Я понял что такое удача у предпринимателей и в целом людей

Удача это две вещи

1. Осознать некоторые жизненные принципы как можно раньше (и в целом их осознать хоть когда-нибудь). Например откуда берутся деньги и как их заработать, особенно не работая ни на кого. К примеру стандартное - найти проблему, валидировать ее, осознать какое конечное состояние нужно этой аудитории и сделать решение. Один мой знакомый, благодаря этому инсайту, не занимался хуйней и до 20 лет создал сайт, который приносил ему с тех пор 200-500 тыс руб в мес

2. Найти настоящих партнеров.

Кто-то находит их раньше, кто-то позже, большинство возможно никогда их так и не найдет. Но именно единомышленники с правильными скиллами это залог того, что у тебя рано или поздно что-то получится

Сам факт реализации комбинации двух факторов выше и есть главная удача в жизни.

Обсудить тут -> https://t.me/ukladvc/41151

В последнее время встречаю вопросы в соцсетях и даже себе в личке "А куда сейчас инвестируют фонды?"

Мне очень интересно откуда и зачем такие вопросы? Сделать продукт, в который инвестируют?

Сомневаюсь, что надо ориентироваться на инвесторов в принятии решения что делать.

А у вас в вашем продукте уже есть разные матершиные слова типа "Кафка стрим", "Кубернетес", "Редис кэш", "nginx реверс прокси" ? :)

https://twitter.com/simonhoiberg/status/1604171538663723012?s=61&t=_tFvu6oR3Mn9BYcBlr_bZw

Какие pre-money валюации нынче в стартапах на конец 2022 в мире.

Saas на уровне $15М.
Забавно что игры выше

Обсудить -> https://t.me/ukladvc/41151

Друзья привет!

Сейчас не в ресурсе на новый контент временно - много работы над компанией. Нас номинировали на Golden Kitty Awards 2022 на ProductHunt.

Могу ли вас попросить поддержать? Мы в категории "Remote work".
https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards/remote-work

Спасибо вам!

Обсудить

Важно общаться со всеми пользователями.

Например, у нас в SpatialChat огромная целевая аудитория - это учители и методисты, которые проводят тренинги и занятия онлайн. Очень много их из университетов.

Однако на очередном звонке открыл профессию “Assistant Manager - Communication Services”. Представьте: ВУЗ, на десятки тысяч студентов и сотни преподов. Преподы из разных факультетов хотят провести какую-то микроконференцию, либо новый экспериментальный формат лабораторных работ. Не всегда они сами ищут софт для этого, а обращаются к своим коллегам - менеджерам. Вот такой Assistant Manager ищет продукты для решения запросов своих “клиентов” (как он сам их называет), которые по сути его коллеги. Ему важно, чтобы продукт был “good enough”, но еще важнее, чтобы была клевая документация, по которой он выучит продукт, чтобы учить ему коллег (а это звучит как использование на долго время, ибо другой продукт изучать уже лень), и чтобы мы смогли пройти security procurement.

В цепочке Champion (идеальный пользователь, которому нужен продукт) и Decision Maker (тот, кто в итоге одобряет покупку и покупает), он один из двух Decision Makers, а второй человек это “чиновник” из юр отдела, которому важно, чтобы продукт прошел security & legal check.

Получается, можно подумать всерьез об отдельных рекламных активностях (контент-маркетинг) для именно такого типа людей, с лозунгом “Product Your Clients will love for x,y,z activities, with good documentation and procurement”. Завоевав такого чувака, ты завоевал всю организацию. А это важно, чтобы в итоге у SaaS service был multi-department (или company-wide) adoption.

Обсудить тут

Мой коллега и друг Виктор Захарченко на своем канале выпустил статью про свой framework KIYV приоритезации задач

Очень хорошие мысли, апгрейд матрицы Эйзенхауера. Рекомендую

The dark valley ahead

Я читаю разных предпринимателей и VC в Твиттере, и нахожусь очень интересные мысли, а то в русскоязычном сегменте некого читать (хаха, шучу, советую @Theedinorogblog, @proVenture, @Migratorg)

Один из таких фондов - CraftVentures. Они поделились антикризисным планом для SaaS компаний. Просто приложу свой перевод тут.

1/ Проблема Churn.
Churn - ахиллесова пята SaaS компаний - ибо бизнес-модель подписочная. Надо маниакально работать над тем, чтобы ключевые ICP (Ideal Customer Profile) были счастливы продуктом. Возможно, стоит открыть в своих слаках канал “#churn-war-room”, в котором размышлять командой над тем, как уменьшить Churn и держать клиентов довольными. Улучшение Retention приведет к положительному накопительному эффекту

2/ Переосмыслить свой ICP.

Не все клиенты одинаковы. Сфокусируйтесь на ключевых вертикалях, сегментах и географиях. Например я со своей командой прямо сейчас точечно фокусируемся на сегменте тренингов и образования (хотя у нас их исторически было 5). Преследовать клиентов из других вертикалей в наши времена - неэффективно.

