютер, чтобы у каждого без СМС и вайфая в итоге работал свой ИИ.

Думаю под это отправили Тима Кука на пенсию (председателем), а СЕО будет чувак, который за железо отвечает - чтобы производить самые лучшие в мире персональные ИИ-компы. Думаю их цель чтобы в ближайшие пару лет кажджый комп мог на сотни миллионов параметров ИИ модели локально считать. Кстати, Kimi K2.5 к примеру это 1 триллион параметров.

Это я все к чему. Ботайте тему.

У меня клиент прется, что я ему сделал штуку, которая с ИИ без интернета локально делает ему рабочие задачи. для обслуживания его клиентов. По сути через LM Studio открытая модель. Я до сих пор не знаю че такое RAG и хрен с ним, походу не обязательно знать 😂

Схемку нарисовал - в первом комменте под постом

Венчурное казино

В чате прислали шортс, в котором типа мотивация инвесторам, но примеры показывают от 1000х:

- $500K вложенные на старте в Instagram принесли доходность 1000х за 2 года!
- $500K вложенные в Google в 1998 принесли за 6 лет 2000х доходности! А с 2004 по 2024 жалкие 78х
- $250K вложенные в Whatsapp на старте с 2009 по 2014 принесли 5700х доходности!

"И это лишь небольшая выборка из множества историй успеха венчурного рынка"

А я знаю еще один крутой пример.

Берешь $500K. Ставишь на зеро в европейской рулетке - 35х за 30 секунд. Переставляешь все обратно на зеро - снова заходит. Итого ~1300х за две минуты при вероятности 1/1369.

Кста выше чем шанс попасть в топ батч YC.

Единственное отличие казино от венчура - крупье честно говорит шансы. А в шортсах с "историями успеха" 999 сгоревших сделок остаются за кадром.

Эх купить бы эту книгу 10 лет назад 😂

Альманах 2026-2030

Я закрыл глаза и услышал себя через 4 года

Алмас из будущего и вся команда чата Венчур по Понятиям (то есть все вы) 4 года работала над потоковым темпоральным переносом сознания, и прислала нам с вами более молодым альманах 2030!

Стоимость $10,000 USD, но членам чата по $199 предсказал, писать в л.с. этого ТГ канала. Члены чата из будущего сказали именно им со скидкой продавать.

В альманахе все инсайты новых темок, которые были у нас под глазами, а мы отказывались их принимать из-за своего высокомерия и мышления что "истинная темка чуть сложнее, чем нам кажется"