3/ Оптимизировать процесс продаж

Если pipeline замедляется, а косты на продажи и маркетинг не меняются, то период окупания CAC взлетает вверх. Лучше этого не допускать

4/ Эффективность продаж это #1 приоритет каждый квартал.

Постарайтесь максимизировать ARR bookings и выручку с минимально возможными ресурсами.

5/ Приоритизируйте киллер фичи, которые приводят к у наибольшей когорты клиентов

6/ Держите операционные косты, не относящиеся к продажам под контролем

7/ Обьясните команде про новую реальность и адаптируйте корп. культуру к вознаграждению эффективности

8/ Управление деньгами. Сделайте консервативный план на 2023 и 2024 годы

- поправьте свои операционные косты, чтобы выжить в течение 24 месяцев
- сделайте burn multiple не более 2, а лучше 1
- модифицируйте sales & marketing косты так, чтобы CAC окупался менее, чем за 12 месяцев

Вчера был на митапе из авторитетных местных кипрских предпринимателей. Один очень влиятельный и успешный предприниматель сказал: "первые 1000 клиентов привел я один".

Я подумал про своих 100, и понял что рано расслабился. Придется повторить 9 раз :)

Публичный секрет, о котором мало кто говорит: большинство экзитов VC-funded компаний происходит так:

- Деньги которые фаундеры получают составляют ~10% от заявленной суммы покупки (ввиду ликпрефов и earn-out)
- ~90% денег только на бумаге в акциях, которые нельзя продать и будут размыты

Кроме небольшого числа исключений.

Пример: "Продал бизнес за 6-знаков"
Реальность: "$85K денег и 60% earn-out при условии перформанса 30% YoY роста"

Сегодня канал отмечает 5 лет! Спасибо, что читаете!

Старая история с баша на тему Product Market Fit:

"У нас в городе, рядом с одной из районных налоговых, стоял небольшой ларек со всякой ерундой, типа сигареты-шоколадки-пиво.
Так как других торговых точек рядом с этой налоговой нет (стоит она на отшибе, там какие-то инспекции, какая-то контора для дальнобойщиков еще), то видно люди часто спрашивали в ларьке нет ли у них ксерокса, или где есть ксерокс поблизости. В связи с этим на ларьке сначала появилось объявление: "Ксерокса нет",
потом "КСЕРОКСА НЕТ!!!!!"
потом "КСЕРОКСА НЕТ!!!!. И мы НЕ ЗНАЕМ где есть".
потом "Ксерокса НЕТ И НЕ БЫЛО НИКОГДА!!!! На вопросы "Где есть?" - не отвечаем"
потом "Штраф за вопрос о ксероксе 10 000 р."
Так продолжалось месяца три, наблюдал эволюцию этих объявлений по утрам, пока на работу шел.
А потом этот ларек купил китаец.
И на второй день он поставил плохенький ксерокс.
А через неделю поставил большой цветной ксерокс.
А сейчас, (примерно пол-года прошло) там небольшой центр цифровых услуг, ксерокс, принтер, сканер, моментальное фото, услуги электронной почты, сайт-под-ключ (!) и простейшая закусочная. Китаец пристраивает парикмахерскую.
А на работу приезжает уже на подержанном Кайене."
——
Историю подкинул мой коллега Даня - у него есть классный канал "Мобильная Азия" @mobilefirstasia

Но вообще это притча об "Intent Data". Когда есть сигнал на то, что в данной точке (ларек, вебсайт, ТГ канал) есть спрос. Intent Data помогает, к примеру, в SaaS компании знать, что холодный лид на самом деле ищет какое-то решение и в целом не такой уж уже и холодный - если с ним связаться

Поставьте лайк под постом, если хотите про Intent Data. Накопилось у нас инфы в SpatialChat на этот счет.

А вот пример контента.

Например вот intent data репорт на мой сайт spatial.chat. Я вижу что на самом деле продуктом интересуются чуваки из таких контор как Sony (видимо не все департаменты еще купили), IFTTT, Quantexa, Proton mail, и прочие. Также как-то индексируется индекс интереса. Как это юзать?

Запроспектить в холодную прицельно чуваков профиля ICP работающих конкретно в этих компаниях.

Ну в общем в таком духе интересно почитать?

Есть в Stripe галочка "предупреждать клиентов о грядущем обновлении". Выключайте ее

#growthHack 😂

YCombinator опубликовал список идей стартапов, в которые они хотели бы проинвестировать.

Список тут: https://www.ycombinator.com/rfs#enterprise

Вы можете сами изучить, но мне интересен раздел Enterprise Software

"Making The Expensive Cheap"

Salesforce предлагали мне на мою маленькую команду еще в июле 2021го года "amazing limited offer": 3 годовой контракт на сумму 40,000 EUR в год. Я конечно их прямым текстом послал нах, за что потом директор по продажам европы мне звонил и извинялся за наглость.

Есть много классного софта, который тем не менее стоит от $12,000 USD в год (платить сразу). Я верю что можно уебать такой софт, предложив flexible monthly license

Из старого =)